Кто покупает постельное бельё?
Знать свою целевую аудиторию – уже полдела.
Но сейчас не те далёкие времена, когда постельное бельё могли позволить себе только знатные вельможи, а комплекты передавались из поколения в поколение. Теперь разброс цен таков, что покупатель даже самого небольшого достатка не позволяет себе спать на голом матрасе.
Да и производители ориентируются на широкий спектр покупательских возможностей. Над постельным бельём трудятся и фабричные рабочие, и дизайнеры высшей категории. Именно отсюда и появляется разброс цен (не считая качества самой ткани).
Что нужно знать предпринимателю со своей точкой продаж постельного белья, так это то, что приобретают его все слои населения. Но вот на какой именно сегмент будет рассчитан ваш ассортимент, нужно будет определяться заранее – при составлении бизнес-плана.
Ассортимент
При выборе ассортимента для бизнеса необходимо опираться на регион, в котором вы будете продавать текстиль. Спрос на домашний текстиль достаточно высок. Но это во многом зависит от региона. В регионах у многих хозяек еще не исчерпаны запасы текстиля, оставшиеся с советских времен. Постельное белье советского производства, полотенца, скатерти – все это до сих пор используется многими людьми. Дело в том, что в советское время женщины старались запасаться текстильными изделиями с хорошим запасом. Некоторые делали это, чтобы оставить своих дочерей в качестве приданого. Дефицит тоже сыграл свою роль: когда у людей была возможность, они покупали столько, сколько могли.
Сейчас, спустя почти 30 лет, дочери и даже внучки этих женщин пользуются советскими тканями, заменяя их очень редко. Естественно, все это не способствует высокому спросу и хорошему бизнесу. Даже когда такие покупатели решают купить новую ткань, они ориентируются на низкую цену. Люди из благополучных регионов выбирают недорогие товары, не слишком углубляясь в розничную торговлю между материалами разных ценовых категорий.
Иная ситуация в крупных городах. Здесь покупатели более требовательны к текстильным изделиям, больше внимания уделяют их качеству, интересуются разными видами материала. Однако рынок домашнего текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Практически в каждом микрорайоне есть один или даже два таких магазина, не говоря уже о торговых центрах. По ассортименту и ценам специализированные заведения проигрывают крупным торговым сетям.
Выберите целевую аудиторию, на которую вы будете ориентироваться. Вы можете начать продавать более дешевые продукты. Вы можете выбрать среду и сосредоточиться на среднем классе. Продажа дорогих товаров будет иметь свои риски, однако на такие товары могут найтись покупатели.
Реклама: как продвигать бизнес
Рекламой магазина необходимо заняться ещё до открытия. Так вы привлечете больше клиентов в первый месяц работы. Это позволит набрать клиентскую базу.
Есть множество способов для продвижения нового магазина. Есть возможность выбрать подходящее вашему бюджету. Рассмотрим наиболее популярные.
Таргетированная или контекстная реклама. Закажите рекламу у специалиста и в поисковой выдаче вашего региона по запросу «магазин постельного белья»(например) будет появляться баннеры с рекламой вашего магазина.
Сейчас многие прислушиваются к мнению блогеров — договоритесь о нативной рекламе (которая не бросается в глаза) в посте. Главное выбрать человека, чья аудитория будет пересекаться с вашей ЦА. Это могут быть дизайнеры интерьеров, домохозяйки или инстамамы.
Старое доброе сарафанное радио. Предложите товар своим друзьям, родственникам, коллегам и другому вашему окружению. Публикуйте отзывы о своем магазине на разных форумах и публичных страницах города. Благодаря этому большее количество людей станут заинтересованы в вашем товаре.
С чего начать открытие швейной мастерской на дому?
В первую очередь, предприятие следует зарегистрировать в качестве ИП или ООО. Последний вариант подходит для тех, кто собирается брать кредит на ведение бизнеса. Кроме того, оптовые организации активнее сотрудничают с ООО, чем с ИП. Если вы планируете открывать небольшое предприятие у себя дома, можно зарегистрировать его как ИП. Для открытия домашнего ателье по производству постельного белья придется закупить швейную машинку, оверлок, утюг. Упаковывают такую продукцию обычно вручную. Шить постельное белье для оптовой продажи в таком случае не получится, вы не выдержите конкуренции ведущих производителей подобной продукции. Оптовые компании редко заключают договора с небольшими ателье, а магазины будут отказываться от вашей продукции в виду высокой стоимости.
Однако выход есть и в этом случае. Вы можете шить комплекты постельного белья на заказ. Вы не сможете соревноваться с крупными компаниями, однако найдете постоянных клиентов, которые не могут подобрать нужный товар в магазинах. Услуги пошива белья под заказ востребованы в любом населенном пункте. Найти готовое белье на кровати необычных размеров и форм практически невозможно. Сложно выбрать и комплект подходящей под интерьер спальни расцветки. Организовывая швейный бизнес на дому, вы будете заниматься подбором подходящих тканей и размеров для постельного белья.
Рентабельность такого проекта превышает 50%, стартовый капитал, требуемый для начала работы, составляет 100 тысяч. Основные траты направлены на закупку оборудования, тканей, расходных материалов, подачу рекламных объявлений. Если бизнес будет иметь успех, в дальнейшем вы можете расширить свое предприятие — разработать собственную линию постельного белья, зарегистрировать торговую марку и открыть фабрику в отдельном помещении.
Реклама и сбыт
Сбыт готовой продукции – один из важнейших моментов, от которого зависит успех предприятия. Бизнес-план пошива постельного белья включает пункт, в котором обычно указываются все пути сбыта готовой продукции. Поиском клиентов следует заниматься на этапе планирования. Если получится наладить стабильный сбыт, то предприятие станет приносить постоянный доход. В противном случае оно не выдержит конкуренции и будет нести убытки.
Чтобы привлечь потенциальных клиентов, необходимо создать каталог и распространить его по торговым точкам, которые занимаются продажей подобной продукции.
Постельное белье отлично продается и через Интернет. Делать это можно, прежде всего, в рекламных целях. В Интернете размещают объявления с предложением сшить белье по индивидуальному заказу или о продаже готовых комплектов. Также можно размещать рекламные баннеры на тематических сайтах. Можно через Сеть найти более выгодные условия поставок тканей, фурнитуры и других расходных материалов.
Поиск и ремонт помещения под магазин
Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:
- палатка или ларёк на рынке;
- отдел в торговом центре;
- отдельное коммерческое здание
На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску
Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы
Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.
Что такое магазин постельного белья?
Магазин, специализирующийся на продаже постельного белья, это торговая организация, которая в продаже имеет простыни, постельные комплекты, пижамы, покрывала и другие спальные принадлежности. Ни одна семья, ни один человек не обходится без постельного белья или любого другого комплекта. Оно есть в доме у каждого человека, как минимум, в количестве двух наборов.
Бизнес по продаже постельного белья – хороший вариант для начинающего предпринимателя, так как спрос на него носит постоянный характер, а кризисы и прочие негативные экономические явления вряд ли смогут сильно повлиять.
Основным недостатком является перегруженность рынка подобным предложением. Очень сложно придумать что-то оригинальное. Если раньше были однотонные расцветки постельного комплекта, то сейчас меняются не только материалы и расцветки, но и появляются комплекты в 3D-формате. Поэтому при отсутствии оригинальных идей будет сложно закрепиться на рынке, потому что компании, которые ведут свою деятельность давно, вытесняют новичков довольно быстро.
Если условия будут соблюдены, то бизнес начнет активно развиваться
А если принимать во внимание и то, что постельное белье является отличным подарком и покупатели часто покупают его на праздники, то при выгодном расположении и потоке клиентов, период окупаемости составит менее года. А при удачных обстоятельствах даже полгода, прибыль же будет равна не менее 300 000 рублей (за вычетом налогов и прочих платежей (аренда, заработная плата))
Общие вопросы по организации магазина
Помещение. Кроме большого пространства, оно должно быть светлым, уютным, в идеале сочетаться с ассортиментом и располагаться в нужном районе. Арендовать помещение можно в торговом центре, что будет выгодно с точки зрения потока покупателей, а можно торговать постельным бельем и в отдельно арендованном магазине. Если прислушиваться к мнению успешных бизнесменов, то лучше остановиться на спальном районе.
Но магазин не должен располагаться в глубинке. Он должен быть на главной улице, в людном месте. Все же, пастельные наборы – покупка не импульсная. Очень редко покупатели идут за продуктами и по пути покупают подушку или одеяло. Как правило, они идут за этим целенаправленно. Поэтому расположение в спальном районе будет весьма выгодным
Но при выборе района важно обратить внимание на то, нет ли переизбытка похожих магазинов. Дополнительная конкуренция совсем не нужна
Сотрудники. На первое время будет достаточно нанять квалифицированного бухгалтера, который будет заниматься всеми денежными вопросами, расчетами и финансовыми операциями. Конечно, можно заняться этим самостоятельно, но без специальных знаний вряд ли удастся получить наиболее полную картину, отражающую всю текущую деятельность. Помимо бухгалтера, обязательно понадобятся продавцы-консультанты. Двоих человек будет достаточно. Также нанять можно кассира и уборщика помещения. Чтобы продажи пошли вверх, весь персонал должен обладать грамотной речью, опрятным внешним видом, необходимыми знаниями.
Открытие мини-цеха
Организовать мини-цех гораздо проще, чем масштабное производство, ведь для создания постельного белья необязательно искать помещение для аренды, нанимать рабочий персонал, тратить большие суммы на покупку оборудования. Можно шить на дому, например, как делают много девушки, желающие подзаработать во время декрета. Достаточно всего лишь иметь:
- швейную машину;
- оверлок (машинка для обработки краев);
- утюг для глажки;
- гладильную доску;
- нитки, ножницы и т.д.
Ваше рабочее место должно быть грамотно обустроено. Его должно хватать для того, чтобы расположить все оборудование, ткань и прочие расходные материалы.
Стоит уделить внимание месту для клиентов, ведь при заказе им нужно будет присесть, посмотреть каталог и т.д. Но не стоит забывать, что такое производство не принесет вам много прибыли, так как на мини-цех не сможет осилить большой товарооборот
Даже если у вас будет стоять очередь из заказчиков, им придется ждать определенное количество времени, чтобы вы выполнили их заказ
Но не стоит забывать, что такое производство не принесет вам много прибыли, так как на мини-цех не сможет осилить большой товарооборот. Даже если у вас будет стоять очередь из заказчиков, им придется ждать определенное количество времени, чтобы вы выполнили их заказ.
Регистрация
Для открытия цеха не нужно иметь лицензию, так как законом они не предусмотрены. Вам необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель в налоговой инспекции. После оформления всех документов вы выберете систему налогооблажения, и ваше предприятие станет законным.
Производству фабричного типа, которое хочет выйти на хороший доход и составить серьезную конкуренцию уже имеющимся производителям, лучше зарегистрироваться как ООО. В этом случае у вас будет возможность работать с крупными подрядчиками расходного материала, и, следовательно, приобретать его по меньшей стоимости. Это позволит уменьшить рыночную цену постельных комплектов, и за счет доступности изделия, его будут охотно брать, что повысит товарооборот и увеличит прибыль.
Помещение
Для открытия производства понадобится помещение площадью не менее 150 кв.метров. Внутри необходимо правильно организовать рабочее пространство. В цехе должны иметься следующие отделения:
- раскройный цех;
- швейный цех;
- гладильный цех;
- склад для материалов и фурнитуры;
- отделение упаковки;
- склад для готовой продукции.
Аренда помещения с такой площадью будет стоить примерно 100 тыс. рублей за месяц
Стоит обратить внимание на то, что помещения в цехе должны быть светлыми и должны полностью отвечать требованиям
Помещение и персонал
Нужный персонал
Для предприятия будет достаточно 2-х опытных швей, у других сотрудников должны присутствовать швейные навыки, а остальному можно обучить в процессе работы. Также, понадобится мастер по ремонту оборудования (он может быть в штате или работать по вызову).
Найти работников не составляет труда: довольно часто они размещают свое резюме на бесплатных сайтах. Либо вы можете посетить швейные колледжи и предложить работу начинающим швеям.
Размер заработной платы можно установить в формате «сдельная оплата», зависящая от продаж, или «оклад+премия», если установленный план был перевыполнен.
Формирование ассортимента
Мини-цех может изготавливать следующую продукцию:
- спальные наборы для детей и взрослых;
- подушки;
- одеяла;
- покрывала;
- наматрасники;
- пледы.
Вы можете выбрать сразу несколько направлений, или даже предлагать весь возможный ассортимент. Самое главное — наладить их производство, постоянно контролировать качество продукции и тогда ваш бизнес будет успешно развиваться.
Для большего привлечения клиентов можно рассмотреть такое дополнение к бизнесу, как хэнд мейд (с англ.: своими руками). Изделия своими руками разнообразят ассортимент и смогут привлечь большее количество потенциальных клиентов. Например, это могут быть пледы, сделанные вручную, или простыни с ручным кружевом.
Поставщики и материалы
Перед тем, как наладить производство, необходимо найти надежных поставщиков качественных материалов. Для производителей эта задача не является сложной, так как производство постельного белья является прибыльным бизнесом.
Существует огромное количество тканей, из которых может быть выполнен пошив. Самыми популярными являются:
- Сатин;
- Бязь;
- Фланель;
- Лен;
- Поплин;
- Хлопок;
- Ситец.
Стандартный комплект белья состоит из 2-х наволочек, 1-й простыни и пододеяльника. Некоторые компании продают изделия по отдельности, чтобы покупатель смог самостоятельно создать комплект.
Востребованными на сегодняшний день остаются простыни на резинке и детское постельное белье.
Оформление и организация бизнеса
Чтобы заниматься реализацией постельного белья, необходимо, прежде всего, зарегистрировать бизнес и получить разрешение в СЭС и пожарной службе, подтверждающее, что выбранное для магазина помещение соответствует всем требованиям.
От выбора места для торговой точки зависит успех дела. Если позволяет капитал, то лучше открыть магазин в центре города. Хорошим решением будет аренда небольшого павильона на территории промтоварного рынка или в помещении крупного торгового центра. Главное, чтобы это место было с большой проходимостью. Необходимо проанализировать все возможные варианты, рассмотреть даже торговлю на открытых площадках и через интернет.
Магазин не должен быть маленьким. Постельное белье – товар объемный, и для того чтобы его красиво представить, нужно достаточно места. Торговая площадь должна быть не менее 100 кв. м. Не стоит забывать и о подсобных и складских помещениях. Подсчитывая расходы, нужно учесть переоборудование помещения, его содержание
Важной статьей расходов будет оплата работы сотрудников магазина
Для начала достаточно иметь двух продавцов-консультантов, которые будут отвечать за выкладку товара и продажу. Это должны быть опытные специалисты, которые разбираются в особенностях тканей и моделей и могут дать покупателю квалифицированный совет. Организацию доставки и закупки товара владельцу придется взять на себя. Если бизнес будет развиваться нормально, то со временем можно будет пригласить на эту должность специалиста.
Выбирая этот род занятий, важно составить бизнес-план магазина постельного белья, чтобы определиться, какой доход возможно получить, какие затраты сократить на начальном этапе, чему уделить больше внимания. Необходимо изучить рынок сбыта и покупательскую способность жителей того района, в котором планируется открытие магазина
Это повлияет на будущую ценовую политику и ассортимент товара. Бизнес-план – это руководство к действию, особенно в самом начале организации бизнеса.
Планы на будущее
Нам скоро десять лет, не хотелось бы остаться в истории. Товар хороший, и куча положительных отзывов на сайте и «Яндекс.Маркете» тому подтверждение.
Но сам по себе рынок льняного постельного белья очень узкий, а, чтобы продвигаться в постельном белье, нужны большие инвестиции, да и не факт, что люди поймут ваш продукт.
В нашей целевой аудитории мы останемся, но нужно модернизировать сайт, увеличить ассортимент, сделать бренд с красивой экоупаковкой — тогда продажи пойдут вверх, при условии что доходы у людей перестанут падать. Всё-таки льняное постельное бельё — это не товар первой необходимости. Хотя, мне кажется, выгоднее купить льняное, чем хлопок, который порвётся после нескольких стирок.
