Определение понятия

 

Реферальная программа

Когда знакомая протягивает вам каталог Oriflame — это пример реферальной программы.Ваша знакомая приняла условия реферальной программы Oriflame и стала рефералом. Компании создают реферальные программы, чтобы через партнеров-рефералов продавать продукты или услуги. Понятно, что мелкому предпринимателю сложно создать масштабную реферальную программу по типу Oriflame, зато по силам запустит партнерку в интернете. Найти бизнес-партнера и начать сотрудничество с производителями вы можете на сайте bbaza.ru.

Иногда вместо ссылок используют коды:

Если вы разбираетесь в IT-технологиях, то можете сделать партнерскую программу сами. Если не разбираетесь, помогут онлайн-сервисы. Техническую часть они берут на себя, на вас — маркетинг и финансы.

Преимущества внешнеэкономического сотрудничества

Современная мировая экономика находится под влиянием процесса глобализации. То есть страны находятся на пути к максимальному сближению. Особенно остро стоит вопрос о сохранении самобытности и суверенитета. После кризиса 2008 года многие страны перешли к более жесткой протекционистской политике и ввели ограничительные меры в отношении мигрантов. Тем не менее международное сотрудничество остается одной из форм расширения рынка, а также инструментом решения многих проблем, с которыми в настоящее время сталкивается мировое сообщество.

Преимущества внешнеэкономического сотрудничества включают в себя:

• Поддержание и увеличение объемов продаж при низком внутреннем спросе.
• Сглаживание резких колебаний спроса.
• Продление жизненного цикла товаров и услуг.
• Получение международного признания.
• Создание репутации в мировом масштабе.
• Внедрение лучших международных бизнес-практик.
• Обучение и наращивание потенциала.
• Повышение ликвидности активов реального сектора.

Главной задачей компаний является максимизация продаж. Часто внутренний рынок не обеспечивает желаемый объем продаж, поэтому национальные компании ищут платежеспособный спрос за рубежом. Кроме того, иностранные покупатели снижают риски от резкого падения спроса на товары или услуги. Продление жизненного цикла продукта означает поиск покупателей, готовых заплатить полную цену за продаваемый продукт при условии, что внутренний рынок уже насыщен продуктом и спрос на него начинает снижаться.

Для многих компаний глобализация является признаком репутации и признания. Они становятся привлекательными для инвесторов, получают субсидии и поддержку со стороны государства. Крупные транснациональные корпорации, открывая филиалы в других странах, способствуют повышению уровня образования и квалификации местных специалистов. Они также создают рабочие места, что положительно сказывается на увеличении доходов и, следовательно, на способности людей инвестировать в знания. Фирмы могут быстрее обращаться со своими активами посредством интернационализации, что повышает их ликвидность и прибыльность.

Рекомендую подробно изучить предметы:

Экономическая теория Экономика

Ещё лекции:

Экономическое развитие в конце XIX века – промышленное развитие и особенности Инструменты торговой политики – аспекты, концепция и характер Проблема экономики планового типа – понятия, концепция, характеристики и недостатки Экономика здравоохранения: выбор цены или цена выбора – общая информация, место и концепция Экономическое развитие Казахстана – определение и этапы развития Совокупный валовой доход – сущность, значение, важность, анализ и концепция Экономика розничной и оптовой торговли – особенности, концепция и роль Основные субъекты и объекты экономических отношений – классификация и концепция

Почему бизнесу нужны партнеры

Утверждение «хочешь сделать хорошо — сделай сам» не работает, если относится к бизнесу. Когда компания работает с партнерами, она всегда получает определенное конкурентное преимущество: новый канал сбыта, запуск совместного проекта или выход на иностранный рынок.

Каждый бизнес имеет свою специализацию — то, в чем он является экспертом на рынке. Для развития своего дела предприниматели ищут партнеров и разделяют обязанности таким образом, чтобы закрывать пробелы в незнакомой друг другу сфере — это взаимовыгодный обмен опытом.

Постоянное сотрудничество в бизнесе обосновано тем, что его целью является достижение результатов, которых партнеры не смогли бы достичь по отдельности.

Например, молодые разработчики прибегают к поиску партнеров в начале карьеры: у них нет ресурсов для создания массового продукта, но есть интересная идея и план ее реализации. Для больших компаний, которые находятся в поиске актуальных решений — это шанс выпустить инновацию.

