Факап 1. Переговоры
В 2008 году я и двое моих друзей решили заняться бизнесом. Мы не ставили перед собой каких-то больших целей, а просто хотели заработать. Конечно, мы тогда уже имели работу, но хотелось своих денег и, как водится, побольше. Мы недолго думали и решили заняться разработкой сайтов. Сняли кабинет, поставили компьютер. Павла, самого безработного из нас, посадили за телефон – и отправились на работу.
Навыков ведения переговоров не было ни у кого. При этом, кажется, никто не представлял себе клиента. Кто он? Зачем ему нужен сайт? Какие у него потребности? Мы хотели только денег – и провалили все, что только могли. Только что стартовавший бизнес оказался никому не нужным, потому что мы сами не понимали, кому он может пригодиться.
Правило №1: учитесь вести переговоры, исходя из потребностей клиента.
Чтобы соблюдать это правило, я снова ушел на работу. На этот раз – менеджером по продажам. Хороший переговорщик – это человек, способный найти в своем ассортименте именно то, что будет нужно клиенту и продавать, вызывая только позитивные эмоции. Это правило имеет и несколько дополнений. Не умеешь говорить – не суйся к клиенту. Не знаешь клиента – не начинай говорить.
Распределяйте прибыль правильно
При запуске бизнеса желательно обратиться к юристам. Они помогут определиться с организационно-правовой формой предпринимательской деятельности – ИП или ООО (о выборе организационно-правовой формы и системы налогообложения читайте в статье «Бизнес с нуля – после пандемии»), а также прописать договоренности с партнерами, контрагентами и клиентами.
Например, не все начинающие предприниматели знают, что, имея внешние инвестиции, лучше регистрировать свой проект под ООО. Хотя стартовать дешевле с регистрации в качестве самозанятого или ИП. Для последующего развития можно взять заемные деньги в банке без привлечения инвесторов. Для последних соглашение с ИП – это риск, так как нет гарантированного распределения долей. Потому подобные вопросы всегда решаются на базе планируемой капитализации предприятия.
Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?
Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:
- начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
- основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
- идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
- аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.
При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.
Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.
С точки зрения формата есть 2 основных варианта:
Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.
Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:
- продукция из Китая;
- фруктовые корзины и пивные букеты;
- аксессуары для смартфонов;
- бижутерия;
- стоковые вещи;
- различные продукты питания;
- автомобильные аксессуары.
Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.
В сфере услуг на данный момент востребованы:
- грузоперевозки;
- клининг;
- индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
- строительство и ремонт;
- различные тематические курсы;
- фотосъемки;
- изготовление картин;
- декорация залов;
- доставка цветов, еды;
- одежда, автомобили напрокат;
- печать на кружках, футболках.
Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.
Список документов индивидуального предпринимателя
На 4 рабочий день с момента подачи регистрации предприниматель получает следующие документы:
- свидетельство ИНН, если ранее не выдавалось;
- документ, уведомляющий о внесении в учетную статистику территориальной налоговой службой по утвержденному адресу;
- документ, уведомляющий о переходе на выбранную налоговую систему;
- лист записи в систему ЕГРИП.
Представленный перечень должен аккуратно храниться у предпринимателя, чтобы его можно было в любой момент предоставить проверяющим органам. Это гарантирует отсутствие нареканий со стороны налоговой службы по вопросам предоставления документации. Настоятельно рекомендуется проконсультироваться у квалифицированного специалиста по правилам заполнения требуемых бумаг. Это поможет сэкономить существенное количество времени и избавить от претензий со стороны государства.
В случае допущения ошибок в записях вероятность отказа существенно увеличивается. Этот документ высылается заявителю в письменном виде с подробным указанием допущенных ошибок и неточностей.
Проверьте бухгалтерию
Завышать стоимость бизнеса владелец может и путём «немного исправленных» документов в бухгалтерии. И речь не только о графах приход-расход. Он может приписать себе имущество, которое на самом деле ему не принадлежит — он его лишь арендует. Или «улучшив» качество оборудования и оргтехники, «омолодив» его на бумаге.
Поэтому советую тщательно проверять все документы. В идеале лучше делать это с профессионалами — бухгалтером и юристом, которым вы доверяете. В такой же компании лучше и подписывать договор купли-продажи.
Также проверяйте наличие подписи материально-ответственных лиц в балансовой документации. При возникновении вопросов и проблем, которые бывшие владельцы могут попытаться скрыть при продаже компании, отвечать (в том числе и перед законом) будут именно они. В ином случае ответственность ляжет на плечи нового владельца. То есть вас.
Не подписывайте договор, пока не убедитесь, что вам передали всё имущество и активы
Во-первых, проследите, чтобы в договоре купли-продажи было четко прописано имущество, которое достается вам как новому владельцу. Например, если вы покупаете мастерскую, в документе лучше закрепить, что вы приобретаете и дорогостоящее оборудование, а не только помещение и вывеску на улице.
Во-вторых, в договоре нужно прописать все права и правила аренды, если она есть. А также закрепить передачу паролей к сайту компании и страничке в соцсетях: прописать это как один из пунктов договора. Очевидно, что новому владельцу лучше сразу же их сменить.
В любом случае к покупке готового дела «под ключ» нужно отнестись со всей серьёзностью. Лучше перепроверить документы несколько раз! А также обязательно сравнить предложения на рынке. Тогда вы станете обладателем компании, которая приносит прибыль, а не проблемы.
Коллаж: «Секрет Фирмы», depositphotos.com
Рекламировать бизнес без стратегии продвижения
Многие предприниматели не считают нужным продумывать маркетинговую стратегию. Продвижение проекта сводится к тому, что реклама закупается бездумно, по принципу «лишь бы занять рекламное место». А в итоге получается только потратить бюджет впустую.
Прежде чем вкладывать средства в продвижение онлайн-бизнеса, необходимо продумать будущую систему продаж и маркетинговую стратегию. Бессистемное привлечение клиентов актуально только для очень востребованных ниш с низким уровнем конкуренции. Но такое встречается редко.
Предприниматель должен иметь четкое представление о том, на каких площадках будет продвигаться, какую аудиторию желает привлечь и сколько готов за это заплатить
Важно отслеживать результаты рекламных кампаний, чтобы оценить их эффективность, и проработать не только сам процесс привлечения клиентов, но также сервис. Все это детали одного сложного механизма – продвижения бизнеса.
С чего начинается процедура регистрации бизнеса
Многие инициаторы собственного бизнеса задаются целым рядом юридических вопросов, одним из которых является определение формы ведения бизнеса. Как вариант, возможен «черный» (подпольный) бизнес без регистрации, при котором не нужно становиться на учет. Но здесь нужно учитывать, что законодательство, и особенно Уголовный кодекс, не одобряет подобную самодеятельность. Чтобы убедиться в этом, откройте УК РФ и прочитайте статьи 171 (о незаконном предпринимательстве) и ст. 173 (о лжепредпринимательстве).
Для нормального ведения бизнеса вам, в первую очередь, нужно зарегистрировать свое дело. Здесь для вас возможен выбор. Можно основать предприятие, но можно оформить и частное предпринимательство (ИП без образования юридического лица). Чем они отличаются? И какую форму собственности лучше выбрать для юрлиц?
Каковы преимущества управления бизнесом для индивидуального предпринимателя? Их несколько.
- Возможность ведения дела лично. Отсутствует необходимость в должности генерального директора или акционера (участника) какого-либо общества, а также в назначении кого-то на должность генерального директора.
- Простота регистрации. Разумеется, процедура регистрации бизнеса для индивидуального предпринимателя довольно проста. Для его оформления потребуется минимальный пакет документов – только паспорт и свидетельство об учете налогоплательщика (ИНН).
- Экономия на налогах. Частному предпринимателю не нужно выплачивать дивиденды, облагая их налогом. У него более реальный шанс официально сэкономить на налогах по сравнению с владельцем предприятия.
- Отсутствие бухгалтерского учета. По закону индивидуальным предпринимателям не вменяется в обязанность ведение бухгалтерского учета.
- Отсутствие уставного капитала и юридического адреса. Не нужно собирать и уплачивать уставной капитал, выделять или приобретать юридический адрес при регистрации.
Тем не менее статус ИП обладает и юридическим «недостатком», который следует подчеркнуть. Суть в том, что частный предприниматель, в отличие от акционеров и участников ООО, несет материальную ответственность по обязательствам, создавшимся в ходе его коммерческой деятельности, включая и личное имущество.
В чем преимущества бизнеса, основанного как юридическое лицо? Рассмотрим.
- Оформление коллективных интересов. В роли частного предпринимателя вы управляете своим делом самостоятельно. А будучи участником юрлица сможете иметь партнеров, преследующих ту же цель и проявляющих такие же интересы.
- Объединение капиталов. Бесспорно, если несколько людей поделятся своими деньгами вскладчину, соберется более серьезная сумма, чем деньги, которые вкладывает одно лицо. Ведь не зря говорят, что «один в поле не воин».
- Ограничение предпринимательского риска (и ответственности). В случае неудачи в бизнесе вы утратите только деньги, помещенные в капитал определенного юрлица. В свою очередь частный предприниматель по взятым обязательствам рассчитывается всем своим имуществом, кроме того, что юридически не подвергается взысканию (ст.24,25 ГК РФ).
- Управление капиталом. Возможности юридических лиц в управлении капиталом шире и разностороннее во всех областях коммерческой деятельности. Это обусловлено внушительной правовой базой в отношении юридических лиц, акционерных обществ, включая биржи и ценные бумаги.
По видам юридических лиц можно заключить одно: в нашем законодательстве их великое множество, но на деле встречается лишь определенная часть. Гражданский кодекс подразделяет их на две ёмкие категории – это коммерческие и некоммерческие предприятия. Цель первых – получение прибыли, вторые реализуют общественно-полезную деятельность. Вторую категорию юрлиц мы затрагивать не будем, как не представляющих интерес для законного осуществления предпринимательства. Сразу поговорим о структурах коммерческих, в которые входят следующие виды предприятий:
- производственные кооперативы;
- хозяйственные товарищества (полные и товарищества на вере);
- государственные и муниципальные унитарные предприятия;
- хозяйственные общества (ООО, АО, ОДО).
Читайте материал по теме: Налоговые штрафы для ИП: виды, особенности, условия
Как открыть ИП в России иностранцу
Представители других государств, проживающих на территории РФ, вполне могут заниматься индивидуальным предпринимательством на равных условиях с гражданами России. Необходимо лишь документально подтвердить легальность проживания в стране. Здесь есть 2 варианта: получить вид на жительство или разрешение на временное проживание. Виза для открытия ИП не принимается. Необходимо подать следующий перечень документации:
- заявление по форме Р21001 о регистрации физ. лица в качестве индивидуального предпринимателя;
- копия документов, удостоверяющих личность;
- ксерокопия свидетельства о рождении (или другой подобный документ);
- штамп РВП или копия ВНЖ;
- копия документа о регистрации или прописке в РФ;
- квитанция о внесении оплаты пошлины в размере 800 рублей за регистрацию индивидуального предпринимателя.
Важно: все документы, в случае оформления на иностранном языке, необходимо дополнить их аналогами, переведенными на русский язык. Качественный перевод всегда можно заказать в проверенном бюро
Перевод каждого документа должен быть заверен нотариусом. Каждую копию нужно подтвердить оригиналом. Инспектор внимательно сверит их и вернет заявителю
Качественный перевод всегда можно заказать в проверенном бюро. Перевод каждого документа должен быть заверен нотариусом. Каждую копию нужно подтвердить оригиналом. Инспектор внимательно сверит их и вернет заявителю.
Постарайтесь рассчитать реальную стоимость бизнеса
Cравните цены на подобные компании. Проведите мониторинг, найдите максимально похожие предложения о продаже. Да, это сложно, но попробуйте найти хотя бы что-то близкое. Также можно привлечь других игроков рынка, получить у них консультацию. Если увидите, что цены сильно отличаются, это повод задуматься и попытаться сбить цену.
Во-вторых, стоит не пожалеть денег и пригласить специалиста на проверку — например, техническую, если это предприятие с оборудованием. Может оказаться, что стоимость техники сильно завышена владельцем. Имея на руках результаты экспертизы, будет легче торговаться — вы сможете чем-то апеллировать.
Ошибка 5. Не подготовлен «план Б».
Что если продукт или услуга не пойдет? Как и на что компания будет выживать в ближайшие месяцы или даже пару лет? Получится ли оперативно перестроиться? У вас всегда должны быть подготовлены ответы на эти вопросы. Учитесь анализировать. Готовьте пути отхода.
Что-то случилось на производстве? Ок, переходим к «плану Б».
Задержали поставку партнеры? Ничего страшного, переходим к «плану Б».
Реклама дала результат меньше чем вы планировали? Отлично, хорошо, что вы уже предугадали такое развитие событий. Предприниматель всегда должен смотреть наперед.
Просчитайте точку безубыточности. Лучше продать все активы, выйти «в ноль» и открыть новый, чем прогореть, залезть в долги, взять кучу кредитов и очень долго выпутываться из сложившейся ситуации.
Позиционирование
Одна из основных ошибок, которая может быть допущена при открытии бизнеса, — это отсутствие понимания, что и для кого вы делаете. Например, у курируемого нами салона красоты продуктовая матрица была сильно расфокусирована. Другими словами, они предлагали слишком много услуг: маникюр, педикюр, татуаж, массаж, уход за лицом и прочее. Не хватало только уроков танцев или приготовления пиццы. К сожалению или счастью, сейчас такой подход уже не работает
В маркетинге важно четко позиционировать себя на рынке. Это касается и бьюти-индустрии, где лучше всего быть экспертом в одной узкой нише и развиваться в ее рамках
В противном случае, при желании работать для всех сразу, есть риск, что вы потеряете доверие клиентов.
Факап 2. Бумажные договоренности
Естественно, он получил отказ.
Пришлось раскошеливаться и работать в минус.
Правило №2: любые договоренности, планы и решения фиксируйте на доступном носителе.
Для этого подойдут и бумага, и электронное письмо. Главное, чтобы в итоге был материал, на который можно ссылаться. В идеале в любой молодой компании должен быть юрист или специалист с юридическим образованием. Только один этот фактор в моем случае мог бы продлить бизнесу жизнь минимум на месяц
Это правило определяет важное следствие: любая зафиксированная договоренность должна быть исполнена. Это значит, что разрывать договоры в одностороннем порядке уже не получится – себе дороже
Как выбрать сферу?
Идеи для бизнеса разнообразны. При выборе ниши принимайте в расчет:
- нужды клиентов;
- конъюнктуру местного рынка;
- потенциальный доход;
- величина стартовых вложений.
Успешным дело станет, если бизнесмен не только вкладывает деньги, но и подходит к реализации проекта небанально, креативно. Есть сферы, в которых результаты приходят быстро:
- услуги мастеров (сантехников, строителей, ремонтников, парикмахеров);
- кулинарии, кофейни («кофе с собой»), булочные;
- домашнее производство (ювелирные, декоративные изделия);
- автомойка, автомастерская;
- образовательные кружки (танцы, языки, детское развитие).
Однако такие ниши быстро заполняются, поэтому действовать нужно стремительно.
Бизнес идея после глубокого анализа со стороны предпринимателя должна быть превращена в бизнес план. Бизнесмену нужно точно представлять, какой товар (услугу) он будет предлагать. Для успешной реализации плана владелец малого бизнеса должен оценить спрос, продумать каналы сбыта.
Оформление письма-отказа
Письмо можно написать от руки (такой формат будет говорить об особом, теплом отношении к адресату) или напечатать на компьютере.
При этом допустимо использование простого листа бумаги или же бланка с фирменными реквизитами и логотипом компании.
Письмо-отказ формируется в единственном оригинальном экземпляре, обязательно датируется и нумеруется (в соответствии с документооборотом предприятия). При этом информацию о нем следует включить в журнал исходящей корреспонденции, отметив его дату, номер и кратко — содержание. В дальнейшем этот журнал может стать свидетельством создания и отправки послания.
Сайт и Instagram
Первое, что бросилось в глаза, — это сайт данного заказчика. Точнее, его низкое качество. Нужно понимать, что сайт компании — это не только источник информации о ее деятельности, но и имиджевый инструмент, с которого начинается ассоциативное восприятие вашего бизнеса. Будет оно плохим, или наоборот, зависит от качества вашей веб-страницы. Так, например, у нашего заказчика сайт был нагроможден ошибками. Во-первых, на нем отсутствовала продающая структура, что чрезвычайно плохо, если вы планируете реализовывать через него часть своих услуг. Во-вторых, данный сайт не индексировался, а значит, его фактически невозможно было найти в «Яндексе» или Google. Помимо очевидных технических недостатков, имелись и стилистические. Например, тексты на сайте были откровенно слабыми, а фото — плохого качества. Как следствие данный инструмент маркетинга хоть и был в наличии, но не приносил никакой пользы. Это же можно сказать и о странице салона в Instagram: в аккаунте отсутствовал фирменный стиль, наполнение ленты — хаотичное и неопрятное. А учитывая количество подписчиков — 200 человек, — становится ясно, что работа над улучшением страницы Instagram велась крайне неактивно.
Письмо-отказ от сотрудничества
Если вам потребовалось сформировать письмо-отказ от сотрудничества, посмотрите его образец и комментарии к нему.
В начале письма напишите, для кого оно предназначено: укажите название организации, должность и ФИО ее представителя, на имя которого составляете ответ
Используйте вежливую форму обращения, поблагодарите за проявленного внимание к вашей компании и после этого переходите к сути послания.
Обязательно сошлитесь на то письмо, в ответ на которое вы пишете отказ, укажите обстоятельства, которыми вызвана отрицательная реакция. Если вашим оппонентом к его предложению были приложены какие-то дополнительные бумаги, обозначьте то, что вы с ними ознакомились.
При возможности, выскажите в письме выражение надежды на то, что сотрудничество все же состоится, не преминув внести условия, которые для этого должны быть выполнены.
В заключение подпишите письмо и датируйте.
Усложнять процесс заказа
Очень часто владелец бизнеса – специально или неосознанно – устраивает клиенту настоящий квест «сделай заказ». Варианты и мотивы усложнения процесса заказа могут разные. Кто-то хочет получить максимум информации о клиенте и требует обязательной регистрации. Кто-то экономит на разработке сайта, оставляя самую простую и неудобную систему автоматизации. Кто-то обрабатывает заявки вручную, используя месседжеры и устанавливая неудобные временные рамки: «прием заявок по четвергам с 9 до 10 часов».
Помните, что интернет-пользователи ленивы и не любят прикладывать какие-то усилия. Они хотят максимально быстро и просто совершить покупку. Лишние условия и требования на стадии оформления заказа раздражают покупателя и в некоторых случаях могут привести к отказу от покупки. Максимально упростите процесс заказа.
16. Не уделять внимания SEO-продвижению
Казалось бы, SEO-продвижение давно признано эффективным способом продвижения интернет-проектов.
Но распространенной ошибкой остается дилетантский подход к SEO-продвижению или полное его отсутствие. А все потому, что многие не верят в эффективность SEO-оптимизации. Происходит это по следующим причинам. Во-первых, результаты работы видны не сразу, из-за чего сложно дать ей оценку. Во-вторых, все знают истории о горе-специалистах, которые сливали бюджет. В-третьих, новички работают в условиях ограниченного капитала, и когда дело доходит до продвижения, денег на разные каналы продвижения попросту не остается. Как итог – выбираются наиболее проверенные и быстродейственные методы.
Тем не менее, поисковой трафик может стать один из самых сильных инструментов привлечения клиентов.
Ошибка 4. Неумение вести учет.
Не обязательно перед тем как приступить к предпринимательской деятельности заказывать детальный бизнес-план (хотя, это поможет более взвешенно принять решение). Вполне достаточно адекватно оценить потенциальные доходы и расходы. Посчитайте, какие расходы у вас будут: аренда помещения, оборудования, товарный запас, реклама и прочие издержки. Посчитайте, сколько вам нужно в месяц продавать товаров (оказывать услуг), чтобы эти расходы окупить. Если расходы перевешивают, а уверенности в прибыльности проекта нет, за такой бизнес браться не стоит. Даже если очень хочется. Если же вы считаете, что выручка будет покрывать расходы, то можно думать о реализации этой бизнес идеи дальше.
4. Хештеги
Среди SMM-специалистов до сих пор идут споры: одни говорят, что хештеги не работают, другие утверждают, что хештеги нужны. В действительности же, есть несколько условий, которые нужно соблюдать, чтобы хештеги работали:
Только целевые хештеги, по вашей тематике. Например, если вы выкладываете фото детской куртки с изображением собачки, хештег не должен быть «собачка».
7
Потому что, если по хештегу «собачка», кто-то ищет собаку, а увидит ваш товар, он будет это игнорировать. Возможно, это даже будет вызвать раздражение. Алгоритм Instagram отследит, что по вашему хештегу люди совсем не заходят в ваш пост – это будет звоночек, что ваша публикация не актуальна и не интересна.
- Правильная расстановка, с пробелами между каждым хештегом: #воттаквот#ненадо – #надо #воттак.
- Не более 10-15 хештегов в каждом посте. Если постоянно указывать по 40-60 хештегов, Instagram может снизить показы поста.
- Хештеги под постами лучше индексируются в теле самого поста. Вариант прятать 30 хештегов в комментариях – работает хуже.
Ошибка 3. Желание все делать самостоятельно.
Забудьте о поговорке «Хочешь сделать хорошо – сделай сам». Она загубила не одно начинание. Огромное количество стартапов, которые могли бы «выстрелить» и начать приносить результаты за короткий срок, растянули свой период взросления с нескольких месяцев на долгие годы.
Есть очень правильное слово – делегирование. Используйте его. Наберите команду. Учитесь перекладывать маловажные задачи на других людей. Занимайтесь только самыми важными. Задачи должны выполняться постоянно? Наймите персонал. Требуется разовое выполнение задачи? Обратитесь к фрилансерам или используйте аутсорсинг. Не забывайте о конфиденциальности. Можно заключить договора подряда и это поможет легко и просто обойтись без бухгалтерии, юриста, маркетолога, переводчика, водителя или курьера в штате.
Небольшой лайфхак: нанимая сотрудников вы не только снимаете с себя часть обязанностей и помогаете бизнесу развиваться быстрее, но и при определенных условиях можете получить налоговые вычеты, тем самым уменьшив расходы (проконсультируйтесь со своим бухгалтером о том, какие правила работают в 2022 году).
Где брать деньги?
Существует несколько вариантов, которые можно использовать для открытия бизнеса:
- собственные сбережения;
- банковский кредит;
- займ у друзей или родственников;
- обращение в лизинговую компанию;
- поиск частного инвестора;
- деловое партнерство.
Каждый из данных вариантов имеет свои плюсы и минусы.
В некоторых случаях, придется отдавать существенную часть прибыли инвестору или банку в счет уплаты кредита.
Накопления
В других — терпеть неудобство от ограничений и правил, которые установит полноправный партнер. Вариант с займом у родственников или друзей и вовсе многим может показаться нереальным. Во-первых, для старта бизнеса требуется большая сумма, которую отдать в первый год ведения предпринимательской деятельности будет сложно.
Во-вторых, это может испортить отношения, поэтому не для всех такой вариант будет допустим.
Наиболее оптимальным вариантом являются собственные сбережения. И если грамотно подойти к открытию бизнеса, то к старту необходимо готовить заранее, за 1-2 года до запуска проекта.
Для того чтобы начать откладывать деньги на собственный бизнес, используйте правило «30 %». Западные финансовые эксперты утверждают, что, независимо от суммы заработка, необходимо откладывать до 30% ежемесячно, чтобы создать «финансовую подушку». Для многих этот вариант сложен из-за привычки тратить.
Поступить можно просто — откройте банковский срочный вклад с хорошим процентом, который не принесет дохода при досрочном закрытии договора. Уже спустя один год вы получите сумму, с которой можно начинать планировать бизнес.
Даже если этих денег будет недостаточно для запуска серьезного проекта, по крайней мере, вам не придется тратить прибыль первых месяцев на текущие расходы своей семьи.
Правила открытия ИП для учредителя ООО
Индивидуальный предприниматель и ООО относятся к разным организационно-правовым сферам бизнеса. Если человек уже ведет зарегистрированную предпринимательскую деятельность, то открывать дополнительную фирму законом не запрещается. Возможна и обратная ситуация, когда владелец ООО учреждает компанию в форме ИП.
С точки зрения представителей налоговых структур общество с ограниченной ответственностью и индивидуальный предприниматель – 2 разных налогоплательщика. Они могут вступать между собой в хозяйственные и деловые отношения. Однако со стороны контролирующих органов они рассматриваются в качестве взаимозависимых лиц, совершающих сделки. Это наводит на подозрение, что учредитель ООО использует ИП для ведения незаконной деятельности. Ярким примером является случай, когда основатель ООО предоставляет услуги фирме ИП, созданной им же, и берет за это определенные деньги.
Идеальный способ избавления от подобных подозрений – принять все меры для того, чтобы учрежденные фирмы никак не пересекались. Для этого лучше выбрать разные направления деятельности. К примеру, ИП сдает в аренду собственную недвижимость на УСН Доходы (тем более, что это выгоднее, чем выплачивать 13% подоходного налога в качестве физического лица). В это время ООО занимается торговлей, что также приносит доход. В этом случае нет возможности образования налоговых рисков.
14. Использовать только один канала трафика
Также новичкам свойственно пренебрегать дополнительными каналами привлечения трафика. Они выбирают один способ продвижения – и зацикливаются на нем, тем самым ослабляя позиции перед конкурентами.
Сегодня существуют сотни различных каналов и способов привлекать клиентский трафик. Поисковая оптимизация, контент-маркетинг, рекламная кампания, рекомендация эксперта, “Яндекс-Директ” и т.д. Каждый из этих каналов имеет свои преимущества и может эффективно использоваться для продвижения. Изучение эффективности каждого канала может занять какое-то время, но результат того стоит.
На начальной стадии рекомендуется выбрать наиболее перспективные каналы для вашего интернет-проекта, а затем тестировать по одному каналу за раз.
Не предоставлять контактную информацию
Для клиента, который принимает решение совершить онлайн-покупку, очень важно доверие к продавцу. Многие изучают информацию, знакомясь с компанией, прежде чем перечислять денежные средства
Согласно статистике, страница «О компании» является одной из первых по посещаемости.
Но почему-то многие предприниматели не задумываются об этом, считая информацию неважной. И здесь речь не только о предоставлении истории компании
Часто на сайтах отсутствует контактная информация: телефон для консультации, адрес корпоративной почты и т.д. Для некоторых клиентов актуален адрес компании, чтобы рассчитать сроки и стоимость доставки. Чтобы избежать недопонимания и дезинформации, необходимо заранее указать конкретные и актуальные данные.
Заключение эксперта как доказательство по уголовному делу
Заключение эксперта зачастую выступает основным источником доказательств обвинения. Его наиболее сложно оспорить в отсутствие у обвиняемого и его защитника специальных познаний, которыми владеет и которые применял эксперт.
Качество заключения эксперта зависит от его личного практического опыта, владения им специальными средствами и навыками исследований, использования современных научно-технических средств лабораторного анализа, недоступных обычному, неподготовленному человеку. Надо учитывать и специальные термины, используемые экспертом при обосновании своих выводов. Поэтому заключение эксперта трудно поставить под сомнение, но еще труднее опровергнуть так, чтобы с этим опровержением согласился следователь или судья.
Наличие в уголовном деле заключения эксперта обязывает сторону защиты принять решение о согласии или несогласии с выводами эксперта. Если защита не согласна с заключением эксперта, то необходимо оспорить результаты судебной экспертизы. Однако, это невозможно без доступа к специальным знаниям.
Прежде чем что-то оспаривать заключение эксперта необходимо уяснить предмет разногласий.
Согласно ст. 73 УПК РФ заключение и показания эксперта признаются доказательством по уголовному делу. То есть, к заключению эксперта уголовно-процессуальный закон предъявляет кроме специальных, учитывающих особенности такого доказательства, как заключение судебного эксперта, также и общие требования, как к любому доказательству по уголовному делу.
Предмет допроса эксперта — проведенные экспертные исследования и выводы, к которым пришел эксперт, отвечая на поставленные перед ним вопросы. То есть, , если показания эксперта могут быть получены только в связи с проведенной им экспертизой, то судебная экспертиза будет доказательством даже в том случае, если проводивший ее эксперт не будет допрошен.
Органы расследования зачастую отказывают в любых ходатайствах защиты, направленных на оспаривание заключения эксперта. В этих случаях защита вынуждена надеяться на справедливое судебное разбирательство. Но для эффективной защиты в суде защите следует заблаговременно сформировать доказательства защиты, которые будут исследоваться в судебном разбирательстве.
Например, защитник может руководствоваться разъяснениями данными Пленумом Верховного Суда РФ в п. 19 постановления от 21.12.2010 № 28 «О судебной экспертизе по уголовным делам». Всоответствии с этим пунктом для оценки заключения эксперта по ходатайству стороны или по инициативе суда может привлекаться специалист. Разъяснения специалист даются в форме устных показаний или письменного заключения.
Поскольку предметом судебного разбирательства является проверка законности и обоснованности досудебного производства по уголовному делу, защитнику надлежит представить суду ходатайства, заявленные следователю, и решения следователя об отказе в удовлетворении этих ходатайств, оспаривающих заключение эксперта.
Оспаривание выводов судебной экспертизы означает несогласие с действиями и эксперта, и следователя, который не только назначил, но и принял (оценил) выводы эксперта в качестве доказательства, отвечающего требованиям ст. 85 УПК РФ. Исходя из этого, процессуальные нарушения, допущенные следователем при назначении экспертизы, могут породить неустранимые сомнения в законности ее результатов, исключая тем самым признание выводов эксперта в качестве доказательства по уголовному делу.
Оспаривания экспертизы по уголовному делу
Оспаривание судебной экспертизы может осуществляться по двум направлениям.
Первое направление — оспаривание процедуры, иначе говоря, действий следователя, связанных с получением заключения эксперта. Это происходит в том же процессуальном порядке, как и оспаривание (опровержение) любого другого доказательства по уголовному делу. Оспаривание заключения эксперта может осуществляться по любому из названных в ст.88 УПК РФ признаков.
Второе — оспаривание действий и выводов эксперта
Привлекая специалиста, защитник принимает во внимание специфические особенности заключения эксперта, как особого источника получения доказательств, основанной на специальных знаниях
Оспаривание содержания выводов эксперта предполагает сущностное оспаривание деятельности эксперта по применению своих специальных познаний.
