Факторы, влияющие на окупаемость и рентабельность бизнеса
На рентабельность бизнеса оказывают влияние множество факторов, таких как расположение мойки, условия доступа к ней, рекламная компания, клиентоориентированность и лояльность персонала. Кроме того, это в большей степени сезонный бизнес и рассчитывать на окупаемость следует именно исходя из продолжительности весенне-летного сезона.
Влияние сезонности на открытие
Как показывает практика, для вновь открывающихся автомоек наиболее оптимальное время запуска услуг – зима. Именно в этот период времени наблюдается наименьшая активность посетителей. В условиях относительно малой клиентской нагрузки молодому бизнесу будет легче адаптироваться к работе, выяснить среднюю загруженность на машиноместо, докупить оборудование, при необходимости обучить сотрудников.
Несмотря на то, что полная картина сезонной нагрузки будет видна после первого года работы, первоначальные подготовительные работы (такие как – запуск второго/третьего бокса, договор с сезонными рабочими, закупка моющих средств и т.д.), следует выполнить до начала «горячего» сезона. В условиях отсутствия территориальной конкуренции с наступлением весны количество посетителей резко возрастает на 30-50%, и примерно так же падает в конце осеннего периода.
Автомойки в продаже, спрос и предложение
На рынке присутствует огромное количество предложений готового бизнеса, в том числе и автомоек. Логично предположить, что хороший бизнес приносящий стабильно высокий доход никто разумный продавать не станет.
Вероятнее всего после покупки будут обнаружены недостатки, с которыми проще будет ее вновь продать чем пытаться бороться самостоятельно.
Типы автомоек
Есть следующие виды мытья авто:
- Ручное. Это традиционная автомойка. Услуга полностью предоставляется работниками. Машину промывают водой с использованием моющих средств, губок, щеток. Мойка полностью контактная. Главный плюс – то, что работник видит все загрязнения и может вычистить их как можно тщательней. К минусам относят риск повреждения автомобильного покрытия.
- Щеточное. Мойка происходит с использованием специальных автоматических устройств. Грязь смывается быстро вращающимися щетками.
- Бесконтактной. Это промывка авто активными пенами. Грязь смывается водой под большим давлением.
- Сухой. Используется специальный шампунь-полироль. Промыть труднодоступные места будет невозможно.
Помещение под автомойку может быть конвейерного или портального типа. Оба бизнеса пользуются спросом. Конвейерная и портальная автомойка полностью бесконтактные.
Предварительная оценка открываемого бизнеса
Возможности нужно оценивать до открытия собственного дела. Не рекомендуется задумываться о его запуске и заранее составлять бизнес-план автомойки, если денег на его реализацию нет и не планируется.
Расположение автомобильной мойки
Выясняя, что нужно для открытия автомойки, нужно в первую очередь выбрать оптимальное расположение. Даже самая обустроенная мойка не будет пользоваться спросом, если она находится в неудачном месте.
Лучше выбирать места рядом с оживленными дорогами. Рядом может располагаться СТО, заправочные станции, крупные ТЦ.
Участок должен быть таким, чтобы помимо здания там поместилась еще и небольшая стоянка. Подъезд к зданию должен быть комфортабельным. Продажа бизнеса автомойки невыгодна, если дело рентабельное. Именно поэтому перед покупкой полностью готового бизнеса лучше хорошо оценить все риски и тщательно подумать.
Подбор земельного участка для открытия автомойки
Если решено отказаться от аренды и самостоятельно возвести автомойку, то понадобится найти подходящий участок. Территория должна быть такой, чтобы в будущем в помещении умещалось 2-3 авто, а также аналогичное количество машин на парковке.
Если есть желание сделать крупную мойку, то лучше сразу искать большой участок и возводить большое помещение. В дальнейшем смена местоположения при расширении может привести к тому, что свое дело нужно будет «раскручивать» с нуля повторно.
После подбора территории нужно обратиться в районную администрацию и узнать, в чей собственности находится земля.
