Правильная реклама: создание, размещение, результаты

Как правильно оформить сообщество во «ВКонтакте»

Сообщество — представительство вашего бизнеса в соцсети. «ВКонтакте для бизнеса» рекомендует делать его привлекательным и понятным. Мы собрали основные советы и дополнили их рекомендациями от SMM-специалистов:

Название должно быть узнаваемым. Желательно также включить в него ключевое слово — запрос, по которому пользователи могут искать ваши товары или услуги. Это позволит попасть в выдачу поисковых систем и получать дополнительный трафик оттуда.

Описание должно быть простым и понятным. Таким, чтобы потенциальные клиенты сразу понимали, что вы им предлагаете и чем продукт будет им полезен. В описание также можно добавить ключевые слова.

Кнопка должна быть с призывом к действию. Можно выбрать из нескольких вариантов: «Позвонить» — если важны консультации, «Купить» — если продаете товары на сайте или прямо в сообществе.

Обложка видна в сообществе — это первое, на что пользователи обращают внимание. Поэтому лучше создавать понятную и яркую обложку с изображением продукции или названия компании

Также на нее можно поместить текущую акцию либо УТП, чтобы вызвать интерес у пользователей.

Важно! Всю информацию размещайте по центру — обложка может обрезаться в мобильном приложении. Если есть возможность, загрузите живую обложку — это меняющиеся изображения или видео, которые видны только на смартфонах

Меню помогает пользователям быстро найти нужную информацию. Если у вас много данных о товарах, условиях оплаты и доставки, поместите их в меню. Это встроенный во «ВКонтакте» инструмент: в меню можно добавить до пяти внутренних ссылок, задать каждой название и миниатюру. Например, сослаться на пост, в котором описываете варианты доставки.

Товары добавляйте, если планируете продавать что-то в соцсети. В них можно размещать и услуги

Важно заполнять карточки максимально подробно, прикладывать качественные фотографии и давать понятные названия товарам или услугам — так пользователям будет проще найти их и принять решение о покупке

Дополнительные рекомендации по оформлению дала учредитель коммуникационного агентства MyGribs Светлана Соколова. Вот что она советует:

Маркетолог Мирослава Фадеева показала на примерах, как можно оформить сообщество:

Суть любой рекламной кампании

Комплекс мероприятий, направленный на достижение одной цели, называется рекламной кампанией. Каждое из действий производится в определенный промежуток времени, и их последовательность выстраивается таким образом, чтобы одно маркетинговое мероприятие выступало логическим дополнением другого.

Согласно практическим исследованиям, проведенным на территории России и за рубежом, эффективность рекламной кампании обусловлена тщательно разработанной стратегией. И напротив, использование отдельных независимых ходов маркетинга ожидаемого результата не приносит.

Успех широкой рекламной кампании обеспечивает использование средств, которые не только дополняют друг друга, но и усиливают эффективность каждого из мероприятий. Одним из важных условий становится ее проведение с применением инструментов и материалов, сочетающихся по стилю. Иначе говоря, в единой форме, цветовой гамме и формате. Задача такого подхода – сделать бренд или продукт легко узнаваемым на рынке.

Комплекс маркетинговых мероприятий фирмы прорабатывается в течение всего периода ее существования. Он выступает в качестве основного инструмента реализации рекламной деятельности. В ходе проведения кампании для получения наиболее совершенного результата используются также другие направления маркетинга, в частности, например, связи с общественностью, или PR, стимулирование продаж (акции, купоны, скидки и прочее).

Изготовление наружной рекламы

Вложения: от 0 рублей

Изготовление наружной рекламы – это еще одна популярная идея. Многие предприниматели, желая сэкономить на услугах агентств, обращаются сразу в компанию, которая занимается производством рекламных материалов. 

Существует множество видов наружной рекламы – она различается по назначению, сложности монтажных работ и стоимости. В идеале – предоставлять полный спектр услуг. Но это потребует больших вложений и определенного опыта. Если вы новичок, то лучше стартовать с какой-то узкой специализации и постепенно развиваться в своей нише.  

Самый бюджетный вариант требует всего лишь компьютер и знание фотошопа. В таком случае ваша работа будет заключаться в разработке дизайна, подготовке макетов и передачу заказа в типографию. При этом клиент может не знать, что вы печатаете заказ у сторонней организации

Но для этого важно продумать ценообразование. 

Другой вариант – вложиться в покупку техники. Самое необходимое – режущий плоттер. Это широкоформатный принтер, который может резать самоклеящуюся пленку по заданному контуру. Минимальная стоимость такого оборудования составляет 70 тыс. рублей. В данном случае вы можете самостоятельно выполнять свои заказы, а также принимать заказы на печать сторонних рекламных агентств. Особенно это актуально в первые месяцы работы, когда клиентов будет немного.  Чаще всего заказывают различные стенды, таблички, указатели, планы эвакуации. 

Этапы проведения рекламной кампании

Мы помним, что РК включает в себя множество рекламных мероприятий разной величины и направленности. Чтобы выжать из этих мероприятий максимум пользы, нужно правильно их спланировать и организовать. Давайте посмотрим, какой должна быть последовательность проведения РК.

  • Выбираем цель. В первую очередь необходимо определить, зачем нам реклама. Ответьте на вопрос: “Что и как мы планируем продвигать?”.

  • Анализируем рынок. Прежде чем планировать действия по продвижению, нужно изучить текущую ситуацию. Масштабное мероприятие требует тщательного анализа, нельзя ничего делать вслепую. Анализ включает в себя исследования: целевой аудитории, преимуществ и недостатков конкурентов, состояния рынка, целесообразности затрат на проведение РК. В статье “Анализ конкурентов с точки зрения SEO” мы рассказали о том, как анализировать конкурентов в интернете.

  • Формируем портрет покупателя. Когда мы получили необходимые данные, составляем портрет типичного покупателя, на которого будет нацелена реклама. Опишите подробно: кто этот человек, чем занимается, где проводит свободное время, каково его финансовое и семейное положение.

  • Разрабатываем стратегию. Придумываем одну идею, которая будет связывать рекламные мероприятия между собой.

  • Определяем бюджет. Наброски для проведения РК есть, теперь решаем, какие инструменты для достижения цели мы сможем использовать. Инструменты выбираем, исходя из бюджета, который можем выделить на рекламу.

  • Подбираем средства. Медиапланирование — один из важнейших этапов РК. От выбора площадок размещения зависит результат рекламы. Нужно определить, где лучше разместить рекламу: телевидение, интернет, печатные издания, уличная реклама и т.д. Для каждого варианта укажите сроки проведения.

  • Составляем смету расходов. Подсчитываем стоимость каждого мероприятия и подводим итог. Если сумма превысила первоначальный бюджет, исключите наименее важные мероприятия или измените сроки проведения.

  • Создаем рекламные материалы. Это самый творческий этап. Необходимо подготовить тексты, дизайн, креативы для соц.сетей, видеоматериалы и другую рекламную продукцию.

  • Составляем итоговый план. В плане прописаны все мероприятия, сроки проведения, инструменты, рекламные материалы и потраченный бюджет.

  • Запускаем рекламную кампанию.

  • Отслеживаем результаты. Проводим анализ эффективности, подводим итоги РК, делаем выводы.

Если все это кажется вам слишком трудоемким процессом, можно обратиться в рекламное агентство. Необязательно заниматься рекламной кампанией самостоятельно, профессиональные маркетологи сделают всю работу за вас.

Этапы проведения рекламной кампании

2 группы методов оценки эффективности рекламной кампании

Показатели экономической эффективности

Пожалуй, результат, выраженный в количественно, является наиболее объективным, потому как при его расчете специалисты опираются на конкретные цифры и данные. Стоит отметить, что реклама во многих случаях служит средством предотвращения убытков, хотя и не всегда приносит увеличенную прибыль. Ниже представлены способы определения соотношения финансовых показателей рекламной кампании:

Сравнение товарооборота до запуска рекламы и по окончанию акции. Считаем прибыль, полученную от объема продаж выше ожидаемого, вычисляем разницу между ней и затратами на кампанию.

Рентабельность рекламы, то есть соотношение реально полученного результата к себестоимости.

Анализ целевых альтернатив. Другими словами, соответствие достигнутых целей тем, что были заявлены при запуске рекламной кампании. Этот показатель выражается в процентах:

ЭЭ = (Пр факт – Зр / Пр.пл – Зр) * 100 %,

где:

  • ЭЭ – экономическая эффективность;
  • Пр факт – фактическая прибыль за выбранный период, в рублях;
  • Пр.пл – планируемая прибыль за аналогичный период;
  • Зр – затраты на рекламу.

Метод ROI (от англ. «Return of Investment» – «возвращение инвестиций»). Для расчета используется следующая формула:

Эр = (Вдо * Р – Впосле * Р) / Зр.,

где:

  • Эр – эффективность рекламы;
  • Вдо – выручка до момента запуска рекламной кампании за конкретный период;
  • Впосле – выручка за аналогичный период после проведения маркетинговых мероприятий;
  • Р – рентабельность продаж объекта рекламы (отношение цены за единицу товара за минусом себестоимости к чистой цене);
  • Зр – затраты на рекламу.

Сравнительный конкурентный анализ. Здесь рассматривается подобный товар и равнозначные промежутки времени. Производится анализ динамики продаж, на основании которого дается заключение об эффективности рекламной кампании.

По методу И. Березина анализируется один критерий (например, продажи) и разница между предполагаемым результатом без проведения рекламы и фактически полученным.

Коммуникативная эффективность

Это качественный метод оценки эффективности рекламы.

Для его проведения используются методы:

  • опрос;
  • анкетирование;
  • мониторинг;
  • работа фокус-группы;
  • тестирование, задачей которого является сосредоточение воздействия рекламы на аудиторию на психологическом уровне (узнаваемость, имидж, запоминаемость и пр.).

Чтобы получить максимально точные результаты анализа коммуникативной эффективности, следует проводить его в три основных этапа:

  1. Первым становится предварительная оценка, способствующая уменьшению риска просчета на стадии планирования рекламной кампании, особенно когда речь идет о крупном затратном проекте. Критерии, подлежащие обязательной проверке – это форма и содержание рекламы, места размещения, способы ее подачи, соответствие интересам целевой аудитории и т. д.
  2. Следующий шаг – текущий контроль, позволяющий дать объективную оценку действенности маркетинговых мероприятий и оценить показатели в динамике, чтобы вовремя внести коррективы.
  3. Завершает процесс итоговый анализ рекламной кампании, отражающий конечные результаты, и являющийся «точкой опоры» для проведения следующей акции.

Важный момент! Оценка эффективности рекламы тоже требует определенных затрат. Собственно, этот факт служит причиной отказа многих организаций от проведения анализа, а между прочим, подобная процедура является полезным инструментом, особенно в условиях динамичного рынка.

Итак, обобщая все вышесказанное, делаем вывод о том, что для обеспечения максимальной эффективности рекламной кампании необходимо учитывать следующие критерии: сосредоточенность на целевой аудитории, ее охват, правильно разработанный PR-материал и способы донесения информации до потребителя. Необходимо обеспечение бесперебойности трансляции рекламы в заданном промежутке времени через средства массовой информации.

Большое внимание следует уделять выявлению интересов и потребностей потенциальных потребителей, демонстрации преимуществ товара или услуги в сравнении с конкурентными, разработке эффективной стратегии рекламной кампании. После ее запуска очень важен мониторинг и оценка результатов всех проводимых мероприятий, своевременное внесение коррективов с целью исключения рисков потери вложенных средств.

Работа над дизайном

Чтобы разработать удачный дизайн баннерной рекламы, нужно найти тонкую грань между простотой и информативностью. Если вы запускаете первую кампанию, попробуйте придерживаться следующей структуры объявления:

  • фоновое изображение;
  • броский заголовок;
  • текст (не более 3-х строк);
  • логотип;
  • призыв к действию.

В дальнейшем эта схема может показаться слишком простой и скучной, но она отлично работает в 80% случаев. Для остальных 20% над дизайном придется поработать. Например, включить в рекламу интригующее изображение. Это может быть и рисунок, и фотография. Например, для рекламы товара логично будет добавить в баннер его яркую и привлекательную картинку. Вот хороший пример баннерной рекламы из «Яндекс.Директ»: есть аппетитная фотография, понятное и четкое описание выгод (натурально и вкусно), а также призыв к действию (попробуйте!).

Изготовление сувенирной продукции

Вложения: от 80 тыс. руб.

Сувенирная продукция представляет собой любую продукцию с фирменным знаком либо логотипом конкретной организации. Многие компании используют сувенирную продукцию в качестве продвижения. Фирменные пакеты, футболки, кепки, ручки, блокноты, календари и многое другое. Но дело не ограничивается продукцией для клиентов. Корпоративная сувенирная продукция также может быть представлена подарками для бизнес-партнеров: сувениры из дерева, элитные ручки с корпоративным логотипом и многое другое. 

Практичный и оригинальный сувенир, преподнесенный в подарок адресно, повышает лояльность клиента к фирме и привлекает его внимание. До сих пор этот инструмент остается эффективным и востребованным.

Решив заняться изготовлением сувенирной продукции, вы можете выбрать одно из направлений или охватить несколько сфер. Все зависит от того, какую сумму вы будете готовы вложить. Разные технологии требуют разное оборудование. Например, для тампопечати необходим специальный станок. Его стоимость составляет от 150 тыс. рублей.  Лазерная гравировка осуществляется при помощи лазерного станка, который обойдется примерно в 60 тыс. рублей и дороже. 

Вы можете начать с какого-то одного вида сувенирной продукции и постепенно развиваться. Чтобы определиться, с чего лучше начать, рекомендуем изучить спрос на разные виды сувенирной продукции и конкурентов в своем городе. Такой формат бизнеса достаточно распространен, поэтому выбирайте свободную нишу. 

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

  • Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

  • Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

  • PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

  • Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

  • Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно. 

Реклама на транспортных средствах

Вложения: 0 рублей

Все, что вам нужно для этого – разместить на своем автомобиле рекламу. И самое сложное здесь – найти клиентов. Механизм поиска будет разным в зависимости от выбранного формата. Если вы решили размещать рекламу на личном автомобиле, то для поиска клиента вы можете разместить объявление на Avito, а также обратиться на сайты Wrapify, Carvertise и аналогичные сервисы.

Размер дохода будет зависеть от того, на какую машину размещается реклама. Чем больше рекламная площадь, тем выше доход. На грузовике, например, можно разместить большой баннер на боках кузова. Благодаря одной такой рекламе можно зарабатывать до 10 тыс. рублей в месяц. Лайтбокс, который помещается на крыше автомобиля, принесет владельцу 3-6 тыс. рублей. Суммы небольшие, но как идея пассивного заработка имеет место быть. 

Только учитывайте, что при размещении рекламы на своем авто, вы должны согласовать свои действия с ГИБДД.  Изучив все нюансы этой сферы, можно организовать свой рекламный бизнес. Идея предполагает комплексную услугу: к вам обращаются клиенты, которые хотят разместить свою рекламу на авто, а вы подбираете автомобиль, создаете рекламный баннер, осуществляете полноформатную печать. Спрос на такие услуги есть, а фирм, работающих по узкой специализации, почти нет. 

Начните с размещения рекламы на своем авто. Вырученные средства направьте на покупку печатного оборудования. Тогда вы сможете оказывать дополнительные услуги и самостоятельно печатать рекламные баннеры. 

Что такое «баннерная слепота» и кому она угрожает?

Впервые о «баннерной слепоте» заговорили еще в 1998 году, но внушительных масштабов она достигла относительно недавно. Под термином понимается способность человеческого сознания «фильтровать» любую информацию, хотя бы отдаленно напоминающую рекламу. Появилась неутешительная статистика:

на баннеры обращают внимание только 14% пользователей;

до 50% кликов на рекламу сделаны случайно (ошибочно);

активно используют баннеры только 8% интернет-юзеров.

Но насколько можно доверять этим цифрам и почему же тогда баннерная реклама остается одной из самых популярных во всем мире?

Оказывается, низкая эффективность баннеров связана со следующими факторами:

Объявления размещаются в неподходящей зоне. Я уже говорил об использовании «тепловых карт» для определения наиболее просматриваемых областей на сайте. Как правило, к ним относится левая часть страницы (это связано с тем, что мы читаем слева направо)

То есть, если поместить рекламный блок с правого края, – 90% потенциальных клиентов просто не обратят на него внимание.

Блок-схема рекламного поста вконтакте

Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:

  • Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
  • Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
  • 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
  • Уникальное предложение

Вот, как я это представил в виде блок-схемы:

Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.

Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Выбор инструментов для рекламной кампании в зависимости от ее задач

Во время планирования рекламной кампании внимание следует уделить выбору инструментов рекламы; важно составить смету их использования. Подбор осуществляется на основании поставленных задач, общего бюджета и нацеленности на определенную аудиторию. Последний критерий становится определяющим при создании списка средств распространения, потому как они должны быть близки именно той категории потребителей, на которую направлена рекламная кампания

Это могут быть как онлайн-, так и офлайн-инструменты.

Последний критерий становится определяющим при создании списка средств распространения, потому как они должны быть близки именно той категории потребителей, на которую направлена рекламная кампания. Это могут быть как онлайн-, так и офлайн-инструменты.

Простейшим методом, позволяющим принять решение об использовании тех или иных средств, является опрос: из каких источников потенциальные покупатели получают информацию? Если газеты, то какие именно? Следует узнать также названия интернет-сайтов, передач на радио и телевидении. На основе полученных данных можно принять решение о применении наиболее подходящих инструментов рекламы.

Также их использование зависит от целей маркетинговой деятельности. Следует учитывать то, что даже при аналогичных задачах разных брендов, способы и методы проведения мероприятий могут существенно отличаться, а потому необходим анализ целевой аудитории. Итак, какие же инструменты могут быть использованы при конкретных целях:

Выход нового бренда на рынок

Как правило, потребители не питают доверия к вновь появившимся и незнакомым им брендам, а потому действие рекламы должно быть как можно более широкомасштабным. Чем чаще на слуху и на виду у потенциальных покупателей новая торговая марка, тем быстрее они к ней привыкнут.

Источниками трансляции рекламы могут стать любые средства массовой информации: газеты, журналы, радио, телевидение, интернет-ресурсы. В зависимости от того, какой охват предусмотрен рекламной кампанией, ими являются местные либо федеральные СМИ. Для достижения наилучшего эффекта рекомендуется использовать наружный PR, а также инструменты BTL.

Внедрение нового товара или услуги на рынок

На первый взгляд, эта цель идентична предыдущей, однако разница в том, что здесь работает уже раскрученный бренд, представляющий аудитории свою новейшую продукцию. Основной задачей в этом случае становится концентрация внимания аудитории именно на свежем товаре.

Используемые средства: листовки, брошюры, купоны, реклама на улице и в транспорте, по радио, в газетах, в интернете. На своем сайте компания может организовать акцию или розыгрыш с призами и промокодами.

Увеличение продаж

Эффективным в данном случае станет использование инструментов на тех рекламных площадках, которые являются предпочтительными для целевой аудитории. Это позволит быстро сформировать ее интерес к продукту.

Создание имиджа бренда

Как показывает практика, первое впечатление, полученное потребителем от знакомства с новым брендом, служит фактором, определяющим его дальнейшее отношение к торговой марке

Потому очень важно сформировать в представлении клиента положительный образ товарного знака и соответствовать его ожиданиям.

Что для этого нужно? В первую очередь – дать достоверную информацию о качестве товара и его характеристиках. При их несоответствии озвученным в рекламе, реакция покупателей будет предсказуемо негативной.

Для достижения указанной цели особое внимание нужно уделять коммуникациям с аудиторией. Возможно проведение различных мероприятий, предполагающих непосредственный контакт с потребителем: выставки, дегустации, презентация товара

Важно донести до слушателей максимально полноценную информацию о рекламируемой продукции, ответить на их вопросы. Рекомендуется использовать наглядные материалы вроде листовок, а для усиления впечатления подарить небольшие фирменные сувениры

Кроме этого, PR можно транслировать через различные источники, включая наружное размещение.

Это лишь общий список инструментов, применяемых при проведении рекламной кампании. На самом деле в процессе разработки стратегии, каждый из пунктов изучается с особой тщательностью. Ориентир должен быть направлен на предпочтения покупателей, а значит руководствоваться нужно именно их интересами. То есть, например, выбирая СМИ, нужно учитывать то, что целевые аудитории каждого продукта могут использовать разные источники информации.

Продвижение интернет-проектов

Вложения: от 0 рублей

Сегодня почти у каждого предпринимателя есть свой проект в интернете. И, конечно, каждый мечтает его монетизировать. Но для этого нужно продвигать проект и расширять аудиторию. Поэтому появилась услуга по продвижению интернет-продуктов. Предложений на рынке множество, но не все могут похвастаться качеством. Нередко можно встретить сомнительных лиц, которые используют устаревшие, примитивные способы продвижения, вызывающие у людей не интерес, а только раздражение. В таких условиях рынка профессионалы ценятся на вес золота. Если вы разбираетесь в данной сфере, то можете предлагать сотрудничество интересным для вас проектам. Вначале вам придется работать на хорошую репутацию, а со временем клиенты сами начнут обращаться к вам. 

3 основных вида рекламных кампаний

Итак, мы разобрались, какие критерии могут лечь в основу рекламной кампании, и каким способом она может быть проведена

Но для того, чтобы полноценно уяснить принцип ее действия, важно уметь различать три основных ее вида, в зависимости от объекта рекламы:

Рекламирование бренда

Задача: сформировать интерес и доверие целевой аудитории к фирменной марке товара. Для этого бренд нужно сделать легко узнаваемым: использовать логотип, звучащий слоган и неповторимый стиль, отражающий образ всей компании. Таким образом ассоциативно человек будет связывать визуальное оформление рекламы с продуктом, объектом которой он является. Чем интенсивней идет распространение информации о бренде, тем больше доверия формируется у потребителей.

Взять хотя бы такие компании, как МТС, «Макдональдс», Coca-Cola, Nike и др. Они запускают рекламу, которая позволяет поддержать имидж в глазах покупателей, связывающих название каждого бренда с его образом. Таким способом эти фирмы поддерживают лояльность клиентов к своей торговой марке.

В большинстве случаев подобные рекламные кампании носят долгосрочный характер и не преследуют цель увеличения продаж. Собственно, именно поэтому нет возможности выразить результат их проведения в количественном выражении. Маркетинговые действия направлены в большей степени на продвижение бренда и рост его популярности и применяются, как правило, уже раскрученными компаниями, которые могут позволить себе большие вложения в рекламу.

Рекламирование товаров, услуг

Рекламная кампания проводится при запуске нового продукта, услуги или группы товаров на рынок продаж. Основной задачей мероприятия становится ознакомление целевой аудитории с продукцией, ее характеристиками и преимуществами. Цель: вызвать заинтересованность путем обнаружения выгоды и склонить потребителя к покупке.

В рекламе следует не только дать полное описание продукта или услуги, но и указать на его отличия от других товаров той же категории, уже знакомых потребителю, чтобы заставить последнего сделать выбор в пользу именно этой марки.

Рекламная кампания торговой точки

Комплекс маркетинговых мероприятий направлен на привлечение покупателей к конкретному продавцу. Целью рекламной кампании становится убеждение клиентов в том, что только здесь (в магазине, фирме или салоне) он сможет получить желаемое на выгодных для себя условиях.

Какие преимущества могут быть отражены:

  • акции и скидки;
  • бонусы и подарки;
  • специальные условия для постоянных покупателей;
  • подарочные сертификаты;
  • бесплатная доставка товара;
  • увеличенный срок гарантии;
  • удобное месторасположение торговой точки.

Подобная рекламная компания не требует больших вложений, а потому часто используется предприятиями малого и среднего бизнеса. Она позволяет привлечь потребителей, которые точно знают, что именно им нужно, но пока не нашли продавца, предложение которого их бы полностью устроило.

Реклама через промоутеров

Рекламная коммуниация

Раздача листовок на улице кажется самым простым способом рекламирования своего товара. Однако, врученные проспекты читает только пять процентов населения. Остальные люди благополучно выкидывают их в мусорные контейнеры. Чтобы увеличить число прочитавших листовку людей, необходимо позаботиться о ее внешнем виде

Рекламодателю предоставляется только несколько секунд, чтобы произвести впечатление на потенциального клиента и задержать его внимание на своем предложении. Не рекомендуется использовать текстовые объявления

Вся информация должна быть отражена в изображении.

Планирование и организация рекламной кампании

Мы обозначили этапы, а теперь давайте разберемся с нюансами. Начнем с планирования.

Планированием РК занимается рекламное агентство или отдел маркетинга фирмы. В результате работы получается подробный план рекламных мероприятий на конкретный период. Цель планирования — определить наиболее эффективные мероприятия, инструменты и средства в рамках имеющегося бюджета.

Планирование необходимо, чтобы определить:

  • Медиа-стратегию

  • Творческую идею, объединяющую мероприятия РК

  • Стратегию реализации рекламных акций

В процессе планирования мы также выделяем одну или несколько целей РК. Цели кампании формируются из маркетинговой стратегии предприятия. Маркетинговая стратегия — это не только реклама, как думают многие. Реклама лишь часть маркетинга. Если РК не согласована с маркетинговой стратегией, эффект будет минимальным, либо отрицательным.

Цели бывают экономическими и неэкономическими. Любая цель в бизнесе, будь то вывод нового бренда на рынок или информирование о новом продукте, направлена на увеличение продаж. Но разница в том, что экономические цели направлены на получение быстрого результата, а при неэкономических продажи отсрочены по времени.

Обозначив цели, приступаем к исследованию рынка и аудитории. Нужно изучить конкурентов — прямых и непрямых. Это поможет понять, какие инструменты рекламы работают лучше, а также избежать повторения и ошибок.

Изучая конкурентов, выделяем следующие моменты:

  • Конкуренты — прямые и непрямые

  • Список рекламных инструментов и затраты на них

  • Медиа-микс

  • Удачные и неудачные мероприятия конкурентов

  • Позиционирование и узнаваемость брендов

  • Отношение покупателей к брендам и продуктам

Опираясь на данные о рынке, ЦА и конкурентах, создаем собственную рекламную стратегию. Определяем бюджет и составляем расписание выхода мероприятий. Чтобы спланировать проведение PR-акций, необходимо выписать все возможные мероприятия. Под каждым из них прописываем цель, рекламную площадку для размещения, основную мысль, которую нужно донести до потребителей, дату проведения и бюджет.

Мы подходим к важному этапу, от которого будет зависеть успех всей кампании.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий