Особенности поиска поставщиков в Китае
Как же найти поставщика из Китая напрямую? Для начала следует остановиться на некоторых культурных особенностях
Не секрет, что поиск поставщиков в Китае сложен. Вот на какие моменты следует обратить внимание
Понять китайскую культуру и различия в ценностях
Чтобы успешно сотрудничать с китайцами, вы должны хотя бы более-менее понимать китайскую деловую культуру. Одно из важных понятий в ней – «Гуань Си». Оно означает отношения через связи, которые включает в себя: доверие и уважение, выстроенные на долгосрочном периоде, потраченное на вашего делового партнера время и т.д. Если вы построите хорошие отношения, это отразится на вашем бизнесе. Вы можете, например: запросить изменения в вашем продукте, попросить хорошую цену, эксклюзивные условия.
Не стесняйтесь спрашивать фотографии, показывающие, как идет процесс производства товаров или склады. Другой пример: если вы платите за инструмент или пресс-форму для производства вашего продукта, дайте понять, что они могут быть использованы только для производства вашего продукта, укажите все это в контракте.
Чтобы предотвратить отрицательные отзывы о вашем бизнесе, вы должны придерживаться определенного процесса, прежде чем даже начинать поиск вашего поставщика. Укажите количество, необходимое для вашего первого заказа, и оцените свою рыночную нишу. Правильный выбор поставщика будет полезен для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Импорт товаров общего назначения
Иногда бывает и такая ситуация. Ваши закупленные оптом в Китае товары хорошо продаются, в результате вы размещаете новые заказы у того же поставщика/производителя, только уже в большем количестве. Но бывает так, что вы обнаруживаете разницу в качестве между первоначальными и новыми заказами, что каким-то образом привело к негативным отзывам от покупателей. Все это также следует прописывать в контракте и отслеживать.
В случае импорта промышленной продукции, в отличие от обычных потребительских товаров, требуется знание различных технических параметров и характеристик материалов для оценки их качества. В этом случае при покупке важны опыт и знания в данной категории товаров. На сайтах по поиску оптовых поставщиков (Alibaba и других), вам придется потратить массу энергии на изучение каждого производителя. Это действительно долгая и изнурительная работа.
На каких товарах можно заработать
Заработать можно на любом товаре, который вы сможете продать.
Хорошо продается чай или кофе оптом, детская одежда, игрушки, сантехника, светодиодные фонарики, ткани и материалы для рукоделия, led-лампы, аксессуары для телефонов, электроника, обувь. Выбор зависит от того, где вы живете, на какую аудиторию ориентируетесь, вашего знания конъюнктуры рынка.
Какую бы нишу вы ни выбрали, у вас должен быть четкий план действий.
Он должен отвечать на вопросы:
- Что продаем?
- Почему этот товар?
- Как вы собираетесь вести продажи?
- На какую аудиторию покупателей вы ориентируетесь и почему?
- Сколько предположительно вы сможете заработать на этом?
- Где и как лучше покупать выбранную продукцию?
Чем подробнее ответы на вопросы, тем вернее будет ваш выбор. Желательно проанализировать несколько категорий и остановить свой выбор на одной или двух.
Где найти поставщика для бизнеса
2.1. Поехать в Китай
У поездки в Китай есть очевидные плюсы: такой метод позволит лично оценить качество и ассортимент товара, завести полезные знакомства и заказать напрямую у производителей. Бонусом вы посмотрите страну и много узнаете о менталитете китайцев, что поможет успешно вести с ними бизнес.
Однако поездка в Китай ударит по карману. Помимо покупки партии товара, придется выложиться на дорогу и проживание, а затем на логистику и таможню.
Сделаем примерный расчет бюджета на недельную поездку в Китай.
- Виза для однократного въезда в КНР — 75 $.
- Авиабилет Москва-Пекин в одну сторону — 300 $.
- Если вы не москвич, накинем еще и на дорогу до столицы — 75 $.
- Средний отель в Китае обойдется в 60 $ за сутки. Неделя — 420 $.
- Кушать тоже надо — 200 $.
- Маловероятно, что вы знаете китайский. А английский в Китае вам не поможет. Стоимость переводчика за неделю — 700 $.
- Раз мы в Китае, товара надо минимум на штуку — 1000 $.
- Не забываем о доставке груза на Родину. Предположим, что наш груз составляет 50 кг. При среднем тарифе 5 $ за кг имеем — 250 $.
Итого наше турне в Китай и обратно обошлось в 3400 $ или 220 тыс руб. Чтобы выйти в плюс от реализации товара, придется сделать накрутку в 4 раза. А если у конкурентов дешевле?
Так что если соберетесь ехать в Китай лично, заранее просчитайте риски и продумайте, куда пойдете, что будете искать, как это перевозить и как продавать.
Оптовые ряды в Китае
2.2. Заказывать на Alibaba или 1688
К счастью, двадцатый век уже давно позади, а значит нет необходимости лично ехать за товаром, тратить время и деньги. Для удобства крупных оптовых заказчиков в Китае работают онлайн-площадки — такие как Alibaba или 1688, — на которых собраны тысячи поставщиков с внутреннего рынка Китая. Эти сайты предлагают дешевые товары из сотен категорий. Возможности выбора не ограничены: вы можете пообщаться с поставщиками, договориться о характеристиках желаемой продукции, дополнительных скидках и даже о производстве продукции под заказ.
Минус таких площадок — все тот же языковой барьер. Услуги менеджеров платные, а защиты от мошенников нет. К тому же, вопросы склада, таможни и доставки целиком ложатся на ваши плечи. А значит, без посредника никак.
Таким образом, китайские онлайн-площадки хороши как биржа поставщиков, но не могут похвастаться сервисом работы с зарубежными клиентами.
Интерфейс сайта Alibaba.com
2.3. Заказывать на AsiaOptom
Напоследок расскажем о нашей площадке. AsiaOptom — это по сути тот самый сервис по работе с российскими покупателями и китайскими поставщиками, который отсутствует у Alibaba или 1688.
Мы собираем торговые страницы всех китайских поставщиков, переводим их на русский и адаптируем для отечественного заказчика. Для удобства работы с Китаем мы выкупили склады в Пекине и Гуанчжоу и открыли офисы по работе с поставщиками. В нашем штате есть менеджеры со знанием китайского языка, которые организовывают конвертацию валюты, выкуп товара, доставку, сбор грузов и сопровождение на таможне.
Перед отправкой груза мы делаем подробные фотографии товара, чтобы в случае расхождений обменять его еще на территории Китая. При этом предоставляем все необходимые документы для перепродажи в России или СНГ. Наши услуги уже входят в стоимость товара в каталоге, поэтому оплачивать дополнительно ничего не нужно.
На AsiaOptom поиск поставщика и покупка товара сводятся к трем простым шагам: выбрать, оплатить, получить.
Интерфейс сайта AsiaOptom.com
В заключение
Есть масса способов найти поставщика. Главное — учитывать, какой у вас бизнес, какие клиенты и какие финансовые возможности. Кому-то подойдет и местный поставщик, а кто-то разорится без московских оптовых баз. Кто-то найдет все что нужно в Китае, а чей-то бизнес построен на товарах из Европы.
Если с этим разобрались, рассмотрите каждый вариант поставщика и выбирайте того, что подходит лично вам.
И оставайтесь на волне! автор Е. Куликов, AsiaOptom
Как найти поставщиков из Китая — 3 проверенных способа
Выбор поставщика зависит от того, какое направление рассматривает предприниматель. Для оптовой торговли оптимальный вариант — сотрудничество с производителем напрямую или с его дистрибьюторами.
Дропшиппинг (поставки, не требующие использования склада) предполагает сотрудничество с посредниками. Им предприниматель может также доверить оформление всех необходимых документов и решение организационных вопросов поставки, чтобы не заниматься этим самому.
Дропшиппинг: инструкция по применению
Рассмотрим три распространенных способа поиска партнера в КНР.
Способ 1. Личная встреча
Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда речь идет об оптовых закупках продукции. Каждое китайское производство ищет представителя в России и заинтересовано в том, чтобы как можно скорее выйти на российский рынок, расширяя географию своих продаж.
Способ 2. Посещение презентаций, ярмарок, выставочных центров
Искать прямых поставщиков продукции удобно на различных выставках и презентациях, которые проводятся в крупных городах нашей страны.
На таких мероприятиях вы познакомитесь с интересующей вас продукцией, подробно изучите ее характеристики и свойства, пообщаетесь с китайскими дистрибьюторами, изучите их предложения и получите контакты для прямых поставок. Главное преимущество способа — не нужно ехать в Китай.
Способ 3. Китайские торговые площадки
На торговых онлайн-площадках КНР продажи ведутся оптом и в розницу. Для поиска дистрибьюторов на площадках нужно зарегистрироваться. Многие площадки имеют русскоязычную поддержку, поэтому для поиска продукции и переговоров с поставщиками не нужно знание китайского языка.
Товары с площадок доставляются почтой. Поставлять их в Россию также можно с помощью курьерских служб или логистических КАРГО-компаний.
