Франшиза Ломбард №1
Ломбард предлагает 3 пакета франшиз: Лайт, Стандарт и Вип
- пакет Лайт — это 45000 руб. вступительный взнос, и роялти равное 15% от дохода. В пакет входит инструкция по открытию ломбарда, помощь в регистрации и уникальное ПО;
- за пакет Стандарт нужно заплатить 99000 руб. и ежемесячные роялти в размере 5% от дохода. В пакет дополнительно входит рекламное сопровождение, брендирование и обучение персонала;
- -пакет ВИП обойдется в 149900 руб. и роялти размером 10% от дохода. Кроме всего вышеперечисленного в пакет входят бухгалтерское и юридическое сопровождение, и коллекторские услуги.
Бренд очень внимательно относится к своей репутации, поэтому каждый будущий франчайзер проходит проверку службой безопасности бренда — судимые граждане и находящиеся под следствием не смогут приобрести франшизу.
Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.
Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».
О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>
Ломбардный бизнес: теория и практика
Если есть желание и склонность к ломбардному бизнесу, то стоит этим делом заняться. Прогореть на ломбарде очень трудно.
Итак, решили открыть ломбард? Что нужно делать? Прежде чем открыть свое дело в ломбардном бизнесе, нужно изучить рынок, на котором придется работать, внимательно ознакомиться с законодательством, регламентирующим деятельность ломбардов, и соответствующими подзаконными актами. Сюда входят нормативные документы, постановления правительства Российской Федерации и инструкции, правила и требования.
Выгодно ли открыть ломбард?
Занятие ломбардным бизнесом – дело прибыльное, поэтому количество компаний и частных лиц, занимающихся им, постоянно увеличивается. По сведениям, полученным из государственных источников, количество ломбардов в нашей стране увеличивается ежегодно не менее чем на 150 компаний. Нынешний год не стал исключением. Поэтому при изучении рынка нужно выяснить число компаний, которые занимаются ломбардным делом в вашем городе. Насколько они удовлетворяют потребности населения в таких услугах?
Вам необходимо найти для себя нишу, то есть направление, которым вы будете заниматься. Будете ли вы специализироваться на бытовой технике или автотранспорте, займетесь ли вы исключительно драгоценностями и золотом или недвижимостью — все это нужно определить еще до открытия ломбарда. Надо учитывать, что ломбард, по сути, маленький банк, кредитующий население на небольшой, чаще всего, срок. Но в отличие от банка, это кредитное учреждение занимается только ссудами и только под залог движимого или недвижимого имущества.
Работает ломбард только с населением. Поэтому, чтобы не обанкротиться и иметь постоянную прибыль, заложенное имущество должно быть ликвидным. Проще говоря, оно должно быть таким, чтобы его можно было быстро реализовать. Выбирая специализацию, этот момент нужно учитывать.
После того, как вы изучили рынок, определились со специализацией, можно заняться непосредственно открытием ломбарда.
Регистрация
Регистрация происходит исключительно в форме ООО. В течении 30 дней после регистрации, организация должна быть оформлена в РосФинмониторинге. После этого нужно встать на учет в Пробирной плате. Это требование постановило Министерство Финансов РФ № 68. На учет должно встать любое предприятие, деятельность которого связана с оборотом ювелирных изделий.
Дополнительно нужно выбрать компанию, которая будет производить страховку имущества в пользу залогодателей. По закону ломбард обязан застраховать залоговое имущество на весь срок займа.
за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Необходимое оборудование и нюансы в подготовке помещения
Прежде чем подбирать помещение, необходимо определиться со специализацией ломбарда. От этого зависит, какой инвентарь вам необходим и какие размеры помещения. Чтобы работать с крупногабаритной техникой, понадобятся специальные стеллажи для хранения и отдельное помещение. То же касается и других вещей. Для меха нужен холодильник, а для драгоценностей – специальный сейф.
Выбирайте место, которое располагается на первом этаже здания с отдельным входом. Если вы открываете ломбард в маленьком городе, то размещайте его ближе к центру. Для крупных городов лучше выбрать спальный район с удобным расположением.
