Документы для открытия торговой точки
Электронные сигареты значительно отличаются от обычных табачных изделий. Тут нет необходимости получать специальные лицензии, так как для подобных устройств достаточно обычных сертификатов качества. Вся продукция, которая будет реализовываться в магазинах, должна быть произведена с учетом требований российского законодательства и в соответствии с мировыми стандартами.
Сертификаты качества на электронные сигареты и комплектующие к ним — это далеко не все, что понадобится для открытия торговой точки по продаже продукции такого типа. Предприниматель должен быть зарегистрирован в налоговом органе. Лучше всего выбрать для этого организационно-правовую форму ИП, так как это позволит избежать мороки с налогами и отчетами. Что касается системы налогообложения, то для розничного магазина лучше всего подходит ЕНВД либо упрощенная система.
Прежде чем начать вплотную заниматься сигаретным бизнесом, необходимо составить четкий бизнес-план. Это позволит избежать лишних расходов и суеты. Чтобы организовать бизнес такого типа, нужно арендовать помещение для торговли, закупить товар и наладить его дальнейшие бесперебойные поставки, приобрести оборудование и нанять персонал.
Vape Flava
Таксист, который везёт меня на интервью, — вейпер. В его автомобиле заряжается iJust S.
— Магазин «Бабилон» знаете? — спрашиваю. Таксист улыбается:
— Не. Я на рынке всё беру, — он достает девайс и крутит его в руках. — Пятьсот рублей — весь комплект. И вот, — он показывает 120-миллилитровый флакон жидкости, — 200 рублей. На месяц хватает.
Главный вопрос, интересующий, кажется, всех, знакомых с «Бабилоном» — почему магазины франшизной сети называются иначе. В Vape Flava этого не объясняют. Руководитель франшизы Андрей Ковалев, опираясь на опыт прошлой работы — это не первая сеть, которую он «раскручивает» — говорит ViVA la Cloud: «В 99 процентах случаев так делают из-за опасений, что недобросовестные франчайзи нанесут основной торговой марке репутационный ущерб». Но оговаривается: вовсе не факт, что в случае с «Бабилоном» причины именно таковы.
Vape Flava, в которой с автором ViVA la Cloud встречается Ковалев
Первая Vape Flava открылась в марте 2016-го. С тех пор владельцам бренда приходит около 15-ти заявок в месяц, притом большинство — со специальных сайтов-агрегаторов франшиз. «Среднему» покупателю франшизы от 23 до 30 лет. В половине случаев франчайзи уже имеет вейпшоп, в остальных — «приходит вслед за своим увлечением». Почти все Vape Flava открываются на личные накопления, утверждает Ковалев. Он связывает это с тем, что на текущий момент «из-за некоторых событий свернулись банковские программы по льготному кредитованию».
Потенциальному покупателю высылают бизнес план — он сбывается «почти всегда, плюс-минус десять процентов», вспоминает Ковалев. Паушальный взнос обязателен — 180 тысяч рублей или «депозит по выбору партнера», говорится в презентации франшизы (есть в распоряжении редакции). Роялти — пять процентов от оборота — нужно платить через год работы. На момент написания заметки ни одна Vape Flava столько не проработала.
Интерьер предполагаемой Vape Flava. Фото — vapeflava.ru
Сумма первой закупки составляет «около миллиона» рублей. «Мы берем более-менее похожий „Бабилон“ и практически проецируем ассортимент», — рассказывает Ковалев. Впрочем, партнер может «скорректировать отгрузку с учетом специфики региона».
— Это норма, что в условной Сызрани зарплата — 10 тысяч, а средний чек в «Бабилоне» и «Вейп флейве» — столько же? — интересуюсь я.
— У нас появилось много жидкости, — Ковалев перечисляет бренды, — которая может удовлетворить людей с низким уровнем дохода. Они стоят 200–300 рублей в рознице. У нас средний чек — 2000–2500 рублей.
Средний объем инвестиций, согласно презентации, — два-три миллиона рублей. Примерный срок окупаемости франшизного магазина, утверждает Ковалев, — «от шести до восьми месяцев».
Под вывеской Vape Flava вейпшоп, утверждает Ковалев, работал с марта 2016-го. «У нас возникли разногласия с текущим владельцем франшизы, — осторожничает Ковалев. — Ребята не работали по тем стандартам, которые нам необходимы. Партнера не устраивало количество зарабатываемых денег». По словам Ковалева, на момент разговора с ViVA la Cloud Vape Flava совместно с новосибирским предпринимателем «искали пути» выхода из ситуации.
Совладелец новосибирской экс-Vape Flava Роман Шевгеня не смог оперативно ответить на вопросы ViVA la Cloud. Он, очевидно, давно познал бизнес по-российски: ВКонтакте вейп-предприниматель подписан на «Первый канал», «Комсомольскую правду» и координируемое депутатом Госдумы «Национально-освободительное движение». «Люди вложили в магазин больше трех миллионов рублей. И за год работы не увидели ни копейки, — объясняет ViVA la Cloud причины переименования Vape Flava знакомый с ситуацией источник. — Невесело быть магазином, у которого месячные затраты — 170–190 тысяч, а оборот — 250». В таких результатах собеседник обвиняет и самих владельцев магазина, и руководство франшизы. Первые, по его словам, открыли вейпшоп, недостаточно к этому подготовившись: «Сами в ассортименте ничего не понимали, набрали неопытных продавцов». Но и в Vape Flava не святые: отгружали в магазин неходовые товары — особенно жидкости. «Тот ассортимент, который был, не удовлетворял спрос», — рассказывает собеседник.
Адрес экс-Vape Flava указан в разделе актуальных контактов Easy Vape в их группе ВКонтакте
В магазине сделан ремонт. Изменились логотипы, цветовая гамма, полки и ассортимент. Теперь это Easy Vape. Юридические тонкости, если верить источнику, решались в момент написания заметки.
Как организовать торговлю электронными сигаретами?
Тут лучше переплатить, но взять в аренду помещение в проходном месте. По мнению специалистов, идеально подходят квадратные метры торговых центров, как в престижных, так и в спальных районах.
Продавать электронные сигареты лучше всего в отдельном павильоне. Продукция должна быть выложена на витрине, так как это разрешается законом. А вот с рекламой нужно быть осторожным, ведь российское законодательство строго-настрого запрещает проводить популяризацию табачной продукции. Электронные сигареты могут с ней ассоциироваться как ничто другое, поэтому тут нужно быть крайне внимательным. Можно подойти креативно и как-нибудь завуалировать рекламный слоган на вывеске.
Что касается размеров помещения, то этот вопрос нужно решать в зависимости от финансовых возможностей и суммы первоначальных вложений. Главное, чтобы около павильона была высокая проходимость. К примеру, если около магазина пройдет 300 человек, то 200 из них посмотрят на витрину, 150 могут заинтересоваться товаром, около 50 попросят посмотреть сигарету поближе, но только 5 человек ее купят. Таким образом, от проходимости зависит очень многое.
Важно наладить и качественную работу с поставщиками. Наценку можно сделать в пределах 50%
Небольшая накрутка не будет оправдана. Лучше разработать систему скидок для постоянных клиентов, так как этот маркетинговый ход работает всегда. Можно время от времени устраивать акции, что поможет привлечь новых покупателей.
Если место будет проходным, можно не тратить деньги на лишнюю рекламу. Тут наибольшую эффективность показывает обычная наружная реклама
Она должна быть яркой, привлекающей внимание и необычной
Формирование ассортимента
При формировании ассортимента табачной лавки следует предложить потенциальным покупателям максимально широкий ассортимент сигарет, включающий продукцию как минимум трех наиболее популярных производителей – Philip Morris, British American Tobacco и Japan Tobacco International.
Наиболее популярные марки сигарет в России на момент публикации статьи, которые обязательно должны присутствовать в линейке товаров любой табачной лавки:
Winston Blue – самые ходовые сигареты в стране на протяжении нескольких лет, локомотив продаж концерна JTI. На долю “синего Винстона” приходится 3,6 процента от общего объема продаж традиционных бумажных сигарет в России.
Rothmans Demi – 2,9% от общего рынка сигарет, популярны в основном благодаря невысокой цене. Будут пользоваться спросом в спальных районах с невысокой покупательской способностью.
WinstonXStyle Blue – снова Винстон, и снова JTI, и доля в 2,8% на российском рынке. Пользуется популярностью среди курильщиков благодаря пониженному запаху после курения.
Paliament Aqua Blue – несмотря на более высокую по сравнению с конкурентами цену, делает хорошие продажи концерну Philip Morris. “Два и три” процента на табачном рынке страны.
Philip morris compact premium mix – сигареты с так называемыми “кнопками”, добавляющими специфические вкусы при курении. ДОля продаж – 2,2%.
Помимо традиционных сигарет необходимо учитывать и тенденцию по переходу многих потребителей на электронные сигареты. Наиболее ходовой товар, Heets Purple для устройств IQOS, по объемам продаж обходят сейчас даже лидеров рынка “табачки”, синие Winston. Данная продукция занимает 4,8% рынка табачных изделий, то есть фиолетовые стики выбирает каждый двадцатый покупатель табачных изделий, что обязательно надо учитывать при формировании ассортимента.
Также табачная лавка может приносить дополнительный доход с продажи сопутствующих товаров, например зажигалок, жевательного табака (снюса) и табака для кальянов.
Перед тем, как начать бизнес
Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.
Рентабельность франшизы
Все франчайзеры заявляют об окупаемости бизнеса в три месяца. Приведем ниже расчет месячной доходности магазина в среднем городе России:
| Месячный доход | Сумма |
|---|---|
| Продажа комплектующих и расходников | 280 000 (средний чек около 1 000р.) |
| Услуги, связанные с электронными сигаретами | 20 000 (средний чек – 150-200р.) |
| Продажа электронных испарителей | 120 000 (средний чек – 3 000 р.) |
| Итого: | 420 000 рублей в месяц |
| Затраты на месячное обслуживание | Сумма |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Зарплата сотрудников | 40 000 |
| Закупочная стоимость товара | 220 000 |
| Роялти, налоги | 30 000 |
| Итого: | 310 000 рублей |
| Общий итог: | + 110 000 рублей |
Какое помещение следует использовать под магазин?
После разработки четкой бизнес-стратегии индивидуальному предпринимателю необходимо приступать к поиску помещения, в котором будут реализовываться электронные сигареты
К выбору места для торговли следует отнестись с предельным вниманием. Предпринимателю необходимо искать помещение под торговую точку в крупных бизнес-центрах, развлекательных заведениях и прочих местах, где наблюдается постоянное скопление людей
Как только вопрос с помещением будет решен, бизнесмену необходимо приступить к его обустройству. Для этого, возможно, придется сделать косметический ремонт, закупить или арендовать торговое оборудование
Чтобы привлечь внимание посетителей к торговому павильону, предприниматель может разместить над входом рекламно-информационную вывеску. При этом ему стоит внимательно изучить нормы Федерального законодательства, которые касаются вопроса рекламы табачной продукции
Месторасположение
Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.
Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.
Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и… площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.
Vape Studio
Статистика запросов словосочетания Vape Studio на сервисе «Яндекс Вордстат»
Интересуются франшизой преимущественно молодые предприниматели. Людям младше 20 лет отказывают «автоматически», говорится в заметке «ДубльГиса», «даже не высылая информацию». Vape Studio — не бизнес «для души» «Мы про другое, — напоминал Гребенкин. — У нас есть данные, бизнес-модель, заработок. Все наши франчайзи — состоявшиеся люди; как правило, для них это второй-третий бизнес. Да, у нас серьёзные требования, фильтры, зато в сети нет ни одного убыточного магазина».
Гребенкин не стал подробно общаться с ViVA la Cloud о франшизе. «Сейчас на рынке турбулентность. Даже землетрясение, — говорит он. — Условия франшизы перерабатываются — в настоящий момент купить её нельзя».
Технология продаж электронных сигарет
Понимая о вреде курения табачных изделий, все больше людей задумываются о приобретении электронных сигарет. Основная масса потребителей электронных сигарет – это успешные, состоятельные люди, в возрасте от 25 до 40 лет. Успех бизнеса зависит от правильно подобранного места продажи. Для этих целей снимают торговые площади в ТРЦ, больших гипермаркетах. Товар размещают на витрине, либо на специальных стеллажах. Его закупает в Китае, Америке, европейских странах, у крупных российских оптовиков. Стоимость электронной сигареты от 350 рублей и выше. Причем зачастую, клиент, приобретая дешевый товар, возвращается на торговую точку и просит заменить на более дорогой. Вниманию покупателей предлагают не только электронные сигареты, но и сопутствующий товар и жидкости для электронных сигарет. Причем, доход торговой точки от продаж сопутствующих и жидкостей намного превышает доход от продаж самих сигарет. Так как этот вид товара, как и другие, постоянно совершенствуется, поэтому продажа запасных частей приносит определенную прибыль. Хорошо продаются такие товары, как батарейный блок, мундштук, аккумулятор, автомайзер. Чем больший перечень товаров предложено покупателю, тем больше доходов получит предприниматель.
Выбор помещения
К преимуществам ведения табачного бизнеса можно отнести потребность в небольшом помещении – для реализации сигарет подойдет даже небольшой ларек с общей площадью в несколько квадратных метров
Разумеется, при выборе локации стоит обратить внимание и на потенциальную проходимость торговой точки. . Необходимо учитывать и ограничения на местоположение табачных лавок, отмеченные в части 8 в ред
Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ.
Необходимо учитывать и ограничения на местоположение табачных лавок, отмеченные в части 8 в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ.
Розничная табачная торговля запрещена в следующих местах:
на территориях и в помещениях, предназначенных для оказания образовательных услуг, услуг учреждениями культуры, учреждениями органов по делам молодежи, услуг в области физической культуры и спорта, медицинских, реабилитационных и санаторно-курортных услуг, на всех видах общественного транспорта (транспорта общего пользования) городского и пригородного сообщения (в том числе на судах при перевозках пассажиров по внутригородским и пригородным маршрутам), в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
на расстоянии менее чем сто метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территорией, предназначенной для оказания образовательных услуг;
на территориях и в помещениях (за исключением магазинов беспошлинной торговли) железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов, морских портов, речных портов, на станциях метрополитенов, предназначенных для оказания услуг по перевозкам пассажиров, в помещениях, предназначенных для предоставления жилищных услуг, гостиничных услуг, услуг по временному размещению и (или) обеспечению временного проживания, бытовых услуг.
Стоимость аренды павильона невысокая – если арендовать уже готовое помещение, ежемесячные затраты составят порядка 10 000 – 15 000 рублей. Еще один возможный вариант – покупка ларька и размещение его в запланированной локации. Такой вариант потребует на старте порядка 100 000 рублей, а также некоторое время на согласование размещения его на выбранной территории в разрешительных органах.
Сигареты – товар, в целом нетребовательный к условиям хранения, и практически не имеющий сроков годности
Основной враг сигарет – сырость, потому при выборе помещения важно учитывать, чтобы оно было всегда сухим и по возможности отапливаемым в холодное время года.
План развития бизнеса
Составляя бизнес план магазина электронных сигарет необходимо просчитать возможную прибыль, получаемую при определенных условиях. Для этого нужно подсчитать примерное количество людей, ежедневно проходящих мимо павильона
Например, если в течение определенного времени (например, за 1-2 часа) мимо магазина проходит около 300 человек, то 200 из них обратят внимание на витрину, 150 — заинтересуются товаром, только 50 человек попросят показать сигарету, и лишь 5 из них купят устройство
Торговое наложение на электронные сигареты составляет в среднем 45-50%. Для привлечения клиентов не стоит уменьшать наценку. Можно разработать систему скидок, ввести разные формы оплаты и периодически устраивать акции.
Наружная реклама — самый действенный способ распространения информации об открывшейся торговой точке.
Во сколько обойдется организация бизнеса – расходная часть + окупаемость
Теперь переходим к расчетной части нашего бизнеса. Как уже упоминалось, траты на запуск промышленного производства жидкости для заправки электронных сигарет сравнительно невелики. Небольшой цех с оборудованной лабораторией обойдутся не более 500 000 рублей. Если оценивать сложность открытия бизнеса по десятибалльной шкале, то можно присудить нише порядка 3 балов.
В какой бизнес вложить деньги: 6 вариантов
Расходная часть бизнеса:
- 200 000 рублей – оборудование для производства жидкости;
- 100 000 рублей – закупка мебели и других мелочей в непроизводственные помещения цеха;
- 70 000 рублей – фонд оплаты труда;
- 130 000 рублей – закупка сырья для производства качественной заправки электронных сигарет.
Средняя стоимость флакона с готовым продуктом зависит от его дозировки – это 5, 10, 15,30 или 100 миллилитров. К примеру, стоимость 30 мл жидкости начинается от 150 рублей и выше. Каждая компания рассчитывает рыночную стоимость опираясь на себестоимость производства + надбавка в 30%-50%. Начинающему бизнесу лучше не перегибать палку, и делать накрутку не более чем на 30% — это позволит быстрее раскрутиться марке и получить постоянных оптовых/розничных клиентов.
Окупаемость бизнеса по производству жидкости для электронных сигарет находится на уровне 24 месяцев. Чем раньше производство наберет обороты, тем быстрее предприниматель сможет вернуть инвестированные средства.
Интернет маркетинг в товарном бизнесе. Свое дело.
Открыть свое производство: жидкости для вейпов.
Главное при покупке франшизы – основные условия
При работе с бизнесом по франшизе следует внимательно изучить все условия и требования, которые выдвигаются франчайзером. Из них самыми важными будут:
- Составление бизнес-плана и маркетинговое продвижение. Модель развития магазина частично ложится на специалистов франчайзера, которые имеют гораздо больший опыт, поэтому нужно внимательно изучить, какую поддержку в этих вопросах можно получить. Рекламное продвижение – тоже немаловажный аспект;
- Наличие сервисного центра, который сможет помочь и обсудить как технические, так и организационные вопросы;
- Наличие и поставка специального оборудование;
- Стажировка для предпринимателя и сотрудников. Один из важных факторов, который позволяет не только понять все принципы ведения бизнеса по продаже электронных сигарет, но и в целом проникнуться духом, принципами и выгодами компании;
- Выбор ассортимента продаж. Франчайзер должен вместе со своим франчайзи выбрать ассортимент, который более всего подходил бы выбранному региону и ценовым категориям.
Почему продавать электронные сигареты выгодно?
Данный вид бизнеса можно назвать очень актуальным в наше время. Те, кто уже открыл собственные магазины по продаже электронных сигарет, отмечают, что у них прибыль очень хорошая и стабильная. Более того, в особо сложные для экономики страны моменты, когда у большинства предпринимателей наступают не самые благоприятные времена, электронные сигареты продаются еще более активно. Все дело в том, что они значительно более экономичные, нежели обычный табак, поэтому их стараются использовать в кризис даже самые заядлые курильщики.
Огромным преимуществом такого проекта является небольшой первоначальный капитал, а это для многих начинающих бизнесменов является одним из главных критериев выбора.
Если предприниматель собирается создать собственный бизнес по продаже электронных сигарет, нужно позаботиться о том, чтобы в реализацию поступал исключительно высококачественный товар, это позволит быстро заработать хорошую репутацию и получить постоянных клиентов.
Специалисты говорят о том, что для открытия магазина по продаже электронных сигарет достаточно 200 тысяч рублей. По сложности работы в данной сфере эксперты оценивают данный бизнес в 4 из 10 баллов.
Огромным преимуществом данного вида бизнеса является высокая востребованность электронных сигарет. Они пользуются популярностью благодаря своей экономичности по сравнению с обычными табачными изделиями, полным отсутствием смолы и неприятных запахов во время курения, а также тем, что эти устройства абсолютно безопасны для окружающих.
Составляя бизнес-план, следует учесть, что основная целевая аудитория в данном случае — это люди от 20 до 40 лет, то есть наиболее платежеспособный возраст. Учитывая то, что здесь речь идет еще и о зависимости, то тратятся покупатели, не считая денег. Статистика показывает, что в России на данный момент число курильщиков значительно превышает отметку в 50 миллионов. При этом 75% этих людей не могут расстаться с вредной привычкой самостоятельно. В качестве решения проблемы немало курильщиков выбирают электронные сигареты, поэтому данный вид бизнеса популярен и становится все более востребованным.
