Дропшиппинг - что это? Сотрудничество по системе дропшиппинга

Дропшиппинг: что это и как работает

При дропшиппинге взаимодействуют три стороны:

Дропшиппинг весьма распространён при торговле с Китаем и другими странами, когда товар производится за рубежом, и клиент готов подождать товар несколько недель.

Помните игрушки — хомяки-повторюшки, которыми был завален весь интернет в 2013—2014 годах? 🙂 Был популярен видеоролик в YouTube с хомяком и гаишником. Наиболее успешные торговцы игрушками-хомяками за сезон зарабатывали на несколько трёхкомнатных квартир в Москве.

Сегодня наценка магазинов-дропшипперов составляет от 20 до 100%, в среднем 40%.

Многие россияне научились пользоваться Aliexpress, Ebay, Taobao и теперь заказывают популярные товары из Китая у их местных производителей напрямую.

Но вы не волнуйтесь! Есть множество узких ниш, где можно прекрасно работать по дропшиппингу: товары для рыбалки, туризма, детские товары и т. д.

Крупные поставщики торгуют оптом. Им не интересно заниматься розницей. Они сами заинтересованы в поиске небольших интернет-площадок для размещения своих товаров.

Дропшиппинг лучше других моделей подходит для новичков в интернет-торговле: не нужно вкладываться в товар и держать его у себя на складе. Когда деньги в товаре, они «не работают».

Таким образом, всю прибыль от торговли при дропшиппинге предприниматель может использовать для улучшения бизнеса и масштабирования.

Начинающим интернет-предпринимателям с небольшими бюджетами будет полезно сначала использовать в работе дропшиппинг, отработать эту бизнес-модель, а уже потом переходить к другим моделям работы с поставщиками.

Дропшиппинг работает или нет

Это, пожалуй, один из самых животрепещущих вопросов у людей, которые однажды наткнулись на информацию об этом виде заработка и красивых словах о том, как можно заработать миллионы, не имея ни копейки в кармане Основное преимущество (на которое напирают все авторы текстов, что вы когда либо читали об этой системе торговли) заключается в том, что тут даже не надо серьезных знаний компьютерной грамотности, не надо быть программистом, не надо бегать по сайтам и кликать какие то баннеры. Не надо изучать километры технической документации и надеяться на милость компании, которая за вашу работу может быть заплатит вам.

Это направление обещает реальные продажи товаров, которых вы просто не имеете.

Интригует?! О, да! И по большому счету не просто так, не безосновательно! Хотя тут не обошлось ОГРОМНОЙ ложки дегтя в капельке меда.

Разочарованы?! И это правильно, ведь не все так просто, как кажется в самом начале.

В этой статье я не буду писать о банальных вещах. Я напишу о том, как сделать так, чтобы система продаж по технологии дропшиппинг РЕАЛЬНО работала.

Так собственно, дропшиппинг это миф или реальность? Скажу главное и настоящее:

Знаете почему? Очень просто потому что ВЫ (а до того, те, кто также как и ВЫ хотели его попробовать такой тип продаж) попробовали его, выкачали самое интересное, создав самые лучшие цены, заработав тем самым себе на бутылку пива. Конечно, больше вы вряд ли заработали на Дропшиппинге, раз читаете эту статью. И заработали ли вы вообще что то?

Я многократно писал в Интернете на разных сайтах и говорил в различных семинарах об этом:

Но не буду затягивать с рассказам. Об этом нам, возможно, однажды доведется поговорить в другой статье на эту тему или на семинаре.

А сейчас я хочу поговорить о том, почему дропшиппинг не может распространяться через то, о чем все говорят через «спец-листы» и системы, которые позиционируют это для всех и каждого.

Итак

Какие товары можно продавать по дропшиппингу

Самыми “вкусными” направлениями для реализации продаж по дропшиппингу являются товары, пользующиеся стабильным и высоким спросом:

Одежда
Обувь
Детские товары
Косметические товары
Средства по уходу за телом
Комплектующие для автомобилей
Бытовая химия
Мебель
И тому подобное

Для того, чтобы ваш бизнес процветал и развивался по модели дропшиппинга, желательно учитывать два момента:

Экспертность. Вы должны хорошо разбираться в том товаре, который собираетесь продавать. Или как минимум изучить понравившуюся нишу прежде, чем запускать продажи. Это нужно для того, чтобы вы могли легко консультировать своих клиентов по возникающим у них вопросам. Также это поможет вам определить выгодные преимущества товаров и составлять эффективные рекламные кампании.
Избегать возвратов товара. Точнее даже сказать не избегать, а выбирать те товары, у которых минимальная вероятность возврата. Клиент имеет полное право вернуть товар в отведенный для этого срок, если он его по каким-то причинам не устроил.

В большинстве случаев, все расходы по возврату или обмену производители будут списывать с вас. Поэтому в ваших же интересах свести к минимуму этот показатель.

Например, при онлайн продаже одежды у вас будет больше вероятность возврата, поскольку купленный товар может не подойти клиенту по размеру. Это один из самых больших минусов реализации одежды через интернет. И в этом случае у вас есть 2 варианта:

Максимально упростить подбор правильного размера
Искать товары с меньшей вероятностью возврата

Для начинающих и совсем не опытных предпринимателей я рекомендую идти вторым путем и выбирать для себя более простые ниши.

Зарубежные дроппинг-поставщики

Dx

Китайская компания, объединяющая на страницах платформы более 300 тыс. видов продукции. Можно работать как оптом, так и в розницу.

Buysku

Также поставщик из Китая: одежда, инструменты, гаджеты, подарки и т.д. Компания осуществляет поставки от лица посредника-дропшиппера. Предусмотрены скидки.

LightTheBox

Ассортимент: украшения, аксессуары, одежда, дом и сад, электроника и т.д. Предусмотрено VIP-членство с более выгодными условиями поставки.

FocalPrice

Также изделия для дома, электроника, гаджеты, игрушки, украшения и т.д. Предусмотрена интеграция позиций каталога, позволяющая скачивать картинки и описания, а также легко управлять заказами.

BangGood

Изделия производства Китая, низкая цена, довольно выгодные условия поставок, хорошая служба техподдержки. Предусмотрены скидки для партнеров, есть гарантия на продукцию.

Tmart

Электроника и товары для ПК. Заказ осуществляется через отправку электронной формы. Разработана система накопительных скидок.

Alibaba

Работает с оптовыми продажами, но можно найти партнера-дропшиппера. Легко сориентироваться, оценив рейтинг компании-продавца.

Дропшиппинг – что это?

Система дропшиппинг в буквальном смысле означает “прямая поставка”. Она означает, что производитель договаривается со своими представителями о продаже своего товара. Но есть существенное различие между оптовыми заказчиками и дропшипперами. В этом случае оплата осуществляется за каждое отдельное наименование товара только тогда, когда есть реальный покупатель. Цепь продажи выглядит следующим образом: покупатель приобретает товар у дропшиппера – тот покупает у производителя товар – производитель отправляет товар напрямую покупателю. Иногда можно договориться об отправке товара производителем с логотипом продавца. Для многих продавцов сотрудничество по системе дропшиппинг имеет массу преимуществ.

Российские дропшиппинг-компании и платформы

Итак, мы подошли к другому важному шагу, который дает ответ на вопрос: «Где найти надежного партнера?» Можно работать со специальными платформами, которые аккумулируют в себе товары, или обратиться напрямую к компании-поставщику

«Дропо»

В России существует крупнейшая дропшиппинг-платформа «Дропо», которая объединяет поставщиков, онлайн-магазины и курьерские службы.

Когда онлайн-посредник получает заказ, он передает его менеджерам «Дропо». После оплаты онлайн-дропшиппер получает прибыль в виде разницы в цене между конечной стоимостью продукции и оптовой ценой от дропшиппинг-поставщика.

Есть и подводные камни при работе с платформой. Иногда нужно решить срочный вопрос, а с менеджерами связаться не получается, или если недовольный клиент хочет вернуть посылку, то это очень сложный процесс.

Другие российские компании

AlterModa

Оптовый магазин, который предлагает поставки качественной женской одежды. Необходимо внесение залога для магазина-дропшиппера.

«Поставщик счастья»

«МегаОпт24»

Аксессуары, гаджеты и игрушки. Быстрая доставка, фиксированная комиссия.

«СиТрейд»

Текстильная компания. Специальные предложения для партнеров-дропшипперов. Быстрая отгрузка.

«Мега-М»

Компьютеры и гаджеты. Выплачивает периодически комиссионные от продаж.

Московский Дом Мебели

Изделия мебельных фабрик, доставка по России. Требование к магазину-дропшипперу — посещаемость от 1 тыс. посетителей в сутки.

«КупиСтол»

Мебель. Существует с 2008 года, имеется высокая оценка на Яндекс.Маркете. Обещает комиссионные до 19%. Вознаграждение переводится по каждому отчетному периоду.

Как начать продавать по системе дропшиппинга : пошаговая инструкция

Есть два варианта для условного начала:

Выбираем, что будем продавать, а потом ищем поставщика.

Такой вариант обычно используется в случае, если изначально есть ресурс, то есть сайт или группа, заточенный под определенную тематику.

Есть еще, конечно случаи в стиле «я хочу продавать часы, потому что я хочу продавать часы», но их мы, пожалуй не будем здесь рассматривать.

2. Второй и самый распространенной вариант, особенно для начинающих, предпринимателей, не обремененных собственной тематической площадкой для продаж — это первоначальный поиск наиболее подходящего поставщика. И только затем выбор продукции.

На самом деле в основном так и происходит: то есть сначала просматриваем наиболее перспективных и привлекательных поставщиков, работающих по дропшиппингу. Далее прикидываем что сможем перепродать с наибольшей выгодой для себя и с поправкой на регион, возможную аудиторию и рекламные вложения. Кстати, что касается последнего- деньги на рекламу и продвижение, хочу предупредить сразу, это практически неизбежно, в случае, если хотите быстрого результата. По поводу варианта начала совсем без подъемных читайте чуть ниже. Или, ещё писал ранее о том,как заработать на перепродаже вещей через интернет без вложений.

Что касается самых популярных товаров для реализации дропшиппингом, то здесь на самом деле выбор огромный. Можно продавать практически все:

одежда и обувь
товары для детей
телефоны, планшеты
часы
бижутерия
аксессуары к телефонам
бытовая техника
косметика и парфюмерия
товары для кухни, дома, дачи
мебель
товары для спорта
товары для взрослых
подарки и сувениры и еще много всего, если не совсем все!

Можно выбрать одну нишу товаров и сосредоточится на ней, предложив своим покупателям альтернативных по качеству, срокам поставки, ценам поставщиков.

Либо, наоборот, можно сосредоточится на разноплановых товарах, но в приблизительно одной ценовой категории. Например: Дешевые товары для девушек. Сюда можно включить многое: одежда, часы, украшения, косметика, товары для хозяек и так далее.

В общем вариантов немало, начиная от продажи одного вида продукции одного поставщика по одной цене, заканчиваю любой из возможных комбинаций и не только перечисленных выше.

Благо, если мы говорим о работе через систему дропшиппинга, то экспериментировать можно до бесконечности, так как это практически никак не скажется на Вас и Вашем кармане. Ведь, как уже говорил, товар закупать заранее не нужно, соответственно и в случае, который в простонародье называется «не пошло» потерь практически никаких не будет- просто перенаправите свой бизнес в другую степь.

Дропшиппинг и товарка

Многие дропшипперы после получения положительного опыта продаж, желающие увеличить свою маржинальность переходят на «товарку». В этой схеме товар выкупается у поставщика по более низкой (оптовой) цене и далее ведется самостоятельная торговля.

Технически это легко организовать при помощи того же одностраничника, но необходимо учесть следующее:

Самостоятельная продажа значительно прибавит вам работы в плане логистики;
Со временем товар «выгорает», и есть опасность «зависания» товара;
Есть вероятность «невыкупа» товара, т.е. при отправке почтой посылки, клиент просто не приходит за ней в отделение связи.

Как выбирать поставщика для интернет магазина

У работы с крупными сервисами свои нюансы. Начинающему предпринимателю трудно добиться лояльных условий у компании, оборот которой составляет 100 млн. долларов. Поэтому опытные предприниматели рекомендуют не гнаться за раскрученными сайтами, а поискать малоизвестные компании, готовые зарабатывать вместе по дропшиппинговой схеме.

С ними можно договориться. Поскольку они малоизвестны, и заказчиков немного, им выгодна раскрутка, которую предлагает дропшиппер. Последний даже иногда диктует свои условия. У российских бизнесменов пользуется популярностью система dropshipping wholesalers: самостоятельный поиск производителей для бизнеса в формате прямых поставок.

Чтобы найти надежных деловых партнеров, в Интернете проводят детальный анализ отзывов, предложений и условий. Если речь идет о российских компаниях, то лучше искать производителя, а не посредника. Или дать объявление о желаемом формате сотрудничества. Также полезно найти партнера в своем регионе, чтобы ускорить товарооборот.

Суть заработка на дропшиппинге

Заработок на дропшиппинге можно описать просто, это заработок на продаже чужих товаров с собственной наценкой.

Фактически вы продаете товары в интернете, ставя свою наценку, также как если бы они стояли у вас на складе.

Схема работы сама по себе очень проста.

Но не стоит путать дропшиппинг с разными партнерскими программами.

Ведь если вы решите работать в дропшиппинге, то возможностей у вас значительно больше, так как вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.

Соответственно и количество потенциальных покупателей у вас будет больше. И вы сможете зарабатывать продавая сопутствующие товары.

Например, если человек покупает у вас детские игрушки, то велика вероятность того что его сможет заинтересовать и детская одежда, а также другие детские товары.

Лично для себя я сделал вывод, что дропшиппинг и обычная торговля, когда вы покупаете товар и перепродаете его, практически не отличаются.

Ведь вы продаете те же товары, просто у вас их нет на складе, а покупателю они отправляются прямо от производителя или поставщика.

Именно в этом и кроется основное достоинство дропшиппинга, вы не рискуете своими средствами, вкладывая их в покупку или производство товара, а просто получаете прибыль, тогда когда человек делает покупку у вас.

А так как обычно бизнес приходится начинать на чистом энтузиазме, то экономия средств поможет вам выйти на высокий уровень прибыли намного раньше, и опередить конкурентов, которые могут позволить себе значительные капиталовложения.

На первый взгляд все просто, вы делаете свой сайт или другую площадку для продаж, продаете товары и получаете свою прибыль. Но на самом деле вам предстоит столкнуться с массой проблем, и надеюсь, эта статья позволит вам избежать некоторых ошибок, если вы решите работать в данном направлении.

Доски объявлений

Продажа товаров через объявления больше подходит тем, кто хочет проанализировать потребительскую заинтересованность в продукции перед выведением ее на рынок. Кроме того, использовать доски объявлений в Интернете рекомендуется новичками, которые хотят быстрее начать дропшиппинговую деятельность.

Ложка меда: где можно найти поставщика

Поступил я просто:

Поразмыслив о поиске поставщика, я занялся поиском компании, которая была маленькой и совсем неизвестной.
Мне не нужна компания, у которой уже есть клиенты, решил я.
Я должен стать, возможно, единственным клиентом такой компании, чтобы она была завязана только на меня (по возможности конечно).
Я мог бы помочь в реализации ее товара. А поскольку в бизнесе производства и торговли это главное, то я мог бы ставить для нее некоторые условия.

Я обратился к каталогам, сайтам B2B, форумам и через некоторое время нашел подходящий для меня вариант. Это была небольшая компания (да и не компания вовсе, а скорее два студента, которые как то умудрялись делать достаточно приличный авторский тюнинг из стекловолокна), производящая автотюнинг (позже они ушли от общего тюнингу к свето-тюнингу не без моей подачи – свето-тюнинг было проще рассылать, поскольку были небольшие габариты за высокую стоимость единицы товара + он был намного более востребованным).

Сейчас это уже настоящая крупная компания, она имеет свой сайт, имеет каталог продукции, имеет даже ссылку на условия дропшиппинга с которого когда то начинала свою работу. Но раньше, в самом начале своей деятельности, это была «контора» буквально с одной страничкой на бесплатном хостинге AOL, на которой имела куцый прайс (цен то в общем и не было, везде стояло что цена договорная) и неполные данные на всего десяток товаров. Я поговорил с ними в емаил-переписке, предложил схему реализации продукции, оформления грузов, оплаты. В общем, все, что мог вспомнить и предположить в ходе нашей возможной будущей работы. Долго уговаривать их не пришлось и уже через несколько месяцев продаж через меня (не знаю, только ли через меня, но всю славу заберу себе в этот раз) они «сообразили» себе и сайт поприличнее и наняли какой то персонал. И дело шло

Но, как всегда и бывает, всему хорошему однажды приходит конец организация стала чувствовать что она может расширяться и делать больше, чем только выполнять мои запросы и работать по моим условиям. И значит для меня эта кормушка была потеряна конкуренция из других таких же удаленных (и локальных) продавцов-реселлеров выдавливала все возможные прибыли в ноль.

Но я не остановился, у меня уже был опыт. А теперь были еще время и деньги. И начался новый поиск, новые находки… Была новая контора. Проводились новые переговоры, заключались новые условия и я делал новые «подвиги». История повторялась по кругу, увеличивая свою амплитуду. Продолжается она и по сей день.

А теперь, в оконцовке своей разгромной тирады, я хочу рассказать о выведенных мною правилах работы в данном направлении, в направлении Дропшиппинга. Я уверен, что если вы правильно их воспримите и притворите в жизнь, ваша финансовая независимость (ах как я люблю эти крепкие устоявшиеся клише!) уже не за горами.

Вот эти правила в самой доступной форме, что я смог «изобразить», и так..

Дропшиппинг, — что это такое простыми словами

Предположим, что какая-нибудь коммерческая организация занимается продажей детских игрушек. Если у неё есть система дропшиппинга, вы можете стать партнёром, зарабатывая процент от продаж. Например, создаёте сайт, привлекаете людей, они заказывают товар, а доставкой занимается фирма. От вас требуется только искать клиентов. За каждый успешный заказ вы будете получать деньги. Но создавать сайт не обязательно, можно воспользоваться и другими готовыми ресурсами. Подробнее об этом я расскажу чуть позже, а пока советую прочитать про разнообразие товаров, которыми можно торговать по системе дропшиппинга.

Особенности и главные моменты работы без вложений по системе дропшиппинга простыми словами — с чего начать?

Пособия о том, как стать дропшиппером, включают объяснение схемы работы. Начинающий предприниматель должен быть готов к конкуренции и научиться правильно взаимодействовать с партнерами.

Момент-1: Стартовые финансовые вложения — нужны ли они в продажах?

Дропшиппинг часто называют бизнесом с нуля. Однако это не совсем верное наименование. Посредничество не требует аренды офиса и склада, закупки товара и некоторых других расходов. Но на создание онлайн-магазина и его рекламы требуются деньги. Стартовые вложения дропшиппера составляют от 20 тыс. руб.

Момент-2: Надежность модели и прозрачность схемы

Риск совершить ошибку открывающему бизнес сегодня низок. Предприниматели, начинавшие много лет назад работать по схеме дропшиппинга, пошаговую инструкцию создали давно. Новичку достаточно изучить готовые рекомендации.

Бизнесмен не обязан уведомлять покупателей об источники поступления товара. Если клиент настаивает на получении информации, следует кратко объяснить ему свою роль дропшиппера. Большинство людей адекватно реагируют на это объяснение, если указать им на преимущества данного способа торговли.

Момент-3: Конкуренция и стоимость товара для дропшиппинга

Главными конкурентами бизнесменов, работающих самостоятельно, считаются дропшиппинговые компании. Такие фирмы снижают цены, увеличивая объемы своих продаж. Однако одним снижением стоимости продукции достичь успеха в торговле можно не всегда. Предпринимателю необходима сила убеждения, с помощью которой он заставит потенциального клиента принять решение в свою пользу. Следует проводить рекламные акции, привлекать покупателя специальными предложениями.

Момент-4: Сроки доставки товара и условия

Многие посредники сотрудничают с китайскими производителями, продающими свою продукцию дешевле. Однако доставка из КНР длится дольше, чем перевозка товаров по стране. Получить заказ покупатель сможет не раньше, чем через неделю после подачи заявки.

Не рекомендуется сотрудничать с компаниями, посылки от которых приходят позднее, чем через 14 дней после оформления заказа.

Несмотря на то что дропшиппер не отвечает за качество продукции, он обязан возместить убытки клиенту при отсутствии связи с поставщиком. Небольшие вложения помогут спасти бизнес и даже заслужить положительный отзыв благодарного покупателя.

Посредник может запросить у производителя бесплатный образец продукции. Должен знать поставщик, специализирующийся на дропшиппинге, что такое право у предпринимателя есть.

Как работает дропшиппинг

Если вы сработали быстро, продукция была на складе, компания-поставщик отправила ее без задержек, то клиент получит заказ и останется доволен. Значит, ваша первая продажа имела успех.

Как и в любом бизнесе, здесь также существуют свои риски.

Положительные моменты — в чем выгода для всех сторон сделки

Дропшиппинг в России — довольно популярный способ продаж.
Компания-поставщик увеличивает свои продажи и расширяет присутствие в регионах.
Компания-поставщик экономит на продвижении веб-сайта. Этим занимаются магазины-дропшипперы.
Компания-поставщик не ведет переговоры с клиентом и экономит свое время.
Посредник-дропшиппер не вкладывает много денег в закупку товара и хранение его на складе.
Посредник не занимается отправкой.
Дропшиппер может заключить договор с несколькими компаниями, но торговать продукцией под своей маркой.

Поставщики дропшиппинг в России

Работать с зарубежными сайтами удобно из-за того, что у них обычно низкие цены. Например, очень популярен дропшиппинг от производителей из Китая. Но что касается доставки, она всегда получается дольше, чем от поставщиков из России. Помимо этого, можно найти какого-нибудь производителя в регионе и предложить ему свои услуги. Вряд ли кто-то откажется от лишних клиентов.

Лучший дропшиппинг в России

К выбору поставщика следует подходить основательно. От этого напрямую зависит успех бизнеса. Менять поставщика потом будет очень тяжело. А если ещё и категория товаров изменится, можно потерять много клиентов. Я выделил несколько поставщиков в России, у которых есть дропшиппинг.

Главный практический вывод

А сейчас продолжим о начатом. Серьезные ресурсы не кричат на каждом углу о прибыли. Если последняя у ресурса есть, об этом чаще кричат люди, которые сделали выгодный бизнес с ресурсом и организацией, за ним стоящей. Вот так, медленно но верно, мы и подошли к главному практическому выводу автора этой статьи.

Опыт работы с такими сайтами, с платным доступом и обещанной поддержке в режиме 24 часа в день, 7 дней в неделю, говорит буквально о следующем:

Так что же произойдет, когда вы отдадите им свои деньги, пытаясь получить частичку финансовой свободы в обмен на несчастные несколько десяткой зеленых президентов?

А произойдет следующее Потратив деньги, вы действительно сразу получите доступ к спискам в той или иной форме. НО!

Дропшиппинг – что это? Сотрудничество по системе дропшиппинга