Как заработать фотографу? Бизнес-план фотографа. Фото-бизнес в Интернете

Маркетинг и реклама

Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.

Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью

Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий

Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.

Реклама как таковая современному фотографу, по сути, не нужна. Достаточно продвижения пабликов в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Инстаграм», которым можно заниматься самостоятельно.

Возможны следующие рекламные способы (пользоваться всеми не обязательно):

Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Съемка репортажей

Репортажная фотография хоть не имеет большой художественной ценности, но может вызывать любые сильные эмоции, такие как боль и шок, восхищение и радость, грусть и отчаяние, счастье и эйфорию. Такая фотография ценна тем, что она неотрывна от реальности и рассказывает о том, что произошло на самом деле. По крайней мере, в пределах границ кадра.

Как и в любом жанре, в репортажной съемке всегда есть место таланту

Например, таланту чувствовать момент, находится в нужный момент в нужном месте и быть готовому к самому важному выстрелу или “автоматной очереди”. Репортажники – это востребованные специалисты как в СМИ, так и в коммерческих съемках, например, при съемке вечеринок в ночных клубах, фестивалей, конференций, выставок

Поскольку в репортажной съемке есть множество нюансов, существуют мастер-классы, видеоуроки и курсы репортажной съемки, которые можно найти как совершенно бесплатно, так и за несколько десятков тысяч рублей.

Выбор направления

Бизнес на фото можно реализовать различными путями.

Фотосессии

Наиболее интересный и высокооплачиваемый вариант. Фотографировать можно как в арендованных студиях, так и на природе или дома у клиента – как пожелает заказчик. Этот бизнес нельзя назвать сезонным, фотосессии заказывают на различные события. Вот наиболее популярные:

• свадьбы;
• дни рождения;
• детские праздники;
• новый год;
• выписка из роддома;
• крестины.

Также есть фотосессии Love Story, для портфолио, фотосессии новорожденных, корпоративные и другое.

Конечно, летом отмечается наиболее высокий спрос на такие услуги. Свадьбы, съемки на природе и другое. Зато зимой можно хорошо заработать на новогодних фотосессиях. Благо, огромное количество студий предлагают красивые фотозоны.

Для начала работы вам непременно понадобится портфолио. Без него практически нет шансов найти хорошие заказы. Сделать примеры работ можно,  фотографируя родственников и друзей. Можно также предлагать бесплатные фотосессии и незнакомым людям.

Фото на документы

Такая услуга также весьма популярна. Фото на паспорт, визу, студенческий билет и прочие документы рано или поздно требуется сделать каждому.

Для начала работы можно взять в аренду небольшое помещение. Главное, чтобы поместился стул для клиента, а также ваше рабочее место. Чтобы увеличить продажи, сделайте заметную вывеску. Лучше размещаться в местах с большой проходимостью: переходы метрополитена, торговые центры, многолюдные спальные районы.

К слову, подобную работу можно совмещать с фотосессиями. Например,по будням вы делаете фото на документы, а по выходным, выезжаете на съемки.

Съемка для рекламы

Еще одна распространенная услуга – создание рекламных фотоснимков. Это может быть недвижимость, автомобили и прочая продукция для размещения в каталогах, на сайте, периодических изданиях и т.д.

Можно также снимать те или иные предметы с последующей продажей на стоковых фотосайтах. Но для этого придется сдать экзамен и подтвердить свой профессионализм.

Оборудование

После того как вы определились с форматом, необходимо  приобрести все необходимое для фотографирования. Вам понадобится:

• качественный фотоаппарат;
• объектив;
• вспышка;
• штатив;
• освещение;
• лампы;
• зонт для рассеивания света;
• программа для обработки фотографий;
• компьютер (мощный для хорошей работы графических ПО).

Для услуги «фото на документы» дополнительно понадобится стул для клиента, зеркало, вешалка для одежды.

