Франшиза Инвитро и как ее получить?

Франшиза Инвитро

Франчайзер: Инвитро. Разновидность франшизы: медицинские услуги. Вступительный (паушальный) взнос: 700 000 рублей. Роялти: 28 000 рублей ежемесячно. Размер инвестиций: 1 млн. рублей. Площадь помещения: от 30 квадратных метров. Окупаемость: от 1 года.

Последняя из перечисленных программ запущена относительно недавно и отличается впечатляющими перспективами развития.

Стоимость

Чтобы начать заниматься деятельностью по франшизе Инвитро, необходимо выплатить единовременный паушальный взнос, размеры которого определяются спецификой города, где открывается офис.

Для Москвы этот показатель – в случае работы по версии «Стандарт» – будет равен 700 000 рублей, для других городов РФ он варьируется от 300 000 до 500 000 рублей. Договором предусматривается выплата роялти.

Для российской столицы эти выплаты необходимо производить с четвёртого месяца работы в объёме 28 000 рублей. При открытии офиса в любом другом городе РФ роялти выплачивается с 25-го месяца – в аналогичном объёме.

Условия

Облегчённость сотрудничества по франшизе Инвитро связана с отсутствием обязательного требования медицинского образования. Предприниматель получает рекомендации, необходимые по ведению бизнеса.

Концепция бизнес-проекта отличается ясностью и чёткостью изложения.

Предприниматели, заключившие договор франшизы Инвитро, получают все виды поддержки – консультационную, материальную и техническую – на каждом этапе сотрудничества.

Первоначальные инвестиции, необходимые для участия в проекте, отличаются незначительными – на фоне средних рыночных показателей – размерами. Промежуток времени, в течение которого происходит ввод медицинского офиса в эксплуатацию, характеризуется крайней сжатостью.

Со стороны компании предусмотрено обеспечение медофисов всеми необходимыми расходными медицинскими материалами. Предоставляются также транспортные услуги, связанные с доставкой биопроб в технологический департамент лаборатории.

Окупаемость

Окупаемость франшизы Инвитро составялет в среднем один год. Многое зависит от населенного пункта, в котором вы собираетесь вести бизнес. Франчайзер «Инвитро» отличается высоким процентом – превышающим показатель в 60% — повторных франшиз. В числе франчайзи – предприниматели, занимающиеся развитием более 15 офисов в разных регионах РФ.

Свяжитесь с франчайзером Инвитро напрямую!

Помните, ни один сайт каталог франшиз не сможет вам предоставить исчерпывающую информацию об интересующий вас франшизе. Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем узнавать подробности о франшизах напрямую у франчайзеров. Их контакты можно без проблем найти в Интернете.

Условия покупки франшизы

Вливаясь в корпорацию, франчайзи попадает в круг профессионалов и может рассчитывать на круглосуточную поддержку. При этом ему необязательно иметь профильное медицинское образование. В его задачу входит управление коллективом врачей и сестер. А оборудование офиса, установку необходимой для работы техники и предоставление материалов обеспечивает франчайзер.

Требования к покупателю

Тем не менее приобретатель франшизы обязан соответствовать стандартам, установленным компанией.

Требования к клиенту.

Покупка готового бизнеса не позволяет ему самостоятельно менять что-либо в отлаженном механизме работы предприятия. Кроме денежных средств для инвестирования, должны быть понимание и готовность:

  • работать с брендом, зарекомендовавшим себя на рынке услуг, и не допускать нанесения ущерба его репутации;
  • соблюдать требования компании и следовать нормам работы «Инвитро»;
  • нести персональную ответственность за качество выполняемых исследований;
  • быть социально адаптированным предпринимателем, стремящимся к улучшению системы здравоохранения;
  • участвовать в развитии сети медицинских лабораторий.

Каким должно быть помещение

К расположению офиса и его оформлению предъявляет особые требования. Медицинская лаборатория должна находиться не менее чем в 10 мин ходьбы от ближайшей остановки общественного транспорта или станции метро и только на первом этаже жилого или офисного здания (медицинские учреждения, аптеки, салоны красоты или бывшие парикмахерские). Обязательны наличие отдельного входа, санузел и водоснабжение, минимум 1 стационарный телефон. На помещение должны распространяться право собственности или договор аренды не менее 3 лет.

Медицинская лаборатория.

Запуск лаборатории осуществляется после приведения помещения в соответствие с нормами, установленными санитарно-эпидемиологической и пожарной службами. В нем оборудуются:

  • холл ожидания с гардеробом;
  • кабинет врача-консультанта;
  • кабинет забора биоматериала;
  • общий для клиентов и сотрудников санузел.

Требования к франчайзи

Хотите стать партнером «Инвитро»? Преимущества при приобретении франшизы получают предприниматели, готовые

  • работать под известным брендом и полностью следовать его концепции;
  • активно участвовать в развитии и становлении проекта;
  • нести ответственность за деятельность открытой под единым брендом лаборатории;
  • изменяться по мере необходимости и внедрять в процесс новые методы работы.

Обратите внимание на то, что потенциальному франчайзи не требуется иметь медицинского образования или опыта работы в аналогичной сфере. Партнеры получают от «Инвитро» все необходимые рекомендации по ведению бизнеса с учетом его специфики, а рядовой персонал (обязательно обладающий медицинским образованием) проходит дополнительно обучение

«Инвитро» рекомендует своим партнерам уделить повышенное внимание поиску и выбору подходящего помещения для открытия лаборатории. Считается, что оно должно обладать следующими характеристиками:

  • расположение – первая линия домов, шаговая доступность от остановок транспорта;
  • этажность – не выше первого;
  • площадь – минимальная 60 квадратных метров;
  • право владения – собственность или аренда на срок от 3 лет;
  • высота потолков – от 2.6 метров;
  • наличие отдельного входа;
  • наличие санузла и раковин (или же возможность их установки).

Список пожеланий может быть расширен и обозначен партнерам на этапе согласования условий сотрудничества.

Франшиза «Инвитро» – суть бизнеса и его особенности

Франшиза имеет положительные отзывы не только на территории нашего государства, но и за ее пределами. Сеть постоянно растет, открывая новые отделения по странам ближнего зарубежья каждый месяц.

Чем занимается Инвитро: история + ключевая информация по франшизе

История развития «Инвитро» длится уже более 24-х лет. Изначально компания представляла собой товарищество с ограниченной ответственностью, которое прошло лицензирование для оказания медицинских услуг на территории Москвы.

Положительные отзывы в самом начале существования компании повлекли за собой ее невероятный рост. Каждый месяц количество инвесторов организации увеличивалось – это позволило владельцам постоянно улучшать качество предоставляемых услуг и увеличивать приток денежных средств.

Хронология развития франшизы «Инвитро»:

  • 1998 – товарищество было реорганизовано, и на его базе открылась частная клиника «Инвитро».
  • 2000 – представителями компании «Инвитро» был официально открыт первый офис в нынешней столице России. Ранее, лаборатория осуществляла клинические исследования удаленно, по заказу государственных и частных лечебных учреждений РФ.
  • 2005 – было принято решение о начале распространения франшизы «Инвитро» по территории нашего государства. Предложение получило положительные отзывы у инвесторов. В скором времени была открыта первая независимая лаборатория под франшизой «Инвитро» в городе Обминск.
  • 2008 – сертификация в соответствии с ГОСТами + вступление компании в ассоциацию франчайзеров России./li>
  • 2009 – в соответствии с программой качества EQAS франшиза «Инвитро» была признана лучшим представителем в своей отрасли.
  • 2012 – франшиза впервые получает премию «Золотого бренда». В дальнейшем компания удостоится этого звания еще дважды.

После 2013 года началась золотая эра франшизы. Показатели прибыли росли из квартала в квартал, сеть франчайзинга расширялась каждый месяц, а количество положительных отзывов о работе лаборатории росло в геометрической прогрессии.

На сегодняшний день «Инвитро работает в 6 странах бывшего СНГ, а общее количество офисов перевалило отметку в 1 200 лабораторий. По франшизе работает более 280 предпринимателей + ежегодно компания обрабатывает почти 12 000 000 заказов от граждан разных стран.

В чем заключаются преимущества франшизы «Инвитро»:

  • Торговая марка уже не первый год купается в море положительных отзывов от граждан России. Нет таких городов, в которых о «Инвитро» не слышали бы простые люди.
  • Среди франшиз в сфере медицинских услуг данное учреждение является первопроходцем на рынке России.
  • Крупнейшая федеральная сеть офисов по территории нашего государства.
  • У каждого владельца франшизы «Инвитро» имеется личный менеджер, который отслеживает отзывы по местности о работе клиники + помогает предпринимателю автоматизировать рабочие процессы.
  • Служба поддержки франчайзи всегда готова ответить на волнующие вопросы, а руководство компании – поощрить за положительные отзывы по работе отделения сети.
  • Маркетинговый отдел франшизы «Инвитро» постоянно в работе. Повышение PR-индекса компании среди рядового населения – основная задача сотен сотрудников сети франчайзинга. Владельцы франшизы ценят отзывы своих клиентов, поэтому всеми силами стремятся сделать их только положительными.
  • Размер инвестиций во франшизу нельзя назвать большим – стандартный показатель для среднего бизнеса в России. Есть возможность участия в программе пулинга при условии открытия расчётного счета через отделение «Промсвязьбанк».
  • Размер паушального взноса корректируется в соответствии с регионом открытия нового офиса по франшизе «Инвитро».
  • Роялти нужно выплачивать не с первого месяца работы точки «Инвитро», а по истечению 25 месяцев с момента открытия. Это позволяет отбить инвестиции и уже выйти в профит. Таким образом, размер дополнительных растрат значительно сокращается.

Чтобы работать по франшизе «Инвитро», не нужно быть практикующим врачом или даже обладать медицинским образованием. По отзывам предпринимателей франчайзера здесь комфортно работать даже простому предпринимателю с общим уровнем знаний в нише.

Алгоритм работы типичного офиса под франшизой «Инвитро»:

Если анализы заказывались с целью рядовой проверки состояния здоровья, клиенту могут помочь с интерпретацией на месте. В каждом офисе по франшизе «Инвитро» имеется свой врач-консультант, который за отдельную плату проконсультирует пациента.

Сколько можно зарабатывать на франшизе?

Вопрос заработка самый важный, ведь получение дохода – это цель любого бизнеса. Франшиза компании «Инвитро» солидный и респектабельный, надежный бизнес, не подразумевающий моментального сверхрезультата.

Окупаемость зависит от выбранной программы сотрудничества и региона, в среднем она составляет от 2,5 до 4х лет. независимо от местонахождения первые пару месяцев любой офис будет убыточным и станет работать на собственную репутацию.

Центр Инвитро

Разумеется, ни один бизнес-план не в состоянии учесть все возможные форс-мажоры и риски, которые могут привести к финансовым потерям или даже банкротству. К ним можно смело отнести:

  • аварии коммунальных сетей и их последствия;
  • больничные сотрудников;
  • незапланированные всевозможные проверки;
  • халатность персонала;
  • жалобы в органы государственного контроля;
  • отказ в продлении аренды или же повышение ее стоимости.

Эти, и еще ряд других факторов, ведут в той или иной мере к простоям в работе, соответственно, к убыткам.

Однако, успешный рост сети медицинских офисов с франшизой «Инвитро» и их продуктивная долгосрочная работа, позволяют говорить о надежности и стабильности этого бизнеса.

Приблизительные средние цифры, согласно статистике, после года работы офиса «Инвитро» выглядят очень достойно:

  • оплата за 1600 приемов в Москве составляет 2 160 000 рублей, в удаленных регионах и маленьких городах — 1 620 000.
  • месячная прибыль медицинского офиса при средней посещаемости составляет 304 тысячи рублей в Москве и 350 тысяч рублей в провинции, разница обусловлена тем, что программы франшиз ориентированы на развитие сети по стране, то есть условия для ведения бизнеса изначально поддерживают региональные представительства.

Обычно, медицинский офис работает 27 дней в месяц и ежедневно в него обращаются от 15 до 60 человек.

Сумма среднего чека за оказанные услуги обозначена в 2000 рублей в Москве, и в 1500 – в провинциальных городах.

Произведя несложные расчеты на калькуляторе, становится понятно, что франшиза от «Инвитро» выгодна и на ней можно очень хорошо заработать, если не гнаться за сиюминутным разовым результатом, а рассчитывать ведение стабильного бизнеса на годы вперед.

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Холл для ожидания «ИНВИТРО»

Критерии, под которые должно подходить помещение:

  • собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
  • расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
  • расположение на первом этаже здания;
  • наличие отдельного крыльца;
  • наличие санузла либо возможность подведения канализации;
  • наличие телефонной линии с единым номером.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

  • место для ожидания;
  • кабинет для приёма клиентов;
  • кабинет забора анализов;
  • два санузла — для персонала и посетителей.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Документы для оформления ИПДокументы для оформления ООО
Заявление по форме Р21001Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001
Копия российского паспортаРешение о создании, оформленное решением единственного учредителя или протоколом общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 р.Устав ООО. Представляется в двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по почте и в одном экземпляре — при направлении в электронном виде.
Уведомление о переходе на УСН (если решено использовать эту систему)Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 р.

Возможные системы налогообложения:

  • патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
  • упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
  • общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Требования к франчайзи

Условия франшизы «Инвитро» предполагают, что покупатель франшизы будет выполнять договор (как правило, заключаемый на 3 года) и соблюдать следующие требования:

  • жёсткие требования к помещению и его расположению;
  • внешний вид сотрудников;
  • ценовая политика.

Остановимся более подробно на этих требованиях.

Кроме того, обязательно должен присутствовать туалет и раковина для мытья рук в процедурном кабинете. Внешний вид сотрудников и помещений должен соответствовать корпоративным стандартам и цветам. Прейскурант на оказываемые услуги устанавливается франчайзером. Кроме того, продавец франшизы требует, чтобы на запуск бизнеса ушло не более 120 дней от момента подписания договора на покупку франшизы.

Франчайзер очень внимательно следит за следованием всем требованиям. Это достигается проведением различных проверок, изучением отзывов клиентов, на рецепшене устанавливаются веб-камеры для удалённого просмотра.

Секрет успеха «Инвитро»

Не секрет, что уровень оснащённости лечебных и диагностических учреждений, принадлежащих государственному сектору, в нашей стране пока ещё очень далёк от идеала. А необходимость в проведении качественных диагностических исследованиях очень высока. По статистике на 10 посещений докторов различных специальностей приходится проводить от 12 лабораторных анализов и тестов. Без точной и своевременной диагностики ни один специалист не сможет поставить точный диагноз. И поэтому, несмотря на то, что до 90% лабораторий приходится на государственные учреждения, всё же 70% исследований проводят частные лаборатории.

Инвестиции компании идут на закупку нового современного оборудования и расширения спектра лабораторной диагностики. Благодаря такому подходу лаборатории «Инвитро» добились заслуженной популярности и по данным, на январь 2016 года проводят 3,5 млн. лабораторных тестов в месяц, а посещаемость составляет 750 тыс. человек в месяц.

Что получает франчайзи

Всесторонняя поддержка приобретателя франшизы «Инвитро» со стороны франчайзера — основа продуктивности их сотрудничества.

Франшиза.

Помимо подробных инструкций к оформлению офиса и правил работы с клиентами франчайзи приобретает множество преимуществ, помогающих ему в ведении бизнеса. К ним относятся:

  • менеджер-куратор, приставленный персонально к каждому франчайзи для того, чтобы решать проблемы, возникающие в процессе работы, и консультировать по всем текущим вопросам;
  • обеспечение постоянной доставки расходных материалов для бесперебойной и грамотной работы медицинской лаборатории;
  • подбор и обучение (продолжительностью до 3 недель) персонала;
  • обеспечение доступа к Единой лабораторной справочной системе (SafirLIS) при наладке автоматизированного рабочего места процедурной сестры;
  • бесплатное рекламное и информационное сопровождение вновь открытого медицинского кабинета;
  • предоставление платных печатных материалов на равных основаниях с другими офисами.

Помощь может оказываться еще на подготовительной стадии заключения договора, начиная от консультаций по финансовым отношениям и заканчивая выбором помещения для работы.

Расчет расходов и прогноз окупаемости

Офис «Инвитро» никогда не станет надежным источником дохода для людей, недостаточно разбирающихся в финансовых вопросах и не утруждающих себя подсчетами. Непродуманный подход и полное доверие к рекламным меморандумам могут привести к недооценке ситуации и завышенному представлению о собственных возможностях. Только ясное представление о будущей деятельности и связанных с ней сложностях позволит бизнесмену правильно распределить силы и средства.

Первоначальные вложения

Прежде чем отдавать свои накопления франчайзеру или обращаться за кредитом в банк, необходимо составить представление о полном объеме затрат на открытие медицинской лаборатории. Это можно представить на примере покупки пакета «Инвитро-городок» с его минимальными инвестициями. На предварительном этапе, до начала работы, придется оплатить:

  • паушальный взнос — 150 тыс.;
  • ремонт и оформление кабинета — 750 тыс.;
  • приобретение медицинского оборудования — 300 тыс.;
  • аренду помещения — 160 тыс.;
  • первоначальное продвижение офиса — 160 тыс.;
  • труд нанятым, но еще не приступившим к выполнению обязанностей, сотрудникам + налоги — 126 тыс.;
  • оформление договоров с коммунальными службами + телефонизацию — 10 тыс.;
  • прочее, куда входят уборка территории, оборудование парковки, услуги клининга, охранная сигнализация, страховка, регистрация ИП, выполнение предписаний органов надзора и контроля — 44 тыс. руб.

В общей сложности сумма составит около 1,7 млн по предварительной оценке, указанной в инвестиционном меморандуме. Но она может колебаться в ту или иную сторону в зависимости от личной инициативности предпринимателя и его умения находить наиболее экономичные варианты везде, где возможно. Колебания эти могут достигать 500 тыс.

Расчёт стоимости открытия.

Приобретение пакетов «Инвитро-стандарт» и «Инвитро-Лечу» обойдутся еще дороже — от 2,7 до 3,5 млн. В Москве затраты на них могут превысить и 5 млн руб. Но следует иметь в виду, что столица и крупные города имеют большую проходимость при ценах на 50-100% выше, чем в регионах.

Ежемесячные расходы

Усредненные данные по работе 700 лабораторий сети показывают, что месячные расходы предприятия составляют 613 тыс. для Москвы и в 423 тыс. — для регионов. Наиболее весомыми являются:

  • аренда помещения (80 м²) — 200 тыс. и 160 тыс. руб. соответственно;
  • фонд заработной платы + 30,2% налоги — 230 тыс. и 126 тыс.;
  • налоги (6%, упрощенный вариант для ИП) — 132 тыс. и 96 тыс.

Доход в месяц

Доходная часть бюджета приобретателя франшизы складывается из 3 источников:

  • 10% от взятия проб биоматериалов;
  • агентское вознаграждение (доход владельца по основному прайсу);
  • плата за дополнительные услуги (УЗИ, ЭКГ).

Вопрос агентского вознаграждения может оказаться болезненным для самолюбия многих предпринимателей. Дело в том, что вся выручка за проведенные анализы и исследования отправляется франчайзеру, который 60% оставляет себе и только 40% в виде АВ возвращает франчайзи.

На что обратить внимание при покупке франшизы. Первые 5-6 месяцев работы являются планово-убыточными, но уже с 7-го начинает появляться прибыль, поток посетителей увеличивается, пока не достигнет предела своих возможностей

Подсчитано, что проходимость 27 человек в Москве и 23 в регионах в сутки делает офис безубыточным. При выходе посещаемости на уровень свыше 1000 человек в месяц прогнозируемая прибыль франчайзи составляет от 350 до 500 тыс. руб., а окупаемость происходит в течение 2-2,5 лет

Первые 5-6 месяцев работы являются планово-убыточными, но уже с 7-го начинает появляться прибыль, поток посетителей увеличивается, пока не достигнет предела своих возможностей. Подсчитано, что проходимость 27 человек в Москве и 23 в регионах в сутки делает офис безубыточным. При выходе посещаемости на уровень свыше 1000 человек в месяц прогнозируемая прибыль франчайзи составляет от 350 до 500 тыс. руб., а окупаемость происходит в течение 2-2,5 лет.

Расчёт расходов и прогноз окупаемости

Таблица: первоначальные вложения

Расчёт сделан для регионов. Вариант сотрудничества: «Городок».

РасходыСумма (руб.)
Паушальный взнос150 000
Аренда помещения (80 кв. м)160 000
Регистрация ИП, заказ печати, открытие счёта2 000
Ремонт и и подготовка помещения750 000
Оборудование для медицинского офиса300 000
Первоначальные расходы по продвижению офиса160 000
Фонд оплаты труда + 30.2% налоги126 000
Договоры с коммунальными службами, телефонизация10 000
Оплата клининга5 000
Услуги по охранной сигнализации5 000
Страховка5 000
Выполнение предписаний служб надзора и контроля5 000
Уборка прилегающей территории, оборудования паркинга10 000
Непредвиденные расходы2 000
Итого1 690 000

1 690 000 руб. на покупку франшизы — сумма меньше цены однокомнатной квартиры в регионах. Многие банки с готовностью дадут кредит на льготных условиях, потому что бренд «ИНВИТРО» считается очень выгодным вложением.

Покупка комплекта «Стандарт» или «ИНВИТРО-Лечу» в крупном городе обойдётся дороже. От 2,5 до 3,5 млн.р. Ещё дороже в Москве 3,7–4.9 млн.р. Но столица и города с населением более 500 т.чел. дают значительное прибавление клиентов при цене среднего чека за услуги выше, чем в регионах на 50–100%.

Согласно инвестиционному меморандуму, окупаемость франшизы «ИНВИТРО» составляет 2–2,5 года.

Таблица: ежемесячные расходы

Рассмотрим расходную и доходную части по усреднённым данным из более чем 700 офисов в Москве и в регионах РФ.

Ежемесячные расходы медицинского офиса
Вид платежа Москва иМосковская область (руб.)Регионы (руб.)
Аренда помещения (80 кв. м)200 000160 000
Фонд оплаты труда (1 врач-консультант, 2 администратора, 2 медсестры) + 30.2% налоги230 000126 000
Коммунальные платежи12 0004 000
Административно-хозяйственная деятельность6 0004 400
Связь, телефония, интернет5 0005 000
Роялти28 000(с 25 месяца работы)28 000(с 25 месяца работы)
Налоги (упрощённая система для ИП)132 000 (6% от валового дохода 2,2 млн руб.)96 000 (6% от валового дохода 1,6 млн руб.)
Проценты по кредиту55 000 (условный кредит 2,5 млн руб. на 60 месяцев под 12%)37 000 (условный кредит 1,7 млн руб. на 60 месяцев под 12%)
Итого без роялти640 000 432 000
Итого с выплатой роялти668 000 460 000

Ежемесячные доходы варьируются и разнятся как по географии, так и по сезону. Согласно статистическим данным из меморандума «ИНВИТРО», медицинский офис в среднем открыт 27 дней в месяц и принимает от 15 до 150 человек в день. Сумма среднего чека в Москве 2 000 р., в регионах 1 500 р.

Несложно подсчитать доходы, приняв за условие обслуживание 40 пациентов в день или 27 х 40 = 1 080 в месяц.

Таблица: приблизительные доходы франчайзи

Ежемесячные доходы медицинского офиса
ПоступленияМосква иМосковская область (руб.)Регионы (руб.)
Услуги за 1620 приёмов2 160 0001 620 000
Непосредственно в доход франчайзи
10% от взятия проб биоматериалов216 000162 000
Агентское вознаграждение756 000648 000
Итого972 000810 000
Месячная прибыль франчайзи304 000350 000

Постоянный поток клиентов обеспечивает доход лаборатории

Цифры и подсчёты условны, но наглядны. На такие показатели офис обычно выходит к концу первого года работы. Можно сделать обратный расчёт, взяв за основу расходы:

  • 668 000 руб./месяц в Москве и области;
  • 460 000 руб./месяц в регионах.

И выяснить, что при 27 обслуженных клиентов в сутки (742 в месяц) в Москве и области или 23 (621 в месяц) в регионах лаборатория становится безубыточной. В экономическом обосновании франшизы приводится статистика посещений офиса после его открытия.

Таблица: статистика посещений «ИНВИТРО»

Месяц12345678910111213
Посещаемость3804284785346677467727908058158349781033

Из приведённой таблицы видно, что первые 5–6 месяцев офис является планово-убыточным и зарабатывает себе репутацию. Начиная с 7–8 месяца появляется стабильная прибыль, после чего офис наращивает количество посещений, пока не достигнет своих физических возможностей. После этого ставится вопрос о расширении лаборатории и найме дополнительного персонала либо об открытии нового офиса.

В связи с длительным периодом выхода на безубыточность и сезонные колебания посещаемости полный возврат первоначальных инвестиций происходит через 2–2.5 года.

Популярность бренда ИНВИТРО

Сеть медицинских офисов ИНВИТРО насчитывает более 800 точек

Рынок негосударственных учреждений здравоохранения с 2000 по 2015 год показывал значительный прирост — в пределах 15–20% в год. Подобная динамика демонстрирует повышение доверия к платной медицинской помощи и тенденцию к замещению бесплатных поликлиник.

По рейтингу частных медицинских учреждений 2015 года, составленному РБК, сеть диагностических центров ИНВИТРО заняла второе место с годовым оборотом 8,8 млрд рублей, из которых 60% выручки приносит франшиза. 

Амбросов С. В., директор ИНВИТРО, рост ежегодной выручки объясняет интенсивным развитием сети: в конце 2014 года она насчитывала 700 офисов, а уже в конце 2015 – 800 диагностических центров. Все офисы сети ориентированы под конечного потребителя. Работа с ОМС (обязательным медицинским страхованием) в компании никогда не была основной, поэтому снижение господдержки в кризис не сильно отразилось на объёмах продаж.

Продавать франшизу компания ИНВИТРО начала с 2005 года — первый партнерский центр заработал в Обнинске (Калужская область). С тех пор около 80% партнёров открыли более одного офиса, а инвесторы с долгосрочными стратегиями — более десятка диагностических центров.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий