Что такое бизнес-модель: ее компоненты, типы и реальные примеры применения

Основные компоненты бизнес-модели

Хотя бизнес-модели могут различаться по форме и функциям, все они состоят из одних и тех же основных компонентов. Основные элементы включают уникальное торговое предложение, жизнеспособный целевой рынок и конкурентное преимущество. Без них у вас не будет способа получения дохода.

Однако бизнес-модели — это не только доход. Вам также необходимо учитывать производственные затраты и другие факторы, чтобы увидеть полную картину. Итак, что же учитывается в создании бизнес-модели?

Вот 10 компонентов, о которых вам нужно подумать:

1. Ценность предложения: функция, которая делает ваш продукт привлекательным для ваших клиентов.
2. Целевой рынок: определенная группа потребителей, которая будет заинтересована в вашем продукте.
3. Конкурентное преимущество: уникальная функция вашего продукта или услуги, которую нелегко скопировать конкурентам.
4. Структура затрат: список постоянных и переменных расходов, которые требуются вашему бизнесу, и их влияние на ценообразование.
5. Ключевые показатели: как ваша компания измеряет успех.
6. Ресурсы: физические, финансовые и интеллектуальные активы вашей компании.
7. Проблема и решение: болевые точки ваших целевых клиентов и то, как ваша компания намерена их удовлетворить.
8. Модель дохода: структура, которая определяет жизнеспособные источники дохода.
9. Потоки дохода: различные способы получения дохода вашей компанией.
10. Маржа прибыли: сумма вашего дохода превышает затраты вашего коммерческого дела.

Это основные компоненты бизнес-модели, и они могут измениться по мере развития вашего бизнеса. С самого начала у вас может не быть четкого представления о том, как каждый из этих компонентов будет выглядеть в вашем предпринимательстве. Но они помогут обеспечить видение и направление для вашей идеи.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, считает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два критических фактора.Она утверждает, что когда бизнес-модели не работают, это происходит потому, что история не имеет смысла и / или цифры просто не дают прибыли.1  Авиационная отрасль – хорошее место, где можно найти бизнес-модель, которая перестала иметь смысл. Сюда входят компании, понесшие большие убытки и даже банкротства .

В течение многих лет крупные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе « узловой структуры» , в которой все рейсы выполнялись через несколько крупных аэропортов. Обеспечивая заполнение большинства мест в большинстве случаев, бизнес-модель приносила большую прибыль. Но возникла конкурирующая бизнес-модель, которая стала бременем для основных перевозчиков. Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, курсировали между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых эксплуатационных недостатков, присущих модели «ступица и спица», при этом снизив затраты на рабочую силу . Это позволило им снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

Поскольку эти новые конкуренты привлекали больше клиентов, старым перевозчикам оставалось поддерживать свои большие расширенные сети с меньшим количеством пассажиров.Проблема усугубилась, когда трафик резко упал послетеррористических атак 11 сентября 2001 года .2  Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель «ступица и спица» больше не имела смысла.

Структура бизнес-модели

Бизнес-модель компании — это процесс, позволяющий охватить все ее звенья и структуры и сделать упор на тех участках, которые требуют наиболее пристального внимания. Тщательная проработка модели позволяет существенно повысить эффективность дальнейшей работы.

В основе любой бизнес-модели лежат три основные понятия, составляющие ее структуру:

• Польза, выгода, конечный результат труда;

• Стоимость. Это политика ценообразования, сроки и способы оплаты;

• Прибыль и выявление метода поступления денежных средств. Здесь разрабатываются основы маркетинга.

Грамотная модель бизнеса обеспечивает высокую рентабельность и разъясняет все схемы руководства коллективом, помогает создать основы управленческого планирования, описывает структуру компании и протекающие в ней бизнес-процессы.

Особые соображения

Распространенная ошибка, которую допускают многие компании при создании своих бизнес-моделей, – недооценивать затраты на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным. Недостаточно подсчитать затраты на внедрение продукта. Компания должна поддерживать бизнес до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.

