Плюсы и минусы роялти
Франчайзинг – это возможность зарабатывать на продаже бренда и бизнес-системы, не говоря о банальных схемах работы с недвижимым имуществом. Однако, как в любом бизнес-направлении, роялти имеет свои преимущества и недостатки.
Плюсы для франчайзера:
- Правообладатель может популяризировать свой бренд, внедрять свои ценности и ресурсы за счет франчайзи;
- Возможность осуществить региональную экспансию за счет использования потенциала и особых возможностей франчайзи;
- Владелец франшизы получает дополнительную финансовую поддержку для дальнейшего развития своего предприятия и укрепления базовых позиций бренда. Как правило, играют роль две составляющие: это первоначальный взнос (паушальная оплата) и непосредственно сами ежемесячные роялти;
- Возможность сформировать солидный рекламный фонд за счет выплат франчайзи;
- Франчайзи, по сути, является совладельцем бренда, а не наемным работником. Владелец франшизы может не беспокоиться о заработке и внедрении инструментов для мотивации сотрудников, так как они заинтересованы в развитии торговой марки.
Плюсы для франчайзи:
- Франчайзи, заполучая уже «раскрученный» бренд и проверенную бизнес-технологию, как правило, уже не столкнется с проблемами, которые возникают на начальных стадиях у новичков. Паушальный взнос и роялти дают возможность получить не только конкретный объект во временное владение. Франчайзи получает ценнейшую информацию, позволяющую выбрать оптимальное место для начала работы, а также использовать маркетинговые наработки и логистические «инструменты», уже доказавшие свою эффективность на практике;
- Эксклюзивное право пользоваться известной маркой или раскрученным брендом, получая все преимущества, что и учредитель компании;
- Франчайзи получает методическую, а также информационную поддержку, когда в этом есть необходимость. С данной позиции роялти можно рассматривать, как плату за маркетинговую поддержку и партнерскую стабильность;
- Высокий уровень конкурентоспособности, поскольку даже если франчайзи новичок, он все равно получает поддержку от партнеров бизнес-сети;
- Ни одно малое предприятие не имеет таких широких возможностей для масштабной рекламы своей продукции;
- Франчайзи могут воспользоваться кредитными ресурсами.
Минусы для франчайзера:
- В случае, если один из участников франшизной системы не соблюдает корпоративные законы или же ведет свой бизнес недобросовестно, он вредит, прежде всего, франчайзеру, ставя под удар имидж и «доброе имя» его бренда;
- Согласно договору, франчайзи является самостоятельным предпринимателем, который обязуется платить роялти. Однако проконтролировать ключевые аспекты работы нового «звена» франшизной системы очень трудно, к тому же, не всегда возможно влиять на бизнес-поведение нового партнера;
- Теряется возможность хоть как-то уберечь ценные коммерческие наработки и корпоративные тайны. Чем больше участников, работающих по франшизной системе, тем выше риск, что секреты успеха станут достоянием конкурирующих предприятий.
Минусы для франчайзи:
- Довольно ощутимая зависимость от франчайзера в плане основной стратегии ведения бизнеса;
- Риск возникновения прямой конкуренции между самими франчайзи в рамках одной франшизной системы;
- Сложность адаптации и проблемы с дальнейшим развитием;
- Если договор заключен на длительный срок, выйти из системы раньше указанного времени не получится.
Законодательное обоснование роялти
В отечественном законодательстве термин «роялти» не применяется, но в его качестве используется понятие «лицензионное соглашение», которое регламентируется ч. 5 ст. 1235 Гражданского Кодекса РФ. Там говорится о том, что заключение лицензионного договора предусматривает вознаграждение правообладателю в виде регулярных фиксированных или процентных платежей.
П. 37 ст. 246 Налогового Кодекса РФ рассматривает такие выплаты (полученные деньги) как расходы (или доходы) на средства индивидуализации либо на реализацию платежей за использование результатов интеллектуальной деятельности. Ст. 250 НК РФ позволяет представить такие средства также в качестве внереализационных доходов.