Не так давно нам предлагали поставлять бельё на экспорт, но мы решили, что сначала надо с внутренним рынком разобраться.
Шаг 5: правильно спланируйте расположение в магазине
Дизайн магазина очень важен. Начать лучше с витрины. Он должен отражать общую концепцию магазина. Если вы продаете пунш, мыло не должно выставляться на витрине, как бы креативно оно ни выглядело.
Идеальное решение для магазина – помещение квадратной или прямоугольной формы. Главное, чтобы прямоугольник не был слишком вытянутым: оптимальное соотношение сторон 2:3 или 1:2 при высоте потолка 3,3 м.
Если вы планируете открыть крупный магазин или торговый комплекс, доверьте выполнение задуманного профессионалам.
Если вы открываете собственный небольшой магазин, планировка торгового зала предполагает следующую последовательность шагов:
- разделение общей площади магазина по функциональному назначению (на торговый зал и подсобные помещения),
- выделение основных площадей торгового зала (зона входа, касса, площадь, занимаемая бригадами, магистрали покупательского потока)
- подбор дизайна торгового оборудования
- распределение категорий товаров.
Поиск и ремонт помещения под магазин
Важным шагом в бизнес-плане является поиск места для продажи постельных принадлежностей. Помещение для магазина выбирается исходя из финансовых возможностей. Это может быть:
- палатку или рыночный прилавок;
- секция в торговом центре;
- отдельно стоящее коммерческое здание
Первоначально небольшая площадь 20-40 квадратных метров, расположенная в оживленной части города, на первом этаже многоквартирных домов, рядом с рынком, торговым центром. Интерьер должен быть оформлен в лаконичных светлых тонах, с яркой, заметной вывеской у входа
Важно, чтобы клиенты могли свободно перемещаться по залу, не загромождая проходы
Стоимость аренды будет зависеть от населенного пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тысяч рублей.
Реклама и маркетинг
Экономить на рекламе не стоит, так как от маркетинговых инструментов зависит прибыль магазина. Отложите на эти цели не менее 30 тыс. руб.
Используйте все возможные виды рекламы:
- Собственный сайт, социальные сети, форумы и другие интернет ресурсы
- Расклейка объявлений в транспорте, подъездах домов, лифтах
- Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей
- Реклама в СМИ
- Сарафанное радио
Привлечь покупателей позволит программа лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам, бонусов, проведением праздничных акций и прочих фишек. В день открытия можно устроить розыгрыш призов, подарочных сертификатов, сделать скидки первым покупателям.
Как продавать постельное белье?
Самое главное для успеха бизнеса – поиск каналов сбыта. Даже самые красивые и качественные комплекты не принесут прибыли, если будут лежать мертвым грузом на складе. Поэтому очень важна выгодная и стабильная продажа постельного белья.
Потенциальными точками сбыта могут быть:
- магазины, свадебные салоны;
- больницы, санатории, различные социальные учреждения (тюрьмы, детские дома, детские сады, интернаты);
- детские лагеря и дома отдыхов;
- гостиницы и общежития.
Также можно изготовить визитки, рекламные проспекты и раздать их знакомым, сотрудникам и вообще любому желающему. Самое простое – разместить объявление в интернете, газете, в транспорте, в любом общественном месте (магазине, поликлинике, библиотеке) или же просто расклеить на улице.
Определяем ассортимент и поставщиков
Продумать, каким бельём вы будете торговать, нужно заранее. От этого зависят остальные вопросы планирования: выбор поставщиков, формат магазина, размер помещения.
По ценовому сегменту постельное бельё делится на следующие категории:
- бельё низкой стоимости до 1,5 тыс. руб.
Несмотря на невысокое качество, пользуется спросом у покупателей ввиду доступной цены - средней ценовой категории от 1,5 тыс. руб. до 2,5 тыс. руб.
Представлен качественным бельём российского производства - Класса люкс стоимостью более 2,5 тыс. руб. Сюда относится брендовая продукция известных зарубежных производителей
Можно работать в узком направлении конкретного сегмента либо включить в ассортимент разные категории белья. Во втором случае делайте акцент на дешёвое и средней цены постельное бельё, так как оно более востребовано, а дорогие комплекты предлагайте в небольшом количестве. Обычно их покупают в качестве подарка.
По виду используемого материала:
- Хлопковое бельё
- Из льна
- Из шёлка
- Сатиновое постельное бельё
- Из синтетических тканей
Выбирайте яркие оригинальные расцветки, геометрические и цветочные принты, узоры, смелые сочетания, бельё с приколами. Это могут быть как готовые комплекты, так и отдельные позиции: наволочки, простыни, пододеяльники. Размерный ряд должен быть полным, от односпальных до евро размеров.
В качестве сопутствующих товаров предлагают:
- Постельные принадлежности: покрывала, пледы, подушки, одеяла и т. д.
- Одежду для сна и дома: халаты, пижамы, сорочки и прочее
- Домашний текстиль: полотенца, шторы, скатерти, салфетки
Получить дополнительный доход позволит услуга пошива постельного белья, штор на заказ.
Оптовых поставщиков продукции и производителей найти несложно. В интернете можно изучить всю информацию о них. Желательно выбирать находящихся рядом поставщиков. Можно сотрудничать с рукодельницами, самостоятельно изготовляющими и украшающими бельё вышивкой и аппликацией. Такая продукция добавит изюминки магазину.
Главное, чтобы поставки товара были бесперебойными, на выгодных условиях, от надёжных поставщиков.
Анализ рынка
Мониторинг рынка – это первое, что необходимо сделать при желании организовать бизнес. Только тщательное исследование рыночной среды поможет предпринимателю собрать точную информацию о соотношении спроса и предложений на конкретный вид продукции, а также об уровне конкуренции. На основании полученных данных бизнесмен может определить целевую аудиторию, найти свободную нишу, скоординировать цены и набор, предлагаемых клиентам, услуг.
Все перечисленные параметры должны подробно рассматриваться в бизнес-плане предприятия. Грамотный бизнес план пошива постельного белья позволит рассчитать сумму стартовых инвестиций и ежемесячных расходов, определить доходность и рентабельность бизнеса.
Изготовление искусственных цветов на дому как источник дохода.
Виды продукции
Небольшое предприятие может предлагать клиентам следующий ассортимент продукции:
- Спальные наборы для взрослых;
- Подушки;
- Пледы;
- Покрывала;
- Одеяла;
- Наматрасники;
- Комплекты для детей;
- Наборы 3Д.
Какое направление выбрать, решать вам. Можно выпускать весь ассортимент продукции, но в небольших объемах. Самый выгодный бизнес для женщин – пошив детского белья, но в этом сегменте рынка присутствует высокий уровень конкуренции. В последнее время большой популярностью пользуются наборы 3Д. Если вы сумеете наладить их производство, ваше предприятие будет успешно развиваться.
Можно также рассмотреть несколько прибыльных бизнес идей хэнд мэйд своими руками. Авторские изделия помогут вам разнообразить ассортимент и привлечь потенциальных клиентов. Как вариант, это могут быть наволочки с вышивкой или кружевом, сделанным вручную. Пошив постельного белья бизнес достаточно доходный и перспективный. Если вы ответственно подойдете к работе, со временем небольшой цех может превратиться в крупное высокодоходное предприятие.
Выбор поставщика
С выбором поставщиков для дальнейшей работы в нише постельного белья дело обстоит так же как и с выбором помещения. На данный момент, производителей и поставщиков очень много. Как отечественных, так и зарубежных. Естественно ваша цель – найти хорошую оптовую цену, которая при этом не будет означать наплевательское отношение к качеству товара.
Ко всему прочему, не забывайте, что покупка товара у поставщиков, расположенных далеко от вашего местоположения поведёт за собой дополнительные расходы на доставку. То есть из приемлемой ваша цена может перейти в разряд невыгодной и рентабельность всей затеи будет сомнительной.
На данный момент высоко оцениваются иностранные поставщики из таких стран как Турция, Пакистан и Китай. Но также с лёгкостью вы найдёте и предложения от российских производителей. Поэтому стоит заранее провести анализ существующих возможностей и цен. Ещё одним важным критерием работы с поставщиком будет его благонадёжность. Если ваш бизнес станет успешным, вам понадобится бесперебойная поставка товара. Поэтому не брезгуйте любыми отзывами. Хотя они и не будут являться сто процентной гарантией, вы хоть чуть-чуть, но снизите риск.
В дальнейшем, на определённом этапе развития дела можно будет прибегнуть к организации собственного производства постельного белья. Такой ход требует определённых вложений, но сможет быстро себя окупить, учитывая, что к тому времени у вас уже будет действующий магазин постельного белья и опыт в этой сфере. Тем более стартом может стать и самое мелкое производство. Для которого достаточно будет нанять всего двух швей и потратиться на закупку некоторого количества ткани.
Шаг за шагом к созданию рентабельного магазина постельных принадлежностей
Шаг первый: готовим юридическую и материальную базу
Как и в случае с другими торговыми точками, для открытия магазина постельных принадлежностей необходима регистрация юридического лица или ИП, а также подтверждение из СЭС и пожнадзора, что выбранное помещение соответствует существующим требованиям.
Оптимальное решение для такой торговой точки — небольшой павильон на промтоварном рынке или помещение в крупном торговом центре. Неплохой вариант — магазин постельного белья в спальном районе.
Постельное белье и спальные принадлежности — объемный товар. Чтобы эффектно представить имеющийся ассортимент, потребуется не меньше 15 м? торгового пространства. А еще необходимо место под склад и подсобные помещения.
Уделите внимание интерьеру — в магазине должна царить приятная атмосфера, ведь вы продаете не просто бытовые принадлежности, а элементы домашнего уюта. Шаг второй: формируем ассортимент
Шаг второй: формируем ассортимент
Чтобы правильно сформировать ассортимент и понять, будет ли выгоден магазин постельного белья, исследуйте предпочтения потребительской аудитории. Опытные предприниматели предупреждают, что «раскрутиться» на одном только постельном белье сложно, лучше разнообразить ассортимент за счет подушек, одеял, полотенец, халатов.
Предложив к продаже продукцию разных марок и ценовых категорий, вы обеспечите своему магазину интерес широкого круга покупателей. Эконом-сегмент — основу ассортимента — можно сформировать из постельного белья отечественного производства (из ивановских или егорьевских хлопчатобумажных тканей) и недорогой продукции из Китая. Бязевое или сатиновое постельное белье из Турции — оптимальный выбор для средней ценовой категории. «Люксовые» комплекты — это новомодный ультрастеп или шелк из Италии, Франции или Испании.
Как показывает опыт большинства владельцев подобных торговых точек, нет смысла предлагать покупателям только то, что кажется качественным и красивым лично вам — определите опытным путем наиболее ходовые модели и расцветки и сделайте упор на них. Аналитики вычислили — чтобы вывести небольшой магазин на доходный уровень, нужно продавать не меньше 4 комплектов в день.
Шаг третий: ищем поставщиков
Связываться с оптовиками есть смысл только в том случае, если вы планируете начать с небольших закупок. Но даже тогда следует рассматривать перспективу выхода на производителей напрямую. Проще всего организовать поставки из Иваново или от других российских производителей. Постепенно вы сможете выйти и на международный рынок, закупая постельное белье, полотенца, халаты и другую продукцию на фабриках в Турции, Китае, других странах.
Бизнес на продаже постельного белья это сложно
Многим кажется, что ничего не стоит нашить гору белья, а потом продать через интернет и вот уже деньги в кармане. Никто не знает, сколько бессонных ночей я провела за машинкой, сколько праздников пропустила, как болят руки и глаза от постоянного сидения в одном положении, как ноет спина, как обколоты мои пальцы… Еще подводным камнем может стать оплата. Многие отказываются работать по полной предоплате, высылаю наложенным платежом – не забирают посылку. Тогда приходится оплачивать транспортные расходы со своего кармана, вхолостую ходить на почту, нервы и расстройство. Но выход есть – или полная работа только по предоплате или просите покупателя оплатить транспортные расходы туда – обратно. Стоимость вычитается из цены на белье – тогда у клиента есть мотивация забрать заказ, а вы спокойны, в случае чего – вы не теряете ни копейки.
Чтобы пошив постельного белья как бизнес на дому не стал убыточным, нужно изначально прочитать все расходы (см. начало о бизнес плане) И, конечно же, не стоит ожидать баснословную прибыль в первый месяц работы. Доход будет, и довольно хороший, после того как у вас появиться репутации, отзывы, когда ваши клиенты будут рассказывать своим друзьям и приводить новых.
Рентабельность
Предприятие по производству постельного белья не зря называют одним из самых выгодных и оптимальных бизнесов, если у вас относительно небольшой стартовый капитал, и вы желаете быстро окупить все вложения. Также, это отличная бизнес идея для женщин, которые умеют шить и хотят зарабатывать на любимом хобби, не выходя из дома.
Предлагаем составить финансовый план и вместе рассчитать рентабельность масштабного бизнеса.
Итак, все первоначальные вложения связаны с арендой помещения, его ремонтом, регистрацией бизнеса, закупкой необходимого оборудования и расходных материалов. Это все обойдется примерно 600.000-1.200 000 рублей.
Ежемесячные расходы на пошив белья составят около 300.000-600.000 рублей. Все эти деньги пойдут на выплату зарплат сотрудникам, аренду помещения, закупку расходного материала, оплату рекламной кампании и налоговых платежей.
Розничная цена одного комплекта составляет 1200-4000 рублей, оптовая 700-2000 рублей.
Если реализовывать около 2000 комплектов постельного белья в месяц, бизнес окупится меньше, чем за полгода.
Выбор торгового помещения и поставщика
Начать продавать свой товар можно где угодно: в торговых палатках, в крупных магазинах. Конечно же, чем больше торговое место, тем больше будет доход. Но и здесь все зависит от изначального капитала.
Если нет большой суммы, чтобы приобрести торговую точку в большом торговом центре, то, скорее всего придется взять денежные средства в кредит или подыскать инвесторов.
Для начала им будет необходимо ознакомиться с готовым бизнес планом. Поэтому разумно будет начинать с небольшого помещения, около 10 кв. м. а если все пойдет по маслу, со временем дойдете и до крупной сети магазинов.
На сегодняшний день очень популярны постельные принадлежности Ивановского и Шуйского производителей. Белье качественное и проверенное. Да и затраты на его приобретение не будут очень высокими. Приобретая оптом, цена на один комплект будет равна 350 руб. Также по довольно приемлемым ценам продают свой товар поставщики из Турции, Пакистана и Китая. Несмотря на то, что на товар в магазине будет наценка в 1,5 раза, постоянное посещение магазина потребителями обеспечено.
Есть еще один вариант по увеличению ассортимента. Для этого нужно не просто обращаться к уже зарекомендовавшим себя производителям, а наладить свое собственное производство постельных принадлежностей. Что вам понадобится: нанять персонал, в количестве двух швей, для начала, и приобрести по оптовой цене необходимые ткани. При магазине можно открыть пункт небольшой химчистки – для очистки подушек и одеял.
На видео: идея бизнеса: постельное белье в формате 3-D
https://youtube.com/watch?v=iQN-LBTbKF0
Заключение
Организация цеха пошива постельного белья обойдётся минимум в миллион рублей. Это расходы на оборудование, аренду помещения, покупку материалов для работы и сопутствующие траты. Такой бизнес допускается вести как в формате ИП, так и ООО. Оптимальным решением для небольшой мастерской будет ИП на УСН. Это направление производства отличается высокой конкуренцией: начинающему предпринимателю придётся побороться за покупателей с крупными текстильными фабриками. Чтобы выйти из этой борьбы победителем, рекомендуется составить бизнес-план и создать уникальные преимущества вроде низких цен или необычного ассортимента.
Читайте далее:
Франшиза колготок и нижнего белья
Станок для производства носков
Организация швейного цеха с нуля
Оборудование для печати рисунков на футболках
Оборудование для производства перчаток хб
