Что такое вирусная реклама в интернете
Вирусная реклама – один из модных и очень эффективных способов продвижения товаров в Интернете. Обычно это забавный, смешной или шокирующий видеоролик, флеш-мультфильм, игра или фотография. Такая интернет-реклама не имеет никакого отношения к компьютерным вирусам, просто способ распространения в интернете сходен. Основана она на интересной психологической технологии.
Смысл прост: существуют виды информации, которые практически заставляют человека делиться ею с другими. Суть вирусного маркетинга в том, что пользователи делятся сообщением, содержащим нужную информацию, добровольно – просто потому, что она им интересна.
Немного истории Считается, что термин «вирусный маркетинг» ввел в обиход в 1996 году Джеффри Рэйпорт в своей статье «The Virus of marketing».
Как создать вирусную публикацию
Теперь соберем все советы в короткий и понятный чек-лист:
- Включайте эмоции. В этом главное отличие вирусного контента от обычного. Пустой и безэмоциональный пост не будет находить отклика у аудитории.
- Создавайте для широкой аудитории. Чтобы публикации разлеталась как горячие пирожки, она должна быть понятна каждому. Не используйте сложные технические формулировки и пишите «человеческим языком».
- Обращайтесь к пользователям. Если вам что-то от них нужно, так и скажите. Не нужно никаких интриг: «Поделитесь этой публикацией», «Скачайте чек-лист», «Лайкните пост».
- Привлекайте инфлюенсеров. Конечно, большинство успешных кейсов — либо удача, либо помощь блогеров. Они помогают распространять контент. Но, это не значит, что нужно писать, Ольге Бузовой, например. Вполне достаточно взять блогеров с маленькой аудиторией, но в большом количестве.
- Используйте форматы, которые с большей вероятность смогут завируситься. Сейчас — это несомненно формат коротких роликов.
ИДЕЯ
Вряд ли вы об этом слышите в первый раз, но всё же: ИДЕЯ определяет всё. И если тривиальный продукт воображения креативщика ещё как-то можно вытянуть за счёт невероятно качественной реализации, то с откровенно тухлой задумкой не сделаешь абсолютно ничего. Об этом нужно помнить всегда. Именно поэтому 90% успешности вирусняка зависит от идеи. Это самый интересный и в то же время трудоёмкий этап создания виральных роликов (жаль, что не всегда всё получается, как в ). Идея легко может родиться под давлением трендов, а реализация может быть проще некуда. Например, необъяснимая любовь российского зрителя к псевдоправдивым записям с автомобильных видеорегистраторов и камер наблюдения породила несколько относительно успешных вирусняков: например, реклама или ролик со «скрытой» рекламой . Ребята совершенно не парились и сделали простые и дешевые ролики. И многие агентства действуют по такой схеме: дерут с клиента деньги за ущербные идеи и простенькую реализацию, играют на массовом бездумном потреблении, а на выходе получают вполне себе успешный кейс. С другой стороны, можно лишь немного оглянуться на опыт западных видеомейкеров, чтобы понять, как на самом деле нужно работать. То есть не просто снять ролик, который посмотрят миллионы раз, а сделать это качественно, с прицелом на конкурсы и награды, да ещё и с по-настоящему виральным эффектом.
Как можно добиться этого на этапе создания идеи:
- Ищите вдохновение и следите за трендами — мониторьте подборки на Youtube, следите за пользовательскими предпочтениями в кинематографе, изучите «Staff Picks» на Vimeo и т.д.;
- Обрабатывая информацию, не загоняйте ее в рамки и шаблоны;
- Не экономьте силы, время и человеческие ресурсы — полностью погрузитесь в процесс формирования идеи;
- Сформируйте креативный костяк проектной команды — используйте все доступные методы брэйншторма, прислушивайтесь к каждому мнению и выделите лучшие мысли из коллективного воображения.
Требования к идее для вирусного ролика:
- Отталкивайтесь от целевой аудитории, ее образа, ценностей и установок;
- Заложите эмоциональный фундамент: зрителя нужно удивить, впечатлить, растрогать или рассмешить;
- Предложите неожиданное решение для актуальной проблемы или простимулируйте выработку этого решения;
- И отдельно: всегда помните, что необходимо сохранить рекламный посыл (довольно распространенная ошибка — когда в безумном творческом экстазе совершенно пропадает коммерческое сообщение).
Примеры вирусной рекламы в видео
Самый первый пример, на мой взгляд, является лучшим! Всем известный нам Дэвид Бэкхем, который славится своим невероятным умением забивать голы с дальней дистанции, веселится на пляже.
Удивительно, не правда ли. Видео поражает, но мало кто догадался, что это вирусная реклама продукта. Какой напиток пьет Бэкхем? Правильно – Pepsi. Именно на продвижение данного продукта и направлен данных ход. Конечно, сам Бэкхем, возможно, и смог бы забить один-другой мяч с такой дистанции, но суть не в этом. Это всего лишь необычная реклама, предложенная креативщиками компании Pepsi (ну, или кто там занимается разработкой рекламы?).
Идем далее! Пример рекламы со звездой шоу бизнес и кинематографа – Сергеем Светлаковым
Логичный вопрос: что пытались рекламировать? Так вот, вышел этот ролик накануне премьеры фильма «Камень», и затем он сразу же разлетелся по интернету, в частности, по социальным сетям. Эта вирусная реклама в контакте и на ютубе собрала огромное количество комментариев типа «Светлаков молодец» и т.д., но в действительно это всего лишь наигранный сюжет. Это даже четко прослеживается на видео: никто себя не ведет так, как повел водитель мерседеса. К тому же и в голосах операторов чувствует нотка фальша – им не мешало бы посетить уроки актерского мастерства. Сам же Светлаков представлен в образе главного героя фильма «Камень» – справедливого и мрачного отморозка с каменным лицом. Так что все вопросы о том, является ли ролик настоящим, можно снять. Это был очень эффективный пиар в бизнесе, привлекший большую аудиторию.
К сожалению, сам фильм «Камень» в прокате провалился, несмотря на все усилия креативщиков продвинуть его в сетях.
Следующая лучшая вирусная реклама касается бренда LG. Само видео:
Думаю, и так все понятно. Под очень качественным юмором стильно завуалирована реклама, доказывающая на практике качество телевизоров LG, четкость и реалистичность происходящего на экране. Сама компания не скрывает использование «вируса» в своей кампании: логотип LG очень часто появляется на видео. Вначале мы видим, как работники привозят телевизор данной марки, затем производят его установку (и опять же логотип попадается на глаза), а в самом конце значок бренда крупно виднеется на экране.
Да, телевизоры LG действительно хороши. Настолько хороши, что люди даже путает картинку с реальностью – основной сюжет ролика, который режиссеры идеально реализовали в розыгрыше.
#2 Вирусная реклама – примеры от Red Bull
В начале 2010 года у Red Bull было 8 миллионов подписчиков, а к концу этого же года их число подскочило до 14 миллионов!
Понимая свой бренд и то, что он означает для целевой аудитории, маркетологи запустили удачную вирусную рекламу по пропаганде бренда, которая сразу привлекла внимания подписчиков.
Получив более 46 миллионов лайков на Facebook в 2016 году, Red Bull доказал, что его простой, но эффективный метод разработки контента идеально подходит для бренда, а вирусная реклама – самый блестящий пример успешного продвижения
Контент Red Bull включает в себя фантастические проекты. Маркетологи задают пользователям вопросы, ориентированные на любителей энергичного образа жизни, и публикуют сообщения с фото и видео экстремальных видов спорта
Некоторые сообщения публикуются от популярных спортсменов, которые спонсируются Red Bull.
Компания также разработала способ вовлечения потребителей, создав такие проекты, как «Гонка Red Bull soapbox» (соревнование непрофессиональных гонщиков на самодельных болидах), интерактивные медиа (кибер соревнования) и другие виды активностей
Пользователи могут следить за спортом и играми, которые они любят, наслаждаясь энергетическим напитком, который, по их заявлениям, заряжает их энергией на весь день.
Red Bull сумели ярко заявить о своем продукте, повлияв в целом на индустрию энергетических напитков. Ежегодно компания продолжает находит все новые способы продвижения своего бренда
#6 Вирусная реклама – примеры от Adidas
Adidas показал миру: лояльным и потенциальным клиентам, а также спортсменам, что при потере популярности не следует сдаваться
В Adidas запустили рекламную кампанию бренда с китайской женской волейбольной командой, которую они спонсируют. Целью было – вернуть потерянную популярность команды
Для команды, которая в 80-х годах потеряла свою популярность, это было не самой простой задачей, но маркетинговая команда Adidas была нацелена на результат
Для этой цели было создано шесть вирусных видеороликов, которые посмотрели более 5,5 миллионов человек, что существенно повысило осведомленность о волейбольной команде
На сегодняшний день хорошо отредактированные, интересные, вирусные видеоролики — это один из самых простых способов привлечь тысячи и миллионы новых подписчиков, лайков и других видов взаимодействия с публикой. Примеры удачной вирусной рекламы всякий раз доказывают актуальность этого метода продвижения брендов
Предоставляя потребителям возможность взглянуть на то, что их вдохновляет, волнует и интересует, а также посмотреть на вещи с точки зрения бренда, компании могут использовать огромный потенциал в отношении продвижения марки
Примеры вирусного маркетинга
На самом деле с вирусной рекламой вы встречаетесь гораздо чаще, чем думаете. Она настолько плотно вошла в нашу жизнь, что уже не воспринимается, как реклама в привычном для нас понимании. Сейчас вы убедитесь в этом сами, когда познакомитесь с самыми популярными примерами.
Вирусное видео
Вы знаете, сколько новых видео загружается на YouTube? Ежеминутно этот сайт получает 300 минут нового материала. А если считать все видео в совокупности, которые попадают в Интернет? Думаем, цифра будет запредельной.
Высокая конкуренция и погоня за количеством просмотров делают свое дело. Например, знаменитый шпагат Ван Дамма, который он продемонстрировал, встав между двумя грузовиками, увеличил продажи Volvo на 170 миллионов долларов. Более того, этот трюк стал популярным мемом и получил множество пародий, что, кстати, тоже является форматом вирусного маркетинга. Ролик можно посмотреть здесь.
А вот вам пример, когда в создании и распространении вирусной рекламы поучаствовал сам пользователь продукта: камера GoPro пожарного Кори Каланика, которая была закреплена на шлеме, запечатлела момент спасения котенка. Видео набрало более 40 миллионов просмотров пользователей, что неудивительно: сюжет затрагивает до глубины души. Посмотреть ролик можно здесь.
Вирусная реклама дезодоранта Old Spice, пожалуй, хоть раз попадалась на глаза каждому. Создатели делают ролики в юмористическом стиле и используют при этом интересную фишку: в большинстве случаев реклама этого продукта – ответ на комментарии пользователей. Пример рекламы можно посмотреть здесь.
Вирусные картинки
Типичный пример вирусной рекламы – мемы и демотиваторы
Популярный «Ждун» или мемы с изображением знаменитостей, детей или животных всегда привлекут внимание
Вирусный текст
Особенно цепляют провокационные заголовки, которые так и манят узнать подробности и прочитать прилагающийся текст полностью. Этим примером чаще всего пользуются блогеры и журналисты.
Посмотрите, какой необычный формат рассылки писем своим клиентам выбрала . Они отошли от привычных шаблонов и использовали самые эффективные приемы сторителлинга для привлечения внимания, и у них это получилось:
Еще один пример цепляющего текста от Delivery Club. Создатели рекламы хотели призвать к уважению своих сотрудников, выразив это в небольшом рассказе о курьере. Мнения о таком подходе разошлись, посыл авторов был понят не всеми, но главная цель рекламы достигнута – ее обсуждают:
Вирусные приложения
Все социальные сети являются вирусным приложением. Пример современного «вируса» – Instagram, а также программы, которые позволяют наложить на лицо любую маску, узнать при помощи фото, каким пользователь будет в старости, и т.д.
Одним из самых популярных приложений является Prisma, которое делает из вашего фото произведение искусства по мотивам знаменитых картин:
Реально ли создать вирусный контент самому? Конечно! Раскроем несколько секретов вирусного продвижения далее.
Как и кем применяется вирусная реклама
Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.
Вирусная реклама не воспринимается пользователя как традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится больше рекомендацией/советом знакомого человека. Как правило, мы доверяем своим знакомым больше чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал, которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.
Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.
Семь советов по созданию вирусной рекламы
Ненавязчивость. Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
Юмор
Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея
Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
Актуальность
Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
Положительные эмоции. Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции
Отвращение, гнев, презрение — это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
Новизна. Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
Дискуссии. Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
Рекламный посыл. В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.