Мы не будем советовать ту или иную модель фотокамеры, поскольку из года в год появляются новые варианты. То, что актуально сейчас, через пару лет уже будет считаться достаточно устаревшим оборудованием. Поэтому целесообразно подобную информацию получать на профессиональных форумах или в магазинах, торгующих такой техникой.

Если покупать хорошее оборудование, бывшее в употреблении, можно уложиться в 100 000 рублей. Также к расходам относится реклама, оплата налогов, аренда студий, покупка нового оборудования (ведь рано или поздно ваша камера потребует более современной замены).

А теперь о доходах. Как показывает практика, хорошие фотографы зарабатывают в месяц 50-200 тысяч рублей. Окупится бизнес примерно через 10 месяцев.

Организационный план по шагам

Выбор направления фотобизнеса

Не пытаясь объять необъятное, большинство профессиональных фотографов выбирают для себя приоритетное направление в фотосъемке и совершенствуются в нем. Можно совмещать 2-3 близких по тематике.

Среди самых распространенных и востребованных:

• свадебная фотография;
• семейные и детские фотосессии;
• съемки на праздниках и корпоративах, массовых мероприятиях;
• фотосессии во время беременности;
• студийная, портретная съемка;
• романтические истории, фотографии на природе.

Никто не запрещает придумать свое, принципиально новое направление, напротив, такой шаг поможет привлечь и заинтересовать клиентов.

Регистрация деятельности

Для работы необходимо стать на учет в налоговой, получить ИНН и зарегистрироваться в местной администрации в качестве ИП.

Коды по (ОКВЭД 2) 74 – деятельность профессиональная, научная и техническая прочая; 74.2 –деятельности в области фотографии.

Для регистрации ИП необходимо написать заявление установленной формы, приложить копию паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.

Система налогообложения – УСН 6%, выбор регистрируется дополнительным заявлением в налоговые органы.

Аренда студии

Как правило, начинающему фотографу необходимости в оборудовании студии нет. Единственное строгое исключение делается в том случае, когда приоритетным направлением выбрана именно студийная съемка. Но даже тогда можно найти выход и сэкономить деньги, хотя бы на начальном этапе. В городе наверняка существует немало оборудованных фотостудий, сдающихся в аренду за доступную сумму. В некоторых случаях мастер оговаривает с клиентом аренду и включает ее в стоимость услуг, в других – клиент платит за помещение, но фото, соответственно, стоят дешевле. Именитые фотографы позволяют себе совмещать 2 варианта. Подобрать тематически оформленную студию проще и бюджетнее, чем заниматься собственной.

В некоторых случаях заказчики предпочитают фотографироваться дома, стоит заранее оценить интерьер, продумать композицию, костюмы, технические мелочи.

Персонал

В редких случаях начинающий фотограф приглашает персонал для совместной работы, как правило, он сам справляется и с поиском клиентов, и со съемкой, и с последующей обработкой фото. Если поток клиентов очень велик и физических возможностей не хватает, чтобы сдавать заказы в срок, можно нанять помощника (что он будет делать – обрабатывать фото или искать клиентов, развозить заказы решать работодателю).

С чего начать бизнес начинающему фотографу?

Анализ рынка и конкурентов

Не секрет, что конкуренция в фотобизнесе высока. Но наличие огромного количества предложений вовсе не означает, что за каждым из них стоит качественная мастерская фотосъемка.

Доступное маркетинговое исследование поможет оценить состояние рынка услуг

Поскольку инструментами рекламы выступают, как правило, интернет и местные СМИ, стоит уделить пристальное внимание им:

Создание портфолио

Оценив рекламу конкурентов, можно переходить к созданию собственного портфолио: без демонстрации работ найти клиентов будет очень проблематично.

1. Фотографии в портфолио должны быть качественными, без огрех. Здесь нужно четко следовать правилу «лучше меньше, да лучше».
2. Фотографии должны быть отсортированы в альбомы в соответствии с тематикой (свадебные, детские, романтические, постановочные, пейзажные).
3. Портфолио должно предоставить клиенту некоторое количество личной информации о фотографе, обязательно стоит указать наличие специального образования (если оно есть), участие в выставках и конкурсах.
4. Клиент должен четко видеть цены на предлагаемые услуги, это сэкономит время обеих сторон.
5. Контактная информация – телефоны, электронная почта, вайбер должны быть действующими.

