Как оценить стоимость бизнеса для продажи. Узнайте, как правильно оценить бизнес

Суть и цели оценки бизнеса

Оценкой стоимости бизнеса называют установление стоимости набора активов, который представляет собой предприятие и который приносит прибыль его собственнику.

В ходе оценки стоимости действующего бизнеса необходимо проанализировать деятельность компании с организационной, финансовой, технологической точек зрения. Учитывается всё: уровень конкуренции в нише, фактические и прогнозируемые доходы, потенциал развития предприятия.

Стоимость фирмы является объективным показателем, характеризующим итоги её деятельности. Без экономической оценки стоимости бизнеса зачастую невозможно принимать управленческие решения, нацеленные на повышение его прибыльности. Оценка необходима в ситуации, когда предстоит привлекать заёмные средства и деньги инвесторов: один и тот же актив имеет разную балансовую и рыночную стоимости. Реструктуризация компании тем или иным способом (посредством слияния, ликвидации, поглощения или выделения) тоже требует предварительной оценки стоимости бизнеса.

Кроме того, собственников компаний всё больше интересует стоимость таких нематериальных активов, как бренд и репутация предприятия (они не фигурируют в бухучёте), а также объектов интеллектуальной собственности. Чтобы иметь представление о реальной ценности фирмы и о том, какие перспективы её ждут, необходимо учитывать все эти факторы.

Оценка стоимости предприятия или бизнеса преследует следующие цели:

Сделать управление более эффективным.
Обосновать то или иное инвестиционное решение.
Составить бизнес-план.
Реструктурировать компанию (поглощением, слиянием, выделением, ликвидацией).
Установить реальную рыночную стоимость фирмы при её продаже, покупке (целиком или частично) или когда общество покидает один или несколько участников.
Понять, сколько действительно стоят паи, доли капитала и ценные бумаги компании.
Выяснить, насколько кредитоспособна фирма и какова оптимальная величина залога.
Оценить, сколько стоит имущество компании на рынке в случае его страхования.
Вычислить налогооблагаемую базу бизнеса.
Переоценить активы компании, если того требует бухучёт.
Добавить вклад учредителя в уставной капитал предприятия.
Выкупить акции компании у держателей.
Обжаловать решение суда или обосновать иск.
Установить объём арендной платы, если компания сдаётся в аренду.
Выпустить ценные бумаги.

Хотите увеличить количество заявок на сайт в два раза всего за 2 месяца? А ведь это проще, чем кажется. Посмотрите, что для этого нужно.

Подготовьте информацию о своем бизнесе

Вам понадобится определенный набор информации, чтобы оценить свой бизнес правильно. Покупатели могут попросить вас о собственной, независимой оценке, так что подготовленная информация может им понадобиться. Если она будет уже собрана и структурирована, это произведет очень хорошее впечатление на потенциального покупателя бизнеса.

Ниже приводится список необходимой информации для оценки бизнеса.

Финансы и активы

Ваши финансовые отчеты за последние 2 года – такие, как отчет о прибылях и убытках, задолженности, годовой оборот;
Сведения о физических активах (основных средствах) – такие, как машины, здания, оборудование в наличии;
Сведения о других активах – таких, как ценность бренда и интеллектуальная собственность (любые конструкции или идеи, которые вы защитили с помощью авторского права).

Правовая информация

Юридические документы – например, документы на лизинг или аренду оборудования и помещения, страховые документы;
Регистрационные документы – такие, как устав, ИНН, лицензии, разрешения, и прочие документы, позволяющие вести законную предпринимательскую деятельность на территории РФ.

Бизнес профиль и планы

Рыночная конъюнктура – сравнение с конкурентами и выделение преимуществ;
Информация о продажах – отчеты и прогнозы, информация о ценообразовании;
История бизнеса – дата начала деятельности, смена собственников и изменение местоположения;
Рабочая документация – маркетинговые материалы, реестр персонала и процедуры обслуживания клиентов;
Бизнес-планы – маркетинговые планы и планы расширения;
Другие детали – такие, как часы работы, информация об условиях аренды и прочее.

Информация о поставщиках, сотрудниках и покупателях

Сведения о сотрудниках – например, должностные инструкции, навыки и опыт, история работы, эффективность и размер заработных плат;
Подробная информация о поставщиках – договоры и цены поставок;
Сведения о клиентах – телефонные номера клиентов, профиль клиента, информация о проведенных маркетинговых мероприятиях.

Подходы к оценке бизнеса

Обычно используются несколько методов оценки, они также могут выполняться с разным уровнем детализации. У каждого из них своя стоимость и разная степень уверенности в том, что результат точно отражает ценность компании. Выбор комбинации зависит от цели оценки и характеристик компании, таких как ее прибыльность, перспективы на будущее и структура активов.

Ниже приведены пять наиболее распространенных методов оценки бизнеса:

Оценка активов. Помимо стоимости запасов и основных средств (таких как земля, недвижимость и оборудование), которые являются материальными активами и имеют определенную ценность, при оценке учитываются и нематериальные активы, такие как:

Репутация бизнеса
Ценность клиентов
Товарные знаки компании
Обстоятельства, связанные с оценкой (например, принудительная продажа, а не добровольная)
Возраст бизнеса
Производимый или продаваемый товар
Стоимостная оценка

Эти нематериальные активы довольно затрудняют получение точной оценки, но есть ряд методов, которые позволят их учитывать.

Оценка прибыли. Валовой доход бизнеса, себестоимость продукции, способность погашать долг и капитализация денежного потока или прибыли определяют его текущую стоимость. Если бизнесу не хватает дохода, чтобы оплачивать счета, его ценность падает. И наоборот, быстрое погашение долга, и поддержание положительного денежного потока повышает стоимость бизнеса. Используйте все эти факторы при определении исторической оценки прибыли.
Относительная оценка. С помощью метода относительной оценки определяется, сколько стоит аналогичный бизнес, если бы он был продан. Сравнивается стоимость активов вашего бизнеса со стоимостью аналогичных активов.
Оценка будущей поддерживаемой прибыли. Прибыльность бизнеса в будущем определяет его стоимость сегодня. Чтобы рассчитать оценку будущей поддерживаемой прибыли бизнеса, оцениваются его продажи, расходы, прибыль и валовую прибыль за последние три года. Эти цифры также помогут предсказать будущее и оценить ценность бизнеса сегодня.
Дисконтная оценка денежного потока. Если не ожидается, что прибыль останется стабильной в будущем, используется метод оценки дисконтированных денежных потоков. Он берет будущие чистые денежные потоки бизнеса и дисконтирует их до сегодняшних значений. С этими цифрами можно определить, сколько денег ваши бизнес-активы, ожидаемо, принесут в будущем.

Для получения наилучших и наиболее точных результатов применяются два или более метода.

Заказать финансовую оценку бизнеса, задать вопрос эксперту, узнать стоимость и сроки можно по телефону: 340-00-35 — главный офис СИНЭО в Санкт-Петербурге

Наиболее трудоемкий шаг в оценке

Самым сложным этапом в поиске ответа на вопрос о том, как оценить стоимость компании, считается выбор определенной величины мультипликатора. Он должен быть тщательно обоснован и зафиксирован во всех отчетах об оценке акций предприятия. В связи с тем что одинаковых предприятий просто нет, диапазон величин у одного и того же мультипликатора может быть просто огромен.

В такой ситуации надо отсечь все экстремальные значения и начать рассчитывать средний параметр по группе компаний-аналогов. После этого возникает необходимость в проведении финансового анализа. По величине конечного параметра, полученного в результате, будет определено положение в общем списке той организации, которая оценивается.

Каждый мультипликатор обладает своим весом в зависимости от определенной информации, от степени доверия, от целей оценки и от конкретных условий. В результате взвешивания всего этого будет получена итоговая величина, характерная для цены акций предприятия. Именно этот параметр можно взять за основу при проведении дальнейших корректировок.

Окончательная оценка стоимости компании потребует учета тех активов непроизводственного назначения, которые имеются в наличии. Кроме того, если по результатам финансового анализа была обнаружена недостаточность оборотных средств или экстренная потребность во вложениях, то полученная величина должна быть вычтена. Можно также воспользоваться скидками на ликвидность.

Как вы видите, подобный метод очень сложен и трудоемок в использовании. Все те результаты, которые будут получены, полностью зависят от исследования большого количества аналогичных компаний. И это требуется учитывать в оценке своего бизнеса.

Выбор метода оценки готового бизнеса

Ниже приведены некоторые общие методы оценки готового бизнеса – этот список не является исчерпывающим. Имейте в виду, что не существует универсального метода оценки бизнеса и вам придется пробовать несколько подходов для сравнения. Главное, чтобы оценка получилась справедливой и вы смогли ее защитить перед покупателем, ведь от этого напрямую зависит успех всей сделки. Вам также может понадобиться согласовать метод оценки с покупателем вашего бизнеса.

Посмотрите на аналогичные предложения на рынке

Результирующая стоимость бизнеса может в значительной степени зависеть от отрасли и текущей стоимости подобных предприятий в этой отрасли. В каждой сфере бизнеса есть сформировавшиеся правила оценки подобным методом и свои тонкости, так что неплохо провести собственное исследование, чтобы получить представление о стоимости бизнесов в вашей отрасли, прежде чем продать свое дело. Получить подобное представление вы можете на сайте или проконсультировавшись с нашим брокером, который расскажет о текущем положении дел на рынке.

Метод возврата от инвестиций в бизнес

Чтобы получить свой ROI (return of investments – отдача от инвестиций), разделите чистую годовую прибыль на цену продажи:

ROI = (чистая годовая прибыль / цена продажи) х 100

Например, вы предполагаете, что ваш бизнес стоит 1 миллион рублей и хотите проверить ROI на основе этой цены. При этом, за последний год бизнес принес вам 500 000 рублей чистыми.

Посчитаем ROI, используя приведенную выше формулу:

ROI = (500 000/1 000 000) х 100

В этом случае, рентабельность инвестиций составляет 50%, иными словами, покупатель вернет себе половину стоимости бизнеса в первый год работы. Надо отметить, что примерно к такой рентабельности и стремятся покупатели в нише малого арендного бизнеса в Москве, но всегда есть нюансы, влияющие на определение конечной стоимости бизнеса, например, высокая стоимость оборудования или продажа недвижимости вместе с бизнесом. Также, если денежные потоки в разы выше, чем в примере, их надо дисконтировать по каждому периоду для получения точной стоимости.

Затратный метод оценки бизнеса

Мы отдельно останавливались на этом методе в одной из предыдущих статей

При расчете стоимости бизнеса таким методом важно учитывать как материальные, так и нематериальные активы вашего бизнеса. Материальные активы являются физическими вещами, которые можно потрогать, например, инструменты, оборудование и прочее имущество

Нематериальные активы – вещи, которые не осязаемы, но создают ценность для бизнеса. Это интеллектуальная собственность, бренд и лояльность покупателей.

После того, как вы рассчитали общую стоимость активов вашего бизнеса, вы можете использовать это значение в качестве показателя от которого можно отталкиваться при определении продажной стоимости. Не забывайте, что при таком подходе надо учитывать обесценивание основных средств за счет амортизации.

Что касается нематериальных активов, то тут гораздо сложнее определиться с ценой, так как не с чем сравнивать. Эта стоимость включает в себя:

лояльность клиентов
узнаваемость бренда
мотивация и профессионализм персонала
клиентсткую базу
репутацию вашего бизнеса
бизнес-процедуры

Этот расчет может оказаться довольно сложным, но, в итоге, вы получите цену, которую рынок готов предложить за ваш бизнес.

