Окупаемо, конкурентно: стоит ли открывать прокат электросамокатов

Карта в приложении

Карта разделена на серые и белые зоны. Тут всё достаточно просто: в серую зону нельзя заезжать. Кроме того, на карте можно увидеть оранжевые зоны — это места, где скорость самоката ограничена, к примеру, пешеходные улицы. Лучше следить за этим, потому что иначе вы нарушите ПДД.

На карте отмечены парковки — это места, где можно начать и нужно закончить свой путь. Видны свободные самокаты, на каждом зелёная полоска указывает уровень заряда.

Если тапнуть по самокату, приложение покажет его номер, заряд батареи в процентах и на какое время его хватит. Кроме того, отображается оценка предельного расстояния для поездки.

Есть ещё несколько кнопок — можно выбрать тариф и арендовать самокат сразу, а можно бесплатно забронировать. Бронирование поможет в тех случаях, когда вы боитесь, что самокат, к которому вы идёте, из-под носа уведёт кто-то другой.

У кого взять самокат на прокат

E-TWOW достигла лидирующей позиции на международном рынке в производстве самых эффективных и долговечных электрических скутеров. Компания предлагает решение под названием Smart Mobility. Этот бренд можно также найти и в России. Сервис аренды предлагает широкий ассортимент транспортных средств.

Еще один крупный агрегатор — Lime, который имеет представительства по всему миру. Предлагают одни из наиболее выгодных условий для сотрудничества

Также можно обратить внимание на Whoosh. Фирма активно работает в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге, Тюмени, Уфе и Воронеже

Краткое резюме

В 2020 году самокатошеринг видится отличным вариантом для старта бизнеса, ведь сейчас арендовать двухколесные средства передвижения не только выгодно, но и модно. Но не ждет ли эту нишу повторение ситуации с многочисленными вейп-шопами, которые на волне трендов на испарители открывались в большом количестве, какое то время зарабатывали, а теперь остались не у дел? Время покажет, однако одно остается очевидным — даже без модных тенденций мегаполисов аренда самокатов крайне удобная услуга, которая однозначно имеет право на будущее.

Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: [email protected](c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
16.03.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Плюсы и минусы бизнеса

Прокат самокатов часто совмещают с прокатом велосипедов, а также сигвеев, скутеров и других средств передвижения. Это относительно новая ниша, которая только начинает развиваться, преимущественно в крупных городах.

Преимущества бизнеса:

это растущий рынок (перспективы роста оценивают примерно в 15-20% в год);
высокая маржа — до 250-300%, что дает возможность быстро окупить вложения;
популярность такого вида транспорта среди молодежи;
наличие инфраструктуры (велосипедные дорожки и т.п) во многих городах.

Минусы:

высокая конкуренция, в том числе от государственных и сетевых компаний;
есть риски поломок (и как следствие — дорогостоящего ремонта);
ограниченная целевая аудитория — до 2% населения;
риск угона. В крупных городах уже есть возможность велошеринга благодаря возможности отследить местонахождение каждого самоката, но это требует дополнительных затрат на подключение оборудования;
необходимость регулярной подзарядки. Даже самокату с качественной батареей заряда хватит максимум на 10-12 часов. К тому же со временем батареи будут терять емкость и выходить из строя;
сезонность бизнеса — он актуален в основном в теплое время года.

Условия проката

Каждый парк устанавливает индивидуальные правила аренды, но суть проката во всех случаях сводится к общим правилам.

Порядок аренды электросамоката

Стандартный процесс пользования электросамокатом заключается в следующем:

Пользователь скачивает приложение.
Затем привязывает карту оплаты, баланс которой положительный.
Находит на карте самокат выбранной компании.
Сканирует QR-код самоката, принадлежащей выбранной сети.
Начинает движение.
Завершает движение.
Сканирует QR-код, подтверждая местоположение самоката.
Делает фото самоката, подтверждающее, что с транспортным средством все в порядке.
Расплачивается.

И так при каждой выполняемой поездке.

Документы

В большинстве случаев никаких документов не требуется. Регистрация занимает минуту. Пользователю необходимо ввести и подтвердить свой адрес электронной почты, номер телефона и способ оплаты. Водительские права для использования электроскутеров не нужны.

Сроки

Мониторинг движения скутеров выполняется в режиме реального времени круглосуточно. Для разных моделей и местностей применения могут быть установлены индивидуальные цены, но ограничений по времени использования самокатов в течение суток нет. Некоторые приложения могут при длительном простое транспортного средства посылать уведомления о том, что поездка не была закрыта, чтобы обезопасить пользователя от лишних расходов.

Стоимость проката

Цена аренды и проката в Москве начинается от 250-450 рублей без залога. Ценообразование зависит от ряд факторов. В отдаленных частях Москвы стоимость проката может составлять как 500 рублей, так и 600. Все зависит от потребительского спроса и востребованности данной услуги в конкретном районе города.

Начало поездки

Аренда началась. Нужно отстегнуть замок противоугонного троса. В моём случае замок был автоматический, электронный, но встречаются и кодовые — в таком случае код вы увидите в приложении.

Я выкатил самокат с парковки и поехал. Да, всё чрезвычайно просто. Даже для тех, кто никогда не катался ни на чём двухколёсном: пару раз отталкиваешься, как на обычном самокате, а потом легонько нажимаешь на кнопку газа. Только не давите слишком сильно: электросамокаты достаточно резвые. Во всяком случае, не экспериментируйте там, где людно.

Для остановки есть два тормоза, а для того, чтобы предупреждать пешеходов, — звонок. Велосипедистам вроде меня руление покажется несколько непривычным, но спустя две-три минуты это ощущение проходит.

Актуальность бизнеса

В мегаполисах можно увидеть большое количество людей на самокатах: крупными компаниями организованы для этого целые сервисы, разработаны приложения, которые обеспечивают клиентам круглосуточную техподдержку. Поэтому молодому стартаперу может показаться, что данная ниша уже занята, ведь соперничать с гигантами практически невозможно.

Недооценка объема и не только: причины, по которым тяжелая работа пошла насмарку

Может ли Таиланд войти в ТОП-5 популярных направлений на новогодние праздники

Смотрите на небо: микро-медитации помогут зарядиться энергией на работе

Однако перспективные варианты проката самокатов и бизнес-идеи, способные принести доход, все же есть. К примеру, можно открыть прокат в маленьких городах и селах, где еще нет ритейлеров. Также можно предложить данный транспортный сервис детям. А как насчет реализации проката необычного электротранспорта? Удобное сиденье, большие колеса, подсветка, даже музыкальное сопровождение – в общем, на таком самокате ездить – одно удовольствие.

Правила движения на электросамокатах

Для движения на электросамокатах не предусмотрено особых правил. Большая часть инфраструктуры городов не оптимизирована под использование велосипедов и самокатов, поэтому необходимо придерживаться общепринятых правил:

не использовать транспортное средство в состоянии алкогольного или наркотического опьянения;
не въезжать на территории, где движение на самокатах, роликах и велосипедах запрещено;
на дороге, выделенной для автомобильного движения, водитель самоката приравнивается к пешеходу;
для вождения электросамоката не требуется наличие прав;
при нанесении телесных повреждений в ходе движения ответственность ложится на водителя скутера.

Риски бизнеса

Главные риски этого бизнеса:

Конкуренция. Это простой и прибыльный бизнес; неудивительно, что многие открывают такие пункты проката, а самые лучшие места в городе уже могут быть заняты. Конкурентами будут не только частники, но и сетевые компании, а также государственный велопрокат (уже действует в Москве и Санкт-Петербурге.
Риск воровства и повреждений. Обычно, сдавая самокат в аренду, берут в залог деньги и/или паспорт. Нужно тщательно рассчитать свои риски: залог должен полностью покрывать стоимость любых поломок. Также у вас должен быть план действий на случай, если самокат просто не вернут.
Рост арендной платы.
Рост цен на обслуживание оборудования.
Падение спроса из-за снижения популярности самокатов или покупательской способности населения.
Риск простоев из-за плохой погоды.

Обычные и электросамокаты — популярное среди молодежи средство передвижения по городу. Но не все готовы покупать дорогое оборудование: поскольку его используют периодически, многие предпочитают взять самокат в аренду. Это довольно простой бизнес, который может оказаться очень прибыльным — особенно в крупных городах и при условии, что большую часть года погодные условия позволяют кататься по улицам

Но важно учесть все риски (конкуренция, возможные поломки, угон и травмы клиентов), а также продумать ценовую политику и тщательно выбрать место расположение пункта проката

Определяемся с форматом: станции или free-float

В России изначально больше прижился первый вариант, во многом благодаря позиции чиновников в этом вопросе. Например, мэр Москвы Сергей Собянин высказался с резкой критикой модели free-float, отметив что «бесстанционный прокат приведет к тому, что площади у станций метро, центральные улицы, входы в университеты и крупные бизнес-центры будут захламлены» неиспользуемыми самокатами. Также оставленные в любой точке города самокаты становятся более легкой добычей для злоумышленников и вандалов.

Поэтому мы рекомендуем остановить свой выбор все же на более традиционном формате самокатошеринга — с использованием стационарных парковок.

В каких городах есть прокат электросамокатов

Сервис Urent доступен в следующих городах:

Абрау-Дюрсо
Адлер
Алматы
Анапа
Архипо-Осиповка
Балашиха
Белгород
Великий Новгород
Волгоград
Воронеж
Выборг
Геленджик
Дивноморск
Долгопрудный
Ейск
Екатеринбург
Ессентуки
Железноводск
Железнодорожный
Кабардинка
Казань
Калининград
Кисловодск
Королёв
Красная Поляна
Красногорск
Краснодар
Курган
Лазаревское
Махачкала
Москва
Мытищи
Невинномысск
Нижний Новгород
Новороссийск
Новосибирск
Нур-Султан
Одинцово
Пятигорск
Реутов
Ростов-на-Дону
Самара
Санкт-Петербург
Саратов
Славянск-на-Кубани
Сочи
Туапсе
Тюмень
Хабаровск
Химки
Челябинск
Широкая Балка
Ярославль

Что выгодно сдавать в аренду

Есть универсальные условия, которые помогут понять, будет ли вещь или услуга пользоваться спросом. Первое — это цена. Это должен быть дорогой товар, дешевый человеку всегда проще купить самому, чем брать в аренду. Второе — частота использования. Чем реже нужна вещь, тем разумнее взять ее в аренду, а не купить.

Мы спросили, что выгодно и невыгодно сдавать в аренду сейчас, у Константина Калинова, CEO Raddy

Помимо перечисленных экспертом товаров, мы подобрали еще несколько категорий, которые считаем перспективными для сдачи в аренду.

Ювелирные украшения. Так же, как и вечерние платья, которые надевают на торжественные мероприятия, ювелирные украшения тоже многие предпочитают брать в аренду. Их цена высока, а используются они редко. Значит, они полностью соответствуют условиям успешной сдачи товара в аренду.

Снегоходы. Это сезонный товар, который будут брать в аренду только в условиях снежных зим. Чтобы бизнес приносил прибыль круглый год, на лето стоит предусмотреть аренду других товаров, например, байдарок или шатров для мероприятий на природе.

Фото-видео техника. Дорогостоящие фотоаппараты и видеокамеры люди берут в аренду, чаще всего, чтобы протестировать возможности и решить для себя, нужна ли им самим такая техника. В крупных городах прокатом техники пользуются фотографы и видеооператоры, чтобы расширить свои творческие возможности.

Товары для животных, клетки, переноски. Подобные вещи чаще всего нужны, когда хозяева переезжают или едут в отпуск. Иногда переноски нужны, если животное болеет и ему требуется транспортировка до врача

Конечно, не стоит открывать магазин аренды исключительно товаров для животных, но если на вашей площадке представлены разные товары для аренды, стоит обратить внимание и на эту категорию.

Музыкальные инструменты. Пожалуй, это тот вид аренды, который нам хорошо известен

В советские времена было принято брать в прокат музыкальные инструменты, пока ребенок учится в музыкальной школе. Сейчас в этом смысле мало что изменилось. Дети все так же учатся музыке, музыкальные инструменты стоят все так же дорого, поэтому проще взять их в аренду, чем покупать. Тем более что вкусы детей переменчивы, сегодня они играют на гитаре, а завтра уже предпочитают барабанную установку.

Мебель и украшения для праздников. Эта категория товаров особенно популярна у праздничных агентств. Но здесь также стоит учитывать сезонность, потому что люди предпочитают проводить праздники летом. Хотя столы и стулья нужны не только для праздников, но и для деловых мероприятий, которые проводятся вне зависимости от сезона.

Что потребуется для организации бизнеса

Для начала стоит зарегистрировать предприятие. Затем приобрести оборудование и арендовать помещение, где самокаты будут храниться.

Придерживайтесь основных этапов:

составьте бизнес-план;
оформите все документы;
закупите самокаты;
проведите рекламную кампанию;
наймите сотрудников.

Закупка оборудования является наиболее крупной статьей расходов, один самокат обойдется в среднем в 25 тыс. рублей. Если денег не слишком много, воспользуйтесь субарендой.

Также такому проекту обязательно нужна реклама. Создайте аккаунт в соцсетях, где подробно рассказывается, где прокат находится и как можно воспользоваться вашими услугами. Разместите баннеры вблизи места аренды. Публикуйте интересный контент, чтобы о вас узнало большое число людей.

Вам потребуется ответственный работник, который будет постоянно присутствовать на рабочем месте и взаимодействовать с клиентами. Если вы хотите иметь приложение, потребуется обратиться к разработчикам, тестировщикам, операторам техподдержки. Также кто-то должен ремонтировать и обслуживать технику.

Могут возникнуть дополнительные задачи и статьи расходов. Например, на ком будет лежать ведение бухгалтерии и сдача отчетности в налоговую? Для этих целей лучше привлечь стороннего специалиста.

Франшиза или собственные разработки

На текущий момент у предпринимателя, решившего попробовать себя в сфере самокатошеринга, есть два варианта развития сценария. Первый — купить готовую франшизу действующего провайдера услуг, второй — попытаться самостоятельно реализовать все бизнес-процессы в компании. У обоих направлений развития есть свои плюсы и минусы.

С одной стороны франшиза может стать неплохим вариантом — особенно для предпринимателя, который хочет только попробовать себя в этом деле, не обременяя себя большими вложениями. В таком случае можно рассчитывать на готовые IT-решения, в том числе готовое отлаженное мобильное приложение под iOS и Android, а также систему отслеживания местоположения самокатов через GPS. Однако при этом не стоит забывать, что работая по франшизе вам придется отдавать часть выручки в виде роялти и паушальных взносов головной компании.

Сколько нужно вложить на старте

Основная статья расходов — это, конечно, само оборудование. Тут все зависит от того, насколько масштабный бизнес вы планируете.

Один электросамокат стоит от 18 000 рублей; за мелкий опт можно получить скидку. Но вам нужно купить не самые дешевые модели, а подходящие для активного регулярного использования. Их цена (даже если покупать оптом) — не менее 30 000 рублей. Минимальная партия — 10 штук, это как минимум 300 000 рублей.

Сюда надо прибавить оплату за регистрацию бизнеса (30 000 рублей), страховку, рекламу, подготовку помещения. Можно сэкономить, если, например, работать самому, не привлекая наемный персонал (кроме бухгалтера), хранить самокаты в собственном гараже. По минимальным расчетам, на все необходимо заложить не менее 400 000 рублей.

Если же вы планируете сдавать в аренду не только самокаты, но также велосипеды и другой транспорт, затраты будут гораздо выше — с учетом покупки всей техники и оборудования помещения у вас может уйти порядка 1,5 млн рублей.
Как заряжают самокаты напрокат

Для зарядки электросамокатов можно воспользоваться услугами сервисных центров, но гораздо проще, удобнее и выгоднее заряжать самокат самостоятельно. Для этого нужно только оборудовать помещение розетками и ставить их в зарядку на ночь, пока пункт проката не работает. Естественно, для этого в помещении должна быть качественная электропроводка.

Если купить модели с литиевыми батарейками, одного заряда должно хватить в среднем на 8-10 часов езды, то есть даже при активной эксплуатации они смогут отработать весь день без дополнительной подзарядки.

Как открыть бизнес по аренде электросамокатов

Чтобы открыть бизнес, необходимо зарегистрировать его. Кроме того, нужны будут стартовые вложения, оборудование и помещение. Сам запуск бизнеса проходит в несколько этапов:

Сначала составляется бизнес-план, в котором учитываются все особенности и нюансы бизнеса.
Происходит регистрация компании.
Закупаются самокаты и другое необходимое оборудование. Проводится рекламная кампания и наем сотрудников.

Каждый из этапов нуждается в тщательно проработке. От этого зависит успех всего предприятия. При регистрации бизнеса лучше выбирать ИП или ООО. К приобретению оборудования следует относится со всей ответственностью. Экономить на электросамокатах не стоит, а хорошее транспортное средство будет стоить не менее 25 тысяч рублей. Но если все делать правильно, то такой бизнес окупиться довольно быстро

Главное – в процессе ведения бизнеса уделять внимание рекламе и привлечению новых клиентов

Финансовые показатели

Предлагаем подробнее рассмотреть, сколько можно заработать на самокатошеринге. Затраты на открытие бизнеса на начальном этапе будут формироваться исходя из следующих статей расходов:

Закупка 3 станций проката. Стоимость одной стационарной станции проката на 10 самокатов составляет, как мы уже упоминали выше, порядка 400 000 рублей. Открывать только одну станцию смысла нет — во-первых доходы будут минимальны, а во-вторых не будет точного понимания в каком месте лучше идет бизнес. Открыв одну станцию проката и прогадав с местоположением, предприниматель может разочароваться в бизнесе. Минимум три станции проката уже смогут дать «среднюю температуру по больнице». Итого 3 станции в общей сложности на 30 самокатов обойдутся в 1 200 000 рублей.
Разработка программного обеспечения. Поскольку в нашем сегодняшнем обзоре мы рассматриваем модель самостоятельного ведения бизнеса (не по франшизе), необходимо учитывать затраты на разработку приложения. Средний прайс среди компаний-разработчиков за выполнение такого проекта — порядка 300 000 рублей.
Закупка мебели и оргтехники: 50 000 рублей;
Аренда офиса: 15 000 рублей;
Запуск рекламных кампаний онлайн и оффлайн: 50 000 рублей.

Итого первоначальные инвестиции при запуске проекта из 3 станций в различных районах города составят 1 615 000 рублей. При этом стоимость открытия одной станции не превышает полумиллиона.

Ежемесячные затраты составят порядка 100 000 рублей:

Реклама: 30 000 рублей;
Аренда офиса: 15 000 рублей;
ФОТ: 55 000 рублей

В дальнейшем при запланированном износе самокатов возможен мелкий ремонт, на который также будут закладываться затраты в бюджете.

Доходная часть

Теперь о главном. Сколько может принести одна станция самокатошеринга?

Выручка. По словам представителей этой ниши, в месяц одна станция проката способна приносить от 30 000 до 150 000 рублей. Если станцию удалось разместить в очень оживленном месте (например у станции метро) один самокат берется в аренду в 5−6 раз в день. Длится поездка примерно около часа. Брать за точку отсчета можно сумму в 100 рублей за поездку. Если средний дневной трафик у станции колеблется около тысячи человек, каждый самокат станут арендовать в среднем трижды в день.

Чистая прибыль. За вычетом расходов это 150-170 тысяч в месяц. То есть отбить вложения у владельца самокатошеринговой компании получится за сезон-полтора.
Срок окупаемости составляет в среднем 10 месяцев, однако не стоит забывать про сезонность этого бизнеса. Зимой либо в промозглую осеннюю погоду желающих пользоваться сервисом найдется немного. В зависимости от города и региона сезон активных поездок может длиться от 7 до 10 месяцев.

Где открыть прокат

Открывать прокат лучше всего рядом с крупными парками, достопримечательностями, местами отдыха. На первых порах можно работать без приложения: многие пользователи еще не используют онлайн-платежи, однако с удовольствием арендуют транспорт за наличный расчет.

Трудоустроиться чаще помогают не близкие друзья, а просто хорошие знакомые

Сладкое дело: стоит ли начинать бизнес по производству зефира

Основные ценности на работе: важность и как успешно использовать их для карьеры

Помимо проката предложите клиентам дополнительные услуги, такие как ремонт, покраска, техническое обслуживание уже имеющихся в их собственности самокатов

Для того чтобы выбрать успешную идею, важно провести тщательный анализ рынка и запросов аудитории

Закупка оборудования

Клиенту, как правило, предлагается на выбор два типа самокатов: электрические и на мускульной тяге.

Электросамокаты более востребованы рынком, однако требуют обновления раз в 1-2 года. Об этом не стоит забывать, учитывая амортизацию купленной техники. Лучше покупать более качественные и «неубиваемые» модели, которые обладают повышенным ресурсом и закладывать соответствующие затраты в бюджет на будущее.
Самокаты на мускульной тяге. С точки зрения предпринимателя самокат на мускульной тяге выгоднее — чем проще, тем лучше. С одной стороны аренда самоката на мускульной тяге принесет меньше денег компании, да и ремонта такое транспортное средство тоже время от времени требует. Однако, по сути, после устранения мелких неисправностей, его можно продолжать снова сдавать в аренду, не тратясь на закупку нового самоката.

Стоимость приобретения готовой станции у поставщика составляет от 390 до 450 тысяч рублей. К слову себестоимость производства одной станции, по словам Samocat Sharing, составляет порядка 300 000 рублей. То есть немного сэкономить можно, однако только в том случае, если вы собираетесь закупать сразу большое количество станций проката. Одна станция обычно включает слоты для установки 10 самокатов — это и мускульные и электрические модели.

Urent

Сервисом проката электросамоктов Юрент в Краснодаре я пользовался чаще всего. По ощущению самокатов этого сервиса больше всего в городе. Еще недавно их нужно было «парковать» с помощью замка. Сейчас достаточно оставить в зоне парковки и остановить аренду.

Тарифы

Поминутный – от 40 рублей за старт, от 5 рублей минута.
Пока не сядет – зависит от степени зарядки самоката. Выбирая данный тариф, вы будете видеть на сколько хватит заряда.
Подписка plus — 249 рублей в месяц, но старт всегда бесплатный. Оптимальный вариант для тех, кто ездит часто на небольшие расстояния.

Есть расширенная страховка здоровья, которая по умолчанию включена в каждый тариф. Стоит 30 рублей за одну поездку. Ее легко отключить одним нажатием.

Собираетесь катать много? Пополните счет личного кабинета и получите бонус. Например, при единовременном пополнении счета на 1000 рублей получите бонус в 150 рублей. Делать это не обязательно, тогда стоимость поездки будет списываться напрямую с банковской карты.

На один аккаунт Urent можно арендовать до пяти самокатов, но бонус будет только один. Если вас, к примеру, четверо, лучше каждому скачать приложение, завести аккаунт, привязать банковскую карту, ввести промокод и получить бонус.

Ситимобил

По сути этот тот же Юрент, только в профиль. Самокаты тоже фиолетовые, поэтому их легко спутать с сервисом Urent. Как по мне лучше использовать Юрент напрямую.

Текст Игорь Озин, фото Даня Привольнов.

Прокат электросамоката — с чего начать

Мой выбор пал на сервис «Юрент» — у них 60 000 самокатов по всей России, но важно, конечно, не это, а то, что одна из парковок — прямо под окнами моей работы, а другая — у метро, куда я хотел добраться. Итак, с чего начать? Прежде всего нам понадобится мобильное приложение

Его можно бесплатно скачать и на Android-гаджете, и на iPhone

Итак, с чего начать? Прежде всего нам понадобится мобильное приложение. Его можно бесплатно скачать и на Android-гаджете, и на iPhone.

Дальше — регистрация по номеру телефона и краткий ликбез по принципам работы сервиса. Там всё быстро, займёт пару минут.

И последний штрих — привязка банковской карты. И вот, наконец, открывается карта местности.

Насколько актуален бизнес

Сейчас практически в любом городе можно увидеть людей, передвигающихся на самокатах. Крупные компании создают собственные сервисы и приложения, позволяющие пользоваться их услугами с максимальным комфортом. И многие ошибочно думают, что в таких ситуациях бороться с конкуренцией невозможно.

Однако по факту бизнес на электросамокатах может принести хороший доход. Но возможно это в определенных ситуациях:

Открытие бизнеса в небольших городах, до которых еще не добрались крупные компании.
Попробовать сделать что-то особенное. Например, можно организовать прокат электросамокатов для детей.
Предоставление необычных услуг. Под ними подразумевается прокат электротраспорта с сиденьями, подсветкой, большими колесами и другие особенности.

Начинать свой бизнес лучше в местах с большой людской проходимостью и там, где услуга действительно актуальна. К таковым стоит отнести улицы, где много достопримечательностей, парки или зоны отдыха. Приложение создавать изначально не обязательно, но в будущем работать без него будет очень сложно.

Дополнительно можно предлагать и другие услуги, связанные с электросамокатами. К ним относится покупку, ремонт, покраска транспорта. Однако для этого изначально нужно хорошо изучить рынок и понять, насколько все это актуально.

Как начать аренду электросамоката

Как мы уже выяснили, можно арендовать самокат возле стоянки или бронировать их через мобильное приложение. Это удобно, если вы спешите и хотите оформить прокат заранее. Загрузите мобильное приложение на свой телефон по ссылкам выше и пройдите простую регистрацию. Среди тарифов на аренду самокатов Urent вы увидите цены на взятие или разблокировку транспорта и последующую стоимость проката.

Нужно выбрать и оплатить тариф. После чего на экране смартфона появится окно для сканирования кода (QR). Наведите камеру на руль, где он расположен, чтобы приложение определило его идентификационный номер и забронировала за вами. На экране появится код, его следует использовать на замке, которым пристёгнут самокат. Если вы с друзьями, можно арендовать до 5 самокатов через один телефон. Процедура аренды не отличается, вам также нужно будет выполнить последовательность действий как для первого самоката.

И ваш смартфон будет выступать главным управляющим видам средств передвижения. Завершить аренду также нужно последовательно для каждого самоката.

Цена аренды самокатов Urent

Всем желающим испытать новинку транспортного средства предстоит оплачивать аренду самоката с помощью своего телефона и мобильного приложения Urent на Андроид. Его также можно скачать для Айфона из App Store. В приложении должна быть привязана банковская карта пользователя. Только тогда он сможет заплатить за аренду самоката. Цена аренды формируется в процессе поездки. Какое расстояние и за какое время вы проедете – на этих показателях будет выстроена сумма оплаты.

Также организаторы этой услуги напоминают о том, что цена может быть разной в Москве или Краснодаре, Адлере или Сочи. Причину этому они не поясняют. Стоимость также зависит от выбранного тарифа. После того, как вы вошли в приложение, в нём можно выбрать тип средства передвижения, если вы в данный момент ещё не находитесь возле площадки с самокатами. После бронирования или оплаты на балансе резервируется сумма выбранного тарифа. Начальная сумма (разблокировка) – 30 рублей. Далее каждая минута проезда на самокате оплачивается по тарифу, начальный — 5 рублей.

Прокат электросамокатов: как завершить поездку

В разных городах РФ немного отличаются правила завершения аренды. Для завершения аренды транспорта предназначены специальные зоны парковки. В приложении такие зоны обозначены знаком «P». Есть бонусные парковки.

Аренду нельзя завершать:

в темных или серых зонах;
на закрытых или частных территориях;
на подземных паркингах;
в местах, где прегражден путь транспорту и пешеходам.

В приложении нужно сделать фото самоката, чтобы завершить процесс аренды. Разместите самокат в одной из зон парковки, пристегните транспорт замком. Потом установите замок в положение «0000», нажмите «Завершить».

Что нужно учитывать в данном бизнесе

Масштаб проекта может быть любым, но необходимо учесть возможные трудности.

Не стоит забывать о высокой конкуренции. Особенно она развита в крупных мегаполисах. Чтобы не отставать, а иногда и опережать соперников, предложение нужно сделать уникальным. Попробуйте выбрать узкую нишу и определить целевую аудиторию. Можно пригласить к сотрудничеству популярные отели города, загородные базы отдыха, они могут предлагать своим гостям удобный прокат.

Также помните о регулярных расходах на ремонт. Любому транспортному средству грозит постепенный износ, требуется замена деталей, таких как аккумулятор, колеса, тормоза, подножки. Возможны падения, аварии, вандализм. Неопытным пользователям порой удается полностью разбить самокат, после чего восстановлению он уже не подлежит. Обязательно стоит запланировать эту статью расходов.

Не всегда получится избегать трудностей с клиентами. Учитывая предыдущий пункт, нужно обязательно заключать договор аренды, в котором будут подробно прописаны права и обязанности арендодателя и клиента. Обязательно продумайте, как вы собираетесь предотвращать серьезные повреждения транспорта, а также их компенсировать в экстренных случаях. Например, может быть установлена определенная сумма залога, которая в случае поломки по вине клиента не возвращается.

Придется столкнуться с сезонностью. Вполне логично, что популярность самокатов растет в погожие дни: электротранспорт не используют в гололед и снег. Соответственно, запланируйте старт бизнеса по аренде самокатов на конец марта – начало апреля.

Не исключены и другие трудности. Например, кто будет постоянно находиться в прокате и выдавать-принимать транспорт? Сам предприниматель? Но это нецелесообразно, ведь не будет времени заниматься рекламой или же разрабатывать приложение. Тогда придется нанять одного-двух сотрудников, платить им зарплату.

Если в банк – нет: когда на собеседование можно надеть джинсы

Хорошее время для размышлений: почему планировать дела лучше на рассвете

Перспективно, необычно: стоит ли открывать ферму по выращиванию фазанов

Продажи и маркетинг

Продвижение бизнеса охватывает два направления — оффлайн и онлайн.

Оффлайн

С первым все понятно — яркая станция проката сама по себе привлекает внимание прохожих, а нанесенные на самокатах сайт и телефон службы поддержки позволят пользователям узнать больше информации и зарегистрироваться на сервисе. Часто станции проката размещаются вблизи бизнес-центров, станций общественного транспорта либо учебных заведений — что позволяет привлекать потенциальных покупателей благодаря большому трафику с высокой концентрацией целевой аудитории.

Онлайн-маркетинг предполагает продвижение в соцсетях, на тематических форумах города или порталах по активному отдыху, в информационных СМИ

В продвижении услуги хорошо работает сотрудничество с местными блогерами, которые смогут донести преимущества самокатошеринга до вашей целевой аудитории, опробовав сервис на себе. В самокатошеринге, ка и в более «взрослом» каршеринге, неплохо зарекомендовали себя различные акции с накоплением бонусных баллов и промокодами. Например, акция «Приведи друга», при которой пользователь, рекомендовавший сервис новому клиенту, получает скидку на последующие поездки.

Контекстная реклама. Ввиду невысокой пока конкуренции в регионах стоимость показов и кликов в контекстной рекламе “Яндекс.Директ” и Google Adwords относительно невысока. При ограниченном геотаргетинге интернет-рекламы бюджет на продвижение можно ограничить 20 000 — 30 000 рублей.

Сотрудничество с мэрией. Зачастую инициативу самокатошеринга поддерживают местные власти, предоставляя возможность продвигать услугу на форумах и различных мероприятиях по развитию транспортной инфраструктуры. Вообще для чиновников самокатошеринг — отличный способ решить некоторые транспортные проблемы города, поэтому при грамотном подходе не должно возникнуть вопросов со стороны администрации при согласовании размещения станций.

Аренда самоката: сколько это стоит

У «Юрента» три тарифа: поминутный, фиксированный (он же «Пока не сядет») и дневной.

Если выбрать первый (так сделал я), платишь определённую сумму за старт, а потом поминутно.

В начале аренды «Юрент» зарезервировал на моей карте 500 рублей, но списалось только то, на что я наездил. За 25 минут я отдал 236 рублей.

«Юрент» работает более чем в 60 городах, и цены в них отличаются. Я катался в Москве, и для меня цена аренды составила 45 рублей за старт и 6 рублей за минуту. В подмосковных Люберцах, например, старт стоит на 15 рублей дешевле.

Фиксированный тариф разрешает пользоваться самокатом сколько угодно до разрядки батареи. Сумма рассчитывается автоматически и зависит от нескольких факторов, но основное, само собой, — остаток заряда. Скажем, при остатке 70%, которого хватает часа на три, прокат обойдётся в 600—800 рублей.

Дневной тариф позволяет активировать сколько угодно поездок на разных самокатах в течение дня, и первые 40 минут каждой поездки будут бесплатными. Стоит такой тариф 490 рублей.

Кроме того, независимо от тарифа добавляется цена за страховку — 35 рублей.

У «Юрента» ещё есть платная подписка, которая выгодна, если кататься много: с ней ты не платишь за старт аренды, а только за минуты. Окупается за пять поездок.