Оценка рисков

Грамотная оценка рисков и принятие мер заблаговременно, помогут свести возникновение неприятных ситуаций к минимуму.

• некачественные фотографии и, как следствие, недовольные клиенты. Решение одно – работать над собой и техникой, долго и кропотливо, пройти обучение;
• выход из строя оборудования страхуется наличием дублирующего;
• против высокой конкуренции можно выставить работу в своей оригинальной манере, отличное качество фотографий или привлекательные цены;
• снижение (отсутствие) спроса компенсируется поиском новых решений, предложений.

Освещение

Вышеуказанный набор рассеянного света занимает меньше места, чем большие софтбоксы, и дает вам достаточно света для около 60-ти сантиметровой зоны. Мой комплект (боковые лампы и верхняя) стоит около 275 долларов.

Но можно найти аналог в 2-3 раза дешевле на ebay или aliexpress. Или вы можете купить пару лампочек и сделать стойки самостоятельно, чтобы сэкономить на расходах. Это то, что я использую, но любая базовая схема освещения может подойти. Мой приоритет – пространство. Они занимают очень мало места, поэтому они работают на меня. Покупайте такое освещение, которое работает для вас в пределах вашего бюджетного диапазона.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.

Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.

Персонал и штатная структура

В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
Фотограф	1	80	5%	80
Старший администратор	1	40	2%	40
Администратор	1	25	1%	25
Итого	3	145,00		145,00

Фотограф имеет ненормированный рабочий график.

Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.

1. Функциональные обязанности фотографа:
   • Выездная и студийная фотосъемка;
   • Предметная съемка;
   • Выезд на калибровку техники клиентов;
   • Контроль, заправка и калибровка техники фотосалона;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий студийной съемки;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий клиентов съемки;
   • Печать фотографий в фотолабе.
   • Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров;
   • Передача работы на аутсорт;
2. Функциональные обязанности старшего администратора:
   • Прием заказов;
   • Составления графика аренды студии;
   • Контроль наличия сопутствующих товаров и расходных материалов;
   • Передача студии в аренду;
   • Студийная фотосъемка;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий на документы;
   • Печать фотографий в фотолабе;
   • Контроль исполнения работ, выданных на аутсорт;
   • Продажа сопутствующих товаров;
   • Уборка помещений.
3. Функциональные обязанности администратора:
   • Прием заказов;
   • Составления графика аренды студии;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий на документы;
   • Передача студии в аренду;
   • Продажа сопутствующих товаров;
   • Уборка помещений.

Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.

Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.

Рейтинговые фотобанки и фотостоки

Чтобы начать сотрудничество с любой площадкой, понадобится регистрация и предоставление своих паспортных данных. Это стандартная практика, поскольку речь идет о передаче авторского права и получении выплат, которые осуществляются в основном на PayPal или в виде чека.

Поэтому будьте готовы подтвердить документально свою личность и подписать электронный договор о сотрудничестве. Тогда вы сможете размещать материалы и получать выплаты.

Я перечислю самые популярные сайты, где гарантированно можно получать деньги за продажу фотографий. При условии, конечно, что они будут одобрены администрацией сайта.

Прежде чем работать с любым фотобанком, рекомендую изучить отзывы и провести сравнительный анализ.

• Shutterstock,
• IStockphoto,
• Fotolia,
• Bigstock,
• Dreamstime,
• Alamy,
• Crestock,
• Corbis,
• Getty Images,
• Thinkstock,
• Jupiterimages.

Фотостоки для заработка мы разберем в отдельной статье, где будут подробные описания по работе с ними.

Что нужно делать

Изначально нужно зарегистрироваться на сайте. Лучше, заявить
о себе одновременно на нескольких площадках, так как в большинстве случаев на
сайтах установлен лимит по числу загруженных фотографий в месяц. Следующим
шагом будет загрузка интересных фотографий

Для начинающих очень важно
качественное портфолио, без которого продвинуться мало шансов

На некоторых ресурсах предусмотрен экзамен. После его
успешного прохождения ваши снимки станут доступны для лицензирования и
скачивания. С этого момента изображения будут приносить пассивный доход, и его
размер будет зависеть от количества талантливых снимков и клиентов, готовых
использовать их в:

• рекламе;
• маркетинге;
• приложениях;
• веб-сайтах;
• телевидении;
• фильмах;
• презентациях;
• журналах;
• газетах;
• книгах;
• на упаковках товаров.

Теперь все в ваших руках. Делайте снимки в хорошем качестве. Подбирайте ключевые слова, по которым потенциальные покупатели будут искать ваши фотографии.

Составляйте описание к изображению, после чего загружайте картинки и ждите продаж.

Мне нужны фотографии человека-паука!

фото Максима Коротченко

— Как человек с улицы, я смогу удачно продать эксклюзивное фото в СМИ?

— Теоретически — да. Но чаще всего у вас попросят его бесплатно. И, скорее всего, вы согласитесь, потому что приятно, что снимок где-то опубликуют и подпишут вашим именем. Профессионал же сразу заводит речь о гонораре. Но на большие деньги можно не рассчитывать: в федеральном издании за снимок могут заплатить 1 000-1 500 рублей, в региональном — 300-500.

Кроме того, чтобы получить гонорар, нужно отправить кучу документов, подписать договор — не каждый захочет заморачиваться.

— Какие есть еще варианты заработка? Слышала, например, что многие зарабатывают на фотостоках.

— Да, это тоже способ заработать, но я им не пользуюсь. Понял, что это небольшие деньги, чтобы заработать, нужно продавать большой поток фотографий. Нельзя просто взять и продать репортажную фотографию на стоках, есть ограничения по изображению лиц, людей, собственности. И если снимаешь специально для стоков, то начинаешь думать как стоковый фотограф и снимать то, что продается более успешно. В этот момент ты можешь умереть как художник.

Я, конечно, продаю фотографии через агентства. Например, у ТАСС есть свой фотобанк, они выступают посредниками: закупают фото у фотографов и затем продают различным СМИ.

Организационные вопросы

Бизнес фото на документы нужно легализовать. После завершения этой процедуры приступают к поиску помещения и закупке оборудования. Когда все организационные вопросы будут решены, придётся разработать грамотную маркетинговую стратегию для привлечения клиентов.

Регистрация предпринимательской деятельности

Открытие ИП – идеальный вариант для небольшой фотостудии. Будущему предпринимателю нужно явиться в налоговую по месту регистрации и написать заявление на регистрацию физического лица в качестве ИП. Для этого понадобятся документы:

• паспорт гражданина РФ и его копия;
• ИНН и копия;
• квитанция об уплате госпошлины (800 рублей);
• заявление о применении УСН со ставкой 6% от доходов.

При регистрации придётся выбрать и указать подходящие коды ОКВЭД из групп:

• 74.2;
• 74.8;
• 52.4;
• 18;
• 18.1;
• 18.11;
• 18.12.

Все они позволяют вести деятельность, связанную с фотографией и полиграфией. Налоговый инспектор поможет подобрать ещё несколько вариантов. После того как будет найдено помещение, придётся получить заключение от пожарной службы и СЭС.

Аренда помещения

Главное требование к помещению – удачное расположение

Важно выбрать место с хорошей проходимостью. Стоимость аренды в центральной части города завышена, поэтому стоит рассмотреть варианты в спальных густонаселённых районах. Человек, которому понадобилось сделать фото для документов, вряд ли поедет за этим в центр города, если рядом с домом есть фотостудия

Человек, которому понадобилось сделать фото для документов, вряд ли поедет за этим в центр города, если рядом с домом есть фотостудия.

Варианты удачного расположения:

• в торгово-развлекательном центре;
• вблизи паспортного стола;
• у станции метро;
• в студенческих городках;
• в местах с хорошей транспортной развязкой в деловой части города;
• в подземном переходе.

Для фотостудии не понадобится много места. Достаточно 10–12 м2, чтобы удобно разместиться – отвести 2 м2 под фотозону, а на оставшемся пространстве установить аппаратуру и оргтехнику. Понадобится небольшой островок, чтобы поставить вешалку для одежды и зеркало, где клиенты будут приводить себя в порядок.

Закупка оборудования

Для оказания услуг населению по изготовлению фото на документы понадобится набор профессиональной фототехники и другое оборудование:

• цифровой фотоаппарат с хорошим разрешением;
• штатив;
• вспышки;
• компьютер;
• цветной принтер;
• светильники;
• программное обеспечение.

Помещение нужно обустроить, поэтому часть денежных средств придётся выделить на мебель. Понадобится:

• стол;
• 2 стула;
• вешалка для одежды;
• зеркало;
• кресло для посетителей;
• прилавок или витрина для размещения товаров – батареек, рамок и др.

Кроме оборудования и мебели, понадобятся расходные материалы. Нужно закупить картриджи, фотобумагу разной плотности с матовой и глянцевой поверхностью.

Для качественной обработки фото и устранения дефектов изображения используется программа Adobe Photoshop. Чтобы не возникло проблем при её использовании, лучше приобрести лицензионную версию. Для печати фото на документы используются специальные программы, в которых уже встроены все нужные форматы в соответствии с установленными требованиями.

Персонал

В первые несколько месяцев предприниматель сам справится с работой по приёму заказов и изготовлению фотографий, поэтому нет необходимости нанимать помощников. Когда дела пойдут в гору, стоит подумать о формировании штата. Для небольшой студии достаточно будет 1 администратора и фотографа. Ведением бухгалтерии и управлением может заняться сам бизнесмен.

Поиск потенциальных клиентов

Погуглите тип продукта. Например, я искал что-то вроде украшений из драгоценных камней. На первой странице, вероятно, есть прекрасные фотографии. Но перейдите на третью страницу и дальше или поищите несколько магазинов, в которых нет профессиональных изображений. Отправьте им электронное письмо с информацией о своей услуге, включите ссылку на ваш сайт и страницу с вашими отзывами.

Как правило, для каждых 15-20 адресных электронных писем, которые вы отправляете, вы можете получить по крайней мере один ответ. Поскольку у этих людей есть магазин и они близки к первой странице в Google (поэтому они активно работают над своим бизнесом), они, скорее всего, ответят. Если они нанимают вас, и вы делаете свою работу хорошо, то они могут стать постоянными клиентами.

Вы также можете ссылаться на клиентов, у которых хорошие фотографии – возможно, вы можете сделать лучшую работу или предложить более низкую цену.

У меня были клиенты, которые ответили мне через полгода после того, как я отправил электронное письмо. Они могут не ответить вам немедленно, но, если их постоянный фотограф уйдет или им нужно будет сделать больше в более короткие сроки, у них будет информация о вас в почтовом ящике.

Качества профессионального фотографа

В любой работе важны призвание и индивидуальные особенности, помогающие освоиться и развиться в выбранной профессии. Фотограф постоянно взаимодействует с людьми, поэтому, кроме профессиональных навыков, он должен обладать и рядом личностных качеств:

Фантазия – фотограф является своего рода художником, значит, творческая жилка и богатое воображение нужны ему для генерации уникальных и увлекательных идей, воплощенных в снимках, что поможет выделиться в конкурентной среде и привлечь клиентов.
Ответственность – дурная слава бежит впереди человека: если моменталист пару раз подвел своих заказчиков, то на его репутации окажется жирное пятно

Приглашая на съемку, клиенты желают увидеть пунктуального и серьезного профессионала, которому можно доверять, так как никто не хочется внезапно остаться на долгожданной свадьбе без фотографа, потому что тот, например, выпил накануне лишнего и банально проспал.
Знание психологии – при работе с моделями важно уметь найти подход к людям, расположить их к себе, показать грани их личности с помощью фотографии.
Коммуникабельность – с заказчиками придется много общаться, поэтому фотографу не помешают также доброжелательность, чувство такта и дипломатические навыки.
Быстрая реакция – улыбки мимолетны и каждый миг неповторим, следовательно, нужно это осознавать и быть готовым поймать неуловимое и стремительно запечатлеть мгновенное. Фотографы видят красоту в обыденных вещах и могут показать ее окружающим с помощью снимков.

Выбор ниши

Увлечение фотографией может приносить неплохой пассивный доход. Речь идет о продаже снимков в интернете через специализированные веб-ресурсы – фотостоки.

Если сравнить этот способ с другими видами заработка в интернете, он довольно простой. Вам не нужно ничего кликать или писать, и времени на выполнение задания уходит намного меньше. Достаточно загрузить качественный снимок в фотобанк, и он будет приносить постоянный доход, пока размещается на сайте.

На самом деле желающих купить уникальное изображение много. Серьезная компания не будет использовать в работе фотографии непонятного качества и происхождения. Но для того, чтобы ваши снимки покупали, нужно чтоб они отвечали требованиям заказчика. Кроме того, недостаточно, чтобы фото нравилось вам, это не всегда совпадает с мнением окружающих.

Поэтому, если вы приняли решение зарабатывать деньги на увлечении фотографией, настройтесь на серьезную работу. Для начала зарегистрируйтесь на фотостоковых сервисах и внимательно изучите портфолио топовых фотографов

Обратите внимание, какие изображения нравятся покупателям. Кроме того, подсказкой для вас будет описание к выставленному фото: параметры съемки и технического оснащения.  

Фотостоки и фотобанки для заработка – важные нюансы

В интернете существует несколько платформ, на которых вы скачаете платные фотографии и размещать на своих сайтах, в интернет-ресурсах. Раскрученные авторы получают в среднем от 500 до 1000 долларов в месяц, превращая фотографию в источник пассивного дохода. О том, как заработать на фотобанках, узнайте прямо сейчас.

Чтобы заработать на стоках, требуется:

• цифровой фотоаппарат;
• штатив;
• осветители;
• лайтбокс для предметной съёмки;
• регистрация в фотобанках;
• счёт PayPal;
• программы Photoshop и lightroom;
• разрешение от модели, если используются фото людей (Model Release);
• документы на съёмку недвижимости (Property Release).

В фотобанках запрещено выставлять материалы 18+, чужие снимки, некачественные работы. Процент дохода от каждого скачанного снимка зависит от типа лицензии, используемой на сайте и от размера, формата изображения – чем оно больше и выше разрешение, тем дороже работа.

Фотобанки оценивают фото по следующим параметрам:

• соответствие формату, указанному на сайте;
• качество снимка не должно меняться при увеличении изображения;
• отсутствие блика, размытия (блюр допускается редко);
• качество освещения (без пересвета, глубоких теней);
• отсутствие надписей, логотипов;
• уникальность снимка.

При оформлении работы требуется указать Description (описание снимка, название) и Keywords (ключевые слова) 3-5 штук.

Названия даются на английском языке. Keywords помогают пользователям сайта по меткам найти изображение на заданную тематику.

Чтобы зарегистрироваться на сайтах, предоставляются документы, требуемые фотобанком, выставляется 5-10 работ на пробу. Если их одобрит администрация, регистрация пройдёт успешно. Деньги за купленные фото будут начисляться на счёт, поддерживаемый системой.

Таблица 1. «Преимущества и недостатки заработка на фотостоках»

Достоинства	Недостатки
Минимальные вложения;	Трудности в сдаче экзамена, получения регистрации и лицензии;
Пассивный доход;	Небольшой заработок в начале размещения отбивает мотивацию;
Заработок в долларах по всему миру;	Необходимость постоянно выкладывать фото, проявлять фантазию, искать оригинальные решения;
Удобный график без привязки к основному месту деятельности;	Высокая конкуренция, особенно с бесплатными фотостоками;
Нет необходимости искать заказчиков;	Трудно быстро найти заказчиков, особенно новичкам;
Неограниченный доход.	Отсутствие крупного заработка, особенно в начале деятельности.

С чего начать бизнес начинающему фотографу?

Анализ рынка и конкурентов

Не секрет, что конкуренция в фотобизнесе высока. Но наличие огромного количества предложений вовсе не означает, что за каждым из них стоит качественная мастерская фотосъемка.

Доступное маркетинговое исследование поможет оценить состояние рынка услуг

Поскольку инструментами рекламы выступают, как правило, интернет и местные СМИ, стоит уделить пристальное внимание им:

Создание портфолио

Оценив рекламу конкурентов, можно переходить к созданию собственного портфолио: без демонстрации работ найти клиентов будет очень проблематично.

1. Фотографии в портфолио должны быть качественными, без огрех. Здесь нужно четко следовать правилу «лучше меньше, да лучше».
2. Фотографии должны быть отсортированы в альбомы в соответствии с тематикой (свадебные, детские, романтические, постановочные, пейзажные).
3. Портфолио должно предоставить клиенту некоторое количество личной информации о фотографе, обязательно стоит указать наличие специального образования (если оно есть), участие в выставках и конкурсах.
4. Клиент должен четко видеть цены на предлагаемые услуги, это сэкономит время обеих сторон.
5. Контактная информация – телефоны, электронная почта, вайбер должны быть действующими.

Оценка рисков

Грамотная оценка рисков и принятие мер заблаговременно, помогут свести возникновение неприятных ситуаций к минимуму.

• некачественные фотографии и, как следствие, недовольные клиенты. Решение одно – работать над собой и техникой, долго и кропотливо, пройти обучение;
• выход из строя оборудования страхуется наличием дублирующего;
• против высокой конкуренции можно выставить работу в своей оригинальной манере, отличное качество фотографий или привлекательные цены;
• снижение (отсутствие) спроса компенсируется поиском новых решений, предложений.

Как попасть в топы и тренды

При создании фотографии нужно сразу учитывать аудиторию ― это могут быть фоторедакторы СМИ и дизайнеры с коммерческими заказами. Кроме этого, стоки часто заявляют о текущих трендах. Неизменно хорошо продаются:

• лайфстайл-фотографии ― сюжеты из повседневности или с людьми за привычными занятиями;
• снимки успешных людей ― срежиссированные персонажи, чей облик символизирует успех в их деятельности;
• тематические работы ― медицина, кухня, спорт и так далее;
• абстракции, которые можно использовать как фон для презентаций или рекламы, ― геометрические формы, пятна, всполохи, узоры;
• детали как элементы для коллажирования ― брызги, дым, огонь.

Скриншот: Подборка фотографий ко Дню Святого Патрика на стоке Masterfile

А также:

• отвлечённые понятия. Большой популярностью пользуются качественные снимки, отражающие такие понятия, как грусть, любовь, жара, чистота и другие;
• сезонные праздники. Всплески продаж гарантированы перед крупными праздниками ― Рождеством, Хэллоуином, Пасхой. Будьте разносторонни. Изучите американские и европейские традиции, учитывайте особенности менталитетов ― теперь вы работаете для всего мира;
• простые сюжеты. Они тоже требуют специального подхода. Например, вам нравится фотографировать растения. Для продажи таких работ потребуется добавить в описание каждого растения не только стандартные теги, но также вид и латинское название. Если же вы снимаете людей, то успехом будут пользоваться только снимки, отражающие профессию, настроение, ситуацию, эмоцию.

Важно! Если на вашей фотографии есть люди, необходимо загрузить подписанное разрешение на использование снимков (Model Release). Если в ваш кадр попал человек, релиз от которого получить невозможно, фотографию придётся продавать в категории Editorial, предназначенной для СМИ

Использование таких снимков сильно ограничено и потому менее выгодно для фотографа

Если в ваш кадр попал человек, релиз от которого получить невозможно, фотографию придётся продавать в категории Editorial, предназначенной для СМИ. Использование таких снимков сильно ограничено и потому менее выгодно для фотографа.

Бесперспективные направления или чего не нужно делать

Многие неопытные фотографы намерены начинать свою профессиональную деятельность с работы на фотобанки. Под ними подразумеваются интернет-ресурсы, которые агрегируют в себе работы различных фотомастеров и фактически предлагают их на продажу неограниченному контингенту потенциально заинтересованных посетителей.

И даже не то беда, что стоимость каждой фотографии колеблется, начиная от $0,1-0,12, сколько то, что интернет просто переполнен абсолютно любыми фотографиями и картинками, которые находятся в свободном доступе. И никакому здравомыслящему пользователю не придет в голову платить за них деньги, если эти картинки ему для каких-то целей понадобятся. Соблюдение авторских прав в виртуальном пространстве – одна из глобальных и стабильно не решаемых проблем на сегодняшний день.

Если вы найдете на просторах интернета различные исследования по оценке монетизации фотографий, выкладываемых в подобных фотобанках, то встретите цифру, на уровне статистической погрешности. И для того, чтобы при таком уровне монетизации получить возможность сформировать приличный заработок в месяц (даже не будучи агентством, а сугубо частником), требуется выкладывать в сток не менее 1 млн. фотографий за указанный период, что согласитесь, малореально. И при этом все фотографии должны «цеплять», то есть иметь высокую художественную ценность…

Как начать зарабатывать начинающему фотографу? Попробуйте начать с составления бизнес-плана. В нем вам следует отразить этапы и цели, разнесенные по временным отрезкам, которые вы намерены достигать. Имейте четкое представление, какую рыночную нишу на каком этапе вам следует сделать целевой, и какова должна быть маркетинговая структура вашего бизнеса в результате. В сущности, это задача, характерная для всех отраслей предпринимательской деятельности. Просто, здесь фото, а это… изящно!

Фотографии для социальных медиа

Вероятно, некоторые читатели были смущены, увидев этот вид фотографии в нашем списке. Мы этого ожидали, поскольку жанр social media photography является относительно новым. Но это не означает, что заработать на таких снимках нереально. На самом деле, этот способ получения денег – настоящая «бомба».

Вот в чем суть.

Некоторые люди, собравшие много подписчиков на социальных платформах (в первую очередь, Instagram), готовы платить деньги авторам фотографий с единственной целью – иметь возможность поделиться снимками с другими членами медиа сообщества.

Я уже не говорю о том, что вам могут заплатить несколько долларов за фотографию для местной пиццерии. А такие компании, как Mercedes-Benz, Sony, Nike и Vogue отправляют фотографов в далекие страны, где их ждут самые невероятные приключения (часто с одним только iPhone). Просто затем, чтобы те сделали подборки фотографий для рекламы и роста популярности известных брендов. Это чертовски здорово, и, кажется, это работа моей мечты!

Но не стоит недооценивать объем работы, связанной с такой деятельностью. Многие из этих фотографов накопили аудиторию численностью в сотни тысяч человек, прежде чем смогли начать зарабатывать и жить таким образом. Для накопления аудитории требуется серьезное время, терпение и преданность делу.

Подготовка помещения к фотосессиям

Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.

Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.

Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:

Наименование	Цена, руб.
Софтбокс	1 500
Насадки для софтбокса (2)	1 000
Зонт студийный	500
Моноблок	5 000
Штатив	500
Синхронизатор для вспышек	5 000
Фоны и крепления (3 фона)	3 000
Элементы декора	30 000
Фотообъектив	10 000
Фотопринтер	20 000
Фотобумага	5 000
Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.)	10 000
Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.)	11 000
Фоны с креплениями	3 000
Итого	105 500

Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.