Маркетинг в трудные времена: 7 способов продвижения бизнеса без вложений

Устранение технических ошибок и логических проблем

Эффект от рекламы сайта компании может быть нивелирован, если не всё в порядке с самим сайтом.

Что нужно сделать

Проверить юзабилити — пользоваться сайтом должно быть просто и удобно. Если клиент не может понять, как найти услугу, сделать заказ или организовать доставку, он уйдёт к конкурентам.

Чтобы избежать этого, надо проанализировать возможные сценарии действий пользователя, найти трудные места и улучшить их. Проверить юзабилити можно попросить сотрудников, знакомых или пользователей в интернете. Подключение Яндекс.Метрики и Вебвизор поможет мониторить посещаемость, искать причины отказа и проблемные места.

Проверить сайт на технические ошибки — погрешности в коде, пустые страницы, битые ссылки, отсутствие метатегов сведут на нет работу с SEO, контентом и рекламой. Поисковые системы будут понижать сайт в выдаче — снизится органический трафик.

Проверить сайт можно через сервисы Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, они предоставляют краткий отчёт по основным параметрам и ошибкам.

Сервисы экспресс-аудита — например, Pr-cy.ru, Screaming Frog SEO Spider или Serpstat — покажут более подробную информацию по техническому состоянию сайта, SEO и подскажут, как улучшить сайт.

Все инструменты, о которых идёт речь в этой статье, влияют на продвижение сайта в поиске.

SEO — это поисковая оптимизация или комплексное развитие сайта для повышения его в поисковой выдаче. Подробнее об этом можно почитать здесь.

Юлия Польманн

Сооснователь агентства практического маркетинга Market Entry Atelier

Работая с ограниченным бюджетом на проектах наших клиентов, мы в первую очередь детально изучаем, тестируем и анализируем имеющийся арсенал инструментов.

Сайт проходит контроль на скорость загрузки, наличие ошибок в коде, выявление проблем вёрстки, отображение десктопной и мобильной версий. Вместе с устранением ошибок прописываются заголовки и метатеги страниц, чтобы сайт хорошо выдавался в поисковых системах.

Мы анализируем бренд через лестницу Ханта, чтобы правильно определить и выстроить точки взаимодействия с клиентами.

Расскажу об интересном опыте продвижения одного из наших клиентов — компании EasyFrancePass, которая помогает бизнесу и частным лицам в вопросах иммиграции, бизнеса, налогов, недвижимости во Франции. Целевая аудитория клиента — русскоязычная аудитория, проживающая во Франции, поэтому поиск был сильно ограничен географией и выдачей ключевых слов.

Мы проследили путь клиента по аналитике и увидели, что клиенту нужно 5‒6 точек контакта с компанией. Он проводит в среднем 3‒4 минуты на сайте, просматривает 2,9 страницы, далее читает комментарии эксперта компании в СМИ, изучая статьи на соответствующую тему. Наш идеальный клиент анализирует полученную информацию и только после этого возвращается на сайт и заполняет форму заявки на консультацию.

Поэтому мы много работаем с контентом:

• пишем статьи в блог на сайте;
• ведём страницу проекта на vc.ru;
• готовим посты в соцсети на базе регулярных опросов подписчиков о том, какую информацию они хотят получить, с какими проблемами сталкиваются;
• настраиваем таргетинг в соцсетях для привлечения новых клиентов;
• активно работаем с сервисом журналистских запросов Pressfeed.

По результатам еженедельного анализа показателей видим, что выход публикаций в среднем увеличивает трафик на сайт на 15‒20%.

Каждая публикация в СМИ подхватывается другими инструментами коммуникации: о новой статье со ссылкой на источник рассказываем в аккаунтах компании в соцсетях, на сайте, в рассылке клиентам и партнёрам.

Тем самым мы без дополнительных затрат напоминаем о широком спектре компетенций специалистов и высоком уровне их экспертности. Это помогает допродавать услуги и убеждать сомневающихся в принятии решения о сотрудничестве.

Реклама в радио

Радио все еще популярно, а реклама на нем эффективна.
Миллионы автомобилистов сопровождают поездки включенным радио, где они могут послушать
любимую музыку, гороскопы, увлекательные игры, рубрики и др.

