Бизнес план мебельного производства — прибыльный ли бизнес?

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

• Торговая наценка — 30%
• Средний чек — 18 000 руб.
• Доход с одной продажи — 4200 руб.
• Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
• Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Где и как лучше всего обустроить рабочее место

Независимо от того, где вы хотите выделить для себя уголок под мастерскую, прежде всего, нужно позаботиться о том, чтобы она находилась как можно дальше от жилого дома, например – в гараже. На участке выбрать место несложно, гораздо труднее придется тем, кто, проживая в городской квартире, не располагает дачным наделом или хотя бы гаражом, поскольку придется ставить верстак в одной из комнат. В идеале под мастерскую можно выделить кладовую, также верстак можно спрятать в прихожей, во встроенном стенном шкафу или вынести на лоджию.

Далее все ограничивается доступной площадью. Если в вашем распоряжении только небольшая будочка (газетный киоск, закупленный по случаю, или просто маленький хозблок), тщательно проработайте план столярной мастерской. Чем меньше доступного пространства, тем больше вы будете ограничены в оборудовании. На площади в 4 квадратных метра можно разместить только верстак, небольшой шлифовальный станок и, возможно, наковаленку. А ведь нужно еще оставить место для движения и, конечно, не забыть обустройство шкафчиков с инструментами.

Наиболее комфортно вам будет работать своими руками в отдельном сарае площадью не менее 6 квадратных метров или в гараже. Ведь для столяра нужен не только верстак, но и различные станки, в частности токарный и, по возможности, сверлильный. Также для пожарной безопасности желательно выделить место для ящика с песком, бочки с водой и ящика для опилок. Нелишне у одной из стен поставить стеллаж для пиломатериалов либо расположить мастерскую неподалеку от дровяного сарая. Чтобы дачная столярная мастерская, обустраиваемая своими руками дома или в гараже, имела грамотную планировку, стоит разок просмотреть обучающее видео на эту тему.

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Многие люди сейчас предпочитают не организовывать работу собственного производства «с нуля», а купить уже действующую мебельную компанию или часть акций. В принципе, такой выбор освободит вас от многих проблем и хлопот, однако к выбору бизнеса, который вы желаете приобрести, нужно отнестись очень внимательно

Специалисты рекомендуют обращать внимание на такие факторы:

• личность продавца, уровень его компетентности и стаж работы в данной сфере;
• местоположение приобретаемого бизнеса;
• причины продажи;
• юридическая чистота (не должно быть никаких скрытых задолженностей либо судебных разбирательств);
• финансовая документация за последние несколько лет;
• права, которые будут вам переданы как покупателю после продажи бизнеса (в т. ч. права на технологии, эмблемы, торговую марку и т. д.);
• имеющееся в наличии оборудование и его состояние;
• уровень квалификации сотрудников, работающих на производстве;
• перспективы расширения сферы деятельности и увеличения количества каналов сбыта продукции.

Можно изучить все эти аспекты самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специально подготовленных оценщиков и других специалистов. Несмотря на то что за их помощь вам придётся заплатить определённый процент от сделки, вы будете абсолютно уверены в том, что мебельный бизнес, который вы приобретаете, окупит затраченные на него средства и в будущем будет постоянно приносить вам доход.

Если вы уже являетесь владельцем небольшого, но прибыльного бизнеса в данной сфере, не останавливайтесь на достигнутом и расширяйте свои горизонты!

Поиск подходящего помещения

Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:

• в торговом или бизнес центре
• на цокольном этаже жилого дома, торговой точки
• на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на первой линии
• в отдельно стоящем строении под коммерческую недвижимость

Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров, с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.

Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.

Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.

На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.

Этапы производства кухни на заказ: от звонка заказчика до сборки готовой конструкции

Пошагово данный процесс выглядит следующим образом:

1. Получение заказа от покупателя.

   На первом этапе заказчик обращается в компанию, где получает консультацию относительно условий выполнения заказов, дизайнерских решений и стоимости работ. Если все пункты устраивают потребителя, к работе приступает дизайнер предприятия.

