Как открыть магазин автозапчастей с нуля: пошаговая инструкция

Описание товаров и услуг

В магазине реализуется наиболее ходовая и пользующаяся спросом автомобильная продукция, произведённая по лицензии и являющаяся полным аналогом своих оригиналов. Несмотря на сравнительно небольшой ассортимент, список товаров содержит не менее нескольких сотен позиций, поэтому для структуризации и более удобного расчёта создаются товарные группы и используется средний чек. Вот список товарных групп:

№	Товарная группа	ЦР в группе, тенге/ед
1	Колодки тормозные (задние/передние)	5430 тг.
2	Детали подвески (опоры, рычаги, etc)	3830 тг.
3	Детали подвески (комплекты стоек)	18300 тг.
4	Ремень газораспределительного механизма	6500 тг.
5	Автомобильные свечи	1950 тг.
6	Фильтрующие элементы: масляные, воздушные, топливные, etc	1950 тг.
7	Аксессуары	2360 тг.

Цены, как показывает исследование рынка, являются среднерыночными.

Выбор места и необходимые документы

Чтобы открыть свой собственный магазин с нуля, первым делом нужно составить четкий бизнес-план. Он должен включать в себя целый перечень положений, а именно: выбор места для будущего магазина, определение клиентской базы и ценовой политики, приобретение необходимого оборудования, интерьер помещения, набор персонала, подсчет основных расходов и доходов. Первым делом бизнес-план должен включать выбор места расположения магазина. Желательно расположить его в центре города в оживленных районах или на главных улицах отдаленных районов. Нецелесообразно располагать его на окраине города, так как там меньше потенциальных клиентов.

Чтобы готовый бизнес по продаже запчастей мог успешно развиваться, нужно зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Второе предпочтительнее, так как в этом случае можно сэкономить время и средства. После регистрации нужно собрать все необходимые разрешения. Это, в первую очередь, разрешение пожарной, санитарной службы и территориального управления имуществом. В противном случае такой бизнес будет незаконным. Если помещение арендуется, то ответственность за пожарную безопасность возлагается на арендодателя.

Открытие интернет-магазина

не нужно арендовать торговое и складское помещение, а работать можно прямо из дома;
не требуется закупка товара, а продажи осуществляются непосредственно со склада поставщика;
не требуется нанимать множество сотрудников, а поначалу можно и вовсе работать самому.

Что касается регистрации бизнеса, то она вполне стандартна. Вам нужно сходить в налоговую и подать заявление, приложив к нему пакет стандартных документов, которые уже были перечислены ранее. В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН или ЕНВД. По ним невысокие отчисления в государственную казну, а также упрощенная система подачи отчетной документации, благодаря чему вы сможете работать без бухгалтера. Что касается ООО, то в случае с интернет-торговлей от этой формы предпринимательской деятельности нет особого смысла.

Также нужно продумать способы приема оплаты и доставку товара до конечного покупателя. Учитывайте тот факт, что многие запчасти обладают внушительными габаритами и весом, поэтому их перевозка за свой счет может негативно сказаться на рентабельности. Во всем остальном открытие онлайн-маркета полностью идентично с запуском обычного розничного магазина.

ЭТАП 4. Анализ рынка

Самый важный этап. Открытие магазина автозапчастей с нуля предусматривает анализ следующих объектов:

Подбор места для аренды. Рядом с ним не должно быть схожих магазинов с идентичным ассортиментом.
Анализ количества иномарок и отечественных авто в Вашем городе.
Анализ спроса на запчасти. Какие из них наиболее востребованы, каких не хватает, что ищут люди чаще всего?
Анализ рынка. Поиск отзывов о компаниях-конкурентах в Интернете, анализ их деятельности.

Можно делать это все самостоятельно, а можно поискать консультанта, который поможет Вам в этом. Можно так же воспользоваться биржей YouDo и разместить там задание – «Анализ рынка».

Когда информация собрана и рынок проанализирован, пришла пора искать помещение для магазина.

Юридическое оформление магазина садовой техники

Для открытия магазина садовой техники наилучшим вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Достаточно простая и недорогая процедура регистрации ИП в совокупности с понятными формами отчетности делает эту форму наиболее привлекательной для небольшого магазина.

В качестве системы налогообложения лучше выбрать единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Понятная и простая схема начисления и уплаты налога делает эту форму налогообложения наиболее привлекательной.

Для регионов, сумма налога к уплате, для магазина с площадью торгового зала около 100 м2, будет составлять около 150 тысяч рублей в квартал. Так как сумма ЕНВД рассчитывается в зависимости от региона, то определить сумму налога можно самостоятельно, воспользовавшись калькулятором на сайте ФНС России.