Чтобы реклама была запоминающейся, и слушатель ею заинтересовался, многие компании делают рекламные каверы на популярные песни, используют стихотворные формы или просто энергично и прозаично рекламируют свой товар.

Главное, чтобы объявление звучало задорно, радостно, заряжало
энергией и побуждало к действию

Ведь на радио нельзя показать привлекательную
картинку или видеоролик, важно уметь зацепить словами

Как открыть свой бизнес на организация выездных регистраций

Очень много современных пар предпочитают проводить церемонию бракосочетания вне стен ЗАГСа и по индивидуальному сценарию. Главное, что требуется ведущей такой регистрации – хорошие ораторские данные и возможность предложить какие-либо дополнительные услуги. Это могут быть услуги по декорированию (обычно на таких церемониях требуется специальная цветочная арка, столик или кафедра для ведущей), услуги диджея и тамады, аниматоры, проведение конкурсов. Стоимость таких услуг может начинаться от 2 тыс. рублей за простую церемонию и увеличиваться до неприличных сумм в зависимости от прихотей заказчика, а начать свой бизнес без вложений вполне реально.

Идеи в кризис

На волне кризиса следует выбирать идеи для бизнеса в областях, которые остаются востребованными даже при скудости возможностей потенциальных клиентов.

1. Аренда банкетного зала. Даже когда все плохо, люди не перестают отмечать юбилей и справлять свадьбы, для чего требуется наличие небольшого банкетного зала. Аренда помещения и организация празднеств только в выходные дни позволит заработать.

2. Нэйл-бар. Открыть собственный косметический салон дорого, а разместить небольшую точку, где каждая женщина сможет получить услуги маникюриста очень легко. Размещение подобной стойки в торговом центре увеличит оборот клиентов.
3. Передвижные хот-доги. Есть человек не перестанет никогда и создание передвижной точки питания, специализацией которой станет производство хот-догов может принести хорошую прибыль.
4. Забота о престарелых. Не каждый человек имеет возможность ухаживать за престарелыми родителями или родственниками, и отдавать их в социальный приют тоже будет преступлением. В данном случае оказание помощи в подобной ситуации может стать источником бизнеса.
5. Ведение собственного блога. Бизнес идея, которая не требует затрат. Для ее реализации понадобиться создать канал на YouTube и обладать познаниями в определенной области, которыми надо будет делиться с подписчиками.
6. Изготовление ключей. Простой бизнес, который станет источником путь небольшого, но стабильного дохода. Вложения составят примерно 5-10 тысяч рублей.
7. Ремонт обуви. Чаще всего ремонт обуви совмещается с изготовлением ключей, что позволяет увеличить прибыльность бизнеса.
8. Клининговые услуги. Уборщица нужна всего и везде. Многие богатые люди нанимают уборщиков в частном порядке, чтобы не оплачивать услуги агенства.
9. Ремонт сотовых телефонов. Сейчас даже дети имеют мобильные телефоны, которые периодически ломаются. Для открытия точки потребуется арендовать небольшой закуток, купить набор инструмента и иметь знания в электронике.
10. Доставка домашних обедов. Идея предоставить всем желающим поесть вкусно, сытно, но недорого может принести при грамотной реализации неплохой доход.

Контент-маркетинг

Суть. Контент-маркетинг применительно к бизнесу в сфере услуг – это регулярное создание и распространение крайне полезной для вашей аудитории информации, цель которой, вызвать у потенциальных клиентов доверие и интерес к вашей компании. Основное отличие этого метода от обычной рекламы в том, что эта информация не несет прямой рекламной окраски, не навязывает и не кричит о вашей уникальности. Эти материалы вызывают доверие и интерес, через решение проблем клиентов, через раскрытие интересной информации, профессионально и честно.

Дальше действует принцип снежного кома: действительно полезная информация становится популярной, ваша аудитория распространяет и активно читает ее. Это замечают поисковые системы и поднимают ее все выше и выше в результатах поисковых запросов на эти темы, что дает вам еще больше новых читателей, а значит и новых клиентов.

Близкую и понятную трактовку, понятия контент-маркетинг, дает зарубежный гуру – Майкл Стелзнер:

«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы».