Тонкости строительных работ
Рассчитывая, сколько стоит открыть автомойку, нужно понимать, что самое затратное – строительство. Нужно первоначально иметь нужную сумму, чтобы в дальнейшем не потребовалось останавливать возведение помещения. Проект нужно будет заранее утвердить в администрации. Дополнительно его нужно предоставить в пожарную инспекцию.
Процесс постройки включает уборку территории, установку требуемых коммуникаций, налаживание подачи воды, залив бетона, установку очистных систем, строительство помещения автомойки, облагораживание участка. Есть компании, которые могут возвести автомойку за короткий срок по своему плану или тому, который предоставит пользователь. Построить здание с нуля нелегко, но оно того стоит.
Набор персонала в автомойку
Важным моментом является и подбор персонала. Чтобы начать бизнес, достаточно будет 4 сотрудников. Рекомендуемый график их работы – посменный, 2/2, по 12 часов. На зарплату будет уходить около 20% от стоимости работ.
Персонал должен ответственно относится к своей задаче. Если сотрудники плохо моют машины, чтобы принимать как можно больше клиентов, то можно не сомневаться в том, что рентабельность бизнеса будет снижена. Это нужно учитывать при подборе персонала.
Покупка оборудования
Рассчитывая, сколько стоит открыть автомойку, нужно учитывать, что немало средств уйдет на оборудование. Перед расчетом нужно решить, какой вид мойки будет. Наибольшей популярностью пользуются:
- Самомойка. Требуется закупка оборудования, которое исключает рабочую силу. Подойдут обычные Керхеры. Затраты на открытие большие, поскольку нужно будет оборудовать ни один, ни два бокса, а хотя бы 5. Самомойка рентабельна только в крупных городах.
- Ручная автомойка. Потребуется только минимум оборудования. Обычно используются губки, щетки. Не лишним будет покупка мойки высокого давления, что сократит время на обслуживание машин.
- Портальные мойки. Требуется приобретение автоматизированного оборудования. Оно обеспечивает большую пропускную способность. При этом рабочий труд необходим в минимальном количестве.
Важно не забыть и о расходниках
Шаг 7. Персонал
Затраты на кадры – одна из серьезных статей расходов до выхода бизнеса на самоокупаемость.
Содержание штата 12 человек со средней зарплатой 20 тысяч рублей обойдется, с учетом страховых взносов, почти в 300 тысяч рублей в месяц.
Большой плюс в том, что от сотрудников требуется не квалификация или специальные умения, а аккуратность, доброжелательность и организованность.
Также понадобятся услуги smm-щика или маркетолога, бухгалтера и кадровика, но в самом начале можно подумать об аутсорсинге этих услуг. Это потребует 5-10 тысяч в месяц. Впоследствии, при открытии двух-трех точек, возможно, понадобится штатный специалист.
Для персонала понадобится удобная форма с фирменными логотипами. Заложите еще тысяч 60 для пошива униформы.
Специфика бизнеса автомойки
Автомойки отпраздновали своё столетие в 2014. За это время изменились и автомобили, и способы их мытья – впрочем, старые добрые ручные мойки до сих пор существуют, а вот открытые экипажи канули в лету.
