Бизнес-план: упаковка подарков. Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Преимущества и недостатки бизнеса магазина подарков

Как и любой бизнес, у магазина подарков есть свои плюсы и минусы, об этом мы и поговорим.

Плюсы бизнеса

Преимущества бизнеса, на мой взгляд, довольно весомы. Однако эта сфера подойдет не всем – если у вас есть креативное мышление, оригинальные идеи и особый взгляд на простые, казалось бы, вещи – этот бизнес для вас.

Перечислим очевидные плюсы:

• возможность использования креативных идей, которые будут отличать вас от конкурентов;
• возможность сотрудничества с организаторами праздников, торжеств, квестов, свадеб;
• частая потребность клиентов в подарках и недостаток времени на самостоятельную реализацию.

Минусы бизнеса

Недостатки тоже, безусловно, есть:

• повторяющийся ассортимент в магазинах;
• сложность с поиском аудитории, для получения стабильно высокой прибыли;
• необходимость исследования спроса на конкретные виды подарков.

Составление бизнес-плана

Порядок пунктов в плане может быть различный, но типовой бизнес план включает следующие этапы:

• маркетинговый анализ рынка сувениров;
• цель и концепция бизнеса;
• рентабельность открытия магазина сувениров (расчет инвестиций, прибыли и сроков окупаемости);
• логистика;
• рекламная кампания.

Теперь разберем каждый из пунктов подробно. На начальном этапе необходимо изучить спрос и предложение рынка сувениров. Узнайте, кто будет вашими потенциальными конкурентами, где расположены их точки, какой ассортимент товаров и дополнительные услуги они предлагают. Подумайте, чем может отличаться ваш магазин подарков

Обратите внимание на продукцию магазинов в интернет. Для того чтобы скорость товарооборота была высокая, необходимо правильно выбрать место расположения магазина

Главное требование – высокая проходимость. Чем больше людей в день увидит ваш отдел, тем выше вероятность спонтанной покупки. Делая маркетинговые исследования, обязательно просчитайте возможные риски.

Выработайте принципы в общении с клиентами, подчиненными. Как правило, магазин сувениров – это не только товар и упаковка, это еще и праздничное веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель. Концепция также включает ценовую политику. Специалисты подсчитали, что 30% покупателей готовы потратить на подарок до 500 рублей, раскошелиться на 1500 рублей согласны 50% и всего 20% покупателей способны отдать более 1500 рублей. Эти данные нужно учитывать при составлении ассортимента товаров.

Еще один пункт, который включает бизнес план магазина подарков, логистика. Это значит, что нужно продумать, где вы будете брать товар для реализации. Сувениры можно закупать на крупных и мелких оптовых базах, в интернет. Если вы творческий человек, можно изготавливать сувениры, бижутерию, букеты из конфет и прочее своими руками. Чтобы быстро реагировать на пожелания клиентов, постоянно ищите новых поставщиков. Нужно отметить, что рынок подарков отличается сезонностью, и в преддверии праздников возникают резкие скачки продаж. Чтобы к выходным дням не остаться без товара, включите в схему логистики запасные варианты поставщиков сувенирной продукции, которых можно найти в справочниках в сети интернет.

Нет сомнений, что новому участнику рынка требуется раскрутка. Накидайте план рекламной кампании. Для своего магазина придумайте яркое, звучное название, включите креатив, пусть имя будет запоминающимся. Постарайтесь, чтобы об открытии новой точки продажи узнало как можно больше людей. Можно подать рекламу на местном телевидении, радио, организовать раздачу листовок-приглашений, используйте социальные сети в интернет и т.д.

Расчет рентабельности магазина сувениров

Предположим, что мы открываем отдел сувениров на первом этаже популярного торгового центра в небольшом городе. Рассчитаем затраты, необходимые на открытие отдела, и представим их в виде таблицы. Цены будут указаны только ориентировочно.

п/п	Наименование	Стоимость
1	Аренда торговой площади около 20 м2	15 000 рублей /месяц
2	Регистрация ИП, покупка кассового аппарата	10 000 рублей
3	Оплата труда продавцам (2 человека)	30 000 рублей/месяц
4	Закупка первой партии товаров (оптовые базы, интернет)	100 000 рублей
5	Торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины, стенды)	100 000 рублей
6	Компьютер и сейф	40 000 рублей
7	Реклама (вывеска, штендер, ТВ и радио, BTL-акции)	70 000 рублей
8	Услуги бухгалтера	15 000 рублей/месяц
	Итого:	380 000 рублей

https://youtube.com/watch?v=0cVOCjw8hTo

Итоговая сумма соответствует первоначальному капиталу, необходимому для открытия магазина. Учитывая, что средний чек не превышает 500 рублей, предположим, что в день выручка составит 15 000 рублей, соответственно в месяц получается около 450 000 рублей. Более 50 000 рублей будут составлять ежемесячные платежи, которые нужно вычесть из выручки. Кроме того, 150 000 – 200 000 тысяч нужно направить на развитие бизнеса, а именно на покупку товара, рекламу, открытие новых точек. Тогда чистая прибыль составит 200 000 рублей/месяц. Можно предположить, что магазин окупится в первые полгода.

Резюме

Цель: открытие магазина продуктов формата “У дома” в городе Красноярск.

Задачи: снабжение жителей близлежащего района продуктами питания, открытие прибыльного магазина продуктов в крупном городе – центре Красноярского края.

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает частное лицо, уже имеющее в своем распоряжении 3 продуктовых магазина аналогичного типа. Предприниматель имеет опыт работы в данном бизнесе более 5 лет, а торговые точки находящиеся в его распоряжении имеют прибыль в течение всего срока работы.

Инвестиционные расходы

Для открытия торговой точки потребуется инвестиционные вложения в сумме 1 400 тыс. руб., которые пойдут на ремонт помещения и приобретение оборудования. В связи с имеющимися налаженными связями с поставщиками предприниматель имеет возможность получить продукцию с отсрочкой, которая в среднем по всем продуктовым группа равняется 15 дням. Это позволит не инвестировать денежные средства в оборотный капитал.

Распределение вложений по направлениям представлено в следующей таблице:

Направление расходов	Сумма
Ремонт помещений	900 000,00
Приобретение оборудования	500 000,00
Вложения в оборотный капитал	0,00
ИТОГО	1 400 000,00

Финансирование проекта

Открытие магазина будет финансироваться из двух источников:

• собственные средства инициатора проекта – 50%от всей суммы вложений
• банковский кредит – 50% от всей суммы вложений

Планируется, что банковский кредит будет предоставлен на срок 5 лет под 19% годовых под залог имеющейся в собственности инициатора торговой точки с аннутитеным графиком погашения кредита. Общая сумма кредита составит 700 тыс. руб.

Показатели окупаемости проекта

На основании предполагаемых расходов и доходов магазина продуктов а также на основании предпосылок, которые будут рассмотрены далее в финансовой части бизнес-плана была построена модель расчета окупаемости проекта. Основные показатели окупаемости представлены ниже:

• срок построения модели – 10 лет;
• инфляция – 10%;
• ставка дисконтирования – 14,5%;
• простой срок окупаемости – 4,6 года;
• дисконтированный срок окупамеости – 5,6 лет;
• NPV – 1 363 тыс. руб.;
• IRR – 33%.

Данные показатели окупаемости говорят о высокой эффективности вложения денежных средств в открытие магазина продуктов и о высокой привлекательности проекта для инвесторов.

Поставщики продукции

В связи с небольшими площадями открываемого магазина нет возможности разместить всех возможных поставщиков продукции на полку. В связи с этим в каждой товарной группе предполагается выбрать одного-двух наиболее крупных поставщиков-производителей продукции и работать с ним. Основные поставщики уже определены и с ними уже ведется работа в других магазинах сети. В связи с ростом объема закупок планируется проведение перегоров об увеличении скидки от базового прайса у некоторых поставщиков.

Магазин будет стараться работать напрямую с производителями продукции, но в случае, если производитель не присутствует в городе или не работает напрямую с небольшими магазинами или имеет менее выгодные условия поставки, магазин будет работать с оптовыми компаниями предлагающими данную продукцию.

Продукция

На сегодняшний день ассортимент продукции в магазинах сети достаточно стабильный и позволяет получать наибольшую прибыль. Аналогичный ассортимент планируется выкладывать и в новом магазине. Он будет включать:

• молоко и молочные продукты (йогурты, масло, творожки, сыры, кефир и прочее);
• мясо и мясопродукты (колбасы, копчености, сосиски, сардельки и прочее);
• бакалея (крупы, сахар, соль и пр.);
• хлеб и хлебобулочные изделия (хлеб, кексы, булочки и пр.);
• соки-воды (соки, минеральная и обычная вода, газированные воды и пр.);
• овощи-фрукты;
• сладости (конфеты, печенье, мармелад и пр.);
• алкоголь (пиво, водка, вино и пр.);
• сигареты.

Возле касс планируется поставить витрины с импульсными товарами.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Как открыть магазин подарков по франшизе

Затраты на открытие такого магазина могут быть различными, в зависимости от идеи, направления, конкурентной среды, региона и выбранного ассортимента. Я приведу пошаговый план открытия магазина подарков, который понадобится при составлении бизнес-плана.

Открытие магазина подарков по франшизе создаст более легкие условия, поскольку используется готовая и рабочая бизнес-модель. Но к выбору партнера тоже стоит подойти очень ответственно, чтобы не столкнуться с недобросовестным франчайзером.

1. Определиться с направлением.

2. Провести исследование рынка в регионе.

3. Проверить бизнес-модель выбранной франшизы подарков.

4. Удостовериться в качестве, пообщавшись с франчайзером и действующими франчайзи.

5. Заключить договор и оплатить паушальный взнос.

6. Регистрация ИП или ООО (в зависимости от формата магазина и масштаба бизнеса).

7. Выбрать место и помещение (если предполагается оффлайн магазин).

8. Разобраться с документацией и получить необходимые разрешения.

9. Закупить необходимое оборудование и партию товара.

10. Провести собеседования с кандидатами и отобрать сотрудников.

11. Настроить рекламу (с этим может помочь франчайзер).

12. Запустить бизнес.

Этап подготовки

Изначально необходимо определиться: торговля сувенирами – станет основным видом бизнеса или дополнительным. Определите аудиторию, с которой вы будете работать. Это будет розница или большие заказы для фирм и компаний. Это необходимо, чтобы вы понимали масштаб вашего предприятия. Возможно, вы решите открыть небольшой магазин в торговом центре, но тогда для вас необходима определенная сумма для аренды. А может это будет страница в интернете, где ваши покупатели напрямую будут связываться с вами. Или это офис, в котором постоянно будет находиться менеджер по продажам.

Возможно, вы решите облегчить себе труд и уменьшить затраты на аренду, то на первое время можно создавать продукцию у себя в квартире. Если вы еще и будете создавать сувениры вручную – это будет еще лучше. Такой товар больше ценится, пользуется спросом, и вам не нужно будет приобретать станок для сувениров. Для первого времени этого будет достаточно. А продавать продукция в таком случае можно попробовать на сайте. Это может быть созданный сайт для вас или страница в соцсетях. Еще один плюс продаж в интернете является тот факт, что вам не нужно будет регистрировать свое частное предпринимательство и оплачивать налоги.

Креативный кластер vs торговый центр

Есть много проектов, близких нам по духу: это петербургская сеть Lilkko, московская сеть Zakka, сеть магазинов Modi. Продают необычные игрушки, предметы быта, аксессуары, канцтовары, игрушки. Но у нас с ними разные финансовые возможности. Например, очень сложно конкурировать с магазином на Невском проспекте.

Полгода назад пожарная комиссия провела проверку лофта Floors и временно закрыла все находящиеся там объекты. Мы спросили наших подписчиков ВКонтакте, стоит ли нам снова открывать там магазин, и получили в основном негативные отзывы об этом месте. Однако выйти оттуда мы пока не можем, так как если сравнивать трафик, количество чеков и стоимость аренды в «Этажах» и в ТЦ, «Этажи» зарабатывают очень много. Пытаемся открыть второй магазин в Голицынском лофте, но держать там место слишком дорого.

Именно поэтому мы не стали развивать ту франшизу, которая у нас номинально есть. Мы могли бы открыть магазин в регионе, но не уверены, что он будет работать и приносить прибыль, и мы не хотели бы продавать его только для того, чтобы разбогатеть. Я не уверен, что наш продукт будет работать в других городах, хотя бы потому, что 2,5 года назад мы обанкротились в моем родном Новосибирске.

Осенью 2016 года мы решили открыть там магазин. Тогда я мало что знал о бизнесе, и через месяц мы закрылись с убытками и большими трудностями из-за перевозки товаров. После этого опыта я решил, что в регионы мы не поедем.

Успешно продавать можно в разных городах России, но для этого нужно найти хороший торговый центр с большой проходимостью, тщательно все просчитать. Сложность в том, что стоимость проката в регионах практически доходит до стоимости проката в Питере и Москве, а аудитория там в разы меньше, поэтому магазин отыграть сложнее.

Это не значит, что это невозможно

Вы можете открыть в регионе, и это сработает, если вы уделите пристальное внимание развитию магазина и правильно выберете место. Разница в том, что в Москве за магазин в креативной группе типа «Флакон» или «Артплей» можно заплатить за два месяца, а в Новосибирске это может быть только торговый центр

Самая большая ошибка — это аренда помещения в неположенном месте с малой проходимостью. Так что продажи точно не пойдут. В прошлом году мы хотели открыть много точек в торговых центрах, но в Петербурге мало мест, где стоят продукты, не предназначенные для ежедневного потребления. В этом году мы оптимизируем затраты и на данный момент откажемся от новых точек продаж, потому что аренда в тех торговых центрах, в которые мы хотим пойти, слишком дорогая.

Мы постараемся запустить еще один магазин подарков от российских производителей. Юмор и сарказм будут играть важную роль в новом проекте, и у него больше шансов завоевать признание у массовой аудитории. Мы хотим сравнить производительность и понять, какой из наших проектов будет проще развивать в торговом центре.

Подбор персонала

Важной составляющей любого бизнеса является квалифицированный и добросовестный персонал.
Для небольшого продуктового магазина будет достаточно 2-х продавцов, работающих посменно, директора (его функции может выполнять владелец), грузчика и уборщицы. Погрузкой-разгрузкой товара, может заниматься продавец-кассир и торговый представитель снабжающей компании

На уборке помещений можно сэкономить, составив договор на оказание услуг.

Пример штатного расписания для небольшого магазина:

Наименование должности	Кол-во штатных единиц	Оклад	Премия по итогу продаж	Итого заработная плата	Налоги на оплату труда (ФСС, ФНС)	Итого ФОТ в месяц
Директор	1	22000	9	23980	7241,96	31221,96
Продавец – кассир	2	14000	5	14700	4439,40	19139,40
Грузчик	1	12000	12000	3624,00	15624,00
Уборщица	1	10000	10000	3020,00	13020,00
Итого	5	58000	14	60680	18325,36	79005,36

Также стоит приобрести спецодежду для сотрудников: 4 комплекта для продавцов-кассиров (основные и сменные), халат уборщицы, защитная одежда для грузчика. Примерная стоимость составит 400 рублей за комплект. Общие расходы на форму 2400 рублей. Если уборщица является штатным сотрудником, необходимо докупить инвентарь и моющие средства. Ежемесячные расходы составляют около 3-х тысяч рублей. Бухгалтерский учет можно вести самому хозяину, либо нанять штатного сотрудника. Если магазин небольшой, целесообразно сократить расходы и заключить договор с бухгалтерской компанией. Примерная стоимость услуг составит 10 тысяч рублей. Ежемесячные затраты на оплату труда и ведение бухучета составляют 89 005,36 тысяч рублей.

