Как открыть аптеку: с чего начать и какие документы необходимы

Документы для регистрации

Формальная сторона вопроса в данном случае может показаться гораздо сложнее, чем при открытии любой другой фирмы, в силу специфичности бизнеса. Скорее, эту процедуру можно назвать не регистрацией, а лицензированием. Ниже следует список того, что нужно для открытия аптеки предоставить в лицензирующий орган:

1. Копии документов, подтверждающих право на предпринимательскую деятельность (учредительные документы, выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ).
2. Заявление о выдаче лицензии, в котором указываются: а) область деятельности, перечисление функций, которые будет выполнять учреждение; б) полная информация о лицензиате – название и адрес юридического лица, местоположение аптеки.
3. Квитанция об уплате лицензионного сбора.
4. Документы на право пользования или владения помещением под лицензируемую деятельность.
5. Свидетельство о постановке лицензиата на налоговый учет (копия).
6. Сертификат на право осуществления фармацевтической или провизорской деятельности.
7. Копия заключения санитарно-эпидемиологической службы о пригодности помещения под данный вид деятельности.
8. Копия заключения Госпожарнадзора.

Закупка товара

Любой бизнес должен быть надёжным. Поэтому ориентируйтесь на официальных дистрибьюторов, и старайтесь не сотрудничать с посредниками. Так, в столице намного проще найти нужных промоутеров для покупки небольших партий лекарств по невысоким ценам, а вот вести бизнес из районного центра буде немного сложнее. Здесь придётся либо сотрудничать с третьими лицами или же ездить по компаниям и оформлять договора поставок самостоятельно. Наполнять стеллажи, холодильники витрины нужно только препаратами, которые имеют соответствующие документы — сертифицированы РФ (разрешены в России) и достаточный срок годности, чтобы их реализовать.

Что нужно, чтобы открыть аптеку: оборудование и программы учета

Минимальная сумма на покупку оборудования — 5–8 тыс. долларов. Для начала работы потребуются:

• кассовые аппараты и компьютеры;
• витрины и прилавки;
• стеллажи и закрытые шкафы для хранения медикаментов;
• холодильники;
• сейфы для хранения наркотических веществ;
• мебель для подсобных помещений.

Это основное, что нужно, чтобы открыть аптеку. Без этого необходимого минимума вы не получите лицензию для начала деятельности на фармацевтическом рынке.

Системы автоматизации

Системы автоматизации для аптеки

Для оперативного обслуживания клиентов, исключающего сбои в работе, потребуется оптимизировать рабочее место, установив необходимые компьютерные программы.

Системы автоматизации позволят отслеживать статус заказа, наличие препаратов на складе. С их помощью вы также сможете вводить дисконтные программы и вовремя выявлять свободные средства для проведения новых закупок.

Оборудование и мебель.

Оборудование в аптеках может быть демонстрационное и специализированное. Демонстрационное – выставочное оборудование для размещения товара, специализированное – фармацевтические холодильные шкафы, сейф для наркотических препаратов и прочее.

Перечень необходимого оборудования для оборудования аптеки – стеллажи с выдвижными ящиками, стеллажи аптечные, витрины, фармацевтический холодильный шкаф, шкаф для медикаментов, касса рецептурная, пирамида островная, сейф для наркотических средств, рабочие шкафы и шкафчики для персонала, рабочее место руководителя и бухгалтера, компьютер, принтер, кассовое оборудование, видеонаблюдение. Ориентировочная стоимость оборудования 550000 рублей.

Оборудование должно иметь сертификат соответствия, должно быть зарегистрировано в Минздраве России. При отсутствии какого-либо оборудования вы не получите государственную лицензию.

Не забудьте про программное обеспечение, ориентировочно стоимость составит 80000 рублей. Вывеска в виде креста и вывеска “Аптека” условно стоит 50000 рублей. Противогрязевые коврики стоит взять в аренду.

Таким образом, оборудование для открытия аптеки будет стоить 680000 рублей.

Локация аптеки, требования к помещению, оборудованию и персоналу

Выбирать локацию для аптечного учреждения нужно с учетом проходимости людей в городе или сельской местности. Удачным местом будет считаться такое, где большой трафик машин, рядом находится остановка общественного транспорта, метро и парковка. Желательно, чтобы поблизости не оказалось конкурентов, хотя бы в 100 метрах. Можно арендовать помещение в крупном торговом центре города с большим трафиком людей, вход в гипермаркет будет выигрышным местом.

Помещение под аптеку

Помещение под аптеку в торговом центре

Законодательные нормы предъявляют массу требований к помещению под аптеку. Самыми основными из них являются:

• Площадь аптеки, находящейся на территории медицинского учреждения, должна быть минимум 20 кв. м. Если аптека располагается в отдельном здании, ее площадь должна быть вдвое больше, т. е. 40 кв. м.
• Независимо от формата аптеки помещение должно иметь рабочую зону (для обслуживания и консультирования покупателей), места для отдыха и ожидания.

Существуют также требования по оформлению помещения:

• На окнах нужно установить жалюзи для защиты от проникновения солнечных лучей.
• Помещение должно освещаться искусственными люминесцентными лампами.
• Помещение должно быть оснащено приборами для вентиляции и кондиционирования воздуха.

Необходимое оборудование

Закупка оборудования для аптеки напрямую зависит от торгового зала, который бывает открытого и закрытого типа:

• Открытый тип торгового зала подразумевает большую долю самообслуживания: покупатель будет сам складывать в корзину товар.
• Закрытый тип торгового зала оформляется таким образом, что препараты хранятся за стеклом и только фармацевт имеет к ним свободный доступ.

Перечень оборудования, которое потребуется для аптеки:

• качественные холодильники;
• стеллажи, поддоны для хранения медикаментов;
• витрины с прилавками;
• кассовое оборудование, мини-терминал для оплаты по картам;
• приборы для контроля микроклимата: измерения температуры и влажности воздуха в помещении;
• компьютер и рабочие столы;
• шкафы для одежды и обуви персонала.

Вообще, для небольшой аптеки достаточно будет приобрести три специальных холодильника: два из них с температурным режимом от +2 до +8 градусов, а третий от +8 до +15 °C. Также для дополнительного контроля температуры в холодильниках нужно будет отдельно приобрести термометры.

Кроме вышеупомянутого, нужно учесть расходы на установку надежной охранной и пожарной сигнализации, а также системы видеонаблюдения.

Подбор персонала

Среднестатистическая аптека обычно имеет в штате три сотрудника: заведующий и два фармацевта

К подбору персонала следует отнестись с особым вниманием, поскольку работники – это сердце организации и от их работы зависит жизнь аптеки в целом

Все трудоустроенные специалисты должны иметь фармацевтическое образование, иначе при проверке контролирующие органы могут закрыть аптеку. Новичкам-предпринимателям рекомендуется найти грамотного заведующего, поскольку на плечи этого работника ляжет самая ответственная работа, касающаяся не только документооборота, но и технических вопросов.

Фармацевт знакомится с ассортиментом аптеки

Фармацевты аптеки должны свободно ориентироваться в ассортименте товаров и без труда консультировать покупателей не только по вопросу сколько стоит тот или иной товар, но и грамотно подобрать аналоги препаратов.

Доход и окупаемость

Для того чтобы возместить ежемесячные расходы и принести прибыль, дневной заработок в ветеринарной аптеке должен составлять от 12 тысяч рублей. На территории крупного города стандартный ежемесячный доход равен сумме от 1 миллиона рублей. Если месячная прибыль ниже данного показателя, следует пересмотреть бизнес-план.

Окупаемость ветеринарной аптеки составляет от 2 до 2,5 лет. При размере прибыли выше среднего показателя реально вернуть средства, затраченные на организацию и обустройство учреждения, в течение года.

Открытие ветеринарной аптеки – перспективная бизнес-идея, на основе которой можно быстро заработать большое состояние. Благодаря отсутствию конкурентов при наличии стартового капитала реализация бизнес-плана потребует минимум усилий. Но шансы на успех выше у людей, имеющих опыт и образование в сфере фармацевтики.

Что надо для открытия аптеки

Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.

• Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
• Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
• Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
• Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.

Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз. Совсем необязательно присоединяться к одной из них. Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес. А уже затем принимайте решение, заниматься им или нет.

Кто может открыть аптеку

Аптечный бизнес подразумевает наличие высшего (ВПО) или среднего медобразования (в сфере фармацевтики) не только от провизора и продавцов, но и от управляющего.

Подойдёт медицинское образование другого профиля, если у сотрудника имеется дополнительное образование, позволяющее работать в пунктах медпомощи и распространять лекарственные вещества в розницу.

При этом руководитель фирмы обязан иметь опыт работы от трёх-пяти лет. При наличии ВПО достаточно трёх лет, для среднего образования требуется пятилетний стаж.

Что делать, если вы нашли подходящих работников, но сами не относитесь к медицинской сфере? Можно ли без образования открыть аптеку? В этом случае стоит нанять соответствующего всем требованиям специалиста, который возьмёт на себя обязанности по управлению фирмой согласно трудовому договору.

Подбор персонала

Минимальный персонал для ветеринарной аптеки должен состоять из трёх человек, занимающих должности:

• провизора;
• первостольника (фармацевта);
• уборщицы.

Рекомендуется трудоустраивать людей с фармацевтическим образованием. Если уборщица одновременно выполняет обязанности санитарки, данное условие распространяется и на неё. Помимо стандартных требований для сотрудников касательно вежливости и коммуникабельности, персонал должен быть обеспечен медицинскими халатами и масками.

Количество продавцов определяется в зависимости от графика работы. Если ветеринарная аптека работает круглосуточно, на данную должность потребуется не менее двух человек. По возможности следует трудоустраивать людей, проживающих вблизи от ветеринарной аптеки. Это снизит вероятность опозданий.

Где открывать бизнес?

Важным этапом является поиск и аренда помещения. При открытии аптеки есть несколько нюансов в вопросе выбора помещения

Их важно учесть, ведь от этого во многом зависит рентабельность бизнеса, темпы его развития и возможность дальнейшего расширения

Когда вы раздумываете над тем, где открывать аптеку, важно учитывать такие моменты:

• Проходимость места и предполагаемый товарооборот.
• Площадь помещения (она должна быть не менее 18 кв.м.)
• Классификация помещения как нежилого. Аптека не может находиться в бывших жилых помещениях — квартирах, частных домах и т.д. Даже если в какие-то периоды помещение использовалось для коммерческих ценах.

Что до местоположения, то предпочтение стоит отдавать местам с высоким трафиком. Обычно это центральные районы города, в которых проходимость днем составляет более 400 человек в час (это примерная цифра, конкретные показатели во многом зависят от населенного пункта). Но в таких местах существует проблема высокой конкуренции. Именно поэтому многие предпочитают искать место в спальном районе, где основной поток людей приходится на утро и вечер. Или в популярном торговом центре, куда ходят как проживающие неподалеку люди, так и приехавшие из другого района.

При оценке проходимости важна не только количественная, но и «качественная» составляющая. К примеру, поблизости учебных заведений основной трафик будут составлять люди 17-25 лет, а эта аудитория не является максимально целевой. Лучше выбрать меньшую ,но более перспективную аудиторию. К примеру, молодых мам или людей в возрасте. Также очень удачным будет размещение поблизости медицинских и оздоровительных учреждений. Но там и максимально высокий уровень конкуренции — к этому надо быть готовым.

Важно правильно сделать оформление и оборудование помещений аптеки: к примеру, тяжелая непрозрачная дверь не привлекает посетителей, лучше выбрать стеклянную. Также негативным психологическим фактором будет большое количество ступенек- лучше, если их будет не больше трех

Что до среднего чека, то здесь тоже важно сделать поправки на несколько факторов:

• Район города.
• Наличие конкурентов и их ценовая политика.
• Наличие поблизости остановок, медицинских учреждений, учебных заведений, крупных транспортных развязок.

Объективная оценка перечисленных выше факторов позволит выбрать оптимальное место для открытия аптечного бизнеса, договориться об аренде.

Москва и другие города

Открытие аптеки в Москве или в другом крупном мегаполисе имеет свои особенности. К примеру, средний чек здесь гораздо выше, чем в провинциальных городах, больше торговых центров, очень большой трафик гораздо больше. Но есть и минус — высокая конкуренция.

Сельская местность

В сельской местности важно понимать, что круг клиентов достаточно ограничен, потому важно, чтобы ассортимент был разноплановым, удовлетворяющим все потребности местного населения. Также упор надо делать на доступность цен, скидках для пенсионеров, сопутствующих услугах (к примеру, возможности измерить давление или вес)

Технология продаж

Аптечные киоски в деревне, как правило, не имеют высокой конкуренции, что при высоком уровне спроса обеспечивает стабильную прибыль. Тем не менее, вам необходимо позаботится, чтобы персонал обладал достаточным уровнем знаний в области фармакологии и мог объяснить сельскому жителю подробную инструкцию каждого из продаваемых препаратов.

Ремонт помещения  должен учитывать требования, которые указанны в гигиеническом сертификате. Отделка потолка и стен аптеки выполняется материалами, которые годятся для влажной уборки с дезинфицирующими средствами. Все аптечное оборудование должно быть зарегистрировано в министерстве здравоохранения. Лучше использоваться закрытый тип аптечного киоска, консультируя и выдавая продукцию покупателям через окошко. На первых полках нужно расположить лекарства, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей. Как правило — это обезболивающие средства и контрацептивны.

Выбираем формат будущей аптеки

Задумываясь об открытии аптечного пункта, следует определиться с его форматом. Обустройство полноценной аптеки предоставляет большие возможности для получения прибыли. Здесь вы можете продавать не только готовые препараты, но и изготавливать лекарства по рецепту. В ассортимент продукции обязательно должны входить косметические и гигиенические средства. Открытие подобного заведения требует существенных финансовых вложений.

Поэтому если вы не располагаете достаточными финансовыми средствами, обратите внимание на такой формат, как небольшой аптечный киоск. Здесь вы сможете реализовывать лекарственные препараты, отпускаемые без рецепта

Продажа гигиенических и косметических товаров, как и изготовление лекарств по рецепту, для киосков не доступны. Не стоит сразу отказываться от открытия такой торговой точки, ведь она имеет и свои преимущества: отсутствие потребности в аренде помещения большой площади и в существенных финансовых вложениях

Здесь вы сможете реализовывать лекарственные препараты, отпускаемые без рецепта. Продажа гигиенических и косметических товаров, как и изготовление лекарств по рецепту, для киосков не доступны. Не стоит сразу отказываться от открытия такой торговой точки, ведь она имеет и свои преимущества: отсутствие потребности в аренде помещения большой площади и в существенных финансовых вложениях.

Какие есть преимущества и недостатки у бизнеса

Разбираясь, как открыть аптеку, обязательно нужно изучить как преимущества, так и недостатки данной ниши. Это поможет заранее подготовиться к вероятным проблемам и найти возможности для расширения.

К плюсам предприятиям можно отнести:

• постоянную востребованность среди населения даже в самых маленьких селах;
• возможность выбрать разную форму организации – ООО, АО, ИП;
• возможность создать целую сеть аптек.

Правильно организованный бизнес всегда будет пользоваться спросом. Но нельзя забывать и про имеющиеся минусы. Подобная деятельность обязательно требует наличия лицензии. Начинать работать без фармацевтического образования категорически запрещено. Дополнительно потребуется оформить множество разрешающих документов.

В сельской местности, несмотря на востребованность, открывать аптеку нет смысла, потому что численность населения слишком маленькая.  В крупных же городах нужно быть готовым к большой конкуренции.

Завышать чересчур стоимость некоторых препаратов категорически запрещено. Связано это с постоянным контролем со стороны государства. При нарушении данного правила есть риск столкнуться со значительными штрафами.

Деятельность аптек регулируется многими нормативными документами. Также есть жесткий и постоянный контроль со стороны государства. Все это обязательно нужно учитывать изучая, как открыть аптеку с нуля.

Преимущества и недостатки такого рода бизнеса

Гражданин, решивший сформировать бизнес-план 2021 по открытию аптеки, должен учесть все существующие преимущества и недостатки этого дела.

