Виды автомагазинов
- Монобрендовые. Предлагают детали только для автомобилей одного производителя, что даёт им конкурентные преимущества и доверие клиентов. На определённом этапе развития могут стать авторизованными дилерами бренда;
- Мультибрендовые. Конкретной специализации не имеют. В ассортименте обычно есть наиболее популярные запчасти для большинства машин, а дорогостоящие и крупные детали доставляются под заказ. Таких магазинов на рынке больше всего;
- Специализированные. Ограничиваются торговлей деталями для определённых видов автомобилей или машин какого-то региона (японских, корейских, американских). Это позволяет выделиться из общей массы и занять узкую нишу;
- Для коммерческого транспорта. Открывать такой магазин стоит только при наличии договоров с покупателями — владельцами грузовиков и транспортными компаниями. Запчасти крупные и дорогие, поэтому для склада нужно просторное помещение;
- Для сельхозтехники. Ввиду высокой стоимости запчастей сегмент считается сложным. Если заполнять склад деталями, придётся вложить десятки миллионов рублей, а если открыть магазин автозапчастей под заказ, конкурентов будет много;
- Магазины комплектующих. Продают все, что относится к каким-либо определённым агрегатам или системам автомобиля — например, автостекла, шины и диски, детали дизельных двигателей, аккумуляторы, элементы подвески;
- Магазины тюнинга. В ассортименте представлено оборудование, которое не ставится на автомобиль на заводе — спойлеры и обвесы, системы сигнализации, тонировочные пленки, чехлы и коврики, глушители, прямоточные фильтры.
Существует несколько способов открыть магазин автозапчастей для иномарок с нуля. Разница между ними заключается в формате бизнес-модели и объёме вложений:
- Сетевые. Могут быть филиалами крупной сети или обладателями франшизы. Покупка такой модели для новичка — разумная идея, с чего начать бизнес: автозапчасти он будет получать с хорошей скидкой, а продвижением займётся сам франчайзер;
- Традиционные. Могут иметь вид как полноценных супермаркетов, так и небольших магазинчиков у дороги. Ходовые детали и расходные материалы постоянно есть на складе, а крупные и дорогие запчасти привозятся под заказ за пару дней;
- Виртуальные. Рассчитаны на подготовленных клиентов, умеющих находить детали по каталожным номерам. Из-за высокой рентабельности все владельцы реальных точек рано или поздно задумываются, как открыть интернет магазин автозапчастей.
Особенности работы
Сначала оформляется ИП или ООО. Заключение договора франчайзинга с физическим лицом не допускается. Поэтому необходимо оформить хотя бы один ИП, подготовить документы и данные — ОГРНИП, выписку из ЕГРИП и регистрационный лист, коды Росстата. Вам также необходимо открыть расчетный счет. Весь торговый процесс выглядит так:
- Выбран правильный франчайзер. Контакты для связи есть на сайтах и визитках. На данном этапе согласовываются условия договора. Проверяется платежеспособность и наличие документов франчайзи. Также необходимо оговорить условия совместной работы.
- Контракт подписан.
- Взнос оплачен и магазин открыт. В договоре указана дата начала.
- Затем вам нужно выбрать комнату. Поиск осуществляется с помощью франчайзера. Также подбирается персонал, контролируемый материнской компанией. Компания создает дизайн-проект офиса.
- Магазин запускается. Сайт создан и наполнен. Введена в действие система внутреннего контроля и учета. Также предусмотрено продвижение объекта с помощью рекламы.
- Франчайзи связывается с поставщиками и центральным складом, закупается первая партия товара. Тогда вам следует следовать рекомендациям компании.
В соответствии с этой инструкцией открываются все франчайзинговые магазины. В этом случае бизнес будет контролироваться компанией и предпринимателем. Ниже представлены популярные виды франшиз.
Какое помещение необходимо для магазина?
Для размещения магазина, торгующего автомобильными запчастями, подойдет как арендованное, так и собственное помещение. Его габариты могут варьироваться, а решающую роль здесь играет размер стартового капитала. Рекомендуемая площадь магазина не менее 60 квадратных метров, размер торгового зала 45 квадратов, а на оставшихся 15 метрах размещают склад и подсобные помещения.
Следует учесть и то, что магазинный склад выполняет вторичные функции. Здесь хранится самый необходимый товар и новинки. Основная часть ассортимента, не представленная в торговом зале, должна храниться на другом складе, то есть первичном. И здесь главное, чтобы между магазином и основным складом было небольшое расстояние, ведь тогда доставку товара можно осуществлять в сжатые сроки, не откладывая ее на целые сутки.
Немаловажно и месторасположения торговой точки. Обязательно нужно учитывать наличие хорошей транспортной развязки и мест для парковки
Доходность магазина значительно повышается, если он работает неподалеку от станции ТО, автозаправки или автомойки. Идеальным местом считается авторынок.
Франшиза магазина автозапчастей
Кстати, различными франшизами могут применяться разные форматы работы. Так, в случае с франшизой под назнанием «Автореальность» франчайзи получает отдельный портал, ссылка на который указывается на основном сайте фирмы. Естественно, создание нового портала для франчайзи сопровождается его продвижением в топы поисковой выдачи. Также, разные франшизы предоставляют дополнительные сервисы, чтобы более «цивилизованно» вести бизнес. Например, YULSUN франчайзи получают систему автоматизации бизнеса.
«Программное обеспечение дает возможность сократить время на исполнение разных рутинных задач и позволяет объективно оценить ситуацию в бизнесе» – рассказывает Салават Юлаев. Программа дает возможность вести учёт на складе, выделять самые востребованные товары, а также регулировать оплату труда и работу штата и контролировать ассортиментное наполнение магазинов. Программное обеспечение со схожим функционалом на базе 1С дает своим франчайзи и «Авто Моё». Компания Carex предлагает вести формирование документов и весь учёт прямо на сайте в кабинете администратора.
На рынке есть много предложений различных франшиз. Вы можете подобрать самую выгодную для вас.
Где должен располагаться ваш магазин
Четкие ограничения месторасположения отсутствуют. Открыть торговую точку для отечественных авто или иномарок лучше в спальном районе. Выгоднее будет арендовать помещение от 60 кв. м и более, исходя из количества марок машин, запчасти к которым собираетесь предлагать покупателям.
Обращайте при аренде внимание на условия договора, дабы отсутствие в арендной плате учета коммунальных платежей либо внезапное ее увеличение не стали неприятной неожиданностью. Обязательно пропишите в договоре возможность пролонгации, а еще долгосрочную аренду (если есть ваше желание)
При выборе помещения обязательно учитывайте такие факторы: достаточная площадь и наличие качественных коммуникаций (тепло, электроснабжение, вода, канализация); наличие либо возможность оборудования торгового зала, подсобного помещения и склада под товарные запасы; отсутствие поблизости магазинов с подобным ассортиментом; наличие либо возможность оборудовать удобную парковку для клиентов (не меньше чем на пять авто)
Обязательно пропишите в договоре возможность пролонгации, а еще долгосрочную аренду (если есть ваше желание). При выборе помещения обязательно учитывайте такие факторы: достаточная площадь и наличие качественных коммуникаций (тепло, электроснабжение, вода, канализация); наличие либо возможность оборудования торгового зала, подсобного помещения и склада под товарные запасы; отсутствие поблизости магазинов с подобным ассортиментом; наличие либо возможность оборудовать удобную парковку для клиентов (не меньше чем на пять авто).
Основные этапы открытия: регистрация бизнеса
Перед тем, как открыть свой автомагазин необходимо пройти несколько важных этапов – один из них — это официальное оформление магазина.
На первых порах хватит простого оформления как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется:
- Написать заявление.
- Предоставить паспорт и ИНН.
- Оплатить государственную пошлину – 800 рублей.
Подбор помещения для магазина
Выбор места, где будет располагаться магазин – один из важных моментов. От правильно выбранного расположения будет зависеть поток клиентов и прибыль.
К помещению магазина также выдвигаются определенные критерии:
- Площадь не менее ста квадратных метров.
- Все необходимые коммуникации должны быть проведены.
- Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
- Размещение поблизости парковки для машин.
Помещение можно взять в долгосрочную аренду или выкупить.
Как работать с поставщиками?
Можно сотрудничать с официальными дилерами – это самый безопасный вариант работы.
Составляя договора необходимо обращать внимание на любые мелочи:
- Существуют ли отсрочки платежей.
- Как можно оплачивать товар.
- Какие сроки доставки.
- Существует ли возможность вернуть бракованные детали.
Как рекламировать магазин?
Чтобы успешно открыть магазин автозапчастей с нуля план должен содержать пункт о рекламной кампании, от которой будет зависеть, в первое время, наработка клиентской базы.
В продвижении бизнеса помогут следующие методы:
Необходимо продумать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет охватывать максимальную целевую аудиторию.
Сколько необходимо вложить денег в открытие бизнеса?
Окупаемость бизнеса
Благодаря хорошей наценке на каждую деталь – в размере от 30%, все стартовые расходы могут окупиться уже спустя 1-2 года стабильной работы. Из-за большого объема оборотных средств, затраченных на покупку деталей, срок окупаемости становится таким длительным. Ведь некоторые запчасти могут храниться на складе месяцами или даже годами, так и не находя своего покупателя.
Задумывающийся о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, предприниматель должен тщательно продумать все детали в бизнес-плане. Без составления грамотного бизнес-плана, анализа рынка, определения преимуществ и недостатков, можно открыть изначально невыгодное дело. Собственник должен лично изучить все моменты будущего дела – разбираться в автомобилях, на первых порах помогать в торговом зале, по возможности обучать набранный персонал.
Исходя из суммы стартовых вложений, такое предприятие можно назвать средним. Окончательная сумма инвестиций зависит от выбранной концепции, подобранном ассортименте и от других факторов. В целом, можно сказать, что дело – выгодное, но при условии продуманной стратегии, внедрении конкурентных преимуществ и проведении убойной рекламной кампании.
Как найти поставщиков для автомагазина?
Ввиду огромного спроса на автомобильные детали их реализация в России является чрезвычайно развитой отраслью. На отечественном рынке работают более 600 оптовых и порядка 10000 розничных поставщиков. Все они делятся на четыре большие группы:
- Дилеры. Являются официальными представителями брендов, продают оригинальные и сертифицированные детали. Специализируются на оптовых партиях;
- Реселлеры. Сотрудничают обычно с сервисными центрами, предлагают оригинальные запчасти со склада производителя или регионального дистрибьютора;
- Дистрибьюторы. Представляют не автомобильные заводы, а бренды производителей запчастей. В их ассортименте есть не только оригиналы, но и хорошие аналоги;
- Реализаторы. Привозят все запчасти подряд, включая аналоги оригинальных деталей из Китая и Восточной Европы. Из-за огромного ассортимента работают под заказ.
Найти их достаточно просто — буквально на первых трёх страницах поисковой выдачи Яндекс и Google содержатся ссылки на сайты десятков дилеров и каталогов с контактами поставщиков. Однако нельзя начать бизнес на автозапчастях, работая только с одним партнером — нет такой фирмы, которая на весь ассортимент предлагает в равной степени выгодные цены. Потому на старте следует подключить 5–6 крупных дистрибьюторов, а в дальнейшем расширить базу поставщиков до 15–20 компаний
Выбирая их, необходимо обращать внимание на такие критерии, как:
- Деловая репутация поставщика и отзывы о нём других предпринимателей;
- Низкие цены или хорошие скидки, которые может получить новичок;
- Оперативная доставка товара своими силами или транспортной компанией;
- Постоянное наличие на складах востребованных деталей;
- Возможность возврата бракованных и ошибочно заказанных запчастей;
- Наличие отсрочки платежа или оплаты по частям;
- Возможность запрашивать цену и наличие деталей на складе через приложение.
Подобрать необходимые клиенту запчасти среди сотен аналогов вручную практически нереально. Поэтому предпринимателю понадобятся программы, сортирующие данные о деталях по модели, типу и году выпуска автомобилей. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, нужно:
- Получить доступ к каталогу TecDoc. Это наиболее полная и актуальная база деталей и аналогов к легковым и грузовым автомобилям. Подключается по лицензии;
- Получить доступ к каталогам оригинальных деталей. В них содержатся сведения о заводских запчастях, которых нет в TecDoc. Также подключаются по лицензии;
- Получить доступ к базам данных поставщиков. Адекватный поставщик предоставляет своим партнерам прямой доступ к информации о наличии запчастей на складе.
Как найти место для автомагазина?
Розничная торговля автозапчастями — бизнес идея менее чувствительная к месту расположения магазина, чем салон красоты или магазин обуви. Конечно, буксировочный трос или омывающую жидкость автолюбитель может купить на ближайшей АЗС, но ради приобретения конкретной детали он без проблем проедет пару километров. Тем не менее, есть несколько рекомендаций по выбору подходящего района:
- Главным признаком удачного места считается интенсивный автомобильный трафик. Но пробок на дорогах быть не должно, иначе в магазин никто не поедет;
- Выгодным преимуществом станет соседство с крупными автозаправками, торговыми центрами, популярными станциями техобслуживания, авторынками;
- Магазины с широким ассортиментом можно открывать даже в спальных районах. Но специализированные точки лучше располагать ближе к центру;
- По соседству не должно быть крупных торговых точек с похожим ассортиментом. Но если магазины будут дополнять друг друга, поток клиентов увеличится.
Чтобы выяснить, где лучше открыть маленький магазин автозапчастей, нужно прежде всего оценить удобство подъезда к выбранному месту с разных направлений. Как показывает практика, запутанные развязки и сложные манёвры могут отбить у водителя желание совершить покупку. Кроме того:
Здание должно находиться на первой линии улицы с интенсивным движением
При этом важно, чтобы входная группа просматривалась со стороны проезжей части;
Рядом должна находиться парковка достаточной вместительности. Если её нет, то ширина дороги должна позволять без проблем оставить машину у обочины;
На фасаде нужно место под достаточно большую вывеску
На зданиях исторического фонда Бюро архитектуры вообще не разрешает размещать рекламу;
Неподалеку должны быть расположены станции метро и остановки транспорта. При серьёзных поломках клиент не сможет добраться до магазина на машине.
Преимущества франшизы
Реализация автозапчастей – ниша рынка, на которую всегда есть стабильный спрос.
Однако тому, кто решил открыть даже небольшой магазин, придется столкнуться с массой сложностей от поиска поставщиков и до формирования клиентской базы.
При этом прибыль нужно будет ждать не менее года. Франшиза автозапчасти позволит легко «влиться» в бизнес.
Известному бренду покупатели, как правило, доверяют. Поэтому будут покупать продукцию даже по завышенным ценам. На собственной безопасности никто не экономит.
Магазин, работающий под именем известного бренда, не придется «раскручивать». Вопрос оформления дизайна и формирования пользующегося спросом ассортимента также «отпадает». Все это уже давно сделано и опробовано на практике.
Иными словами, франчайзи будут предоставлены на определенных условиях бизнес-план со всеми расчетами и поддержка на всех этапах развития проекта. Однако для тех, кто желает создать дело по собственному вкусу, не зависящее от старшего партнера, франшиза вряд ли подойдет. Ведь придется разделять как ценности бизнеса, схемы работы, так и финансовый успех.
Франшиза автозапчастей Masuma
Реальные выгоды открытия точки по реализации автозапчастей на условиях франчайзинга таковы:
Первое и главное преимущество – относительно невысокая сумма капиталовложений. Половину забот франчайзер возьмет на себя. К примеру, такая большая статья расходов, как траты на рекламную компанию, отсутствуют. При этом франчайзеры предоставляют младшим партнерам контакты «своих» поставщиков, у которых следует закупать продукцию высокого качества по лояльным ценам. Невысокая себестоимость, умноженная на торговую наценку, приведет к высокому уровню прибыли.
«Востребованность» у клиентов обеспечена. Потребители знают, к кому идут, зачем идут и какого качества товар получат. Ни разу у вас не быв, они уже вам доверяют
Важно отметить, что определённый бренд имеет свои специфические преимущества, отличающие его от аналогичных фирм. Именно своя «фишка» (будь то ценовая политика, ассортиментный ряд или способы оплаты товара) делает деятельность компании успешной
Вместе с «именем» все это будет доступно и вам. Создадите при этом безупречный сервис – поток клиентов «потечет рекой».
Типичных для «новичка» ошибок (лишних трат, непопулярного ассортимента, невыгодного местоположения и пр. моментов) удастся избежать. Персонал, скорее всего, будет обучен франчайзером, помещение «одобрено», конкуренты исследованы вдоль и поперек, стратегии поэтапного развития проработаны, сопоставимый уровень доходов просчитан. Ведь франчайзер напрямую заинтересован в процветании бизнеса его франчайзи. Следуя выверенному на предшественниках бизнес-плану, удастся обойти стороной все «подводные камни» данного бизнеса.
Предпринимателям, работающим по франчайзинговой схеме, гораздо проще брать кредиты на развитие / расширение бизнеса. Банки охотно идут на финансирование, ведь франчайзи выступает гарантом по сделке.
Актуальность рынка и преимущества франшизы
На сегодняшний день открытие магазина запчастей по франшизе — это достаточно выгодное дело. Ежедневно россияне приобретают более 4 тыс. автомобилей, что говорит о большом спросе в будущем. Но и автомобилей с пробегом сейчас реализуется много, чтобы обеспечить спрос сегодня. Кроме того, статистика показывает, что сегодня все больше семей отдают предпочтения покупке б/у автомобиля. Все этого говорит о том, что актуальность открытия магазина, где можно приобрести запчасти для иномарок или автомобилей российского производителя, достаточно высокая.
Товарами вашего торгового объекта могут быть не только запчасти, но и другая продукция: масла, автохимия и различные аксессуары. Поэтому выбор франчайзера с большим ассортиментом продукции будет для вас преимуществом, так как автоматически повышается посещаемость магазина вместе со спросом на товар, а значит — в процентах прибавится и прибыль.
Преимущества франчайзинга автозапчастей:
- свой прибыльный бизнес при минимальных затратах;
- работа под названием известной федеральной сети или бренда;
- наличие бизнес-модели, уже проверенной (включая финансовую точность прогнозов) и работающей на высокую прибыль;
- использование готовых технологий;
- в большинстве случаев, франшиза компании включает максимальную рекламную и маркетинговую поддержку, а это значит вы имеете минимальные затраты на раскрутку объекта;
- обучение франчайзингу и получение опыта ведения бизнеса на рынке автозапчастей;
- обеспечение товарами от проверенных поставщиков;
- быстрое получение кредитов с рекомендациями франчайзера, который может выступить в качества вашего гаранта.
Тем не менее, подводных камней, здесь также хватает. Вам придется беспрекословно подчиняться корпоративной политике франчайзера, следовать его рекомендациям и указаниям. Приготовьтесь к тому, что вас регулярно будут проверять. Любая инициатива должна быть согласована с вышестоящими руководителями. А в случае банкротства или закрытия компании-франчайзера, вы лишитесь своего бизнеса, так как его срок определен сроком действия договора.
Однако все это лишь отдельные ситуации, с которыми вполне возможно работать и повышать рентабельность своего объекта. Если компания успешна и лояльно относится к участникам своей франчайзинговой системы, то работать с ней будет приятно.
Как выбрать франчайзера, на что следует обратить внимание?
- Надежность франчайзера. Наличие информации о юридическом лице является главным показателем надежности. Проверить ее можно при помощи платной услуги, запросив на официальном сайте компании или через кредитных брокеров, СПАРК-отчет.
- Размер вложений, включая паушальный взнос и ежемесячные выплаты. Здесь необходимо сопоставить вашу платежеспособность и размер инвестиций, оговариваемый в условиях договора, по которому приобретается франшиза.
- Наличие действующих объектов. Система франчайзинга работает гораздо эффективнее, если фирма имеет уже не одну точку по городу или стране (хотя бы 2-3 объекта помимо центрального).
- Актуальность запчастей конкретной марки или страны-производителя в городе. Придется досконально изучить спрос на ту или иную марку, чтобы он совпадал с предложениями франчайзера.
На какой магазин сделать ставку:
- Запчасти для иномарок. Наиболее распространенный вариант, так как чуть больше половины всего автопарка России составляют иномарки. Здесь необходимо изучить предложение и спрос в вашем городе. Будет ли актуальнее открытие магазин конкретной марки и какой именно, или же совместить продажу запчастей сразу нескольких производителей?
- Запчасти для русских автомобилей (ВАЗ), как хороший вариант высокой прибыли. Как ни странно, около 45% автомобилей россиян составляют машины отечественного производителя, что повышает спрос на их автозапчасти. Но дело не только в этом. Статистика показывает, что техника российского автозавода, к сожалению, быстро выходит из строя. А это значит, что спрос на запчасти здесь может быть гораздо выше, чем у иномарок.
- Запчасти для грузовых автомобилей. Данный вид бизнеса подходит предпринимателям с большим стажем, имеющим свою клиентскую базу. Потенциальным клиентами в нем могут стать крупные сервисные центры, другие фирмы и дальнобойщики.
Что продавать в автомагазине
Начинающему предпринимателю придётся разбираться, что предлагать покупателям в мегаполисе или какой магазин открыть в маленьком городе с минимальными вложениями. С первой попытки составить правильный ассортимент нелегко, поскольку спрос на все виды запчастей сегодня практически удовлетворён. Остаётся два варианта — продавать все возможные запчасти только для одной марки автомобилей или выложить на витрины ходовые позиции для машин разных брендов:
- Отечественных — АвтоВАЗ, УАЗ, ГАЗ;
- Корейских — Hyundai, Kia, Daewoo, SsangYong;
- Японских — Toyota, Mazda, Honda, Nissan, Mitsubishi, Subaru;
- Китайских — Geely, Chery, Lifan, Great Wall, BYD;
- Американских — Ford, Chevrolet, Jeep;
- Европейских — Opel, BMW, Audi, Mercedes, VW, Citroen, Renault, Peugeot, Skoda.
На рынке есть два вида запчастей — оригинальные (OEM) и неоригинальные. Первые поставляются в упаковке автозавода и снабжаются каталожными номерами, а вторые — в коробках изготовителя или дистрибьютора. На самом деле разницы между ними, может и не быть, поскольку сам автозавод производит только ключевые агрегаты, закупая мелкие комплектующие у сторонних компаний.
Покупка оригинальных запчастей входит в правила гарантийного обслуживания. Но как только этот срок заканчивается, большинство автолюбителей переходят на аналоги. Поэтому на витринах доля неоригинальных деталей должна составлять хотя бы 70%. Есть некоторая разница между тем, что выгодно продавать в интернет магазине, и тем, что пользуется спросом в реальной торговой точке. В ассортименте могут быть:
- Детали двигателей — прокладки, сальники, валы, шестерни, ролики, датчики, крепёжные элементы, приводные ремни;
- Световые приборы — фары, габаритные и противотуманные фонари, лампы;
- Фильтры — масляные, воздушные, салонные, топливные, гидравлические;
- Детали топливной системы — трубопроводы, датчики, насосы, форсунки;
- Детали выпускной системы — глушители, катализаторы, крепеж;
- Детали системы охлаждения — термостаты, помпы, радиаторы, патрубки;
- Детали сцепления — диски, подшипники, шестерни, синхронизаторы, кулисы;
- Детали подвески — рычаги, втулки, стабилизаторы, стойки, пружины;
- Детали тормозной системы — колодки, диски, трубопроводы, суппорты;
- Детали колес — шины, диски, ступицы, подшипники, ШРУСы;
- Детали рулевой системы — наконечники, тяги, рейки, кожухи, пыльники;
- Электроприборы — аккумуляторы, свечи, провода, генераторы, стартеры;
- Автохимия — масла, антифризы, тормозные и стеклоомывающие жидкости;
- Детали для ТО — ремни, ролики, прокладки, сальники, щетки, клипсы, крепеж;
- Аксессуары — насосы, аптечки, тросы, клещи, домкраты, ароматизаторы.
