7 способов найти инвестора стартапу
Присмотритесь к окружающим вас близким людям
Стартовый капитал можно попросить у друзей и родственников, которые вам доверяют и точно уверены в вашем успехе. Такой источник средств для реализации проекта не станет для вас непосильной ношей, облагаемой процентом.
Однако, этот вариант годится, только если вам нужна сравнительно небольшая сумма. Помните, что риск прогореть не так страшен, нежели вероятность рассориться с близкими людьми.
Воспользуйтесь государственной поддержкой
Хотя эта процедура обычно затягивается, а сумма выделяемых средств не очень большая, всё же этой помощи вполне хватит, чтобы облегчить вам гнетущие расходы на рекламу или, например, покупку необходимого оборудования. Из плюсов этого способа отметим, что он является неплохим подспорьем при подаче заявки на льготный кредит.
Сфера деятельности, финансируемая государством, ограничивается в нашей стране сельским хозяйством и ему подобными специфическими областями. Мелкие гранты, как правило, не превышают 300 000 рублей, а на крупные суммы подача заявки сопряжена с большими сложностями и низкой вероятностью одобрения.
Онлайн-платформы
Для начала своего бизнеса можно воспользоваться онлайн-платформами, где размещается актуальная информация об этапах ведения бизнеса, а также о потенциальных инвесторах. Так что для открытия своего дела вовсе не обязательно вставать с дивана, чтобы найти нужных людей.
Онлайн-платформы
Краудфандинг
В век информационных технологий всемирная сеть захватывает все сферы человеческой деятельности, проникая и в бизнес. Зарегистрировавшись на специальных платформах, можно привлечь инвестора к своей идее
Уделите больше внимание карточке проекта, а точнее – её внешнему виду, карточка должна быть очень привлекательной. Если ваша реклама зацепит инвесторов, они могут профинансировать бизнес
В случае, если требуемая сумма так и не набралась, все средства возвращаются обратно к своим жертвователям.
Бесплатная реклама
Помимо вашей родни и знакомых, средства на ваш новый проект могут выделить и просто заинтересованные в этом люди. Плотно занимайтесь поиском таких возможностей и не упускайте из вида идейных людей с широкой душой, способных легче любого другого инвестора, не вникая в тонкости и не оценивая возможные риски всерьез, выделить деньги на ваш бизнес.
Только до 3.10
Как за 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков и выйти надоход в 200 000 ₽?
Приглашаем вас на бесплатный онлайн-интенсив «Путь в IT»! За несколько часов эксперты
GeekBrains разберутся, как устроена сфера информационных технологий, как в нее попасть и
развиваться.
Интенсив «Путь в IT» поможет:
- За 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков.
- Понять, что действительно ждет IT-индустрию в ближайшие 10 лет.
- Узнать как по шагам c нуля выйти на доход в 200 000 ₽ в IT.
При регистрации вы получите в подарок:
«Колесо компетенций»
Тест, в котором вы оцениваете свои качества и узнаете, какая профессия в IT подходит именно вам
«Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру»
Собрали 7 типичных ошибок, четвертую должен знать каждый!
Тест “Есть ли у вас синдром самозванца?”
Мини-тест из 11 вопросов поможет вам увидеть своего внутреннего критика
Хотите сделать первый шаг и погрузиться в мир информационных технологий? Регистрируйтесь и
смотрите интенсив:
Только до 3 октября
Получить подборку бесплатно
pdf 4,8mb
doc 688kb
Осталось 17 мест
Платная реклама
Платная реклама – более действенный способ, поскольку охват аудитории будет намного шире бесплатных площадок. Она может быть представлена в виде контекстной рекламы в поисковике, в формате баннера, модульной рекламы в СМИ и т.п
Главная забота: объявление должно цеплять, притягивать к себе внимание
Найти инвестора после открытия бизнеса среди появившихся заинтересованных людей
В качестве простого примера приведем ситуацию: вы решили открыть свою кондитерскую, но денег совсем нет. Тогда стоит начать изготовление тортов, кексов и пирожных прямо на дому.
Продавайте свой товар знакомым, и вы не заметите, как положительные отзывы о вас разнесутся среди множества людей. Сарафанное радио может стать для вас отличной рекламой. Возможно, среди тех, кто услышит о вашем умении, найдется потенциальный инвестор, готовый вкладываться в ваш бизнес.
Конечно, приведенный пример – это формальность, но суть он вполне отражает. Подобным способом можно продвигать самые разные интересные задумки. Было бы желание и фантазия.
Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа
Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.
- Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта.
- Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.
- Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
- Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров.
- Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта.
- Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.
Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка
Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов
И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.
InDriver
Основатель стартапа — Арсен Томский, технологический предприниматель, родившийся в Якутске. Первыми его проектами были портал Ykt.Ru и холдинг Sinet Group. А в 2012 году появился InDriver — местный ответ высоким ценам «Яндекс.Такси» зимой (специфическая проблема в Якутии). Арсен увидел, что люди пытались решить её своими силами — в группе во «ВКонтакте» они договаривались о совместных поездках. И он решил предложить им альтернативу.
InDriver — российский сервис заказа такси, который после пяти лет развития в Сибири и на Дальнем Востоке в 2017 году зашёл в Москву, а уже на следующий год — в Нью-Йорк. Особенность сервиса — гибкость тарификации: пассажир указывает цену, которую готов заплатить за поездку, а водители решают, принять такое предложение или выставить своё. Сам процесс вызова такси тоже настраивается для каждого города — в миллионниках более автоматизированный, в маленьких посёлках чаще используется живая связь (звонки) с водителем.
«Бизнес-модель и юнит-экономика InDriver таковы, что компания растёт и становится успешной, не работая себе в убыток, — сказал “Секрету” ассоциат фонда Leta Capital (инвестировал в InDriver) Александр Земляк. — Это очень важный критерий, по которому мы оцениваем проекты, потому что в ситуации нестабильности нужно быть уверенными, что стартап сможет сам перестроиться и развиваться, реинвестируя свою прибыль, а венчурные деньги нужны ему лишь для того, чтобы быстрее масштабировать бизнес».
Достижения:
Масштабирование
Инновационные проекты отличаются от предпринимательской деятельности в сфере малого бизнеса стремительным ростом. Все они запускаются по «масштабируемой бизнес-модели». Например, мобильное приложение для обмена сообщениями Snapchat расширилось от 0 до 100 млн. пользователей за 5 лет.
По классификации, применяемой экспертами Силиконовой Долины,
контрольные показатели успеха стартапа:
- исключительные – увеличение на 10% и выше за 7
дней; - высокие – 5-7%;
- низкие – менее 2%.
Когда молодая компания находится в процессе совершенствования и корректировки существующей бизнес-модели, темпы ее роста могут варьироваться в широком диапазоне. Как только стартап перестает расти, это свидетельствует о переходе компании в стадию зрелого бизнеса.
Как происходит сбор денег на стартап?
Поиск инвестирования в Интернете — привлечение людей через специальные площадки краудфандинга. Существует три способа финансирования:
- Благотворительность. Человек, который заинтересовался проектом, передает необходимую сумму безвозмездно. Получатель после получения средств не имеет каких-либо обязательств перед спонсором.
- Подарок. Сбор денег на стартап часто подразумевает благодарность получателя в виде передачи инвестору продукта или незначительной вещи. К примеру, при создании фильма передается именной диск с картиной, в случае с книгой — первое издание и так далее. В роли подарка часто выступает чашка или футболка с надписью.
- Сотрудничество. Когда речь идет о крупном бизнес-проекте, оформляется договор, по которому спонсор выделяет оговоренную сумму на реализацию стартапа, а получатель обязуется вернуть деньги после воплощения проекта в реальность в виде процента от бизнеса.
Риски предпринимателя при привлечении инвестиций
Для предпринимателя рисков много:
Неправильный партнер
Просто инвестор, с которым вы не сможете вместе эффективно работать несколько лет. Выбор инвестора похож на поиск жены — сможете вы с ним несколько лет провести, регулярно обсуждая непростые вопросы?
Потеря контроля
Профессиональный инвестор точно захочет контроль над работой компании. Нормальная ситуация, когда этот контроль происходит через достижение единства мнений в совете директоров, а не через навязывание решений.
Блокирование сделок с новыми инвесторами
Это может произойти из-за нежелания инвесторов или неправильно структурированной сделки на предыдущем шаге инвестирования.
Отбор бизнеса у основателей
Самый минорный случай — тривиальный отбор бизнеса.
Чтобы избежать таких ситуаций, имеет смысл узнать о репутации инвестора на рынке и поговорить с основателями компаний, с которыми инвестор работал раньше.
Финансирование стартапа
Это самая сложная часть, когда необходимо рассказать инвестору о плюсах проекта, и о том, что на этом проекте можно заработать деньги. Поскольку цель любого предприятия -это получение прибыли.
Финансирование происходит через:
«Пассивных бизнесменов»
Имеется в виду, что здесь просто даются деньги под проект, и он управляется стартапером, без привлечения пассивного бизнесмена. Он не влезает в проект и стартапер может управлять бизнес-процессом самостоятельно.
Венчурные фонды
Они как раз все анализируют и оценивают риски финансирования в этом новом проекте.
Как самому найти инвестиции?
Поиск инвестиций можно начать со специальных стартовых площадок. Там размещаются различные конкурсы или просто ищут удачный и интересный проект.
Интересные площадки для поиска инвестиций:
- Благотворительный фонд Владимира Потанина — Там конкурсы для проектов в области культуры и образования
- Поддержка малого бизнеса: госпрограммы 2020 года
- ТПП (Торгово-промышленная палата)
- Фонд содействия кредитованию малого бизнеса в Москве
- Субсидии от Центра занятости
- Фонд содействия инновациям
- Онлайн-школа стартапов Russol
- Венчурный Акселератор
- iDealMachine
- Технопарк Санкт-Петербурга
Площадок много самых различных. Выставки, конференции и даже самые обычные мастер-классы по подобному продукту могут «привести» вас к деньгам. Ищите и всегда найдете инвестиции на удачный проект.
Стартап – это площадка для воплощения в жизнь какого-то самого невероятного проекта. Всегда стоит попробовать!
Для чего созданы?
Сейчас далеко не каждый обладает достаточным количеством денег для начала собственного бизнес–проекта. Не так давно в Европе, а теперь и в России были созданы биржи стартапов. Их задачи следующие:
- Поиск инвесторов. Не все молодые люди с блестящими бизнес–идеями могут позволить себе их реализацию (прежде всего, из–за отсутствия финансовых ресурсов). На бирже у начинающего бизнесмена есть шанс встретить инвестора, который поможет развитию нового проекта деньгами.
- Получение нового источника прибыли. Инвесторы также получают доход от реализованных идей. На бирже стартапов предусмотрена возможность договариваться с изобретателем об условиях сделки. Например, если воплощенная бизнес–идея начнет приносить доход, инвестор сможет получать определенный процент от прибыли, или изобретатель заплатит ему единовременное вознаграждение.
Принцип действия стартап–площадок такой:
- Изобретателю необходимо зарегистрироваться на сайте и подробно описать свою идею. Чем больше деталей вы включите в описание, тем больше шансов как можно быстрее найти серьезного инвестора.
- После публикации объявление будет доступно на площадке. Инвесторы смогут его просмотреть и связаться с автором, если они готовы выделить финансы для реализации идеи.
- Обе стороны договариваются о способах реализации проекта и дальнейшей компенсации. Инвестор может поставить свои условия возмещения денежных средств (например, отчисление процента от дохода).
Важно! Чтобы договоренность имела юридическую силу, изобретателю и вкладчику следует подписать контракт, в котором будут изложены все условия сотрудничества
Методы поиска идей для стартапов
Множество стартапов прогорают на первоначальных этапах из-за несоответствия реальным потребностям.
Как найти грамотную идею для начала бизнеса:
- Следите за трендами. Для этого необходимо быть в курсе последних новостей, изучить все новинки современного рынка. Талант и острый ум помогут найти им применение.
- Проявите экспертность. Если вы являетесь экспертом в нескольких областях, в ваших руках – козырь, который будет способствовать открытию большого дела. Велика вероятность, что у вас получится разработать продукт, в котором будут нуждаться различные целевые аудитории.
- Умейте решать свои проблемы. Представьте себе, что у вас есть какая-то потребность, но современный рынок не предлагает путей ее удовлетворения. Найдите решение своего затруднения. Если вы сможете удовлетворить личные потребности, то и с нуждами аудитории проблем не возникнет.
- Найдите слабые точки провалившихся стартапов. Включите аналитические способности и проанализируйте, что привело чужие начинания к провалу. Подумайте, что бы вы сделали на месте разработчиков других инновационных проектов.
- Доработайте продукты рынка, на которые уже есть спрос. Некоторые товары очень необходимы, но приобрести их готов не каждый: есть нарекания к сервису, интерфейсу. Создайте аналогичный продукт и исправьте недочеты.
Свяжите то, что не получается связать. К примеру, вы можете найти недорогие товары хорошего качества, сделать на них достаточную накрутку и продавать их тем клиентам, которые нуждаются в этих товарах, но не знают, где их приобрести.
Создайте уникальную улучшенную копию востребованного товара
Неважно, что разработка продукта – не ваша идея. Главное то, что вы доработали его до совершенства
Если ваша продукция будет значительно выше по качеству, у потребителя она не будет ассоциироваться с несовершенным оригиналом.
Путешествуйте. Другие страны – это кладезь полезных идей для открытия собственного стартапа.
Осваивайте новые рынки. Ищите новые продукты, анализируйте их. Вы обязательно найдете то, чего в них не хватает. Спрос на ваш товар будет значительно выше, если предложите то, в чем нуждаются потребители.
Окружите себя умными людьми, которые постоянно развиваются. Такое окружение даст вам массу новых идей для развития стартапа.
Что такое стартап?
Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.
Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.
Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.
С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.
Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:
«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».
К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.
Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.
Главное – новизна идеи и ее актуальность.
Как создать удачный стартап
Около 90% стартапов терпят неудачу из-за плохой бизнес-модели, неэффективного распределения инвестиций, юридических ошибок или высокой конкуренции.
Чтобы минимизировать риски при организации стартапа, нужно следовать простым принципам, которые описывал бизнесмен Стив Бланк:
- понять проблему и потребности целевой аудитории продукта;
- исследовать рынок;
- создать свое решение с использованием инноваций или нового подхода к организации бизнес-процессов;
- найти мотивированную и профессиональную команду;
- определить способ реализации идеи еще на этапе тестирования и презентаций инвесторам;
- не ждать стремительного успеха, действовать в соответствии с планом.
Бизнес-план стартапа: зачем он нужен
Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.
Бизнес-планирование необходимо, чтобы:
- Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
- Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
- Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
- Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
- Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.
Что в стартапе главное?
Стартап — это не просто появление нового молодого игрока на рынке. Чтобы называться стартапом, за идеей должна стоять молодая амбициозная команда, которая для продвижения своего проекта готова отдать все силы и средства.
Еще одним главным атрибутом запускаемого проекта является помощь инвесторов. Вдохновленные идеей стартаперы, как правило, нуждаются в финансировании. Без инвестиций даже самая хорошая идея не сможет быть реализована.
Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.
Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители социума заинтересованы в них.
Стадии развития стартапов
Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.
Основные этапы развития:
Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка
На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
Seed-«посев»
На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.
Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.
Занимать с умом
Большинство из нас не хотят рисковать даже мелкими суммами. И, когда дело доходит до открытия бизнеса, многие в первую очередь думают о займе. Если люди в меня вложатся, значит, у проекта есть перспектива!
Главный минус получения займа для молодого бизнес-проекта — его неопределенность. Гарантировать будущую прибыль (или оценить её масштаб) здесь пока невозможно. Банки неохотно дают деньги начинающим предпринимателям. Они рассматривают стартовое финансирование как рискованную сделку с высокой вероятностью невозврата инвестиций. Отсюда — жесткие требования к заемщику, сложность и длительность процедуры получения кредита.
Как повысить свои шансы на получение займа?
Больше шансов на одобрение имеют малый и средний бизнес, проработавший хотя бы 6 месяцев. С кредитом на новый проект будет намного сложнее: практически нет оборота, клиентов, поставщиков. Есть только желание основателя развиваться.
Есть страны, в которых работают специальные программы помощи малому бизнесу и стартапам. Например, Управление малого бизнеса США (SBA). Это государственное агентство, которое оказывает поддержку предпринимателям. Оно не может напрямую давать деньги, но может дать гарантию определенному заемщику. У этого заемщика будет на порядок больше шансов получить кредит в банке.
В России таких программ тоже несколько. Например, Национальная гарантийная система (НГС). Можно сразу подать заявку на кредит в один из банков — партнеров НГС, и они сами по вашему поручению обратятся за получением гарантии. Также у нас все еще работает «Сколково». Цель фонда — поддержка технологического предпринимательства в России, и к ним точно стоит обратиться (с вас не убудет). Также интересный проект есть у Сбера.
Найти список действующих программ и конкурсов на получение грантов можно на специальных порталах для малого и среднего предпринимательства.
Этапы развития стартапов
Существует стандартная схема развития стартапов. В ней можно выделить 5 этапов.
1 Зарождение стартапа (pre-seed). Поиск команды и инвесторов. Начальный этап, который уже определяет куда будет двигаться команда и в каком составе.
2 Становление стартапа (seed). Подготовка к запуску проекта. На этом этапе уже нужны серьезные инвестиции. Для демонстрации часто выпускают прототип, чтобы показывать его заинтересованным в развитии бизнеса инвесторам.
Также в этот момент можно привлечь деньги посредством краудфандинга.
3 Создание прототипа (Alpha-версия). Так называемая альфа версия продукта, который уже есть и существует. Его можно посмотреть (если объект физический, то испытать и потрогать).
4 Расширение (закрытая Вeta-версия). Внесение изменений в первые замечания и недоработки для запуска массового производства.
5 Зрелость проекта (открытая Beta-версия). Тестирование в массах. Про проект уже начинают говорить обычные люди, которые потом могут воспользоваться объектом.
Где искать деньги и каким бывает финансирование
Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.
Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.
Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:
Pre-seed (предпосевной раунд)
Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).
Seed (посевной раунд)
Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.
Раунд А
Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.
Раунд В
Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.
IPO
Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.
Экономика инноваций
Что такое IPO и раунды инвестиций
Государственное финансирование
Возможность получения субсидии начинающим предпринимателем направлена на стимулирование развития малого и среднего предпринимательства.
Государство предусматривает возможность выдачи денежных средств для целевого использования на безвозвратной основе тем, кто:
- Зарегистрирован как ИП не более 2 лет;
- Согласен на софинансирование и уже имеет, как минимум половину суммы, которая требуется для открытия проекта.
Чтобы получить субсидию, надо предоставить пакет документов. Затем защитить бизнес-проект перед комиссией, которая после этого примет решение в течение 60 дней. Размер субсидии варьируется в зависимости от региона, где вы её получаете.
Где взять деньги на стартап
У молодых стартаперов практически всегда возникает сложность с первоначальными взносами и дальнейшими инвестициями. В России с этим есть сложности.
Из реальных возможностей найти деньги на стартап существуют следующие:
- Взять взаймы у родственников и друзей. Этот вариант всегда будет одним из самых безобидных и лучших. Фактически это свои собственные средства, которые можно вернуть спустя какое-то время.
- Поиск венчурного фонда. Не все знают про такие фонды. Плюс к тому же проблема в том, что фонд может затребовать множество обязанностей и других условий, которые не приемлемы для стартаперов.
- “Бизнес-ангелы” (русское “меценат”). Индивидуальные инвесторы с большим капиталом, которые могут вложить свои средства в самые необычные и рискованные проекты. Но даже их придется поискать.
- Краудфандинг. Про этот сбор средств не многие знают. Плюс к тому же придется делиться частью прибыли при благоприятном развитии бизнеса.
Изобретателям
Для начинающих предпринимателей биржа стартапов – это возможность заявить о себе и о своей идее в мире бизнеса. Это подходящий инструмент для поиска инвесторов. Несколько советов для изобретателей, которые хотят в короткие сроки найти финансы для реализации своего проекта:
Опишите ваш бизнес–план максимально подробно. Серьезные бизнесмены вряд ли откликнутся на объявление, состоящее из нескольких предложений. Постарайтесь включить как можно больше подробностей в ваш план: в чем его суть, какой стартовый капитал необходим, за какой срок инвестиции окупятся. Серьезный подход к делу – фактор, который в первую очередь заинтересует бизнесмена.
Важно! Если у вас нет опыта в составлении бизнес–планов, скачайте шаблон здесь
- Используйте все доступные инструменты для фильтрации вашего объявления. Установите категорию, величину начального капитала и другие критерии вашего бизнес–плана, чтобы инвестор как можно быстрее нашел ваш бизнес–проект.
- Помните, что в большинстве случаев инвесторы не помогают на безвозмездной основе: в дальнейшем необходимо будет выплатить определенный процент из полученных доходов или единовременное вознаграждение. Изначально обе стороны подписывают контракт, в котором указаны все детали сотрудничества, включая размер последующих компенсаций вкладчику.
Биржа стартапов – это онлайн–площадка, которая помогает начинающим предпринимателям с нулевым стартовым капиталом реализовать свой творческий потенциал. Главное условие – наличие свежей и перспективной идеи и умение договариваться с людьми.
4 этапа стартапа от Стива Бланка
Отдельно стоит сказать о модели развития стартапа, разработанной Стивеном Бланком. Она включает 4 важных этапа.
- «Выявление потребителей». Происходит поиск аудитории, которая станет главным потребителем продукта компании.
- «Верификация потенциальных клиентов». Начинается тестирование потребительского спроса и составление маркетингового плана. Если на этом этапе компания получает нежелательный результат, проект откатывается в начальную стадию.
- «Привлечение потребителей». Если второй этап прошел успешно, начинается поиск инвесторов и полномасштабный запуск проекта.
- «Формирование компании». Происходит масштабирование проекта, формирование корпорации.
Exit Stage, или выход стартапа – это заключительный этап развития. Есть несколько его вариантов:
- переход в форму традиционного бизнеса;
- продажа доли инвесторов;
- запуск на фондовом рынке.
Финальный этап развития стартапа должен обсуждаться еще на этапе его появления.
