Расходы и окупаемость
Для открытия СПА-салона необходимо примерно 4,25-7,97 млн. руб., которые распределятся следующим образом:
- Услуги юридической фирмы – 50-70 тыс. руб.;
- Приобретение оборудования 3,6-7,2 млн. руб.;
- Ремонт помещения – 400-500 тыс. руб.;
- Реклама – 200 тыс. руб.
В ежемесячные расходы войдут:
- Заработная плата персонала – 750 тыс. руб.;
- Аренда помещения – 120 тыс. руб.;
- Коммунальные расходы – 50 тыс. руб.;
- Реклама – 15 тыс. руб.;
- Прочие расходы – 50 тыс. руб.
Итого: 985 тыс. руб.
При полном заполнении СПА-салон может приносить доход около 1,65 млн. руб., однако достичь такой заполняемости получится только в течение 1,5-2-х лет непрерывной работы. Таким образом, можно предположить, что примерный срок окупаемость первоначальных затрат на открытие СПА-салона составит 4-4,5 года.
Бизнес-план массажного салона
Чтобы составить бизнес-план массажного салона, учтите стандартные для этого документа параметры: оценка конкуренции, организационный, производственный и финансовый план.
В отношении конкурирующих массажных салонов и кабинетов важно особенно принять во внимание уровень обслуживания и цен, тип предоставляемых услуг и наличие каких-то уникальных особенностей вроде эксклюзивных техник массажа или бонуса в виде маникюра и педикюра. Наличие или отсутствие парковки тоже может играть роль для состоятельных клиентов. Если уровень цен высок, а парковки и даже каких-то особых «плюшек» нет, можно смело готовиться к краху
Вот почему бизнес-план массажного кабинета требует серьезного внимания
Если уровень цен высок, а парковки и даже каких-то особых «плюшек» нет, можно смело готовиться к краху. Вот почему бизнес-план массажного кабинета требует серьезного внимания
Наличие или отсутствие парковки тоже может играть роль для состоятельных клиентов. Если уровень цен высок, а парковки и даже каких-то особых «плюшек» нет, можно смело готовиться к краху. Вот почему бизнес-план массажного кабинета требует серьезного внимания.
Производственный план вы легко можете составить сами, учитывая общее количество времени, организацию рабочего процесса и обязанности персонала. Давайте подробнее остановимся на доходах и расходах.
Расходы
В зависимости от типа предоставляемых услуг, а также от географического расположения массажного кабинета расходы могут отличаться. Кроме того, в разных регионах разные цены и зарплаты. Вы можете самостоятельно вписать цифры, используя следующий план.
Одноразовые расходы:
- Закупка оборудования, инвентаря, ремонт помещения.
- Более или менее масштабная рекламная кампания.
Постоянные расходы:
- Аренда помещения. Сюда же включаем коммунальные платежи.
- Покупка расходных материалов.
- Дополнительная реклама.
- Оплата труда персонала.
- Налоговые выплаты и иные обязательные платежи.
Доходы
Подобным образом можно сделать предварительную оценку доходов. Обычно она рассчитывается путем простого умножения среднего чека на количество клиентов в день. Но на что следует рассчитывать в нашем случае, если вы еще не знаете, каким будет средний чек?
Есть 2 варианта подсчета доходов исходя из установленных цен:
- Подсчитать среднее значение из всех услуг прейскуранта (сложить цены и поделить на количество услуг).
- Взять 2-3 самых востребованных услуги и подобным образом вычислить из них среднее арифметическое.
Легко заметить, что второй вариант более практичен, его точность выше. А что сказать о количестве посетителей? Оно будет отличаться от времени года и популярности массажного кабинета. В первый месяц можно рассчитывать на 3-4 клиентов в день, во второй и в третий — где-то на 5-7; в итоге же нормой станет показатель 7-10 посетителей. Теперь посчитать предположительный доход совсем легко.
Помещение
Для спа салона необходимо помещение следующей площади: для городского 100-120 м2; для загородного 150 м2 и больше. Восточный спа салон не зависит от местности. Поэтому его площадь зависит от места открытия. Самый оптимальный вариант – приобрести помещение нежилого фонда или переоборудовать под спа салон 3-4 комнатную квартиру, переведя её в нежилой фонд и сделав отдельную вентиляцию. Для солярия, в некоторых случаях для предоставления услуг лазерной и фотоэпиляции, необходимо провести отдельную 3-фазную сеть с напряжением 380 В.
Почему покупать, а не арендовать? Стандартный договор аренды заключается на 5 лет с преимущественным правом продления. Через 2-2,5 года после открытия, рентабельность спа салона может превысить 50%. Естественно, арендодатель захочет поживиться, а в случае вашего отказа от повышения арендной платы, расторгнет договор. В результате, вы остаётесь ни с чем.
Оборудование помещения
Мебель, которая необходима для услуг массажа:
- массажный стол;
- дополнительный складной массажный стол для выездов на дом к клиенту;
- шкаф, стеллажи для персонала, ширма для клиентов;
- диван, кресла, стол, оргтехника для приемного зала.
Помещение необходимо грамотно спланировать. Оборудовать практичным санузлом с унитазом и, возможно, даже ванной (для полного расслабления клиентов).
Стены и, особенно важно, пол, выложить качественной антискользящей плиткой. Поставить хорошую стиральную машину, которая выдержала бы нагрузку ежедневной стиркой полотенец, халатов и прочих вещей. Также, понадобятся масла, крема, лосьоны и всевозможные средства для проведения массажа
Для проведения специализированных техник массажа, потребуются дополнительный инвентарь
Также, понадобятся масла, крема, лосьоны и всевозможные средства для проведения массажа. Для проведения специализированных техник массажа, потребуются дополнительный инвентарь.
Начальный этап создания бизнеса – регистрация деятельности и аренда помещения, при грамотном выборе места которого, успех массажному кабинету гарантирован.
Структура
В России бизнес-план не имеет рекомендуемой или общепринятой структуры, поэтому каждое предприятие или будущий предприниматель разрабатываются собственный план. Тем не менее, любое планирование не может считаться целостным без ряда разделов.
- Титульный лист;
- Резюме;
- Описание компании;
- Описание проекта;
- Финансовый раздел;
- Риски;
- Производственный план;
- Приложения.
Титульный лист
Титульный лист – лицо твоего бизнес-плана. Он вызывает у читателя первые впечатления и формирует изначальное мнение. На первом листе отрази основную информацию о себе и компании:
- Название организации и правовую форму. Если ты являешься индивидуальным предпринимателем, на листе указывай и название салона, и наименование ИП;
- Юридический адрес организации. В случаях, когда на момент составления помещение не выбрано, вписывай предполагаемый адрес;
- Логотип, если есть;
- Данные о составителе бизнес-плана – ФИО, телефон, электронная почта;
- Данные о предпринимателе, который будет реализовывать проект – ФИО, номер телефона;
- Дата составления документа.
По ситуации можно добавить или исключить некоторые пункты, однако титульный лист должен давать максимум информации об организации в целом.
Резюме
Резюме – это сжатое описание всего бизнес-плана. Обычно такое описание размешается на 3-4 страницы печатного текста. Заключительной частью резюме должна быть финансовая сторона вопроса – вложения, рентабельность и окупаемость, но в сжатом формате.
Финансовая часть включает:
- стартовые вложения или сумма первоначальных инвестиций – капитал, необходимый для запуска бизнеса;
- срок окупаемости – срок, необходимый для покрытия всех расходов, связанных с открытием бизнеса, в том числе, инвестиционных. Момент окупаемости – это точка, с которой салон красоты начинает приносить чистую прибыль. В среднем срок окупаемости для салона красоты составляет 6-12 месяцев;
- средняя ежемесячная прибыль.
Данные о финансовой стороне вопроса указываются в перечислительном порядке, без расчётов.
Описание компании
В описании развернуто предоставляется информация, отраженная на титульном листе:
- правовая форма и документ, подтверждающий ее регистрацию с указанием номера и органа, его выдавшего. Для ИП это будет – ИНН, для ООО – ОГРН;
- владелец. Данные о будущем владельце или владельцах, если их будет несколько;
- география. Указание города реализации проекта или нескольких городов при открытии сети салонов.
Описание проекта
Описание проекта – развернутый раздел, где досконально описываются все грани будущего или существующего бизнеса.
- цель проекта. Цель – это результат, которого ты планируешь добиться за счет реализации проекта. Для действующего салона: Расширение салона «Beauty» до сети салонов в г. Москва. Для салона красоты с нуля: Поучение прибыли за счет предоставления населению услуг бытового назначения;
- факторы, гарантирующие реализацию проекта. Сюда включаются те условия, которые обеспечивают развитие предлагаемого бизнеса – отсутствие конкурентов, увеличение интереса населения к услугам красоты;
- виды услуг. Перечисляются все услуги, которые будут оказываться населению в салоне красоты, а также дополнительные источники прибыли – реализация сопутствующих товаров, доходы от рекламы.
- рынок сбыта. Описание целевой аудитории салона. Тут рекомендуется избегать фраз вроде «для всех», «всем заинтересованным», «все люди» и другие обобщающие и при этом лишенные смысловой нагрузки сочетания. Описывай целевую аудиторию точно, указывая сегмент – эконом, премиум, возрастной промежуток, пол.
Для того чтобы определить целевую аудиторию и внести в бизнес-план корректные данные:
- Определи рынок. Для салона красоты это форма B2C, то есть – продажа товаров и услуг конечному потребителю.
- Выбери инструменты. Под инструментами в данном случае понимается набор мер и действий, которые позволят проанализировать всех клиентов, входящих в сегмент B2С и выделить только тех, кто является потенциальным потребителем услуг салона красоты. Инструментом могут быть опросы, как онлайн на сайте, так и при личной встрече, например, на улице или анализ статистики поисковых запросов в поисковых системах.
После сбора информации и ее анализа, ты получишь данные о возрасте, половой принадлежности и других метриках аудитории.
СПА-салон анализ ниши
Разновидности СПА-салонов следующие:
- городской;
- загородный;
- восточный;
- материнский.
Большим спросом пользуются загородные СПА при санаториях и городские. В крупном населенном пункте, где у людей мало времени на посещение разных специалистов в разных частях города, СПА-салон популярен, так как здесь можно посетить сразу нескольких специалистов.
Сложность открытия такого типа бизнеса состоит в поиске подходящего помещения, закупке дорогого оборудования, средств для процедур, предоставляемых салоном, а также в поиске сотрудников.
В связи с необходимостью больших вложений на первых порах, предприниматели не часто обращаются к данному виду бизнеса. Поэтому конкуренция в этой сфере незначительная.
Доход с данного дела на первых порах в среднем составляет 5-10 % от вложений, что является несомненным плюсом. Далеко не каждый бизнес с первого месяца начинает приносить прибыль.
Когда клиентская база вырастет, появятся постоянные посетители, доход существенно увеличится. Правда, для этого нужно немало потрудиться, чтобы создать себе репутацию. Окупать себя СПА-салон начнет через 2-3 года, это следует учитывать при расчете суммы расходов.
Оформление документов
Чтобы кабинет начал функционировать, нужно оформить пакет документов. Обратитесь в санитарную службу, органы пожарного надзора. Это необходимо сделать до момента эксплуатации помещения.
Заключите договор с управляющей компанией, оформите соглашение на вывоз мусора, проведение регулярной дезинфекции. Найдите организацию, которая возьмется за утилизацию ламп, будет обслуживать вентиляцию и кондиционирование.
Регистрация, лицензии и разрешения
Чтобы заниматься массажем и получать за это деньги, нужно зарегистрировать деятельность. Выбирайте между ИП и ООО.
В первом случае процедура оформления проще, бухгалтерская отчетность — по минимуму
Важно! Зарегистрировавшись как ИП вы сможете работать только с физическим лицами. . Если этот вариант не подходит, оформите ООО
Потребуется разработать устав организации и открыть счет в банке
Если этот вариант не подходит, оформите ООО. Потребуется разработать устав организации и открыть счет в банке.
Массаж — манипуляция медицинского характера. Услуга требует наличия лицензии. Без нее работать можно с большими ограничениями. Чтобы получить официальное разрешение, необходимо медицинское образование того лица, на кого она будет оформлена.
Заявление на получение лицензии следует подавать в Роспотребнадзор. Стоимость услуги — 15 000 рублей. Срок выдачи — 1,5 месяца.
Система налогообложения и ОКВЭД
Чтобы стать на государственный учет, нужно определиться с системой налогообложения. Выбирайте УСН со ставкой 6 или 15%, единый налог. Для работы подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 85.14.1 — работа персонала среднего медицинского звена;
- 93.04 — работа, связанная с оздоровительной и физкультурной деятельностью;
- 93.02 — оказание услуг салонами красоты и парикмахерскими.
Анализ рынка сбыта
Целевая аудитория нашего салона: мужчины и женщины 30-60 лет со средним и выше доходом, работники офисов, предприниматели, которые следят за собой – посещают спортзал, клиники, магазины одежды.
Если раньше основными клиентами SPA-салонов были женщины из высшего общества, то сейчас в такие заведения приходят клиентки от 25 лет, в том числе со средними доходами, мужчины от 30 лет, которые также стремятся выглядеть ухоженными.
Конкуренция на рынке СПА-салонов небольшая, однако в различных салонах красоты, отелях и фитнес-центрах делают отдельные СПА-процедуры, так что бороться за клиентов приходится и с ними. Самый лучший вариант – найти густонаселенный район города, где еще нет таких заведений, их мало или уровень сервиса оставляет желать лучшего. Конкуренция в крупных городах выше, чем в регионах, где, в среднем, каждый месяц открывают 2-3 салона красота. Но рынок в нашей стране заполнен далеко не полностью. Кроме того, часто салоны отличаются от парикмахерской только наличием солярия и массажного кабинета. Полноценных салонов в России пока мало, в течение ближайших 10-15 лет ожидается до 5-10% роста в этом сегменте ежегодно.
Регистрация салона
Перед тем, как открыть массажный кабинет, его следует зарегистрировать. В зависимости от характера предоставляемых услуг, определяются следующие важные моменты:
- Необходимость диплома о медицинском образовании.
- Вид предпринимательской деятельности.
Если ваш массажный кабинет будет специализироваться на предоставлении исключительно гигиенических и косметических услуг, то медицинского образования не потребуется. Алгоритм действий в этом случае будет таким:
- Оформляемся в налоговой как ИП.
- Заключаем договор с компанией, предоставляющей услуги по дезинфекции.
- Получаем разрешение на ведение деятельности от Санитарно-эпидемиологической службы.
- Помещение проверяется пожарной службой.
- Получаем разрешение от Роспотребнадзора.
Далее ваш массажный кабинет может функционировать в штатном режиме. Несколько сложнее будет ситуация с оказанием услуг медицинского массажа и мануальной терапии. Без соответствующего разрешения от Министерства здравоохранения подобная деятельность будет считаться незаконной. Осложняется все тем, что получить такое разрешение может лишь человек с медицинским образованием.
Если вы не являетесь медиком, но хотите предоставлять услуги лечебного массажа, то вам вовсе не обязательно нарушать закон. Рассмотрим, как открыть массажный кабинет без лицензии:
- Регистрируем предпринимательскую деятельность в виде ООО или ЗАО.
- Нанимаем в качестве директора человека, имеющего медицинское образование.
Необходимые документы
Итак, вы решили открыть массажный бизнес. Начинать предпринимательскую деятельность следует с регистрации в Налоговой службе РФ. Для открытия небольшого массажного кабинета достаточно будет зарегистрировать ИП. Стоимость услуги составляет не более 1000 рублей, а сам срок оформления занимает не более 5 дней.
Рассмотрим, какие документы необходимы для регистрации ИП:
- Копия паспорта заявителя.
- Индивидуальный номер.
- Заявление, составленное по форме. В нем вы должны указать сферу деятельности, которой вы планируете заниматься. Для массажного кабинета подходит физкультурно-оздоровительная деятельность с кодом ОКВЭД 93.04. В этом случае вам не потребуется получения лицензии от Минздрава. Если же вы планируете оказывать клиентам услуги лечебного массажа, то вам потребуется другой код – 85.14, который свидетельствует о ведении «прочей деятельности по охране здоровья». В этом случае для ведения бизнеса вам потребуется наличие медицинского образования.
- Квитанция об оплате госпошлины (стоимость – 800 рублей).
- Заявление касательно выбранной системы налогообложения. В данном случае рекомендуется УСН.
Практические советы
1. В салоны среднего класса, а тем более салоны класса элит не следует принимать мастеров без опыта работы.
2. Для решения проблемы утаивания мастерами части доходов (когда не все деньги проходят по кассе) необходимо принимать клиентов по записи. При этом администратор должен фиксировать время визита, услугу, фамилию мастера. Так вы сможете легко сверить записи администратора и данные кассира в конце рабочего дня.
3. При аренде помещения с б/у оборудованием нужно сразу приступать к работе и постепенно докупать новое. Когда соберется полный комплект нового оборудования, его можно быстро переустановить. Затем уже можно заниматься должным оформлением интерьера.
4. Клиенты гораздо больше доверяют салонам, где используются одноразовые комплекты белья.
5. Если вы решите сманить мастера из другого салона, то последствия могут быть очень неблагоприятными:
– привлекать вы его будете завышенной заработной платой, что неоправданно раздует фонд зарплаты;
– появятся трудности с построением оптимальной системы управления кадрами;
– круг руководителей салонного бизнеса не очень широк и репутация ваша будет серьезно подмочена, что создаст трудности в сотрудничестве с другими предпринимателями в будущем.
6. Если клиент не доволен качеством услуги, вам необходимо постараться исправить ситуацию даже в ущерб текущей доходности. Во-первых, недовольный клиент в салон уже больше не вернется, а во-вторых, он может распространить негативную информацию о салоне среди большого количества родственников, коллег, знакомых. Антиреклама, к сожалению, может быть очень разрушительной для такого бизнеса.
7. Создавайте мастерам комфортные условия для работы, и это положительно отразится на вашей студии.
8. Предлагайте клиентам выбрать понравившуюся прическу из модных журналов. При этом мастер может проконсультировать посетителя, определив, подходит ли ему данный вариант. Результат стрижки будет более прогнозируемым.
9. Наращивание ресниц – востребованная услуга. Постарайтесь привлечь специалиста, который хорошо именно в этой деятельности.
10. Обязательно давайте скидки постоянным клиентам.
11. Если вы меняете место расположения, попробуйте выяснить, не собирается ли владелец или новый съемщик помещения заниматься подпольно тем же самым. Зачем? Вы можете потерять постоянных клиентов. Это даст вашим потенциальным конкурентам преимущество для старта.
12. Подумайте о возможной услуге, заключающейся в выезде мастеров салона на дом. Впрочем, данная идея имеет как положительные, так и отрицательные стороны.
13. Оборудование покупать лучше всего у специализированных поставщиков, которые имеют необходимые сертификаты, подтверждающие безопасность и качество оборудования.
14. Немного о доходах, прибыли, численности и процентах:
– чистая прибыль с любой услуги должна быть больше 30%;
– за 6 месяцев работы салона постоянные посетители должны составлять примерно 60% от общего числа клиентов;
– чистая прибыль от реализации косметики должна быть более 20%;
– мастер должен иметь 30 % от услуг и 10 % от проданных товаров, для администратора должен быть установлен бонус в виде 1% от общей прибыли салона.
15. О кадрах:
– если прибыль и количество работы у сотрудника резко упали, возможен конфликт с администратором или наличие имеется другой подработки;
– при приеме на работу выбирайте харизматичных и приятных людей, так как такие сотрудники без труда привлекают новых клиентов;
16. Концепцию своего салона красоты нужно придумывать самому, а не пытаться скопировать концепцию и повторить особенности другого салона..
17. Стандартный салон красоты окупается приблизительно за один год.
Как оригинально оформить массажный салон: примеры дизайн-интерьера
Оформление салона играет не последнюю роль в формировании обстановки, благоприятствующей массажной процедуре. Элементы интерьера должны создавать теплую, уютную атмосферу для клиентов.
Этому способствуют:
- Спокойные тона.
- Наличие свечей и аромаламп.
- Приглушенный свет.
- Пол с искусственным подогревом.
- Конечно же, без зеркала, полочек для одежды, скамеечек и прочих мелочей, обеспечивающих полный комфорт посетителю, не обойтись.
Уместными элементами декора являются:
- Пузырящиеся фонтанчики.
- Оригинальные светильники с регулируемой яркостью света.
- Природные атрибуты в виде морских раковин, бамбука, сушеных трав.
Важно определить в каком конкретно стиле все будет выполнено. В китайском, японском или ином. Главное не увлечься
Изобилие предметов чревато зрительной перегрузкой и выглядит безвкусно. Пожалуй, разумней всего проконсультироваться с опытным дизайнером
Главное не увлечься. Изобилие предметов чревато зрительной перегрузкой и выглядит безвкусно. Пожалуй, разумней всего проконсультироваться с опытным дизайнером.
Оформление разрешений
Вся медицинская деятельность спа – салона должна быть лицензирована в соответствии с Положением о лицензировании медицинской деятельности. В этом положении указаны все необходимые документы, которые предъявляются в Росздравнадзор.
Требуется получить разрешение на открытие салона SPA в СЭС и пожарной инспекции. При посещении СЭС необходимо иметь все документы, подтверждающие соответствие помещения и оборудования спа – салона требованиям, которые указаны в СаНпин 2.1.2.2631 – 10.
Необходимо постоянно расширять свой бизнес, увеличивая количество предлагаемых услуг, улучшением качества обслуживания. Это так же будет являться залогом успеха и процветания нового бизнеса.
за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Анализы рынка, составление бизнес-плана
Количество компаний в категории “SPA салон” на 100 тысяч человек
Региональная популярность
Как и большинство предприятий в сфере красоты, спа-центры стараются поддерживать высокий уровень профессионализма и чистоты, чтобы произвести на клиентов хорошее впечатление
Для поддержания хорошей атмосферы в вашем спа стоит уделять особое внимание следующим вещам. Когда мы пробуем что-то новое, будь то напитки, еда, услуги или бизнес, мы склонны принимать близко к сердцу наше первое впечатление
Если это оказало на нас негативное влияние, скорее всего, мы больше никогда не попробуем это второй раз. То же самое можно сказать и о spa. Когда потенциальный клиент посещает спа-салон впервые, он принимает во внимание все — чистоту спа-центра, дружелюбие персонала?опыт и уровень сервиса. Чтобы произвести хорошее первое впечатление, необходимо убедиться, что рабочие места чистые, обращаться с клиентами как с VIP-персонами и все сотрудники должны быть хорошо осведомленными о процедурах, которые предлагает ваш центр.
Также не стоит забывать и о мелких деталях, таких как предложить клиенту выпить, спросить его об их предпочтениях перед обслуживанием или просто попытаться наладить с ним контакт, попытаться узнать его поближе. Дать почувствовать, что они не просто «кошелек» — это именно то, чего ждут клиенты, когда платят за то, чтобы их побаловали.
Один из самых привлекательных аспектов любого косметического бизнеса — это образованный и внимательный коллектив. Когда клиент посещает салон, он ожидает, что специалист поделится рекомендациями по лечению, основанными на его экспертных знаниях
Чрезвычайно важно убедиться, что ваша команда хорошо знает, что делает
Кроме того, вашим терапевтам следует уделять особое внимание своим клиентам и их предпочтениям. Однако, учитывая, что еженедельно в спа-салон заходят и выходят сотни клиентов, вашим сотрудникам может быть непросто отслеживать каждого из них
С этой задачей отлично справляется программное обеспечение для спа салонов. Когда клиент посещает ваш спа во второй или третий раз, его специалист будет знать его историю посещений, предпочтения, аллергии и многое другое.
Сотрудники спа-салона могут незаметно записывать данные о клиенте после их приема и вносить их в запись о клиенте, которую можно посмотреть при следующем посещении или бронировании.
Как избежать ценовых войн?
SPA-ванна ≈ 790 руб.
SPA-девичник ≈ 10 875 руб.
SPA-день ≈ 12 000 руб.
SPA-капсула ≈ 1 195 руб.
SPA-пилинг ≈ 2 100 руб.
SPA-программы ≈ 4 200 руб.
Обертывание ≈ 3 000 руб.
Подарочный сертификат в SPA ≈ 5 999 руб.
Скрабирование тела ≈ 2 000 руб.
Талассотерапия ≈ 3 675 руб.
Турецкая баня (хамам) ≈ 2 900 руб.
Флоатинг ≈ 3 150 руб.