Читайте по теме: «Здесь не место отрицательным эмоциям»: почему токсичная позитивность вредит коллективу

Преимущества и риски сотрудничества

Внешнеэкономическое сотрудничество – это осуществление внешнеэкономических связей посредством совместных операций, обмена товарами, торговым потенциалом, предоставления услуг, выполнения работ, проведения финансовых, кредитных и других межгосударственных операций.

По словам Джеффри Сакса, “экономический успех каждой страны мира основан на внешней торговле”. Ни одной стране никогда не удавалось построить здоровую экономику, изолировавшись от глобальной экономической системы”.

Основными преимуществами внешнеэкономического сотрудничества являются его возможности:

• Поддерживать и увеличивать объемы продаж в условиях снижения спроса на внутреннем рынке;
• осваивать лучшие практики международного бизнеса, обучать и повышать компетентность сотрудников компании
• сгладить резкие колебания спроса и продлить срок службы товаров;
• окупить затраты на исследования рынка и инновации быстрее и эффективнее, чем на внутреннем рынке
• получить признание за рубежом и завоевать международный престиж компании и ее продукции;
• повышение ликвидности активов компании за счет использования зарубежных источников финансирования.

Риски в ВЭД – это возможные неблагоприятные события, которые могут произойти и привести к потерям.

Основные риски в ВЭД включают в себя:

• дополнительные затраты на изучение экономических, географических, политико-правовых, демографических, научно-технических, социальных и культурных особенностей деловой среды в зарубежных странах;
• Необходимость модифицировать и адаптировать продукцию к требованиям зарубежных рынков;
• Осложнение управления бизнесом, в результате которого необходимо готовить квалифицированные кадры;
• Трудности в поиске иностранных партнеров.

Следует отметить, что ведение деятельности в новой бизнес-среде всегда связано с повышенным риском.

Большинство рисков связано с финансовыми последствиями, поэтому необходимо уделять пристальное внимание финансовой отчетности. Необходимо пройти следующие этапы:

• Идентификация риска,
• оценка риска,
• лечение риска,
• отчётность.

Образовательные партнерства

Система труда, которая сложилась в нашей стране исторически, заключается в том, что каждый на своем месте должен очень хорошо выполнять свою функцию. Но требования современного рынка меняются и диктуют новые правила. Теперь мало разработать современное устройство, оно еще должно четко соответствовать потребностям конкретных пользователей, должно быть полное понимание того, как оно соотносится с другими решениями, какой у него жизненный цикл и финансовая модель реализации. В этой сфере у значительной части российского бизнеса есть серьезный gap, и все больше компаний чувствуют, что его надо закрывать.

У крупного бизнеса, например, все чаще появляется запрос на обучение своих инженеров и конструкторов продуктовому мышлению. То есть бизнесу нужны специалисты, которые могут не просто создавать продукт, а лучше понимать потребности клиента, для которого этот продукт создается, лучше понимать, как он будет эксплуатироваться и улучшаться в ходе эксплуатации. В плане решения таких вопросов СберУниверситет является лидером в обучении цифровой трансформации и дизайн-мышлению. Как нам кажется, это именно то, чего сейчас не хватает и специалистам-технарям, и крупным компаниям.

В прошлом году Сбер помог создать бизнес-школу внутри одного из лучших технических вузов страны — МФТИ. И мы очень гордимся этим сотрудничеством. В этом проекте, наверное, можно усматривать аналогии с мировыми тенденциями: когда, например, в MIT есть Sloan School of Management. У нас примерно такая же идея — поддержать ребят с сильным техническим образованием, которые видят свое будущее в бизнесе. При поддержке СберУниверситета в бизнес-школе открыта магистерская программа «Создание и развитие высокотехнологичного бизнеса». В данном случае Сбер поддерживает программу и организационно, и методически, при этом ориентируется не столько на подготовку кадров для себя, сколько на насыщение рынка уникальными специалистами с востребованными компетенциями. Они могут создавать новые продукты внутри корпорации или стать стартаперами, открыть свой собственный бизнес. Нам кажется, что технари в более зрелом возрасте, получив бизнес-образование, имеют больше шансов на успех, чем молодые люди, отучившиеся на бизнес-направлениях, но без сильного технического бэкграунда.

