Франшиза детской одежды — какую выбрать?

Франчайзинг детской одежды

Открывать магазины детской одежды с узнаваемой вывеской – шаг достаточно обдуманный. Сегодня в небольших городах, да и городах субъектного значения нет большого разнообразия одежды в продаже.

Мамы, желающие одевать детей необычно и модно, вынуждены покупать одежду в интернете с большими наценками и почти месячным ожиданием товара.

Согласитесь, что добавить разнообразия не помешает. В чем главный плюс такой франшизы? У вас всегда будут клиенты. Если несколько человек приобретут у вас одежду для своих детей, то будьте уверены, что в ближайшее время придут их знакомые и друзья со своими отпрысками. Реклама сама будет работать отдельно от вас, что существенно уменьшит ваши расходы.

Вторым плюсом является то, что вам будет очень легко привлекать клиентов. В отсутствии мероприятий для детей, люди обязательно посетят ваш магазин, если вы устроите там какой-нибудь нехитрый мастер-класс для ребятишек или подарите каждому покупателю, например, аквагрим.

Франчайзинг детской одежды – плюсы и минусы

Франчайзинг позволяет в короткий срок раскрутить дело, используя придуманную ранее модель. В теории это позволяет сократить срок, требуемый на развитие дела, на несколько лет, но на практике может выйти совершенно иначе.

Плюсы франшизы

Положительные стороны от использования франчайзинга детской одежды заключаются в следующем:

  • Раскрученная торговая марка довольно быстрой обеспечит целевой аудиторией, благодаря чему не придётся тратить время раскручивание собственного бренда и средства на широкомасштабную рекламу.
  • Обучение специалистов позволяет избежать множества, порой фатальных, ошибок.
  • Франчайзор в любой момент проведет консультацию относительно ведения дел.
  • От успеха франчайзера напрямую зависит репутация всего бренда, и можно рассчитывать на всестороннюю поддержку.
  • Франчайзер получает чёткий набор инструкций, включающих в себя требование к помещению, его дизайну, а также рекламные макеты.
  • Реклама в большинстве случаев выполняется франчайзором, что представляет определённую экономию.
  • Принятие франчайзинга представляет собой довольно надёжную защиту от конкурентов.
  • Полученный за время подобного сотрудничество опыт сложно переоценить. Ведение дел по разработанным мировыми специалистами программам позволит существенно расширить своё представление о бизнесе, и в дальнейшем поможет избежать множества ошибок.

Минусы франшизы

Но, помимо положительных сторон, у франчайзинга есть и масса отрицательных:

  • Высокая стоимость франшизы часто является основной причиной попыток самостоятельного развития бизнеса.
  • Обязательный паушальный взнос (покупка франшизы) дополняется роялти — строго оговорёнными сторонами платежами, обычно совершаемыми ежемесячно.
  • Необходимость чёткого следования требованиям и инструкциям компании. Выхождение за рамки предписаний карается штрафом, а систематическое нарушение ведёт к потере франшизы.
  • При ведении дел необходимо придерживаться чётко заданной стратегии — новинки не приветствуются, и обязательно согласовываются с высшим руководством.
  • Помимо оплаты франшизы, требуется также приобрести оборудование, и арендовать помещение. Многими франчайзи выставляется требование приобретения фирменного оборудования у них или партнёров торговой марки, причём часто по завышенной стоимости.
  • Смена руководства компании — франчайзера может привести к изменению требований франшизы, причём не в пользу франчайзера.

Именно поэтому стоит выбирать крупные компании, давно зарекомендовавшие себя на рынке.

Важно! На стороне франчайзеров работают команды сильных юристов, специализирующихся на составлении выгодных только для компании договоров. Рекомендуется знакомиться с документами в присутствии юриста, и не подписывать их при малейших неясностях или разногласиях

Какую франшизу выбрать?

В этом сегменте можно выделить несколько компаний, готовых к сотрудничеству. Если вы ищете стойкую прибыль, организовывать дело следует только с популярными и успешными компаниями. Не рассчитывайте на ощутимую прибыль, если намереваетесь открыть торговую точку с дешевыми изделиями. У покупателей, в большинстве случаев, отрицательное отношение к такому товару.

Отдавайте предпочтение франчайзеру, который:

  • готов предоставить товар исключительного качества со всеми необходимыми разрешениями, сертификатами. Желательно, чтобы производитель предлагал обувь, сделанную из гипоаллергенных материалов;
  • располагает широким ассортиментом товаров или же осуществляет собственное производство;
  • имеет довольно развитую сеть собственных магазинов, как минимум, 10 собственных торговых точек или предприятий в крупных населённых пунктах России. В этом списке обязательно должны присутствовать Москва и Санкт-Петербург;
  • разработал свои технологии обучения, продвижения товаров, может предложить интересное решение.

Паушальный взнос составляет 100 000 руб. Роялти отсутствует. Бренд имеет 25 торговых точек на территории страны. Чтобы открыть отдельный магазин детской обуви, требуется 8 млн. руб.

На данный момент компания только начала пробовать себя в направлении франчайзинга. Соответственно, партнеров у нее не так много. Вновь созданные проекты окупают себя приблизительно за полтора года.

Такое название носит ведущая российская организация. Она продаёт на территории нашей страны стильную и популярную детскую обувь. С 2006 года и по сей день франчайзинговая сеть может похвастаться открытием более сотни магазинов. Бренд успел получить за время своего существования немало профессиональных наград в различных номинациях. Сегодня Гулливер предлагает качественную и практичную детскую обувь собственного производства.

Что получит франчайзи:

  • при открытии магазина содействие оказывает целая команда профессионалов. Они помогают определиться с местом расположения магазина, отобрать наилучшие условия аренды. Также специалисты подсчитывают рентабельность, анализируют показатели по выполненным планам. На всех этапах проекта осуществляется сопровождение. Нельзя забывать и о наполнении магазина. Здесь присутствует уникальный ассортимент;
  • касательно подбора персонала тоже возможны консультации. Бизнесменам будут подсказывать системы мотивации, которые лучше всего работают, а также проверенные варианты контроля и управления. Вообще по мерчендайзингу проводятся специальные тренинги каждый сезон. То же самое касается и ассортимента товаров. Здесь есть свои принципы управления, которые сообщаются франчайзи;
  • для построения эффективных продаж предусмотрена поддержка на федеральном уровне. Вам, как бизнесмену, будут помогать правильно рекламировать торговое заведение и продвигать его.

Компания ориентируется на амбициозных и молодых родителей. Расчёт идёт на детей от 2 до 14 лет. Цены средние. Коллекции обновляются регулярно, каждый сезон.

Преимущества для предпринимателя:

  • бизнес окупается обычно быстро, к тому же предполагает невысокий порог вхождения;
  • низкая конкуренция обеспечивается благодаря возможности предложить покупателям товары от собственного бренда;
  • поддержка идет как по продажам, так и информационного характера;
  • организация предоставляет покупателям хорошие скидки и дополнительные бонусы при отпуске товаров;
  • обеспечивается хорошее обучение персонала с дополнительными консультациями на каждом этапе;
  • применяются готовые стандарты работы;
  • развитие осуществляется по индивидуальной программе.

Франшизы магазинов детской одежды в примерах

Франшиза «Orby»

Ярко оранжевый цвет, озорные принты и аккуратные стеллажи. Для тех, кто хоть раз бывал в этом магазине одежды для детей, не остается сомнений в том, что он успешен. Orby давно пришел на российский рынок и завоевал миллионы сердец. Условия франшизы этого лейбла достаточно лояльные. Вы не платите вступительных взносов и инвестируете деньги только в непосредственный запуск продаж.

На чем специализируется Orby? Конечно, это качественные, модные и универсальные детские образы, которые будут по душе и мамам, и малышам.

Окупаемость франшизы магазина одежды для детей прогнозируется на 17 месяцев. Компания не слишком требовательна, а нахождение магазина в крупном торговом центре – наверное, основное и единственное условие сотрудничества.

Роялти составляет твердое зеро, а цена франшизы дешевой одежды, несмотря на кризис, осталась неизменной – от 3 000 000 рублей.

Итак, подводя итог, делаем вывод, что роялти мы не платим, паушального взноса нет.

Франшиза «Гулливер» («Gulliver»)

Компания «Гулливер» существует на Российском рынке уже практически двадцать лет. За это время ассортимент магазина претерпел серьезные изменения, и вот уже который год «Гулливер» является монобрендовым магазином, который предлагает нашим детям стильную одежду и обувь.

Помимо того, что бренд «Гулливер» — обладатель множества наград по разным критериям, так еще и данная франшиза детского магазина одежды достаточно доступна — 2 500 000 рублей.

Как и у предшественника, никаких стартовых взносов и роялти. Требования «Гулливера», правда, немного строже. Помимо всевозможных ограничений по местонахождению магазина (только центр города, людное место, торговый центр, рядом – ни одного конкурента), вас обяжут постоянно проводить различные мероприятия и праздники, которые привлекут покупателей.

Срок окупаемости – 18 месяцев.

Как видим, роялти равно нулю, паушального взноса нет.

Франшиза «Stilnyashka» («Стильняшка»)

«Stilnyashka» – это магазин модной детской одежды, который заявляет, что не уступает качеством даже Европейской. Отшивают одежду на Российском производстве, поэтому стоимость, опять же, по заявлению франчайзера, достаточно лояльна.

Предлагая франшизу, не стоит задумываться о роялти и первоначальных взносах. Вы приобретаете франшизу за 800 000 рублей и вместе с ней получаете возможность постоянно — 24 часа в сутки — обращаться за помощью.

Кроме того, «Stilnyashka» обещает помощь в разработке проектов презентаций одежды и постоянное повышение квалификации сотрудников. Для окупаемости был взят средний срок в 14 месяцев.

Как и в предыдущих предложениях, роялти и паушальный взнос не выплачиваются.

Франшиза «Провокация»

«Провокация», несмотря на говорящее название, позиционирует себя весьма скромно. Своим клиентам, желающим приобрести франшизу, компания предлагает инвестировать всего лишь 200 000 рублей и не платить роялти.

Компания предоставляет своим клиентам футболки, худи и другие предметы верхней одежды с незатейливыми принтами и рисунками. Польза такой франшизы в том, что не нужно снимать отдельное помещение. Вам вполне хватит небольшого «пяточка» в крупном торговом центре.

Несмотря на то, что масштабы бренда кажутся маленькими, в 2012 году компания вышла на первое место в журнале Форбс по количеству приобретенных франшиз. Сегодня компания немного сдала позиции, однако все равно пользуется бешеной популярностью.

Развиваясь на рынке с 2008 года, она достигла хороших высот и теперь является надежным партнером и помощником в ведении бизнеса.

Как итог — отсутствие роялти и паушальные взносы в размере, который варьируется от 40 000 до 100 000 рублей.

Выбор франшизы

Франшиза детской одежды только на первый взгляд может показаться простым выбором. Необходимо выбирать то франчайзинговое предложение, которое полностью ориентировано на детей. То есть весь список товаров и услуг должен нравиться детям, а именно:

  • рекламная кампания;
  • дизайн фасада;
  • внутренняя отделка;
  • общение персонала;
  • насыщенность магазина.

Важно помнить о том, что, зачастую, ребенок приходит в магазин с родителями, и от того, как он «по-взрослому» побеседует с мамой и папой, порой зависят многие покупки. Да и мамы, видя на плакате счастливую принцессу в сказочном платье, вряд ли удержится от покупки

Франчайзинговое предложение должно продавать островок детской мечты, а не просто детскую одежду. Такие товары буду продавать сами себя, конечно, если ассортимент соответствует современной детской моде. Причем вещи могут быть как недорогие, так и с внушительными ценниками.

Как открыть магазин с минимальными вложениями до 50 000 рублей? Это, пожалуй, возможно, но здесь, скорее, подойдет вариант наполнения ассортиментом без вложений под реализацию. А также есть предложения, по франшизе без вложений, которые подразумевают под собой, что франчайзи становится директором магазина, постепенно выкупая его в собственность.

На что обратить внимание при выборе франшизы детской одежды?

Целесообразность открытия магазина детской одежды в Вашем городе

Чем меньше населенный пункт в России – тем ниже там покупательская способность населения. А с приходом кризиса одежду детям все чаще покупают на распродажах или в комиссионных. В провинции модная и дорогая одежда и обувь для детей и подростков, к сожалению, не разлетается как горячие пирожки. Да и низкая плотность населения не дает франчайзи «развернуться» по-взрослому.

Скажем, недешевые магазины под брендом Next вряд ли станут высокорентабельными в глубокой провинции (в отличие от доступного трикотажа торговой марки «Утенок»).

Месторасположение магазина

Открыть магазин детской одежды «где угодно», увы, не получится. Франчайзер выдаст Вам длинный список требований к будущему месту ведения бизнеса.

Идеальный вариант расположения магазина:

  • На первой линии домов вдоль оживленных улиц (так называемый «стрит-ритейл»).
  • В торговом центре класса «А» рядом с крупными развлекательными детскими локациями.

В некоторых франшизах требования к помещению зависят от размеров населенного пункта. Например, франчайзер «Акула» просит найти помещение площадью от 130 кв.м в городах с населением от 100 до 300 тыс. человек и от 200 кв.м – если в населенном пункте проживает больше, чем триста тысяч.

Дизайн помещения

Все чаще детский одежный ритейл отказывается от классического оформления магазинов в пользу креатива. Акцент делается на индивидуальность ребенка (особенно, если ассортимент рассчитан на подростков). Во многих магазинах детской одежды есть зоны для творчества и общения и бесплатный wi-fi.

Формат точки тоже может быть самым разным. Например, молодая франшиза «Артель» предлагает партнерам сразу три формата: «Little Baby» (магазин-остров в большом ТРЦ площадью до 20 кв.м), «Baby Start» (магазин с отдельным входом в ТРЦ или на первом этаже здания) и «Baby Boom» (самый крупный формат).

Поставки товара

Для своих франчайзи сети делают скидки от 10% на все коллекции. «Правильный» франчайзер поможет подобрать начальный ассортимент и формировать сбалансированные заказы в дальнейшем.

В договоре на франчайзинг прописываются все условия поставок товара и заказа сезонных коллекций (как правило, не реже 3-4 раз в год). Ассортимент магазинов детской одежды часто охватывает все возрастные категории: от новорожденных до тинэйджеров.

Маркетинг

В стоимость франшизы обязательно входит фирменное программное обеспечение и поддержка IT-отдела. «Правильный» франчайзер делится со своим франчайзи и другими инструментами маркетинга (сценарий рекламной акции в день открытия, набор буклетов и сувенирной продукции).

Один из самых эффективных каналов раскрутки – социальные сети. Основной приток «клиентов до 16» идет именно оттуда. Тем более что в последнее время подростки предпочитают выбирать себе одежду самостоятельно, без помощи родителей.

Ну, и конечно, всем франчайзи предоставляются полные каталоги всех коллекций (в печатном и электронном виде).

Чем хороша франшиза в сфере детской одежды

У бизнеса в сфере услуг для детей есть одно большое преимущество: клиенты у вас будут всегда. Для родителей свойственно экономить на себе, чтобы дать лучшее своим детям, это значит, что даже во время кризиса поток посетителей угаснет незначительно.

В чем же еще хороша франшиза магазина детской одежды? Плюсов достаточно:

легкость привлечения клиентов. Самый простой способ – мастер-класс для детей. Пока дети лепят собачку из пластилина, родители будут смотреть ваш товар;
низкая конкуренция. Детской одежды много, хорошей детской одежды в большинстве городов России сегодня нет. Подавляющая часть родителей приходят к тому, что одеть ребенка модно и красиво проще всего через интернет. А это большой риск, ведь вещь может не подойти или ребенок вырастет, пока ее доставляют;
наличие фирм, где нет роялти в принципе

Если вы берете, например, франшизу компании-производителя, то для них важно продать свой товар, поэтому они не берут с вас денег за использование бренда.

Грамотный подход к выбору франчайзера и немного фантазии во время местного маркетинга обеспечат вам окупаемость магазина в кратчайшие сроки.

Франшиза детской обуви: преимущества

Можно выделить несколько безусловных плюсов:

  • наличие постоянного спроса на детскую обувь. Взрослые обычно готовы экономить на своих потребностях, но обделять чадо не хотят. Вот почему можно смело обращаться к раскрученным брендам, предоставляющим товары в сегменте среднего и премиум класса. Обычно мамы и папы готовы платить за самые лучшие и качественные товары для своего ребенка;
  • экономическая ситуация мало влияет на рентабельность детских товаров. Вот почему обувь стабильно уходит в любые времена;
  • проведенные в данной области исследования позволили выявить, что за последние годы объем рынка обуви значительно вырос. Основную его часть составляет детский сегмент класса люкс. Это можно объяснить тем, что с каждым годом становится всё больше родителей, которые руководствуются при покупке известностью бренда и тем, насколько ему можно доверять.

Анализ рынка одежды

Прогноз роста интернет торговли

21-й год показал нам рост продаж онлайн, но и открытие оффлайн торговых площадок по прежнему имеет место быть. Активизировалось сотрудничество брендов с онлайн-площадками, уменьшились форматы площадей. Тем не менее, на рынок выходят новые игроки. Так, фэшн ритейл в России познакомился с перспективным брендом Zhanna&Anna (детская одежда премиум-класса), который открыл два гиганта и несколько точек в формате корнера.Популярный портал New Retail сообщает: «В 2021 году в Москве и в городах-спутниках планируется к открытию 31 торговый объект суммарной арендопригодной площадью 417,7 тыс. кв. м, что всего на 4% превышает показатель 2020 года». А это значит, что предприниматели полагают- торговые площади будут востребованы арендаторами.

Понятие франчайзинга

Что такое «франчайзинг», не знает, наверное, разве что, ленивый. Это слово уже много лет не слезает с сайтов готовых бизнес-идей и интересных стартапов.

Но для тех, кто до сих пор не знает понятия франчайзинга, но уже чувствует, что хочет приобщиться к миру малого или среднего бизнеса, поясним.

Субъекты экономической сферы (в частности, сферы купли-продажи) систематически вступают во взаимоотношения. Это может быть партнерство, соучредительство или просто продажа или покупка чего-либо. В любом случае эти отношения возникают и прекращаются.

Франчайзинг предусматривает собой достаточно долгие отношения, результатом которых станет ваше взаимное обогащение. Отношения принимают форму сделки. Франчайзер дает вам права на свой бизнес, разрешает открыть так называемый филиал, использовать лейблы, интерьер и качество обслуживания в точности как у себя. За это он требует стартовую сумму, небольшие отчисления и четкое следование разработанному лейблу. Франчайзер помогает вам выстраивать свой бизнес, дает советы и делится опытом. Вот и вся суть франшизы.

К слову сказать, первые франшизы стали появляться в Лондоне еще в конце 19 века. Булочные на колесах, маги и гадалки – все имели свой, так называемый, головной офис, которому отчисляли денежные средства, и на правах которого осуществляли деятельность под известным именем.

Плюсы франшизы детской одежды

Поток клиентов. Спрос на услуги обеспечивает раскрученность торговой марки. Покупатели знают бренд и доверяют ему, поэтому обязательно зайдут в магазин, чтобы оценить ассортимент.
Сниженная закупочная цена. Становясь участником франчайзинговой сети, бизнесмен автоматически включается в программу лояльности, т.е. товар будет продаваться с большими скидками.
Готовый дизайн торговой точки

Важное преимущество, ведь если магазин выглядит как ларек на городской площади, то он не привлечет много клиентов. Стильный дизайн гарантирует постоянный приток покупателей с первых дней запуска проекта.
Проверенные бизнес-процессы

Владелец торговой марки имеет несколько компаний и знает, как правильно организовать производственный процесс. Покупателю франшизы помогут избежать ошибок грамотные советы от франчайзера.
Экономия на рекламной кампании. Благодаря тому, что приобретаемый бренд популярен, в рекламу не придется вкладывать больших сумм. В 90% случаев владельцы сети предлагает покупателю поддомен на общем портале и участие в продуманной маркетинговой стратегии.

Франчайзинг востребован среди бизнесменов.

Крупнейшие компании в сфере франчайзинга одежды для детей

Если посмотреть на статистические данные, то можно увидеть, что в России не так уж и много компаний, производящих качественную детскую одежду по доступным ценам.

Зарубежные компании еще не перешли на наш рынок, а российские – не всегда радуют покупателей модными решениями и качеством.

Лидерами в сфере франчайзинга являются следующие компании:

  • City Mama;
  • Jerry Joy;
  • VITACCI;
  • Stillini;
  • De Salitto;
  • Choupette;
  • Green Apples;
  • BORN;
  • Магия детства;
  • Gulliver;
  • KANZ;
  • 5.10.15.;
  • Орби.

Разные формы продаж, разные капиталовложения и подходы к поиску клиента говорят о том, что вы сможете с легкостью подобрать вариант, выгодный именно для вас.

Рынок франчайзинга детской одежды ежегодно растет. Появляются все новые и новые направления. Некоторые из них быстро набирают обороты и становятся востребованными, некоторые — наоборот, угасают не начав гореть. Поэтому самым проверенным способом является приобретение франшизы у бренда, уже достаточно долго и хорошо зарекомендовавшего себя.

Особенности, преимущества и риски

Специалисты утверждают, что самые большие неприятности такого вида бизнеса скрываются в его капризности. Но, это весьма спорный вопрос. Существуют как преимущества, так и недостатки покупки франшизы детской одежды. Поговорим об обеих сторонах одной медали.

  • Преимущества: франшиза позволяет использовать название всемирно известного бренда, а также отработанную до мелочей бизнес систему. Вы выходите на рынок конкурентоспособным, хорошо подготовленным и проконсультированным, не тратите на рекламу и маркетинг. Отметим, что многие бренды советуют новичкам проходить и специальные развивающие, и обучающие программы. После этого они заключают долгосрочные соглашения и предлагают ряд дополнительных возможностей, бесплатные рекламные акции, повышающие количество клиентов и покупателей, а также помощь в сбыте моделей, что остались от старых коллекций.
  • Недостатки: при покупке готовой схемы вы возлагаете на себя много обязательств, включая финансовые. Достаточно много средств вам придется потратить на лицензию на использование бренда (ежемесячная рента в процентном соотношении + стартовая стоимость).

Преимуществ больше, чем недостатков. Но, нельзя недооценивать риски. Халатное отношение приводит к коллапсу и полному краху вашего дела.

Особенность франшизы магазина детской одежды в том, что все виды можно разделить на две группы по принципу наличия нескольких брендов или только одного (мультибренд или монобренд). Мультибрендовая система побуждает к осуществлению комплексных покупок, поэтому ее принято называть удобной для покупателей и привлекательной для продавцов.

Как правило, все бренды подбираются так, что вся их продукция не составляет конкуренции друг другу, а просто служит отличным дополнением. Открытие монобрендового бутика обходится в свыше одного миллиона рублей, и такую же сумму необходимо будет тратить на сезонный запас товара.

Отметим, что в большинстве случаев стоимость франшиз примерно одинаковая у всех. Вложения будут отличаться только в зависимости от площади магазина. Кроме того, в обороте должны всегда быть свободные средства, чтобы вы смогли покрыть все дополнительные доходы из своего запасного фонда.

Обратите особое внимание на привлекательность бренда. Исходя из субъективных причин, она очень разная в разных регионах

Прежде, чем принять окончательное решение, вам нужно посетить несколько магазинов франчайзера и увидеть, как будет выглядеть и действовать ваш бизнес.

Выводы

Приобрести франшизу и вести дальше уже готовый бизнес с узнаваемым логотипом – намного проще, чем создавать что-то с нуля. Только подумайте о том, что вы пропускаете сложный период регистрации бренда, вопросов по оформлению помещения, выбора стиля и разработки коллекций. Все, что вам нужно сделать – это оплатить франшизу и предоставить удовлетворяющие условиям франчайзеров помещение.

Магазины детской одежды всегда будут пользоваться спросом. Ведь наши малыши – это наше будущее, которым заботливые родители хотят дать все – самые лучшие впечатления, игрушки и одежду.

Поэтому, если вы взялись за раскрутку магазина, взятого по франшизе, не беспокойтесь. Если вещи действительно качественные и стильные, то покупатели сами найдут вас.

Согласитесь, приятно видеть радостные улыбки, интересные образы и смеющихся детей. Пожалуй, это — лучшая отдача от своего дела.

Максим Ветохин: «Мои впечатления и отзыв о франшизе ZapX!»

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Зарабатывайте от 25 000 р. до 300 000 р. В МЕСЯЦ

на продаже игровых ресурсов
в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: , Фейсбуке, , Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите “Лайк” ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий