Как открыть антикварный магазин. Бизнес-план антикварной лавки

Как открыть антикварный магазин

Другой способ начать бизнес на антиквариате – открыть собственный магазин или лавку старинных вещей. Прежде всего, надо определиться с направлением бизнеса. Самым прибыльным делом считается продажа живописи. Старинные книги каждый год дорожают на 25-30%, монеты – на 20%, автомобили – до 17%. Хуже растет ценность марок и ювелирных изделий – до 7% в год.

Определившись с направлением, начните поиски подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы в нем удобно и гармонично разместились все предметы. Магазин обязательно должен находиться на первом этаже здания с отдельным входом. Помещение необходимо оформить так, чтобы каждая вещь была доступна к обозрению, и при этом в магазине было достаточно просторно. Включите в бизнес-план закупку закрытых витрин и стеллажей.

Кроме закупки собственно вещей значительная часть бюджета уйдет на покупку лицензии и страхование товара. Часть средств отложите на зарплату двух продавцов, менеджеру по закупкам, реставратору и оценщику. Учитывая долю подделок, без услуг оценщика открывать магазин нет смысла, поскольку малейшая ошибка может стоить вам всего бизнеса. Реставратор приведет ваши вещи в товарный вид, так как далеко не всегда бывшие владельцы хранят их бережно. Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день или отдать эти вопросы на аутсорс.

Доходную часть будет составлять собственно продажа вещей. Наценка на них составляет около 300%. Если берется предмет на реализацию, можно рассчитывать на прибыль в 10%. Дополнительный доход организовывается с оценки вещей – это еще 25% стоимости каждого заказа. Продаются вещи не особо быстро. За год в лучшем случае можно продать лишь семь из закупленных 10 предметов старины. Правда, с каждым годом стоимость товара только увеличивается

Поэтому важно вовремя проводить инвентаризацию в магазине. Окупится бизнес уже за пару лет

Как стать оценщиком

Теоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.

Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.

Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как магазин закрылся

– Не все европейские антикварные магазинчики представлены в интернете, не говоря уже о тех, кто торгует на рынках. Потому сначала мы искали их вслепую: просто ездили по городам Европы, там ходили барахолкам или находили магазинчики. Если ассортимент нравился, пытались наладить контакт с продавцом.

Это было сложно. Часто в поездках не было времени ни на разговоры, ни на еду, ни на сон – за одну поездку стараешься осмотреть как можно больше. Но в итоге контакты наладили, стало легче.

Заказы шли один за другим, через интернет ребята продавали антиквариат в Россию. Хранить дома все уже было невозможно – арендовали помещение в центре города.

– Работали все время. Целыми днями упаковывали и упаковывали вещи для отправки клиентам по почте. Соседи по офисам смеялись, что постоянный звук отрывающегося скотча – это наш фирменный знак.

А потом пришла пандемия. Сначала в Европе ввели локдаун – и все антикварные магазины закрылись. Потом закрылись границы в Беларуси – обновить ассортимент стало вообще невозможно.

– И пришел тот день, когда мы продали практически все. Сидим в пустом офисе, смотрим в окно на пустую улицу – на самую центральную улицу в городе. И в голове – пустота. Что делать дальше? Непонятно.

Ребята закрылись и три месяца не работали. Виктория приуныла, а Артур даже не думал. Он уже занимался новыми проектами, которые затеял в самом начале пандемии.

Первый – дом. Буквально за несколько недель ребята продали квартиру и затеяли капитальный ремонт дома, который достался им в наследство.

Второй – антикварный магазин. Однажды Артур пришел к Вике со словами: «Будем открывать полноценный магазин, для белорусов, я нашел помещение – 200 “квадратов” в центре города!»

Артур не отрицает, что с точки зрения логики кому-то эта идея могла показаться безумной. Более того, помещение требовало ремонта: когда-то здесь был круглосуточный винно-водочный магазин.

– Но зачем зацикливаться на проблемах? Я видел не то, что там есть сейчас, а что из этого может получиться.

Всегда осторожная Виктория неожиданно для себя согласилась на это предложение.

Так в разгар пандемии ребята открыли антикварный магазин. Сбережений к тому времени почти не осталось: деньги «съел» ремонт помещения, постройка дома и три месяца без работы. Но проблему решили быстро – нашли партнера.

Это фото снято на Samsung Galaxy Z Fold3.

– Оказалось, и у белорусов дома много антикварных вещей! Теперь часть ассортимента обновляется именно так, – удивляются ребята.

Параллельно с магазином у ребят работала своя кофейня, которая была украшена антикварными вещами. Кофейню тоже закрыли, весь интерьер оттуда переехал в магазин. Скоро в магазине не осталось свободного места. Постепенно ожил и антикварный рынок – появились возможности что-то заказывать через коллег. И покупатели тоже появились.

Теперь ассортимент стал еще шире, чем был: появились люстры, мебель, фарфоровая посуда.

Это видео снято на Samsung Galaxy Z Fold3.

Общение с покупателями пошло только на пользу: теперь Артур и Виктория лучше знают и чувствуют своих клиентов, стало легче понимать, какая вещь им понравится, а какая нет. Торговля идет бойко, работают над тем, чтобы расширяться.

А Виктория вдруг осознала, что ее мечта – помогать людям – тоже осуществилась.

– Раньше я думала, что у человека может быть только одно предназначение. Но, похоже, нет. Несколько клиентов мне как-то сказали: «Видно, что вы на 100% на своем месте». И тут я поняла, что они правы. Я мечтала помогать людям, делать их счастливыми, будучи медсестрой. Но, когда я помогаю им найти свою «ту самую» вещь, я вижу, что делаю их счастливее. И я счастлива вместе с ними.

Артур за жену очень рад. За себя тоже – он уже весь погружен в новые идеи о том, как расширять бизнес дальше. Только смеется, что в его случае с исполнением мечты получилась небольшая промашка.

– Я хотел свободы, хотел работать на себя, хотел работать не пять дней в неделю с 9 до 18. Ну, в итоге я свободен, работаю на себя семь дней в неделю с 7 до 23. Но я ни на что не променяю такую жизнь.

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Фото и видео: архив героев, Андрей Кот для CityDog.by.

ООО «Самсунг Электроникс Рус Компани», ИНН 7703608910

Закупка оборудования и товара

Покупка оборудования – важная составляющая любого бизнес плана. Чтобы открыть свой магазин антиквариата, нужно приобрести следующее: стеклянные закрывающиеся витрины, столы, стеллажи, шкафы, ну и, конечно, кассовый аппарат. На витринах целесообразно располагать мелкий антиквариат: монеты, сувениры, украшения, денежные купюры. Чтобы все было наглядно и все вещи покупатель смог без труда увидеть, помещение должно быть достаточно просторным, не менее 50 кв. м. На стеллажах можно расположить сувениры, предметы быта. В шкафу лучше хранить какие-либо эксклюзивные и дорогие вещи.

В некоторых заведениях подобного типа часть товара хранится на складе или в сейфе, что не совсем хорошо, так как весь товар должен быть на виду у покупателей

Очень важно, чтобы интерьер помещения вызывал у посетителей чувство, что они находятся в прошлом. Купить оборудование можно либо новое, либо у частных торговцев, что сэкономит часть денег

Второй важный момент – это налаживание клиентской базы. Здесь имеется в виду скупка антиквариата. Нужно покупать только те вежи, которые пользуются на рынке большим спросом. Продавать их стоит или дешевле, нежели у конкурентов, либо вводить в свой ассортимент что-то новое.

Очень большой популярностью пользуются мебель, монеты, драгоценности. Но для их покупки должны быть средства, это нужно учитывать при расчете всех доходов и расходов. Обычно в городе все продавцы антиквариата знают друг друга, поэтому влиться в этот бизнес удается не каждому. Здесь нужен творческий подход.

Пару слов о себе и бизнесе

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас — мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки — квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть — поинтереснее:

статуэтки,
посуда,
антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
ёлочные игрушки и украшения.

Значки раннего СССР. Такие значки называют «тяжёлыми» (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Как стать оценщиком старинных вещей

Желая попробовать свои силы в работе с древними реликвиями или даже не такими старинными, но редкими и коллекционными вещами, имеющими свою историю – не обязательно иметь образование искусствоведа или историка-археолога.

На обучение экспертному делу не потребуется много времени, но вот придется вложить в себя другой ресурс – деньги. Курсы оценщиков стоят недешево, хоть и длятся в общей сложности до года. За этот период на обучение придется потратить от 2 до 3 тысяч долларов.

Справедливости ради стоит отметить, что без работы оценщики антиквариата не остаются, таких специалистов охотно нанимают выставочные галереи, магазины, торгующие предметами старины и искусства, антикварные лавки и даже ювелирные бутики и ломбарды.

С годами будут приобретаться опыт, знания и деловые связи, добавляя эксперту-оценщику вес в обществе и удваивая тем самым сумму его гонораров.

Стоит отметить, что специализация эксперта сводится к знаниям определенной эпохи, что существенно снижает уровень конкуренции среди специалистов. Есть оценщики, занимающиеся определенной категорией предметов старины.

Данная профессия крайне востребована и по той причине, что многие коллекционеры опасаются подделок, заполонивших антикварный рынок. По последним подсчетам аналитиков, доля подделок и копий составляет 50% от всего, что предлагает мировой рынок антиквариата.

Как открыть антикварный салон: подбор персонала

Вне зависимости от размеров вашего магазина старинных вещей вам понадобится нанять следующих сотрудников:

— Продавцы-консультанты. Кандидаты на данные вакансии должны иметь опыт работы в торговле, а также хороший вкус и познания в сфере искусства.

— Эксперт. В обязанности данного сотрудника входит дача оценки подлинности и стоимости того или иного произведения искусства. Без такого специалиста вам просто не обойтись. Ведь именно он сможет выяснить, действительно ли перед вами ценный антикварный предмет или же просто качественная подделка.

— Реставратор. Вам наверняка потребуются услуги специалиста такого рода, ведь далеко не все изделия, попадающие к вам в руки, будут иметь идеальный внешний вид. При этом реставратора, так же как и эксперта-оценщика, совсем не обязательно нанимать в штат. Лучшим вариантом будет подыскать подобных специалистов и договориться с ними об оказании услуг по мере необходимости.

— Менеджер по закупкам. При желании и для того, чтобы сэкономить на первоначальном этапе открытия бизнеса, обязанности данного сотрудника вы можете выполнять и сами. Работа человека на данной вакансии сводится к поездкам по вашему городу и другим населенным пунктам в поисках хранящихся у населения старинных вещиц, о ценности которых люди и не подозревают. В любом случае необходимо пройти специальное обучение, чтобы иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро на глаз определить ценность того или иного предмета.

— Возможно, в ходе деятельности у вас возникнет необходимость в привлечении к работе водителя с грузовым автомобилем и грузчиков, чтобы доставить клиенту громоздкую покупку (диван, шкаф, рояль и т. п.).

— Бухгалтер. Не всегда, а в особенности на первых порах после открытия бизнеса, имеет смысл нанимать данного сотрудника на полную ставку. Гораздо проще и дешевле будет прибегнуть к помощи аутсорсинговых фирм, оказывающих услуги такого рода.

Особенности магазина сувениров

Открыть магазин сувениров можно в двух форматах:

Самостоятельное изготовление сувениров.
Закупка сувениров у мастеров.

Если вы покупаете сувениры, обратите внимание на малоизвестных мастеров — их изделия будут стоить на порядок ниже

Важно понимать, что магазин не всегда будет приносить одинаковый доход. В праздничные дни выручка сувенирной лавки, как правило, значительно увеличивается

Заранее продумайте свои праздничные предложения

В праздничные дни выручка сувенирной лавки, как правило, значительно увеличивается. Заранее продумайте свои праздничные предложения

Заранее продумайте свои праздничные предложения.

Большинству людей очень нравится выбирать подарки, поэтому постарайтесь предложить интересные варианты презентов для людей любого возраста. Залог успешных продаж — правильный выбор места и красивое оформление витрины. Не забывайте о сопутствующих товарах, таких как поздравительные открытки, шары, банты и праздничная упаковка — они могут принести магазину до трети выручки.

Людям приятно дарить хорошие подарки и красиво их оформлять. Если человек сможет купить подарок и упаковать его у вас, велика вероятность, что к следующему празднику он придёт именно сюда.

Перспективы мирового рынка

Следует отметить, что отечественный рынок занимает незначительную часть в этой отрасли. И если вы хотите открыть собственный бизнес на антиквариате и много зарабатывать, то вам следует ориентироваться на рынок Европы, Америки и Азии.

В этом случае перед вами откроются действительно бескрайние перспективы. Разумеется, чтобы работать на мировом рынке, вы должны хоть немного владеть английским языком. Только после этого вы получите отличную возможность и перспективы, сможете получать прибыль не только как посредник и консультант, но и работать в качестве доверенного лица, выполняя поручения клиента по поиску и приобретению ценных предметов антиквариата. К тому же на посредничестве и консультациях можно заработать стартовый капитал на открытие собственного магазина.

Помещение и выбор его местоположения

В бизнес-план необходимо включить статью расходов, предусматривающую затраты на покупку или аренду, а также на ремонт помещения (если он требуется).

Для целей ведения бизнеса в сфере антиквариата подойдет помещение с полезной площадью не меньше 30 квадратных метров

Важно, чтобы был отдельный вход

При выборе местоположения нужно учитывать, что наибольшую прибыль можно получать, если антикварный салон будет расположен вблизи крупных городских объектов инфраструктуры – торговых центров, продуктовых рынков и др.

Само помещение может быть:

внутри крупного ТРЦ;
или отдельно (например, на 1-м этаже многоквартирного дома).

По мнению некоторых, размещать помещение антикварного магазина внутри крупных торгово-развлекательных центров все же нежелательно – не та атмосфера, а также шум. Поэтому лучше купить или арендовать отдельно стоящее здание.

Особенности бизнеса

Благотворительный магазин – это общественно-значимый и экономически эффективный проект. Это значит, что он покрывает все свои издержки (аренда магазина, заработная плата, налоговые платежи, прочие постоянные расходы), а прибыль направляет на благотворительность и социальные нужды.

Бизнес модель таких магазинов может существенно отличаться. Особенность магазина заключается в том, что неравнодушные люди отдают безвозмездно бывшую в употреблении одежду, обувь.

https://youtube.com/watch?v=1InSauOk_5I

Предметы интерьера, аксессуары, украшения, книги. Магазин реализует эти вещи. Дальнейшая концепция на усмотрение владельца бизнеса. 100% прибыли собственник может направить на благотворительные цели, а может поддержать социальные инициативы частично.

Комиссионный магазин – отличается от благотворительного магазина тем, что берет вещи на комиссию, т.е. часть вырученных от продажи денег идёт владельцу вещи. Или покупает одежду в мешках по 100-200 килограмм. Вся прибыль от реализации направляется собственнику бизнеса. Это полностью коммерческий проект.

Благотворительные фонды, некоммерческие организации существуют за счет грантов и финансовой поддержки и не имеют возможности генерировать прибыль, достаточную для покрытия расходов.

Обычные магазины не реализуют бывшие в употреблении вещи, не ставят основной целью социальную миссию.

Плюсы и минусы бизнеса

Чтобы понять, можно ли заработать на открытии антикварного кафе, необходимо знать основные плюсы и минусы этого бизнеса.

Плюсы:

Новизна и оригинальность идеи, которая может заинтересовать и привлечь молодежь;
Экономия на покупке продуктов питания и других дорогостоящих или скоропортящихся товаров. Кофе, чай и сладости составляют основу меню старинного кафе;
Низкая стоимость найма персонала. Для работы тайм-кафе требуется от 2 до 5 человек;
Низкая конкуренция в небольших городах;
Социальная направленность проекта — помещения предназначены для организации культурного досуга;
Взаимовыгодные деловые связи с учебными центрами, тренерами, психологами, различными творческими коллективами и т.д.

Недостатки:

Четкая сезонность деятельности. Наиболее активный период посещаемости — зима, чуть меньший наплыв посетителей наблюдается весной и осенью. Летом не ожидайте огромного количества посетителей — большинство людей предпочитают отдыхать на открытом воздухе;
Высокая конкуренция в крупных городах — в Москве более 200 площадок, в Санкт-Петербурге — более 100;
Ограниченный охват целевой группы — в основном молодежь и фрилансеры до 30 лет;
Трудности с ручным подсчетом времени, проведенного посетителями в антикафе.
Стоит рассмотреть возможность использования электронной системы подсчета посетителей;
Необходимость постоянно придумывать и организовывать тематические мероприятия и семинары для привлечения клиентов.

Закупка оборудования

для оснащения зала: торговый прилавок, мебель для размещения одежды, обуви, аксессуаров.
для примерочной: примерочная кабина, зеркало.
дополнительные аксессуары, вешалки, плечики, манекены. Полки, стеллажи.
расходные материалы (канцелярские товары, бытовая химия, рекламная продукция и т.д.)

Затраты на оборудования зависят от площади магазина, концепции, возможности сэкономить на оборудовании. Например, приобрести бывшее в употреблении, но, в хорошем состоянии.

Расходы наоборудование составят в среднем 100 000-250 000 рублей.

Стоимость контейнера для приема вещей в среднем 20 000-50 000 рублей.

Подсчет расходов и доходов

Организация своего антикварного магазина потребует немалого первоначального капитала. Если же это будет небольшая лавка площадью 10 кв. м, то можно обойтись и несколькими десятками тысяч рублей. Для обустройства же магазина все иначе, особенно если это касается среднего по размерам города. Итак, расходы будут связаны с арендой помещения, покупкой мебели, проведением коммуникаций, приобретением новых антикварных вещей и выплатой заработной платы рабочим. На зарплату продавцам потребуется от 10 тысяч рублей в месяц, так как они все таки являются опытными специалистами в своей сфере. На покупку витрин уйдет в среднем по 4-5 тысяч на каждую, шкафов – по 6 тысяч. Следующая часть денег уйдет на то, чтобы подвести все средства коммуникации: отопление, электричество, холодную и горячую воду. Аренда обойдется в несколько десяткой тысяч рублей за месяц.

Конечно же, основные расходы будут связаны с постоянным приобретением новых антикварных вещей и их ремонтом. Но, тем не менее, рентабельность данного бизнеса в среднем по размеру городе очень высокая вследствие того, что с течением времени весь антиквариат дорожает.

Каковы риски?

Антикварный магазин – это один из наиболее рискованных видов деятельности. Все это из-за того, что действительно правильно оценить стоимость какой-то вещи недостаточно. Хоть оценщик и оценивал вам, что вещь стоит 100 тысяч рублей, потребитель может быть не готовым за это платить.

Кроме того, здесь очень сложно заниматься каким-то бизнес планированием, так как стоимость товаров разные, обороты постоянно разные. То есть, если, например, в продуктовом магазине вы можете рассчитывать поставки, оценить объемы продаж в различные месяцы, то тут все довольно непредсказуемо.

С другой стороны, если вы занимаетесь маленьким бизнесом, то и риски у вас небольшие. Рано или поздно вы все равно продадите весь свой антиквариат, рискуете вы в основном стоимостью арендных платежей за помещение. В остальном вы по большому счету ничем не рискуете, в крайнем случае вы может отдать свои вещи в другой антикварный магазин.

С крупными магазинами же все посерьезнее

Тут если дела пойдут неважно, то это может фатально сказаться на магазине. Довольно часто антикварные магазины зависят от сезонности, особенно в тех городах, где есть приезжие

Поэтому зимой антикварный магазин может быть на грани банкротства, а летом уже задумываться о расширении. Как мы уже и сказали, это довольно противоречивый бизнес.

Открыть собственный антикварный магазин

Если мы говорим об антикварном магазине в прямом его понятии, то значит там должен быть хоть какой-то антиквариат, даже дешевый. Например, там должны продавать монеты годов СССР, какие-нибудь блокноты тех времен. Есть, конечно, очень уважаемые антикварные магазины, в которых продаются довольно дорогие вещи, оценивающийся в сотни тысяч и миллионы долларов, так же там установлен и соответствующий уровень охраны.

Если вы хотите открыть свой антикварный магазин, вы должны как минимум что-то понимать в этом деле, и быть готовым к немалым тратам. Во-первых, даже если это дешевый антиквариат, нужно продавать его в каком-то помещении. Некоторый антиквариат требует особого ухода. Во-вторых, нужно иметь оценщиков в этом деле, чтобы оценивать особый вид антиквариата. Все это требует расходов, и нередко немалых. А если мы вспоминаем сколько стоит антиквариат. Да, те же СССР монеты, о которых мы не раз упоминали, могут стоит, например, 100 рублей, 200 рублей, а что, если возьмем хотя бы какие-то предметы тех времен, которых уже нет в быту. Это уже не 100 и 200 рублей, а 1000 и 2000 рублей, а дальше больше.

Зарабатывать на антиквариате действительно возможно, но это бизнес, как и любой другой. Дальше мы еще будем говорить о том, откуда скупаются антикварные вещи, как они продаются, кому они вообще нужны и т. д.

Аукционы.

На торгах антиквариата можно построить хорошую карьеру, не привязываясь к текущему месту работы. В первое время нужно поработать на себя и создание своего имени в этом бизнесе, а затем уже имя будет работать на тебя. Только когда вас заметят на рынке, можно хорошо заработать на антиквариате.

Антиквариат – значки, награды, медали – один из самых ходовых товаров на рынках антиквариата.

Высококвалифицированные продавцы и оценщики антиквариата получают за неделю от 200 до 1000 $, при этом прирост прибыли от подписанных сделок нередко колеблется примерно в 150 – 1000%. Среди любителей этой сферы имеется строгое разделение: ни один влиятельный оценщик создания живописи 16-17 веков не станет смотреть мебель тех же времен или наоборот. Скупщик, продающий древние вещи, получает сверх того прибыль от 5 – 10% от всей прибыли, а услуги осмотра предлагаемой к продаже антиквариата, составляет от 100 – 150$ в час.

Видео о том как заработать на антиквариате и старине

Где искать старинные вещи

Практика показывает, что действительно ценные предметы можно найти напрямую у владельцев, или же через арт-дилеров. Через последних закупать дороже, но надежней. Выгодней выходить напрямую на владельцев, которые зачастую не понимают ценности вещей, которыми владеют, а мечтают поскорее избавиться от хлама. Скупая ненужные вещи у жителей хрущевок и сталинок порой можно найти удивительные и редкие предметы старины. Еще один вариант – поездки по селам. Там у местных жителей на чердаках и в сараях среди прочего хлама тоже находятся ценные и дорогие вещи. Неплохим источником в поисках «сокровищ» являются «блошиные» рынки. Там тоже попадаются редкие вещи, которые готовы продать за копейки.

Менее надежный, но более интересный способ добыть редкие вещи – поиск клада. Правда, тут надо знать, что и где искать. Но настойчивым авантюристам до сих пор попадаются и золотые украшения, и редкие монеты, и множество других ценных вещей. Но тут нет уверенности, что вам попадется действительно редкая вещь. Мало того, даже если она попадется, стоимость на реставрацию может превысить возможный доход от ее продажи. Также не сбрасывайте со счетов Интернет. Существует множество форумов и сообществ коллекционеров, кладоискателей и прочих любителей древних вещей, которые готовы продать или обменять какие-то вещи.

Но рынок антиквариата нестабилен и меняется каждый год. На сегодня самыми популярными являются два основные категории вещей:

Дорогой антиквариат: полотна знаменитых художников, ювелирные украшения.
Вещи с «блошиного рынка»: артефакты, старинные курьезы.

Сегодня все больше интересуются современным искусством, арт-модерном. Сохраняется интерес к вещам стиля арт-деко. Бизнес на антиквариате надо строить с учетом этих тенденций рынка.

Что если открыть музей с антиквариатом?

Тут все довольно сложно. Спрос на маленькие музеи – довольно маленький, сюда приходят истинные ценители и редко кто появляется здесь случайно. Не факт, что вы будете что-то на этом зарабатывать. Но опять-таки все зависит от вас.

В первую очередь стоит обратить внимание на то, какие товары или антикварные вещи у вас есть. Если у вас их огромное количество, да так, что хватит на несколько больших комнат, то почему бы не попробовать

Вы можете сами проводить экскурсии, рассказывать об их ценности и брать символическую сумму за эту деятельность.

К сожалению, и здесь заработать большие деньги мало у кого получается. Коммерческие музеи – это что-то удивительное для нашей страны, да и не только для нашей. Довольно часто подобные музеи находятся на государственном балансе, и собственно антиквариат тоже принадлежит общественному достоянию.

Коммерческие музеи редко получают нормальные денежные средства, однако в некоторых городах случае так, что какой-нибудь музей становится популярным и все начинают туда ходить. Таким образом, на таких волнах можно неплохо подзаработать.

Можете сделать специальный музей для молодежи, либо музей со своей тематикой. Это поможет привлечь посетителей.

Также музеи популярны в исторических туристических городах. Например, если вы турист и приехали в Санкт-Петербург, то вряд ли вы не сходите хотя бы в парочку музеев. Конечно, в таких городах и так может быть огромное количество музеев, да еще и покруче вашего, все зависит от обстоятельств.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

6 венских стульев за 11 000 рублей,
три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет — я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка «Избушка на курьих ножках». Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи — чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

советских кукол,
ёлочные игрушки,
посуду,
значки и так далее.

Если необходимо — привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Заключение

Бизнес на антиквариате принесет его владельцу хороший доход, так как его приобретают не только очень обеспеченные люди, но и средний класс.

Наилучший выход – нанять оценщика эксперта, который хорошо разбирается в вопросе. Малейшая ошибка, недостаточная осведомленность могут привести к большим финансовым потерям. Помните, что самая большая прибыль идет от продажи картин, а затем уже книг и монет.

Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, который можно передать по наследству. Но чтобы открыть его и поддерживать на должном уровне, желательно разбираться в антиквариате и прибегать к помощи профессионалов.

Как открыть антикварный магазин. Бизнес-план антикварной лавки