Основные плюсы:

• постоянная потребность в лекарственных средствах у населения нашей страны, поэтому клиенты будут всегда;
• возможность выбора организационно-правовой формы аптечной организации – ООО или АО, также можно вести деятельность и в качестве ИП;
• возможность в дальнейшем открыть собственную сеть аптек с оригинальным дизайном, форматом и иными особенностями.

Недостатки:

1. нужна лицензия на ведение деятельности в сфере фармации;
2. открыть свою аптеку без фармацевтического образования нельзя (есть нюансы, см. ниже);
3. потребуется оформить много разрешительных документов, подтверждающих соответствие помещения противопожарным и санитарным нормам и правилам;
4. в случае открытия аптеки в больших городах велик риск встретиться с достаточно жесткой конкуренцией со стороны федеральных сетей;
5. наценка на жизненно важные лекарства регулируется на законодательном уровне.

Прибыль и рентабельность предприятия

Спрос на лекарства сегодня огромный. Российская аптечная рентабельность составляет сегодня 10%. Опытный предприниматель может раскрутить бизнес с большой пользой для себя пользой.

Самую большую выгоду предоставляют только аптечные сети, и если вы планируете скоординировать свою аптеку под приличную выгоду, сделайте для этого все возможное. Никогда не довольствуйтесь меньшим. Если у вас есть даже небольшой потенциал, и вы уже открыли свой бизнес, вы всегда сможете достичь гораздо большего.

Средний чек в аптеке составляет 500-700 рублей. Планируется, что в день в нашу аптеку будут заходить 120 человек. Средняя наценка от 20 до 25%. В день продажи должны составлять от 20-25 тысяч рублей (безубыточный вариант).

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка в аптеке	21060000	28080000
Всего выручка	21060000	28080000

Требования для открытия аптеки

Первое, что нужно для открытия аптеки в полном формате, это помещение площадью не менее (можно более) 75 кв. м. Из них 60 м2 должны занимать производственные площади: торговый зал, место для хранения лекарственных средств, для приема и распаковки товара. Не менее 13 м2 отводится под административные помещения – рабочие места администратора, бухгалтера, персонала. И как минимум 2 м2 потребуется под размещение санитарного инвентаря и туалетную комнату.

Обязательные условия для аптеки любого уровня – централизованное водоснабжение и канализация, централизованное техническое присоединение к энергосетям, системы кондиционирования и вентиляции. Необходимо также наличие охранной и пожарной сигнализации. Отделка стен должна позволять осуществлять влажный дезинфицирующий уход.

Регистрация бизнеса

Перечисляя, какие документы нужны, чтобы открыть аптеку, нужно упомянуть три основных:

• Разрешение от СЭС;
• Разрешение от Госпожнадзора;
• Фармацевтическую лицензию.

Для получения разрешения от СЭС в данную инстанцию подают заявление, прилагая к нему свидетельства о регистрации и постановке на учет СПД, устав и протоколы заседаний учредителей (при наличии), правоустанавливающие документы на недвижимость, план БТИ с экспликацией, санитарные книжки сотрудников, а также договоры:

• Стирке и химической чистке спецодежды;
• О дезинсекции и дератизации объекта;
• О проведении регулярных медицинских обследований персонала;
• Об утилизации люминесцентных ламп;
• О вывозе мусора;
• О чистке и дезинфекции вентиляционной системы.

В Госпожнадзор для получения разрешения открыть аптеку документы следует представить в таком составе:

• Свидетельство о регистрации;
• Подтверждение наличия средств оповещения и пожаротушения;
• Декларация пожарной безопасности;
• Данные замеров сопротивления изоляции.

Основное отличие процесса легализации фармацевтического бизнеса — это необходимость получения фармацевтической лицензии, разрешающей оптовую и розничную торговлю медицинскими препаратами, с уплатой пошлины в 7500 рублей. Самостоятельное оформление документации даже для опытного предпринимателя является сложной задачей, поэтому бизнесмены предпочитают обращаться в юридические фирмы, оказывающие посреднические услуги за вознаграждение в 50–60 тысяч рублей. Что нужно, чтоб открыть аптеку с нуля — подать заявление в установленной форме, в котором указать:

• Название и организационно-правовую форму предприятия;
• Юридический адрес и адрес расположения объекта торговли;
• Контактные данные, номера телефонов и адрес электронной почты;
• Свидетельство о регистрации СПД;
• Данные о внесении сведений о предприятии в ЕГРЮЛ;
• Свидетельство о постановке на учет плательщика налогов;
• Виды деятельности предприятия (коды ОКВЭД).

К заявлению прилагаются правоустанавливающие документы на помещение вместе с его планом, разрешения СЭС и Госпожнадзора, а также:

• Документ о наличии профильного образования у руководителя предприятия;
• Документы об образовании для всех сотрудников, работающих с лекарствами;
• Трудовые и санитарные книжки персонала;
• Сертификаты на оборудование и стройматериалы.

Принцип работы аптеки

Бизнес-план

Основные предварительные расчеты по созданию бизнеса (в том числе рентабельности, первоначальных затрат и т. п.) позволит произвести адекватно составленный бизнес-план. Работу над ним можно вести самостоятельно или скачать готовую версию. Однако самый результативный вариант действий — заказать разработку проекта специализированной компании.

Вместо заключения

Открыть новое заведение по продаже медикаментов — дело прибыльное и имеющее хорошие перспективы развития. Основная задача руководителя — подобрать хорошее место, нанять провизоров с опытом работы и подготовить детальный бизнес-план.

Виды аптек

Еще на этапе планирования предпринимателю предстоит определиться, какую из форм аптечных организаций он готов развивать.

Согласно приложению к приказу Министерства Здравоохранения от 27 июля 2010 года, выделяются следующие разновидности аптечных структур:

• аптека;
• аптечный пункт;
• аптечный киоск.

Аптека готовой продукции

Каждая из них имеет существенные отличия. Если открыть аптеку, можно осуществлять отпуск готовых медикаментов, готовить рецептурные препараты, реализовывать ортопедические и реабилитационные изделия, продавать очки и контактные линзы, организовывать прокат медицинских товаров, консультировать покупателей и проводить мероприятия по оказанию неотложной помощи.

Аптека в свою очередь подразделяется на 3 подвида:

• готовых лекарственных средств;
• производственная;
• производственная – с возможностью приготовления асептических лекарственных средств.

Чаще всего практикуется запуск аптеки без отдела производства рецептурных форм. Для этого необходимы следующие вложения:

1. Регистрация организационно-правовой формы – 4000 р.;
2. Формирование уставного капитала (для ООО) – 10000 р.;
3. Лицензии и разрешения – 10000 р.;
4. Аренда помещения (80 м²) – 52000 р.;
5. Косметический ремонт – 180000 р.;
6. Оборудование – 625000 р.;
7. Реклама – 30000 р.;
8. Вывеска – 25000 р.;
9. Закупка товара – 800000 р.;
10. Прочие расходы – 30000 р.

Итого: 1766000 рублей.

К ежемесячным расходам добавятся платежи за аренду и коммунальные услуги, заработную плату, налог на прибыль, а также пополнение товарного запаса, что в целом составит около 950000 руб. в месяц.

Месячный оборот средней аптеки – 1100000-1350000 руб., окупаемость проекта – около 1 года.

Аптечный пункт

При выборе в качестве бизнес модели аптечный пункт, стоит обратить внимание, что при такой форме организации, ассортимент ограничивается медикаментозными препаратами. Товары медицинского назначения, которые обладают наибольшей маржинальностью, в список разрешенной продукции не включены. Начальные инвестиции:

Начальные инвестиции:

• Регистрация – 4000 р.;
• Уставной капитал – 10000 р.;
• Оформление лицензии и разрешения – 10000 р.;
• Аренда помещения (70 м²) – 45500 р.;
• Текущий ремонт – 160000 р.;
• Оборудование – 625000 р.;
• Реклама – 30000 р.;
• Вывеска – 25000 р.;
• Закупка товара – 600000 р.;
• Прочие расходы – 30000 р.

Итого: 1539500 рублей. Cрок окупаемости составит около 20 месяцев.

Аптечный киоск

Аптечный киоск занимается реализацией готовой фармацевтической продукции и консультированием населения о правильном хранении препаратов в домашних условиях. Во время открытия аптечного киоска предстоят следующие расходы:

1. Регистрация – 4000 р.;
2. Уставной фонд – 10000 р.;
3. Лицензия, разрешения на фармацевтическую деятельность – 10000 р.;
4. Аренда помещения (30 м²) – 19500 р.;
5. Ремонт – 80000 р.;
6. Оборудование – 300000 р.;
7. Рекламная компания – 20000 р.;
8. Вывеска – 25000 р.;
9. Закупка товара – 500000 р.;
10. Прочие расходы – 15000 р.

Итого: 983500 рублей. Окупится аптечный киоск примерно через 24 месяца.

Примерные затраты и срок окупаемости

Для того чтобы открыть свою аптеку или аптечный киоск или пункт, потребуется от 20 до 60 тыс. долларов. Если сразу рискнуть и открыть большую аптеку, то смело рассчитывайте на сумму затрат около 200 000 долларов, и, к сожалению, возможно, она не окупится вообще, и в будущем придется закрывать бизнес. Поэтому начинать нужно с малого.

Как уже было сказано ранее, до точки безубыточности можно выйти примерно за 8-9 месяцев, а начать хорошо зарабатывать после 1.5 года работы. Так что аптечный бизнес окупается в среднем за год. Стоит помнить о том, что каждый бизнес требует времени, и 1 год – это не длительный период времени.

Для большой аптеки совершенно иные требования к помещению. Аптечный пункт разрешено открывать только на территории мед учреждения. А аптечные киоски рассчитаны на продажу препаратов безрецептурного отпуска.

Цена вопроса

Вопрос, который у начинающих предпринимателей возникает в первую очередь: сколько стоит открыть аптеку?

Этот бизнес потребует серьезных инвестиций, и не нужно рассчитывать на то, что сначала это будет маленький киоск с минимальным ассортиментом, потом он потихоньку будет прирастать.

В идеале все наоборот: сначала серьезная аптека для реализации готовых препаратов, а уже потом на ее базе можно открывать точки – аптечный магазин, аптечный киоск с тем самым минимумом для торговли в розницу. Поэтому за дело нужно браться, имея в активе не менее 1,2-1,5 млн. рублей. Грамотно составленный бизнес-план среднестатистического предприятия покажет именно такую сумму. (Далее расходы будут рассчитаны в долларовом измерении).

Если делать расчет на примере одной подобной аптеки, затраты складываются из следующих составных:

• Регистрация предприятия, уплата пошлин, сборов, справок и разрешений – от 1700 долларов США.
• Ремонт помещения и оплата аренды (обычно вносится за 3 месяца вперед) – до $4000.
• Первоначальная закупка партии товара – не менее 20 тысяч долл.
• На оборудование – до 7-8 тысяч долларов.
• На зарплату сотрудникам (включая аутсорсинговые услуги) уходит не менее 2700 долларов.
• Прочие расходы – вывески, витражи, штендеры, рекламные вывески и т.д. — ок. $200.

Закупка лекарственных средств

Богатый выбор и широкий ассортимент – залог получения хороших показателей прибыльности в новом проекте. Поэтому закупку лекарственных средств рекомендуется проводить у разных поставщиков

При этом стоит обратить внимание, что цены на один и тот же препарат у дистрибьюторов может варьироваться в сторону снижения и повышения. Кроме того, посредники часто предлагают выгодные акции или скидки при определенном объеме закупаемого товара. Предпринимателю следует учитывать, что наценка на лекарственные средства составляет 23-30%

Поэтому, чтобы увеличить доход, целесообразно в список реализуемой продукции включить:

Предпринимателю следует учитывать, что наценка на лекарственные средства составляет 23-30%. Поэтому, чтобы увеличить доход, целесообразно в список реализуемой продукции включить:

• подгузники и детское питание;
• соски, бутылочки, молокоотсосы;
• лечебные шампуни, лаки, косметические средства;
• ортопедическую продукцию;
• биологически активные добавки;
• влажные салфетки, одноразовые пеленки, контрацептивы;
• тонометры, глюкометры и другую медицинскую технику;
• контактные линзы и растворы для них;
• реабилитационные товары.