Встречают по одежке: как стать профессиональным риэлтором?
Фото с сайта Журнал Бизнес Класс Киров
Помните, вы работаете с людьми, поэтому просто обязаны производить впечатление. Никто не захочет покупать квартиру у человека в старых и поношенных ботинках.
Поэтому:
Совет №1
Следите за тем, как вы выглядите. Стильный и аккуратный костюм, начищенная обувь, пусть и не слишком дорогая, зато из натуральной кожи. Опрятная прическа, никакой трехдневной щетины или колтуна в голове.
Не забывайте и об аксессуарах. Женщинам особенно внимательно следует подойти к этому пункту. Не стоит навешивать на себя все самое лучшее, пытаясь продемонстрировать достаток. Простых жемчужных сережек и золотой цепочки достаточно, чтобы выглядеть сдержанно и элегантно.
Мужчинам надо тщательно подбирать часы. Массивные, в камнях и стразах, купленные за копейки в переходе, явно не подойдут, как и подделки под известные бренды. Носите хороший экземпляр часов средней ценовой категории. Не можете позволить себе и это? Тогда вовсе откажитесь от данного элемента
Совет №2
Следите за тем, что и как вы говорите. Правильная речь способна расположить к себе, а вот грамматические и логические ошибки, напротив, только оттолкнут покупателя. Будьте вежливы, не переходите на личности. Соблюдение простого делового этикета еще никому не мешало.
Инструкция для чайников
Первое — всегда страсть. Это тяжелый бизнес, и он уделяет много внимания деталям и приверженности отличному обслуживанию клиентов.
Действительно хорошие риэлторы по недвижимости разделяют следующие атрибуты:
- Они возвращают звонки и электронные письма с молниеносной скоростью.
- Это люди, которые лидируют и не отпускают. Они сразу же вступают в контакт и следят за продажей в агентстве недвижимости.
- Отвечают на любые вопросы и с удовольствием остаются на связи с нервными клиентами.
- Прежде всего, они — воины электронной почты, текста и телефона. Более того, сохраняют этот ритм прямо во всей транзакции.
- Хороший риэлтор может использовать все наземные, морские и воздушные подходы для общения.
- Их клиенты чувствуют, что они очень важны для агента. Они также переключают свой стиль общения. Если клиент предпочитает текст, ему пишут. Если клиенту лучше позвонить, они звонят. Поэтому используются разные способы привлечения клиентов.
Хороший риэлтор обслуживает клиентов на высшем уровне
Это далеко не все советы, как стать успешным риэлтором недвижимости с нуля. Еще одна важная деталь – это стиль общения. Имейте в виду, клиент должен чувствовать себя комфортно. Независимо от того, как вы с ним общаетесь. То ли письменно, то ли в разговорном режиме.
Новейшие технологии
Это iPad и смартфоны. Поэтому начинающие предприниматели делают все из любого места. У них не просто планшет и смартфон. Прежде всего, есть отличные планы данных, поэтому они никогда не застревают без подключения к Интернету. Хорошие риэлторы стараются как можно больше обходить бумагу. Они читают много информации как о сфере недвижимости, так и об общих тенденциях в области технологий.
Близко знакомы с кварталами
Фразу “эксперт по окрестностям” можно напрямую связать с лучшими риэлторами. Проще говоря, это “ходячие энциклопедии” соседних кварталов. Задайте вопрос даже на улице, и они знают, что на рынке недвижимости продавалось недавно. Более того, скажут какой общий статус района.
Что выгодно перепродать или продать на рынке? Агент знает, что есть на рынке, что только что продано, и что вы можете получить за свои деньги. Хороший риэлтор смотрит дома не только в Интернете. Более того, они даже знают, что скрывается под поверхностью.
Объясняем все, что делаем
Следующий совет, как стать успешным риэлтором по продаже недвижимости – всегда показывайте свою работу. Когда агенты впервые встречаются с клиентом, они объясняют процесс, потенциальные препятствия и несколько сценариев, которые могут произойти. Риэлторы позволяют клиенту знать, что они ведут переговоры, регулярно общаются и при необходимости корректируют свою стратегию.
