Вы стесняетесь продвигать свой новый бизнес
Почему вам должно быть стыдно? Даже если ваш бизнес небольшой, вы успешно его начали. Это было намного лучше, чем большой бизнес, который существовал только в вашем воображении!
Даже сейчас продвигать бизнес можно разными способами. Вам не нужно встречаться с людьми лицом к лицу. Вы можете продвигать свое дело, загружая его в различные социальные сети, а также с помощью самых близких вам людей.
Если вы хотите стать предпринимателем, самый большой капитал — это то, что находится внутри вас. Барьеры извне можно довольно легко преодолеть, если вы сначала освободитесь от пяти внутренних препятствий, указанных выше.
Любимые книги Стива Джобса
Говоря о цитатах Стива Джобса про учебу, нельзя упустить тему книг. Почти все приведенные ниже произведения о том, как человек проходит через трудности и препятствия, чтобы изменить мир или самого себя. Либо он меняет сразу и мир, и себя.
Рекомендуемый список литературы от Стива Джобса:
Айн Рэнд «Атлант расправил плечи».
Книга о том, что весь мир держится на талантливых творцах-одиночках. Без их творчества все просто рухнет, ведь некому будет держать небо на плечах.
Герман Мелвилл «Моби Дик».
Здесь рассказывается о капитане по фамилии Ахав, который одержим желанием отомстить гигантскому белому киту Моби Дику. Кит прославился как убийца китобоев и в предыдущем плавании уничтожил корабль Ахава и оставил его без ноги.
Произведение об отчаянной борьбе человека с государством, которое делает все возможное, чтобы держать под контролем поведение и мысли своих граждан.
Клейтон Кристенсен «Дилемма инноватора».
Автор рассказывает о том, что технологии сошли с пути постепенного развития и теперь регулярно подвергаются «сбоям». Последние приносят пользу небольшим, но шустрым компаниям.
Рам Дасс «Будь здесь и сейчас».
В книге описана духовная трансформация автора, которую он пережил при помощи йоги.
Сюнрю Судзуки «Сознание дзен, сознание начинающего».
Перед нами работа практике медитации дзэн, которая признана одной из наиболее значительных. С ее помощью Джобс концентрировался в самые непростые моменты своей карьеры.
Парамахамса Йогананда «Автобиография йога».
Книга написана йогином Парамаханса Йоганандой в 1946 году – именно с ее помощью в западные страны пришли незнакомые им ранее медитация и йога.
Фрэнсис Лаппе «Диета для маленькой планеты».
Здесь содержатся правила здорового питания и большой выбор рецептов, обеспечивающих организм большим количеством белка без использования мяса.
Джеффри Мур «Внутри торнадо».
Это практически дорожная карта маркетологов, которые стремятся привлекать клиентов.
Эндрю Гроув «Выживают только параноики».
Данную книгу считают практически лучшей среди тех, где рассказывается «Как я это сделал, и вы тоже можете». Ее автор – успешный генеральный директор. Подход Гроува отличается тем, что он проводит глубокий анализ как своих побед, так и промахов.
Общайтесь с коллегами, вступайте в профессиональные сообщества
Поддержать мотивацию помогут не только грамотно сформулированные задачи, отвечающие потребностям проекта или бизнеса, но и постоянное общение с коллегами или более широким профессиональным сообществом.
Это нужно для того, чтобы обмениваться опытом, обсуждать идеи, подходы. Видя, как действуют другие, какие решения они принимают, вы также сможете скорректировать свою стратегию и внедрить то, что уже показало эффективность у других.
Еще в период корона кризиса мир понял важность профессиональных связей, тогда значительно вырос спрос на бизнес-сообщества и комьюнити, то же самое мы можем наблюдать и сейчас.
Если вы руководитель команды, то также не нужно забывать о мотивации сотрудников, им сейчас также требуется дополнительная помощь. Можно проводить тренинги и организовывать обучение, прямо рассказывать о планах компании и возникающих сложностях. Если руководитель срывает сроки и поддается панике, то это оборачивается стрессом для сотрудников.
Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана
Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:
- привлечение инвестиций;
- кредитование проекта.
Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:
- Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
- Сбор информации для принятия сложных решений.
- Расчёт рационального распределения ресурсов.
Пример внутреннего бизнес-плана:
Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 – стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 – сумма товара и 50 000 – сопутствующие расходы и зарплата продавца.
Бизнес-план для привлечения инвестиций:
Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 – стеллажи, торговые прилавки, 200 000 – ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 – товары, 20 000 – заработная плата продавца, 30 000 – рекламные мероприятия.
На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.
Параметры
Направление
Внешняя среда
Внутренняя среда
Для кого
Партнёры, банки, инвесторы.
Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель
Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.
Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация
Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).
Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.
Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.
Финансовые результаты.
Требования к оформлению
Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.
Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат
Получить финансирование для бизнес-проекта.
Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.. Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO
Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования
Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.
Используйте различные методики тайм-менеджмента
В ситуации неопределенности очень неплохо стараться жить по графику, в упорядоченной и предсказуемой жизни гораздо больше психологического спокойствия и контроля. Кроме того, контроль временного ресурса помогает избежать неорганизованности, срыва дедлайнов, а также выгорания на работе и переутомления.
Например, можно воспользоваться проверенными методиками при составлении своего плана работы:
- Формула Вильфредо Парето — заключается в том, что 20% усилий дают 80 % результата. Это значит, что необходимо выявить наиболее эффективные действия, которые влияют на результат, и сконцентрироваться на них, а остальные 80% задач делегировать команде.
- Еще одна эффективная и достаточно универсальная методика — принцип «девяти дел». Она подразумевает, что за день нужно сделать одно большое и значимое дело, три наименее важных и пять второстепенных.
- Для использования метода Франческо Чирилло, который носит название «Система 25 минут» или «Метод помидора», вам понадобиться таймер — необходимо в течение 25 минут держать концентрацию и сосредоточиться только на работе. По истечении этого времени необходимо сделать перерыв 5-10 минут. Такой способ работы короткими спринтами подходит многим творческим людям, которым сложно концентрироваться на одной задаче в течение длительного времени.
Ситуации, когда командообразование не нужно
Хотя упражнения на командообразование полезны, но применять их также нужно умело. Тимбилдинг не поможет, а только навредит в следующих случаях:
- В фирме много индивидуального труда, и сотрудники редко пересекаются друг с другом. Каждый решает свою задачу. В таком случае из волков-одиночек стаю не сделать.
- Работа сопряжена с постоянной усталостью. Это относится к таким профессиям как: кадровики, журналисты, врачи или руководители. Как результат: задача может решаться не так эффективно, как того хотело бы начальство. Но проводить тренинги на командообразование с вымотанными людьми – плохая затея, им бы отдохнуть, а не квесты решать.
- Сотрудники совсем не заинтересованы в процветании фирмы. Начав рабочий день, они уже ждут его окончания, все задачи выполняют из-под палки, а результаты оставляют желать лучшего. Только лишь тимбилдинг здесь не поможет.
- В фирме постоянно меняется состав работников. Это говорит о высокой текучке на предприятии. Командообразование не сможет удержать людей на месте, тут нужно что-то другое.
Таким образом, тимбилдинг не делает так, что человек сразу начинает любить свое дело, но благодаря нему сотрудники узнают друг друга, налаживается коммуникация между ними.
Как начать сессию стратегического планирования, чтобы она прошла продуктивно и обеспечила рост компании в следующем году
Очень важно то, как вы начнете стратегическую сессию. Я рекомендую начинать на позитивной ноте – вспомните, какие были победы в этом году, в чем вы продвинулись
Я рекомендую начинать на позитивной ноте – вспомните, какие были победы в этом году, в чем вы продвинулись.
Также мы часто начинаем с того, что даем обратную связь друг другу – подсвечиваем сильные стороны и победы, а также искренне делимся зонами роста, которые видим у человека.
Это позволяет создать атмосферу открытости и доверия.
Дальше напомните миссию компании, ценности, видение – какой компанией вы хотите быть через 5-10-15 лет и «концепцию Ежа».
Это – основы, на которых вам нужно строить планирование года и все развитие компании вообще.
Если у вас нет ничего из этого – вам нужно быть на «Воркшопе Рокфеллера», где мы один день полностью посвящаем проработке этого фундамента бизнеса. Без него дальнейшее планирование бесполезно.
После этого можно переходить к стратегическому планированию
Однако в этом процессе важно избегать очень распространенных ошибок
Организатор пространства: секреты успешной профессии
В последнее время одним из наиболее перспективных направлений заработка в интернете является интернет-коучинг – организация курсов и тренингов по определенной тематике. Организатор пространства – довольно новая и на первый взгляд не совсем понятная профессия, которую можно освоить с помощью онлайн-курсов.
Организатор пространства – человек, который занимается оптимизацией окружающего пространства: дома, квартиры, офиса, повышая функциональность и коэффициент полезности всего, что в них находится. От того, насколько в нашем жилище все правильно сложено и установлено, а главное, насколько продуктивно использовано окружающее пространство, во многом зависит наш успех. Правильное планирование собственного пространства со временем распространяется на успешное планирование деятельности — независимо от профессии. Поняв принципы работы организатора пространства, вы гарантированно сможете:
- заниматься любимым делом и иметь хороший доход;
- общаться с единомышленниками, делиться опытом;
- знакомиться с новыми людьми, заводить полезные знакомства;
- правильно организовывать собственное пространство (частный дом, квартира);
- помочь окружающим оптимизировать условия своего жилища;
- быть более коммуникабельными, целеустремленными и уверенными в себе;
- открыть собственный сайт под ключ;
- получить навыки по работе и продвижению бизнеса в соцсетях.
Грамотное планирование – это не только основа ведения прибыльного бизнеса, но и важный навык для достижения максимального результата в любом деле, которым вы занимаетесь. Главной преградой к планированию считается плохая дисциплина и нежелание понять, обдумать и принять свою цель в жизни. Когда цель четко определена — это уже половина успеха в любом предприятии.
Неиспользуемые знания
Тут такое дело: возможно, вас действительно считают ходячей энциклопедией в финансовом плане. Вы и правда прочли много книг по экономике, подписаны на популярные финансовые каналы, можете грамотно прокомментировать экономические новости и даже открыли ИИС (только пока там ноль денег на счету). Но несмотря на такое обилие знаний, вы ими не пользуетесь.
Возможно, теория не переходит в практику из-за банального страха потерять средства
Рецепт тут довольно прост: не начинать сразу торговать как заправский трейдер (хотя у брокеров всегда можно попробовать на демосчете, ни потратив ни рубля), а идти к своей цели маленькими шагами: создать для себя четкий пошаговый план, выбрать инвестиционную сферу (будут ли это альтернативные инвестиции или фондовый рынок, неважно), выбрать консервативные, менее рисковые стратегии для своего портфеля
Понятие масштабирования бизнеса
Самый простой показатель для измерения успешности бизнеса — деньги. Считается, что чем больше прибыль и интенсивней рост, тем благополучней компания. Однако последние исследования доказали, что объемы — это не всегда ведущий фактор.
Развитие связано не только с увеличением финансового процветания предприятия, но и с усложнением текущих бизнес-процессов и появлением новых. Это, в свою очередь, ведет к увеличению затрат на производство или оказание услуг. Например, если раньше клининговый центр оказывал услуги десяти организациям, то при увеличении количества клиентов вдвое потребуется не только расширить штат, но и закупить новое оборудование.
Когда на горизонте появляются дополнительные траты, большинство управленцев начинают искать способы их оптимизации и приходят к выводу, что нужно не сокращать расходы, а переосмыслять всю систему построения компании.
В этом может помочь масштабирование бизнеса. Это, простыми словами, качественное и количественное изменение ключевых процессов компании, призванное расширить сферу влияния и удовлетворить новые запросы.
Упрощенный пример: у вас есть бизнес с доходом в 500 000 руб., затратами в 400 000 руб. и прибылью в 100 000 руб. Если в течение трех лет вы добьетесь стабильного роста выручки (и, соответственно, расходов) на 20 %, то общая прибыль увеличится на 73 %. Если вместо этого вы масштабируете бизнес-модель и добьетесь увеличения затрат не на 20 %, а на 5 % в годовом исчислении, через три года прирост прибыли составит уже 300 %.
«Я подумаю над этим завтра»
Если решить проблему ни одним из способов вам не удается, вспомните знаменитую фразу главной героини фильма «Унесенные ветром». Может быть стоит на какой-то срок отложить задачу? В этом есть определенный смысл. Когда забываешь о проблеме, а потом возвращаешься к ней, в голове часто появляются новые идеи и свежие решения. Кроме того, могут поменяться исходные данные, добавиться детали.
Умение решать проблемы на работе и в личной жизни — это необходимый навык для современного человека. Кому-то это дается с трудом. Способность адекватно оценивать ситуацию, понимать суть задачи и находить эффективные решения есть, конечно, не у всех. Но ее можно приобрести, если регулярно и многогранно заниматься развитием мозга
Развивайте мышление, внимание, память, повышайте активность мозговой деятельности вместе с Викиум. Тренажеры помогут обрести нужные способности и значительно улучшить работу мозга
Если вы будете заниматься от 15 минут в день, вы обязательно заметите изменения уже совсем скоро.
Шаг 4. Создание «финансовой подушки»
Еще одним шагом того, как достичь финансовой независимости является формирование специального «стабилизационного фонда». Он представляет собой накопления, которые можно потратить исключительно в экстренной ситуации. «Денежная подушка безопасности» позволит некоторое время жить в привычном режиме при потере основных источников дохода.
Как правило, размер неприкосновенного фонда исчисляется исходя из суммы ежемесячных трат. При его расчете и понадобится составленный ранее план бюджета. «Финансовая подушка» должна быть равна сумме расходов за месяц, умноженной на 6. Например, если на удовлетворение потребностей хватает 1 000$, то «заначка» должна составлять 6 000$.
«Финансовая подушка – эта ваша уверенность в завтрашнем дне. С ней вы можете сильно не переживать о кризисах и банкротствах. Финансовая подушка – это сумма, равная вашим расходам за 4-6 месяцев». — Катерина Жижина, финансовый советник.
Сразу положить необходимые для формирования фонда деньги, скорее всего, не получится. Делать накопления следует постепенно, пополняя счет каждый месяц. При этом лучше откладывать не фиксированную сумму, а определенный процент от дохода.
«Согласитесь, неприятности чаще всего случаются именно в тот момент, когда вы к ним меньше всего готовы: сломалась машина, украли кошелек с банковской картой, прорвало трубу. В таких случаях вашим спасителем станет фонд «на черный день». Это важная часть финансового спокойствия для любой семьи. Форс-мажорные ситуации, конечно, случаются с каждым, но они не должны выбивать вас из ежедневного русла и ломать привычный строй жизни». — Наталья Притчина, корреспондент LIME
Будущее благополучие важнее
Как показывает рассмотренный пример, если в краткосрочной перспективе одна альтернатива кажется заметно привлекательнее других, как это было со вторым вариантом стратегии Сергея, то совсем не факт, что она будет столь же выгодна в средне- и долгосрочной перспективах.
Этот пример еще раз показывает, что предприниматели часто принимают решения по выбору той или иной стратегии развития исключительно из сиюминутной выгоды, не придавая значения будущему развитию бизнеса. Рост прибыли в перспективе одного года не означает перспективность того или иного решения через год, два и более, поэтому высокорентабельный проект может в долгосрочном плане оказаться не лучшей альтернативой.
Именно поэтому однобокая оценка вариантов развития методом сравнения прибыли и рентабельности различных стратегий в пределах полугода или даже года не позволяет видеть всю картину и принимать обоснованные решения по дальнейшему развитию.
Н.Ю.Смирнова
Консультант по управлению
компании B-evolution, ГК “Про-Инвест”
Альтернативный способ: забудьте о своей цели
Есть мнение, что единственный способ добиться успеха — постоянно помнить о своей цели, держать ее в голове и перед глазами, визуализировать, напоминать себе о ней. Однако есть и альтернативная точка зрения, которая предлагает выбросить цель из головы и сосредоточиться только на плане ее достижения.
Все, что вам нужно — распланировать распорядок дня и действовать по плану прекратив торговаться с собой. При этом держать цель в голове не нужно: это то же самое, что думать о лотерейном выигрыше. Фантазии не имеют смысла без конкретных действий, а масштабность цели порой пугает и заставляет свернуть с пути.
Вопросы на стратегическую сессию
1. «Вид из окна последнего вагона уходящего поезда»
- Чего вы достигли?
- Какие ваши разочарования? Чего вы не достигли?
- Какие уроки? (почему?)
- Что вы делали хорошо?
- Что вы делали слабо?
- Что создавало больше всего ценности?
- Что было самым большим препятствием?
2. Найдите причину, почему у вас что-то получалось
- Почему не получалось?
- Какие 20% давали 80% результатов?
3. Если бы вы знали, то что знаете сейчас
- Какие проекты не начинали бы?
- На что бы не тратили свое время?
- Какой бы деятельностью не занимались?
- Какие бы отношения не продолжали?
- Какие бы маркетинговые кампании не запускали?
- Чтобы бы вы сделали по-другому?
4. Какие потенциальные изменения ожидают в новом году?
- Какие потенциальные изменения пройдут на рынке в твоей отрасли?
- Как изменятся ожидания клиентов?
- Какие возможны угрозы от конкурентов?
- Какие изменения вы хотите, чтобы произошли в вашем бизнесе и жизни?
- Какие решения вы принимаете сейчас?
Обычно процесс обсуждения этих вопросов у нас занимает целый день. А во второй день мы уже ставим цели – максимум 6-10 целей на весь год.
9 этапов командообразования
Е. Павлова, Ю. Жуков и А. Журавлев разработали нормативную модель тимбилдинга, используемую в России. Ими были выделены следующие этапы командообразования:
Комплектование (перекомплектование)
Формирование команды и определение количества ее членов. Чем разнороднее состав (по полу, возрасту, роли, типу и профессии), тем лучше.
Преимущества гетерогенной комплектации перед гомогенной становятся очевидны спустя время, когда начинает проявляться бо́льшая удовлетворенность и устойчивость каждого участника коллектива. Перед началом формирования собирают информацию о характере, умственных способностях, когнитивном стиле и ценностях человека. Но это в идеале. Чаще всего, этап анализа пропускают. Особенно это касается тех случаев, когда консультант или тренер тимбилдинга вынужден работать с уже устоявшимся коллективом.
Знакомство и его углубление
Означает выстраивание первичных отношений и формирование базового доверительного уровня между членами команды. Участники знакомятся, узнают друг друга лучше. На этом этапе консультанты или тренеры применяют знания из сборников, в которых рассказывается о правилах установки первого контакта и дальнейшего его углубления. Если же сотрудники уже знакомы друг с другом, то проводят мероприятия по «освежению» отношений.
9 этапов командообразования
Институализация
На этом этапе каждую «шестеренку»-команду делают частью общего «механизма»-компании. Группе дают информацию, говорят об ее обязанностях и правах, предоставляют доступ к ресурсам организации. В процессе институализации составляются документы с должностными инструкциями, очерчивается круг лиц, координирующих деятельность команды, ее отношения с другими структурами и подразделениями фирмы.