Плюсы контент-маркетинга:

– Если информация интересная, она набирает популярность и приносит потенциальных клиентов самостоятельно.
– Полезная статья, размещенная один раз, будет работать на вас годы, пока актуальна рассматриваемая в ней тема.
– Отличный способ показать себя как эксперта, на фоне конкурентов.

Минусы контент-маркетинга:

– Продвижение с помощью контент маркетинга долгий процесс, требующий регулярности и глубокого понимания интересов аудитории.
– Специалистов по контент-маркетингу не так много, и стоят они дорого.

Популярные вопросы о бизнесе без вложений

Можно-ли открыть бизнес с нуля без вложений?

Бизнес без вложений в принципе не возможен, поскольку для реализации любой коммерческой деятельности необходимы финансовые средства, человеческие ресурсы и орудия производства. Чаще всего начинающие предприниматели под вложениями подразумевают финансовые средства. При таком условии  бизнес без вложений становится вполне реальным, поскольку в таком случае вложения в бизнес происходят в виде человеческих ресурсов, своих  либо друзей а так же существующих орудий производства, например собственного автомобиля или инструментов приобретенных в личное пользование. Бизнес идеи без финансовых вложений представлены в данной статье. 

Нужен ли бизнес план для создания бизнеса без финансовых вложений?

Действительно, поскольку бизнес идея не требует финансовых вложений возникает резонный вопрос – а нужен ли бизнес план.
Конечно нужен и вот почему:

• Во первых, любое планирование деятельности помогает понимать направление движения.
• Во вторых бизнес план позволяет предвидеть финансовые результаты, наверняка заниматься длительное время деятельностью не приносящей прибыль мало кто станет.
• В третьих прописывая бизнес план можно на предварительном этапе увидеть скрытые риски.

Необходимо понимать, что бизнес план не всегда необходим в полном объеме. При реализации бизнес идеи без финансовых вложений не требуется убеждать
потенциальны инвесторов. Планирование – правило хорошего тона в успешном бизнесе.

Начинающему предприниматель взять готовую бизнес идею или придумать свою?

Перспектива придумать и реализовать свою бизнес идею весьма привлекательна, поскольку тешит самолюбие, однако в данном вопросе важным условием является отсутствие опята у начинающего предпринимателя.
Правильным решением будет подобрать готовую идею бизнеса на нашем портале openbusiness.ru, тем более что большинство из них уже содержат финансовые расчеты и бизнес планы, а так же структурированы по сферам бизнеса. 

07.05.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Магазин в Инстаграм

Инстаграм – это не только развлекательная платформа, но и площадка для заработка. Если вы знаете, какие товары пользуются спросом и умеете выгодно их представлять, то стоит попробовать открыть онлайн-магазин. Самое главное – найти, какую продукцию продавать.

При регистрации аккаунта необходимо выбрать тип категории «Бизнес», придумать название и описание. Далее можно приступать к раскрутке и наполнению контентом. Не забывайте про рекламные акции, скидки, которые помогут удержать клиентов

Важно также проявить креативность и не затеряться в общей массе инстаграм-магазинов

Публикации в СМИ

Присутствие компании в информационном поле, регулярные упоминания в медиа помогают бизнесу охватить новую аудиторию, подогреть потенциальных клиентов, привлечь органический трафик на сайт и зарекомендовать себя как эксперта отрасли.

Используйте в качестве внешних ресурсов для публикаций корпоративные блоги, отраслевые ресурсы, новостные порталы и разные СМИ. Можно попасть в материалы крупных изданий, в том числе: РБК, РИА, «Коммерсантъ», «Аргументы и факты», «Интерфакс», The Village и многих других.

Согласно статистике нашего сервиса Pressfeed и кейсам клиентов, публикации приносят моментальный результат в виде переходов, повышения брендированных запросов и заявок, и имеют накопительный эффект. Сначала идет большой всплеск посещаемости, затем снижение, а потом постепенное увеличение брендированного трафика (в среднем на 30–40% в год) — этот эффект сохраняется и накапливается годами после выхода публикации.

Итак, компании не обязательно иметь большой бюджет, чтобы расширить свое присутствие в инфополе, повысить узнаваемость бренда и увеличить органический трафик

Если приложить усилия и наладить работу с медиа, получится «эффект рычага»: чем больше вы появляетесь в СМИ, тем больше привлекаете к себе внимание журналистов и, в итоге, — целевой аудитории и клиентов.

Сайт компании как основная машина продаж

Суть. Любая реклама в интернете должна ссылаться на ваш сайт, а еще точнее раздел сайта, который отражает суть рекламы. Например, рекламное объявление вашего салона красоты гласит «Лучшее окрашивание омбре на темные волосы в Москве». Значит, кликнув по нему клиент должен попасть не на главную страницу вашего сайта, а на страницу, посвященную именно окрашиванию омбре с фотографиями, отзывами, мастерами и возможностью записаться прямо сейчас со скидкой.

Сайт должен быть адаптивен, то есть. одинаково функционален при просмотре с компьютера, планшета и смартфона.

Инструменты. Если у вас многопрофильная компания с множеством услуг, вам необходим соответствующий сайт. Если у вас небольшой бизнес, вам вполне хватит лэндинга, стоимость которого в пределах 15-25 тыс. рублей.

Работу по изготовлению серьезного продающего сайта нельзя доверять одному человеку, как нельзя доверять одному человеку полное излечение всего организма за десять дней с гарантией и всего за 9999 рублей. Когда у вас проблема, вы идете в клинику, где есть диагностика и разнопрофильные специалисты. Но «клиник», которые изготавливают сайты множество. Какую выбрать?

– Посмотрите портфолио различных веб-студий и примените к представленным сайтам ту «Суть», которая изложена выше.
– Свяжитесь с представителями компаний, которым эти студии уже сделали сайт, расспросите их об изготовителе. Менялась ли смета? Менялись ли сроки? Каковы они в коммуникации? Узнайте все плюсы и минусы.
– Можете столкнуть лбами и сметами двух-трех потенциальных подрядчиков, выбранных вами. Пусть они конкурируют за ваш заказ, и вы получите оптимальное соотношение цена — качество.
– И о цене. Сайт с продуманной структурой, многостраничный и адаптированный под смартфоны стоит от 100 тыс. рублей.

Справочники Google и «Яндекса»

Суть. Делаете запрос «салон красоты Москва Марьино» или «бар Санкт-Петербург центр». Затем: «O’key, Google!» – и поисковая система открывает карту с результатами. Сотни тысяч людей, каждый день, произносят эти запросы и с каждым днем этих людей будет больше. Как сделать, чтобы твоя компания была на первом месте в выдаче результатов? Ответ прост. Для начала разместите информацию о своих услугих в сервисах «Google Мой бизнес» (https://goo.gl/NW3L00) и «Яндекс. Справочник! (https://sprav.yandex.ru).

Инструменты.«Яндекс» и Google уже наверняка занесли вашу компанию в свою базу данных. Вам остается лишь найти, подтвердить свои права и заняться продвижением. В «Яндекс. Справочнике» вы можете за небольшие деньги выделить свою компанию среди конкурентов и следить за действиями пользователей, оценивая статистику. В Google работать немного сложнее. Страницей вашей компании в этом сервисе станет страница в сети Google+. И чтобы ее здесь продвигать, необходимо заполнить все поля, добавить фотографии, постоянно размещать новости, получать отзывы от пользователей Google+.

Публикации в медиа

Упоминание компании в медиа, на отраслевых и новостных ресурсах решает сразу несколько маркетинговых задач:

• повышает узнаваемость и авторитет компании;
• привлекает органический трафик для сайта, прогревает потенциальных клиентов и партнёров;
• увеличивает индекс цитируемости компании и повышает сайт в поисковой выдаче.

Что нужно сделать

Проанализировать отраслевые СМИ, ресурсы, порталы и сообщества — выделить проблемы, которые интересуют ЦА, и выбрать темы, в которых сотрудники компании могут выступить как эксперты.

Найти крупные и средние медиа с подходящей аудиторией и предложить статью для гостевой публикации или список тем, на которые компания может сделать качественный материал.

На некоторых порталах — например, на vc.ru — пользователи могут самостоятельно публиковать статьи. На таких ресурсах стоит завести колонку или блог.

Зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed и отвечать на вопросы журналистов в качестве эксперта. Авторы и редакторы из разных медиа ищут продукты для обзоров, авторов-колумнистов и фактуру для статей: комментарии, кейсы, статистику — сервис объединяет все эти запросы.

Эксперты отправляют ответы прямо в карточку запроса и, если комментарий подойдёт, получают упоминание в СМИ.

Компания может бесплатно получить публикацию в разных медиа, в том числе в таких крупных изданиях, как РБК, РИА, Forbes, Коммерсантъ, Известия, Деловой мир, The Village.

Изготовление полезных сладостей

Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.

Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов

Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.

Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами

Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок

Муж на час

Муж на час – это свой бизнес с нуля в формате подработки, который подойдет для одного. Выездной специалист может оказывать целый спектр услуг, включая сантехнические и электротехнические работы, проводить сборку и разборку мебели, мелкий и бытовой ремонт, а также производить плотницкие и монтажные работы. Этот вариант привлекателен тем, что при наработке постоянной клиентуры, мужчина вполне сможет зарабатывать до 150 тыс. рублей в месяц и работать по свободному графику. Как говорят представители этого бизнеса, главное – это знать себе цену и устанавливать минимальные ценовые пороги для выезда на дом.

Cначала ― грамотное позиционирование и определение целевой аудитории

Неправильно сформированное УТП и неверно определённая аудитория мешают продажам даже отличного товара. Сотрудникам следует наизусть знать УТП и ЦА продуктов компании — на них строится стратегия продвижения, система лояльности и продажи.

Что нужно сделать

Сформулировать УТП — определить преимущества и проблемы продукта. Для этого можно воспользоваться SWAT или другим проверенным анализом.

Определить сегменты ЦА — сделать точную характеристику аудитории, проанализировать её боли и то, как продукт компании поможет их решить. Также нужно выделить темы, которые интересуют ЦА, и точки соприкосновения.

Улучшить систему лояльности — найти рабочие инструменты для стимулирования первой и повторных покупок. Для этого можно использовать скидки на первую или последующие покупки, накопительные бонусы, бесплатный тест-драйв, пробники, тестовый период, дополнительные или сопутствующие услуги или товары в подарок.

Проверить или разработать воронку продаж — пройти путь потенциального клиента, найти сложные места и исправить их.

Прокат инструмента

Покупка дорогостоящего инструмента на один раз — лишняя трата денег. К тому же есть люди, готовые воспользоваться прокатом с посуточной оплатой. У такого явления в бизнесе и экономике есть название — шеринг, от английского to shаre – «делиться». Некоторые эксперты заявляют, что за шеринг-экономикой будущее. Пройдет еще какое-то время, и все больше людей осознает, что хранить у себя редкоиспользуемый инструмент непрактично, лучше — брать в аренду.

Арендовать точку для проката можно в любом районе, где есть жилые дома. Открывать бизнес лучше летом. В этот период можно рассчитывать на больший поток клиентов. Для начала может подойти даже собственный гараж, если он располагается в доступном месте. Только организуйте, чтобы он выглядел привлекательно.

Установка постамата

Установка постаматов становится популярна в крупных и малых городах. Их все чаще можно встретить не только в торговых центрах, но и в магазинчиках рядом с домом. Приходя за хлебом и молоком, человек по пути забирает свою посылку. Также его можно установить в жилом комплексе, заключив договор аренды.

Исследования подтверждают, что в среднем на получение посылки потребитель тратит не больше 15 минут. Покупатель может забрать товар в любое время и при этом сохранить конфиденциальность своей покупки.

Начать бизнес установки постаматов можно по франшизе без дополнительных вложений. Такой проект может стать выгодным бизнесом, но если есть поддержка со стороны логистического оператора.

Полировка машин

Услуга по полировке кузова и фар машин вполне может существовать как отдельный бизнес. Для такого дела не нужны дорогое оборудование и специальное оснащение. Полировать авто можно в небольшом гараже. За счет небольших затрат есть вероятность установить конкурентоспособные цены и держаться на рынке, даже если в ближайших автосервисах уже предоставляются подобные услуги.

Можно самому стать полировщиком, ведь процесс не требует сложных навыков. Если вы выполняете работу самостоятельно, есть вероятность предложить покупателю максимально низкую цену, быстрые сроки и высокое качество. Со временем, для ускорения процесса, будет смысл нанять помощников.

На этом все. Была ли для вас полезна наша подборка из 50 бизнес-идей, которые можно реализовать с минимальными вложениями в 2022 году? Напиши об этом в комментарии! 

