Франшиза аптеки – изучаем все тонкости ведения бизнеса

Преимущества франчайзинга в аптечном бизнесе

Приобретая франшизу аптечную, предприниматель получит:

• реальную возможность для открытия своего дела;
• низкие риски, благодаря поддержке в вопросах организации и управления аптекой;
• помощь в оформлении лицензии, подборе и обучении персонала;
• оптимальные начальные вложения, затраты на маркетинг и рекламную деятельность;
• узнаваемый бренд, а значит, лояльность будущих клиентов в конкретной торговой марке;
• проверенных поставщиков;
• готовую логистику;
• окупаемость до года.

Все это позволяет скоро и с наименьшими затратами (с позиции стартового капитала) отрыть аптеку и избежать при этом наиболее распространенных ошибок в подборе номенклатуры товаров, необходимого оборудования.

И все же франчайзинг аптеки преимуществ имеет гораздо больше, чем недостатков. Самые главные из минусов – существующие ограничения по оформлению помещений, их размеру, ассортименту и видам услуг. Даже если франчайзи не видят в них пользы для своего бизнеса, все равно придется им следовать.

Особенности приобретения франшизы

Сколько стоит франшиза

У каждого франчайзера свои требования к будущим партнерам. В любом случае реально оценивайте и сопоставляйте собственные финансовые возможности с условиями, выдвигаемыми аптечными сетями.

Вот теперь, когда вы, оценив все «за» и «против», познакомившись со спецификой бизнеса, определившись, кто станет вашим партнёром-франчайзером, приняли окончательное решение, покупайте франшизу любой сети, открывайте аптеку или аптечный склад, ветаптеку или магазин по реализации товаров для животных, включая ветеринарные, заключайте договор.

А дальше начинайте действовать по плану:

• выбирайте помещение, придерживаясь определенных правил: это должно быть нежилое помещение на первом этаже с отдельным входом, желательно наличие коммуникаций;
• получайте лицензии;
• регистрируйтесь как индивидуальный предприниматель или малое предприятие;
• осваивайте программное обеспечение;
• займитесь подбором персонала;
• заключайте договоры с поставщиками и закупайте товар.

Такая покупка открывает перед вами огромные возможности по организации успешного доходного бизнеса под маркой раскрученной сети.

Как открыть аптеку по франшизе

Для открытия необходимо иметь в наличии не менее 40 000 американских долларов. Эта сумма может значительно увеличиться (до 500 000 долларов) в связи:

• с арендой или покупкой более крупного помещения;
• с приобретением новейшей счётной и компьютерной техники, мебели и т. д.;
• с закупкой большого ассортимента лекарственных средств;
• с увеличением штата наёмных работников и т. д.

Начинающий предприниматель, решивший развивать собственный фармацевтический бизнес, должен учитывать один важный момент.

На территории Российской Федерации все цены, устанавливаемые на медицинские препараты, находятся под контролем государства.

Действующим Федеральным законодательством установлено, что торговая наценка в аптечном бизнесе не должна превышать 30%.

В соответствии с опубликованными статистическими данными, доход небольшой частной аптеки в среднем составляет 30 000 долларов в месяц.

Добиться более высокого финансового результата можно в случае:

• расширения бизнеса;
• переезда в более престижный район;
• увеличение ассортимента лекарственных средств и т. д.

Многие российские предприниматели приобретают франшизу в известных сетевых аптеках, которые уже давно находятся на отечественном рынке и имеют положительную репутацию.

Такие компании часто испытывают затруднения именно с открытием филиалов, так как не имеют для них подходящих помещений. В связи с этим они очень охотно сотрудничают с частными предпринимателями, которые имеют в своём распоряжении и место и средства.

С чего начать?

Прежде чем приступить к открытию бизнеса посредством приобретения франшизы, начинающему бизнесмену следует получить базовые знания в этой отрасли.

Такое обучение необходимо по многим причинам. В первую очередь нужно знать, что частные аптеки подвергаются регулярным проверкам, поэтому их руководители должны уметь себя вести в такой ситуации.

Владельцу следует постоянно следить:

• за сроком действия медицинских препаратов;
• за соблюдением условий хранения лекарственных средств;
• за наличием ценников на каждом реализуемом товаре;
• за работой персонала (у них должно быть соответствующее образование и действующая санитарная книжка) и т. д.

Преимущества открытия аптеки по франшизе

Развитие фармацевтического бизнеса посредством заключения договора франчайзинга может принести начинающему предпринимателю массу преимуществ:

• отсутствие необходимости самостоятельно заниматься всеми регистрационными мероприятиями (обычно франчайзеры предлагают новым инвесторам уже готовый бизнес);
• возможность значительно сократить свои расходы на начальной стадии развития аптеки;
• возможность использовать уже раскрученный и пользующийся доверием потребителей бренд (в этом случае у начинающего предпринимателя значительно снизятся расходы на проведение рекламных акций);
• возможность работать с поставщиками медицинских препаратов на более выгодных условиях (возвращать им не проданный товар, получать скидку и т. д.);
• возможность окупить собственные вложения спустя небольшой промежуток времени (от 6 месяцев до 1 года) и т. д.

Перед покупкой франшизы на аптеку бизнесмен должен провести мониторинг отечественного фармацевтического рынка, а также учесть существующие ограничения, касающиеся:

• размеров помещения;
• процедуры оформления помещения;
• видов фармацевтических услуг;
• ассортимента лекарственных препаратов;
• графика работы аптеки и т. д.

«Эвалар»

На фармацевтическом рынке компания «Эвалар» работает более 20 лет. По сути, аналогов «Эвалару» в России нет. Ведь компания специализируется не только на розничной продаже лекарств, но и выступает крупнейшим производителем препаратов на основе трав.

Несколько раз бренд получал национальную премию «Идея здоровья» (в конкурсе участвуют отечественные и зарубежные компании, выпускающие БАДы).

Бренд «Эвалар» — один из самых узнаваемых и «раскрученных» в России. Территориально компания развивает собственную сеть аптек в Москве и на Алтае.

Условия для старта

Размер начальных инвестиций стартует с 200 000 рублей (на закупку базового ассортимента продукции). Затраты на саму франшизу: 5000 рублей (паушальный взнос) + 0,1% от реализации (роялти).

Требования к франчайзи: лицензия на аптечную деятельность, оборот от 1 000 000 рублей в месяц, расположение аптеки – в местах с высокой проходимостью.

Что входит в пакет?

• Рекламная и PR-поддержка. Информация о новой аптеке размещается на корпоративном сайте «Эвалар» и анонсируется в местных СМИ. Плюс франчайзи получает полный пакет рекламной продукции (стикеры, буклеты, пробники, листовки).
• Помощь в оформлении помещения. Для франчайзи разрабатывают индивидуальный дизайн-проект (бесплатно). Кроме того, франчайзер предоставляет партнерам необходимое оборудование.
• Обучение. Бесплатная программа обучения включает в себя тренинги и семинары (плюс обязательные экскурсии на производственные предприятия «Эвалар»).
• Консультационная поддержка. На протяжении всего периода сотрудничества франчайзер дает бесплатные консультации по всем вопросам (ценообразование, персонал, мерчендайзинг, товарный ассортимент, юридические аспекты).
• Бонусная система скидок при выполнении плана по продажам.

Источники

• https://dvayarda.ru/franshizy/franshiza-apteki/
• http://capitalgains.ru/biznes/franshiza/apteka.html
• https://AlteraInvest.ru/rus/franshiza/bl-skolko-stoit-otkryt-apteku-po-franshize/
• https://biznes-po-franshize.ru/apteka-36-6-otzyvy/

Как открыть аптеку по франшизе

В различных регионах страны действуют определенные аптечные сети. Чтобы одна из таких крупных сетей смогла выйти на новый регион, увеличивая тем самым общее количество подконтрольных ей аптечных пунктов, ей необходимы человеческие ресурсы. Эти люди должны встать во главе новых открывающихся аптек. А также для развития бизнеса нужны финансовые средства.

Зачастую на должность руководителя новой аптеки ставят предприимчивого человека, который может и готов работать. Он нацелен на успех, и при этом отлично владеет ситуацией на рынке в том регионе, где он работает. Также этот человек может обладать определенными финансами, которые необходимы для инвестирования в дело.

Получается, что небольшой start-up может стать отличным дополнением к уже налаженной работе крупной сети аптек. Дополняя друг друга, они могут совместно решать все проблемы более эффективными методами. Как раз в такой ситуации был изобретен франчайзинг, представляющий собой особую форму ведения дела, в ходе которой 1 из фирм (франчайзер) предоставляет второй фирме (франчайзи) действенную и весьма удачную идею бизнеса. Причем не только идею, но и образовательный проект, поддержку, первоначальное обеспечение, развитие до определенного этапа, рекламную и маркетинговую деятельность.

Тут же встает вопрос: как открыть аптеку по франшизе? В самом начале стоит заметить, что отнюдь не каждая фирма, предлагающая схему франчайзинга в бесчисленных франчайзинговых торговых точках, может на самом деле дать вам хорошую услугу. Данный факт легко определить не столько размером франчайзера, а скорее его способностью сотрудничать с франчайзи, а также осознанное понимание развития проекта в формате франчайзингового механизма.

К слову сказать, в сегменте аптек России имелись случаи провальных проектов расширения сетей через реализацию франшиз. Некоторые из них обладали довольно неоднозначной репутацией, но некоторые были известными крупными фирмами с положительными отзывами:

• «ОЗ»;
• «Первая помощь»;
• «Ригла».

Почему же эти компании постигли неудачи, и их франшизы оказались нежизнеспособными? В этом нужно внимательно разбираться.

Анализ франшиз аптек

На текущий момент в открытом доступе имеются следующие предложения франшиз: «Советская аптека», «Горздрав», «Ригла», «Озерки», «120/80», «Эвалар».

Аптечные сети «36,6» и «А5» — крупные игроки на фармацевтическом рынке. Сейчас происходит слияние двух сетей. В некоторых источниках указано, что аптечные сети в настоящий момент новые договоры франчайзинга не заключают. На официальных сайтах компаний также отсутствует информация о франчайзинге, поэтому ждём новостей и новых официальных предложений.

Ещё один из лидеров аптечного рынка «Имплозия», после смерти своего владельца Гранта Безрученко, прекратил свою работу в части франчайзинга. Разные СМИ неоднозначно отзываются о дальнейшей судьбе сети.

Особенности работы аптеки по франшизе

Открыв аптеку самостоятельно, можно столкнуться с определенными рисками, вызванными выбором поставщиков.

Более половины объема фармацевтического рынка контролируется пятью игроками. Практически все они имеют свои сети аптек, и сотрудничать с одиночными покупателями им не интересно. Своей аптечной сети они поставляют товар с минимальными наценками, конкурировать с ними крайне тяжело. Многих предпринимателей это приводит к выводу, что франшиза аптеки имеет в себе больше положительных сторон, чем отрицательных.

Также следует обратить внимание, что некоторые франчайзеры дают франшизу только для ребрендинга уже существующих аптек. Ярким примером служит франшиза Эвалар аптека

Это обусловлено тем фактом, что работать с уже опытным предпринимателем, знающим структуру и особенности данного бизнеса гораздо проще. А оценить перспективы дальнейшего развития точки под новым брендом гораздо легче, чем полностью просчитывать финансовые показатели открывшегося предприятия в новом месте.

Открывая франшизу можно получить:

• Надежного поставщика. В данном бизнесе это крайне необходимо. Количество документов на каждую позицию не идет ни в какое сравнение с другими направлениями в торговле. Обычно франчайзер гарантирует качество товара.
• Готовую схему поставок. Все товары доставляются со складов поставщика его силами.
• Юридическую и консультационную помощь на весь срок сотрудничества.
• Раскрученный бренд. Франчайзи получает доступ к участию во всех акциях и бонусных программах сети, что дает ему сразу большое количество уже лояльных клиентов компании.

Приобретая франшизу, следует также рассмотреть, сколько за нее потребуется заплатить:

• размер паушального взноса и роялти;
• существуют ли обязательные объемы продаж или требования по обязательной торговле только фирменными препаратами компании;
• какие отпускные цены предлагает франчайзер.

Контрольные мероприятия за соблюдением правил торговли обязательны

Примеры аптечных франшиз

Наиболее успешные проекты аптечного бизнеса на слуху у всего населения страны. И, как оказывается, многие из них созданы по модели франчайзингового бизнеса.

Сеть аптек «36,6»

Эта аптечная корпорация является наиболее крупной и известна во всех регионах государства. Стоимость входа в этот бизнес составляет не менее 100 тысяч долларов. Сюда также включается и размер паушального взноса.

Франчайзи на правах покупателя франшизы аптеки получает:

• Квалифицированное обучение провизоров и фармацевтов;
• Компетентную юридическую поддержку;
• Содействие в подготовке и оформлении документов и юридического статуса;
• Подготовку руководителей бизнеса;
• Содействие в выборе и обустройстве помещения в корпоративном стиле;
• Разработку бизнес-плана;
• Налаженные поставки медикаментов и медицинских товаров;
• Рекламную поддержку.

В компетенции франчайзи находится подбор персонала, помещения и выбор сторонних поставщиков при получении согласия от франчайзера.

Франшиза «Ригла»

Еще один известный и авторитетный бренд, проявляющий лояльность к своим франчайзи выбором франчайзинговой стратегии. Покупатель франшизы в праве сам определить одну из моделей сотрудничества с основателем бизнеса:

• Работа по бизнес-плану под единым брендом «Ригла»;
• Применение технологий этого бренда к собственной аптеке.

Паушальный взнос по условиям этой франшизы составляет 1 тысячу долларов. При этом размер начальных капиталовложений – не менее 60 тысяч долларов, куда включаются затраты на приобретение товарного ассортимента, торгово-аптечного оборудования, кассового блока, аренду и ремонт помещения.

Период окупаемости, позиционируемый франчайзером, составляет 12 месяцев.

Аптечная франшиза «120/80»

Эта аптечная сеть также является одной из перспективных. Ее ключевой особенностью является присутствие в каждом аптечном пункте компетентного терапевта. При возникновении сомнений этот специалист помогает подобрать оптимальную группу препаратов, установить диагноз по клиническим симптомам и назначить комплексное лечение.

Стоимость франшизы достаточно лояльна – 35 тысяч рублей. Невелики и объемы начальных инвестиций – всего 40 000 долларов, которые окупятся, по заверению франчайзера, в течение период до двух лет.

Аптека «А5»

Наиболее молодая франшиза, представленная одноименным брендом, который пребывает в этом бизнесе с 2006 года.

Особенность этой франшизы – в комплектации товарных позиций. Товарная линейка этого бренда включает не только медикаментозные средства, но и лечебно-профилактическую косметику, специальное оборудование для медицинских целей, медицинские диагностические приборы.

Еще одной особенностью этой франшизы есть наличие собственного корпоративного сайта. Собственно, деятельность этой компании началась именно с интернет-бизнеса, когда была выкуплена интернет-аптека Piluli.ru.

• Условиями этой франшизы предполагается подписание обратной франшизы на основании уже имеющейся лицензии бренда.
• Кроме того, франчайзер оказывает практическую помощь в подборе и повышении квалификации аптечного персонала.
• Содействие также оказывается и в отношении дизайнерского оформления помещения аптеки.
• Франчайзи предоставляется полный формат партнерских отношений с поставщиками, перевозчиками, дистрибьюторами и производителями.

Особое внимание франчайзер уделяет продвижению бизнеса своих франчайзи посредством интернета

Франшиза сети аптек «Имплозия»

Сеть аптек «Имплозия» была основана ещё в 1991 году, первая франшиза была продана в 2000 годах.
Первоначальный взнос от 2000 у.е.

• Роялти индивидуальный расчёт.
• Полная маркетинговая поддержка и мерчандайзинг, в том числе формирование ассортимента и номенклатуры лекарств.
• Подбор, обучение и адаптация фармацевтов.
• Наличие масштабной рекламной компании и продвижение сети по всей стране.

Требования сети к франчайзеру:

• Минимальная площадь помещения от 40 квадратных метров.
• Наличие юридического лица
• Суммарные затраты от 25 тыс.у.е. Pay-Back-Period до 2 лет.

Все перечисленные франшизы аптек успешно работают на рынке России и только Вам решать частью какой «семьи» хотите стать и двигаться к новым бизнес-вершинам.

Время возврата затрат

Окупаемость инвестиций у разных аптечных гигантов имеет собственныесроки. Отдельные фирмы изначально пытаются ввести в заблуждение, обещая полныйвозврат потраченных денег через полгода и меньше. При получении подобныхпредложений лучше обойти их стороной – это заведомый обман.

Данные по аптечной практике сообщают, что стандартное времяокупаемости торгового объекта составляет от 8 до 24 месяцев. Реальные цифрымогут отличаться – разница возникает из-за попыток сэкономить на затратах пооткрытию аптеки, нехватки материальных средств у предпринимателя.

Сумма страхового случая и лицензионного вознаграждения

Под паушальным взносом подразумевается определенная суммаденег, которая покрывает убытки и никогда не вернется к бизнесмену. Предприятиятребуют внесения некоторой суммы: от 1000 до 400 тысяч рублей. При отсутствиитребований от дистрибьютора о паушальном залоге возникает вопрос оправомерности договора: без него невозможно зарегистрировать в РоспатентеДоговор о коммерческой концессии, в других случаях плата за пользование брендомуже вложена в цену инвестиций.

Лицензионное соглашение или роялти оплачивается постоянно и может составлять 1-5%. В отдельных вариантах оно обговаривается отдельно, ценник зависит от регионального расположения нового предприятия, скорости его развития. Отсутствие в договоре пункта о лицензионном соглашении говорит, что главная фирма имеет дополнительные доходы от первичных производителей, которые получает по годовым или квартальным итогам. В них включают ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты.

Дополнительная выгода

При выборе оптимального варианта франшизы аптекипредприниматель должен основываться на следующих положениях:

• в договор по открытию торговой точки должен входить пункт об обучении персонала;
• оказание помощи по дизайнерскому оформлению и пиар-продвижению новой аптеки;
• дополнительная прибыль за счет продвижения отдельных категорий продукции – возможности при заключении контракта.

Репутация компании, с которой предстоит заключить договор,определяется по отзывам реальных бизнесменов, входящих в заинтересовавшуюаптечную сеть.

Достоинства и недостатки франшизы

К положительным качествам франчайзинга возможно отнести:

• минимизацию рисков при запуске дела с нулевой отметки;
• нет проблемных ситуаций с поставщиками;
• условия разрешают использовать в работе раскрученный бренд;
• подготовленные изучения маркетинговых ситуаций
• помощь в рекламе оказывается со стороны организатора.

Но партнерские отношения предусматривают и некоторые ограничения в работе:

• нельзя поменять поставщика;
• запрещение на открытие еще одного торгового центра того же направления на территории франчайзера;
• предусмотренная в договоре возможность для организатора расторгнуть контракт в одностороннем порядке.

Франшиза требует денежных вложений. Продавец содействует оформлению банковского кредита, в случае, когда у клиента нет необходимой суммы, но всю ответственность берет на себя покупатель. Франшиза аптеки без вложений под реализацию предоставляется далеко не всем, только иногда в основном хорошо зарекомендовавшим себя сотрудникам главной сетевой фирмы.

Плюсы и минусы

Приобретение франшизы аптеки позволяет начинающим бизнесменам получить реальную помощь в создании торговой точки. Главное предприятие помогает дочернему отделению оформить необходимую документацию, выбрать подходящее помещение, подобрать персонал. Предприниматель вносит первичный взнос, подготавливает все нужные разрешения для ведения торговли и получает готовый объект, который со временем принесет доход.

К отрицательным сторонам подобного сотрудничества относят:

1. Жесткие требования к торговым точкам от материнских компаний;
2. Необходимость закупать определенное количество лекарственных средств ежемесячно;
3. Отсутствие возможности изменять товарные ряды или оказывать дополнительные услуги.

В отдельных случаях такой подход может негативно отразитьсяна объеме получаемой прибыли.

Возможные риски при приобретении франшизы аптекипредставлены:

• длительным временем окупаемости вложенныхматериальных средств;
• изменением договора о сотрудничестве или егоотдельных пунктов в одностороннем порядке материнским предприятием при сменеруководящего состава;
• увеличение размеров лицензионноговознаграждения.

Среднестатистические данные сообщают, что большинство покупателей предпочитает продукцию известных брендов. Достоинством франшизы аптеки считают получение готовых логистических разработок, контакты с надежными компаниями-поставщиками. Если начинающий предприниматель рассчитывает открыть фирму в экономически выгодном регионе, то известные торговые марки предоставляют им права на использование имени без материальных вложений.

Плюсы от приобретения франшизы

Франшиза медицинского бизнеса и ее приобретение может характеризоваться следующими преимуществами:

1. Покупка франшизы – это гарантия того, что риск банкротства будет минимальным, а рентабельность огромной. Все подсчеты франчайзеров говорят о том, что при худшем раскладе окупаемость бизнеса начинается спустя 8 месяцев. Эти же подсчеты говорят о том, что доход будет находиться в пределах от 200 тысяч до 1 млн рублей.
2. Еще одно из крупных преимуществ – это то, что франчайзер будет снабжать центр лучшим аппаратным обеспечением, которое будет увеличивать конкурентоспособность.
3. Франшиза медицинской клиники дает некоторые преимущества и со стороны проверок. Проведение инспекции в центре, который является чьим-то предприятием, осуществляется более лояльно, если бренд зарекомендовал себя хорошо до этого.

Необходимые документы

Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.

Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:

1. Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:

   • Заявление владельца;
   • Паспорт владельца;
   • ИНН;
   • Договор аренды или документы о собственности;
   • План помещения из БТИ;
   • Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
   • Медицинские книжки персонала;
   • Замеры освещения.

2. Разрешение пожарной службы;

3. Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:

   • Заявление владельца;
   • Документы из налоговой;
   • Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
   • Договор аренды или документы о собственности;
   • Трудовые книжки персонала;
   • План аптеки и ее характеристики;
   • Заключения СЭС и пожарной службы.

«Озерки»

Аптечная сеть «Озерки» распространена по территории города Санкт-Петербург, где открыто уже 47 аптек под этим брендом, и ещё 3 в Москве.

Все условия франшизы определяются исключительно индивидуально после переговоров с представителями сети, в том числе паушальный взнос. Роялти рассчитывается при заключении договора.

Аптеки «Озерки» распространены пока только в Санкт-Петербурге и Москве

Условия получения

• Франчайзи должен иметь собственные средства для открытия бизнеса. По мнению компании, использование заёмных средств снижает эффективность деятельности.
• Успешный опыт ведения бизнеса (организация, руководство) — не менее 3 лет.
• Помещение должно располагаться в удобном месте, с подъездными путями и отсутствием прямых конкурентов поблизости.

Пакет франшизы

• Использование бренда.
• Поддержка и обучение франчайзи.
• Возможность закупки товара по низким ценам.
• Предоставление скидок от поставщиков.
• Помощь в маркетинге.
• Помощь в получении лицензии.
• Разработка дизайн-проекта.
• Документы с полным регламентом ведения бизнеса.
• Поддержка по автоматизации аптеки.

Вложения

Минимальные вложения — от 60 000 долларов (3,9 млн рублей), из них:

• 30% — ремонт и переоборудование точки продаж, депозит за аренду;
• 10% — закупка торгового оборудования;
• 50% — закупка ассортимента продукции для старта деятельности;
• 10% — прочие расходы.

Рентабельность — 30%, срок окупаемости — от 1 года, в среднем — полтора года.

Недостатки

• Географические ограничения. Аптечная сеть «Озерки» получила широкое распространение и известность в Санкт-Петербурге. Нигде больше этот бренд пока не знают. К тому же в политике компании есть цель развиваться в направлении г. Санкт-Петербург и г. Москва. В других регионах сеть свои аптеки не открывает.
• Ограничения в части требований к источникам инвестирования бизнеса — преимущественно собственные средства.

Ассортимент

Относительно ассортимента необходимо учитывать следующие советы:

Важно, чтобы он был широким. Тогда покупатели будут иметь возможность выбора наименований и цены

Это означает, что для каждого найдется подходящий вариант. Не стоит ограничиваться одним дистрибьютором – нужно пользоваться услугами нескольких поставщиков. Необходимо учитывать оптовые скидки. Если открывается мелкомасштабный бизнес, желательно объединиться с другими небольшими аптеками. Поскольку закупать товары по выгодным ценам сложно, поэтому для привлечения клиентов надо пользоваться другим преимуществом – разнообразие товаров, качественное обслуживание, консультация профессионала.

Отдельно стоит рассмотреть вопрос разнообразия:

1. Нельзя продавать лишь лекарства и элементарные медицинские приборы (тонометры, грелки, градусники). Связано это с тем, что размер торговой наценки обычно ограничен законом – 20-40%.
2. Ассортимент должен включать сопутствующие товары, список которых достаточно большой. Он состоит из детского и диетического питания, пищевых добавок, гигиенических средств, косметики. Продукцию закупают по минимуму, а реализуют с наценкой, насколько это возможно.

Аптечный бизнес в России приносит большую прибыль

Важно лишь, чтобы он соответствовал всем требованиям. Подходящий ассортимент делает бизнес востребованным многими покупателями

Франшизы классифицируются по характеру взаимоотношений, по виду деятельности и по характеру сотрудничества

По характеру взаимоотношений

Мастер-франшиза ― компания продаёт другой фирме право на продажу собственной франшизы на территории региона или всей страны. Часто используется при выходе франшизы на международный рынок.

Эксклюзивная франшиза ― право работать на определённой территории в качестве единственного партнёра.

По виду деятельности

Товарная франшиза ― франчайзер сам поставляет товары для франчайзи. Ярким примером товарных франшиз могут служить магазины обуви и одежды.

Сервисная франшиза ― право оказывать услуги клиентам под брендом франчайзера. Так работают центры по ремонту телефонов и бытовой техники, чистки обуви, заточки инструментов.

Производственная франшиза ― право на выпуск продукции под брендом франшизы. Например, франшизы производства строительных материалов или аксессуаров для автомобилей.

По характеру сотрудничества

Стандартная франшиза ― франчайзи сам открывает бизнес, но франчайзер оказывает всяческую поддержку: обучение, сопровождение, инструкции. Сегодня это самый распространённый формат франшиз, который может включать в себя элементы других видов. Примеры: «СДЭК», «Фасоль», «220 Вольт».

Свободная франшиза ― франчайзи сам принимает решения в ходе ведения дела, франчайзер его не контролирует.

Чаще всего такая система отношений встречается у производственных компаний. Франчайзи продаёт товар франчайзера от его имени в своём регионе, самостоятельно регулируя объёмы и цены. Например, франшиза производства отопительных систем «Зебра».

Франшиза под ключ ― франчайзер сам запускает бизнес партнёра, передавая ему готовый вариант. Такие франшизы подразумевают полный запуск бизнеса на деньги партнёра силами компании. В качестве примера можно привести франшизу «Перевёрнутый дом», которая сама строит объект и даёт гарантию окупаемости.

Корпоративная франшиза ― все действия франчайзи строго регламентируются франчайзером. Распространена в среде крупных брендов, для которых соблюдение регламента партнёром ― важнейшая часть репутационной работы всей сети. Например, Black Star Burger.

Эвалар

Компания «Эвалар» находится на рынке продаж фармацевтических продуктов более 20 лет. Она специализируется на производстве БАД-продукции, за что неоднократно удостаивалась национальной премии. Бренд был признан «Маркой № 1 в России», которая известна каждому российскому потребителю, ввиду востребованности предлагаемой продукции.

Франшиза аптеки Эвалар предоставляет франчайзи право пользования торговой маркой с обеспечением рекламной и PR-поддержки. Специалисты компании оказывают помощь в оформлении торгового помещения, в формировании ассортимента продукции и в мерчендайзинге.

Предприниматель может рассчитывать на бесплатные консультационные услуги по юридическим аспектам ведения бизнеса и по организации продаж. Правильное поведение персонала и их компетенция контролируются со стороны франчайзера. При выявлении несоответствий требованиям внутренних регламентов, характерных для брендовой корпорации, организуется обучение. Приятным бонусом в сотрудничестве является получение дополнительного вознаграждения при продаже определенного объема продукции.

Аптека Эвалар

Для оформления договора о сотрудничестве с брендовой компанией необходимо быть зарегистрированным субъектом предпринимательства и иметь лицензию, позволяющую осуществлять аптечную деятельность. Точку продажи следует размещать в местах, проходимость которых отличается высокими показателями.

Компания стремится к долгосрочным отношениям, результат которых позволит франчайзи осуществлять товарооборот на 1000000 рублей. Предпринимателю необходимо быть готовым оплатить паушальный взнос при подписании договора в размере 5000 рублей. Отсутствует плата за использование бренда торговой марки, зато придется оплачивать роялти в размере 0,1 процента от реализуемой продукции. Согласно среднестатистических расчетов, для беспроблемного входа в бизнес необходима минимальная сумма в 200000 рублей.

Преимущества франшизы аптеки

Рассмотрим базовые преимущества покупки франшизы:

1. Предлагается готовый бизнес-план, то есть предпринимателю не надо самому просчитывать все аспекты будущего дела и есть гарантия работоспособности модели.
2. Франчайзер заинтересован не только в успехе нового бизнеса, но и в том, чтобы предприятие соответствовало стандартам сети. Он предоставляет новому партнёру обучение, помогает в подборе персонала, даёт рекомендации по размещению стеллажей и расстановке медикаментов.
3. Работа под раскрученным брендом сокращает расходы на рекламу. Продвижением и маркетингом занимается франчайзер, иногда компания требует отчислений на это, но чаще все расходы лежат на главной фирме.
4. Франчайзи в дополнение к бизнес-плану получает пошаговую инструкцию по работе. Притом, эти рекомендации основаны на практическом успешном опыте других точек.
5. Есть устойчивые договорённости с поставщиками. Их не надо искать, договариваться о ценах, заключать контракты.

Владение аптекой по франшизе открывает большие перспективы, так как это готовый бизнес под ключ с высокими шансами на успех.

Сегодня тенденция показывает, что даже опытные бизнесмены предпочитают открытие аптек по франшизе. Для них наличие устойчивых договоров и готовая схема не менее важны, чем прибыль.

Что в итоге

Запуск бизнеса по франшизе зачастую связан с завышенными ожиданиями предпринимателей, которые не учитывают такие факторы, как локальная специфика рынка, необходимость следовать готовым инструкциям и предписаниям франчайзера. В связи с этим предпринимателям стоит тщательно подходить к вопросу выбора франчайзера, анализа бизнес-модели и конкурентных преимуществ в конкретном регионе.

Во время пандемии коронавируса работающие по франшизе компании получили некоторые преимущества относительно самостоятельного бизнеса. Так, некоторые торговые сети отменяли роялти, снижали паушальный взнос, предоставляли франчайзи отсрочку по платежам, помогали партнёрам получить государственные меры поддержки бизнеса.