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

2. Оформление заказа.

   Приехав на место, дизайнер консультирует заказчика относительно стилистического решения, делает замеры. На их основе он составляет эскиз, после чего с технологом компании просчитывает стоимость заказа и получает от заказчика 30% в качестве предоплаты за работу.

   Для создания эскизов зачастую используют такие программы:

   • Cutting,
   • PRO 100,
   • Базис-Мебельщик,
   • KitchenDraw.

3. Создание карт раскроя и раскрой материалов на заготовки.

   Параллельно с созданием эскизов подготавливаются карты раскроя – чертежи, которые используются на предприятии для правильного и точного распила древесины. Согласно картам раскроя, работники мебельного производства распиливают дерево, ДВП или МДФ, формируя заготовки будущей кухни.

4. Фрезерование заготовок.

   После изготовления заготовок будущей кухни на их фасадную сторону при помощи фрезерных станков наносится декор. Когда рисунок или рельеф будут нанесены, элементы будут обклеены шпоном или пленкой ПВХ.

5. Облицовка изделия, снятие свесов и подготовка отверстий.

   На завершающем этапе изготовления кухни на заказ осуществляется облицовка краев изделия кромочным материалом, снятие свесов клея и формирование отверстий для крепежных материалов и фурнитуры.

6. Сборка кухонной мебели.

   По завершению всех предыдущих этапов выполняется модульная сборка мебели. Небольшие элементы (как полки в тумбочках), собираются непосредственно на производстве. Сама же корпусная мебель собирается в квартире у заказчика. В последнюю очередь устанавливаются стеклянные изделия.

Производственный план

Чтобы начать полноценно работать, требуется снять по договору аренду складские, производственные и офисные помещения – общей площадью порядка 160 кв. м. Лучше всего отдавать предпочтение уже готовым помещениям. На первом этапе также можно обойтись без офиса продаж. Менеджер по работе с клиентами может исполнять свои обязанности из дома или выезжать на дом к клиенту (в том числе для произведения замеров).

В целях экономии снимать производственные помещения можно за чертой города либо в соседнем городе, то арендная плата намного ниже. Такое решение поможет уменьшить расходы и на оплату труда сотрудников. Доставку можно осуществлять транспортной компанией, предварительно заключив с ней договор.

Основное необходимое оборудование:

• шуруповёрт
• перфоратор
• ручной инструмент
• раскроечные станки (прямолинейный и фигурный)
• сверлильно-присадочный станок
• кромкооблицовочный станок
• режущий и пилящий инструмент
• пресс для для ДСП и МДФ, фигурных клеевых изделий, облицовочного материала

В зависимости от технологии производства, состав оборудования может меняться. В среднем, на полное оснащение технологической линии потребуется 1,2 млн рублей.

8. Плетение веников для бани

Вложения: 30 тыс. рублей

Бизнес на производстве веников для бани – одна из самых простых и бюджетных ниш. Спрос на веники растет на фоне популярности саун и бань. Поэтому вы без труда сможете реализовать произведенную продукцию. Не будет проблем и с сырьем – т.к. вы можете самостоятельно заниматься сбором березовых, дубовых, липовых листьев и прутиков.  Начинать бизнес лучше летом, когда деревья зеленеют и можно собирать «урожай». Заготовки делаются с июня по август. А вот продавать веники можно в любое время года.

Для этого бизнеса не нужно закупать дорогое оборудование и инструменты. Понадобится только несколько бытовых инструментов для заготовки веников и их закрепления. Помимо веников, можно продавать лечебные травы или фито-чай. Это поможет увеличить прибыль. Чтобы реализовать товар, можно обратиться в городские бани и сауны, оздоровительные центры, базы отдыха. Можно пойти продавать веники на рынке или, по-старинке, с машины на обочине. Стоимость одного веника в среднем составляет 150 рублей. За месяц вполне реально зарабатывать 50-100 тыс. рублей. Рентабельность бизнеса составляет порядка 100–150%. 

Какое оборудование нужно для столярной мастерской

Инструменты для столярной мастeрской
Оборудование для столярно-плотницких работ, бывает механическим (ручным) и электрическим. Покупка сложного автоматического оборудования нецелесообразна на начальных этапах, если вы никогда не работали на современных станках. Вид инструментов выбирают с учетом планируемых объемов выпускаемой продукции. Базовые инструменты:
• Тиски, плоскогубцы и струбцины.
• Пилы и ножовки.
• Молотки, киянки.
• Комплекты стамесок, отверток, набор шил.
• Степлер для установки мебельных скоб и заклепок, расходные материалы к нему.
Простые электрические инструменты включают электродрель и шуруповерт, электролобзик, шлифовальную машинку. Изготовление деревянных изделий невозможно без измерительных инструментов – рулетки, уровня, обычной линейки. Обзаведясь минимальным необходимым комплектом инструментов, можно приступать к работе. Докупать другие инструменты и приспособления можно по мере необходимости. Для масштабного изготовления мебели и художественных предметов из дерева понадобятся более сложные механизмы:
• Круглая пила.
• Рейсмус для проведения разметочных линий.
• Станки – токарный, кромкооблицовочный, фуговальный, фрезерный, лобзиковый, шлифовальный.
• Циклонные очистители для удаления пыли и деревянной стружки.
• Краскопульт с компрессорной установкой.
Пилорама нужна на крупных деревообрабатывающих предприятиях, где кроме производства деревянных изделий самостоятельно делают сырье для них. Эксперты не рекомендуют покупать дорогостоящее оборудование на первых этапах работы без понимания его назначения, без опыта использования.

Маркетинговый план продвижения бизнеса

Грамотный маркетинговый подход сыграет большую роль в будущем компании. Он поможет определить цели и способы их достижения, такие как увеличение клиентской базы, денежного оборота и прочное обоснование компании на рынке. Будет логичным обратиться к профессионалам для составления плана, но при наличии знаний в этой области и креативном подходе, предприниматель способен справится самостоятельно. Идеальным вариантом будет иметь маркетолога в своей команде.

При разработке маркетингового плана нужно опираться на цель создания бизнеса. Т.е. в каком направлении планируется развитие, если это изготовление мебели по индивидуальным заказам, то стоит сделать на этом акцент. Большим плюсом будет наличие постоянных поставщиков материалов.

• качество;
• экономичность;
• полное соответствие заявленным размерам;
• дизайн;
• экологичность материала.

Так же в связи с нестабильной ситуацией в стране не лишним будет предложение с несколькими вариантами способов оплаты:

• полная оплата;
• рассрочка;
• кредит.

Клиент ценит заботу о себе. И собственная доставка предприятия будет как нельзя кстати. Особенно если она будет бесплатной или за минимальные деньги. Наличие грузчиков тоже приветствуется.

Как вариант можно сыграть на возможности частичной замены или полной замены дизайна в процессе изготовления мебельного комплекта, конечно, такая функция не может быть бесплатной. Уже давно на рынке пользуется популярностью бесплатные консультации дизайнера. У множества фирм бесплатной будет только первая консультация, но можно пойти дальше и выделить на бесплатную консультацию определенное время, т. е. первые несколько часов.

Естественно без акций и скидок тоже не обойтись. Особенно это касается постоянных клиентов. Как уже говорилось, клиент ценит заботу. И индивидуальный подход в скидочной политике, будет служить проявлением этой заботы.

После проработки всех пунктов маркетингового плана составляются рекламные объявления. Это может быть реклама в газетах, интернете или телевидении. Все преимущества, которые предприятие может дать будущему клиенту, должны быть поднесены грамотно и кратко.

Выбираем помещение

Как правильно подобрать? Для открытия мебельного салона вам потребуется достаточно просторное помещение площадью не менее 300 метров. Арендовать его в центре не стоит. Намного легче заниматься погрузкой и разгрузкой товара где-нибудь в спальном районе. К тому же стоимость аренды в центре может быть достаточно высокой.