Получают все, что могут
Свидетельство агента недвижимости – это мало для успешного бизнеса. Успешные риэлторы – экспериментаторы. Прежде всего, они тестируют различные типы исходных источников. Более того, исследуют новые и популярные рекламные кампании. И делают заметки о том, что работает, а что нет
Они понимают, что наличие социального присутствия важно. Поэтому ведут переговоры со своими клиентами через социальные сети, и даже с помощью более традиционных методов, таких как почтовые рассылки
Более того, открытки и рекламные ролики на автобусной остановке о недвижимости – это тоже их работа. Тем не менее, это не легкий заработок.
Успешные риэлторы получают все, что могут
Отличная сеть
У хороших риэлторов нет просто сети, чтобы принести им клиентов. У них есть сеть первоклассных партнеров, которые обеспечивают тот же уровень обслуживания, который они выполняют. Они знают лучших подрядчиков, оценщиков, кредиторов и страховых компаний в бизнесе. Это то, что служит в качестве соединителя. Агент является центром группы профессионалов, которые могут советовать и помогать с чьим-либо недвижимым имуществом. Лучшие агенты заботятся о своей сети и рады привлекать клиентов, которые, как они знают, получат максимальный уход. Они безжалостны в том, чтобы вырезать всех, кто не обеспечивает отличное обслуживание.
В целом, основные правила, как стать успешным риэлтором – это отличное обслуживание, знания и подлинность. Агенты, которые преуспевают, могут рассматривать покупку каждого клиента как жизненно важную. Они могут управлять или через любые сети и оставлять в процессе ощущение максимальной простоты.
Внешний вид поможет в работе
Разве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность – помощники в вашей работе.
Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым.
Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника.
Кто такой риэлтор?
Риэлтором принято называть частное лицо или организацию, при помощи которых проводятся операции с недвижимостью. Название профессии происходит от английского обозначения недвижимости «realty».
В действующем законодательстве нашей страны не закреплен термин «риэлтор», людей, работающих по этой специальности официальным языком, называют агентами по недвижимости.
Риэлторы выступают в роли посредников между продавцами и покупателями в случае купли-продажи недвижимости, или при заключении договора аренды. Брокеры не только сводят продавца и покупателя, арендодателя и арендатора при соответствии предложенного варианта выдвинутым требованиям, но и сопровождают сделку, следят за соблюдением интересов обеих сторон, законностью соглашений и становятся свидетелями совершающихся сделок. Поэтому законодательная база, это далеко не все, что нужно знать риэлтору новичку. Поиск подходящих вариантов и организация просмотров объектов недвижимости – не единственные обязанности агентов по недвижимости, перед тем, как стать риэлтором с нуля нужно будет усвоить массу нюансов. Профессиональный брокер сопровождает сделки в момент заключения договора, участвует в процессе получения новым собственником правоустанавливающих документов на приобретенную недвижимость, подписывает акт о выполнении работ. Кроме всего прочего, риэлтор является своего рода страховкой от мошеннических действий при совершении операций с недвижимостью. Поэтому наличие опыта работы обязательно перед тем, как начать риэлторский бизнес. Хороший риэлтор умеет правильно рассказать о достоинствах объекта недвижимости и указать на его недостатки, владеет техникой успешных продаж, отлично работает с возражениями. После работы с профессиональным брокером клиенты всегда довольны результатом и готовы порекомендовать хорошего специалиста друзьям и знакомым.
Как стать агентом по операциям с недвижимостью?
Для агента по операциям с недвижимостью предъявляются требования, описанные в Постановлении Министерства юстиции Республики Беларусь от 01.06.2009 г. № 42 «О некоторых мерах по совершенствованию риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».
Требования, предъявляемые к агентам, менее строгие. Чтобы стать агентом по операциям с недвижимостью необходимо:
- Иметь высшее/среднее специальное юридическое, экономическое, строительное образование;
- Иметь иное высшее или среднее специальное образование и стаж работы не менее 1 года в сфере недвижимости;
- Иметь иное высшее/среднее специальное образование и пройти подготовку в порядке, который установлен Министерством юстиции Республики Беларусь.
Агент по операциям с недвижимостью от имени риэлторской организации может оказывать следующие виды услуг:
- Предоставлять потребителю информацию о спросе и предложении на объекты недвижимости;
- Подбирать варианты объектов недвижимости;
- Помогать риэлтору в оформлении документов для осуществления сделки с объектом недвижимости.
Обращайтесь только к проверенным агентствам, агентам и риэлторам, чтобы получить качественную услугу. О том, как выбрать агентство и специалиста мы рассказываем в этой статье.
Была полезна статья? Сделайте репост в социальные сети.
Как стать риэлтором по недвижимости с нуля
- Рекомендуется перед началом карьеры риэлтора поработать в сфере продаж. Например, продавцом-консультантом или
менеджером. Необходимо найти такую работу, где появится опыт активного привлечения клиентов и осуществления
продаж товара. - Если в такой работе получается устойчиво относиться к стрессам (например, из ста клиентов только один согласился
купить товар), то в риэлтерском бизнесе трудностей не будет. - Необходимо помнить, что примерно 3 месяца хорошего дохода от работы агентом по недвижимости получать не удастся.
А совмещать две работы вряд ли получится. В данном случае уместна поговорка «За двумя зайцами не угонишься». - На сайтах с объявлениями о трудоустройстве необходимо создать резюме. Прежде чем приступить к составлению,
необходимо посмотреть все вакансии и изучить требования работодателей. Резюме должно быть написано таким
образом, чтобы человека захотели взять на данное место. Как только резюме будет подготовлено, его можно отсылать
различным компаниям по продаже недвижимости.
Прежде чем приступать к работе, важно найти своих первых клиентов, разработать клиентскую базу и изучить множество
информации по продаже недвижимости. С этими задачами человеку должны помочь руководители или старшие работники
агентств
При выборе агентства необходимо обращать внимание на «обещания». В первую очередь руководители не должны обещать
«золотых гор»
В каждом хорошем агентстве обучение сотрудников должно быть бесплатным. От руководителей можно
получить много ценной информации, например:
- Схему работы с клиентами;
- Правильный алгоритм осуществления продажи недвижимости;
- Информацию о том, как в данном городе происходит работа риэлторов;
- Контактные данные продавцов, которые осуществляют продажу объектов.
Что касается последнего пункта, то агентства в основном предоставляют по одному или два телефона в несколько суток.
Но этого достаточно для начинающего работника.
Также руководитель обязан ввести нового сотрудника в курс всех дел. В том числе объяснить, какие планировки квартир
продаются чаще, какими преимуществами должна обладать недвижимость, какие минусы объекта приемлемы, а какие нет,
какие районы города считаются благоприятными. Всей вышеперечисленной информацией должны обладать более опытные
риэлторы.
Даже если руководитель ничего из этого не объяснил, то
можно узнать у наставника, который обычно
назначается стажеру.
Чтобы изучить весь материал самостоятельно, необходимо обратить внимание на местные сайты или форумы, в которых идет
обсуждение недвижимости. Обычно там происходит обсуждение продажи объектов, люди рассказывают, какую квартиру им
хотелось бы приобрести, в каком районе, на каком этаже
Из прочитанной информации можно сделать выводы, которые
станут ценными для работы.
Начиная работать с клиентами, важно вести клиентскую базу. Это поспособствует становлению риэлтора как профессионала.
Номера телефонов можно будет использовать для повторных звонков, для интересных предложений, для распространения
рекламы, для поддержания связи и так далее
Как стать риэлтором самостоятельно
Технология Первой сделки стажера-риелтора за две недели!
Занимая место и не принося никакой прибыли Когда они уходят
- Максимум через 3 месяца, безуспешной беготни по собственникам. Минимум через 3 дня, когда быстро понимают, что не потянут эту профессию. Плохо, если через 1-2 месяца, когда в них вложены силы и надежды на результат
Условия для обеспечения сделки в течение двух недель.
Как быстро обеспечить! Ресурсы
- Быстрое наполнение клиентской базы Овладение диапазоном активного поиска клиента Доступ к маркетинговым ресурсам
Система
- Простая система переговоров с собственником Постоянный мониторинга рынка по ценам и предложениям Способы продвижения объекта
Инструменты
- Прописанные сценарии переговоров на все основные случаи взаимодействия Чек – листы переговоров (входящих, исходящих) Грамотный Акт осмотра
Что нужно знать риэлтору по недвижимости (новичку)
Этот подход почти гарантирует, что сделка состоятся в ближайшее время с вашим участием, т.к.
к знакомым больше доверия и к рекомендациям от знакомых тоже. Платное обучение в агентствах недвижимости Каждое риэлторское агентство имеет богатый практический опыт по сопровождению сделок с жилой, коммерческой и иными видами недвижимости. Знания стоят денег, поэтому обучение новичков зачастую платное.
Не стоит относиться к этому с негативом, потому что опыт порой достается через судебные тяжбы, которые нормальное агентство «тянет» за своего сотрудника, если он виноват. Плюсов в таком обучении гораздо больше — вы почерпнете реальный опыт, как говорят «с пылу с жару», от людей, которые работают «в полях», а не гуру написания статей в блогах.
Цените это, умейте задавать вопросы, мучайте вопросами, старайтесь взять больше, чем вам дают.
Так делал и я, риэлторы-профессионалы убегали, завидев меня издалека, т.к.
Как стать риэлтором самостоятельно
Когда меня спрашивают, как стать риэлтором, я всегда переспрашиваю: «А правда ли оно тебе надо?»- рассказывает Эдуард Мейер. Что бы стать риэлтором, нужно иметь финансовую подушку, потому что работа сдельная, и когда ты получишь свои первый гонорар, никто заранее не знает. Это может произойти в первый месяц или через полгода работы. Далее, нужно понимать, с чего вы начинаете.
Отлично, если вы до этого работали юристом. Это даст вам большую фору на старте. Юридические знания нужны здесь на каждом этапе. Нужно уметь разбираться в договорах купли-продажи, дарения, авансовых соглашениях, отличать их от задатков и т.д. Законодательство постоянно меняется. Нужно иметь базовую юридическую грамотность, уметь правильно читать и понимать новые нормативные акты. Сюда же можно и отнести и знание судебной практики, которая поможет обезопасить вашего клиента.
Естественно, в каждом крупном агентстве будет юрист, который поможет. Но он не всегда будет с вами. Нужно в любом случае иметь свои — базовые знания. Помимо юридических моментов, нужны иметь навыки продаж. Не боятся телефонных и личных переговоров. Иметь грамотно поставленную речь. Опрятный внешний вид. Умение заинтересовать клиента и дать то, что нужно именно ему. К примеру, продавая квартиру пожилой паре, нет смысла рассказывать о многочисленных детских садах и школах в этом районе. Лучше рассказать про поликлиники и магазины рядом. Нужно уметь услышать потребность клиента. Какой у него мотив. И тут мы переходим к психологии. Очень часто клиенты говорят, что хотят одно, а выбирают совсем другое.
Я как-то с клиентами долго выбирал недвижимость для инвестиций. Нужно было найти квартиру в современном доме, рядом с метро, с ремонтом, без вложений, что бы ее можно было выгодно сдать в аренду. Я нашел много подходящих вариантов. Но им все не нравилось, хотя по обозначенным критериям и прибыльности, все подходило. До тех пор, пока я им не отправил необычный вариант квартиры в центре, в убитом состоянии, на первом этаже в дореволюционном доме. Сам дом и квартира требовали серьезных вложений. Но наш объект располагался в историческом центре, и окна выходили на закрытый цветущий сад. Это вариант буквально вскружил им голову и они сразу захотели его купить и жить там сами.
Если подытожить, для начала нужно иметь финансовую подушку, юридические знания, навыки продаж и немного разбираться в людях. Если вам нравиться постоянно находиться в движении, общаться с разными людьми — быть в как-то смысле фрилансером — то это профессия точно для вас!
Успешный риэлтор, как добиться успеха
Прийти в риэлторскую профессию проще простого, так как агентства недвижимости не выставляют жестких требований к соискателям, но далеко не каждому удается «зацепиться». На этот раз я расскажу о том, кто успешный риэлтор и как им стать.
Успешный риэлтор
Для того чтобы стать риэлтором, не нужно иметь профильное образование, так как соответствующих образовательных программ просто нет, да и курсы и тематические семинары стали появляться уже после кризиса 2009 года.
Однако хорошим помощником в работе может стать бэкграунд в виде экономического, юридического образования, а также опыт в продажах, распространенной является ситуация, при которой в недвижимость уходят юристы, банковские сотрудники, а также продавцы товаров и услуг. Также риэлторами становятся, хотя и реже, военные и госслужащие, имеющие богатый опыт работы с документами.