Будьте осторожны при использовании для расчетов онлайн калькуляторов ЕНВД, представленных на различных сайтах в интернете. Бывают случаи, когда расчёт с их использованием выдает неточные данные.

Обратите внимание, что сумма ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала магазина. Поэтому, если при его открытии оборотных средств не хватает для закупки достаточного для количества товара, то можно предусмотреть планировку магазина таким образом, чтобы часть помещения отводилась под склад и подсобные помещения, которые не учитываются при расчёте налога, а часть – под торговый зал

По мере того, как вы будете окупать бизнес и магазин начнет приносить прибыль, часть полученной прибыли вы можете направлять на расширение ассортимента товара и постепенно увеличивать площадь торгового зала по мере необходимости.

При открытии магазина садовой техники вам необходимо соблюдать требования СЭС, Роспотребнадзора и пожарной инспекции. С перечнем необходимых документов, которые могут потребоваться для открытия магазина, лучше ознакомится в районных подразделениях этих служб по месту регистрации магазина, так как требования могут различаться для каждого региона.

На фасаде здания, в котором будет расположен ваш магазин, необходимо разместить вывеску. Для этого необходимо предоставить в местную администрацию пакет документов, который будет согласовывать текст и содержание вывески. Данная процедура регламентируется Федеральным законом “О рекламе” от 13.03.2006 N 38-ФЗ. Для согласования вывески, помимо пакета документов, Вам необходимо будет предоставить ее макет, так что следует заранее позаботится об этом.

Необходимо будет приобрести и использовать кассовый аппарат для ведения бизнеса. Он обойдется порядка 15 тысяч рублей, вместе с необходимым пакетом программного обеспечения. вы имеете право возместить стоимость кассового аппарата за счет снижения ЕНВД (единого налога на вмененный доход) на данную сумму, но не более чем на 18 тысяч рублей. Условием такого вычета является соблюдение сроков постановки онлайн-кассы на учет в налоговой инспекции. Налоговые периоды, за которые можно получить вычет – 2018 и 2019 гг. Для ИП на ЕНВД, осуществляющие розничную торговлю с привлечением наемных работников, зарегистрировать кассу нужно в период с 1 февраля 2017 года по 1 июля 2018 года. В случае, если организация поставит кассу на учет позже, то вычет получить не удастся. Не забудьте перед применением такого вычета проконсультироваться по поводу его правомерности в налоговой инспекции.

Желательно приобрести дополнительное программное обеспечения для ведения бухгалтерского учета и склада. Конечно, собственник небольшого магазина знает весь ассортимент на память, но по мере расширения предложения это становится все сложнее. Рекомендуем использовать такое программное обеспечение (ПО) уже с момента формирования ассортиментной линейки магазина. Стоимость такого ПО различна, но есть и бесплатные варианты.

Налогообложение ЕНВД не предполагает ведение сложного бухгалтерского учета. Поэтому для ведения бухгалтерии и сдачи налоговой отчетности вы можете как привлечь стороннюю аутсоринговую бухгалтерскую компанию, так и вести такую отчетность самостоятельно. Для данного бизнеса, в случае самостоятельного ведения учета, рекомендуем попробовать онлайн-сервисы для ведения бухгалтерии и сдачи отчетности.

Основным применяемым кодом ОКВЭД является 47.52.6 «Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах».

Сколько стоит открыть магазин

Общая сумма расходов будет зависеть непосредственно от открываемого вида вашего магазина. Ваши затраты будут складываться из следующих статей:

стоимости аренды помещения;
вида и стоимости ассортимента;
количества рабочей силы;
стоимости стеллажного и прочего оборудования в магазин;
цены маркетинговых активностей.

Также все эти статьи будут зависеть и от вида выбранного вами магазина, так как для каждого вида потребуется различная площадь, ассортимент, количество продавцов и всего остального. В настоящее время наиболее распространены следующие виды магазинов:

деталей, которые уже были в употреблении (их обычно выкупают с разборов, куда сдаются машины, не подлежащие восстановлению);
запчасти определенных брендов или марок автомобилей;
детали для конкретного вида машин (спецтехника, грузовые, легковые);
запчасти для российских автомобилей или наоборот, только для иномарок;
продажа товаров через интернет.