Помещение должно иметь:

• служебный вход, через который можно осуществлять погрузку и выгрузку товара, не тревожа покупателей;
• высокие потолки;
• парковку.

Лучше отдавать предпочтение помещениям, расположенным вдали от других мебельных магазинов. Район, в котором находится ваш магазин, должен обладать хорошей инфраструктурой. В него должно быть легко добраться из любой точки города.

Производство бизибордов

Бизиборды – это развивающие стенды и домики для детей от 1 до 4 лет. На бизибордах крепятся различные предметы вроде ручек, выключателей, рычажков и кнопок, с которыми ребенок может взаимодействовать и развивать свою сообразительность в первые годы жизни. Создать бизиборды при желании сможет практически любой человек, главное – приложить немного фантазии. Все предметы можно приобрести в магазинах хозтоваров, магазинах творчества, на сайтах типа “Алиэкспресс” либо найти почти за даром на сайтах объявлений. Тем не менее, нужно следить за тем, чтобы детали не были слишком мелкими, острыми и ломкими и помнить, что играть с ними будут дети.

Какую продукцию и услуги будет производить столярный цех

Небольшое столярное предприятие может изготовить:

• предметы домашнего интерьера — лестницы, двери, окна, рамки, отделочные панели;
• элементы декора — деревянные перегородки, ширмы, колонны;
• строительные материалы — паркет, брус;
• загородный интерьер — скамейки, беседки;
• мебель;
• мелкие аксессуары — сувениры, игрушки, изделия для бани.

В зависимости от материала, это будут бюджетные товары или эксклюзивные изделия. При небольшом производстве лучше работать с индивидуальными заказами. Авторские решения стоят в 3-4 раза дороже серийных моделей. Главное — иметь мастера высокого класса.

Сколько потребуется вложить денег

Ну тут зависит от того, где вы будете покупать, а также будут ли какие реставрационные работы. Кстати последнее может существенно увеличить цену продажи. Хоть и потребуется вложить дополнительные средства, например, на лаки, ткани (если речь о перетяжке дивана), то всё равно на выходе все эти средства окупятся.

Не стоит забывать, что потребуется продумать момент перевозки товара после покупки. Очень редко можно найти объявление, где вам привезут мебель на указанный адрес.

Изначально хватит нескольких тысяч рублей. Рассмотрим на примере покупки шкафа, а также его перепродаже с частичной реставрацией и без.

Покупка шкафа обойдётся от 0 (если найти даром) до 1000 рублей. Также потребуется перевести товар, данная услуга обойдётся в среднем 500 рублей. Если нет места, где хранить и реставрировать купленные вещи, то потребуется первоначально решить эту проблему, так как купленная мебель должна где-то храниться. Конечно при нескольких покупках, снимать отдельное помещение в аренду не имеет никакого смысла.

Предположим шкаф необходимо покрыть лаком или покрасить, чтобы его вид был более-менее выгодный. Если шкаф покрыть лаком или покрасить, значит ещё нужно прибавить 300 рублей.

Первоначальные затраты в диапазоне 500 – 1800 рублей.

Анализ рынка

Согласно экономической статистике, в мире за последние годы отмечалась некоторая стагнация в развитии производства мебельной продукции. При этом данные Госкомстата РФ и реальные показатели по отрасли существенно различаются. Их корректируют сведения о производстве ДСП, поставляемых на мебельные предприятия в качестве исходного материала для изготовления конечной продукции. Кроме того, официальная статистическая информация не всегда корректно отражает положение дел в отдельных секторах и на отдельных предприятиях отрасли.

Годовой объем отечественного мебельного рынка составляет примерно 590-600 млрд рублей. Из этой суммы 54% приходится на продукцию отечественных производителей. По мнению ряда специалистов, эту цифру вполне можно удваивать, потому что значительная доля мебели реализуется по «серым» схемам. Российский рынок производителей мебели – это огромное множество средних и мелких предприятий, исправно платящих налоги, но работающих по УСН, не попадая, таким образом, в статистические отчеты.