Не забудьте позаботиться о безопасности. Обязательно установите камеры видеонаблюдения, а также заключите договор с охранной организацией
Все знают, что в ломбарде находятся ценности и деньги, поэтому меры предосторожности крайне необходимы
Вам также понадобится оборудование для оценки вещей. Весы, приборы для проверки электроники, лампа и другое. Каждый год необходимо осуществлять их проверку.
Кроме этого нужна мебель (стулья, диван, столы, касса и другое) и оргтехника. Обязательно позаботьтесь о программном обеспечении. От этого зависит качество и скорость работы организации.
С чего следует начинать бизнес?
Разобравшись с общими понятиями, пришло время узнать – как открыть ломбард, выгодно ли это дело и какие документы нужны чтобы открыть ломбард. А чтобы всё было максимально понятно, предлагаем воспользоваться пошаговой инструкцией как открыть ломбард с нуля. Но перед тем, как открыть ломбард в России, будущему бизнесмену придётся провести маленькое мониторинговое исследование, чтобы узнать ситуацию на местном рынке, в частности:
Сколько подобных заведений уже работает в отдельно взятом регионе, в больших городах конкуренция может быть высокой. Например, вопрос – где заработать денег в Москве быстро решается, хотя бы потому, что там ломбарды встречаются гораздо чаще, чем в каком-нибудь небольшом городке
Поэтому если открытие бизнеса планируется в Москве, то мониторинг нужно проводить очень тщательно;
Если всё же окажется, что конкуренция наблюдается, то на чём специализируется работающий ломбард;
Если конкурентов нет – нужно обратить внимание на контингент населения (что он сможет предложить в качестве залога; этот фактор поможет определить специфику вашего заведения);
Проанализировать, статистические данные по кредитам (какое количество населения активно использует эту возможность). Вполне вероятно, что, предложив этим людям возможность получать займ по упрощённой системе, удастся быстро обрести клиентов.
Когда вся информация будет собрана и проанализирована, можно приступать к изучению законодательства, которое регулирует деятельность ломбардов, в частности – Закон «О ломбардах» (№ 196-ФЗ, 19.07.2007), где прописаны все моменты о кредитовании и хранении заложенных вещей, порядок их реализации в случае не выкупа и прочие нюансы. Конечно, изучить всё законодательство нереально, но самые важные моменты нужно запомнить:
- Согласно законодательству, основным видом коммерческой деятельности ломбарда является предоставление денежных займов под залог и хранение личного имущества граждан;
- Предоставление займа в обязательном порядке предусматривает заключение договора, где прописаны: наименование, оценка заложенной вещи, а также – срок, когда залог должен быть выкуплен, ставка и сумма. Кроме того, при оформлении сделки ломбард оформляет залоговый билет в 2-х экземплярах. При этом один – выдается заемщику, второй, как ломбардная документация остаётся в ломбарде;
- Займ и хранение вещей могут предоставляться заёмщику на максимальный срок до 1-го года;
- Вещи, взятые ломбардом под залог, подлежат обязательному страхованию;
- Если заёмщик не выкупил заложенную вещь в оговорённый договором срок (ведь есть же случаи, когда человек не знает, как заработать 2000 рублей за день и готов продать всё что угодно, но потом не могут выкупить заложенную вещь, потому что денег снова нет) ломбард, через месяц после этого термина, имеет право реализовать эту вещь;
- Вещи, стоимость которых превышает сумму 30 тысяч рублей, и которые остались невостребованными, реализовываются только при помощи публичных аукционов. В противном случае, бизнесмену придётся дополнительно оформить предприятие, которое будет заниматься розничной торговлей.
Также, будущему бизнесмену следует знать, что ломбардный бизнес регламентируется законодательством, которое предупреждает отмывание преступных денег, определяет порядок обращения с драгоценностями (камнями, металлами).
Изучив законодательство, можно приступать к реализации собственного бизнес-плана.