Много полезного о том, на что обращать внимание в поисках хорошего поставщика из КНР, рассказывает видео:
Как получить гарантии выполнения заказа
«Пункты договора, которые обязательно нужно внести в контракт с китайским контрагентом» — довольно популярный в нашей среде дайджест, потому что потенциально несёт максимальную прикладную пользу. Проблема только в том, что китайцам плевать ровным счётом на все пункты, кроме суммы.
Допустим, ваш китайский партнёр подписал предложенные вами условия, поставил согласие и под штрафными санкциями за срыв сроков. Но если срыв всё-таки случится, что или кто заставит китайское предприятие платить? Какой авторитет для китайского гражданина имеет российский арбитраж? Нулевой.
Судиться в Китае — провальная затея. Ни я, ни коллеги, работающие как агенты по подбору поставщика в Китае, не знаем ни одного положительного для российского участника ВЭД исхода. Китайские суды железно стоят на стороне китайских предприятий.
Косвенной, но тем не менее более твёрдой гарантией, чем контракт, в работе с китайскими партнёрами становится «гуанси». Если переводить на русский, это что-то сродни «блату» или принципу «ты мне — я тебе».
Если получится установить с менеджером или управляющим завода тёплые, неформальные отношения — в баню сходить, выпить вместе, — это и станет залогом нормального партнёрства.
На «гуанси» построены не только внешнеэкономические отношения, но и внутренние в самом Китае.
Также только длительные доверительные отношения помогут сделать условия сотрудничества более лояльными для вас. Например, попросить и получить отсрочку по оплате.
При попытках договориться исключительно в рамках контракта и деловых отношений диалог выглядит примерно так:
– А можно нам отсрочку?
– Можно, но деньги вперёд.
Бонусы, которые вы сможете получить благодаря «гуанси», могут быть даже не прописаны в контракте, а лишь проговорены устно.
Как экспортировать из Китая
Прежде всего следует знать, что у каждого предприятия своя лицензия на экспорт, которая обозначает список стран, куда товар может поставляться с этого конкретного завода.
Обычно представитель предприятия сам информирует заказчика о том, что, например, экспорт в его регион невозможен. Например, лицензия на экспорт нефтеоборудования в Россию есть только у одного производителя.
И здесь нет никаких потайных путей для обхода. Кроме как искать посредников. Но в этом случае возможны затраты вдвое больше изначальных.
Если говорить о собственно вывозе товара из Китая, то тут три варианта для разной степени подготовленности и бюджета.
Если позволяют средства, то выбираем CIF в качестве условий поставки.
Это значит, что поставщик полностью отвечает за отправку товара в страну назначения. На деле мало кто этим пользуется, потому что действительно дорого: завод не заинтересован в том, чтобы искать для покупателя более дешёвую машину, дешёвый фрахт и т. д.
Второй вариант — работать через таможенно-логистическую компанию.
Она организует вывоз груза с завода, доставку в порт или на железнодорожную станцию и дальнейшую логистику с таможенным оформлением, а также разрешительной документацией, если она требуется по таможенному законодательству ЕАЭС.
И третий путь — иметь своего экспедитора по каждому виду транспорта, который потребуется задействовать.
Фото: depositphotos.com
В чем сложность?
Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами – поставщиками и производителями – обусловлены рядом факторов:
- Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
- Большое количество предложения с китайской стороны – среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
- Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам – если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд “чужих”, обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
- Особенности самого товара – продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или “недоподделкой”, что еще хуже.
- Проблемы поставки товара – задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.
Кантонская ярмарка
Один из лучших способов найти китайских продавцов – посетить Кантонскую выставку импорта и экспорта.
Ярмарка кантонов проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (как правило, в конце мая и начале ноября) и является одним из крупнейших выставок-закупок (если не самым большим) в мире.
Это легко превосходит любую выставку в США, и она настолько велика, что им приходится делить ее на 3 этапа.
Первый этап охватывает электронику, второй этап охватывает потребительские товары, подарки и предметы интерьера, а третий этап охватывает текстиль, одежду, обувь и канцелярские товары.
Чтобы дать вам представление о масштабах выставочного комплекса, кантонская ярмарка по размеру эквивалентна 218 футбольным полям. Сумасшедший, верно?
Теперь, если вы когда-нибудь пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете, как много времени это может занять.
Есть много компаний, чтобы пройти через, и трудно оценить качество продукции, просто глядя на фотографии в Интернете.
Кроме того, языковые и культурные барьеры могут усложнить общение по электронной почте и тексту.
Самое приятное в выставке Canton Fair – это то место, где собираются поставщики и владельцы заводов со всей Азии, и вы можете легко найти продавца, который либо несет то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.
Кроме того, все поставщики приносят образцы того, что они делают, чтобы вы могли потрогать и почувствовать все товары из первых рук, прежде чем совершить покупку.
Большинство поставщиков на выставке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции в любую точку мира.
Еще одна хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят по-английски … не очень хороший английский, но достаточно для общения на базовом уровне.
Если вам нужен переводчик, вы можете легко нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).
Поездка на Кантонскую Ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это не так уж и плохо и стоит не так дорого, как вы думаете.
Во-первых, а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.
Во-вторых, я опубликовал мой полный маршрут и полное руководство по Ярмарке Кантона ниже. Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездок.
My Guide to Canton Fair – крупнейшая в Китае выставка оптовых поставщиков
Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую Ярмарку
Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком
Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.
Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками, у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.
Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:
- Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
- Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).
Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор
Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать
Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая
Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто
Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.
В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.
Удачи вашему бизнесу!
Как проверить китайского поставщика — полезные советы
Самые распространенные виды мошенничества, с которым сталкиваются начинающие предприниматели — это фирмы-однодневки. Они предлагают товар по заманчиво низкой цене и пропадают сразу после получения оплаты.
Также велик риск столкнуться с низкокачественным поддельным товаром. Фирма предоставит качественные образцы для рекламы своего продукта, а затем пришлёт партию низкопробных подделок и благополучно исчезнет.
Объектом мошенничества становятся также электронные кошельки. Завладев информацией о личных данных, мошенники используют их для хищения финансов.
Способы проверки надежности поставщика:
- минимальная проверка — изучение репутации на торговой интернет-площадке;
- изучение документации, предоставляемой вам для сотрудничества;
- ещё один способ проверить насколько надежен выбранный вами поставщик — найти предпринимателей, которые сотрудничают или сотрудничали с ним;
- оцените всю информацию о поставщике, которую сможете найти в сети;
- оцените время существования домена;
- проверьте имя в списке мошенников;
- спросите о возможности посетить завод производителя;
- сравните счета для оплаты с реквизитами вашего возможного партнера на его сайте.
Выбирать нужно подходящий тип поставщика
Дело в том, что в Китае есть разные организационно-правовые формы, имеющие свои достоинства и недостатки. Например, всем известная фирма State Owned Enterprises – это надежный контрагент, который никогда не сорвет поставку, но при работе с ней придется столкнуться со значительной бюрократией, усложняющей даже самые простые операции и обусловленной юридическим статусом компании.
В этом плане гораздо удобнее работать с небольшими частными компаниями. Конкуренция среди них выше, а бюрократии в разы меньше. Однако такие фирмы не гарантируют качество продукции, поэтому на первых порах их производственный процесс придется контролировать.
И еще: поставщиков для небольшого магазина лучше выбирать тоже небольших. При обращении в крупную фирму цена маленькой партии товара будет выше, а заинтересованность в выполнении заказа – ниже.
Нужно быть осторожным, потому что часто бывает так, что заказчику показывают успешное предприятие, а потом выясняется, что его товар будет производиться в маленькой мастерской. Поэтому, заключая договор, нужно убедиться, что продукция делается именно там и тем качеством, как было заявлено изначально. В идеале, соглашение должно запрещать подписание поставщиком субподрядный договоров.
Иностранные поставщики
Достаточно трудно набрать поставщиков, и по началу это будет стоить немалых капиталовложений. Это также весьма трудоёмкий процесс – сразу будьте готовы к тому, что ничего не получится с наскока, готовьтесь ждать и усиленно трудиться над наработкой базы поставщиков. Особенность работы иностранных поставщиков с бизнесом в России – в том, что зарубежные бизнесмены в большинстве не очень доверяют русским коммерсантам и стараются не иметь с ними общих дел, поскольку наслышаны о недобросовестных русских бизнесменах, обманывавших своих партнёров. Однако даже в случае, если вы получите предложение вести бизнес, это с высокой вероятностью может оказаться очередная преступная схема или организация, продающая товар очень низкого качества.
Лучше всего всякий раз, когда вы завязываете знакомство с новым поставщиком, отправиться к нему на предприятие, всё как следует узнать из первых рук, обсудить при такой личной встрече основные аспекты ведения бизнеса. И вот казалось уже и ясно, где берут товар интернет магазины так дёшево, однако это – в идеале, поскольку далеко не все начинающие коммерсанты могут себе позволить ездить и летать к каждому новому поставщику. Здесь основной препятствующий фактор – это незнание языков (наиболее крупные компании-поставщики расположены в Китае, а хороших специалистов по китайскому языку очень мало, да и не каждый согласится отправиться в путешествие вместе с вами).