Международое предпринимательство широко использует роялти, поэтому при сотрудничестве используются нормативные акты, регламентирующие эти отношения между странами, чтобы не возникло ситуации, когда налог на прибыль придется платить дважды. Такие конвенции на сегодня заключены с Италией, Чехией, Саудовской Аравией, Грецией, Испанией и многими другими государствами.
Разновидности роялти
Величина этого платежа связана с тем, насколько выгодно покупателю использовать объект интеллектуальной собственности. По правилам, применяемым для его расчёта роялти бывает следующих видов:
- Используется фиксированная ставка. Её размер не меняется в течение всего срока использования. На самом деле в таких случаях франчайзер определяет её величину для различных классов покупателей, в зависимости от масштаба бизнеса и других характеристик.
- Процентное от прибыли роялти зависит от величины торговой надбавки, которую применяет фирма.
- Платёж может начисляться на основе объёма от реализации.
- При комбинированном варианте применяется несколько вариантов расчёта.
При расчёте роялти могут учитываться также и некоторые другие особенности. В качестве примера можно привести зависимость от региона продаж или от популярности предоставляемого продукта интеллектуальной собственности.
При процентных платежах в качестве основы роялти могут брать различные показатели, а не только торговую надбавку и объём выручки. Для этой основы могут также применяться:
- мощность предприятия, объём произведённой продукции;
- себестоимость;
- стоимость единицы товара;
- цена за оптовую партию товара.
В качестве базы также могут применяться и другие показатели.
Если роялти начисляется в иностранной валюте, то должна быть установлена сумма в рублях. При этом должен учитываться валютный курс, а также темпы инфляции. Иногда роялти отдельно не начисляется. При роялти это выгодно, если франчайзер является производителем. В таком случае выгода для него возникает в связи с увеличением объёма продаж.
Применяется скрытое роялти. Оно также не начисляется отдельно. Его включают в цену продаваемых товаров.
Рояли может рассчитываться на постоянной основе или быть уменьшающимся или увеличивающимся. На некоторых рынках существуют особенно благоприятные условия для продажи определённых товаров. Чтобы стимулировать представителя, франчайзер может предусмотреть растущий процент, который будет вынуждать делать всё возможное для роста бизнеса.
Понижающееся роялти может применяться для того, чтобы стимулировать фирму достичь нужного уровня. После того, как были достигнуты оговоренные ранее показатели, роялти снижается. Тем самым увеличивая прибыль франчайзи.
Иногда предусматривается минимальный уровень выплат. Если бизнес испытывает трудные времена, то процентная выплата может стать незначительной. Чтобы этого не случилось, стороны могут договориться, что роялти не может быть меньше установленной заранее величины.
Бесплатные франшизы: миф или реальность?
Вид франшизы без дополнительных вложений называется дилерской. Один занимается производством товара, а второй его реализацией на рынке.
При этом при продаже используется марка поставщика. Если смотреть на франшизы с точки зрения роялти, то бесплатных их не бывает.
Это связано с тем, что сумма оплаты заранее прописывается в стоимость товара, которую формирует непосредственно франчайзер.
Преимущества и недостатки франшиз без роялти и паушального взноса
Очевидной выгодой является то, что для старта не потребуются серьезные материальные затраты, которые часто просто отсутствуют.
Но стоит понимать, что такой бизнес маловероятно принесет большой доход. Это связано с тем, что продукция будет иметь более высокую стоимость и всегда найдется тот, кто сможет предложить альтернативу более дешевле.
человек полностью зависим от настроения франчайзера
Отсутствие первоначального взноса не всегда говорит о том, что это начало бизнеса без вложений. Так что, если такой договор предполагает плату роялти или другие суммы взносов за франшизу — это уже не бизнес без инвестиций и он не является бесплатным.
Если нет паушального взноса, то бизнес без материальных вложений считается тогда, когда франчайзер выполняет первичные условия начала бизнеса самостоятельно.
Это может быть аренда и ремонт помещений, покупка первоначального товара под реализацию, набор и обучение персонала.
На практике используется несколько типов франшиз без вложения стартового капитала.
Сетевой маркетинг
Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.
Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.
Франшиза от производителя
договор о представительстве его продукции
Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.
Франшиза условного типа
Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.