Этот этап особенно важен, если коллектив создается для проведения внутренних изменений на предприятии. Оформляются такие документы как: «Регламент командной работы» и «Положение о группе». Но необходимо не только их создать, но и на практике выяснить роль каждого участника, его таланты, как он решает конфликты при нестыковке характеров или несовпадении интересов.
Установка общего ви́дения
Цель этапа — согласование взглядов на будущее и общих позиций между всеми работниками в коллективе. Разделяемым ви́дением считается четко сформулированное и ясное понимание целей каждого, каковы конкретные планы участников группы и способы их достижения. Команда определяет направление движения и ставит перед собой задачи, чтобы их выполнить, устанавливается специфика деятельности компании.
Позиционирование (перепозиционирование)
Происходит распределение ролей и должностей, устанавливается, кому и как подотчетен каждый член команды. Цели на этом этапе процесса командообразования:
- Определить отраслевые и профессиональные позиции в работе группы и то, насколько каждый работник соответствуют им. Ориентируются на тип личности сотрудника, его склонности, способности и навыки.
- Обозначить и распределить роли в команде, применяя типологический подход. В результате будет бо́льшая совместимость участников и их взаимная дополняемость.
- Планирование первого шага.
Создается система, в которой описывается план реализации целей с графиком. Распределяется ответственность и ресурсы.
Выполнение
Теория превращается в практику. Реализуют все намеченное.
Анализ
Одновременно с ним отслеживается, насколько команда продвинулась вперед. Анализируется, на каком этапе выполнения задачи находятся участники, какие у них препятствия на пути к достижению целей, что мешает им работать в полную силу.
Разработка дальнейших действий с учетом результата рефлексии предыдущего этапа
Приведенная выше модель помогает хотя бы примерно сориентироваться в том, какие действия нужно предпринять, чтобы превратить сотрудников в команду. Все этапы включают в себя несколько процессов и практику, а не только теорию.
Как подготовиться к стратегической сессии планирования года
Шаг 1. Определить даты
Планировать стратегическую сессию нужно заранее. Лучшее время для этого – конец года, когда уже можно подвести итоги предыдущего года.
Это должно быть 2 дня — выходные или четверг-пятница.
Мы проводим стратегическую сессию в конце ноября или в первой половине декабря (именно поэтому мы обычно проводим «Воркшоп Рокфеллера» в декабре, чтобы вы могли создать стратегический план на год и уйти на новогодний отдых спокойно.
Шаг 2. Создать «стратегический совет»
У вас должны быть люди в бизнесе, которые помогут принимать правильные решения, в том числе и при планировании года. Поэтому, если у вас еще нет стратегического совета, создайте его хотя бы перед сессией планирования.
Это должны быть люди, которые возьмут на себя ответственность за результаты по основным направлениям и будут в итоге достигать целей, поставленных на год
Именно поэтому очень важно, чтобы они участвовали в постановке этих целей
Шаг 3. Спросить сотрудников
Гарантирую – вы получите много инсайтов, которые помогут поставить цели на следующий год. Ваши сотрудники (особенно в отделе продаж и в отделе поддержки) ближе всех к клиентам, и поэтому их идеи бесценны.
Также такие опросы мы проводим 1 раз в три месяца перед квартальной стратегической сессией.
Шаг 4. Спросить клиентов
Задайте те же три вопроса вашим клиентам. Они точно знают, чего они хотят, чего – не хотят, и при каких условиях готовы оставаться с вами надолго и рекомендовать вас друзьям.
Шаг 5. Провести SWOT-анализ вашего бизнеса
SWOT-анализ (Strengths – сильные стороны, Weaknesses – слабые стороны, Opportunities – возможности и Threats – угрозы) – это очень мощный инструмент подготовки к стратегической сессии.
Чтобы провести SWOT-анализ нужно ответить на 4 вопроса:
- Какие у вашего бизнеса сильные стороны?
- Какие у вашего бизнеса слабые стороны?
- Какие ваши самые больше возможности в будущем?
- Какие есть угрозы у вашего бизнеса?
Над этим лучше всего подумать вам как собственнику, а позже обсудить на одной из недельных стратегических встреч, перед годовой.
Шаг 6. Установите четкие цели встречи по стратегическому планированию
Все участники встречи должны четко понимать, что будет ее результатом.
Например, в GoldCoach на стратегической сессии мы:
- подводим итоги года
- смотрим победы и разочарования
- ставим цель по выручке и прибыли
- формируем календарь событий на год
- определяем скалы первого квартала
Мы знаем эти цели еще до встречи, поэтому каждый участник едет на встречу уже с какими-то мыслями и предложениями.
Вам также нужно заранее проговорить цели сессии планирования (особенно, если она первая), чтобы сотрудники знали, чего ожидать, и были готовы работать.
Разновидности бизнес-планов
Внешняя среда
Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:
- Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
- Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
- Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.
Внутренняя среда
- Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
- План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
- Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.
1) нулевой стартовый капитал
В списке есть Нумеро Уно. Двигайтесь по фигуре. Слышал количество изменений этого, трудно сосчитать.
Вы хотите разгадать загадку, чтобы разгадать эту загадку. Это очень просто. Затягивайте шнурки до тех пор, пока у вас не появится реальная тяга и реальная проверка клиентов.
И только после этого следует сделать еще один шаг, высматривая исходный капитал и инвесторы.
Это может заставить ваше сердце упасть, но не должно.
Затягивание шнурков к проверке в основном помогает: во-первых, это заставляет вас работать наугад, тщательно планировать стратегии и в целом быть осторожными с имеющимися у вас деньгами.
Это известно как находчивость.
Во-вторых, получение подтверждения и поддержки перед поиском средств показывает инвесторам вашу серьезность; и это на самом деле дает вам более высокое кредитное плечо, когда приходит время поднимать деньги.
Проще говоря, вы сможете называть здоровые термины и иметь все больше и больше возможностей.
Так что не волнуйтесь, если у вас нет золотой пластины на вашем имени. Так было и со мной.
Подключаем креатив
Когда возникает нетривиальная задача, нужно подключить креативное мышление. При этом не стоит забывать о том, что оригинальность — это в большинстве случаев хорошо, но не в ущерб функциональности. Ведь смысл решения таких задач не в том, чтобы удивить, а в том, чтобы сделать действительно что-то полезное и нужное.
Если ваше креативное мышление не настолько развито, чтобы решать необычные задачи, попробуйте найти помощников. Творческих людей, которые делают что-то реально креативное, достаточно много. Они часто кажутся несколько странными. Но они действительно могут помочь решить неординарные проблемы. Их подсознание может предложить намного более широкий и интересный спектр вариантов.
Заключение
Большинство предпринимателей, с которыми я сталкиваюсь, всегда упоминают вышеупомянутые моменты. Они всегда хотят играть с такими вещами, как маркетинг, инновации и стратегия. Но правда в том, что вы должны знать цифры своего бизнеса.
Без этого я призываю вас получить большие куски прибыли.
Так что относитесь к своим деньгам хорошо. Лучше отнеситесь к этому так, как будто какой-то близкий родственник сделал вам этот драгоценный подарок.
Берегите его, поймите это и будьте очень непреклонны, прощаясь с ним.
Если у вас есть друг-предприниматель, поговорите с ним и попытайтесь вместе разработать идею.
Никогда не знаешь, у тебя и твоего друга может возникнуть потрясающая идея.
Ваша мудрость + мудрость друга = двойной успех
Итак, вот и все, мои 5 препятствий на пути к предпринимательству и способы их преодоления. Кто твой соперник?
