Франшиза агентства недвижимости — рассмотрим лучшие варианты

Виды франшиз агентств недвижимости

Франшизы риэлтерских агентств делятся на несколько видов по оказанию услуг:

• Посредник по сделкам торговли и аренды недвижимости. Сама компания сотрудничает напрямую и с покупателями, и с
  продавцами, и с арендодателями, и с арендаторами.
• Предоставляет только лишь консультацию и информацию о недвижимости.
• Если владелец недвижимости отсутствует, то существуют агентства, которые выполняют функцию передачи квартиры
  (дома) в собственность покупателю.

Приобретая франшизу по аренде, владелец получает немного больше возможностей, чем от франшизы продаж. Она имеет
некоторые преимущества:

• Появляется доступ к большой базе недвижимости;
• Предоставляется обучение с «нуля» риэлтерской профессии;
• Изучение материалов, которые позволяют заинтересовать клиентов и убедить их обращаться именно в эту компанию;
• Практические уроки с профессиональными риэлторами.

Большинство людей, чтобы продать свою квартиру или дом, обращаются в агентства. Это обусловлено тем, что подобные
компании всегда могут найти клиентов, у них имеется уже налаженная связь с сотрудниками государственных органов. То
есть риэлтор всегда поможет своевременно узнать все об объекте (полная история, все владельцы, долги и так
далее).

Плюсы и минусы франшиз недвижимости

Преимущества и недостатки франшизы агентства недвижимости

Учитывая, что на рынке недвижимости наблюдается стремительное заполнение предложениями о продаже и аренде жилья, спрос на него неизменно растет. Такой парадокс можно объяснить тем, что покупка площади или ее аренда для временного пользования требует немалых усилий как со стороны клиентов, так и со стороны продавцов или арендодателей. Многие объявления могут висеть месяцами в поисках своего потребителя. Для того, чтобы сделка совершилась, и существуют риэлтерские агентства. Постоянная востребованность их услуг обуславливает успех таких организаций по недвижимости.

Франшиза, как упрощенный вариант открытия агентства, имеет массу преимуществ перед самостоятельным запуском совершенно нового офиса:

• франчайзи получает подробную инструкцию, как открыть и вести бизнес в сфере недвижимости, полную информацию о работе фирмы, ее миссии, задачах и стратегиях, все методы управления персоналом, комплекс проработанных и проверенных годами технологий, направленных на успешную деятельность; младший партнер имеет всестороннюю консалтинговую поддержку;
• кроме инструкций, франчайзи имеет возможность консультироваться со специалистами центрального офиса, получать ответы на интересующие вопросы касаемо открытия агентства, не натыкаясь на часто повторяющиеся новичками ошибки, это касается как управленческих вопросов, так и юридических;
• известный раскрученный бренд дает имя, а значит и конкурентное преимущество над многими риэлторами;
• партнер имеет возможность использовать популярный бренд, работать под его именем, то есть получить заведомо положительную репутацию, не прилагая к этому больших усилий;
• за счет известности торговой марки агентство уже в первые дни своей работы формирует необходимый клиентский поток;
• нет необходимости разрабатывать рекламные материалы, так как это уже сделал франчайзер, он также предоставляет всю продукцию и помогает разработать правильную маркетинговую кампанию для дальнейшего продвижения объекта;
• большинство франчайзеров предоставляют обучение не только на этапе открытия новой точки, но и на протяжении всей работы;
• объединяясь с опытными предпринимателями, специалистами и экспертами на рынке недвижимости, младший партнер по бизнесу получает неоценимые знания и опыт.

В чем же недостатки франшизы агентства недвижимости:

• в отличие от самостоятельного бизнеса, приходится выплачивать франчайзеру определенный процент от оборота;
• бизнес в сфере недвижимости имеет множество мифов, несправедливо сформировавшихся после деятельности многих мошенников;
• из-за высокого уровня недоверия и нежелания переплачивать деньги за риэлтерские услуги, многие потенциальные клиенты избегают обращения в агентства недвижимости;
• франшиза предполагает полное подчинение без возможности менять стратегию управления, технологии и другое.

Недоверие со стороны клиентов не избежать в любой сфере деятельности, все зависит от того, каким образом преподнесена компания перед взором будущих потребителей. Наличие у нее стандартных сопутствующих элементов бизнеса, таких как веб-сайт и каталог услуг, профессионализма и необходимых знаний, представление офиса в фирменном стиле, — все это приведет любую фирму к успешной сделке. Франшиза обеспечит всеми этими инструментами, и плюс ко всему проследит, чтобы партнер добился положительных результатов.

Минусы франчайзинга

Наравне с огромными преимуществами следует понимать, что данная форма ведения бизнеса имеет и свои подводные камни, а значит, есть недостатки. Нужно их понимать и знать, чтобы заранее спрогнозировать возможные конфликты, кризисы:

1. Соглашение или договор по франшизе может сосредотачивать условия, которые будут выгодны и удобны для франчайзера, но при этом вторая сторона остается с убытками. На этапе переговоров следует указывать основные аспекты, которые интересны и важны для начинающего бизнесмена, потребовать их включить в текст договора, если это еще не сделано.
2. Агентства могут ограничивать свободу выбора на рынке, а это значит, что объекты недвижимости, базы данных клиентов окажутся достаточно узкими. Не будет свободы действий, ведь Вы находитесь под опекой опытного франчайзи, который сам будет диктовать последовательность действий.
3. Тотальный контроль со стороны владельца головной фирмы – критерий, который вытекает из предыдущего. Бывают ситуации, когда второстепенная, более молодая фирма разрушается достаточно быстро из-за того, что владельцы были ограничены в свободе действий.
4. Схема бизнеса, которая была приобретена, не подходит для конкретного региона страны. Следует понимать, что каждый субъект РФ отличается своими традициями, особенностями этноса, истории, языком, уровнем возможностей, спросом, интересами. В связи с этим то, что будет действовать в Москве, может оказаться совершенно не прибыльным в Уфе и наоборот. Помимо этого, нужно понимать отличие спроса в большом городе от спроса в маленьком.

Указанные минусы говорят только об одном, нужно внимательно читать условия договора, указывать в них свободу и пределы своих действий, регламентировать периодичность и размеры выплат, а также иные существенные положения.

Хирш

Это развитая международная сеть, которая действует в РФ с 2003 года, именно тогда был открыт первый офис в столице. За этот период открылось 39 франчайзинговых подразделений, в работе делается акцент на доверие, доступность, прозрачность сделок. К преимуществам относятся европейские стандарты, по которым работает вся сеть, пользование логотипом знаменитого бренда, а также система и модель готового бизнеса, продолжительное обучение сотрудников как в головном офисе, так и в дочернем, консультирование в составлении сделок.

Стоимость франшизы составит примерно 90 тысяч рублей, инвестиции не должны превысить 1 млн. рублей. Вместе с этим, размер ежемесячного роялти составит 3,4 тыс. рублей в месяц, окупаемость около полугода. Необходимо помещение с площадью не менее 30 кв. м.

Что такое агентство недвижимости

Многие до сих пор с недоверием относятся к деятельности риелторов и риэлтерских агентств. Это связано, в первую очередь, с тем, что часто мошенники, прикрываясь деятельностью агентств, совершали недобросовестные сделки.

Еще одной причиной является то, что за свои услуги агенты берут вознаграждение, и кто-то просто не хочет переплачивать риелтору, полагая, что сам справится со всеми вопросами. Но в некоторых случаях требуется знание всех законодательных актов, чтобы решить множество сложных вопросов.

Поэтому в последние годы все больше людей понимают, что серьезные агентства недвижимости обладают достаточной базой предложений, с ними работают опытные агенты и юристы, которые помогут подобрать нужный вариант и провести сделку грамотно.

Требования к франчайзи

Большинство крупных компаний готовы предоставить франшизу только опытным, пусть и не самым успешным в прошлом партнёрам. Гораздо лучше, если это будет уже действующее АН, но готовое к радикальным шагам: смене формата, названия, стратегии развития, кадровой политики.

Франчайзи обязан соблюдать все предложенные условия, стандарты компании, иметь достаточный стартовый капитал. Это универсальный набор требований. Но помимо него каждая компания выдвигает некоторые индивидуальные, важные для них условия сотрудничества. Например, АН «Этажи», хочет работать с агентством, во главе которого стоит человек, обладающий большим опытом в сфере риэлторских услуг, имеющий высшее образование.  Сеть «Миэль» не работает с индивидуальными предпринимателями, отдавая предпочтение ООО и ЗАО. Средняя площадь помещенияи для офиса от 30 до 80 квадратных метров. Технологии франчайзинга долгое время были практически не востребованы на отечественном рынке недвижимости. За последние годы ситуация резко меняется в противоположную сторону. Успешные, крупные именитые компании делятся частью своей структуры с молодыми предприятиями, не готовыми начинать самостоятельный путь. Учитывая нарастающий кризис продаж недвижимости, этот вариант отношений выгоден как для новичков, так и старожилов рынка.