Здесь бизнесмен получает обучение в компании, а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.
В начале работы человеку предоставляется наставник, который консультирует по возникающим вопросам.
Франчайзинг и франшиза: в чем разница
В чём разница франчайзинга и франшизы знают не многие. Потому что, в принципе это слова, относящиеся к одному процессу. Мы уже рассказывали в нашем блоге, что такое франшиза в бизнесе более подробно, но для ответа на данный вопрос, всё же кратко опишем здесь, что такое франшиза простыми словами и чем отличается от франчайзинга.
Дело в том, что франшиза, говоря кратко – это само право, то есть грубо говоря документ, на ведение бизнеса под товарной маркой известной компании. А франчайзинг, как мы уже и говорили, это бизнес-процесс, то есть он захватывает все понятия: франшиза, франчайзер, франчайзи.
Что собой представляет роялти?
Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.
- Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
- Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
- Оформить бизнес по договору франшизы. Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.
Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.
Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:
- Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
- Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
- Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
- Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.
Но за получение таких привилегий нужно будет заплатить определенную сумму. Определение ставки роялти производится компанией, которая предоставляет услуги; сумма обязательно должна быть указана в документах.
Оформляя договор франшизы, вы должны быть готовы к двум материальным выплатам, которые необходимо будет внести: это понятие роялти и паушальный взнос. Говоря простыми словами, паушальный взнос, это одноразовая выплата. Своеобразная покупка прав на время, а вот роялти платежи нужно осуществлять каждый месяц.
Для того чтобы и владелец франшизы мог получать достойную прибыль, и молодая компания имела возможность развиваться, выбирается оптимальный размер суммы, которая бы устроила обои стороны. В противном случае ни представитель франшизы не получит ожидаемых денег, ни предприниматель не сможет развивать свое дело на полную силу.
Лучшим договором считается такой, в котором указаны не только размер роялти и паушальный взнос, но хотя бы минимальные отчисления в сторону собственника рабочего места.
Размеры
Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.
Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.
Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные
значения ежемесячных выплат:
- Авиационная – 6-10 %
- Автомобильная – 1-3 %
- Потребительских товаров – 5%
- Инструментальная – 3-5 %
- Металлургическая – 5-8 %
- Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %
Для определения разумной ставки роялти справедливо, если
будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный
размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:
- приобретение подобной франшизы;
- свое дело;
- вложение активов в ценные бумаги.
С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет
часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера
получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную
выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем
самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на
данной территории.
Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и
текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум
сценариям:
- Правообладатель получает всю сумму с паушальным
взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти
= 0. - Сумма вознаграждения будет распределена на весь
срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по
этой системе будут больше, чем в первом случае.
Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная
ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений
участников франчайзингового договора.
Как определить размер паушального взноса и роялти?
Топовые компании рассчитывают стоимость паушального взноса, как сумму затрат на возможные риски, обучение работников, маркетинговый анализ и разработку стратегии.
Возможные риски для франчайзера – это ущерб, который может нанести франчайзи организации, если будет вести дела неграмотно и отклоняясь от разработанного бизнес-плана
Для компании важно, чтобы франшиза соответствовала бренду, предоставляла потребителям качественные услуги и товары
Роялти рассчитывается с учётом следующих затрат:
- на консультации франчайзи
- на проведение исследований рынка
- на обучение работников
Мнение о том, что франчайзи оплачивает роялти непосредственно владельцу франшизы, и эти деньги идут владельцу компании, – ошибочное. Франчайзеры в свою очередь также оплачивают услуги маркетологов, которые составляют анализ рынка, а также услуги по подбору ассортимента/меню, планированию и так далее.
Кроме ежемесячной оплаты роялти франчайзи должен учитывать расходы на рекламу. То, что сама компания занимается разработкой логотипов и рекламных кампаний – большой плюс для франчайзи. Ему следует только оплатить нужные затраты, а франчайзер возьмёт на себя все остальные заботы.
Как роялти рассчитывается
Применяют три метода расчета роялти:
- Процент с финансового оборота предприятия. Данный метод в наши дни используется чаще, чем остальные. Франчайзи оплачивает регулярно роялти, по результатам определенного периода времени. Ставка прописывается в договоре.
- Процент с маржи. Данный тип роялти выбирают франчайзеры, которые могут влиять на розничные и оптовые цены. При наличии различных уровней наценки на определенный продукт роялти, как процент с маржи — это наилучшее решение.
- Фиксированный платеж, перечисляемый франчайзи владельцу бизнеса каждый месяц. Его размер указан в соглашении. Его определяют, учитывая количество франчайзи, стоимости комплекса услуг и востребованности бизнеса, которые оказываются правообладателем пользователю. Данная форма роялти удобна в ситуациях, когда не получится спрогнозировать прибыль предприятия.
Франшизы классифицируются по характеру взаимоотношений, по виду деятельности и по характеру сотрудничества
По характеру взаимоотношений
Мастер-франшиза ― компания продаёт другой фирме право на продажу собственной франшизы на территории региона или всей страны. Часто используется при выходе франшизы на международный рынок.
Эксклюзивная франшиза ― право работать на определённой территории в качестве единственного партнёра.
По виду деятельности
Товарная франшиза ― франчайзер сам поставляет товары для франчайзи. Ярким примером товарных франшиз могут служить магазины обуви и одежды.
Сервисная франшиза ― право оказывать услуги клиентам под брендом франчайзера. Так работают центры по ремонту телефонов и бытовой техники, чистки обуви, заточки инструментов.
Производственная франшиза ― право на выпуск продукции под брендом франшизы. Например, франшизы производства строительных материалов или аксессуаров для автомобилей.
По характеру сотрудничества
Стандартная франшиза ― франчайзи сам открывает бизнес, но франчайзер оказывает всяческую поддержку: обучение, сопровождение, инструкции. Сегодня это самый распространённый формат франшиз, который может включать в себя элементы других видов. Примеры: «СДЭК», «Фасоль», «220 Вольт».
Свободная франшиза ― франчайзи сам принимает решения в ходе ведения дела, франчайзер его не контролирует.
Чаще всего такая система отношений встречается у производственных компаний. Франчайзи продаёт товар франчайзера от его имени в своём регионе, самостоятельно регулируя объёмы и цены. Например, франшиза производства отопительных систем «Зебра».
Франшиза под ключ ― франчайзер сам запускает бизнес партнёра, передавая ему готовый вариант. Такие франшизы подразумевают полный запуск бизнеса на деньги партнёра силами компании. В качестве примера можно привести франшизу «Перевёрнутый дом», которая сама строит объект и даёт гарантию окупаемости.
Корпоративная франшиза ― все действия франчайзи строго регламентируются франчайзером. Распространена в среде крупных брендов, для которых соблюдение регламента партнёром ― важнейшая часть репутационной работы всей сети. Например, Black Star Burger.
Как рассчитывается величина роялти
Методика работы будет приведена на основе работы в сфере франчайзинга
При этом нужно принять во внимание следующее:
- Нужно изучить, как аналогичные платежи рассчитываются в конкурентных франшизах. При этом рассматривается не только величина платежей, но и объём поддержки, которую получают франчайзи.
- Необходимо определить объём поддержки, которую потребуется оказывать. На основании этого нужно рассчитать величину соответствующих затрат. Нужно учитывать, что эти затраты окупаются при работе с несколькими представителями, а не с одним.
- Нужно детально представить работу экономического механизма с учётом роялти, паушального платежа и оказание поддержки.
- Теперь необходимо определить, на какую величину прибыли нужно рассчитывать и при каком количестве франчайзи нужные экономические показатели должны быть достигнуты.
С учётом сделанного анализа определяется, какие размеры платежей должны быть установлены. Комбинируя различную величину роялти и паушального взноса. Можно создать разную экономическую ситуацию для покупателей франшизы.
Например, сделав маленький взнос и увеличив роялти, создаётся привлекательная ситуация для тех, кто хочет купить франшизу. Практически платежи сдвигаются на более позднее время, позволяя бизнесу набраться сил.
Если франчайзер хочет выстроить долговременные и эффективные отношения, ему не стоит завышать цену франшизы и предоставлять полный объём необходимой поддержки для становления бизнеса.