Важно! Если вирусная реклама не набрала популярность за 3 дня, можно считать, что она не удалась. Компания Unruly Media опубликовала исследование жизненного цикла вирусных видео
График наглядно показывает зависимость числа поделившихся вирусной рекламой за все время от числа поделившихся в первые три дня с момента «посева»
Компания Unruly Media опубликовала исследование жизненного цикла вирусных видео. График наглядно показывает зависимость числа поделившихся вирусной рекламой за все время от числа поделившихся в первые три дня с момента «посева».
Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.
В заключении — супер пример. Смотреть всем!
Представьте, что Джеймс Бонд говорит с вами из автомата с Кока-Колой?
Именно это произошло на станции Ливерпуль-Стрит в Лондоне, где ничего не подозревающие клиенты просто хотели купить содовую, вместо этого им было показано загадочное сообщение: «У вас есть 70 секунд, чтобы добраться до другой платформы и выиграть приз»
Оказывается, многие люди получили настоящий кайф от этого продвижения фильма «Skyfall»
В течение семидесяти секунд те, кто притворялся Бондом, сопровождались музыкой из фильма, под которую подплясывали заранее подготовленные певцы и уличные музыканты
Основной источник тут (откроется в отдельном окне)
Полезные сервисы для вирусного продвижения
У этого вида рекламы есть куча преимуществ – повышение лояльности клиентов, привлечение внимания огромной аудитории, бесплатный пиар, длительный эффект. Есть и отрицательные стороны, запустить её сложно, а повлиять на аудиторию невозможно. Поэтому маркетологи применяют полезные сервисы:
Вирусное продвижение на Viralmarketingbomb
Сервис Viralmarketingbomb для владельцев сайтов и интернет предпринимателей. С его помощью удается повысить посещаемость в несколько раз. Название переводится как бомба вирусного маркетинга, пользователю нужно лишь поджечь фитиль. Ссылки на ваш ресурс будут распространяться реальными людьми.
Как это работает? После регистрации необходимо добавить проект и указать, какой подарок получит пользователь за привлечение определенного количества людей. На вашем сайте будет установлена специальная форма для подписки, по ней система отслеживает приглашенных и автоматически раздает бонусы.
Вирусный сервис Zalike
Видите внизу страницы маленький информер с предложением получить подарок? При нажатии на него открывается окно с социальными кнопками. Посетители делятся ссылкой и им представляется информация о бонусе. Плюс в том, что размещается не просто ссылка, а качественный пост и в личном кабинете предоставляется подробная статистика.
Продвижение и вирусный маркетинг на Videoseed
Каждый месяц этот проект генерирует свыше 10 миллионов просмотров роликов. В систему, помимо сайтов добавлены тысячи сообществ Вконтакте, Одноклассники и Facebook. На официальном сайте вы найдете пример вирусной рекламы в интернете, серьезных навыков не требуется, компания запускается за несколько минут.
Promodo сервис вирусных рекомендаций
Чтобы получить желаемый результат, сначала необходимо проанализировать рынок и аудиторию. Потом придумать креатив и после этого запускать компанию. Каждый этап готовы сделать специалисты. Услуги не дешевые (цены индивидуальные), но если не хочется самому «возиться», это идеальное решение.
Исполнители подключают свои аккаунты в личном кабинете. Рекламодатель запускает задание, например, поделиться в социальной сети или разместить пост со ссылкой на форуме. Можно указать требования (+18, от 1000 друзей, регион и т.д.). Исполнители подают заявки, рекламодатель их рассматривает, одобряет, потом проверяет отчеты и проводит оплату.
Реальные люди зарабатывают деньги на простых заданиях. На этом же сайте можно заказать регистрации, клики по рекламе, да что угодно, в произвольных поручениях свободная форма для указания условий и требований. Плюс отдельно предлагается накрутка установок мобильных приложений на IOS и Android.
Важно понимать, что сделать мощную вирусную рекламу не помогает ни один сервис
Нужно что-то «бомбическое» чтобы привлечь к себе внимание и удивить аудиторию. В своё время огромную популярность завоевала психоделическая реклама Скайпа:
Реклама скайпа
Понятно, что это не работа маркетингового отдела компании разработчиков Skype, но авторам видео удалось собрать миллионы просмотров, и это только на YouTube. Хотя казалось бы, качество низкое, сделано всё на коленке, без спецэффектов. Вирусная реклама этим и цепляет, она выглядит, как развлекательный или полезный контент.
Предполагаемая успешность
Однако мало оказывается только распространить рекламный ролик или презентацию. Нужно еще учесть, насколько они станут «смотримыми» и какую потенциальную выгоду из этого можно извлечь.
Заранее спрогнозировать, что какая-то реклама станет наиболее просматриваемой, достаточно сложно (даже при условии профессионального подхода). Но если посмотреть на тот же сервис YouTube, тут это подкрепляется даже собственными возможностями хостинга, который за весьма символическую плату предлагает продвигать опубликованный ролик
И тут важно обратить внимание на первый-второй день публикации
Все новое выносится на главную страницу. Чтобы контент не устарел, ему нужно, мягко говоря, постоянно «давать пинка под зад», выставляя в качестве самого нового. Посмотрите, в свое время реклама новой модели Subaru XV только за первых пять дней набрала около девяти миллионов просмотров, а ролик, рекламирующий консервированную фасоль с космонавтами на Луне, заработал и того больше – 11 миллионов. Реклама ТВ-панелей с матрицей IPS от LG – 17 миллионов. В общем, примеров приводить можно много и долго.
Но как высчитать, станет ли ролик популярным? Для начала в название или теги нужно включать наиболее часто упоминаемые фразы в поисковых запросах. Для этого в самом простом случае можно использовать ту же статистику ключевых слов Yandex по выбранной теме (wordstat.yandex) применительно к региону. Неплохо бы обзавестись и поддержкой популярных блогеров, что тоже может сыграть весомую роль в распространении рекламы.
3. Приемы вирусной рекламы
Чтобы создать вирусный контент, ответьте для себя на вопросы:
Что заинтересует или будет полезно целевой аудитории?
1. Юмор
Создавайте смешные и забавные посты. Пользователи охотно делятся таким контентом друг с другом.
2. Эмоции
Вызывайте эмоции. Они могут быть как положительные, так и отрицательные. Чем больше эмоций вы сможете вызвать у человека, тем больше шансов на вирусность контента. Чтобы достичь этого, придерживайтесь следующих принципов:
создавайте материал, который наполнен любовью или ненавистью;заставьте считать вас гением;делайте то, что делает людей счастливыми или раздражает их.3. Мотивация
Создавайте призыв к действию. Таким приемом пользуются продавцы спортивных товаров. Например, знаменитый слоган Nike «Just do it» можно встретить на многих страницах соцсетей.4. Эксклюзивность
Придумайте что-то неожиданное и необычное. Никому не интересна информация, которая уже знакома. Пользователи хотят получать новые впечатления. Подумайте, что нестандартного есть в вашей нише. Отталкивайтесь от вопросов:
что самое очевидное в вашей отрасли? Переверните это и сделайте наоборот;какие необычные примеры из других сфер вы можете использовать у себя?5. Истории
Не делайте видео «руководство использования». Создавайте истории. Например, огромное количество просмотров набрал ролик, в котором спасатели сняли на камеру компании спасение котенка.6. Провокация
Придумайте контент рискованного содержания. Люди любят смотреть то, что вызывает отвращение.7. Постоянство
Размещайте контент регулярно. Одноразовые посты быстро забывают.
С помощью вирусной рекламы можно с легкостью продвигать в интернете свои товары, услуги, демонстрировать презетационные фильмы, видео-ролики. Многие компании специально снимают короткие забавные фильмы, флеш-мультфильмы, создают игры, которые помогают ознакомиться с материалом большой аудитории. Иногда вирусная реклама распространяется с помощью подборки интересных фотографий, отчетов о прошедших рекламных выставках, мероприятиях, показах мод, демонстрациях продукции или дегустациях продуктов питания и напитков.
Вирусная реклама никак не связана с распространением тех вирусов, которые нарушают работу компьютеров или вызывают заболевания. Она называется так потому, что распространяется со скоростью вирусной инфекции. Достаточно сделать интересный, оригинальный и непохожий ни на что другое материал, как его начинают просматривать пользователи социальных сетей, передавая информацию своим многочисленным друзьям и знакомым.