С чем приходится работать

• Как я уже упоминал выше – это слежка и сбор доказательств, в неверности одного из супругов
• Поиск пропавших людей
• Сбор информации о фирме-конкуренте
• Розыск домашних питомцев
• Получение заемщиком информации о состоянии дел должника

Это основные причины, заставляющие людей обращаться к услугам частного детектива. Перечень клиентов также может быть весьма разнообразен, поэтому этот фактор стоит учитывать при формировании ценовой политики вашего агентства. К примеру, не стоит брать слишком высокую цену с пенсионерки, которая потеряла своего любимого кота. Согласитесь, что найти загулявшее животное в окрестных дворах гораздо легче, чем отыскать пропавшего человека в многомиллионной стране.

Сотрудничество в бизнесе — закон для любого сыщика!

Теперь о трудностях, с которыми вы можете столкнуться при организации подобного дела. Несмотря на то, что деятельность частного детектива во многом схожа с работой полицейского, у первого отсутствуют полномочия, которыми обладает страж закона. Для начала, стоит упомянуть о наличие разрешенного к использованию детективом оружия.

Что может иметь детектив по закону

1. Полицейскую дубинку
2. Газовый баллончик
3. Травматическое оружие
4. Бронежилет

Пожалуй, это весь перечень разрешенных к применению вами спецсредств, без определенного вида лицензии, но вы можете пройти обучение и получить разрешения на ношение огнестрельного оружия. Это не займет много времени и нервов. Главное, получить медицинское заключение, включающее прохождение нарколога и психиатра, пройти месячный курс в специализированном заведении, где готовят специалистов для частных охранных структур, и вы можете смело обзаводиться настоящим пистолетом.

Из аппаратуры слежения закон разрешать осуществлять лишь фото и видеосъемку, и то не во всех случаях, но запрещает прослушивать телефонные переговоры, устанавливать приборы скрытого видеонаблюдения – это является нарушением прав на личную жизнь и строго наказывается законом, вплоть до лишения лицензии на детективную деятельность. Но, как признаются некоторые детективы, иногда, когда заказчику недостаточно доказательств собранных законным путем, приходится нарушать его, ища обходные пути. Так, к ним можно отнести прослушку телефона или скрытую фотосъемку в номере отеля. В этом случае цена заказа значительно увеличивается, а детектив, нарушивший действующее законодательство демонстрирует доказательства собранные в нарушение закона своему клиенту, после чего обязательно их уничтожает, никогда не выдавая на руки заказчику.

Так что как можно чаще посещайте форумы детективов и обзаводитесь знакомствами с коллегами из самых разных уголков страны. Тогда, глядишь, в самый нужный момент вам окажут необходимую помощь в розыске пропавшего человека, так что никогда не отказывайте в помощи детективу из другого региона. Как говорится, «не плюй в колодец – пригодится, воды напиться». Успехов вам на поприще  Эркюля Пуаро и главное верить, что все у вас получится.

Примеры реального успешного делового партнерства

Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.

Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.

Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.

Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса

Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества

Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок

Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.

Плюсы сотрудничества с бизнес-партнером

Преимущества такого взаимодействия заключаться, в первую очередь, в дополнительных возможностях. Это и сложения денег, за которые можно что-то купить, и наличие новых идей от вашего бизнес-партнера. Также благодаря тому, что вы можете разделить свои обязанности, у вас будет больше времени на выполнение той или иной работы. Бизнес-партнер также может быть отличным источником новой информации. Он может обмениваться с вами своим опытом, знаниями и т.д. Также при принятии решений, вам будет с кем посоветоваться, вы сможете посмотреть на проблему или вопрос с разных сторон, что способствует эффективности работы.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

1. Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
2. Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
3. Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
4. Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
5. Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
6. Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения

Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Плюсы от ведения совместного бизнеса

Как и в каждом деле, в совместном бизнесе, компаньонов предостерегают свои особенности, к которым следует быть готовыми. Но начну я, все-таки, с преимуществ, которыми отличается бизнес на двоих:

• Уменьшение первоначальных вложений для стартапа. Понятно, что проще всего зарегистрировать бизнес в одиночку, самому нанять персонал и собирать сливки. Но в наше время, даже для обычной торговли необходим определенный капитал, который позволит удержаться на плаву и не прогореть в ближайшее время. А для некоторых видов бизнеса сумма инвестиций может исчисляться сотнями тысяч долларов
• Снижение рисков, которые делятся пропорционально на всех участников. Особенно это актуально для новых направлений бизнеса, и в тех случаях, когда участники не обладают полноценным опытом коммерсанта
• Экономия на оплате наемного труда на начальном этапе. Зачастую бывает, что вложенных средств хватает только на организацию бизнеса, а на то, чтобы нанять несколько человек денег уже не достаточно. Вот и приходится компаньонам крутиться самостоятельно. Но ведь вдвоем это делать намного быстрее и эффективнее. Взять, к примеру, те же контролирующие организации и фонды – сколько их нужно обежать, чтобы получить разрешительную документацию. Это может способствовать оптимизации бизнес-затрат на начальном этапе проекта

«Одна голова хорошо, а две – лучше». Вдвоем легче преодолеть первые неудачи и придумать, как противодействовать тем же проверяющим органам. То, что не придет в голову одному, подскажет второй партнер. Ведь никто не застрахован от сложностей, а креативные идеи приходят на ум не каждый день.

Сюда же можно отнести обоюдную психологическую поддержку партнеров. Первые неудачи легко способны подорвать уверенность в своих силах. Вот в этом случае один из партнеров может с успехом подставить плечо другому. Ощущение, что рядом с тобой есть партнер, который не менее твоего заинтересован в успехе общего бизнеса, может здорово стимулировать к движению вперед, несмотря ни на что.

Самое перспективное направление взаимодействия

Кадровое направление взаимодействия вузов и бизнеса сейчас остается самым перспективным. Конечно, можно найти немало кейсов сотрудничества бизнеса и вузов в научной сфере, например в сфере добычи энергоносителей или металлургии, так как здесь есть профильные учебные заведения, которые успешно проводят практические исследования под заказ. Но вот кадры нужны всем работодателям, независимо от их профиля, и готовят их все вузы.

Около двух третей кейсов успешного сотрудничества бизнеса и вузов в России посвящены кадрам. Сейчас предприятия довольно сильно ощущают отток сотрудников. Например, нехватку IT-кадров констатировали уже давно. Поэтому в вузах стали разрабатываться новые программы различной длительности, направленные на подготовку нужных специалистов. Зачастую они направлены на привлечение людей, которые ранее не работали в IT: начиная от молодых мам, которые находятся в декретном отпуске, заканчивая перепрофилированием сотрудников из других отраслей. Это точно показывает, что целевой аудиторией для кадрового партнерства вузов и бизнеса являются не только студенты.

В вузах стало открываться больше программ дополнительного образования для работающих специалистов. Учебные заведения стараются поддерживать контакт со своими выпускниками через ассоциации выпускников и другие каналы. Поэтому, когда у бизнеса появляется запрос к вузу по поиску кадров, речь идет уже не только о бакалаврах, магистрах и специалистах, но и о более взрослых людях, которые проходят дополнительное обучение.

Кроме того, набирает обороты тренд, когда студенты разных направлений получают вместе с дипломом дополнительную квалификацию в сфере IT. Например, стартовал совместный проект Минцифры и Минобрнауки «Цифровые кафедры», который был инициирован как раз для того, чтобы студенты других специализаций получили квалификацию в IT, а студенты-айтишники смогли дополнительно углубить знания в той или иной области.

Кроме кадрового направления, четко проступает тенденция к наращиванию потенциала для сотрудничества в сфере науки, особенно в нынешних условиях, когда мы потеряли многих партнеров за рубежом. Однако пока сложно представить, как оно должно выглядеть в своем гармоничном виде. Можно обращаться к опыту, например, Китая, где научно-техническое сотрудничество между вузами и бизнесом сильно развито. Я бывал в китайских вузах и видел, как много лабораторий и кафедр открывают технологические компании вроде Huawei или Xiaomi. В европейских вузах, которые мне удалось посетить, это менее заметно. Там все же выше индивидуализация траектории, о которой я говорил ранее, и у студентов шире возможности взаимодействия с разными работодателями.