Дополнительные услуги вроде полировки появились одновременно с мытьём, в 1914. Идея быстро набрала популярность, так что уже через 30 лет появилась полностью автоматическая мойка, а ещё через 20 – огромный спектр оборудования, вплоть до бесконтактного. Сейчас существует 7 принципиально разных видов автомоек:
| Вид автомойки | Суть | Плюсы | Минусы |
| Ручная контактная | Персонал моет специальными щётками-губками-поливалками | Нет такого уголка, куда бы не дотянулся человек. Экономично – не нужно дорогое оборудование | Человеческий фактор – недобросовестность и случайные повреждения авто во время мойки |
Ручная бесконтактная | Персонал моет специальным оборудованием – пенопистолетом, распылителем, высокомощным феном и пр. | Минимум человеческого фактора и риска повредить что-нибудь | Затраты электричества и воды. Жажда сэкономить на коммуналке может привести к падению качества |
Автоматические контактные | Тоннельные – машина движется по конвейерной ленте сквозь щётки-валики. Портальные – машина стоит, а щётки-валики двигаются | Быстрота, минимум персонала, отработанный процесс | Дороговизна. Труднодоступные места остаются не грязными |
Автоматическая бесконтактная | Никаких щёток – машину моют только струи воды под разными углами с разным напором | Быстрота, минимум персонала, отработанный процесс | Дороговизна. С застарелой грязью не справляются. Вода попадает в салон, если резиновые уплотнители прохудились или прилегают неплотно |
| Ручная самообслуживания | Хозяин авто сам использует бесконтактное оборудование | Быстрота – до 1000 человек в день | |
| Ручная мобильная | Машина моется в перевозном вагончике | В любом удобном месте, минимум затрат на строительство и коммунальные услуги | |
| Ручная сухая | Человек наносит специальные средства и стирает сухой тряпкой | Самый экономичный вариант, без воды, в любом месте, в любое время, не нужно строительство |
По количеству в России они распределяются следующим образом:
- ручные – 85%;
- автоматические – 15%.
Если проанализировать деятельность наиболее крупных автомоек, получим две стратегии успеха:
минимум услуг, максимум скорости. Быстрые автоматические мойки (или мойки самообслуживания) дают большую проходимость и большую прибыльность, если располагаются в правильном месте.
высококлассные, с огромным спектром услуг (мойка двигателя, чернение шин, химчистка и полировка салона и пр.). Располагают их в любом месте города – лишь бы известность была. Дополнительным бонусом является хорошая рекреационная зона с бесплатным кафе (чай, кофе и сладости).
В обоих случаях важная особенность – высокое качество услуг.
Плюсы и минусы бизнеса
Если сравнивать мойку самообслуживания с другими видами автомоек, то здесь есть явные преимущества:
- меньшие затраты на зарплату персоналу;
- минимальная ответственность за сохранность дорогих автомобилей;
- низкий средний чек привлекает клиентов;
- ведение бизнеса занимает всего несколько часов в неделю, все остальное автоматизировано;
- не требуется специальных знаний для запуска предприятия.
Недостатки же касаются всех видов автомоек:
- малая пропускная способность, нужно сразу строить 4-6 постов, чтобы инвестиции быстро окупились;
- зависимость от расположения и погодных условий.
Кроме того на самомойках оборудование изнашивается в разы быстрее, поскольку ими пользуются разные люди, которые не всегда знают, как это правильно делать. Спросить будет не из кого, чего не скажешь о ручной мойке, где за все отвечают сами мойщики.
Выбор вида автомойки
Начальный этап создания собственного бизнес-плана. На этом этапе необходимо определиться с пакетом, услуг который планируется к выводу на рынок, и как следствие определить тип автомойки плюсы и минусы каждого типа.
При выборе типа нужно понимать, что от этого выбора зависит как набор необходимого оборудования и персонала, так и общая, конечная стоимость готового бизнеса.
Рассмотрим ряд основных типов популярных автомобильных моек, каждый из которых отличается один от другого набором пакетов услуг и бюджетом.
- Стандартная ручная автомойка. Второе название – контактная. Принцип работы прост, как и название – автотранспорт моется сотрудниками ручным методом с применением тряпок, губок, моющего средства. По схожему принципу работает аналогичная щеточная – все тоже самое только вместо людей автоматическая линия. Все что требуется для запуска такой автомойки – помещение и оборудование, персонал учится правильному уходу за автомобилем в процессе работы. На базе простой мойки можно дополнительно организовать мойку самообслуживания.
К достоинствам относится – простота запуска бизнеса и малые вложения, к недостаткам – низкий коэффициент трафика и риски повредить лакокрасочное покрытие с последующей компенсацией владельцу авто стоимости восстановления.
- Бесконтактная мойка. Наиболее популярный вид моек. Принцип работы основан на применении высокоактивных химических средств, разъедающих грязь и следы битума. Ручной труд сводится к нанесению пены и последующему ее смыванию. Считается, что бесконтактный способ мытья кузова автомобиля наиболее благоприятно сказывается на состоянии лакокрасочного покрытия.
Для запуска требуется закупка дорогостоящих химических средств и оборудования для нанесения.
- Сухая мойка. Очистка кузова происходит под воздействием активной пены без применения воды и других жидкостей. Результативность и эффект от применения хорош, но есть и минусы – дороговизна составляющих, как следствие и стоимость самой услуги, плюс необходима начальная квалификация сотрудников с последующим обучением.
- Автоматическая линия. Бывают двух типов, конвейер – машина едет внутри тоннеля из вращающихся щеток с одновременным воздействием горячей воды и моющего средства, и портал – автомобиль находится на месте, а вокруг него работает моющий автомат.
Автомойки компании Керхер – отличный выбор для старта бизнеса!
Компания Керхер не только производит высококачественное оборудование и известную во всем мире технику для клининга и мойки, но и заключает договора фрайчайзинга желающим открыть автомойку с самообслуживанием.
Бренд «Керхер» является исключительно популярным и узнаваемым на всей территории России и многих соседних государств, поэтому реализация подобного проекта имеет самые лучшие перспективы.
Условия фрайчайзинга:
Условия фрайчайзинга от Керхер предполагают общую сумму инвестиций около 5 миллионов рублей, поскольку потребуется оборудование специальных стационарных моек.
Количество таких рабочих точек зависит от желания франчайзи. В каждом конкретном случае условия оговариваются отдельно.
Минимальный паушальный взнос равен 90 тысячам рублей. В зависимости от предполагаемых объемов вновь открываемого проекта оговариваются и другие условия.
Минимальный размер роялти — 14 тысяч рублей/месяц.
Франчайзер производит обучение персонала, обеспечивает всестороннюю рекламную поддержку проекта, предоставляет униформу и другие составляющие брендового стиля, продает спецтехнику по дилерским ценам.
Но самое главное — покупатель франшизы Керхер получает уже готовую технологию, проверенную на практике буквально пошаговую инструкцию для открытия собственного бизнеса с большими перспективами. Срок окупаемости проекта — от 8 до 24 месяцев.
Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.
Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».
О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>
Сравнительные характеристики франшиз
Франшизы сухих автомоек
| Достоинства | Стоимость | Ежемесячная прибыль | Окупаемость | |
| CleanMyCar | Оказания дополнительной помощи, например, защита от дождя | 49000 рублей, плюс 5 тыс. на химию, 299 тыс. за право на город, 50 тыс. на продающий сайт. | 100 тыс. руб. | От одного до двух месяцев |
| DigitalMoika | Полное обучение, право на город, розничная продажа автохимии | 46 000 руб. Плюс 90 тыс. на автохимию, 30 тыс. уйдёт на сайт. | 200 тыс. руб. | 2-4 мес. |
| Wonder Wash | Свой сайт, собственный помощник | 200 тыс. | 100 тыс. руб. | Один месяц |
Франшизы мобильных автомоек
| Достоинства | Стоимость | Ежемесячная прибыль | Окупаемость | |
| Fast&Shine | Приложение на телефоне, отечественные моющие средства, личный сайт | 239 тыс. руб. 4 000 каждый месяц. | 300 руб. | 2 мес. |
| Макс | 890 тыс. | 250 тыс. руб. | 9 мес. | |
| ООО «Мобильная мойка» | 220 тыс. 2 000 каждый месяц. 270 тыс. за оборудование. | 150 тыс. руб. |
Франшизы автомоек самообслуживания
| Достоинства | Стоимость | Ежемесячная прибыль | Окупаемость | |
| Мойка МАКС | Льготы на оборудование, быстрое открытие, эксклюзивное ПО | 250 тыс. рублей, за оборудование – 850 тысяч, каждый месяц по 10000. | 250 тыс. руб. | год |
| Мой сам | Предоставление скидок на покупки, бесплатная реклама онлайн, возможность горячих звонков, раскручиваемый сайт | 540 тыс. на оборудование | 250 тыс. руб. | полгода |
| WasherCar | Собственное оборудование, экономия в расходуемых средствах, карты для клиентов, своё ПО | 320-670 тысяч рублей | 300 тыс. руб. | От одного до двух лет |
| Мой-ка | Строительство мойки с нуля, годовая гарантия на оборудование из США | 200000 рублей. Каждый месяц по 5%. По 5,5 миллионов за оборудование | 500 тыс. руб. | 2 года |
| Чистюля | Полноценное построение системы вместе со всем оборудованием, льготы на расходники | 250 тыс. 18 миллионов за полное построение, каждый месяц + 15 процентов. | 2 миллиона руб. | 2,5 года |
Итак, стационарная, мобильная автомойки и автомойка самообслуживания имеют разные преимущества и недостатки. Но общее в них одно: возможность воспользоваться уже готовым брендом и репутацией франчайзера.
Франчайзи обычно приходится приобрести своё оборудование и помещение для того, чтобы франчайзер доверил ему предприятие. Затраты обычно окупаются в течении двух лет. Самое главное – иметь достаточное количество инвестиций, которые вызовут доверие франчайзенра. Франшиза – один из лучших вариантов для начала своего бизнеса с нуля.
Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей
Анализ ниши и конкурентов
Открытие автомойки производят тогда, когда под данный бизнес имеется подходящее помещение или есть возможность его возвести. Нужно заранее понимать, что аренда влечет за собой значительные дополнительные траты. Дополнительно обычно проблематично найти подходящее помещение, чтобы открыть мойку.
Бизнес отличается высокой рентабельностью. Количество автомобилей в городах неуклонно растет. Первое, с чего нужно начать, чтобы бизнес был доходным, – провести анализ конкурентов и продумать методы их обхода.
Основные конкуренты – крупные фирмы. Сетевые автомойки более известны, чем небольшие. Это значительный минус
Важно при этом также понимать, что на данный момент сетевых моек существует не так много. Чтобы обходить сетевые мойки, нужно в первую очередь предоставлять качественные услуги
Периодически нужно давать клиентам возможность использовать выгодные предложения, например, дарить скидку, начислять бонусы. Нельзя забывать и о качественной рекламе. Лучше всего открывать автомойку, когда на это есть все необходимые ресурсы.
Мелкие автомойки как бизнес представляют опасность только в том случае, если они находятся на том же районе. Если они открыты дальше, то они не являются потенциальными конкурентами.
Конкуренты – любые автомойки, находящиеся в пределах 1-6 км. На помощь придет наружная реклама. Она должна быть хорошо просматриваемой и завлекающей. Дополнительным преимуществом станет размещение на рекламе информации о бонусах и ближайших акциях. Можно также указывать основные расценки.
Решая, как открыть автомойку, нужно узнать свою будущую целевую аудиторию. Основные потребители – люди среднего достатка в возрасте от 20 до 50 лет. Люди с низким заработком моют машину самостоятельно. Целевой аудиторией являются как мужчины, так и женщины. Нужно учитывать потребности обоих слоев населения:
Мужчины. На первом месте для них находится именно качество услуги. 2-ое место – стоимость. Внешний вид сервиса их не интересует.
Женщины. Обычно девушки замечают мелочи. Их интересует количество предоставляемых услуг
Дополнительно они могут обращать внимание на внешний вид сотрудников.
Прежде чем открыть бизнес по автомойке, нужно понять, что это второстепенная услуга. Если у человека снижается доходность, то он предпочтет вымыть машину самостоятельно или отложит процедуру на более длительный срок.
Возможные франшизы автомоек
Для автомойки требуется помещение, оборудование и расходные материалы, а также персонал. Такой вариант подойдет для небольших городов. В крупном городе рекомендуется использовать франшизу. В России есть компании, которые сотрудничают с начинающими предпринимателями. Франчайзер передает права на свою торговую марку и схему ведения бизнеса. Франшизы на автомойки имеют разные условия и размер оплаты.
LuxСarwash
Компания LuxCarwash представляет американскую корпорацию FREEDOM, которая выпускает продукцию для ухода за автомобилями. Особенность этой франшизы – сухая мойка без использования воды. Все оборудование и моющие средства для обслуживания 6 машин помещаются в рюкзаке. Для мытья автомобилей не требуется отдельное помещение.
Франшиза LuxCarwash позволяет работать стационарно на парковках или рядом с торговыми центрами. Альтернативный вариант – выездная работа, когда мойщик выезжает к клиенту. Стоимость составляет от 39 до 250 тысяч рублей. Сюда входит использование логотипа компании, химические концентраты, фирменная одежда, листовки. Окупаемость франшизы – до 2 месяцев.
Fast and Shine
Франшиза Fast and Shine – еще один вариант мобильной автомойки. Все услуги по обслуживанию автомобилей оказываются на выезде в любое время года. Расходные материалы заказываются с основного склада компании. При необходимости они легко помещаются в рюкзак и позволяют обслуживать машины в течение дня.
Чтобы начать бизнес по франшизе по Fast and Shine требуется начальный капитал от 239 тысяч рублей. Бизнес-план по открытию автомойки можно использовать для получения государственной субсидии. Средства в размере 300 тысяч рублей предоставляются безвозмездно.
Мобильная мойка
Франшиза Мобильная мойка позволяет обслуживать автомобили по выезду. Диспетчер по телефону принимает заказ от клиента с указанием адреса и номера машины. Мойщик отправляется на место и в течение 30 минут приводит автомобиль в порядок. Сервис предполагает мытье автомобиля без воды, тогда не остается луж и грязи. Комплект оборудования для ухода за 8 машинами имеет массу 6 кг.
Шаг 1. Выбираем тип сервиса
Типы автомоек:
- ручная;
- автоматизированная;
- мобильная автомойка.
Последние два типа требуют принципиально другого оборудования и персонала – затрат больше. Остановимся на автомойке ручного типа.
Ручная автомойка – востребованная услуга. Примерно в равной мере клиенты выбирают мойку с сотрудниками и мойку самообслуживания.
Если вы остановились на мойке с сотрудниками, кроме основной услуги (помывка), определитесь с перечнем дополнительных, например:
- очистка кузова машин;
- чернение бамперов и колес машин;
- очистка радиаторной решетки авто;
- чистка пластиковых элементов салона;
- снятие голограмм и наклеек;
- восковое покрытие в целях защиты поверхности кузова;
- абразивная полировка автомобиля.
От списка допуслуг будет зависеть количество оборудования и прайс на услуги.
Как повысить эффективность бизнеса
Стоимость мойки быстро окупается, если грамотно подойти к вопросам привлечения и удержания клиентов. Помимо эффективной рекламы, сервис действительно должен быть качественным. Однако качество могут предложить многие аналогичные предприятия, и им особо не удивишь клиента. Здесь нужны дополнительные функции, которые мало кто себе может позволить.
Покупка дополнительного оборудования будет хорошим стартом. Например, можно организовать поставку горячей воды, купив газовый котел. Это особенно актуально для северных регионов, где температура достигает -20° в зимний период.
Автомобилисты сразу отмечают качество воды. На этот случай можно купить фильтр, который убирает хлорку, соли и другие элементы, оседающие на лакокрасочных покрытиях. Если мойка закрытая, то можно установить вытяжку, чтоб влага после использования пистолета не оседала на сухой машине.
Вариантов продвижения бизнеса существует множество, а вот об ошибках мало кто говорит. В основном они касаются начального этапа. Опытные хозяева автомоек подчеркивают, что создавать бизнес с друзьями и родственниками категорически нельзя. Кроме того, на случай банкротства, необходимо разработать обратный бизнес план автомойки, то есть пути выхода, и как делить имущество между инвесторами.
Как бы сильно хозяин не хотел сэкономит на расходах, но на качестве экономить нельзя. Речь идет о покупке дешевой химии, которая обжигает руки или попросту не смывает грязь, а также об оборудовании, продающемся по скидкам, через знакомых. При такой нагрузке, оно придет в негодность через полгода и, как правило, в пик рабочего дня.