Наиболее популярные франшизы, на которые стоит обратить внимание

«Этажи»

• сотрудники, которые знают свое дело и имеют определенный опыт работы агентов по недвижимости;
• начальные инвестиции для старта;
• расположение офиса в подходящем районе с развитой инфраструктурой;
• 4% от выручки составит роялти, отчисления необходимо производить каждый месяц.

Что же обещает взамен агентство вашей новоиспеченной фирме? Перспективы довольно радужные – прибыль от 150 до 300 тысяч в месяц, уже со второго года деятельности.

Партнерам предоставляется обучение и поддержка, а также возможность сотрудничества с банками, через которые реализуются квартиры в ипотеку.

Еще один неоспоримый плюс в том, что компания категорически не допускает открытия двух своих агентств в одном городе.

«1204»

Очень известное агентство Санкт-Петербурга. Рекламирует себя, как первая компания с европейским уровнем сервиса. Что же вы получаете, открыв бизнес по франшизе от компании «1204»?

• Профессиональное обучение всего персонала фирмы, посредствам проведения тренингов.
• Консультирование на постоянной основе.
• Обеспечение всеми необходимыми рекламными материалами.
• Составление конструктивного бизнес-плана.

Что же компания потребует от вас взамен?

• Прохождение специального теста на пригодность, до открытия фирмы.
• Приветствуется наличие опыта в этой сфере, но, это не обязательное условие.
• Начальный взнос, который составляет 600 тысяч рублей. Есть действующие предложение, которые за 3,5 млн. создадут вам бизнес под ключ.
• 200 тысяч вложений и ежемесячные отчисления 10%.

«Миэль»

Весьма проверенная и перспективная компания, которая зарекомендовала себя на рынке недвижимости. «Миэль» раскрывает все секреты ведения успешного бизнеса для франчайзи. Предлагает специальный готовый пакет по следующим направлениям:

• правовой консалтинг;
• обучение;
• маркетинг;
• IT – технологии;
• поддержка.

«Century 21»

Это уникальная бизнес модель, которая гарантирует быструю амортизацию и солидную прибыль. Данная модель ведения бизнеса, успешно реализованная в 80 странах мира. Компания предоставляет комплекс маркетинговых коммуникаций, которые так необходимы для эффективного функционирования агентства.

• Инвестиции: от 2 000 000 до 7 000 000 рублей.
• Роялти: 3-5 месяцев от 4 тыс. рублей.
• Срок окупаемости: 24 месяца.

«Ризолит»

Предлагает готовый и проверенный бизнес, который приносит его владельцу стабильную и гарантированную прибыль. Весьма перспективное агентство, которое предоставляет франшизу на выгодных условиях.

Так же предлагает доступ к маркетинговым технологиям и обучению. Требования стандартны:

• наличие инвестиционных средств;
• участие в благотворительных акциях;
• развитие;
• наличие деловой репутации;
• ежемесячные отчисления.

Ставка на традиционные ценности

Выбор банка для получения кредита на открытие бизнеса был предопределен — Сбербанк предоставляет франчайзи «Хирш» кредит на особых условиях по программе «Бизнес старт» (на пять лет под 18,5% годовых). Как вспоминает Дмитрий Мясников, с момента первого обращения в банк за кредитом и до получения денег прошло около полутора месяцев. Кредит в Сбербанке на открытие офиса АН «Хирш» составил 800 000 рублей, еще 200 000 рублей составили личные накопления предпринимателя.

Дмитрий Мясников, франчайзи АН “Хирш” в Нижнем НовгородеКаким бы ни был кризис, вторичный рынок жилья живет всегда

— Каким бы ни был кризис, вторичный рынок жилья живет всегда. Пусть не в таких объемах и не в таких масштабах, как в спокойное время. Это значит, что бизнес достаточно устойчивый. И это то направление, в котором можно не только работать, но и развиваться, занимая определенную нишу среди агентств недвижимости города.

Основные расходы на открытие офиса — это оплата паушального взноса, а также аренда офиса, мебель, оргтехника, продвижение агентства, зарплата небольшого штата сотрудников (офис-менеджер, бухгалтер и юрист). Риэлторы работают за процент от сделки и им не нужно платить зарплату. «У нас нет понятия оклада для риэлтора, мы не платим никакого минимума. Конечно, эти условия подходят не для всех. Все зависит от человека: насколько быстро он обучится и войдет в процесс — настолько быстро он начнет зарабатывать деньги», — говорит Мясников. По словам управляющего партнера компании «Хирш-Россия» Елены Голубевой, риэлтор, прошедший обучение по системе «Хирш», через две недели имеет первый эксклюзивный договор с продавцом квартиры в то время, как в некоторых других агентствах ему на это потребуется три-четыре месяца. Сейчас под брендом «Хирш» в Нижнем Новгороде работают 10 риэлторов.

АН «Хирш» в Нижнем Новгороде оказывает традиционный спектр услуг, связанных с объектами недвижимости: покупка-продажа жилья в новостройках и на вторичном рынке, загородная недвижимость (за исключением удаленных «домиков в деревне»), земельные участки, коммерческая недвижимость, а также приватизация, узаконивание перепланировки. Пожалуй, единственное исключение — это аренда жилой недвижимости. «В Нижнем Новгороде есть компании, которые этим занимаются очень профессионально. Кроме того, рынок аренды очень специфический», — поясняет свою позицию Дмитрий Мясников.

Лучшие франшизы агентств недвижимости

«Новосел»

«Новосел» – комплексное предложение по открытию агентства.

• готовый бизнес-план;
• доступ к единому сайту;
• базу объектов с возможностью самостоятельного пополнения;
• автоматизированные средства управления;
• помощь в запуске офиса.

Realty Service

Realty Service предоставляет эффективные рабочие технологии.

• начальные вложения: 750-1230 тыс. руб.;
• ежемесячный оборот агентства: до 1,35 млн руб.;
• чистую прибыль: от 228 тыс. руб.;
• срок окупаемости: 5-10 месяцев;
• период выхода на безубыточную работу: 2-3 месяца.

«9 ночей»

«9 ночей» подразумевает аренду апартаментов.

• стартовые инвестиции: от 400 тыс. руб.;
• минимальное количество апартаментов в управлении: 2-3;
• чистую прибыль: 100-300 тыс. руб.;
• окупаемость: от 4 месяцев.

«Миэль»

«Миэль» – сеть агентств в России и за границей.

• роялти: от 18 тыс. руб. в месяц;
• паушальный взнос: от 225 тыс. руб.;
• стартовые вложения: 1-2,5 млн руб.;
• период окупаемости: от 6 месяцев.

«Этажи»

1. Открытие агентства с нуля. Это требует вложения большего количества денег (1,5-3 млн руб.). Период окупаемости длится от 17 до 24 месяцев.
2. Покупку готового бизнеса. Объем вкладываемых средств в этом случае меньше (1-2 млн руб.). На окупаемость начинающий предприниматель может выйти уже через год.

«Жилфонд»

• оказывает содействие при регистрации бизнеса;
• помогает с поиском помещения, заключением договора аренды или купли-продажи;
• разрабатывает проект его оформления;
• настраивает компьютерную и телефонную технику, помогает с приобретением мебели.

«Жилфонд» помогает партнеру в открытии.

«Перспектива 24»

• помощь в открытии офиса;
• круглосуточное сопровождение;
• лучшие методики привлечения клиентов и ведения бизнеса;
• обучение персонала;
• контроль качества;
• удобный сайт с высокой посещаемостью;
• сотрудничество с МФЦ и банками;
• регулярные онлайн-конференции.

«Перспектива 24» оказывает качественные услуги.

Риэлторы – друзья или враги?

Прежде чем рассказать о том, какие перспективы открываются перед владельцами подобных агентств, стоит подробно рассмотреть, на чём основывается их деятельность. Это необходимо потому, что профессия риэлтора обросла мифами – в основном, из-за недобросовестных людей и просто мошенников, которые выдавали себя за специалистов.

Агентов по недвижимости многие не любят и предпочитают обходить их предложения стороной. Основных причин только две:

• люди не доверяют им;
• и не хотят переплачивать.

Недоверие будет всегда, но здесь всё зависит от мышления обратившегося человека и от того, как ваша фирма сможет себя преподнести. Если потенциальный клиент достаточно разумен и готов к разговору, а агентство выглядит престижно – есть каталог, сайт, приличный офис, культурные сотрудники со знанием основ по юридическим вопросам, – то есть все шансы успешно провести переговоры, а в дальнейшем и сделку.

Нужно понять и осознать, что риэлторы всего лишь посредники, которые помогают людям найти нужный вариант. А оплата их труда вполне оправдана.

Если клиент платит комиссию за арендованное жильё, деньги – это вознаграждение за поиск нужных вариантов, предоставление широкого выбора, проверку документов и показ квартир.

Если речь о покупке жилья, то дополнительные финансовые затраты на риэлтора – оплата показа, ассортимента из каталога, уведомлений о появившихся подходящих вариантах, и, что самое главное, проверка юридической чистоты сделки и её полное сопровождение.

Что такое франшиза для агентства недвижимости?

Как уже было сказано выше, франшиза является одним из вспомогательных звеньев в создании бизнеса. Но в России
большинство из них являются «фейками». То есть сам бренд обещает крупную прибыль в дальнейшем развитии после
приобретения франшизы, но по факту этого не происходит. Также существуют и денежные пирамиды, которые на данный
момент стараются выдать за франшизу. С таким явлением пытаются бороться по сегодняшний день, но мошенники всегда
находят «выход». К огромному счастью, большинство людей стали чаще проверять информацию, прежде чем делать огромные
финансовые взносы.

Сотрудники агентств недвижимости предлагают человеку множество вариантов квартир, как на первичном, так и на
вторичном рынках. Новичку обычно информация о недвижимости от застройщиков недоступна. Поэтому франшиза риэлтерского
агентства позволяет чувствовать себя спокойно и уверенно при открытии бизнеса.

У знаменитых компаний существует собственная база, в которой располагаются только проверенные застройщики. Новому
бизнесмену не потребуется вносить денежные средства за дополнительную рекламу. Популярный бренд будет работать на
благо бизнеса. Многие компании предоставляют пакет услуг, в который входит помощь в обучении нанимаемых сотрудников.
Это позволит повысить уровень обслуживания клиентов. Прибыль от бизнеса будет зависеть от нескольких факторов:

• Профессионализм сотрудников и самого основателя бизнеса;
• Политика маркетинга и рекламы.

Окупается подобная франшиза уже спустя один или
двенадцать месяцев. Всё зависит от вышеперечисленных факторов.

Как открыть агентство по франшизе

Для того чтобы новичку разобраться и открыть свое агентство по недвижимости, нужно следовать следующему алгоритму действий:

Выбор сегмента деятельности. Как было видно уже ранее, рынок недвижимости достаточно обширен, а значит, нужно выбрать конкретную нишу или принять решение специализироваться на всех услугах.
Анализ рынка в населенном пункте и регионе. Нужно посмотреть, не действует ли в Вашем городе предприятие, открытое по франшизе, если да, то какой франчайзер используется, как это протекает и где находится. Помимо этого, нужно оценить спрос и сформировать предложение для клиентов, установить примерный уровень цен.

Выбор франшизы – главный шаг, от которого зависит успешность и прибыльность в дальнейшем. Нужно ознакомиться с ведущими фирмами, сделать это в принципе можно на основе данной статьи и указанной выше информации

Важное значение имеют именно размеры паушального взноса и роялти. Если какое-то предложение показалось интересным, следует посетить сайт фирмы или приехать лично в офис для уточнения всех деталей

В рамках данного этапа рекомендуется привлечь профессионального юриста, который поможет сформулировать положения договора.
Подготовка документов, которые нужны будут для заключения договора и внесения данных в реестр. Стандартный пакет состоит из заявления о регистрации организации или индивидуального предпринимателя, соглашение между частниками сделки, чек об оплате пошлины, доверенность по необходимости.
Передача пакета документов в Роспатент для того, чтобы можно было получить патент на работу. Рекомендуется сделать это заранее, чтобы на момент подписания франшизы патент был готов, ведь это существенно сэкономит время. Процедура регистрации занимает около 1-2 месяцев.
Подготовка помещений к открытию, организация рекламы, подготовка вывесок, разработка бизнес-плана. На этом шаге активно помогает франчайзер, ведь он берет на себя ответственность по продвижению бизнеса и формированию базы клиентов.

Не первая попытка

«Если в сфере кредитования я хорошо ориентируюсь и знаю, как работает механизм одобрения кредита и его выдачи заемщику, то глубокими знаниями на рынке недвижимости похвастаться не могу. Поэтому и было принято решение использовать франшизу», — говорит Дмитрий Мясников. Он внимательно изучил предложения АН «Этажи» из Екатеринбурга, казанского АН «Флэт», компании «Миэль» и др. В итоге выбор пал на франшизу АН «Хирш». «В работе агентств недвижимости как любого бизнеса есть тонкости, о которых лучше узнать сразу, а не набивать шишки на собственном опыте: сопровождение сделок, составление договоров купли-продажи, позиционирование агентства на рынке, подход к подбору персонала и его обучению… Франшиза дает сразу готовые решения. И мне как предпринимателю не надо тратить время на то, чтобы все это придумать, утвердить, изобрести… Все уже готово. Моя задача, если я принимаю концепцию этой компании, тиражировать и применять полученный опыт», — продолжает Мясников.

досье

Финансовые условия франшизы «Хирш»

Сеть агентств недвижимости «Хирш» работает на рынке с 2003 года и является международной компанией, работающей на всей территории России (32 офиса), а также в Израиле, Чехии, Украине, Румынии. В РФ действует во всех регионах за исключением Москвы.

Общий объем денежных средств для открытия бизнеса: до 1 млн рублей с учетом паушального взноса

Период окупаемости (с учетом выплаты кредита): от 6 до 12 месяцев

Среднемесячная прибыль (без учета выплаты кредита): для агентства недвижимости с коллективом 10 человек — до 500 000 рублей в месяц Паушальный взнос (плата за право ведения бизнеса под торговой маркой «Хирш»), ежегодно: от 68 000 до 816 000 рублей

Роялти (ежемесячный платеж): от 3400 до 34 000 рублей

Взнос в маркетинговый фонд, ежемесячно: 4600 рублей

Кроме того, предпринимателя привлекли финансовые условия «Хирш» — невысокий входной порог: «Нам были предоставлены хорошие льготные условия, поскольку для „Хирш” Нижний Новгород как город-миллионник очень интересен с точки зрения присутствия». Впрочем, участники рынка вспоминают неудачный опыт прихода «Хирш» в Нижний Новгород. «Шесть лет назад компания заявляла, что станет лидером нижегородского рынка. После открытия офиса нижегородские партнеры пришли к нам за рекомендациями. Но дело так и не пошло, — отмечает генеральный директор Нижегородского магазина готового бизнеса Юрий Кузьмичев. — Одной из причин был тот факт, что нижегородские риэлторы не были готовы к работе в четкой системе, чего требует франчайзинг. Бизнес по франшизе — это четкая система, жестко и грамотно построенная структура, контроль качества продукта, услуги и отработанные технологии». Генеральный директор ООО «Хирш» Феликс Альберт говорит, что в 2008 году бизнес не пошел из-за личностных качеств франчайзи.

Игорь Червяков, Руководитель риэлторского проекта NERS.ruБренд «Хирш» ничего не дает на нижегородском рынке, потому что его здесь не знают

— Франшиза дает технологию работы с клиентами и, конечно, с ней начинать проще, чем без нее. Но этого явно мало для успешной конкуренции с давно работающими агентствами. Костяк агентств в нашем городе не увеличивается, а остается практически неизменным на протяжении уже двух десятилетий. Хотя нет-нет да и уходят из них менеджеры, уводя с собой группу лояльных к себе агентов, — и это профи, с уже наработанными клиентскими базами, рекомендациями, устоявшимися технологиями и адаптированным под региональные нюансы портфелем документов. В большинстве своем во всех регионах нашей необъятной Родины сложилась своя практика проведения сделок на рынке недвижимости, и различия весьма ощутимы. А этого, как правило, франшиза и не учитывает, продавая кальку столичного делопроизводства в регионы. Покупка франшизы идеальна только при отправлении в свободное плавание после нескольких лет работы в успешном агентстве. И то положительный опыт я вижу только в Москве, а у нас никто еще не выжил. Хотя я знаю, что многие наши лидеры, рассматривали покупку франшизы для себя, остановившись в развитии, но тем дело и кончилось.

Впрочем, не стоит переоценивать значимость франшизы. Юрий Кузьмичев сомневается, что «Хирш» сможет что-то предложить начинающему нижегородскому риэлтору. «Франшиза — это в первую очередь продажа права использования бренда (узнаваемого имени). У „Хирш” этого в России нет, — говорит Кузьмичев. — Кроме того, многие франшизы, на мой взгляд, совсем не „заточены” под регионы. Франчайзеры приходят на региональные рынки с московскими ожиданиями. Многие франчайзи, которых постигла неудача, рассказывают о том, что во время переговоров им рисовали радужные перспективы, и лишь во время реализации проекта выяснялось, что не все так замечательно».