Франшиза автозапчасти — какую лучше выбрать для бизнеса?

7 российских франшиз автозапчастей для иномарок и отечественных авто

Франшиза №1. expressorder.ru

Компания «Быстрый Заказ» получила популярность благодаря своей политике цен, а также большому разнообразию товара – автозапчасти для иномарок, широкий выбор масла, присадок и деталей для кузова. Всего в базе доступно более 70 млн. деталей.

А вы знали, что в любом коммерческом заведении, где есть туалет стоят настенные фены. Их вы можете заказать на сайте aroterra.ru/feni.

Стоимость покупки франшизы составит от 30 000 руб. до 80 000 руб. Подробнее об условиях сотрудничества читайте тут: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Франшиза №2. suprotec.ru

В ассортимент товаров, что производит «Супротек», входят смазочные материалы для машин и промышленного оборудования. В целом, речь идет о является крупнейшем производителе на рынке России.

В каталоге продукции компании можно найти целый спектр присадок для коробок передач, двигателей, машинного масла. Это именно та франшиза, которая предоставляет партнерам эксклюзивный выбор продуктов.

Стоимость заключения договора франшизы – от 500 000 руб. до 600 000 руб.

Франшиза №3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Франшиза выделяется среди остальных своими невысокими ценами от производителя. Из-за этого срок окупаемости достаточно быстрый, приемлемый для франчайзи с небольшой суммой средств на руках.

Если партнёр в дальнейшем планирует развиваться в продаже автодеталей из Японии, США, Германии – это именно та франшиза. Автозапчасти для иномарок здесь являются «костяком».

Требуемые вложения в покупку франшизы автозапчастей – от 30 000 руб. до 60 000 руб.

Франшиза №4. yulsun.ru

Для партнёра по франшизе, желающего заняться ритейлингом через интернет, будет плюсом высокая ориентированность на продажи через онлайн-магазин.

Франшиза №5. b2b.nakolesah.ru

Сеть шинных магазинов, ориентированных на продукцию для двух- и четырёхколёсной техники. Бонусом для партнёра будет помощь франшизы в организации станции ТО.

Для покупки франшизы доступны разные предложения, максимальная стоимость пакета – 500 000 руб.

Франшиза №6. masuma.ru

Стоимость франшизы «Масума» зависит от условий контракта. Однако, несмотря на эксклюзивность деталей, сотрудничество по франшизе возможно даже с минимальным стартовым капиталом.

Лучшая франшиза автозапчастей ГК «АвтоМоё».

Как открыть свое дело?

Франшиза №7. tirepros.ru

Одна из немногих российских франшиз, являющаяся официальным партнёром крупнейших производителей автошин: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. От других франшиз отличается большей финансовой независимостью франчайзи и ассортиментом сертифицированной продукции.

Бизнес в автомобильной сфере – уже совсем не новый вид предпринимательства, но при этом бурно развивающийся, в том числе и в России. Эта занятость выгодна, а особенно, если вам помогает реализовываться франшиза. Автозапчасти – неотъемлемая составляющая этого бизнеса. И пока что конкуренция здесь не такая жесткая, как в остальных сферах.

Если пока у вас слишком скромный капитал, даже для открытия по франшизе, рассмотрите вариант продаж через интернет. В современную цифровую эпоху просто невозможно игнорировать онлайн-аудиторию и удобные инструменты для торговли в сети.

Франшизы магазинов автозапчастей в России

Бaвapия Aвтo

Общие вложения возможны от 700000 рублей. Франшиза окупается после полугода от начала активной торговли. Гарантировано до 9 месяцев, если вести бизнес по правилам, продиктованным франчайзером.

Сеть магазинов создается для того, чтобы не отправлять весь товар через посредников, а продавать от своего имени, что повышает узнаваемость бренда. Фирменные магазины этой компании покупатели уже знают, поэтому каждому новому филиалу всегда рады.

Преимущества предложения:

1. Достаточно вложить небольшой капитал для старта бизнеса. Исследования потребностей рынка уже произведены, комплект продаваемых автозапчастей определен.На данный момент уже заключены договоры с поставщиками, которые давно работают с фирмой, проявили надежность, поставляют качественную продукцию, поэтому у владельца нового магазина не возникает проблем с ведением бизнеса.
2. Роялти отсутствует. Плата за использование франшизы отменяется.
3. Регулярно производятся новые исследования, которые определяют полный комплект автозапчастей, изготовленных для конкретной марки. Закупаются только актуальные запчасти, поэтому все они быстро продаются, старого товара в магазине нет.
4. Рекламная кампания магазина составлена очень грамотно, привлекает потенциальных покупателей из разных социальных слоев.
5. Осуществляется консультация для каждого франчайзи, с помощью которой можно сделать выводы о правильном ведении бизнеса. Она предоставляется опытными специалистами на бесплатной основе. Человек получает информацию о правилах формирования ассортимента, назначения цен и проведении рекламных кампаний в небольших и довольно объемных масштабах.
6. Сотрудники фирмы дистанционно обучают взятых на работу специалистов, за это не берут плату с франчайзи. Обучение касается не только официальных дилеров, но и специалистов по технической части, менеджеров, продавцов-консультантов.

Единые стандарты ведения бизнеса обязательно должны поддерживаться стороной франчайзи на протяжении всего сотрудничества. Это касается нескольких аспектов:

• внутренний и внешний дизайн магазина;
• закупка и установка оборудования должна производиться строго в фирменном стиле;
• вывеска перед магазином разработана по единым правилам всей сети;
• постоянное пополнение минимумом перечисленных в договоре товаров обязательно;
• персонал должен работать как во всех отделах фирмы, для этого проходит дополнительное обучение;
• единое ценообразование и система скидок, проведение акций.

Подробнее о франшизе магазина автозапчастей рассказано в видео:

https://youtube.com/watch?v=DuyuKXoJIQQ

Бapибaл

Затраты составляют от 150000 рублей, а даже довольно значительные вложения окупаются в срок от 3 месяцев. Продаются только высокотехнологичные, функциональные и инновационные товары, которые поставляются известными лицензионными брендами, часто имеющими мировое значение..

Все товары, продающиеся в магазинах, признаны долговечными. Их не придется менять, обновлять, так как при производстве они рассчитываются на длительную и беспроблемную эксплуатацию.

Партнеры у компании есть не только в РФ, но и за ее пределами.

В зависимости от выбора региона и модели ведения бизнеса, специалистами франчайзера составляется индивидуальный план, предусматривающий окупаемость любых решений в конкретном случае.

Преимущества сотрудничества:

1. В ведении бизнеса применяются только отработанные и усовершенствованные схемы. Никаких нововведений компания не проводит, поэтому условия заключения договора и принципы сотрудничества прозрачны.
2. Франчайзи получает не только готовую модель бизнеса, но и отличный магазин со своим раскрученным именем, положительной репутацией среди пользователей и приготовленный дизайн, который уподобляет вновь открытую точку продаж тем, которые открывают сами владельцы сети.
3. Если возникают какие-либо вопросы или сложности, франчайзер не отказывает в консультации. При появлении неотложной ситуации специалисты приезжают к магазину и решают все вопросы.
4. Проводится обучение сотрудников. Они будут работать как те, кто занимается трудовой деятельностью в образцовых точках продаж сети.
5. Франчайзи научат правильному построению отношений с персоналом и клиентами, расскажут об основах проведения маркетинговых акций и о развитии системы скидок.

Франшиза по продаже автозапчастей — прибыльный и перспективный бизнес

• Франшиза дает хороший толчок для людей, которые хотят открыть свое дело в автобизнесе;
• Позволит сделать вашу компанию конкурентно способной на рынке;
• Многие торговые компании заинтересованы в продвижении своего бренда любыми «белыми» способами;
• Торговая группа завоевала доверие ваших клиентов за вас, много лет продавая качественный товар;
• Франчайзор обучит основам работы на рынке, предоставит учебные пособия, потому что от вашей работы зависит их репутация;
• Может делать интересные маркетинговые ходы, благодаря каким вырастет спрос на автозапчасти в вашем магазине.
• Это соглашения в дальнейшем станет еще популярнее, потому что количество автомобилей только растет и покупатель заинтересован в приобретении запчастей у официальных дилеров и представительствах со всеми документами и гарантиями, по акциям и со скидками.

Особенности и преимущества бизнеса автозапчастей

В наше время торговля автозапчастями становится все более прибыльным бизнесом, соответственно и конкуренция тоже немалая.

Рассмотрим некоторые особенности и преимущества такого бизнеса:

1.​ Какими небыли бы автомобили, это всё техника, и все равно, рано или поздно случиться поломка, причиной которой может быть износ детали, заводской брак, неправильная эксплуатация и ряд других причин. Ваша деталь всегда будет востребована.

2.​ Современный покупатель хочет больше работать с компаниями, которые торгуют запчастями, официально купленными напрямую у производителя, и с полным пакетом документов. Такие фирмы для своих оптовых клиентов делают соответственно хорошие цены, акции и предложения.

3.​ Бизнес автозапчастей очень тесно сотрудничает с сервисами обслуживания автомобилей. При обращении человека на станцию технического обслуживания сможете предложить ему нужную для замены запчасть или заказать ее у своего поставщика.

Покупка франшизы: достоинства, недостатки и сопутствующие риски

Чтобы открыть автомобильный сервис самостоятельно, необходимо не только наличие специального оборудования, но и знание технических аспектов и нюансов ведения бизнеса. Помимо этого, рынок услуг по ремонту и обслуживанию транспортных средств перенасыщен, и начинающему бизнесмену придется вести ожесточенную конкурентную борьбу с федеральными сетями, выжить в которой довольно сложно. Поэтому лучшим решением станет приобретение франшизы. Кроме этого, перед тем как начать заниматься бизнесом, стоит изучить автомобильный рынок, чтобы правильно выбрать для себя нишу.

Франшиза автосервиса, отзывы о которой довольно противоречивы, предоставляет предпринимателю следующие преимущества:

• вы получаете готовый бизнес под ключ с просчитанным бизнес-планом и четкими цифрами выхода на уровень окупаемости;
• использование названия известного бренда способствует большему потоку клиентов;
• возможность закупки запчастей и расходных материалов по оптовым ценам;
• профессиональное обучение от франчайзера;
• специализированное диагностическое оборудование и ПО;
• помощь в рекламной кампании и продвижении предприятия.

Несмотря на довольно внушительное количество преимуществ, увы, без недостатков также не обошлось. Среди таковых можно выделить:

• вы вынуждены работать в строгих рамках и не можете самостоятельно влиять на функционирование и развитие бизнеса;
• открытие автосервиса по франшизе обходится дороже, поскольку вы вынуждены не только за свои деньги закупить все необходимое, но и оплатить паушальный взнос;
• часть ежемесячной выручки вы будете вынуждены отдавать владельцу франшизы;
• все технические вопросы при открытии вы обязаны согласовывать с франчайзером.

Независимо от того, запускаете вы автосервис самостоятельно или по франшизе, необходимо учитывать высокую конкуренцию в данной отрасли, поэтому выход на уровень безубыточности и развитие бизнеса могут занять довольно долгий промежуток времени. К этому следует быть готовым и при планировании бизнеса необходимо рассматривать даже самые пессимистичные прогнозы. Как показывает практика, окупаемость наступает года через два-три при правильном введении автомобильной деятельности.

Плюсы

При открытии франшизы автозапчастей предпринимателю предоставляются следующие преимущества:

• Бизнес открывается при относительно небольших вложениях.
• Деятельность магазина будет осуществляться под наименованием популярного бренда.
• Есть готовая стратегия развития, помогающая быстро начать получать прибыль.
• Предоставляется помощь в рекламных акциях и иной работе, которая увеличивает приток клиентов.
• Поставляется качественный товар от производителей.
• Можно получить быстрый займ по рекомендации франчайзера, который будет выступать в качестве гаранта.

Но есть и недостатки. При покупке франшизы запчастей следует быть готовым к подчинению корпоративной политике франчайзера

Также важно учитывать его рекомендации и указания. Обычно франчайзером регулярно осуществляются внеплановые проверки

Из-за самостоятельных действий могут прекратиться трудовые отношения. Также вероятно наложение штрафов, указанных в соглашении.

Если франчайзер признан банкротом, то предпринимателю не получится продолжать свою работу. В данном случае можно лишь доработать время до завершения договора. Но форс-мажор бывает редко, обычно работа с франшизой осуществляется успешно и позволяет увеличивать доходы.

Топ франшиз автозапчастей

Автореальность

Сеть интернет магазинов и торговых точек по продаже автозапчастей для иномарок. В месяц возможно получать от 100 тысяч рублей. Имеется 220 франшизных предприятий.

Главразбор

Сеть по продаже Б\У запчастей, работающая с 2014 года. За это время открыла 6 франшизПартнеру: подготовка и обучение персонала, постоянная помощь двух видов: по телефону, по эл. Почте, помощь в обработке заказов и запросов.

Color dip

Немецкая франшиза выпускает качественную резиновую краску. Работает с 2011 года, открыто 4 франшизы. Партнеру: уникальное оборудование и товары, юридическая помощь, разного рода рекомендации, обучение сотрудников.

Автодевайс

Сеть розничных и интернет продаж автоэлектроники и автомобильных сигарет. В работе с 2009 года, за это время открылось 52 франшизы, первоначального взноса нет.

Автогир

Сеть фирменной автомобильной электроники. Основано в 2015 году, открыло 20 франшиз. Партнеру первичное и регулярное обучение, предоставляются собственные наработки и скрипты, помощь во всем.

 Carex

Международная компания, работающая с оптовыми поставками автозапчастей и аксессуаров со всего мира.Работает компания с 2008 года, открыла 78 франшиз. Партнеру дается свой индивидуальный менеджер, помощь с рекламой, выбор пакета.

Zapx

Федеральная сеть магазинов по продаже автозапчастей для иномарок. Партнеру свой сайт, надежные поставщики, обучение, оперативная тех поддержка.

Bsshina

Франшиза магазинов шин, работающая с 2011 года, и открывшая уже 7 франшиз. Консультация на всех этапах работы, аудит помещения, обучение персонала, подбор персонала.

Kuzov detal

Магазин кузовных деталей. Работает с 2013 года, открылось 13 франшиз Постоянная поддержка, доступ ко всем технологиям, консультации, поддержка сайта, обучение персонала.

Этап первый: регистрация ИП/ООО

Согласно законодательству, стать франчайзи могут как коммерческие компании, так и граждане, зарегистрированные, как индивидуальные предприниматели.

Физическое лицо не сможет начать бизнес по франшизе – с ним просто никто не заключит договор. Первое, что вы должны сделать – зарегистрировать ИП или ООО.

Если вы в курсе, как это делается, можете пропустить следующую пару абзацев.

Для открытия магазина автозапчастей выгоднее и проще зарегистрировать ИП ( позднее, если у вас возникнет в этом необходимость, вы сможете зарегистрировать ООО дополнительно.). Делается это очень просто и стоит порядка двух с половиной – трех тысяч рублей. По времени открытие ИП занимает около 5 дней.

Перечислим, что для этого нужно:

Подготовить пакет документов для регистрации ИП онлайн — при помощи онлайн-сервиса «Мое дело» или сайта ФНС – это бесплатно и займет всего полчаса-час вашего времени;

Распечатать документы и отнести их для подачи на регистрацию в отделение ФНС по месту жительства ( зарегистрировать ИП можно только по месту постоянной прописки, а вот вести деятельность вы можете в любом регионе РФ.) или подать их на регистрацию онлайн – через сайт ФНС.

Далее вам останется оплатить госпошлину в размере 800 рублей (это так же можно сделать онлайн или распечатать квитанцию и оплатить в ближайшем отделении банка.)

Дождаться письма на ваш адрес электронной почты (в случае регистрации онлайн) или звонка из налоговой и узнать дату, когда вы сможете забрать готовые документы;

Взяв с собой паспорт и оригинал квитанции об оплате госпошлины (а так же заявление о переходе на УСН, в случае, если вы его заполняли) и прийти в отделение ФНС в назначенное время;

Получить готовые документы: ОГРНИП, выписку из ЕГРИП, лист записи ЕГРИП, уведомление о присвоении кодов статистики (Росстат), уведомление о регистрации физ.лица в территориальном органе ПФР, уведомление о постановке на учет физ.лица в налоговом органе.