ПОСЕВ
Если честно, совсем не хочется подробно останавливаться на этом пункте — технологии уже давно изучены и предельно понятны. Некоторые считают, что хорошее видео самостоятельно себя продвигает, но этой чушью уже никого не обманешь. Как минимум: нужно определить целевую аудиторию для первичного посева, найти соответствующие социальные площадки, закрепиться в топе на самой ранней стадии кампании, не облажаться с техническими аспектами видеохостингов и учесть еще десятки нюансов. В России, кстати говоря, с этим полный порядок — примеров попадания в топ далеко не самых качественных видео предостаточно.
Можно выделить ряд самых очевидных истин:
Несколько кейсов с вирусной рекламой
Перед нами стояла задача: прорекламировать сеть пабов Beer Point. Поскольку ничего нового за последнее время у них не произошло, мы решили сыграть на главной для Украины на тот момент новости — безвизовым режимом с ЕС.
Что мы сделали: пригласили всех 750 евродепутатов в Киев и пообещали всегда угощать их бесплатным пивом в Beer Point. Приглашение отправили главе Европарламента и разместили на ситилайтах в центре Брюсселя.
Что получили в итоге: за день новость собрала тысячу репостов, 75 тысяч «лайков» и 150 упоминаний в СМИ. В целом, мы получили 8 млн контактов за 1300 долларов потраченных на медиа.
2. Ночевка для туристов
Украина принимала в Киеве финал Лиги Чемпионов, но из-за большого спроса цены на жилье выросли в 10, а то и 20 раз. Туристы были разочарованы. Мы придумали, как это использовать.
Что мы сделали: решили, что паб Beer Point не закроется на ночь, а примет каждого туриста. Главное — пить пиво до утра. А наутро паб подарит каждому гостю завтрак и зубную щетку. Разместили информацию в Ливерпульской газете и на сайте клуба «Реал Мадрид».
3. Реклама для благотворительного фонда
К нам пришел клиент с просьбой сделать выразительную творческую рекламу для благотворительного фонда. Мы представили четыре идеи разного уровня смелости. Клиент выбрал самую жесткую.
Что мы сделали: построили коммуникацию на том, что будем продавать детские болезни. Да, это страшная пугающая формулировка, которая вызывает отторжение. Но тем самым она приближает человека к ситуации, которую переживает больной ребенок.
Что получили в итоге: сначала нас отказались размещать все радиостанции Украины, потом начались проблемы с наружкой, фонд получил множество гневных писем. Тем не менее, резонанс произошел — о нас заговорили.
К тому же, удалось разместить рекламу в трех крупных городах — Киеве, Львове и Харькове. Группа Pianoбой подарила нам саундтрек для коммуникации на радио. Кампанию поддержали знаменитости, о ней написали такие медиа, как «Украинская правда» и «Риа-новости».
Виды вирусного маркетинга
Итак, когда целевая аудитория определена нужно понять, какой метод распространения рекламы будет эффективным. В зависимости от этого выделяют следующие виды вирусного маркетинга:
Сарафанное радио. В этом случае информация передается через разговоры людей между собой. Это один из самых быстрых способов распространения рекламы.
Слухи. С этим видом маркетинга стоит быть аккуратнее, ведь запустить слух легко, а вот скорректировать потом сложно
Но, тем не менее, он хорошо работает и привлекает внимание. Заметили, как перед выходом блокбастера начинают обсуждать интересные и неожиданные факты из жизни актеров?
Мониторинг мнений
Такой вид маркетинга используется в блогах. Цель – сформировать положительное мнение о товаре, которым будут руководствоваться покупатели.
Провокация. Громкие заголовки, скандальные темы новостей всегда вызовут эмоции у целевой аудитории, а это лучший метод воздействия на подсознание: о том, что затронуло, хочется рассказать.
Распространение информации за деньги. Выбирается целевая аудитория, которая за вознаграждение распространяет нужную информацию. Например, спортсмены делятся своим мнением о суперудобной одежде для занятий спортом.
Партизанский маркетинг. Это один из самых бюджетных способов привлечения внимания к продукту. Суть в том, что реклама размещается на сопутствующих товарах. Например, на упаковке акварельных красок изображается привлекательный альбом для рисования.
Конечно, видов вирусного маркетинга больше, но все их объединяет общая цель – о продукте должно узнать как можно больше людей.
Почему же он так популярен сейчас и в чем его плюсы и минусы, разберем в следующем разделе.
#1 Вирусная реклама – примеры от Coca Cola
Машина счастья Coca-Cola
В 2010 году ничего не подозревающие студенты колледжа были близки к эйфории, когда обнаружили машину счастья от Coca Cola.
Более 15 миллионов человек увидели эту вирусную рекламную кампанию в течение первой недели после ее публикации. Без сомнения, это была победа отдела маркетинга компании Coca Cola
Машина счастья была сконструирована в виде торгового автомата, который выбрасывал, казалось, неограниченный запас популярного напитка. Скрытые камеры запечатлели волнение и эмоции студентов, и, во многих случаях, неподдельную радость, когда они понимали, что их снимают на скрытую камеру
Организация мероприятия стоила компании $ 60 000. Конечно, результаты, которые принесла кампания, стоили гораздо больше! Это означает, что вирусная реклама, от которой ждут высокие охваты, не обязательно должна стоить экстраординарные деньги
Объединив популярный продукт с эмоциями покупателей, которые делились друг с другом своей радостью и щедростью, Coca-Cola смогла создать бренд, который нельзя не любить.
Во всем мире люди улыбались и смеялись вместе с теми, кто был на экране. Радостное чувство, которое испытали участники затеи, стало действительно заразительным
Креатив против медиа
Есть подход в создании коммуникации, когда человека пытаются «задавить» контактами. Он смотрит рекламу по телевизору, видит ее в «наружке», слышит по радио, а затем еще и получает рекламный буклет.
У человека не остается выбора: он точно запомнит эту коммуникацию, даже если она ему не понравилась.
Я не верю в такой подход. Канал должен быть вторичным от креативной идеи
Именно она может по-настоящему завоевать внимание человека. К тому же, нет нужды заявлять о себе через каждый канал и тратить на это сумасшедшие деньги
Я верю, что вирусная реклама может создать крутой непроплаченный эффект: людям захочется рассказать о ней не потому, что она засела у них в голове, а потому что она трогает.
От потребителя к племени
Мы живем в мире, где каждый человек — емкий, разносторонний и его нельзя воспринимать однобоко. Поэтому от не особенно приятного слова «пользователь» нужно переходить к более уважительному — «аудитория». Ведь мы не только даем, но и берем информацию у людей.
Аудитория — это слишком обширно, поэтому от нее можно перейти к «племени» и делить всех людей на группы по интересам. Например, я гораздо ближе к племени людей, обожающих попкорн, чем к «замужним женщинам 25-35 лет, планирующим завести ребенка в ближайшие пару лет».
Направьте коммуникацию на тех, кто каждую неделю ходит в кино и ест попкорн, — и я отзовусь. Во втором случае внутреннего отклика и душевного волнения от меня дождаться не получится.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Если распределять свою потенциальную аудиторию в такие «племена», то рано или поздно удастся сделать ее лояльной. Да, групп становится все больше, но и контакт с ними качественнее.
Подведем итог
Наверняка вы думали, что хорошая реклама требует огромных затрат, не так ли?! Современный мир продвижения диктует нам другие правила, и зачастую выигрывает тот, кто сделал ее на уровне любителя, просто правильно определив направление и формат.
Помните, вирусный маркетинг имеет 5 главных составляющих успеха:
- Реклама распространяется бесплатно самими пользователями.
- Передача информации должна проходить легко и без лишних технических заморочек.
- Реклама должна задевать чувства потребителей и вызвать у них эмоции.
- Формат рекламы должен соответствовать каналу продвижения.
- Используйте как можно больше ресурсов для распространения информации.
Надеемся, что материал данной статьи помог вам сформировать в голове четкую картинку о том, какой контент вы хотели бы создать и как сделать его популярным.
И если в жизни вам вдруг встретится вирус, то пусть только рекламный, и болеть желаем лишь своим делом и ничем другим.
Успехов!
Советуем также прочитать:
- Сторителлинг
- Шкала Конрада (7+) для оценки креатива
- Продакт-плейсмент: технология скрытой рекламы
- Как зарабатывать на блоге
- «Техника вставленных сообщений» в рекламе
- Психология рекламы
- Психология распространения вирусной идеи
- Техника 4U – составляем идеальные заголовки
- Как избежать ненужных покупок и влияния маркетологов?
- Партнерские программы: вид заработка, известные примеры
- ОТИУО: коротко об элементах сарафанного маркетинга
Ключевые слова:1Сторителлинг, 1ТРИЗ