Социальные сети

Суть. Это, безусловно, важный инструмент продвижения бизнеса. О пользе соцсетей написано много, поэтому давайте просто классифицируем их:

– Instagram. Отличный, модный, новый ресурс! 85% женщин от 20 до 35 лет. Отличается эмоциональностью, красочностью и акцентом на жизнь человека, чем собственно и интересен.

– Facebook. Более интеллектуальный ресурс, акцент на дискуссии, мало глянца. Активная аудитория — хипстеры в широком смысле слова и просто мыслящие люди.

– «Одноклассники». Аудитория: женщины старше 30 лет. И, скажем так, здесь глянец, гламур и ЗОЖ уступают место котикам, тортам и искрящимся открыткам.

– VKontakte. Аудитория: от 16 лет. Присутствует некая безликость, ввиду обилия репостов. Также наметилась тенденция, что данный сервис превращается в чат друзей, и продвижение там крайне затруднено.

– Google+, Piniterest, Twitter, ЖЖ, LinkedIn. Эти сети для продвижения сферы услуг подходят с натяжкой, но размещать туда посты параллельно с основными соцсетями все же следует.

Вы можете самостоятельно изучить премудрости SMM на курсах (например, websarafan.ru) и сами делать посты в Instagram, клонируя их в остальные социальные сети с помощью недорогого сервиса novapress.com.

Плюсы соцсетей:

– Высокая степень вовлеченности вашей аудитории.
– Возможность развивать это направление самостоятельно, при небольших вложениях.
– Отличный коммуникатор с клиентами и альтернатива сайту для мелкого бизнеса или ремесленничества.

Минусы соцсетей:

Профессиональное продвижение стоит дорого.

Этап 4. Определение целей и метрик

Для эффективности нужен контроль, поэтому мы рекомендуем определиться с ключевыми целями продвижения: например, общий рост спроса, увеличение узнаваемости продукции, услуги и бренда, рост пробных заказов, посещаемости офлайн-точки и т. д.

Также мы рекомендуем определиться с ключевыми метриками, с помощью которых будет измеряться достижение целей (CPA, CPO, CR, CAC, LTV, ROI и другими), а затем зафиксировать все данные в файле со стратегией на определенный период — например, на несколько месяцев или несколько лет.

Подбор конкретного набора метрик для бизнес-проекта — задача отдела маркетинга, поскольку состав пула метрик будет зависеть как от специфики бизнеса, так и от выбранных инструментов продвижения. Приведем в пример, какие метрики могут быть ключевыми для клиники при продвижении с помощью контекстной рекламы.

Метрика	Расшифровка
CTR (Click-Through Rate)	Показатель кликабельности рекламных кампаний. Чем выше CTR, тем точнее объявления попадают в ЦА. Также показатель позволяет оценить, на достаточно ли высоких позициях показываются объявления.
CPC (Cost Per Click)	Стоимость клика. В связке с пониманием конверсии посадочной страницы позволяет посчитать оптимальную стоимость клика, необходимую для выполнения заданных целей.
RPC (Revenue Per Click)	Доход с каждого клика по рекламе.
CPA (Cost Per Action)	Стоимость целевого действия. К целевым действиям на сайте относятся, например, добавление товаров в корзину (микроконверсия) и запись на прием (целевая конверсия).
CPO (Cost Per Order)	Стоимость подтвержденного заказа или оформленной сделки. Здесь речь идет про целевые конверсии, которые принесли в итоге реальную сделку.
CR (Conversion Ratio)	Коэффициент конверсии. Это отношение количества посетителей, совершивших конверсию или микроконверсию, к общему количеству посетителей сайта с рекламы.
LCR (Lead-Close Rate или Lead Conversion Rate)	Коэффициент закрытия лидов. Данная метрика поможет понять, какой процент лидов был успешно закрыт. На основе этой метрики можно сделать вывод о качестве работы отдела продаж и о качестве поступаемых лидов.
LPO (Leads generated Per Offer)	Количество лидов с конкретного вида рекламы.
CAC (Customer Acquisition Cost)	Цена привлечения одного клиента.
LTV (Llifetime value)	Пожизненная ценность клиента. Во многих бизнесах именно повторные, а не первичные продажи начинают приносить прибыль. В случае продвижения стоматологии основной пул клиентов составляют те, кто уже обращался в клинику и остался доволен. При следующей потребности такие люди, как правило, записываются на прием уже к своему врачу в данной клинике.
ROI (Return On Investment)	Коэффициент возврата инвестиций. Ключевой показатель, который описывает общую ситуацию. Если ROI на протяжении длительного периода не поднимается выше единицы, это сигнал к тому, чтобы в корне пересмотреть стратегию позиционирования и продвижения товара.

Идеи для бизнеса в Москве

Столичную публику сложно удивить, а рынок настолько пресыщен, что требуются идеи, которые либо пока еще не сильно развиты, либо обладают конкурентоспособными преимуществами.

1. Обслуживание пробок. Многокилометровые пробки, в которых люди стоят часами могут стать источником дохода. Для реализации идеи потребуется скутер (от 12000 рублей) с небольшим автомобильным холодильником (1500 рублей). Людям, находящимся в пробках можно предлагать прохладительные напитки, быстрые перекусы и снэки.
2. Курьерская служба. Столичные жители обленились и не любят самостоятельно ходить за посылками или по магазинам, ожидая, что все заказанное им привезут, поэтому курьерские услуги очень востребованы в столице.
3. Вендинг-массаж. Вендинговым бизнесом по размещению автоматов по продаже кофе и сладостей никого не удивить. А размещение массажного кресла (стоимость от 35 тыс. рублей) в торговом центре, где каждый желающий может насладиться расслабляющей процедурой может стать источником дохода.
4. Разведение аквариумных рыбок и креветок. Аквариумистика прочно вошла в мир крупных офисов, где наличие экзотического аквариума стало нормой. Можно начать разводить рыбок или креветок и искать пути их реализации.
5. Экспресс-свидания. Жизнь в мегаполисе не предполагает наличия времени для полноценного свидания и длительного выстраивания отношении. Суть метода заключается в аренде небольшого помещения, где будут организовываться экспресс-свидания для 10 пар. В течение вечера люди будут иметь возможность пообщаться и узнать друг друга ближе.
6. Реклама на подголовниках. Наличие большого количества маршрутного транспорта и мелких перевозчиков позволит заработать на размещении рекламных листовок на подголовниках кресел. Для начала потребуется поиск рекламодателей, заключение договора с перевозчиком и печать рекламных материалов.
7. Ландроматы или прачечные самообслуживания. Подобная услуга будет популярна в районах, где располагается множество общежитии, малосемеек или просто в спальном районе. Для начала можно купить всего одну машину (от 12 тыс. рублей) и оплатить аренду помещения.
8. Свежевыжатые соки. На волне увлечения здоровой пищей продажа свежевыжатых соков может стать источником стабильного дохода. Единственное, что для повышения рентабельности лучше всего открывать сразу несколько точек. Стоимость коробки апельсинов начинается от 300 рублей, а соковыжималка обойдется в 6-8 тысяч.
9. Коворкинг. Идея собирать в одном месте людей разных профессии для организации общего мозгового штурма достаточно нова. В столице действует всего три центра коворкинга. Для организации деятельности потребуется аренда помещения и его оборудование под нужды собирающихся людей.
10. Автомат по чистке обуви (стоимость от 15 тыс.). Еще один вид бизнеса, который может стать источником стабильного заработка. Не каждый человек почистит обувь утром перед выходом, но по пути на работу потратит несколько минут, чтобы ботинки или туфли блестели чистотой и лаковым отливом.

Доставка ланчей в офисы

Идея своего бизнеса с нуля по приготовлению и доставке ланчей в офисы заключается в том, чтобы в домашних условиях готовить вкусные обеды и доставлять их прямо на рабочее место клиентам. Такая услуга становится для заказчиков альтернативой фастфуду и контейнерам из дома. Чтобы открыть свой бизнес на доставке готовых обедов, нужен минимальный стартовый капитал – можно уложиться в 20 тыс. рублей, окупить которые не составит труда. Плюс бизнеса на доставке бизнес-ланчей в том, что он практически не ограничен в объеме, ведь работать можно со сколько угодно большим количеством организаций.

Для женщин

Существуют идеи, которые идеально подойдут для слабой половины человечества:

1. Организация праздников. Одна из разновидностей собственного дела, которая может стать неплохим источником дохода. Самое главное уметь грамотно и правильно говорить и писать хорошие сценарии;
2. Услуги няни. Типично женская бизнес идея, которая не требует вложений. Главным требованием является умение обращаться с детьми;
3. Услуги в сфере красоты. Эта сфера включает в себя маникюр, педикюр, визаж или парикмахерские услуги. В виде начальных вложений можно обозначить приобретение необходимого инвентаря, стоимость которого составит до 15 тыс. рублей;
4. Частный детский сад. Еще одна услуга, которая коррелируется с работой няни. Для открытия собственного детского сада потребуется наличие квартиры;
5. Заготовка солений и варений на продажу. Готовка – это прерогатива женщины, поэтому заготовка овощей и ягод на зиму может стать прекрасным вариантом получения дополнительного дохода. Цена банок находится в пределах 15-20 рублей за банку, крышка стоит 1 рубль;
6. Услуги по ведению документации. Женщины отличаются скрупулезностью и большей внимательностью, нежели мужчины. Именно поэтому услуги по ведению документации для компании могут стать способом получения дополнительного дохода;
7. Пошив одежды. При наличии навыков в шитье и соответствующего оборудования можно организовать собственное небольшое ателье. При этом не потребуется затрат на приобретение тканей, поскольку шить можно из материала заказчика;
8. Пошив постельного белья и штор. Еще один вариант, связанный с шитьем, только в данном случае потребуется выполнить инвестиции, которые пойдут на закупку материала (от 500 рублей метр);
9. Проведение мастер-классов. Умение что-нибудь делать собственными руками может стать источником дохода не только от реализации товаров, но также от продажи собственных навыков путем научения других;
10. Сетевой маркетинг. Подобная сфера деятельности подразумевает участие в партнерской программе одного из производителей, организующих распространение через услуги сетевого маркетинга. Чаще всего подобным занимаются производителя косметических средств. Женщине будет проще продавать косметику, нежели мужчине.

Что такое бизнес-модель?

Перед тем, как открыть свой бизнес, необходимо оценить его перспективы: насколько он будет востребован, есть ли в этом вообще какой-то финансовый смысл. Чтобы избежать убытков, лучше всего заранее построить бизнес-модель, то есть смоделировать бизнес «на бумаге» и посмотреть, как он будет работать.

Бизнес-модель — это упрощенное описание всех бизнес-процессов, которые будут происходить в компании. Главная цель построения бизнес-модели — понять, будет ли развиваться бизнес, и если да — то как более эффективно выстроить в нем все бизнес-процессы. С ее помощью будущий предприниматель составляет бизнес-план, финансовый план, разрабатывает кадровую политику, политику закупок, политику сбыта, логистику, маркетинг и т.д.

Построение бизнес-модели потребуется не только при открытии нового дела, но и при расширении уже действующего бизнеса, открытии каких-то новых его направлений или осуществлении глобальных преобразований в нем.

Моделированием бизнес-процессов занимаются специализированные компании, представители крупного и среднего бизнеса, как правило, обращаются за помощью к ним. Но для малого бизнеса можно построить бизнес-модель и самостоятельно, сэкономив таким образом на дополнительных затратах.

Существует огромное количество всевозможных методик построения бизнес-моделей, и в этой публикации я расскажу об одной из наиболее популярных — это бизнес-модель Остервальдера.

Выводы

Во время кризиса бизнес начинает быстро трансформироваться под меняющиеся обстоятельства и использовать все доступные средства для продвижения. Наращивая маркетинговую активность, специалисты делают упор на качество, а не количество.

Одним из главных трендов во время коронавируса становится безбюджетное и низкобюджетное продвижение: разработка программы лояльности, создание коллабораций, кросс-маркетинг, развитие социальных сетей и каналов, публикации в медиа. Компании обращаются к инструментам, которые приносят наибольшие результаты при меньших затратах и имеют долгосрочный эффект — делают ставку на контент-маркетинг вместо прямой рекламы.

Тестируйте новые инструменты и форматы, используйте внутренние ресурсы бизнеса для создания действительно уникального контента, выстраивайте работу с партнерами и медиа. Так вы сможете не только получить моментальный результат, но и добиться устойчивого положительного эффекта, который не будет зависеть от сокращения бюджета и быстро меняющихся внешних обстоятельств.