Для начала вы должны определиться, какой из этих вариантов для вас больше подходит. Вам стоит делать акцент на тот сегмент, который более свободен от конкурентов в том месте, где вы планируетесь открыться.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

В этой статье я приведу вам пример тех затрат, которые пришлось потратить моему другу в небольшом городе. В самом начале он открыл небольшой магазин запчастей для отечественных и иностранных машин. Через год он уже расширил его площадь и превратил из традиционного магазина с 50 кв.м. в большой супермаркет площадью в 150 кв.м. Но в рамках этой статьи я расскажу вам его первые затраты:

Аренда помещения. Первоначально он нашел поставщика в Казани, который мог делать ему доставку товара ежедневно. Поэтому ему не требовалась большая площадь для хранения всех запчастей. Он легко мог сформировать заказ до 13.00 дня и уже продать этот товар через 3 часа, так как доставка занимала всего 1,5-2 часа. Получалось так, что фактически весь товар хранился на большом складе в 60 км от города, за аренду которого он не платил, а заказывал товар ежедневно, делая наценку 300 %, сразу же продавая его покупателю. Стоимость аренды 50 кв.м. обходилась ему в 30 000 рублей в месяц.
Для открытия ИП и приобретения печати у него ушло 1500 рублей. Он заплатил пошлину при открытии ИП 800 рублей, и в 700 рублей обошлась ему печать (открытие ИП подробно разбирается тут).
Закупка оборудования и витрин. Чтобы покупатели могли удобно видеть весь ассортимент товара, необходимо заказать удобные стеллажи, а также витрины. Он самостоятельно расчертил удобный проект расположения витрин и заказал их специальной мебельной компании. Общая стоимость всего оборудования для магазина обошлась ему в 150 000 рублей. Тут можно сэкономить покупая это оборудование с рук — например, на Авито.
Оплата труда сотрудникам. Открыться он смог не в первый день, когда нанял двух продавцов. Они выходили на работу посменно 2 дня через 2 дня. Первую неделю он их обучал всей необходимой информации, чтобы они знали детали и умели разбираться в них. Заработная плата в первый месяц составила 50 000 рублей.
Закупка продукции. Для привлечения клиентов мой друг закупил самые дешевые и постоянно пользующиеся спросом товары. Для этого он провел несколько дней в Казани в крупных магазинах автозапчастей. Он собрал информацию о том, что пользуется наибольшим спросом. Также проанализировал марки машин, которые чаще всего встречаются в его городе. За первый месяц он закупил товара на 550 000 рублей. Но при этом магазин ему принес в первый же месяц 1 миллион руб. уже сверх той суммы, на которую находилось товаров в магазине.
Маркетинг. Чтобы все узнали об открытии нового магазина мой друг разместил объявление на радио, местном телеканале, а также в соцсетях. На раскрутку своего магазина в первый месяц мой друг потратил 30 000 рублей.

Эта сумма составила меньше 1 миллиона рублей, а в первый же месяц он смог заработать 1 миллион, благодаря тому, что все товары, заказанные покупателями, реализовывались в тот же день с наценкой в 300 %. По факту себестоимость первой закупки составила 550 000 рублей, и эту сумму он поддерживает ежемесячно. Но если считать этот товар в ценах реализации, в его магазине находилось товара на 1650 000 рублей.

Но теперь не так все гладко складывается у него, как в первый год. И связано это с тем, что поставщики не могут теперь предоставлять товар по очень низким ценам, а конкурентов появилось множество. Поэтому средняя наценка составляет в лучше случае 100-150 %

Также обращаю ваше внимание, что все цены указаны для небольшого городка, в крупных городах затраты на открытие такого магазина будут намного выше. Но порядок расчета будет осуществляться так же

Место расположения

В этом бизнесе очень сложно дать какие-то четкие рекомендации. Чтобы продавать запчасти для иномарок и отечественных легковых автомобилей, можно обосноваться где-нибудь в спальном районе. Договор аренды лучше заключать на длительный период или с возможностью его пролонгации.

Оптимальный вариант расположения такого магазина – это места скопления различных автосервисов. Там вы будете всегда под рукой, а это уже минус расходы на рекламу.

Само помещение должно быть вместительным, не менее 60–100 квадратных метров. Зависеть это будет от вашего ассортимента.

Здание, в котором будет находиться бизнес по автозапчастям, должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричество, водоснабжение, отопление, канализация. Условия работы и пребывания в вашем помещении должны быть комфортными, а не напоминать склад, который никогда не знал, что такое тепло и уют.

Позаботиться следует и об удобном доступе к вашему магазину. Заезд не должен быть сопряжен с преодолением препятствий, а места на парковке должно быть достаточно не только для авто дирекции.

Составляем ассортимент

Чтобы торговля была бойкой, а клиенты наведывались к вам сами, товары у вас должны быть востребованными и многообразными; еще лучше, если у вас будет представлено то, чего нет у конкурентов. Вы можете избрать один из вариантов, на котором будет специализироваться ваша торговая точка:

вы будете представлять товары для одной конкретной марки машин;
у вас будут предлагать товары для отечественных авто;
вы займетесь только иномарками;
вы готовы будете охватить весь спектр авторынка.

Конечно же, отслеживать поток товара будет проще, когда магазин уже будет работать, но для начала вам нужно обзавестись основной, самой ходовой группой товаров.

С чего начать бизнес по автозапчастям будет правильно, так это с поиска поставщиков. Они должны быть надежными и проверенными, поскольку от скорости поставки и качества товаров будет зависеть успех всего предприятия. Остановиться следует на нескольких дилерах, лучше официальных. Они, как правило, очень дорожат своей репутацией, а потому не подсунут вам контрафактную продукцию.

Неплохо было бы найти поставщика какой-то особенной продукции, которая отличается высоким качеством, например, масло или аксессуары. Кстати, именно на них и делается самая большая наценка, поэтому не пренебрегайте этой группой товаров.

Кроме того, большинство дилеров предоставляют бесплатную доставку при заказе на определенную сумму. Вам как начинающему предпринимателю это станет хорошим бонусом. Не забудьте в договоре предусмотреть возможность возврата бракованных деталей.

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
в каких областях будете специализироваться;
как будете поддерживать свой бизнес;
где будете брать товар на реализацию;
как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

все расходы, связанные с бизнесом;
реалистичные цели продаж;
разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе

Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.

Регистрация бизнеса

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей? После того как вы определитесь с концепцией ведения бизнеса и выполните все финансовые расчеты, нужно зарегистрировать ИП. Для этого необходимо подать заявление установленного образца, прикрепив к нему следующий пакет документов:

оригинал и копии гражданского паспорта;
идентификационный номер налогоплательщика;
чек об уплате государственных сборов.

Если у вас есть опыт в предпринимательской деятельности, и вы имеете подробное представление о том, как открыть магазин автозапчастей, но ранее были признаны банкротом, то перед подачей заявления на открытие нового бизнеса должно пройти не менее одного года. Раньше даже пытаться не стоит, поскольку вам попросту будет отказано. Новичкам же лучше воспользоваться помощью юридических компаний, предоставляющих услуги по оформлению документации и регистрации ИП. Они правильно все сделают, чтобы в будущем у вас не возникало никаких проблем с законодательством, и проконсультируют по основным вопросам.

Бизнес-план магазина автозапчастей с нуля

Бизнес-проект для магазина автозапчастей со следующими данными:

арендуемая площадь 100 м²;
часы работы 9.00-21.00;
на смене работают два человека (всего 4 сотрудника);
предлагаемый ассортимент запчасти для автомобилей «ГАЗ»;
средняя наценка 35 % (на дорогие запчасти 20 %, на различную мелочевку 100 %);
предполагаемая выручка за месяц в среднем 1 200 000 рублей.

Размер капитальных затрат

Величина капитальных затрат составляет 1 600 000 рублей, эта сумма состоит из:

расходов на товарный запас 1 000 000 рублей;
затрат на ремонт магазина 150 000 рублей;
рекламных мероприятий (вывеска, печатный материал, реклама в СМИ) 150 000 рублей;
затрат на торговое оборудование 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы магазина

Величина расходов каждый месяц составляет не менее 200 000 рублей, и в эту сумму входят:

фонд заработной платы 850 00 рублей;
оплата аренды помещения 60 000 рублей;
оплата коммунальных платежей 15 000 рублей;
выплата налогов 40 000 рублей.

Доходность магазина

Если средний доход за месяц составляет 1 200 000 рублей, себестоимость товара 890 000 рублей, то размер валовой прибыли составит 310 000 рублей. После вычета расходов за месяц чистый доход составит 110 000 рублей. Следовательно, рентабельность магазина 11 %. Принимая в расчет величину капитальных вложений, можно предполагать, что торговая точка окупится за 14-15 месяцев.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Актуальность

По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

Заключение

Постепенно раскрутив магазин, можно переходить к организации дополнительного направления – автомойки, расходники к которой можно выгодно реализовать в магазине – шампуни, воски, мочалки, освежители салона, мастики и прочие необходимые авто приспособления.

Чтобы бизнес действительно удался, необходимо иметь огромное желание работать, развиваться и удовлетворять потребности своих дорогих покупателей, ценить каждую минуту своего времени и тратить его на массовое привлечение посетителей своего заведения. Бизнес – это среда для целеустремленных, активных и рискованных людей, чьи усилия впоследствии окупаются большими доходами.