Как открыть магазин стоковой одежды. Где закупают товар интернет-магазины?

Реклама: как привлечь покупателей

Большое влияние на привлечение внимания потенциальных покупателей оказывает хорошо продуманная и организованная реклама. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Чем разнообразнее подход, тем шире целевая аудитория.

Учитывая, что современный мир отдает предпочтение интернету, стоит сделать акцент на продвижении магазина в соцсетях, на блогах, в группах. Можно подумать и о создании собственного сайта. Не стоит забывать о том, что потребитель, вошедший в степенный возраст, предпочитает наглядную информацию. Значит можно пустить в ход:

• объявления в печатных изданиях;
• на радио;
• телевидении;
• визуальное и тактильное ознакомление с продукцией в виде вручаемых буклетов, листовок, установки штендеров, баннеров.

Большое значение для продвижения товара при открытии магазина тканей имеет наличие красивой упаковки и изображением логотипа магазина. Такой ход поможет сделать точку узнаваемой по заметной вывеске с оригинальным названием. В общем тут уже вся надежда на фантазию или обращение к специалистам.

Исследование рынка

Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.

Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента

Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.

Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.

Оценка уровня конкуренции

Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда

Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.

Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.

Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.

Возможные риски

Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах — их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.

Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:

• Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
• Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
• Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
• Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.

Есть и более серьезные причины для беспокойства:

• Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
• Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
• Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
• Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
• Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.

Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.

Выберите нишу для интернет-магазина одежды

Прежде чем вы сможете определиться с продукцией, вам необходимо решить, в какой нише одежды или аксессуаров вы хотите запустить магазин. Выбор ниши гарантирует, что вы выберете товары и составите бизнес-план с учетом целевой аудитории, которую хотите привлечь в магазин, и в конечном итоге обеспечить вам уникальное позиционирование.

На их сайте много интересного, но именно их лозунг описывает их нишу: «Оденься, чтобы выразить себя».

• будьте как можно уникальнее, чтобы выделиться из толпы;
• выберите нишу, которая вас интересует и увлекает;
• спросите себя, сможете ли вы создать дополнительную ценность и/или позиционировать себя, как авторитет;
• убедитесь, что ниша имеет потенциальный доход.

Регистрация бизнеса

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО. Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП. Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.

Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.

У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется. Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.

Как подобрать поставщика

Рассмотрим, как правильно действовать, чтобы выбрать хорошего поставщика. Алгоритм действий следующий:

В соцсетях можно создать полноценный бизнес

При выборе поставщика нужно учитывать множество факторов. Самые важные из них следующие:

1. Ценовой диапазон и качество продукта.
2. Наличие товаров на складе и качество упаковки.
3. Какая размерная сетка присутствует, есть ли в продаже «ростовки» (один товар разного размера).
4. Как принимается оплата, какова минимальная сумма покупки или количество изделий.
5. Есть ли у компании скидки или дисконт, как осуществляется доставка.
6. Есть ли возможность вернуть залежалый товар и существует ли гарантия на него.

Также рекомендуется изучить отзывы о предполагаемом поставщике. Узнайте как часто он обновляет ассортимент, отшивает ли свежие варианты одежды, следит ли за модными тенденциями и пр.

Шаг 2: Следуем рабочей схеме с минимизацией рисков

Подробнее о каждом этапе распишем ниже в пунктах 2.1-2.4.

Чтобы протестировать спрос на конкретный вид или группу
товаров, необходимо трансформировать личную страницу в коммерческий аккаунт Instagram.
Как это сделать?

• В левом верхнем углу переходим в меню.
• В представленном функционале выбираете позицию «Настройки».

Далее следует перейти на страницу «Аккаунт»

Здесь
открывается доступ к преобразованию личной страницы в бизнес-аккаунт. Для этого
в открывшемся сервере выбираем задачу «Перейти на бизнес-аккаунт» (в некоторых
версиях Instagram эта функция может быть обозначена как «Преобразовать в
аккаунт компании»).

После
преобразования аккаунта, и перехода в Instagram Business, платформа представить
доступные пользователю коммерческие возможности:

После этого ваша точка онлайн-продаж готова. Теперь можете придумать название аккаунта, его описание, загрузить логотип профиля и фотографии с товарами, и приступить к продвижению.

В Instagram пользователь может иметь до пяти бизнес-аккаунтов, работающих вразличных онлайн-проектах. Кроме того, все эти аккаунты могут быть синхронизированы между собой, и иметь централизованное управление с одного устройства.

2.2 Привлечение клиентов

Подробно расписывать об этом не будем. В Instagram для этого доступно более пятидесяти специальных сервисов автоматического продвижения. Также вы можете обраться к SMM-специалисту за помощью.

2.3 Открываем оффлайн-магазин

На этом этапе необходимо оценить востребованность ваших товаров
у покупательской аудитории в Instagram.
Если результат анализа спроса будет высоким, доход позволяет увеличить
оборотный капитал, покрыть расходы на ренту, потратить деньги на собственные
нужды — смело открывайте оффлайн-магазин с примерочной.

Остальные шаги, указанные ниже, будут вспомогательными для
успешной реализации этой схемы.

Стоковый бизнес: состояние и перспективы

Примечательно, что еще деілька лет назад много людей заблуждались относительно стоковых магазинов, относя их в категорию секонд-хендов. В действительности, в сток попадает в основном одежду из прошлых коллекций, который не был реализован. Фактически стоки позволяют покупать одежду мировых брендов по весьма умеренным ценам.

Много кто ставит сток-магазин на один уровень с магазином секон-хенд, хотя это в корне неверно, это совершенно разные виды бизнеса. Секонд-хенд выкупает одежду (или получает другим способом), который уже был в употреблении. Поэтому там большие риски получить откровенное тряпье, да и контингент потребителей совсем другой. Сток-магазин же предлагает своим клиентам новую одежду, просто тот, который не был куплен во время выставления коллекции.

Есть и те, кто любит покупать одежду впрок – то есть, еще в конце лета на следующую весну или лето например, и такие люди с радостью идут в магазин, который им предлагает значительную скидку на красивую одежду

В связи со всем этим магазин стоковой одежды может продавать в разы больше одежды той же марки, что и фирменный магазин, потому что модников не слишком много, а на цену одежды не обращают внимание только они

В отличие от все того же магазина секонд-хенда, магазин сток одежды предлагает своим покупателям фактически новые неношеные вещи. В этом его главное отличие, при этом стоимость одежды не слишком отличается от того же магазина секонд-хенд.

Покупателями в магазине сток одежды нередко будут и вполне обеспеченные люди, которые просто не любят переплачивать за бренд и не пытаются носить только самый модный одежда. Их вполне устроит и одежда прошлых коллекций, главное, чтобы он хорошо выглядел и был качественным. И если секонд-хенд – это магазин для бедных в большинстве случаев, и закупаться в нем, так сказать, стыдно, то в магазине сток одежды потребителями будут люди и среднего класса, и даже более обеспеченные, но экономные.

Стоковый бизнес подойдет предпринимателям, которые хотят обеспечить себя постоянным доходом без привлечения большого стартового капитала. По сути, открытие стока является отличной возможностью реализовать себя в торговой сфере. Стоит отметить, что даже при скидке более чем 70%, наценка владельца стока может достигать 150-200%.

Особую популярность такие магазины получили в кризисный период, когда произошло значительное снижение платежеспособности людей. Прилавки подобных магазинов стали осаждать многочисленные модницы, причем даже когда кризис закончится, то с большой вероятностью, привычка недорого одеваться у большинства из них останется еще надолго.

Учитывая, что немалое количество людей стремится покупать хорошую одежду по низкой цене, но при этом не желает донашивать одежду за неизвестно кем, можно сказать, что это направление бизнеса гораздо более перспективен, чем тот же секонд-хенд, хотя, конечно, эти сферы деятельности, которые хоть и являются смежными, но все-таки ориентированными, как уже было сказано, на разные категории потребителей. Поэтому, если маркетинговая кампания проведена успешно, если выбрано хорошее место расположение, то можно рассчитывать на то, что посетителей будет достаточно и магазин будет приносить хорошую прибыль.

Стоковые магазины одежды позволяют покупать одежду мировых брендов по весьма умеренным ценам.

Секреты популярности китайской одежды

Бизнес на одежде из Китая никогда не потеряет актуальности по целому ряду причин.

1. Во-первых, специфика самого товара заключается в его безусловной необходимости. Ни один человек, пребывающий в здравом уме, не сможет обойтись без одежды, поэтому можно смело утверждать, что одежда – товар первой необходимости.
2. Во-вторых, не углубляясь в политику и экономику, скажем, что в России большая часть населения не может позволить себе дорогую одежду от брендовых производителей, поэтому вынуждено совершает покупки там, где подешевле, но при этом наблюдается хотя бы минимальное качество.
3. В-третьих, если подойти к вопросу с позиции бизнесменов, то стоимость одежды в Китае настолько невысока, что, продавая товар в России по низким ценам, удается хорошо зарабатывать.
4. В-четвертых, на популярности и востребованности китайской одежды сказываются отношения России и Китая на политической арене. Китая – едва ли не единственная страна, не считая стран СНГ, которая не ввела никаких санкций и не собирается этого делать.
5. И в-пятых, только Китай способен удовлетворить весь российский спрос на одежду в плане объемов производства.

Подведем краткий промежуточный вывод. В России китайская одежда востребована и жизненно необходима, бизнесмены отлично зарабатывают на разнице цен, никаких предпосылок к изменению ситуации не наблюдается.

Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды

Многие изначально работают неофициально.

Но, как правило, такие магазины существуют не более года.

Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.

Это нужно для работы с поставщиками.

Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.

Также вам необходимо будет со временем открыть офис.

Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.

Офис лучше соединить со складским помещением.

Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.

Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.

При открытии офиса появится возможность самовывоза.

Персонал для интернет магазина

По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.

Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:

Должность	Оклад, руб.
Итого:	140 000 рублей/месяц
Менеджер продаж, консультант	от 30 000 + % от продаж
Курьер	40 000
Менеджер отдела закупок	от 30 000
Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта	от 40 000

Финансовая сторона проекта

Инвестиции, которые потребуются на старте – 500 тыс. р. В виде прибыли ежемесячно вполне реально получать до 100 тыс. р. Таким образом, срок окупаемости проекта при удачном стечении обстоятельств – 5-6 месяцев. Но даже если дело пойдет чуть менее блестяще, вы можете надеяться вернуть свои вложения максимум через год.

Рассмотрим инвестиционный фонд, необходимый для открытия торгового объекта в Калужской области. Статьи затрат приведены в тыс. р.:

• легализация – 10.
• проведение ремонтных работ – 40.
• оснащение магазина оборудованием – 57.
• формирование товарного запаса – 300.
• покупка и монтаж охранной системы – 25.
• продвижение продукции – 50.
• неучтенные расходы – 18.

Что касается текущих издержек, ежемесячно деньги отчисляются на:

• выполнение обязательств перед арендодателем – 40 тыс. р.;
• оплату труда – 48 тыс. р.;
• привоз новой партии одежды – 150 тыс. р.;
• хозяйственные нужды – 10 тыс. р.;
• рекламу – 12 тыс. р.

Таким образом, на организацию работа магазина стоковой одежды в маленьком городе придется тратить 260-300 тысяч рублей.

Онлайн-аутлеты со скидками до 90 %

dress-for-less.ru

Скриншот dress-for-less.ru

Что можно купить, например?

Кроссовки Lacoste 5 519 рублей вместо 9 199.

Костюмный пиджак Calvin Klein 14 399 рублей вместо 23 999.

theoutlet.ru

Скриншот theoutlet.ru

Российский люксовый онлайн-аутлет. В числе марок: Balenciaga, Alexander McQueen, Diane von Furstenberg, но есть бренды и попроще. При сумме выкупленного заказа от 3 000 рублей доставка курьером на территории Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области — бесплатно. В остальных регионах бесплатная доставка курьером будет при покупке от 15 000 рублей.

Что можно купить?

Черная кружевная юбка Paco Rabanne 18 000 рублей вместо 45 000.

Розовый комбинезон с кружевом Stella McCartney 20 320 рублей вместо 101 600.

revolveclothing.ru

Скриншот revolveclothing.ru

Магазин брендовой одежды из США, в котором представлены более 500 марок, включая Ray-Ban, Diesel, Marc by Marc Jacobs, Michael Kors и другие, а также косметические бренды, не продающиеся в России. Минимальный срок доставки = месяц. Доставка в Россию бесплатна при заказе от 100 долларов. 60 дней есть, чтобы обменять или вернуть товар. Принимаются карты Visa и Mastercard, также можно оплатить покупку кошельком PayPal.

Что можно купить?

Джинсы Levi’s 4 500 рублей вместо 7 500.

Кроссовки MAISON MARGIELA x REEBOK 15 751 рубль вместо 22 501.

yoox.com 

Скриншот yoox.com

Итальянский мультибрендовый магазин, основанный в 2000 году. Собрал в своем каталоге более 5 000 брендов, включая люксовые Dolce&Gabbana, Maison Margiela, GUCCI, Saint Laurent. Заявленные скидки в Yoox достигают 90 %. У сайта есть русская версия. Доставка стоит 1 000 рублей или бесплатно при заказе от 12 000 рублей.

Что можно купить?

47 550 рублей вместо 101 840.

Водолазка Burberry 38 750 рублей вместо 86 510.

6pm.com

Скриншот 6pm.com

Что можно купить?

Сумочка Juicy Couture 22,12 доллара вместо 79.

Очки Lacoste 39,99 доллара вместо 186.

surfdome.com

Скриншот surfdome.com

Британский магазин, специализирующийся на спортивной одежде. Продают продукцию Adidas, Asics, Calvin Klein, Columbia, Converse, Crocs и так далее. Всего более 300 брендов. У сайта есть русскоязычная версия, цены указаны в рублях, а скидки на распродаже от 50 %. Доставка осуществляется в 60 стран.

Что можно купить?

Сапоги Dr Martens 8 565 рублей вместо 10 104.

Джинсовая куртка Wrangler 4 122 рубля вместо 6 189.

shopbop.com

Скриншот shopbop.com

Американский мультибрендовый магазин, ориентированный на женщин. С 2006 года принадлежит Amazon. Максимальные скидки на распродаже — 60 %. Доставка бесплатна по всему миру при покупках от 150 долларов. Вернуть товар, который не подошел, можно в течение 45 дней.

Что можно купить?

Сапоги Isabel Marant 35 738 рублей вместо 59 563.

Свитшот adidas by Stella McCartney 4 448 рублей вместо 8 897.

TheOutnet.com

Скриншот theoutnet.com

Что можно купить?

Платье Diane Von Furstenberg 14 550 рублей вместо 28 055.

Свитер Michael Kors 14 800 рублей вместо 26 910.

Allikestore.com

Скриншот allikestore.com

Что можно купить?

Кеды Converse 69,90 евро вместо 89,90

Кроссовки Newbalance 134,90 евро вместо 189,90

brandshop.ru

Скриншот brandshop.ru

Российский маркетплейс брендовой одежды, в основном представлены спортивные бренды. Можно найти вещи Adidas, Calvin Klein Jeans, Stone Island и других фирм со скидками до 70 %. Доставка бесплатная при заказе от 8 000 рублей, при меньшей покупке — 490 рублей.

Что можно купить?

Футболка Tommy Jeans 1 800 рублей вместо 5990 рублей.

Кроссовки New Balance 4 320 рублей вместо 10 790 рублей.

Регистрация

Одним из первых шагов перед открытием магазина одежды — регистрация ИП или ООО. Определиться с этим необходимо самостоятельно. Если кратко, то ИП больше подходит для небольшого бизнеса, ООО — для масштабного. Налоговая нагрузка не зависит от выбранной формы, но вот штрафы сильно выше в пользу юридических лиц.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Регистрация ИП

Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, необходимо обратиться в налоговую со следующим пакетом документов:

• заполненная форма Р21001;
• паспорт или копия (в зависимости от способа подачи);
• квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
• заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).

При подаче документов в электронном виде пошлина не уплачивается, а квитанция не прикладывается.

Подаются документы в местную налоговую по месту прописки следующими способами:

• Лично в отделении ИФНС и МФЦ;
• Курьером, почтой или доставкой (документы должны быть нотариально заверены);
• Электронно через сайт ИФНС, Госуслуги, МФЦ или нотариуса.

В МФЦ подавать документы в ИФНС можно в бумажном или в электронном виде. По поводу второго необходимо уточнять, так как некоторые многофункциональные центры не имеют такой возможности.

Как налоговая примет документы, процесс регистрации ИП займёт три рабочих дня. Результаты придут на электронную почту, указанную в форме Р21001.

Регистрация ООО

Для регистрации юридического лица понадобится больше документов:

• заполненная форма Р11001;
• устав;
• решение о создании ООО;
• документ о подтверждении юридического адреса;
• квитанция об уплате госпошлины в размере 4000 рублей.
• заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).

Подавать документы в ИФНС можно такими же способами, что и при регистрации ИП. При подаче в электронном виде платить госпошлину не нужно.

Ассортимент магазина стоковой одежды

В сток-магазине площадью 50 кв. м. может быть представлено до 400 единиц различной одежды. Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные, спортивные и женские вещи, остальное между собой делят детская и мужская одежда. Стоит отметить, что в стоках, как правило, редко представлен большой объем детских вещей, потому что их стоимость в Европе достаточно велика и везти его со значительной скидкой не всегда целесообразно.

Не забывайте, что основной недостаток стокового магазина заключается в том, что одежда, которая здесь продается, уже может быть не модным и не актуальным. Всегда существует риск, что товар будет расцениваться как устаревший претензійними покупателями

Поэтому важно суметь подобрать такую одежду, которая будет по минимуму соотноситься с меняющимися веяниями моды

В Европе принято носить консервативный, сдержанный одежду спокойных и неброских цветов. Постепенно мода на casual приходит и на постсоветское пространство, поэтому есть смысл сосредоточиться на одежде именно этого стиля, и отказаться от гламурных стразов и других вопиющих вещей.

Кроме одежды в стоковых магазинах продаются и аксессуары. В последнее время аксессуары – это то, ради чего модницы готовы пройти огонь и воду, потому что хочется необычного, красивого, стильного и недорогого. Хороший ассортимент шляп, платков, ремней и других интересных штучек значительно улучшит ваши дела.

Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные, спортивные и женские вещи, остальное между собой делят детская и мужская одежда

Составление бизнес-плана магазина

То, насколько быстро новый бизнес окупится и будет ли приносить достаточную прибыль, зависит от планирования всех действий начинающего предпринимателя. Учесть все доходы и расходы, как стартовые, так и ежемесячные, необходимо еще задолго до открытия предприятия, для чего обязательно составить бизнес-план. Эта задача несложная, однако тем, кто ранее не занимался предпринимательской деятельностью, может понадобиться квалифицированная помощь в составлении объективного бизнес-плана.

В целом в бизнес-плане необходимо рассчитать следующие аспекты:

• затраты на аренду помещения и его оборудование;
• вложения в закупку товара. Около половины стартовых вложений, то есть 200-250 тысяч рублей, необходимо вложить именно в закупку товара;
• выплата заработной платы сотрудникам;
• регистрация бизнеса в ФНС;
• ценовая политика. Ее формируют с учетом необходимых вложений и существующих цен на товары аналогичного сектора рынка.

Важно помнить о том, что, открывая новый магазин, лучше не ставить высокие цены, так как на первом этапе необходимо привлечь покупателей. В этом помогут цены, более низкие по сравнению с конкурентами

Рассчитав все эти особенности, необходимо выяснить общую сумму стартовых вложений в начало бизнеса, рентабельность предприятия и спрогнозировать срок его окупаемости. Так, по средним оценкам, для открытия небольшого магазина формата сток или секонд-хенд для детей понадобится сумма в размере 500 тысяч рублей.

В целом прибыль и уровень окупаемости каждого предприятия зависит от территориального расположения магазина и класса товара, представленного в нем. В среднем называют прибыль в сумме около 3 тысяч долларов ежемесячно, при этом себестоимость закупки товара обойдется примерно в 7 тысяч долларов. При таком условии магазин окупится примерно в течение полугода.

Если стоит выбор между созданием магазина детской стоковой одежды и секонд-хендом, необходимо знать, что в первом случае себестоимость будет более высокой. Однако при закупке товара, бывшего в употреблении, больше рисков поступления бракованных, не пригодных к продаже вещей.

Шаг 3: Определить концепцию интернет-магазина

Важно выбрать товар, направленный на определенную целевую
аудиторию

Не создавать магазин одежды для всех возрастов и любого типажа, а
сконцентрировать своё внимание на товары именно для определенной категории людей,
например, для молодых 18-35 лет, ведущих спортивный образ жизни, и постараться
максимально расширить свой ассортимент для нее. Это нужно, чтобы выгодно
отличаться в высоко конкурентной сфере, какой является модный бизнес

Способы отличиться:

• демографические характеристики (пол и возраст)
• ценовой сегмент, к примеру:

-высокоценовой – одежда премиум-класса от мировых брендов,

-среднеценовой – одежда лимитированных линий и коллекций,

-низкоценовой – одежда, предназначенная для широкого круга потребителей (эконом класса);

• тип магазина, к примеру – фирменный (монобрендовый), специализированный, дисконт (мультибрендовый), сток, бутик, магазин с лицензированной продукцией (по франшизе), секонд-хэнд и проч.;
• специализация магазина по стилю одежды, к примеру – деловой стиль или одежда для спорта, молодежный, кэжуал, больших размеров и проч.)

Шаг 4: Выбирать как будет работать магазин – под собственным брендом или «по франшизе»

Чтобы выбрать оптимальную схему работы магазина, нужно
понимать преимущества и недостатки каждого из этих принципов работы. Вкратце о
каждом.

Франшизные сети – давно не редкость не только в отечественной, но и в зарубежной торговле. Преимущества и недостатки торговли по «франшизе»:

В плюс:

• возможность полного или частичного покрытия расходов на содержание магазина,
• профессиональная поддержка в подготовке персонала, вопросах ведения бизнеса и маркетинга,
• быстрый и эффективный старт в работе магазина,
• возможность использования товарного знака (фирменного лейбла) и репутации франчайзера для развития бизнеса;
• франчайзи (сторона, получающая от производителя и реализующая его товар) имеет право открыть магазин под торговым брендом франчайзера, но при этом остается единственным собственником своего магазина.

В минус:

• взаимодействие в системе франчайзинга основано на соблюдении стандартов, признаваемых интеллектуальной собственностью франчайзера, принятии правовых обязательств по неразглашению коммерческой и конфиденциальной информации;
• франчайзер регламентирует:

1. структуру выплат за свой сервис,
2. правила торговли,
3. порядок использования товарного знака;
4. принцип комплектации ассортимента.

У регистрации магазина одежды и его работы под собственным именем также есть свои преимущества и недостатки:

В плюс:

• независимость – нет скрытого подтекста и тотального контроля, все решения по формированию ассортимента, цен, содержания персонала и помещения собственник магазина принимает единолично;
• самостоятельный выбор поставщиков, работа с несколькими поставщиками одновременно;
• самоопределение принципа работы магазина (работа с наличием и хранением товара на складе, работа в формате дропшиппинга и проч.);
• отсутствие необходимости согласования бизнес-проектов по развитию или сокращению бизнеса, сделок с высокой долей риска, привлечения инвестиций.

В минус:

Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд

Планируя открытие магазина детской одежды сток или секонд-хенд, важно предусмотреть несколько важнейших этапов создания бизнеса:

• официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции – получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
• аренда помещения для торгового зала;
• закупка товара;
• подбор сотрудников;
• рекламная кампания.

Первое, чем стоит заняться, планируя создание бизнеса такого рода – выбор подходящего помещения для открытия магазина. Как правило, искать будущий торговый зал лучше не в центральных районах города. Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут преимущественно те, кто имеет не очень высокий доход и проживает в спальных районах. Размер помещения для торгового зала полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение. В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.

Поскольку предприятие будет иметь формат магазина, желательно приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать определенных финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.

Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товар для детей различных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек. Качество и стоимость закупаемого товара в значительной степени будут определять перспективы и финансовый успех нового магазина

Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, гарантирующими не только невысокую цену товара, но и его высокое качество. Магазины секонд-хенд формата зачастую сотрудничают с зарубежными поставщиками, однако с целью сэкономить на доставке товара вначале можно найти выгодные предложения и в нашей стране

Качество и стоимость закупаемого товара в значительной степени будут определять перспективы и финансовый успех нового магазина. Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, гарантирующими не только невысокую цену товара, но и его высокое качество. Магазины секонд-хенд формата зачастую сотрудничают с зарубежными поставщиками, однако с целью сэкономить на доставке товара вначале можно найти выгодные предложения и в нашей стране.

Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Потребуются прежде всего продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой. Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам. Помимо продавцов в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник. Обязанности бухгалтера может вначале выполнять сам учредитель предприятия. Закупками для магазина и его рекламным продвижением также может заниматься владелец предприятия.

Реклама – очень важный этап создания магазина детской одежды

Именно грамотный маркетинг сможет привлечь внимание как можно более широкой аудитории и убедить потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара

Лучшими и самыми эффективными способами рекламы для магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:

• яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
• информация в интернете. Хорошо работает реклама, размещаемая на форумах молодых мам, поскольку именно там можно найти основную целевую аудиторию;
• раздача листовок, визиток на улице, баннеры и другие виды наружной рекламы.

Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж

Форматы работы

Существует несколько форматов магазинов одежды:

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.

Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах. Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.

Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения. Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.