Один из способов оценки успеха бизнес-модели аналитиками и инвесторами – это оценка валовой прибыли компании . Валовая прибыль – это общая выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с прибылью ее основного конкурента или отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели. Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль . Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов, и это показатель того, какую реальную прибыль приносит бизнес.

Два основных рычага бизнес-модели компании – это цены и затраты. Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль

Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана. Хорошая валовая прибыль предполагает разумный бизнес-план

Если расходы выходят из-под контроля, может быть виновата команда менеджеров , и проблемы можно исправить. Это говорит о том, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.

Краткая справка

Оценивая компанию как возможную инвестицию, выясните, как именно она зарабатывает деньги – это бизнес-модель компании.

Как построить бизнес-модель: пример

Допустим, мы планируем запустить онлайн-курс по обучению ораторскому мастерству. Построить бизнес-модель можно в любой таблице или просто набросать на бумаге от руки.

Сегменты ЦА. Курс будет интересен тем, кто боится публичных выступлений, или публичным людям, которым приходится часто выступать и есть необходимость улучшить ораторские навыки.

УТП

Клиентам важно, чтобы курс вели признанные профессионалы и цена при этом была невысокой

Каналы взаимодействия. Касаться клиентов будем через рекламу в интернете. Кроме того, проведем бесплатные вебинары, дадим тестовый доступ к обучающей платформе.

Отношения с клиентами. Предоставим несколько тарифов на выбор, бессрочный доступ к базе знаний, круглосуточную поддержку куратора.

Источники доходов. Продажа курса, дополнительные индивидуальные занятия.

Ключевые ресурсы. Для запуска надо будет сделать образовательную платформу, создать группы в соцсетях, нанять кураторов, запустить рекламные кампании.

Ключевые активности. Чтобы создать и поддерживать ценность продукта, надо будет постоянно актуализировать информацию в курсе, поддерживать и обновлять обучающую платформу, давать обратную связь студентам, собирать отзывы, привлекать новых спикеров, создавать новые услуги под потребности клиентов.

Партнеры. Будем привлекать маркетолога, специалиста по интернет-рекламе, блогеров.

Структура издержек. Будем платить спикерам, кураторам, привлеченным партнерам, вложимся в рекламные кампании, заплатим за разработку и поддержание обучающей платформы.

Анализ показал, что курсов по ораторскому мастерству немного, а спрос на них растет. Клиенты готовы платить за профессионализм спикеров и дополнительные услуги. Нам не нужно содержать постоянный штат работников, достаточно привлекать специалистов по мере необходимости. Больших вложений запуск курса не требует, при этом затраты окупятся достаточно быстро. Если содержание курса удовлетворит запросы ЦА, то, скорее всего, запуск будет успешным и принесет хорошую прибыль.

Конечно, это сильно упрощенный и утрированный пример, но он наглядно показывает, что такое бизнес-модель и как ее построить.

Особенности бизнес-моделирования

Создание, внедрение и поддержка бизнес-модели — дорогостоящий инвестиционный проект. И как любому проекту, созданию бизнес-модели должен предшествовать анализ целесообразности и возможности его осуществления. В крупных проектах требуются мощные средства бизнес-моделирования с хорошо развитой функциональностью: с возможностями хранения информации в едином репозитории, коллективной работы над проектом моделирования и проверки созданной модели на целостность, полуавтоматической генерации диаграмм, интеграции с другим ПО, анализа и документации модели — тогда как в небольших проектах по соображениям стоимости разумнее было бы применять менее функциональные инструменты. Для анализа дейятельности, развития существующей структуры следует первоначально построить адекватную бизнес модель. То есть первоначально теория, а уж после — её реализация.

Что такое бизнес-модель?

В целом бизнес-модель – это общая структура бизнеса. Для иллюстрации он показывает, каковы основные направления деятельности компании.Предположим, производственная компания. Управление операциями компании имеет решающее значение и требует управления рядом ключевых видов деятельности. Кроме того, компания должна определить, как они управляют отношениями с потребителем. Если это предмет роскоши, они должны разработать безопасную стратегию управления взаимоотношениями с клиентами, поскольку компания хочет иметь базу лояльных клиентов

При создании базы лояльных клиентов важно ценностное предложение. Проще говоря, ценностное предложение относится к тому, какой тип ценности создает компания, чтобы удерживать потребителей с собой в обозримом будущем

При выполнении этого процесса требуется эффективный процесс управления доходами. Если выручка не управляется должным образом, все функции компании могут снизиться. В связи с этим также требуется эффективное управление затратами.

Бизнес-модели также признают стратегии управления ключевыми партнерствами

Для эффективной и плавной трансформации цепочки поставок компании важно налаживание партнерских отношений за пределами компании. Скажем, компания приняла стратегию дезинтермедиации во время переговоров с поставщиками, и, таким образом, это пример ключевого партнерства

В связи с этим от компании требуется определить, с каким типом потребителей она имеет дело. Являются ли они ежедневными покупателями, промышленными покупателями и т. Д. Правильная бизнес-модель также требует четкого определения типов потребителей. Следовательно, бизнес-модель относится к плану, в котором говорится о том, как компания управляет ключевыми партнерскими отношениями, потребителями, ценностными предложениями, затратами и доходами, ключевыми ресурсами и т. Д. В целом, бизнес-модель определяет, как компания конкурирует и как достигается ее конкурентоспособность. с помощью упомянутых выше действий.

Будущее моделирования

Чтобы понять, какой именно бизнес станет актуальным впоследствии, нужно обратить внимание на разные сферы деятельности и новаторские идеи. Очевидно что лидером на данный момент времени выступает сфера IT

И в будущем она сохранит эти позиции. Это самая перспективная деятельность. Изменится направленность – станет меньше производиться игр и приложений. Силы будут брошены на создание виртуальных миров, конструкций на стыке информационных технологий и других сфер. Например, медицины, менеджмента и т. д.

Сетевой бизнес в лице маркетинга перейдет полностью в интернет-пространство. Этот же принцип будут применять в образовании, торговле знаниями, информацией. Уже сейчас есть возможность получать качественное образование дистанционно, не выходя из дома.

В соответствии с вышесказанным возрастет потребность в особых программах, специалистах по кибербезопасности. Инженерия также перейдет в другой, цифровой формат.

Важно! Так как природные ресурсы и запасы полезных ископаемых ограничены и только убывают, встанет острая необходимость в поиске новых энергоисточников. Она имеет место уже в настоящее время

Изменится строительная технология. Будут созданы «умные, интеллектуальные» сети. Все это требует обслуживания и подготовки совершенно новых специалистов.

Модель деятельности бизнеса – неотъемлемая часть современной организации, которая показала свою эффективность на практике. Она помогает выявить слабые стороны предприятия и усилить их, повысить ключевые показатели производственной деятельности.

Что такое бизнес-модель?

Перед тем, как открыть свой бизнес, необходимо оценить его перспективы: насколько он будет востребован, есть ли в этом вообще какой-то финансовый смысл. Чтобы избежать убытков, лучше всего заранее построить бизнес-модель, то есть смоделировать бизнес «на бумаге» и посмотреть, как он будет работать.

Бизнес-модель — это упрощенное описание всех бизнес-процессов, которые будут происходить в компании. Главная цель построения бизнес-модели — понять, будет ли развиваться бизнес, и если да — то как более эффективно выстроить в нем все бизнес-процессы. С ее помощью будущий предприниматель составляет бизнес-план, финансовый план, разрабатывает кадровую политику, политику закупок, политику сбыта, логистику, маркетинг и т.д.

Построение бизнес-модели потребуется не только при открытии нового дела, но и при расширении уже действующего бизнеса, открытии каких-то новых его направлений или осуществлении глобальных преобразований в нем.

Моделированием бизнес-процессов занимаются специализированные компании, представители крупного и среднего бизнеса, как правило, обращаются за помощью к ним. Но для малого бизнеса можно построить бизнес-модель и самостоятельно, сэкономив таким образом на дополнительных затратах.

Существует огромное количество всевозможных методик построения бизнес-моделей, и в этой публикации я расскажу об одной из наиболее популярных — это бизнес-модель Остервальдера.

Что такое Бизнес модель?

Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли . Он идентифицирует продукты или услуги, которые бизнес-план планирует продать, целевой рынок и любые предполагаемые расходы . Бизнес-модели важны как для нового, так и для уже существующего бизнеса. Они помогают новым развивающимся компаниям привлекать инвестиции, набирать таланты и мотивировать руководство и персонал. Созданные компании должны регулярно обновлять свои бизнес-планы, иначе они не смогут предвидеть будущие тенденции и проблемы. Бизнес-планы помогают инвесторам оценивать интересующие их компании.

Ключевые моменты

• Бизнес-модель – это ключевая стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса.
• Модели обычно включают такую ​​информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые предполагаемые расходы.
• Два рычага бизнес-модели – это цена и затраты.
• Оценивая бизнес-модель в качестве инвестора, спросите, имеет ли идея смысл и сходятся ли цифры.

Распространенные виды бизнес-моделей

На сегодняшний день существует множество действующих бизнес-моделей. Описание и примеры бизнес-моделей проектов приведены в таблице.

Наименование	Описание	Пример
Рекламная	Одна из старейших моделей бизнеса, которая все больше переходит в интернет-плоскость.	The New York Times, YouTube
Партнерская	Несколько напоминает первую схему, но отличается своей спецификой — в основной контент вставляются  партнерские ссылки.	«Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales
Модель посредник	Яркий пример деятельности, которая связывает конечного клиента и продавца, взымая плату с того или иного или с обеих сторон.	Риэлторские услуги, PR-агентство, рекрутинговое агентство
Схема кастомизации	Стандартные услуги, товары модернизируются, в них включаются элементы, делающие их уникальными для определенного потребителя.	NIKEiD, Bang&Olifsen, private label
Схема краудсорсинга	Примером бизнес-модели проекта может быть объединение большого количества клиентов, снабжающего сайт бизнеса контентом.	I Stock Photo, YouTube, Oxford English Dictionary
Прямые продажи	Объединение любых цепочек бизнеса в стройную схему, позволяющую работать на прямых продажах без посредника.	Каспер, Делл
Модель дробления	Продажа определенного элемента товара или услуги.	Disney Vacation Club, NetJets
Схема франчайзинга	Реализация стратегического плана и права пользоваться раскрученным брендом.	Доминго Пицца, McDonald’s, Сабвей, «Шоколадница»
Модель платы за функциональность	Freemium — дает доступ без оплаты к базовым возможностям и взымает оплату за уникальные возможности.	MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo
Лизинговая	Модель своеобразной аренды с правом выкупа.	Уралпромлизинг, ЛИАКОН, ЗЕСТ
Модель «меньше услуг»	Предоставляет право клиентам пользоваться дешевыми услугами за счет ограничения их перечня.	IKEA, Ryan Air, лоукостер Победа
Модель торговой площадки	Создание площадки, где выставляются на реализацию продукты и услуги, это своеобразное место обмена контактами. Плата может взыматься с собственника или клиента за права пользования.	eBay, Airbnb, Ярмарка Мастеров, Ticketland
Модель «платеж по фактической сделке»	Плата за продукт или услугу производится не предварительно, а по фактическому использованию какой-то их части.	HP Instant Ink
Расходный материал  плюс основной товар	Завлечение клиента с целью сделать его постоянным. Яркий пример — продажа лезвий, при том, что бритва отдается практически даром.	Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon’s Kindle
Модель «бритва и лезвие наоборот»	Продажа дорогостоящего продукта, к которому беспрестанно понадобится покупать расходные материалы.	iPod и iTunes, Keynote, Numbers
Модель «обратный аукцион»	Цену за товар или услугу назначают клиенты.	iPod и iTunes, Keynote, Numbers
Подписная	Взымание абонентской платы за пользование пакетом услуг на оговоренное время.	Netflix, Salesforce, Comcast

Этот перечень можно продолжать практически бесконечно

Цель всех представленных бизнес-моделей — привлечь внимание предпринимателя к тому, что для составления собственной бизнес-модели можно использовать любые из готовых теоретических наработок, предварительно соотнеся их с особенностями своего предприятия.

Схемы бизнес моделей

Количество бизнес моделей практически идентично количеству успешных стартапов. Подогнать бизнес под уже имеющиеся схемы невозможно – любой проект сродни живому организму со своими особенностями. Однако существует наиболее распространенные и популярные.

Модель 1 – рекламная

Доход проект получает путем показа различных видов рекламы: баннеров, видеороликов, контекстной и текстовой и аудиорекламы. Такой способ монетизации используют многие социальные сети, включая Вконтакте, facebook и twitter, а также электронные СМИ.

Также возможно зарабатывать на отказе от рекламы. В таком случае пользователь платит за возможность отображения контента без рекламных роликов, баннеров и т.д.

Модель 2 – продажи

Новой разновидностью стала модель freemium. Такой стартап предлагает услугу бесплатно, однако с ограничением по времени, функциональности или мощности услуг. Платить за базовые функции не нужно, а вот за более продвинутые услуги нужно платить. По такому принципу работают LinguaLeo, Dropbox, GoogleDrive, Flickr. Идея развилась из модели trial, когда после пробного периода (от 5 дней до месяца) необходимо оплачивать использование продукта.

Модель 3 – подписка

Средства поступают от пользователей, оформивших подписку на услуги, пользование продуктом или просмотр уникального контента. Реализована модель может быть по-разному:

• Аренда платформ или облачных сервисов (Do.Docs, SaaS, Aws);
• Поставщики контента (Netflix, Turbo Films, The New Times);
• Добровольные пожертвования пользователей (Wikipedia.org).

Модель 4 – транзакционная

Проект зарабатывает на операциях между пользователями, взимая за это незначительную комиссию. Это могут быть обменные биржи и финансовые сервисы, а также магазины, продающие не свои товары. Стартап зарабатывает на возможности пользователей пользоваться уникальными услугами. (eBay, Airbnb, upwork, Avito, PayPal).

Модель 5 – лицензирование

Такой способ монетизации позволяет стартапу зарабатывать деньги, не инвестируя в коммерциализацию. Разрабатывается программное обеспечение, после чего пользователи могут приобрести доступ к нему в интернете. По такому принципу работают Photoshop, 1C.

Модель 6 – продажа доступа к аналитике

Информация сегодня наиболее дорогой товар. Различные компании готовы платить большие суммы за предоставление Big Data для маркетинговых исследований. Такая бизнес модель доступна крупным социальным сетям – Вконтакте, Facebook, Одноклассники, а также порталам, занимающимся исключительно сбором и анализом информации – GoogleAnalytics, ЯндексМетрика.

Внутренние покупки (inapp)

Такие стартапы предлагают исключительно виртуальные товары, не имеющие ценности в реальном мире. Сюда можно отнести покупку стикеров в Viber или подарков Вконтакте. Нередко таким образом зарабатывают создатели игр. За небольшую стоимость пользователи получают возможность приобрести новые элементы, пройти уровень быстрее.

Примеры бизнес-моделирования и его результатов

• Снижение издержек. Бизнес-модель даст представление о том где можно избежать лишних затрат и как оптимизировать использование ресурсов. На основе бизнес-модели проводится функционально-стоимостной анализ для расчёта себестоимости продукта или услуги и строится система бюджетного управления, которая позволяет контролировать расходы предпрития.
• Повышение эффективности. Возможность снизить затраты на адаптацию и обучение персонала. Регламентирующая документация на основе подготовленной бизнес-модели соответствует текущему положению дел организации, распределяют обязанности, строят иерархическую систему карьерного роста.
• Расширение сферы влияние, увеличение сети, организация филиалов. Наличие бизнес-модели позволит снизить затраты и дать возможность описать структуру обустройства новых ветвей предприятия.
• Адекватность инвестиций. С помощью бизнес-моделирования можно с достаточной степенью точности определить сумму капиталовложений, снизить риски и финансовые потери на стадии старт-апа нового проекта.
• Внедрение СЭД. Бизнес-модель предприятия стандартизирует состав документов предприятия и устанавливает маршруты движения документов.
• Автоматизация и внедрение систем класса ERP, SCM, CRM или другого ПО. На основе бизнес-модели можно сформулировать более качественные требования к системе и подобрать решение оптимальное с точки зрения затрат и функциональности.
• Сертификация системы менеджмента качества. Разработка бизнес- модели предприятия позволяет существенно сократить сроки и затраты на разработку, внедрение и сертификацию системы менеджмента качества и получить комплект необходимых документов для успешного прохождения сертификации, снизить затраты на поддержку системы управления качеством.

Какие приоритеты в управленческих инновациях необходимо выбрать?

В то время как наши компании заняты оптимизацией расходов и процессов, они:

• упускают новые возможности,
• вязнут в устаревших бизнес-моделях и отраслях,
• все дальше отстают от глобальных лидеров в инновациях, производительности труда и во многом другом.

Для разработки новых и трансформации существующих компаний необходимо использовать средства для простой, понятной и эффективной визуализации ваших бизнес идей

Важно использовать продвинутые инструменты, именно они отличают профессионалов от любителей

Бизнес-модель организации позволит структурировать интеллектуальную деятельность по генерированию бизнес идей и сделать её доступной для всех сотрудников, инвесторов и других заинтересованных лиц.

Даже за традиционным чаем сотрудники организации могут заниматься бизнес инновациями. Понятийный аппарат бизнес моделирования позволяет пользователям концентрироваться на поиске инновационных бизнес-концепций.

Подробно информацию о построении бизнес-моделей можно получить и изучить в рамках нашей программы по бизнес-моделированию (см. выше) или программы по разработке стратегии организации (см. ниже). Разработка бизнес-модели является отдельной стратегической сессией, организацией и проведением которой ваша команда будет может заниматься в рамках этого проекта по разработке стратегии (подробнее смотрите в описании программы и основного курса).

Бесплатно

4 000₽

50 000₽

Рекламы с оплатой за клики на сайте — CPC

СРС означает «цена за клик» — Cost per click. С рекламодателей взимается плата не только за количество показов их объявлений, но и за количество нажатий на них.

Это текстовые объявления, похожие на рекламные ссылки в поисковой системе, но размещаемые через сеть сторонних сайтов в поисковой системе, такой как Google Adsense или Рекламная сеть Яндекса — РСЯ. СРС как и СРМ рассчитывается по формуле схожим образом, тут тоже надо знать стоимость рекламного объявления:

CPC = стоимость рекламы/число кликов

Например, стоимость рекламы — 10 000 рублей, а число кликов — 320, соответственно, один клик обойдется в 31 рубль с копейками.

Однако типичные затраты за клик сильно различаются от одной отрасли к другой. Пресловутые пластиковые окна могут стоит чуть ли не тысячу рублей за клик. Также CPC зависит от площадки. Бизнес-модель, которая генерирует прибыль за счет рекламы за клик, подходит для небольших сайтов с невысокими показателями трафика. Это особенно актуально для «нишевых» порталов, потому что они собирают максимально целевую аудиторию, за доступ к которой готов заплатить рекламодатель.

К примеру, сайт посвящен банковской тематике: новости из этой сферы, исследования, интервью экспертов и так далее. Банку выгодно купить у этого сайта рекламное объявление, потому что посетители сайта интересуются финансовыми услугами, и потому эта реклама попадет в «точку».

Бизнес-модель СРС — это основа контекстной рекламы

Контекстная реклама стоит немного дороже, но её конверсия выше, чем у сайтов, так как пользователи в ней «теплее». Сервисы контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Adwords рассчитывают рекламный бюджет исходя из CPC. Чем больше было совершено «кликов» по таким объявлениям, тем выше расходы. По итогу контекстная реклама может стоить немного дороже, однако её конверсия выше, чем у сетей, так как пользователи в ней «теплее». Доход поисковых систем или издателей также может составлять значительную долю стоимости рекламы. Так, Google получает около 88% доходов только от рекламы .

К слову, для многих экспертов сети Google являются одной из самых больших загадок в онлайн-маркетинге. Ведь поисковые системы, такие как Google, получают более трети своего дохода от размещения рекламы в них. Но многие рекламодатели не догадываются, что их реклама показывается за пределами поисковых систем, и поэтому не приносит дохода.

Яндекс и Google предлагают варианты для различных форматов рекламных блоков, включая текстовые объявления, медийные объявления, потоковое видео и даже CPA. Контекстная реклама «крутится» не только в поисковиках, но и у партнеров этих компаний. Так, у Яндекса — это РСЯ (рекламная сеть Яндекса), а у Google — КМС (контекстно-медийная сеть Google).

Бизнес-модель организации повышает вероятность реализации стратегии развития

Исследования показывают, что результат реализации стратегии далеко не всегда зависит от выделенных на это средств и даже качества управления стратегическими проектами. В первую очередь результат определяется тем, насколько сама стратегия приспособлена или настроена для того, чтобы действительно быть реализованной, а не служить оправданием для проведенной работы и потраченных ресурсов.

Одним из инструментов такой настройки и улучшения качества стратегических планов является построение бизнес-модели компании или комплекта таких бизнес-моделей, если компания работает на нескольких рынках.

4 000₽

1 000₽

В этой статье мы расскажем об одном из наиболее продвинутых методов создания и управления бизнес-моделями. Также мы рассмотрим несколько факторов, влияющих на реализацию стратегии. Заранее оценить вероятность реализации стратегии можно ответив на следующие вопросы:

• Понятна ли стратегия тем, кто будет её реализовывать?
• Насколько стратегия доступна для восприятия стейкхолдерами организации и другими участниками экономической экосистемы (которые прямо или косвенно принимают участие в деятельности компании или влияют на неё)?
• Все ли стейкхолдеры поддерживают стратегию развития?
• Насколько стратегия развития сбалансирована с точки зрения обеспечения ресурсами в широком понимании (материальные, трудовые, интеллектуальные, отношенческие и организационные)?
• Насколько изменения в одном слое организации (например, организационном) поддерживаются изменениями в других слоях (культурном, процессном, функциональном, ментальном и других)?

Этот список можно продолжать, но не зря доступность для восприятия поставлена на первое место. Непонятную стратегию сотрудники даже не смогут прочитать, а значит, не смогут определиться с тем, поддерживают они её или нет.

Даже если стратегия развития вашей организации самая замечательная, но никто из исполнителей до конца её так не понял, то перспективы реализации такой стратегии довольно призрачны.

Для чего нужно глубоко погружаться в особенности построения бизнес-моделей?

Перед разработкой стратегии развития необходимо понять существующую бизнес-модель того, как организация извлекает прибыль из рыночных возможностей

Суть этого процесса состоит не в визуализации – важно, чтобы элементы бизнес-модели были интегрированы в существующие системы управления компанией, систему совещаний, планы и отчёты

Примером такого инструмента может служить среда Rytsev Business Model, которая изучается в нашей программе по построению бизнес-модели. Эта программа позволяет систематизировать составляющие, которые приносят прибыль организации, и перейти от отдельных элементов к взаимосвязанному, систематизированному и управляемому отражению процессов получения прибыли из существующих или будущих рыночных возможностей.

Предвосхищая возможные вопросы о том, чем отличаются Rytsev Business Model и бизнес-модель Остервальдера, сообщу, что основным отличием является наличие взаимосвязей между объектами бизнес-модели, расширенный набор этих объектов и более удобное визуальное представление результатов работы.

Представленная среда бизнес моделирования позволяет компаниям сделать качественный скачок от восприятия бизнеса в виде набора активов к взаимосвязанной визуализации взаимосвязей между ними и потоками передачи ценности.

Так мы переходим к бизнес-моделям, содержащим информацию об управляемых объектах бизнеса и их взаимодействиях, которые, в совокупности, создают ценность для потребителя и генерируют стоимость для акционеров.