Среди людей, которые приходят в риэлторскую сферу без какого-либо опыта работы, в основном, студенты старших курсов и женщины, которые вышли из декретного отпуска.
Специализированного риэлторского образования в России не предусмотрено, однако существуют различные программы курсов, тренингов и семинаров, предназначенных для риелторов. Такие программы предлагают различные риэлторские объединения: Российская гильдия риелторов, Московская ассоциация риелторов.
Среди курсов встречаются как общие базовые программы вроде основ риэлторской деятельности, так и семинары по отдельным аспектам, которые вызывают сложности на практике: например, «Как работать с ипотечными клиентами», «Как убедить собственника подписать эксклюзивный контракт с комиссией 6%» и т.п.
Порой помочь могут не специализированные риэлторские курсы, а психологические тренинги и другие занятия, развивающие отдельные навыки по коммуникабельности и способности убеждать.
Порой успешный риэлтор может добиться и вертикального взлета, с простого риэлторства начинали карьеру в недвижимости многие из нынешних владельцев и руководителей крупных и известных агентств.
И все же наиболее распространенный путь для успешных сотрудников агентств – частный риэлтор.
Основная причина – нежелание делиться комиссионными с агентством, но нужно объективно оценить свои силы, ведь рекламировать себя и объекты, а также искать клиентов придется самостоятельно.
Некоторые выбирают более сложный, зато потенциально более доходный путь – организацию собственной риелторской компании.
Добиться успеха или потерпеть неудачу можно в любой профессии. Однако именно в риэлторской деятельности инициатива и самостоятельность может привести к наибольшим успехам.
Какими качествами должен обладать профессиональный риэлтор?
Ответственность, активность, высокая работоспособность – важные качества хорошего брокера. Знания риэлтора в таких областях, как ценообразование на рынке недвижимости, динамика цен, законодательная база по отчуждению недвижимости должны быть свежими и исчерпывающими. А со временем, успешный агент сможет задуматься, как открыть риэлторское агентство с нуля и успешно применять полученный опыт и знания для развития собственного дела. Что нужно чтобы стать риэлтором? Кроме знания законодательной базы и нюансов оценки недвижимости, риэлтор должен быть:
- Коммуникабельным. Это качество, несомненно, играет ключевую роль в процессе работы с недвижимостью. Брокер должен успешно общаться по рабочим вопросам с продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями, работниками коммунальных служб и паспортных столов. Кроме этого, очень часто агенту необходимо найти нужные слова, поддержать клиента в сложной ситуации, помочь сделать правильный выбор, а то и просто побыть «жилеткой». Профессиональный брокер должен обладать хорошо отточенными навыками общения, быть психологом и уметь убеждать;
- Организованным и пунктуальным. Опоздания и нестыковки могут служить поводом для срыва сделки;
- Быть гибким и уметь достигать поставленных целей. Для поиска компромисса между сторонами брокер должен уметь лавировать среди аргументов сторон и мастерски вести переговоры. Однако, конечная цель – заключение сделки, должна непременно достигаться. Так как, чрезмерная податливость не даст начинающему риэлтору удержаться на плаву в бушующем океане конкуренции;
- Тактичным, воспитанным, уметь и хотеть слушать. Сочетание таких качеств не повредит ни одной профессии, которая тесно связана с общением.
Совет 1-й: будьте психологом, чувствуйте клиента
Бизнес-коучи сферы недвижимости акцентируют внимание на том, что риелтор должен чувствовать «боль» клиента. Долгосрочное сотрудничество выстраивается на доверительных отношениях
Ответственный риелтор в первую очередь пытается понять, что нужно клиенту.
Святослав Тито, АН «Свой человек в недвижимости» (г. Санкт-Петербург):
– Как понять своего клиента? У человека два уха и один рот. Для меня это наглядный пример того, что нужно слушать клиента как минимум в два раза больше, чем говорить. У нас в компании есть такое правило: первые 10 минут общаться с клиентом, не открывая базу и по возможности не открывая рот.
Александр Попов, АН «СмартРиэлтор24.ру» (г. Самара):
– При общении с клиентом нужно четко выявить его потребность. Ситуация на рынке недвижимости такова, что очень многие риелторы не умеют и не хотят понять, что действительно нужно клиенту, а пытаются «впарить» те объекты, которые у них есть в наличии, или те, которые им выгодно реализовать сейчас.
Гораздо эффективнее выявить потребность при личной встрече, а сделать это можно, пригласив клиента на просмотр стройки вместе с вами.
Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов
О каких еще технологиях вы говорите? Смешно. Такого же мнения придерживаются и многие люди: зачем обращаться к , сами справимся.
Эта эйфория легкости и простоты быстро проходит после первой же попытки всю сделку провести самостоятельно, как у так и у их клиентов. Впрочем, конечно, есть абсолютно противоположное мнение, я его уважаю, есть положительные опыты проведения первых сделок на «отлично». и граждан, уверенных в своих успехах я прошу эту статью не читать, а провести свое время более полезно для них.
К сожалению, на первых же шагах проведения риэлторских сделок возникают вопросы, проблемы, конфликты, требующие немедленных консультаций у компетентных специалистов-риэлторов или юристов.
Цель моего — облегчить и сократить путь к профессионализму и компетентности в риэлторской деятельности. Я учу работать на результат, чтобы в конце каждой сделки у клиентов не было претензий к своему риэлтору, чтобы у клиентов не возникало даже мысли не оплатить комиссионное вознаграждение риэлтору с вопросом, а за что, собственно, какую работу риэлтор проделал?
Условия работы риэлтором
Стать риэлтором самостоятельно не сложно, сложно осознавать какие условия работы будут в дальнейшем. «Свободный график» в данной профессии неуместное словосочетание. Как такого графика у риэлтора не существует, потому что его могут вызвать по рабочим моментам в любое время суток. Помимо этого требуется постоянно осуществлять поиск контактных данных новых клиентов, показывать объекты потенциальным покупателям вечерами. Если риэлтор будет правильно и доброкачественно работать, то о понятии «выходной» ему можно забыть. Телефонная трубка будет постоянно звонить, и требовать внимания от клиентов.
Устроиться официально в агентство недвижимости будет нелегко. Мало руководителей принимают сотрудников на работу по продаже недвижимости на официальных условиях. Иными словами, риэлтор – это безработный по документации человек, который занят своей работой с восьми утра и до десяти вечера.
Уйти на больничный агентам по недвижимости практически невозможно. Человек не сможет спокойно лежать на кровати и лечиться, когда за день до появления болезни он подписал договор с собственником квартиры об услугах продажи.
Работая риэлтором необходимо всегда отследить свою рабочую деятельность. Для этого можно прикрепить листочек для заметок на видное место (на холодильник) и на нем каждый день писать проделанную работу. Каждый раз можно будет анализировать рабочий процесс, и вносить в него какие-то изменения. Агент по недвижимости должен уметь ставить задачи и выполнять их.
Стереотипы, с которыми лучше попрощаться новичку
Фото с сайта 5 Сфер
Все просто
На самом деле, это одно из главных заблуждений. Как вы уже поняли, риэлтор должен быть не просто профессиональным продавцом, ему следует хорошо разбираться в психологии, юриспруденции, маркетинге, экономики и других смежных науках. Так он не только сможет продать то, что необходимо, но и внушить покупателю мысль о том, что это приобретение лучшее, что было в его жизни.
Свободный график
Вы хотите отдыхать и тешить себя тем, что ваш рабочий день значительно отличается от того, какой проводят в офисе большинство ваших друзей? Поспешим вас огорчить. Если они проводят на работе 8 часов, то вы обязаны быть на ней все 24, если бы в сутках было больше времени, то все равно его полностью пришлось бы посвятить труду. Вы ни от кого не зависите, так же как и ваша зарплата. Поэтому необходимо самостоятельно пробивать себе путь. Сидя на месте, этого не сделать. Ваша деятельность – звонки, встречи, осмотры квартир, переговоры. Вы готовы к такому? Тогда начинайте.
Неограниченный отдых
Вам всегда придется быть на связи, особенно, в первые несколько лет, когда вы работаете на собственный доход и авторитет. Поэтому забудьте о тишине и уединении и днем и ночью.
Работа с объектами, а не людьми
Да, вы продаете помещения: квартиры, дома, дачи и т.д. Но это только одна сторона вашей профессии. Вся ваша деятельность, в первую очередь, должна быть направлена на людей. Поэтому приготовьте к тому, чтобы стать настоящим психоаналитиком. Умейте найти подход, выслушать и поговорить со своим клиентом, только так вы можете проникнуть в его сознание и склонить к покупке дома, который перевернет его жизнь и наладит душевное спокойствие.
Заоблачные зарплаты
Не надейтесь заработать свой первый миллион, спустя несколько месяцев после начала профессиональной деятельности. Приготовьтесь к тому, что богатеют стремительно только в сказках, а вы , к сожалению, живете в реальности. Первые несколько лет ваши доходы могут не устраивать ни вас лично, ни вашу семью, однако не торопитесь бросать деятельность.
Как показывает практика, многие успешные риэлторы, учились быть профи в течение нескольких лет. Поэтому упорно работайте и развивайтесь.
Вот мы и подошли к концу нашей беседы. Теперь вы знаете, как стать профессиональным риэлтором, что для этого необходимо и с какими трудностями неизбежно столкнется новичок. Удачи вам в этом нелегком деле.
Как проводится работа
Новые интересные варианты необходимо проверить. Во время посещения владельца посредник предлагает свою помощь. Большим плюсом для получения согласия будет невысокая оплата. Услуги предлагаются за меньшую сумму, чем комиссия агентства недвижимости. Уговорить хозяина поможет доброжелательность, знание психологии, способность к убеждению. На продаваемую квартиру сразу же дается реклама в интернете. В обязанности риэлтора входят переговоры с заинтересованными клиентами, организация просмотров. Если не удалось договориться с собственником, не страшно. Квартира войдет в базу предложений. Объект можно будет показывать заказчику, желающему приобрести аналогичный вариант.
Найти квартиру в новом жилом комплексе совсем несложно. Застройщики постоянно рекламируют свои объекты. У сотрудников всегда можно уточнить характеристики готовых и строящихся помещений.
Получив начальный опыт, для продолжения деятельности желательно оформить ИП. С официальными лицами, потребители охотнее идут на контакт и заключают соглашения. Для увеличения числа заказчиков необходимо следить за своей репутацией. Клиенты, довольные выполненной работой, будут рекомендовать своим знакомым хорошего профессионала.
Как стать успешным риэлтором: рекомендации и советы
Говорят, что риэлторами не рождаются, а становятся. А успеха добиваются лучшие. И так, как стать хорошим риэлтором и что для этого нужно знать и иметь:
- Выглядеть ухожено и опрятно;
- Работать над своей коммуникабельностью;
- Научиться излагать свои мысли грамотно и красиво;
- Овладеть навыками убеждения;
- Научиться нравится людям;
- Уметь водить автомобиль.
Покупателям и продавцам приятнее общаться с аккуратным, грамотным, тактичным, но в то же время уверенным в себе и в том, что он делает, риэлтором. Наличие собственного автомобиля и умение хорошо им управлять позволят агенту по недвижимости быстро и с комфортом осуществлять передвижения от одного объекта к другому. Это сэкономит время и ему и клиенту, укажет на определенный статус агента и повысит уровень доверия.
Как стать лучшим риэлтором и от чего стоит избавиться на пути к успеху:
- Неуверенности. Успешный риэлтор должен всегда быть уверен в себе и в том, что он пытается, продать или сдать в аренду. Неуверенность чувствуется на расстоянии и мешает в посредническом бизнесе. Если вам кажется, что вы не сможете реализовать определенный объект, лучше не берите его в работу;
- Стеснительности. Работа с недвижимостью – не для застенчивых людей. С такой характеристикой успешным агентом не стать;
- Наглости и хамства. Эти качества, вообще, недопустимы для культурного человека, их необходимо искоренить.
Кроме этого, приучите себя четко планировать свой день, несмотря на свободный график, изучите основы экономики, разберитесь в тонкостях ипотечного кредитования, научитесь прощать людям их недостатки и мыслите позитивно. В свете нестабильной экономической ситуации следует также знать плюсы и минусы инвестиций в недвижимость в 2021 году. Ми подробно рассказали вам, как о том, как стать успешным риэлтором и что для этого понадобится. Если все-таки решили освоить эту профессию, желаем успеха.