Сколько стоит создать ваш бизнес с нуля

Именно на ответе на этот вопрос основывается один из методов для оценки вашего бизнеса. Это ориентировочная стоимость создания аналогичного бизнеса “с нуля” на текущем рынке. Для расчета стоимости вам нужно включить все расходы связанные с открытием и ведением бизнеса, в том числе расходы на:

Закупку товара;
Покупку оборудования и инструмента;
Получение лицензий и разрешений;
Поиск и наем персонала, обучение;
Разработку продукта;
Маркетинг и продвижение;
Аренду или покупку помещения;
Создание сайта и прочее.

Оценка будущей прибыли продаваемого бизнеса

Существует метод оценки бизнеса, основанный на том, сколько купленный бизнес будет приносить в будущем. Казалось бы – идея тривиальна. Все гениальное просто. Ведь самая большая ценность вашего бизнеса для покупателя заложена в будущих прибылях. Вам, как продавцу, необходимо показать, что бизнес в будущем имеет большой потенциал

Убедить в этом покупателя смогут цифры и довольные посетители в вашем магазине (или автомойке, это не важно и не зависит от сферы бизнеса)

5 этапов оценки бизнеса

Этот раздел пошагово описывает каждый этап оценки стоимости бизнеса. Основы этого процесса едины для всех, хотя у некоторых компаний могут быть свои нюансы, что тоже следует учитывать.

Этап 1. Постановка цели

Для начала нужно определиться, зачем вообще вам необходимо оценить свой бизнес и для каких целей. Правильно поставив цель, вы сможете реализовать экономические интересы всех сторон, которые приняли решение оценить компанию.

Этап 2. Выбор исполнителя (независимого оценщика)

От этого шага зависит очень многое. В большинстве стран такие задачи, как расчет оценки стоимости бизнеса, доверяют лишь независимым оценочным компаниям, работающим строго по стандартам, принятым в отрасли.

Чтобы не столкнуться с мошенниками, воспользуйтесь рейтингами проверенных подрядчиков, а именно:

Рейтинговое агентство Expert.
Издательский дом Коммерсантъ.

Выбирайте оценщика по стажу его работы в отрасли, сложившейся репутации, профессионализму, присутствию известных компаний в списке клиентов и их положительным отзывам о сотрудничестве с исполнителем, а также учитывайте специализацию (у оценщиков она тоже есть).

Этап 3. Сбор пакета документов

Итак, пришла пора собрать все необходимые бумаги и сведения, сформировать качественную информационную базу для оценщика. Чем полнее и достовернее исходные данные, тем более реалистичной и точной получится цена бизнеса в результате оценки его стоимости. Вам потребуется не только внутренняя документация фирмы, но и информация о внешней среде и текущей рыночной ситуации.

К данным, используемым при оценке стоимости компаний, предъявляются требования полноты, комплексности, точности и правдивости.

Этап 4. Выбор модели оценки стоимости бизнеса

У оценщика всегда есть свобода выбора методов проведения оценки. От того, какая методика станет базовой, зависит результат.

Критериями выбора в данном случае являются, во-первых, правовая форма организации, во-вторых, тип стоимости и цель её расчёта, и, в-третьих, информационная база. Вот как они сочетаются:

Подход	Тип стоимости	Правовая форма	Информационная база
Затратный	Рыночная, Ликвидационная, Восстановительная	ИП, ООО, ОАО и др.	Максимально подробные сведения, полная отчётность, все статьи расшифрованы
Доходный	Рыночная, Инвестиционная	ИП, ООО, ОАО и др.	Достаточно подробные сведения, полная отчётность, все статьи расшифрованы
Сравнительный	Рыночная, Инвестиционная	ОАО (ПАО)	Имеется в доступе открытая отчётность аналогичных предприятий

Этап 5. Интерпретация результатов оценки

Процедура оценки стоимости бизнеса необходима для определения трёх стоимостей, вычисленных при помощи разных подходов. Чтобы их согласовать и получить единую величину, необходимо следить за тем, чтобы выбранный подход соответствовал цели оценки, помнить о преимуществах и недостатках каждого подхода и исходить из качества и правдивости исходных данных.

На основе этих факторов оценщик устанавливает корректирующие коэффициенты для каждой стоимости, полученной тем или иным методом расчёта. Итог – это согласованная цена бизнеса, которую уже может использовать заказчик.

Результаты работы по оценке предприятия оформляются в виде отчёта. В нём все шаги, предпринятые оценщиком, подробно протоколируются, а в конце делаются выводы и приводится итоговая цифра.

Способы оценки бизнеса

Помните о том, что сам по себе процесс оценки представляет не только сбор статистических данных, но и составление отчетности на основании бухгалтерской документации. Производится подсчет товаров, определенных запасов на складах, осуществляется достаточно сложная работа по сбору максимально полноценной информации обо всех нюансах работы предприятия. По сути, составление отчета оценки – это глубокая аналитическая работа, на основании которой можно сделать грамотные выводы, касательно состояния бизнеса и пр. Процесс проведения оценки базируется исключительно на основании инновационных методик, которые позволяют рационально использовать время для всестороннего изучения.

Существуют различные способы оценки, способные предоставить данные по четко определенному направлению. Может быть произведен процесс комплексного анализа предприятия, это потребует существенных затрат времени, сил и средств. Такой анализ в определенных случаях является просто необходимым. В других же случаях рациональным является использование четко определенного направления оценки с целью получения конкретных данных, которые необходимы для дальнейшего принятия решений по работе предприятия.

Оценка понесенных затрат

Данный способ предполагает, что оценка производится с точки зрения расходов, которые формировали работу предприятия. Сразу же скажем о том, что данный способ действительно является объективным, показательным, детализированным. Он позволяет четко определить разницу между суммой пассивов и активов компании. Естественно, процедура осуществления данных действий является достаточно сложной. Все дело в том, что к активам относят оборотные и внеоборотные средства, что же касается пассивов, то рассматриваются краткосрочные расходы и кредиты. Метод используется чаще всего в процессе проведения оценки только созданных предприятий.

Суммарная стоимость активов

Такой способ чаще всего используют крупные производства, а также владельцы недвижимости коммерческого типа, речь идет именно о дорогостоящих вариантах. В процессе проведения процедуры оцениваются различные параметры

Очень важно заметить, что в проведении капитализации предприятия такие действия являются необходимыми

Оценка по аналогам отраслевого типа

В данном случае процедура основывается на данных, которые касаются продажи или же приобретения подобных организаций, производств, компаний. Очень важным аспектом выступает то, что метод понятный и простой, но он основан на анализе специфики оцениваемой компании. Также в расчет берутся реалии экономического формата. Метод имеет неоспоримое преимущество – оценка основана на реальных, фактических данных, которые определяют объективную информацию по ситуации на рынке продаж. Существуют и минусы. Данный анализ сравнительного типа не всегда позволяет четко определить все нюансы перспектив развития бизнеса. Также отметим, что в процессе проведения действий по оценке используются параметры усредненного типа. То есть, получается конкурентный результат, но он не является четко детализированным.

Прогноз денежных потоков

Данный вариант оценки основан на изучении долгосрочных перспектив. То есть, специалисты осуществляют процесс анализа текущей деятельности, производят ряд действий по расчету предполагаемой прибыли в дальнейшем. После чего, осуществляется грамотная оценка рентабельности дальнейших инвестиций в бизнес. Другими словами, определяется, насколько перспективным является предприятие на текущий момент времени, и нужно ли в него инвестировать средства для развития. Проецируется анализ конкретности, грамотности ведения дел и пр., с целью получения точных данных о том, какие именно перспективы у компании могут быть сформированы в дальнейшем.

Каждый способ имеет свои определенные особенности и нюансы. Естественно, выбор способа зависит от целей, которые ставит перед оценочной компанией собственник. Кроме всего прочего, он формируется на основании текущего положения компании. Глупо производить процесс анализа денежных потоков, если на текущий момент времени компания находится в стадии банкротства и нет шансов на получение инвестиций. То есть, оздоровление может быть возможным, но оно не может быть произведено по причине отсутствия финансовых возможностей.

Подготовка бизнеса для продажи

Для выгодной продажи готового бизнеса важным моментом является подготовительный этап. Прежде всего, следует понимать, как оценить стоимость бизнеса для продажи и какие документы для продажи бизнеса потребуются.

Как правило, подготовка бизнеса для продажи предполагает:

Проведение оценки стоимости бизнеса.
Подготовку информации, которая будет интересовать потенциального покупателя, а также подготовку подтверждающей данную информацию документации.
«Упаковка» бизнеса – проведение мероприятий направленных на повышение эффективности и привлекательности бизнеса.

Какие документы для продажи бизнеса подготовить?

Стоит учитывать, что единой схемы как рассчитать стоимость бизнеса при продаже не существует, поэтому эксперты-оценщики в зависимости от масштабов и специфики бизнеса определяют наиболее подходящие подходы и методы оценки для каждого конкретного случая. Перечень необходимых документов также может отличаться в зависимости от ситуации. Как правило, чтобы определить стоимость бизнеса для продажи потребуется представить оценочной компании следующую документацию:

учредительную документацию;
финансовую отчетность за последние три года;
расшифровку статей баланса;
справку о структуре компании, средней численности персонала и видах деятельности;
управленческую отчетность за последние три года;
документы, отображающую информацию об материальных и нематериальных активах компании;
расшифровки дебиторской и кредиторской (краткосрочной, долгосрочной) задолженности, а также финансовых вложений;
договора аренды;
бизнес-план (бюджет) компании на следующие 2-3 года;
документы, содержащие сведения о филиалах, дочерних предприятиях, холдингах и т.д.

В каждом конкретном случае приведенный перечень может быть сокращен или дополнен.

Как оценивается бизнес для продажи?

Стоит учитывать, что бизнес для продажи оценивается сертифицированными экспертами-оценщиками. Если вам необходима оценка стоимости предприятия (бизнеса) рекомендуем обратиться к специалистам компании Апхилл.

Эксперты Апхилл имеют многолетний опыт в сфере оценочной деятельности и предлагают подготовку отчетов об оценке в максимально короткие сроки. Кроме того на сайте компании доступен сервис бесплатной предварительной оценки (http://www.uphill.ru/besplatnyij-predvaritelnyij-raschet/).

При определении стоимости бизнеса экспертами используются следующие подходы:

доходный;
затратный;
сравнительный.

В рамках каждого из подходов оценщики используют методы, позволяющие получить независимые результаты в ходе анализа и сопоставления которых возможно с максимальной точностью определить рыночную стоимость действующего бизнеса.

Топ лучших оценочных компаний

Выбор оценочной компании делают исходя из нескольких критериев. Каждый заказчик выбирает самые важные для себя. Мы предлагаем рассмотреть краткий анализ деятельности и качества предоставляемых услуг нескольких лидеров на рынке консалтинга.

Юрдис

Независимая оценочная компания «Юрдис» работает на рынке с 2002 года. В штате у нее более 20 экспертов с персональными страховыми полисами, многие из них превышают сумму в 10 000 000 руб. Дополнительно профессиональная ответственность организации застрахована на 100 000 000 руб. ООО принимает активное участие в торговых процедурах, имеет аккредитации многих банков (Сбербанк, Связьбанк), ассоциации МСОПАУ, арбитражных управляющих «Гарантия» и т.д. Спектр услуг очень широк: оценка недвижимости, земельных участков, нематериальных активов, ценных бумаг, оборудования. Создают прайс-лист обязательно с учетом сложности услуги, но не забывая о критерии доступности для клиентов. Он размещен на сайте компании, уточнить цены можно в любое время суток. Стоимость услуг варьируется от 800 руб. до 100 тысяч в зависимости от вида, сложности, объема работы и сроков исполнения. Цена определения стоимости долговых обязательств и интеллектуальной собственности оговаривается индивидуально. В 2016 году компания занимала 66 место в рейтинге делового потенциала оценочных организаций по версии рейтингового агентства «Эксперт РА».

КСК групп

Консалтинговый холдинг предоставляет оценочные услуги начиная с 1994 года, работает в основном со средним российским частным бизнесом. По отзывам клиентов и согласно экспертным оценкам, организация смогла достичь высокого качества услуг при оптимальном уровне их стоимости для заказчика. Компания предлагает помощь в разных сегментах: налоги, аудит, отчетность по МСФО, международное структурирование и налоговое планирование, анализ и автоматизация бизнес-процессов, консультации по юридическим вопросам, продажи и маркетинг, аутсорсинг и многие другие позиции, в том числе оценка. Эксперты помогут профессионально оценить активы, ценные бумаги, движимое имущество, интеллектуальную собственность, недвижимость, нематериальные активы, рентабельность активов, оспорить кадастровую стоимость недвижимости и т.д.

Атлант Оценка

Независимая оценочная компания предоставляет широкий спектр услуг в сегменте оценки и экспертизы как для юридических, так и физических лиц. Деятельность на рынке ведется с 2010 года. Организация является действительным членом Московской торгово-промышленной палаты, аккредитована при РОО и внесена в реестр оценщиков и оценочных фирм. Представительства компании есть во всех крупных городах РФ. Спектр услуг очень широк: оценка недвижимости (городской, загородной, коммерческой), бизнеса (предприятий, банков, машин и оборудования, имущества, акций), транспортных средств, интеллектуальной собственности и нематериальных активов, для целей МСФО и т.д. Эксперты проводят оценку бизнеса в локальном и международных разрезах с учетом возможной разницы между стоимостью объекта и суммой сделки при продаже аналогичного предприятия. Одними из ключевых принципов компании являются клиентоориентированность и честное общение с клиентами.

Метод 5. Приоритет ценности

Самый эффективный способ продать бизнес по максимально высокой стоимости. Вся сложность здесь заключается в том, чтобы найти эту самую ценность, выяснить, чем особенно ценен Ваш бизнес для его покупателей. Ведь от конкретной ценности зависит и то, кто станет покупателем, где его искать, к кому обращаться.

Зная конкретную ценность своего бизнеса, его конкурентное преимущество перед другими аналогичными компаниями, собственник всегда может надеяться на увеличение ее рыночной стоимости и продажу своего детища по более выгодной цене. Работая на нее, он имеет возможность не тратить лишнее время на устранение слабостей и рисков.

Примером значимости подобного метода для увеличение стоимости бизнеса является предпродажная деятельность шведской компании Tele2 на российском рынке. Не так давно в интернете были распространены слухи о готовности компании МегаФон выкупить компанию Tele2. Для чего бы МегаФону покупать эту компанию, являющуюся по сути небольшим региональным оператором? Это имеет смысл только в том случае, если конкурент владеет огромным числом абонентов – тогда МегаФону выгодно стать владельцем такой компании и, следовательно, всех ее номеров. Поэтому Теле2 тратила огромные деньги на маркетинг, работала в России в убыток, но делала все, чтобы привлекать абонентов. Компании не было дела до текучки кадров, отсутствия прибыли, плохих условий работы и многого другого. Владельцы понимали, что конкурентам будут важны только абоненты

В итоге компания Tele2 со всей ее огромнейшей клиентской базой была куплена группой компаний ВТБ, для которых количество абонентов оказалось не менее важно. Сумма сделки тогда составила $2,4 млрд (с учетом чистого долга $1,15 млрд)

Существует целы ряд факторов, которые владелец бизнеса может обратить в главную ценность свое компании. После ее определения становится возможным сосредоточиться только на ее увеличении – даже в ущерб другим параметрам, и продать бизнес с большей выгодой.

Все обозначенные выше методы можно и нужно комбинировать между собой. Ваша цель – выбрать такую систему, по которой Вы сможете максимально выгодно оценить именно Ваш бизнес – и при этом будете уверены, что цена не завышена и соответствует рыночной.

Версия для печати