Как развить ломбард: ключевые слова для ломбарда и другие хитрости залогового бизнеса
Сначала определитесь с направлением, в котором вы хотите работать. Так будет легче сделать расчет стартового капитала и выбрать помещение. Чтобы открыть ломбард, помимо правоустанавливающих, разрешительных документов и франшизы, необходимо позаботиться о его безопасности
Иначе вам придется самостоятельно возмещать клиентам причиненные убытки. Обратите внимание на целевую аудиторию. Так будет проще выбрать наиболее эффективные инструменты маркетинга
Вложенные деньги можно “отбить” примерно за 1,5 года. Открыть ломбард и удержать его на плаву, согласно отзывам, не так уж просто. Если ежедневно обслуживать до 30 посетителей и получать среднюю прибыль ломбарда, то выйти в плюс можно за указанное выше время.Параллельно с маркетингом вашего бизнеса можно развивать другие направления. Таким образом вы привлечете новых клиентов и сможете расширить сферу влияния на рынке. В рекламе ломбарда можно рассказать об акциях в России, Украине и других странах ближнего зарубежья. Сотрудники нашего сервиса знают и соблюдают требования закона о рекламе, а также умело используют в своей работе только эффективные маркетинговые методы и инструменты. В ломбарде могут быть махинации, что негативно скажется не только на размере кошелька владельца предприятия, но и на репутации. Вряд ли клиенты захотят вносить под залог свои ценности в сомнительный пункт скупки. Посетителей интересует информация о процентной ставке. Но и в безопасности, охранных мероприятиях они также должны быть уверены. Все это нужно грамотно и лаконично рассказывать в рекламе. Не каждый бизнесмен пойдет на риск и откроет такое акционерное общество, ведь есть ряд минусов:
- сложности в определении подлинности ценных вещей;
- под залог могут предоставлять краденые вещи;
- все имущество лучше страховать, чтобы не терпеть убытки.
Из-за этого люди, которые хотят развить свой бизнес, предпочитают создавать ломбард онлайн в Одессе. Для этого создается официальное представительство в Интернете, где размещаются товары, которые перешли в собственности залогодержателя. С помощью онлайн-ломбардов в Одессе можно купить автомобиль, бытовую технику, драгоценные изделия и украшения, которые прошли оценку. Не сомневайтесь, добросовестные владельцы ломбардов всегда проверяют документы на принимаемый залог и убеждаются, что вещь не была похищена. Как открыть такой бизнес, подскажут юристы. Чтобы не заниматься организационными вопросами самостоятельно, это можно поручить специальным фирмам. После регистрации сразу приступайте к раскручиванию своего дела. В этом помогут сотрудники ServiceSeOdessa, которые работают на результат.
Как привлечь клиентов в ломбард
Человек, вынужденный прибегнуть к услугам ломбарда, будет искать вариант с максимальной для себя выгодой. Чтобы заработать имя и репутацию и привлечь своих первых клиентов, не рекомендуется завышать процентные ставки на первых этапах работы. Это будет способствовать снижению доходов или даже временной потери рентабельности, однако такие действия станут инвестициями в будущее.
Не менее важен уровень сервиса оказания услуг: сотрудники должны быть не просто сертифицированными, они должны быть предельно вежливыми и внимательными, стараясь во всем помочь людям в стрессовой ситуации.
Возможные риски
Не стоит забывать, что работа с ценными предметами всегда влечет за собой определенные риски:
- происхождение вещи. Предпринимателю сложно определить, откуда у клиента взялась та или иная вещь. Поэтому есть вероятность, что предмет окажется краденым;
- некачественный товар. Нередко в ломбард приносят изделия, которые не соответствуют указанной пробе или же отдают обычный металл с напылением. Такую вещь непрофессиональный ювелир может не отличить, поэтому убытков в этом случае не избежать;
- бытовая техника. Данная категория залогового имущества всегда влечет риск, так как может сломаться, устареть, а, следовательно, сильно подешевеет.
От чего зависит выгода деятельности ломбарда
Перед тем как открыть свой ломбард, надо определить факторы, способные повлиять на наличие стабильной прибыли. Выгода подобной предпринимательской деятельности зависит от места расположения будущего предприятия, наличия клиентов, процентных ставок по сдаваемому в залог имуществу, рекламного продвижения предоставляемых услуг. Также на размер прибыли влияет вид подобного заведения, так как существует несколько разновидностей ломбардов. О них будет описано далее.