Что такое роялти – разъяснение с примерами
Значение слова кратко раскрывает Википедия. Роялти – это лицензионное вознаграждение, уплачиваемое на регулярной основе за использование объектов интеллектуального права, природных ресурсов, иных форм собственности. Разъясняя это слово простым языком для чайников, можно сказать, что роялти имеет черты сходства с арендной платой. Разберем это на примерах:
- Вы скачали альбом лицензионной музыки любимого исполнителя или слушаете его песни по радио – за каждое воспроизведение или скачивание с официального ресурса певец получает роялти;
- Автор пишет книгу, издательство ее выпускает и отправляет в продажу – за каждый реализованный экземпляр автору будет выплачен гонорар, если такая оплата предусмотрена договором с издательством;
- Сеть ресторанов MYBOX, имеющая зарегистрированный торговый бренд, не имеет филиалов в одном из российских городов. Предприниматель, проживающий здесь, решает открыть кафе суши популярной марки, он заключает договор на право использования бренда, проходит обучение и занимается бизнесом, уплачивая роялти.
Виды роялти
Регулярные платежи за использование объектов чужой собственности бывают нескольких видов, что обусловлено их величиной и различиями в расчетах:
- Процентные выплаты от оборота – оценивается размер выручки предпринимателя, часть из этой суммы направляется владельцу торгового бренда. При таком подходе собственник контролирует деятельность франчайзи, так как заинтересован в результате;
- Процентные выплаты с прибыли – здесь значение имеет наценка компании, именно с нее и будет начисляться процент владельцу;
- Фиксированные платежи – комиссия не зависит от фактического оборота, размера выручки и дохода. Она определяется, исходя из масштабов деятельности. К примеру, открыв киоск с кофе известной марки, бизнесмен будет уплачивать 20 тысяч ежемесячно, а оборудовав кафе – 60 тысяч;
- Комбинированные – платеж по отдельным позициям будет процентным, например, по обороту, а за использование бренда ежемесячно уплачивается фиксированная сумма.
Роялти и франчайзинг
Роялти часто используется в предпринимательстве, а конкретно в такой бизнес-модели, как франчайзинг. Это «аренда» чужого бренда, то есть возможность за определенную плату использовать его в своей деятельности. Например, согласно типовому договору, франчайзи (арендатор) может использовать:
- рекламные слоганы;
- музыку;
- изображения;
- технологии;
- способы обслуживания или производства;
- само название бренда.
Бизнесмен, желающий использовать товарный знак посредством договора франчайзинга, платит роялти. Это платежи в адрес компании-владельца, которые вносятся ежемесячно, ежеквартально или каждый иной прописанный в договоре период
Важно отличать роялти от паушального взноса – однократной выплаты, производимой при покупке товарного знака
Предприниматель платит роялти, в первую очередь, за известный бренд, имя, которое обеспечит ему лояльность покупателей и позволит увеличить доход его бизнеса. Также в стоимость может включаться часть затрат на маркетинг, обучение персонала, различные акции франшизы. Обычно в договоре прописывается, что предоставляющая франшизу компания должна размещать сведения о франчайзи на своем сайте.
Таким образом, роялти применительно к описываемой бизнес-модели – это отчисления за возможность вести предпринимательскую деятельность под готовым брендом и за поддержку со стороны франчайзера.
Принцип работы по франшизе
Приобретая франшизу, человек автоматически получает право работать под вывеской и рекламой известной компании, при этом у него есть возможность использовать в своей работе ее бизнес-концепцию.
Предприниматель может продавать свой товар в соответствии с компанией продавца франшизы.
Франчайз в свою очередь имеет право предъявлять требования к внешнему виду сотрудников, торговой площади, а также уровню обслуживания потенциальных клиентов.
Франчайзер заинтересован в успехе новой компании и принимает активное участие в ее становлении на рынке.
Узнать о том, какие еще есть способы, чтобы открыть свой бизнес с нуля можно здесь.
В итоге
Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям. Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.
Роялти – одно из ключевых понятий франчайзинга. Так называются регулярные отчисления в пользу франчайзера.