Дизайн и ассортимент моделей

Дизайнерский центр и все топ-менеджеры находятся в Амстердаме, где создается огромное количество различных моделей сувениров и выпускаются каталоги. Под модель подбираются нитки, там же решаются все технологические моменты, нам лишь нужно определить, будет ли та или иная модель популярна здесь, экспериментировать и играть с цветами, которые мы можем придумывать сами.

Отдельно приглашать дизайнеров нам не нужно, с цветами мы полностью работаем сами. Придумываем, смотрим, отсылаем технические задания по моделированию или наложению цветов на модель в главный офис, получаем эскизы, что-то меняем, добавляем, снова утверждаем и запускаем в производство.

Самая популярная модель бренда — шапка с помпонами с надписью «Казань». Эта модель продается чуть ли ни в каждом городе и в каждой стране мира, на ней меняются только цвета и названия городов: вместо Казани это может быть Берлин, Лондон, Нью-Йорк или Токио. Модель остается одинаковой по всему миру, меняются лишь надписи и цвета, хотя, конечно, у нас есть модель шапки в цветах флага Татарстана, и она уникальна.

Так называемая шапка-скандинавка очень нравится нашим клиентам: они покупают ее и в глубинках республики в торговых точках на трассе, и на Урале, и в Петербурге, и в Москве, и в любом другом городе мира, где представлен бренд. Также есть несколько популярных моделей сумок, у которых также меняются только цвета, а сама модель неизменна много лет со дня основания бренда.

Реклама и пиар

С целью продвижения бизнеса, расширения клиентской базы можно воспользоваться:

• своим сайтом, на котором презентуют фотографии продукции, знакомят с ценовой политикой, условиями получения бонусов. Аудитория будет благодарна за возможность онлайн-покупок;
• социальными сетями, форумами;
• акциями, например, «2 + 1» и т.д.;
• подарочными сертификатами;
• баннерами и стильной вывеской;
• СМИ, например, объявлениями на местном радио.

Вы также можете принять участие в организации муниципальных или региональных мероприятий, спонсированием праздников в детских учреждениях, больницах и интернатах. Это не только повышает узнаваемость бренда, но и способствует формированию положительной репутации. При этом затраты на такой пиар обычно требуются небольшие, намного меньше, чем вложения в рекламу.

Украсив актовый местной школы или детского сада шариками, вы завоюете сердца будущих клиентов намного эффективнее, чем публикуя рекламные объявления в газетах, который сейчас уже мало кто читает. Пусть на вас работает сарафанное радио!

Успех такого дела, как торговля сувенирной продукцией и оригинальными подарками, требует креативного подхода и предпринимательского чутья. Насколько охотно будут покупать у вас товар, зависит от ассортимента. Чем интереснее, необычнее, смешнее и функциональнее будут вещи, продающиеся в вашей лавке, тем охотнее будут их покупать, одновременно рекомендуя ваш магазинчик как место, которое стоит посетить.

Поделиться

Материальная база

Прибыльнее торговые объекты в местах постоянных, насыщенных   потенциальных потоков.

Временные и финансовые затраты, связанные с оплатой электроэнергии, вывозом мусора, проведением вентиляционной, канализационной и отопительной систем, будут ниже при аренде площади на базе ТЦ. Правда, в этом случае оплата аренды выше.

Что лучше, заплатить сразу и обзавестись собственным магазинчиком или арендовать точку в супермаркете, ежемесячно выкладывая за нее кругленькую сумму, вопрос полемический. Выбирать вам.

Достаточной площадью будет 30 квадратов. Арендная плата:

• отдельно стоящее здание – 40 тыс. р.;
• точка в ТЦ – 60 тыс. р.
• Торговая точка оснащается:
• кассовой зоной – 15 тыс. р.;
• стулом – 2 тыс. р.;
• прилавком – 10 тыс. р.;
• шестью стеллажами – 30 тыс. р.;
• столом демонстрационным – 10 тыс. р.;
• двумя полками – 5 тыс. р.;
• ноутбуком – 20 тыс. р.
• кассой – 12 тыс. р.

Стоимость первой партии продукции (статуэток, открыток, брелоков, мягких игрушек и других приятных безделушек) – 150 тысяч рублей. На эти деньги можно накупить множество милых вещиц. Ставку лучше сделать на разнообразие ассортимента.

В частности, можно закупить:

• необычные флэшки;
• компактные зарядные устройства;
• кружки с именами и прикольными картинками, шуточными надписями;
• термокружки;
• мелочи для похода (раскладные ножи-брелоки, фонарики и т.п.);
• картхолдеры (кредитницы) и кошельки;
• мячи-антистрессы;
• шейные платки;
• светильники необычной формы, например, в виде букета цветов;
• различные вазочки, пепельницы, статуэтки;
• ежедневники;
• открытки и календари.

Все это вы найдете по сходным ценам у производителей, закупая товары оптом, а также на торговых интернет площадках типа Aliexpress.

Предлагаем вам также посмотреть видео, как красиво упаковать подарок.

Величина хозяйственных издержек – 15 тысяч рублей, затраты, сопряженные с ремонтом – 50 тысяч рублей. Правда, при аренде точки в супермаркете ремонта может не потребоваться, разве что косметический.

В общей сложности стоимость материальной базы, необходимой для открытия магазина сувениров и необычных подарков составит 330-360 тысяч рублей.

Описание рынка подарков и сувениров

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс “Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel” от Ждановых. Получить доступ

Рынок сувенирной продукции тесно связан с рынком подарков и развивается в рекламном и потребительском направлении. Рекламное направление представляет собой бизнес-продукцию, которая используется при осуществлении деловых контактов. Это всевозможные предметы с логотипами компаний, а также символизирующие деятельность определенного предприятия. Второй тип рассчитан на более широкую аудиторию. В настоящее время здесь наблюдается отказ продавцов от реализации дешевых товаров, собственники переключаются на продажу более качественной и интересной продукции, уходят от Китая и начинают сотрудничать с зарубежными производителями из других стран. Отечественное производство сувениров также набирает обороты.

Наивысший спрос в магазинах сувениров наблюдается в преддверии праздников. Ассортимент должен отличаться оригинальностью, чтобы заинтересовать покупателя. Продавцу нужно уметь рассказывать посетителям об особенностях того или иного товара, изделия, уметь заинтересовать покупателя, побудить его сделать покупку. 

Особенно внимательно нужно работать с гостями города, которые стремятся приобрести что-то на память или купить подарок для родных, друзей и близких. Продавец должен обладать достаточными знаниями об истории города, традициях, народных промыслах.

Готовим бизнес-план

Упаковка подарков, конечно, – занятие не слишком сложное, но оно потребует от вас четкого планирования своих действий. Заранее просчитайте сумму вложений, уточните, у кого и что вы будете закупать. Предусмотрите варианты дальнейшего развития вашего дела.

Помимо закупки материалов у производителей (бумага, ленты, коробки, сувенирная продукция), вы можете договориться с мастерицами, которые занимаются шитьем игрушек, созданием открыток, альбомов, фоторамок, о реализации их домашних шедевров. Обычно рукодельницы охотно дают согласие на продажу своих изделий.

И прежде чем открывать бизнес по упаковке подарков, вам самим необходимо приобрести навыки красиво оформлять презенты. Даже если вам кажется, что у вас все отлично получается, все равно нелишним будет узнать некоторые хитрости мастерства, позволяющие экономить расходный материал.

Если вы не готовы лично посещать платные мастер-классы, то постарайтесь воспользоваться доступной информацией (к примеру, почитайте специальную литературу).

Поставка сувениров и подарков

Открыть магазин сувениров и подарков можно с небольших партий товара. Найти надежного поставщика подарочных сувениров не представляется проблематичным. Есть несколько вариантов:

1. Широкий ассортимент такой продукции можно найти практически на каждом оптовом рынке или складе.
2. Можно напрямую договорится с ремесленниками, которые собственноручно занимаются изготовлением различных сувениров.
3. Как еще один вариант можно рассматривать поездку в Китай, где сувениры стоят порядком дешевле, чем в нашей стране, однако организация такой поездки может оказаться слишком затратной для начинающего предпринимателя.

С ассортиментом сувениров для туристов дело обстоит куда сложнее. Очень часто, предлагаемая по оптовым ценам, сувенирная продукция, никак не отражает какие либо достопримечательности города. Скажем, если вы решили купить чашку в другом городе, но увидев ассортимент, поняли, что точно такие же вы можете купить в родном городе, стали ли бы вы покупать такой товар? В данной ситуации вам придется обратиться к услугам специальных фирм-производителей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции под заказ.

Цена, в данном случае, очень сильно зависит от размера сделанного заказа. Самым выгодным вариантом на сегодняшний день, считается возможность обратиться к посредникам, которые закажут необходимый товар в Китае, однако в этой ситуации следует учитывать, что партия заказанных сувениров должна быть очень большой, да и сроки изготовления могут составить несколько месяцев. Помните, что вкладывать большие суммы денег следует только на приобретение товара, который имеет самый большой спрос у покупателей.

Хорошим выходом из ситуации может стать поставка сувениров с полиграфической вставкой. Можно самостоятельно разработать дизайн картинок, после чего напечатать их на принтере, что, правда, профессиональные лазерные принтеры дадут куда более качественное изображение.

Какие бывают магазины

Сувенирные лавки условно подразделяют на два вида:

• туристические сувениры;
• подарочная продукция.

В лавки с тематическими изделиями об истории города или страны часто захаживают туристы, которые покупают небольшие подарки на память себе или близким. Местные жители предпочитают покупать подарки на дни рождения или другие праздники. Существует категория товаров, которые являются универсальными и могут быть представлены в магазинах той и другой направленности.

Где открыть

Только ассортимент необычной эксклюзивной продукции может заставить людей приезжать в другую часть города для того, чтобы выбрать подарок. Чаще всего люди идут в ближайший к дому или месту работы магазин. Туристы, как правило, город не знают вообще, поэтому нужно провести собственные наблюдения: где проводятся экскурсии, в каком месте города экскурсовод выделяет группе свободное время.

Оптимальными местами, чтобы открыть магазин сувениров и подарков являются:

1. торговые центры;
2. торговые площади больших супермаркетов;
3. пешеходные улицы, парки и прочие людные места.

Первые два варианта для начала бизнеса не очень удобны, так как арендная плата в больших торговых центрах может превышать выручку предпринимателя от продаж. Вариантом малозатратного торгового места может стать сборно-разборная палатка или переносной ларек. Для того чтобы расположить такое торговое место в центре города потребуется разрешение местного муниципалитета. Его получение потребует некоторого времени, но положительный вариант, в конце концов, возможен.

Обязательно для начинающего предпринимателя участие в ярмарках, народных гуляньях. Задолго до приближения праздничной даты желательно подать заявку на участие в организационный комитет.

Где искать поставщика

Найти оптовые компании, которые занимаются продажей сувенирной продукции не сложно. Их реклама всегда есть на страницах интернета и местных печатных изданий. Договора на поставку товара нужно заключить с местными мастерами и народными умельцами.

Еще одним вариантом оптовой закупки может стать поездка в Китай. Цены на данную продукцию там приемлемые, однако, сама поездка с целью открыть магазин подарков небольшого формата может быть затратной и невыгодной. Для маленьких партий лучше пользоваться услугами отечественных оптовых поставщиков.

Сувенирная продукция для туристов, которая бы отображала местные достопримечательности, не так широко представлена у оптовиков, поэтому тут придется проявить фантазию и заказать эксклюзивный товар, характеризующий город или определенную местность у фирм-производителей. Можно заказать партию недорогого стандартного товара и уже позже сделать на нем печать логотипов, картинок и прочих тематических изображений.

Крупные фирмы часто прибегают к услугам тех же китайских производителей, которые могут выполнить большую партию изделий по заказу. Занимает эта процедура не один месяц и требует больших вложений денежных средств, поэтому начинающим предпринимателям рисковать, заказывая большую партию изделий, не рекомендуется.