Что касается клиентской базы и месторасположения, то помещение организации предпочтительно занимать в людных местах, где сосредоточено большое количество магазинов и других социальных объектов. Выгодно открыть ломбард в торговых центрах, гипермаркетах, вблизи транспортных объектов и в центральных частях населенных пунктов.
Для привлечения клиентов кроме рекламы необходимо иметь приемлемые процентные ставки по залогам. Если они не будут устраивать посетителей или ближайший конкурент снизит свои расценки, то ломбард понесет убыток. Но вместе с тем, если процент слишком низок, то при существенных ежемесячных затратах легко уйти в минус.
Анализ рынка
Ломбард – специфический вид бизнеса, поэтому конкуренцию ему составляют только аналогичные организации. Проанализировать рынок довольно просто:
- Определение количества ломбардов в городе.
- Сужение анализа рынка до микрорайона.
- Определение количества точек в предполагаемом месте открытия.
- Специализация конкурентов – залог под технику, золото, драгоценные камни и т.д.
- Процентная ставка конкурентов.
- Режим работы, площадь помещения, количество сотрудников.
На основе аналитических данных строится собственная концепция бизнеса с учетом всех плюсов и минусов.
Целевая аудитория
ЦА ломбарда:
- 50% – молодые люди 18-30 лет.
- 25% – люди в возрасте 30-45 лет.
- 25% — 45 лет и выше.
Пол роли не играет, хотя мужская половина клиентов все-таки доминирует.
Основной критерий целевой аудитории ломбарда – это люди со средним достатком. У них есть работа, постоянный доход, техника и драгоценности, но периодически требуются средства на различные нужды. Студентам, к примеру, на развлечения. Людям среднего возраста – на подарок второй половине и детям, покупка автозапчастей, лекарственных препаратов для себя и родственников.
Население с достатком выше среднего практически не пользуется услугами ломбарда, поскольку не нуждается в микрозаймах. Для получения более крупных сумм в день обращения есть иные организации.
Люди с достатком ниже среднего или совсем без дохода также не значатся в списке клиентов ломбарда, потому что не имеют ценных вещей.
Оценка рисков бизнеса
Риски при открытии ломбарда:
- низкий процент возврата средств – если люди будут преимущественно сдавать ценные вещи без желания их выкупить обратно, то товарооборот будет намного ниже, а предприятие превратится в обычную скупку. Срок окупаемости также зависит от объема возвращенных денег;
- преступное прошлое заложенных вещей – если человек даже предъявил паспорт, то это не означает, что залог не украден. При обнаружении полицией ворованной вещи в ломбарде она изымается и возвращается владельцу. Вернуть выданный заем практически невозможно;
- скрытые дефекты вещей – при принятии залога невозможно досконально выявить все нерабочие моменты и поломки, особенно в случае с техникой. При обнаружении неисправности стоимость предмета автоматически снижается или залог вовсе не подлежит продаже.
Как выбрать хорошего франчайзера
При выборе франчайзера, следует проявлять осторожность, чтобы не оформить сделку с недобросовестными фирмами. В данном виде финансовых взаимоотношений можно нарваться и на откровенное мошенничество, в результате которого можно остаться и без денег, которые были заплачены за франшизу, и без бизнеса
Чтобы выбрать хорошего франчайзера необходимо придерживаться следующих правил и рекомендаций.
- Даже у тех компаний, которые работают на рынке долгое время могут возникнуть финансовые сложности, и нередко для компенсации финансовой недостачи, фирмы стремятся реализовать как можно большее количество франшиз. Сотрудничество с подобными компаниями не принесёт выгоды предпринимателю. Если фирма-франчайзер не смогла наладить выгодный бизнес, то предоставить работающий бизнес-план, для своих партнёров она будет не в состоянии.
- Необходимо проанализировать мнение потребителей о том или ином бренде, с которым предприниматель планирует заключать договор. Если в данном регионе марка разрекламирована и представлена в негативном свете, то открывать представительство этой фирмы — не рекомендуется.
- Следует выбирать франчайзера, который готов предоставить всестороннюю поддержку своему франчайзи. Прежде всего это касается юридической помощи в оформлении документов, а также консультирование в области маркетинга, предоставление рекламных материалов.
- Необходимо выбирать только такой вид бизнеса, которым есть желание заниматься.
Если ломбардный бизнес не интересен, то стоит обратить внимание на франчайзинговые предложения в другой сфере производства или оказания услуг населению. При выборе франчайзера необходимо тщательно проанализировать различные варианты сотрудничества и выбрать наиболее подходящий вариант такого вида партнёрских отношений
Для объективного сбора информации о фирме, с которой планируется заключить франчайзинговый договор, необходимо пообщаться с теми людьми, которые работают по данной программе в других регионах. В большинстве случаев таким образом можно получить качественный отзыв о сотрудничестве с той или иной фирмой-франчайзером.
Открытие ломбардов по франшизе
Если вы, как бизнесмен, откроете отделение ломбарда, вам надо изучить все нормативные документы, которые изложены в законодательстве. Деятельность любых ломбардов регулируется Федеральным Законом о ломбардах. В данном юридическом документе отражены следующие правила:
- предметы, которые являются залогом, должны быть оценены правильно. Также предприниматель несет ответственность за сохранность имущества клиента на протяжении всего срока залога;
- если бизнесмен хочет реализовывать залоговое имущество, то необходимо открыть организацию по розничной продаже. Реализация залогового предмета возможна в том случае, если клиент не собирается выкупать свою вещь или не выполняет своих обязательств перед кредитором;
- для того чтобы принимать меховые изделия в качестве залога, в отделении ломбарда должны присутствовать специальные холодильные камеры. Они позволят сохранить вещь на весь указанный в договоре залоговый срок;
- все работники организации должны быть квалифицированными, а также необходимо пройти дополнительное обучение по работе с денежными средствами и предметами, которые предоставляют ценность;
- для работы с ювелирными украшениями необходимо зарегистрировать деятельность в Пробирной Палате. Именно данная организация отвечает за контроль над предприятиями, которые осуществляют деятельность по работе с драгоценными металлами и камнями;
- также предпринимателю необходимо в Налоговой инспекции зарегистрировать организацию в форме ООО. Помимо этого, бизнесмену необходимо встать на учет в Федеральную службу по финансовому мониторингу. У предпринимателя есть только месяц на данную постановку после регистрации фирмы в Налоговой инспекции;все ценности подлежат обязательному страхованию. Поэтому необходимо заключить договор страхования, который, в случае непредвиденных обстоятельств, покроет все расходы.
https://youtube.com/watch?v=UWjPfD13tEE
Выбор названия и района
Выбору названия для бизнеса нужно уделить особое внимание. Должно быть наименование, которое запомнится клиенту, чтобы он смог рекомендовать посетить ломбард знакомым и родственникам
Название должно подбираться с учетом следующих критериев:
- Название не должно быть длинным, так оно будет плохо запоминаться, потребуется больше денежных средств на изготовление вывески. Идеально, если название будет из двух слов, одно из которых «ломбард».
- Не нужно повторять названия конкурентов, из-за этого могут возникнуть проблемы. Поэтому изначально нужно изучить названия ломбардов в своем городе.
- Можно придумать несколько названий и провести опрос среди знакомых и родственников, чтобы выбрать лучшее.
В крупном городе ломбард лучше открывать в густонаселенном спальном районе. Ведь клиент скорее пойдет в ближайший к дому, чем поедет через весь город. Выбирая место, нужно учитывать:
- рядом не должно быть конкурентов;
- место должно быть проходимым, чтобы вблизи были кафе, оживленная трасса или рынок.
Размер арендуемого помещения зависит от того, какие предметы будут скупаться. Для ювелирных изделий подойдет помещение в 20-30 м², для универсального ломбарда потребуется 50-100 м². Если правильно организовать бизнес, ломбард будет приносить хорошую прибыль. Рекомендовано организовывать бизнес в отдельном здании. Если нет такой возможности, можно использовать нежилое помещение на первом этаже многоэтажного здания.
Об основах ломбардного бизнеса
Социальная и бытовая жизнь отдельных граждан в периоды экономического спада наполняется множеством проблем. В их основе часто находится необходимость решения финансовых вопросов. Юридические лица, обладающие залоговым имуществом, обращаются в банки для получения кредита, а рядовому гражданину не приходится надеяться на краткосрочный заем с приемлемыми банковскими условиями.