RBM позволяет сконцентрировать внимание менеджмента на тех аспектах внешней и внутренней среды, в которых и происходит самая важная трансформация потребительских предпочтений и технологий. Анализ этой информации позволяет эффективно реагировать на изменения предпочтений, которые и определяют движения рынков

Задачи бизнес-моделирования

• Получение целостной картины жизнедеятельности организации, согласование разных точек зрения на постоянно развивающийся и меняющийся бизнес.
• Обеспечение взаимопонимания на всех уровнях организации, преодоление разрыв между управляющей и исполняющей сторонами.
• Обеспечение сокращения затрат на производство и повышение уровня качества и сервиса.

В процессе бизнес-моделирования происходит переход от понятия того «что» надо делать к понятию «как» надо делать. Результатом моделирования должен быть документ, дающий команде разработчиков четкое понимание границ проекта, а также программного и аппаратного обеспечения заказчика. Полученные данные отражаются в спецификации проекта, которая может включать следующие разделы:

• описание основных сущностей данных приложения;
• формальное описание спецификации приложения;
• бизнес-логику и бизнес-правила;
• функциональные требования;
• нефункциональные требования;
• шаблоны форм/страниц приложения;
• голоссарий или список сокращений;
• вспомогательные диаграммы.

Примеры бизнес-модели

Модель подписки – одна из самых популярных бизнес-моделей, которые у нас сейчас есть.

А в модели подписки клиенты должны платить определенную плату за продукт или услугу, и ожидается, что компания, которой заплатили, будет оказывать такие услуги или предоставлять продукты клиентам.

Обычно это действует на определенный период времени и может быть продлен по истечении срока действия комиссии.

Хорошим примером бизнеса по подписке является Netflix. Телекоммуникационные услуги также являются еще одним примером модели подписки.

Основываясь на четырех упомянутых ранее пунктах, которые должна отражать каждая бизнес-модель, давайте разберемся, какие услуги по подписке Telecom.

Как они продают свои услуги?

 Netflix использует многоканальную маркетинговую стратегию и продает свои услуги через социальные сети, электронный маркетинг, рекламу и даже простой устный маркетинг.

Какие расходы они понесут:

Как очень крупные компании, они неизбежно несут большие расходы, и большая часть из них может быть связана с обслуживанием их серверов и баз данных, а также с широкополосными технологиями.

Это гарантирует, что они будут продолжать предоставлять своим клиентам лучшие услуги.

Как бизнес приносит прибыль?

Телекоммуникационные компании в основном зарабатывают на подписке.

В приведенном выше примере показано, как эти компании зарабатывают и тратят деньги, а также объясняется причина, по которой эти компании являются подписчиками.

При этом ваша бизнес-модель должна быть в состоянии объяснить вам, как вы будете зарабатывать деньги. Достаточно, чтобы покрыть свои расходы и получить некоторую прибыль.

Читайте: Является ли запрет на свободную торговлю ответом на стабилизацию экономики?

Что такое стратегия?

Как упоминалось выше, стратегия относится к долгосрочное направление компании и выражает в обозримом будущем ожидаемую позицию компании. Чтобы достичь желаемой стратегии, необходимо быть конкурентоспособным и достигать конкурентных преимуществ. На самом деле существуют разные классификации стратегий. Среди них корпоративная стратегия, операционная стратегия и стратегии бизнес-единиц являются общими с точки зрения углов определения. Корпоративная стратегия относится к общему объему и цели бизнеса. Стратегии корпоративного уровня адресованы всей компании. Стратегии бизнес-уровня всегда сосредотачивайтесь на стратегических бизнес-единицах (SBU). СБУ определяется как отдельный отдел или подразделение крупного бизнес-конгломерата. Основные решения, например, каким рынкам следовать и какие конкурентные стратегии следует использовать на этих рынках, определяются в стратегиях бизнес-уровня. Операционные стратегии сосредоточиться на организационных процессах, организации производства товаров и услуг в качестве посредников бизнес-уровня и корпоративных стратегий.