Тренды рынка автозапчастей
Отсутствие в продаже оригинальных комплектующих и цена, превышающая норму, стали причинами покупки аналогов и отказа от оригинальных запчастей. Часто одна цена отличается от другой на 40% и разница только в названии. Поэтому одну часть продукции называют наименованием производителя, а вторую часть — наименованием производителя запасных частей. На данный момент тенденция заключалась в том, чтобы покупать автомобили в экономическом сегменте. В России зарегистрировано 19 млн автомобилей, выпущенных до 2005 года. Такие автомобили ценятся на запчасти, ведь уход за старым автомобилем дороже, чем за новым. В первую очередь это касается самых дорогих комплектующих: кузова, стекла; также товарные группы: трансмиссия, тормоза и т д. Однако автомобилисты с автомобилями премиум-класса не собираются переходить на бюджетные варианты.
Бизнес-план магазина автозапчастей с нуля
Бизнес-проект для магазина автозапчастей со следующими данными:
- арендуемая площадь 100 м²;
- часы работы 9.00-21.00;
- на смене работают два человека (всего 4 сотрудника);
- предлагаемый ассортимент запчасти для автомобилей «ГАЗ»;
- средняя наценка 35 % (на дорогие запчасти 20 %, на различную мелочевку 100 %);
- предполагаемая выручка за месяц в среднем 1 200 000 рублей.
Размер капитальных затрат
Величина капитальных затрат составляет 1 600 000 рублей, эта сумма состоит из:
- расходов на товарный запас 1 000 000 рублей;
- затрат на ремонт магазина 150 000 рублей;
- рекламных мероприятий (вывеска, печатный материал, реклама в СМИ) 150 000 рублей;
- затрат на торговое оборудование 300 000 рублей.
Ежемесячные расходы магазина
Величина расходов каждый месяц составляет не менее 200 000 рублей, и в эту сумму входят:
- фонд заработной платы 850 00 рублей;
- оплата аренды помещения 60 000 рублей;
- оплата коммунальных платежей 15 000 рублей;
- выплата налогов 40 000 рублей.
Доходность магазина
Если средний доход за месяц составляет 1 200 000 рублей, себестоимость товара 890 000 рублей, то размер валовой прибыли составит 310 000 рублей. После вычета расходов за месяц чистый доход составит 110 000 рублей. Следовательно, рентабельность магазина 11 %. Принимая в расчет величину капитальных вложений, можно предполагать, что торговая точка окупится за 14-15 месяцев.
Возможные недостатки
Недостатки франшизы Автодок характерны для любого франчайзингового бизнеса. В первую очередь посредник получает не всю прибыль с продаж, а лишь определенный процент, который может пересматриваться при успешной работе. Также проблемы головного офиса, его закрытие, ограничения на продажу и т.д. непременно коснуться деятельности посредника. Как показывает практика франшиза Autodoc успешно и эффективно развивается, а значит, описанные проблемы в ее случае являются лишь договорными моментами и потенциальными рисками, с которыми большинство партнеров не столкнуться при грамотном ведении бизнеса.
Как лучше назвать магазин автозапчастей?
Название любого магазина, в том числе и автозапчастей, относится к действенным инструментам маркетинга. Это правило проверено неоднократно. Специалисты рекомендуют придерживаться определенных требований при выборе названия.
Оно должно быть:
- содержательным,
- кратким,
- запоминаемым,
- вызывающим приятные и знакомые ассоциации;
- лучше, если оно будет на русском языке.
Необходимо продумать несколько вариантов. Например, «Лавка автозапчастей», «Все для любимого авто», «Королевство Авто» или что-то смешное: «АвтоМиша», «Автомастер Петрович».
Из отобранных названий нужно вычеркнуть самые неудачные, а с оставшимися обратиться в бюро патентов для проверки уникальности. Это позволит избежать обвинений в присвоении уже имеющегося названия.