Актуальность решения денежных сложностей возрастает, когда средства нужны срочно или для закрытия финансовых дыр (дожить до получки, отдать не терпящий отлагательств долг и т.п.).
В такие ситуации попадают многие. И тогда услуги ломбарда для них становятся своеобразной палочкой-выручалочкой.
Обратившись в подобные предприятия, можно рассчитывать на быстрое получение необходимой суммы под залог личного имущества.
Ломбарды могут специализироваться на приемке:
- бытовых вещей;
- драгоценных металлов;
- ценных бумаг;
- ювелирных изделий;
- антиквариата;
- компьютерной и электронной техники;
- автотранспорта;
- недвижимости.
Определиться с направлением деятельности нужно перед открытием ломбарда. При окончательном выборе специализации стоит учитывать потенциальную ликвидность имущества. Другими словами, невыкупленные предметы или вещи должны быстро и выгодно продаваться.
Изучаем законодательную базу
Что нужно, чтобы открыть ломбард в России, так это разобраться в законодательных актах, которые регулируют этот вид коммерческой деятельности. Отталкиваться надо от изучения основного документа в этой сфере – закона «О ломбардах» (№ 196-ФЗ, 19.07.2007). В документе прописаны общие положения, правила по кредитованию ломбардами и хранению ими вещей, общий порядок реализации невостребованных предметов.
Важные моменты, на которые стоит обратить первостепенное внимание:
- основные виды коммерческой деятельности ломбарда – выдача займов под залог и хранение вещей;
- максимально возможный срок на заем и хранение вещей – до 1 года;
- вещи, находящиеся в залоге, обязательно страхуются ломбардом;
- предусмотрено обязательное заключение договора по займу, в котором прописываются наименование заложенной вещи, ее оценка, срок возврата, ставка и сумма;
- в 2-х экземплярах оформляется залоговый билет, из которых один обязательно выдается заемщику, а второй остается в ломбардной документации;
- сумма займа и проценты, а также сроки их возвращения определяются договором;
- невостребованные вещи спустя 1 месяц после определенного в договоре срока возврата ломбард имеет право реализовывать;
- реализация невостребованных вещей осуществляется путем их продажи;
- невостребованные вещи, стоимость которых превышает 30 тыс. рублей, продаются только на публичных торгах.
Ломбардное предпринимательство попадает под действие законов, регламентирующих процессы подготовки и обучения кадров с целью противодействия отмыванию преступных доходов (приказ № 203 РосФинМониторинга), а также порядок обращения с драгоценными камнями и металлами (приказ № 68н МФ).
Для продажи предметов, попавших под залоговые случаи, придется обращаться в открытую торговую сеть либо оформить дополнительное предприятие по розничной торговле.
Разрешительная документация
Перед тем, как открыть ломбард, обязательно разобраться, какие документы для этого нужны. Ломбарды преимущественно регистрируют в виде ООО. Форма ИП несовместима с этим видом коммерческой деятельности. Придется позаботиться об учреждении минимального уставного капитала (10 тыс. рублей) и уплате государственной пошлины (4 тыс. рублей). Потребуется составление устава ООО.
Условия страхования
Для открытия ломбарда не требуется оформление лицензии. Однако заложенные вещи обязательно страхуются. Допускается страхование нескольких предметов на определенную сумму.
Специфика налогообложения
Коммерческая деятельность ломбардов подпадает под юрисдикцию общего режима налогообложения. Согласно Налоговому кодексу, доходы (в форме процентов), полученные путем денежного займа, не облагаются НДС. А вот деятельность, связанная с хранением вещей, не освобождается от обложения НДС. Поэтому существует необходимость вести раздельный учет по этим операциям.
Анализ рынка
Для начала нужно как можно внимательнее изучить этот рынок в городе. Не будет лишним узнать и о конкурентах. Если окажется, что их слишком много, то придётся повременить с открытием бизнеса. Изучение конкурентов — это отдельная тема, требующая массу внимания. Следует узнать об их месторасположении, режиме работы. Также надо узнать, какие именно предметы они принимают.
Если окажется, что в городе мало заведений, принимающих электронику, то вполне логично открыть ломбард, специализирующийся именно на электронике. Определение специализации собственного ломбарда может занять массу времени, однако это оптимальный вариант для того, чтобы получить максимум прибыли в будущем.
О компании
была основана в 2009 году, и уже в 2015 году она начала развиваться по фарншизе. В настоящее время в сеть входит 3 собственных ломбарда и более 5 точек франчайзи.
Успешная деятельность компании объясняется наличием эффективной бизнес-модели, которая основана на следующих принципах:
- Работа в режиме 24/7;
- Учёт пожеланий клиентов по условиям оформления залога и выдачи займа;
- Высокая оценка залогового имущества;
- Отсутствие скрытых платежей и комиссий;
- Гарантия сохранности залогового имущества (охраняемое помещение с видеонаблюдением);
- Высокая скорость и качество обслуживания клиентов.
Пример финансовых расчетов
Преимуществом открытия собственного ломбарда можно считать незначительные капитальные вложения. Основную часть стартовых инвестиций будут составлять средства, выделенные на выдачу займов, размер которых можно варьировать в зависимости от наличия спроса.
Первоначальные вложения
Чтобы открыть ломбард площадью 40 кв. м, потребуются следующие вложения:
| Статья затрат | Сумма, рублей |
|---|---|
| Государственная регистрация ООО: уставной капитал (минимальный взнос) пошлина оформление документов страхование | 15000 10000 4000 1000 10000 |
| Обустройство помещений: ремонт установка систем и средств безопасности меблировка офисное оборудование арендная плата на время ремонта | 390000 100000 150000 40000 50000 50000 |
| Средства на выдачу займов | 1000000 |
| Рекламно-маркетинговая кампания | 50000 |
| Непредвиденные расходы | 350000 |
| Итого | 1500000 |
Указанная сумма является минимальной для старта в ломбардном бизнесе. Желательно иметь в запасе еще не менее 2–5 млн. рублей на финансирование деятельности до прохождения точки безубыточности.
Постоянные расходы
Основные ежемесячные затраты будут уходить на заработную плату, оплату услуг сторонних организаций и выплату налогов. Месячный фонд оплаты труда будет примерно следующим:
| Должность | Оклад, рублей | Численность, единиц | ФОТ, рублей |
|---|---|---|---|
| Менеджер | 30000 | 2 | 60000 |
| Оценщик | 35000 | 2 | 70000 |
| Уборщица | 20000 | 1 | 20000 |
| Итого | 100000 |
Предполагается, что ломбард будет работать в 2 смены, поэтому требуется по 1 специалисту на смену. Для ломбардных точек, в которых будут обустроены слад и/или стоянка, понадобится дополнительно еще 50000–100000 рублей для оплаты труда соответствующих работников.
С учетом других затрат сумма постоянных расходов будет следующей:
| Статья расходов | Сумма, рублей |
|---|---|
| Арендная плата за помещение | 50000 |
| ФОТ | 1000000 |
| Коммунальные услуги | 5000 |
| Оплата аутсорсинга и охранной службы | 100000 |
| Налоговые отчисления | 200000 |
| Поддержание рекламы | 15000 |
| Непредвиденные расходы | 30000 |
| Всего | 500000 |
Также следует учитывать, что при повышенном спросе на услуги могут понадобиться дополнительные средства на выдачу займов.
Прибыль и рентабельность
Доходы ломбарда – это проценты, уплачиваемые заемщиками. Их величина зависит от количества клиентов и получаемых залоговых сумм. Средняя процентная ставка в данном бизнесе составляет 10%. Если вся учтенная в первоначальных инвестициях сумма в 1 млн. рублей будет выдана на руки, то выручка за месяц составит 100000 рублей. Таким образом, ломбардная точка будет сначала работать в убыток, из-за чего и закрывается треть подобных учреждений. Чтобы начать получать прибыль, необходимо пустить в оборот как минимум 6 млн. рублей. В этом случае сумма дохода составит 600000, а чистого «навара» – 100000 рублей.
Правило простое: чем больше денежный оборот, тем выше прибыль и короче срок окупаемости. В среднем по отрасли приняты такие показатели:
| Месячная сумма займов, рублей | 6000000 | 8000000 | 10000000 |
|---|---|---|---|
| Срок окупаемости, лет | 5 | 3 | 2 |
| Прибыльность инвестиций, % | 10 | 24 | 35 |
Для выхода на высокую прибыль необходимо активно заниматься привлечением клиентов. По статистическим данным, средняя сумма получаемых ломбардных займов составляет 10000 рублей. Для ежемесячного оборота в 10 млн. рублей необходимо, чтобы посещаемость заведения составляла 35–40 клиентов в день. Поэтому рекламную кампанию необходимо проводить не только на старте, но и на протяжении всей деятельности.
Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию
Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:
- Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
- Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
- Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
- Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
- Подбирается и обучается рабочий персонал;
- Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
- Выполняется запуск производства или открытие компании;
- Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.
При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.
Требования и прочие условия получения франшизы
Для получения франшизы ломбарда, необходимо иметь первоначальный капитал на поддержание финансового оборота, который должен быть не менее 3 млн. рублей. При заключении сделки потребуется внести взнос за пользование товарной маркой или брендом, также потребуется выплачивать определённый процент от прибыли.
Условия у каждой фирмы франчайзера могут отличаться по размеру первоначального взноса и отчисляемым процентам. Некоторые фирмы предъявляют требования к количеству нанятых работников и площади помещения, в котором будет размещаться ломбард. Для того чтобы получить максимальную прибыль от этого вида бизнеса следует выбирать франшизы только известных фирм.
Франшиза «Комод»
Ломбард по франшизе Комод
Бренд ломбардов «Комод» присутствует на российском рынке уже более 6 лет. За это время сеть ломбардов расширилась до 90 точек, кроме этого фирма выдала более 100 франшиз, по которым осуществляется успешная финансовая деятельность под данным брендом. Франшизу этой фирмы может получить любой желающий предприниматель, который внесёт взнос, и будет отчислять ежегодно процент от своей прибыли. Основным требованием, которое в обязательном порядке должно быть выполнено, является абсолютная честность перед законом. Фирма «Комод» дорожит своей репутацией и не будет сотрудничать с бизнесменами, которые ради увеличения прибыли будут нарушать законодательство РФ.
Франшиза «Мир ломбардов»Для предпринимателя, который решит сотрудничать с сетью «Мир ломбардов» достаточно выполнить несложные требования для получения франшизы этой фирмы. Условия получения франшизы:
- Паушальный взнос — 190 000 рублей.
- С 4 месяца работы необходимо выплачивать роялти в размере 7% от дохода.
- Минимальная стартовая сумма — 500 000 рублей.
- Все вложения, при покупке франшизы «Мир ломбардов», окупятся в течение первого года работы бизнеса.
Франшиза «Благо»
В настоящее время сеть ломбардов «Благо» насчитывает более 300 отделений, поэтому можно смело сотрудничать с этой фирмой и работать под данным брендом. Для заключения договора о предоставлении франшизы потребуется выполнить следующие условия:
- Помещение под размещение отделения ломбарда должно быть не менее 5 м2.
- Количество персонала — не менее 2 человек.
- Сумма необходимая для старта бизнеса не менее 1 млн. рублей.
Особенность приобретения франшизы этой сети ломбардов, заключается в том, что предпринимателю не нужно будет платить роялти. Достаточно выплатить полную стоимость франшизы и можно приступать к осуществлению коммерческой деятельности. При этом, можно всегда рассчитывать на консультацию специалистов данной сети. Кроме этого, сотрудники сети «Благо» помогут оформить помещение в фирменном стиле.
Франшиза «Эксперт»
Уже более 5 лет сеть ломбардов «Эксперт» предоставляет кредитные услуги на территории Украины. К данной сети можно подключиться по франшизе, но необходимо соответствовать следующим правилам:
- Минимальные вложения в бизнес — 2 000 долларов США.
- Иметь помещение для ломбарда, и нанятых работников.
- Компания берёт на себя обязательство по обучению персонала ломбарда, бесплатные консультации юристов и специалистов по развитию бизнеса. Предоставляются также рекламные материалы, а также бесплатный сайт для размещения информации о ломбарде.