Свыше 50% реализуемой в стране мебели завозится нелегально и продается по завышенным ценам. В результате, официальным компаниям трудно удерживать маржу, поддерживая высокое качество выпускаемой продукции. Образующиеся товарные ниши в этой ситуации легко заполняются западными конкурентами.

В стране наиболее быстрый рост отмечается у производителей офисной мебели. Реализация этой продукции ежегодно прирастает на 15-20%. Это обусловлено тем, что предприятия, открывая производство, начинают с недорогой корпусной мебели, изготовляемой из ламинированной ДСП. Постепенно совершенствуя технологию и набираясь опыта, они затем становятся весомыми игроками рынка в данном сегменте. Дополнительным преимуществом для них является достаточное количество ДСП, производимого в России и продаваемого по вполне доступным ценам. ДСП и MDF-плита также остаются основными материалами для изготовления встроенной кухонной мебели на малых предприятиях. Такая продукция стоит в среднем на 50% дешевле зарубежных аналогов, практически не уступая им по качеству.

В сегменте производства мягкой мебели точно такая же ситуация наблюдается и по кухонным гарнитурам. Считается, что среднеобеспеченный россиянин меняет кресла и диваны в кухне один раз в 3-4 года. Отечественная мягкая мебель занимает на рынке долю в 70%, при этом отмечается, что потребители следят за изменениями моды, а это практически гарантирует наличие спроса на эту продукцию. Для малого бизнеса производство мягкой мебели привлекательно с точки зрения отсутствия необходимости приобретения дорогостоящего технологического оборудования, т.к. большинство операций при изготовлении мебели выполняется ручным способом. Доходность предприятий здесь поддерживается главным образом за счет выпуска небольших партий специализированной мебели. По мнению аналитиков, данная ниша российского мебельного рынка практически свободна.

По отчетам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, наиболее прибыльным направлением в мебельном производстве являются работы по индивидуальным заказам, где рентабельность составляет 130%. При серийном производстве мебели из дерева рентабельность не превышает 10%. Этот показатель заметно повышается (до 170%) только у предприятий, которые смогли наладить массовое изготовление продукции.

На сегодняшний день в стране сложились следующие цены на основные виды мебели:

Вид	Диапазон стоимости (в руб.)
Корпусная	1 560 – 2 000
Из ламинированной ДСП	975 – 1 300
Из стекла	3 900 – 5 500
Из мореного дуба и пластика	4 550 – 6 000
Специализированная мебель	13 000 – 20 000
Услуги по восстановлению мебели	от 500
Услуги по реставрации мебели	от 39 000

По мнению ведущих экспертов рынка, у отечественных производителей имеются большие перспективы. Они связаны, прежде всего, с растущим спросом на мебель из натуральных материалов. При этом отмечается, что сегмент использования ДСП будет постепенно сужаться.

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

1. Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
2. Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
3. Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
4. Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
5. Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
6. Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
7. Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания
Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов. Недовыполнение плана производства
Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал. Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы. Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация

Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

В итоге

Пример данного бизнес-плана показывает, что при грамотном планировании предприятие сможет полностью окупить все расходы за 2 года работы при выполнении следующих объемов производства мебели:

Период	Продукция	Физический объем реализации в м-ц (шт.)	Цена (в руб.)	Выручка от (в руб.)
1-12 м-ц (инвестиционный период)	Корпусная и офисная мебель	6 000	1 560	9 360 000 рублей
7-12 м-ц (инвестиционный период)	Мебель из ламинированной ДСП	4 000	975	3 900 000 рублей
13-24 м-ц (производственный период)	Корпусная и офисная мебель	7 000	1 700	9 000 000
13-24 м-ц (производственный период)	Мебель из ламинированной ДСП	5 000	1 050	5 250 000

Рентабельность данного бизнеса после выхода на точку безубыточности составит 125%. Это принесет учредителю прибыль, которую можно будет направить на дальнейшее расширение предприятия.