Персонал
Как мы уже говорили ранее, без инструкторов, которые смогут организовать поездку, не обходится практически ни один маршрут. А потому крайне желательно располагать двумя такими сотрудниками, которые смогут поочередно вывозить группы туристов. Как правило, инструкторы работают посменно, а их заработная плата складывается из символического оклада и сдельной оплаты (обычно это около 10% от суммы выручки за поездку).
Инструктор должен не только быть хорошим гидом, но и хорошо разбираться в технике. Ситуации возникают разные и зачастую может понадобиться мелкий ремонт квадроцикла в «полевых» условиях. Пригодится и такая черта характера, как умение поддерживать дисциплину в колонне – чтобы, если потребуется, тактично «осадить» излишне отчаянных клиентов.
Также вашей команде пригодится менеджер-администратор. Это сотрудник, который будет принимать звонки, заниматься продвижением бизнеса в Сети и искать новых клиентов.
Страхование
Прежде всего, предложите клиентам страхование, на случай ущерба транспортного средства или несчастного случая на дороге. Объясните им требуемую причину. Более того, можете сбросить стоимость страхования в арендную плату, хотя вам все равно нужно объяснять каждому арендатору, что покрывается. Если клиент утверждает, что имеет преимущества от турфирмы, попросите копию, чтобы удостовериться, что страховка также охватывает аренду. Если клиенты отказываются от факультативного страхования, потребовать от них отказаться от ответственности, чтобы защитить бизнес в случае травмы клиента.
Аренда квадроциклов
Инвестиции, прибыль и рентабельность
Размер первоначальных инвестиций в бизнес обычно не больше трех миллионов рублей. Давайте подробнее рассмотрим будущие расходы.
- Приобретение самого квадроциклов: 2,5 млн рублей.
- Приобретение шлемов и снаряжения для клиентов: 300 тыс. рублей.
Постоянные расходы в месяц будут состоять из таких компонентов:
- Зарплата для инструкторов (2 человека): 60 тыс. рублей.
- Заработная плата менеджера: 30 тыс. рублей.
- Аренда помещений для хранения техники: 20 тыс. рублей.
- Стоимость рекламных кампаний в сети Интернет: 20 тыс. рублей.
Теперь о самом приятном, то есть о получении дохода от турбизнеса.
Средняя цена аренды квадроцикла находится в пределах 1500-2000 рублей в час. Минимальное время аренды обычно устанавливается на 3 часа, а некоторые клиенты бронируют поездку на 5 часов. Доход от поездки составляет 7 500 – 10 000 рублей с одного квадроцикла. Зачастую в поездке задействовано не менее 3 единиц оборудования (без учета инструктора), что приносит в среднем 30 тыс. рублей за одну лишь поездку.
Недооценка объема и не только: причины, по которым тяжелая работа пошла насмарку
Комментируйте отраслевые посты: как получить работу своей мечты через соцсети
Основные ценности на работе: важность и как успешно использовать их для карьеры
Даже если вы совершаете одну поездку в день, в выходные в сезон вы можете заработать около 60 тыс. рублей – это 240 тыс. рублей за один месяц. В теплые месяцы поездки на квадроциклах совершаются чаще – 3-4 раза в неделю, а между сезонами (например, осенью) спрос на услугу падает. Средний срок окупаемости проекта составляет около 2 лет.
Аренда квадроциклов: сколько стоит – считаем расходы и доходы
Покупка квадроциклов – не дешевое предприятие: изучите предложения разных фирм. Может показаться, что услуга по аренде квадроциклов востребована и прибыльна. Но чтобы окупить вложения, проанализируйте рынок, изучите спрос, найдите конкурентов и узнайте, как они работают.
Поставьте себя на место клиента, посмотрите на сервис его глазами: что бы вы хотели видеть в пункте проката квадроциклов, чего вам не хватает. Проанализируйте полученные сведения, чтобы усилить сильные стороны своего бизнеса и не допустить ошибок.Разрабатывая финансовый план предприятия, заложите на открытие бизнеса около 1,2-1,5 млн. руб.
| Статья затрат | Сумма (тыс. руб.) |
| Закупка квадроциклов (4 шт.) | 1 100 |
| Экипировка | 70 |
| Аренда гаража (ангара) | 35 |
| Офисная мебель | 50 |
| Рекламные мероприятия | 45 |
| Услуги юриста | 10 |
| Аренда земли | 100 |
| Итого: | 1410 |
В ежемесячные расходы (около 300-350 тыс. руб.) будет входить:
- зарплата персонала;
- арендные платежи;
- топливо и обслуживание техники;
Лучшие квадроциклы
Рассмотрим, какие квадроциклы считаются лучшими
Критерии, на которые нужно обратить внимание:
- Эргономичность, удобство посадки.
- Фирма-производитель.
- Рабочий объем камеры сгорания мотора.
- Объем бензобака.
- Вид подвески (комфортнее – независимая).
- Тормозная система (дисковая/барабанная). В квадроциклах допускается передние тормоза – дисковые, задние – барабанные.
- Отзывы опытных водителей и механиков.
- Соотношение цена-качество.
Первые места в рейтинге заслуженно занимает японская техника: «Honda», «Kawasaki», «Yamaha».Эти квадроциклы традиционно отличает надежность, отличные ходовые качества, устойчивость.
В последнее время большую популярность набирают китайская машина «CF Moto», российские «Stels» и РМ500 4Х4.
Безопасность превыше всего
Устойчивость квадроциклов в сочетании с хорошим запасом мощности под ручкой газа многих с непривычки вводят в состояние эйфории. Потому нередки случаи, когда клиенты, «войдя во вкус», начинают водить чересчур опасно. В некоторых ситуациях это может закончиться серьезными травмами. А потому первым делом необходимо позаботиться о безопасности клиентов, закупив качественные шлемы в количестве 10 штук (не забываем, что размеры у всех разные, да и многие наверняка возьмут с собой пассажира). Необходимым атрибутом станет также защита грудной клетки, локтей и коленей.
В обязательном порядке перед поездками необходимо проводить инструктаж – причем не только по части нюансов управления квадроциклом, но и по технике безопасности. Это позволит избежать неприятностей в дальнейшем.
Большинство прокатных компаний стараются делать выезды на квадроциклах колоннами, причем обязательно чтобы впереди ехал инструктор, хорошо знающий местность. Присутствие представителя вашей компании позволит также избежать небрежного и даже опасного обращения с техникой – необходимость контроля никто не отменял.
Анализ рынка и конкуренции
Интерес к активным видам отдыха возрастает каждый год. Люди охотно совмещают поездки за город с катанием на снегоходах, велосипедах, квадроциклах или мотоциклах. Большинство видов такого транспорта не требует от человека владения какими-то особыми навыками, а значит, возможность прокатиться и почувствовать себя героем доступна каждому.
Целевая аудитория довольно широкая – мужчины и женщины возрастной категории 18–50 лет и подростки, приехавшие на отдых с родителями. Это люди со средним достатком, любители активного образа жизни и острых ощущений.
Прежде чем приступать к реализации проекта, нужно внимательно исследовать рынок – есть ли спрос на подобные развлечения в городе. Ещё один важный момент – наличие конкурентов. Нужно собрать полную информацию о фирмах, предоставляющих услуги проката квадроциклов, а именно:
- какой транспорт они используют, есть ли в наличии детские модели;
- сколько единиц техники в автопарке;
- техническое состояние квадроциклов;
- стоимость проката;
- какие дополнительные услуги оказывают конкуренты.
Стоит поинтересоваться отзывами о компаниях, которые уже работают в этом регионе. Полученная информация поможет найти слабые места у конкурентов и не повторять их ошибок.
Подводные камни и риски проекта
Открыв прокат квадроциклов, предпринимателю нужно быть готовым к тому, что в холодное время года транспорт будет простаивать. Сезонность – основной риск проекта. Пиковый поток клиентов ожидается с середины апреля по конец октября.
В процессе работы бизнесмен может столкнуться с разными неприятными ситуациями, например:
- Порча транспортного средства. При езде по пересечённой местности неизбежно появление царапин и сколов на кузовной части автомобилей. Из-за нарушения правил эксплуатации возможны и более серьёзные поломки квадроциклов. Чтобы избежать возникновения спорных вопросов, между клиентом и компанией заключается договор, в котором подробно описаны разные варианты нанесённого ущерба и способы его возмещения.
- Недобросовестность персонала. Работники проката в отсутствие руководителя могут отдать транспортное средство клиентам и присвоить деньги. Использование GPS-маячков и камер видеонаблюдения поможет избежать таких проблем.
- Снижение интереса у клиентов. Те, кто уже 1–2 раза воспользовался прокатом квадроцикла, в большинстве случаев больше не приходят. Отдыхающие хотят получать новые ощущения, проходить разные трассы. Чтобы удержать их интерес, придется приложить немало усилий, например организовывать соревнования с ценными призами.
Строительство базы
Переходим к главному вопросу, связанному с непосредственным возведением и обустройством комплекса.
Домики для отдыхающих должны быть рассчитаны на разное количество посетителей и могут быть индивидуальными для размещения 2-5 человек и коттеджными с несколькими номерами.
На постройку домика из профилированного бруса понадобится около 700 тыс. руб. Сюда войдут строительные и отделочные работы, подведение коммуникаций, оснащение мебелью и оборудованием. К бюджетным вариантам относят дома из вагонов-бытовок или построенных из более дешёвых материалов. Стоимость таких домов стартует от 400 тыс. руб., но выглядят они не презентабельно, к тому же не долговечны.
Коттеджи на несколько номеров выгоднее строить из модулей контейнерного типа, что позволит сократить время его возведения и даст возможность перенести строение на новое место при необходимости.
Придётся решать проблему с водопроводом, так как в отдалённых местах отсутствует центральное водоснабжение. Это потребует бурения артезианской скважины. При функционировании базы круглый год и её большой площади разумно построить собственную котельную для решения вопроса теплоснабжения.
Понадобится решить вопрос с электроснабжением и провести к зданиям комплекса электричество
Также нужно продумать проведение системы канализации и подведения коммуникаций к каждому номеру
Помимо основных объектов возводят баню, беседки, лодочную станцию, летнюю сцену и другие объекты в зависимости от специализации.
Покупка защитного оборудования
Кроме самого транспорта, вам надо всерьез озаботиться защитой ваших клиентов. И тут не рекомендуется экономить. Если благодаря вашему защитному оборудованию клиент не пострадает, либо получит более легкие травмы – затраты окупятся с лихвой. Оплачивать иски, нести репутационные издержки гораздо дороже, даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем. К дополнительному снаряжению обычно относят: защиту для груди, защиту для головы (шлем повышенной комфортности), защита для рук (на локти, защита пальцев и кистей). В среднем, для 3 квадроциклов, стоимость дополнительного снаряжения составит более 60.000 р.
Прокат детских квадроциклов – бизнес
Прокат детских квадроциклов отличается от проката для взрослых рядом юридических тонкостей, которые необходимо учесть, если вы хотите охватить больший сегмент клиентов.
Во-первых, для несовершеннолетних невозможно заключать какие-либо договора, без подписей родителей. Поэтому, как минимум необходимо их присутствие при оформлении документов, поезду лучше осуществлять с инструктором, либо родителями.
Во-вторых, необходимо оформить все сертификаты безопасности, т.к. законодательно машины для детей требуют большей безопасности. В третьих, необходимы специальные условия в заключаемом договоре, чтобы ребенок мог сесть за руль квадроцикла с инструктором, либо с родителями. Возможно, вам также будет необходимо получить дополнительные документы, которые предусматривает муниципалитет, для оказания такого рода услуг.
Как упоминалось выше, кроме юридических аспектов, потребуются и особые квадроциклы, с которыми легко должен управиться ребенок. При этом необходимо учитывать психологию ребенка, т.е. машина должна быть яркой, иметь множество дополнительных аксессуаров и иметь опрятный вид.
Финансовая часть
Сколько стоит открыть экскурсионный бизнес? Сумма может быть разной, все зависит от масштабов бизнеса. Первоначальные вложения начинаются с 0 рублей: например, чтобы организовать пешие городские экскурсии, вам не нужны деньги – только ваши умения, знания и опыт. Для организации джипинга или экскурсионного маршрута с передвижением на транспорте потребуются вложения. Для старта будет достаточно 200 тыс. рублей. На эти деньги вы сможете приобрести необходимое оборудование, прорекламировать свои услуги и покрыть организационные расходы.
Теперь о приятном – о прибыли. Для каждого конкретного тура будет свой уровень прибыли. Например, себестоимость проведения городской пешей экскурсии практически равна 0. Цена, которую вы назначаете – это оплата интеллектуального продукта и вашей работы как экскурсовода. Другое дело – прибыль от тура. Здесь себестоимость составляет около половины выручки. И в данном случае механизм подсчета прибыли будет другой.
Если же говорить о рентабельности экскурсионного бизнеса в целом, то она может достигать 30%. Средняя прибыль небольших проектов в месяц – 100 тыс. рублей. В сезон этот показатель может существенно вырасти, а в несезон – снизиться до 30 тыс. рублей. Стоит помнить, что экскурсионный бизнес сильно зависит от сезона
Поэтому важно правильно спланировать время открытия, чтобы успеть набрать первые группы к началу сезона.
Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
02.07.2019
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Финансовые показатели
Сумма начальных вложений в бизнес обычно не превышает трех миллионов рублей. Рассмотрим подробнее предстоящие затраты.
Закупка самой техники: 2 500 000 рублей.
Закупка шлемов и экипировки для клиентов: 300 000 рублей.
Постоянные ежемесячные затраты будут складываться из следующих составляющих:
Зарплата инструкторам (2 человека): 60 000 рублей;
Зарплата менеджера-администратора: 30 000 рублей;
Аренда боксов для хранения квадроциклов: 20 000 рублей;
Затраты на рекламные кампании в сети (SMM, контекст): 20 000 рублей.
Теперь о приятном, то есть о доходах с бизнеса.
Средняя стоимость аренды квадроцикла варьируется в пределах 1500-2000 рублей в час.
Минимальный срок аренды обычно составляет 3 часа, а многие клиенты заказывают 5-часовую поездку.
Выручка с квадроцикла. 7 500-10 000 рублей с одного квадроцикла.
Выручка с одной поездки. Обычно в поездке участвует минимум 3 единицы техники (не считая инструктора), что генерирует в среднем 30 000 рублей за поездку.
Выручка в месяц. Даже если проводить по одной поездке в день, за выходные в сезон можно заработать порядка 60 000 рублей — это 240 000 рублей выручки в месяц. В летние месяцы поездки совершаются чаще — по 3-4 раза в неделю, а в межсезонье (например осенью) спрос сходит на нет.
Окупаемость. Средний период окупаемости проекта составляет порядка 2 лет.
Напоследок подскажем еще один вариант идеи, связанной с этим бизнесом — создание онлайн-платформы для сдачи в аренду своих квадроциклов желающим. Согласитесь, у многих владельцев подобной техники, большую часть времени она попросту простаивает. Чем не повод предложить другим заработать на этом, при этому расширив за счет этого парк своего бизнеса?
Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: [email protected](c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
18.02.2020
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Минусы
- большие вложения;
- сезонность;
- сотрудники могут оформить не все поездки. В этом случае нужно установить gps на квадроциклы. С ними легко будет следить за использованием машин;
- порча имущества.
Для урегулирования последнего пункта рекомендуется заключать договор с клиентами. При небрежном отношении к машинам клиент будет вынужден выплатить штраф. Перед поездкой стоит обговорить этот момент и взять залог в 2- 4 тыс. рублей.
Несмотря на недостатки, бизнес считается прибыльным. Главное – продумать все до мелочей и выбрать правильную локализацию бизнеса. Удачи в открытии бизнеса!
Особенности бизнеса
В отличие от автобусов, квадроциклы предоставляют определенную степень независимости и прямой доступ к достопримечательностям. Для некоторых туристов ощущение ветра, когда они пробираются сквозь незнакомый ландшафт, достаточно, чтобы оправдать выбранный тур.
Прежде всего, бизнес в маленьком городе на прокате квадроциклов предлагает уникальные возможности для потребителей туризма. Тем не менее, есть некоторые проблемы для начинающих предпринимателей. Например, независимые потребители пользуются тем, что владельцы тура значительно меньше контролируют безопасность и действия своих клиентов. Без надлежащих гарантий ваша мечта о путешествии может быстро стать кошмаром для малого бизнеса.
Оценка рентабельности бизнеса
Теперь приступим к подсчетам ожидаемой выгоды. Учитывая то, что средняя по стране стоимость проката квадроциклов составляет 3000 рублей/час, ежедневна нагрузка в пять часов на один квадроцикл может принести прибыль до 15 тыс. рублей в день или 450 тыс. в месяц.
Если подсчеты производить на основании задействования в бизнесе троих квадроциклов (для работы рекомендуется такое минимальное количество), то месячный профит перевалит за 1 млн. 380 тыс. рублей:
№ п/п | Услуга | Час | День (в среднем, 5 часов) | Месяц (30 дней) |
1. | Прокат квадроциклов | 9 000 руб. | 45 000 руб. | 1 350 000 руб. |
2. | Аренда спортивного снаряжения | 200 руб. | 1000 руб. | 30 000 руб. |
Итого за месяц: | 1 380 000 руб. |
Как видно из представленных выше таблиц, уже в первый месяц ведения бизнеса на прокате квадроциклов можно «отбить» вложенные в него капиталовложения и даже начать преумножать свои доходы.
К тому же, прокат квадроциклов можно превратить в круглогодичное предприятие и получать прибыль вне зависимости от сезона.
Закупка квадроциклов
Основной статьей расходов при запуске такого вида бизнеса, разумеется, станет закупка квадроциклов. При выборе экземпляров для прокатного парка мы рекомендуем соблюдать «золотую середину» – не брать самые дешевые китайские модели и при этом не рваться в премиум сегмент.
При этом не стоит забывать про юридические аспекты. Дело в том, что «оседлать» квадроцикл без соответствующей категории клиент формально не имеет права. И если, к примеру, «мотоциклетные» права категории «А» у некоторых все же есть, то похвастать наличием удостоверением тракториста-механика может далеко не каждый. С водительскими правами категории «А», полученными после 2000 года, можно ездить только на квадроциклах с объемом двигателя до 50 кубических сантиметров. Однако на практике вождение квадроциклов происходит вдали от дорог общего пользования, а потому многие закрывают на это глаза. Единственный фактический риск, который несет клиент — это ответственность за свое здоровье и здоровье пассажира.
Модели объемом двигателя до 50 «кубиков», хоть и имеют определенные послабления с точки зрения законодательства, в реалиях российского бездорожья вряд ли будут интересны для проката. Их мощности, достаточной для комфортного передвижения, хватит только ребенку. А вот для взрослых оптимальными станут модификации с двигателями объемом в 500-600 кубических сантиметров. Такие аппараты с лихвой потянут и пассажира, и различный скарб, который захочется взять с собой — благо многочисленные тюнинговые комплекты позволяют доукомплектовать квадроциклы навесными багажниками на любой вкус и кошелек.
Такие квадроциклы относятся к классу туристических — в отличие от более мощных заряженных версий они позволяют даже без специальной физической подготовки без устали преодолевать километры на протяжении нескольких часов.
Что касается стоимости квадроциклов, достойные варианты в хорошем состоянии можно найти в районе 500 тысяч рублей.
Бизнес план проката квадроциклов
Будущий предприниматель, принявший твердое решение заниматься прокатом квадроциклов, обязан:
в обязательном порядке зарегистрироваться как субъект хозяйствования (стать ИП или организовать ООО), а также выбрать режим налогообложения (целесообразнее всего – «упрощенка» или патент)
Акцентируем внимание, что такая прокатная деятельность не требует дополнительного лицензирования.
обустроить минимальный прокатный пункт:
- арендовать помещение для хранения техники, заключив соответствующий договор аренды – на старте будет достаточно и гаража площадью в 20 кв.м.
- выбрать место, откуда будут стартовать экстремальные поездки на квадроциклах – желательно, чтобы оно находилось в районах туристической инфраструктуры (баз отдыха, живописных зон, туристических маршрутов).
- приобрести квадроциклы – точное количество и желаемое качество техники устанавливается предпринимателем исходя из финансовых возможностей. Однако, стоит учитывать, что дешевые китайские «квадрики» подойдут только в детский пункт проката. Для серьезных поездок по пересеченной местности необходима высококачественная и долговечная техника – только она обеспечит бизнесу безукоризненную репутацию.
Кроме того, чтобы максимально избежать вопросов от государственных органов, лучше покупать квадроциклы мощностью до 50 кубиков – их эксплуатация не требует страховки, водительских прав категории «А» или постановки техники на учет.
Можно сэкономить, закупив технику б/у, но на неё нет гарантии, поэтому не факт, что в силу возможных поломок экономия будет существенной.
Безопасность и организация программ
Прокат квадроциклов как бизнес лучше всего организовывать в формате выездных экскурсий. Организуются колонны по 5-6 человек во главе с инструктором. Маршрут можно продумать в любом регионе нашей страны. К тому же, живописных и интересных мест хватает. В среднем, оптимальная протяженность маршрута порядка 20-30 км. Время заезда с привалами, как правило, не более 5 часов.
Присутствие инструктора, который хорошо знает местность, дает несколько плюсов. Во-первых, техника всегда под присмотром, а во-вторых, никто из клиентов, войдя в кураж, не потеряется и не заблудится. В-третьих, есть возможность оказать минимальный сервис в случае возникновения поломок.
Перед поездкой инструктору необходимо провести обучение по пользованию квадроциклом и ознакомить клиентов с правилами безопасности. Дабы избежать порчи имущества, рекомендуется брать залог 45-50$ с человека как страховку от мелких повреждений квадроцикла.
Как начать бизнес по аренде квадроциклов
Начинать любой бизнес надо с составления грамотного бизнес плана. Он представляет из себя пошаговое, четкое описание проекта и помогает не запутаться в деталях и не упустить важные нюансы. Обычно он строится по следующей схеме:
- описание проекта;
- анализ конкурентов;
- юридическая сторона;
- финансовые вопросы;
- организационные моменты;
- риски бизнеса и возможности их нивелирования.
Далее необходимо зарегистрировать бизнес. Выбирайте ИП или ООО. Тут зависит от нюансов. Небольшая фирма вполне обойдется формой ИП, которую легче и дешевле регистрировать. Но если вы планируете брать в долю другого инвестора, вам придется остановится на ООО. Налогообложение — упрощенка.
Код ОКВЭД для этого бизнеса — 71.21.1 — “Аренда прочего автомобильного транспорта и оборудования”. Никаких лицензий не понадобится.
На следующем этапе вы должны определится с трассой. Желательно присмотреть живописные места за чертой города. Идеально, если поблизости находятся базы отдыха с туристами, которые и станут вашими первыми клиентами.
Трасса должна быть со спусками и виражами, узкими тропинками, извилистыми поворотами. Маршрут должен быть разнообразным, только тогда он будет пользоваться успехом. Кое что можно создать искусственно. Знаками необходимо отметить наиболее опасные участки.
Не забывайте о помещении для хранения транспорта и инвентаря. Желательно, чтобы он находился неподалеку, иначе придется докупать небольшой грузовик или автомобиль с прицепом. Под офисное помещение также выделяют небольшое здание, тут подписываются договоры с клиентами и хранятся документы.
Далее переходим к выбору и покупке квадроциклов. На них и уйдет основной капитал, так как техника это недешевая, да и экономить в таком деле нельзя. Покупайте транспорт только лучших производителей, с гарантией — это и дополнительная безопасность.
Остановите свой выбор на спортивных моделях — именно их предпочитают настоящие любители экстрима. Кроме того, такая техника предназначена для езды в дождливую погоду, которая добавляет развлечению особую изюминку. Поэтому можно свободно добавить к цене 10-15%, претензий вы не услышите.
Дополнительно понадобится снаряжение для:
- защиты головы (шлема);
- защиты груди;
- специальные перчатки;
- защита коленей и локтей.