Заказать печать и открыть расчетный счет в банке – последнее не представляет собой никаких сложностей. Вы просто находите через Интернет (или при личном визите) банк, в котором вас устраивают условия обслуживания, платите порядка тысячи рублей – и через пару часов у вас уже открыт расчетный счет.

Главное дело сделано. Вы официально являетесь Индивидуальным предпринимателем ( или учредителем Общества с ограниченной ответственностью) и можете приступать непосредственно к ведению бизнеса.

Все дело — в сравнении

Попробуем разобраться, реально ли открыть небольшой интернет-бизнес на продаже автозапчастей не прибегая к франшизе, но за те же 95 тыс. рублей.

Что нам потребуется и сколько это будет стоить? Конечно же, большой плюс интернет-торговли заключается в отсутствии необходимости арендовать складское помещение, нанимать дополнительный персонал, оплачивать коммунальные платежи и пр.

Примерные затраты на самостоятельное открытие будут выглядеть следующим образом:

Прибавьте еще затраты на СЕО-продвижение вашего сайта, возможные консультации со специалистами касательно повышения уровня продаж.

Поиск клиентов, поставщиков полностью ложится на ваши плечи. Если нанимать для этого людей — это будет дополнительная статья расходов.

Итог напрашивается сам собой: минимальная стоимость организации самостоятельного интернет-бизнеса по продаже автозапчастей составляет минимум 100 тыс. рублей.

Куда более привлекателен вариант франшизы: за 95 тыс. рублей у франчайзи будет и сайт, и продвижение, и поддержка, и консультации. Кроме того, франчайзер «Автореальности» возьмет на себя ответственность по поиску поставщиков и клиентов.

Как же обстоит дело с открытием большого оффлайн-магазина?

Чтобы открыть магазин автозапчастей самостоятельно, вам потребуется:

• арендовать помещение – от 50 до 100 тысяч рублей;
• предъявить необходимую документацию, зарегистрироваться и получить разрешение – от 25 до 50 тысяч;
• сделать ремонт – от 150 до 300 тысяч рублей;
• купить необходимое оборудование и мебель – 200 тысяч рублей;
• сделать сайт – 40-50 тысяч рублей (ещё столько же — на минимальную раскрутку);
• приобрести необходимое количество запчастей – от 500 до 700 тысяч рублей.

Наружная реклама и маркетинговая кампания обойдётся вам тысяч в сто, прибавьте сюда зарплату сотрудникам (как минимум одному) и оплату коммунальных услуг и Интернета.

Таким образом, по самым скромным подсчётам вам нужно иметь не менее 1,6 миллиона рублей. На налаживание связей с поставщиками, конкурентную борьбу и привлечение клиентов тоже понадобится немалое количество средств и сил. И не забывайте про временные затраты — за неделю всего этого не организуешь. В результате, финансовые затраты плавно приблизятся к 2 млн. рублей.

А если воспользоваться франчайзинговым предложением? В качестве примера приведем франшизу известной нам уже «Автореальности» по 4-ому варианту сотрудничества — открытие оффлайн-бизнеса.

Ваши вложения при приобретении франшизы будут включать:

• паушальный взнос – 1 200 000 рублей;
• аренда торговой точки со складским помещением – от 50 до 100 000 рублей;
• ремонт и оснащение (с учётом оказываемой франчайзера помощью) – 150-200 тысяч рублей.

На рекламу, создание сайта, SEO-продвижение и запасные части вам тратиться не нужно – всё это вы получаете от «Автореальности» Причем, сайтов даже 3. Помощь в поиске персонала, клиентов, поставщиков — все это тоже входит в обязанности франчайзера и существенно экономит ваш бюджет.

Таким образом, приобретая франшизу, вы потратите примерно 1,5 млн. рублей, но приобретете гораздо больше. Выгода налицо.

Франчайзинг запчастей от «Автореальности» – реальная возможность заработать. Вам не придётся создавать бизнес, вы получаете уже готовый. Продажи начнутся с первого дня и будут гарантированно расти. Используйте кризис себе во благо – заключите договор франшизы.

Максим Ветохин: «Мои впечатления и отзыв о франшизе ZapX!»

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Зарабатывайте от 25 000 р. до 300 000 р. В МЕСЯЦ

на продаже игровых ресурсов
в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: , Фейсбуке, , Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите “Лайк” ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Подготовительные действия

Поскольку частное лицо не имеет права по закону становиться франчайзи, то для открытия бизнеса по франшизе обязательно нужно предварительно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или ООО. Проще всего выбрать первый вариант и при необходимости в дальнейшем расшириться и переоформить бизнес уже как ООО. Регистрация ИП занимает порядка одной рабочей недели и стоит чуть больше пары тысяч рублей.

В итоге начинающий бизнесмен получает на руки:

• ОГРНИП;
• подтверждение регистрации в ПФР;
• выписку из ЕГРИП;
• подтверждение постановки на учет в налоговой службе;
• записи в ЕГРИП;
• подтверждение присвоения статистических кодов.

Далее остается только открыть в банке расчетный счет, что делается очень быстро, и заказать печать. Банк для работы можно выбрать на свое усмотрение. На сегодняшний день их существует огромное количество, поэтому каждый сможет подобрать для себя наиболее подходящий.

Преимущества и недостатки бизнеса по реализации автозапчастей

Одним из главных преимуществ такой предпринимательской деятельности является спрос. Который всегда был, есть и будет. Даже в кризисные периоды времени магазины запчастей для автотранспорта собирают не маленькую выручку. Все дело в том, что в кризис не каждый человек сможет себе позволить новенький автомобиль, а вот отремонтировать уже имеющийся почти всем по карману. Тем более если учесть, что данное автотранспортное средство для многих является одним из способов заработка.

Помимо большого количества потенциальных клиентов, продажа автозапчастей характеризуется следующими плюсами:

• высокая рентабельность;
• хороший доход (особенно если в магазине достаточно большой выбор всевозможных деталей, и имеется определенный спектр услуг);
• возможность приторговывать (не официально) запчастями с разборки;
• дополнительный доход от всякого рода услуг.

Для крупных компаний по продаже автомобильных деталей преимущество такого бизнеса состоит в том, что они могут давать право начинающим предпринимателям торговать от их имени, вместо открытия большой сети представительств.

Такой бизнес по франшизе имеет следующие положительные моменты для новоиспеченного коммерсанта:

• достаточно большая клиентская база на начальном этапе делопроизводства;
• нет необходимости вкладывания начального капитала в рекламу и другие маркетинговые проекты для привлечения большего числа потребителей;
• наличие всевозможной помощи от собственника франшизы;
• возможность получения выгодного кредитного займа, гарантом которого будет выступать учредитель франшизы.

Помимо красивых достоинств такого вида бизнеса, имеется не малое количество подводных камней, которые выражаются в недостатках:

• большая конкуренция;
• глубокие знания по ремонту и комплектации автомобилей;
• аренда или покупка довольно большой торговой площади, здесь нужно учитывать наличие коммунальных коммуникаций;
• наличие немаленького стартового капитала;
• затраты на обучение или пополнение знаний персонала.

Также новичку стоит учитывать отрицательные моменты при работе по франшизе:

• количество потенциальных покупателей зависит от реализуемой фирмы товара;
• договорные обязательства новичка перед владельцем франшизы, при невыполнении которых происходит расторжение договора в одностороннем порядке;
• личная ответственность за успешность и банкротство бизнеса.

Основываясь на вышеперечисленных нюансах, лицо открывающее бизнес по продаже автозапчастей должен лично определиться с выбором принципа ведения предпринимательской деятельности.

Преимущества работы с “Вилгуд”

Покупая франшизу автосервиса “Вилгуд”, вы получаете ряд преимуществ по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса, основными среди которых являются:

• полностью стандартизированные бизнес-процессы;
• современная система контроля качества;
• полная операционная поддержка по управлению СТО и ведению бизнеса;
• доступ к корпоративному интернет-ресурсу;
• доступ к информационной базе компании;
• помощь в рекламе и продвижении.

Также к преимуществам можно отнести и высокий уровень окупаемости. Франшиза “Вилгуд” – автосервис, отзывы о котором только положительные, – полностью окупает себя в течение первых 12 месяцев работы, а уровень рентабельности составляет около 20 процентов.