Популярные Китайские магазины:
Девушка просто и доступно ответила на заданную тему. А нижеприведенную схему рекомендую скачать себе на компьютер или открыть в новой вкладке для увеличения.
Схема ведения бизнеса с Китаем: выбор ниши, поиск поставщиков в Китае, оплата, доставка, таможня, интернет магазин и первые деньги с проданного товара. А что потом?
Что проверять?
Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача – выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.
Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе)
Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).
Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.
Какие товары от поставщиков из Китая можно продавать?
Однако для начала рекомендуется подумать над тем, что вы будете заказывать, и кто является вашей целевой аудиторией.
Заказывайте ту категорию товаров, в которой вы хорошо разбираетесь, чтобы убедить человека совершить покупку.
Следующие рекомендации помогут сформировать хороший ассортимент товаров в вашем бизнесе и успешно его продать:
Не нужно бояться продавать товар, который есть у конкурентов.
Конечно, можно потратить немного времени, чтобы найти несколько товаров, которые еще никто не продает, но пусть ваш ассортимент также будет состоять из тех же товаров, которые можно приобрести и в других магазинах.
Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.
Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.
Вам нравится то, что вы продаете?
Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.
Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.
Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.
Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.
Личные интересы клиента.
После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.
Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.
Каждый товар должен попадать под определенную категорию.
К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.
Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.
Цена на товар.
Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.
Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.
Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.
Сроки проведения сделок.
Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.
Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.
Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?
What To Expect When Communicating With Asian Suppliers At A Tradeshow
Running our online wedding linens business for the past 10 years has required me to deal with many vendors across China, India and other parts of Asia.
And I’ve discovered that working with Asians is a lot different than working with Americans or Europeans:) Here’s a short list of what you need to be aware of when dealing with Asian suppliers.
Expect A Language Barrier
The key thing to keep in mind when communicating with Chinese suppliers is that they probably studied English in school.
They might not be able to speak or understand English that well, but they can probably read it much better than they can listen.
Поэтому, когда вы посещаете своих поставщиков, это помогает записать или набрать все на английском языке. Если вы пойдете туда и начнете болтать, есть вероятность, что продавец сможет только собрать кусочки разговора.
Они могут кивнуть и сказать «ага», но в действительности они, вероятно, не имеют ни малейшего понятия, о чем вы говорите.
То же самое касается водителей такси и направлений. Попросите кого-нибудь записать все на китайском языке, если это возможно, и если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.
Ожидайте культурные различия
Одним из основных культурных различий между США и Китаем является то, что китайцы, как правило, неконфронтационны.
Например, китайские продавцы редко исправляют вас, перебивают или сообщают, что они вас полностью не понимают.
Это часть их культуры, чтобы быть вежливым и принимать. Но если вы не будете осторожны, эта простая культурная разница может вызвать у вас массу горя при размещении заказов.
Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть, это то, что вы можете думать, что общаетесь, хотя на самом деле это не так.
Например, я мог бы что-то обсудить с моим вендором, и они могли бы кивнуть и признать все, что я говорю, но затем развернуться и сделать полную противоположность, как только разговор закончится.
Ключ состоит в том, чтобы задать прямые вопросы и убедиться, что нет недопонимания. Спрашивайте, уточняйте и повторяйте все свои пункты столько раз, сколько необходимо, и обязательно все записывайте.
Важно понимать, что ваш поставщик просто пытается быть вежливым, поэтому вы никогда не сможете предположить, что что-то ясно, если это не было тщательно обсуждено
Контракты не являются окончательными
В Соединенных Штатах контракты считаются окончательными. После серии переговоров окончательный договор должен представлять собой соглашение и признание условий.
В Азии же контракт практически бессмысленен. Когда я имею дело с китайскими поставщиками, составление официального соглашения часто может показаться пустой тратой времени.
Мы можем потратить день на переговоры и согласование условий и цен только для того, чтобы все изменилось на следующий день.
Например, однажды мы подготовили письменное соглашение для заказа большого платка, чтобы поставщик связался с нами через неделю, чтобы сообщить нам, что он не может изготовить некоторые товары, которые мы запрашивали.
В другой раз поставщик попытался поднять цены на нас после факта, хотя мы уже давно договорились о ценах.
Ключевым выводом здесь является то, что определение контракта в Азии отличается от определения в США.
Не ожидайте, что письменный документ будет концом всего и будет всеми вашими переговорами. На самом деле, я бы сказал, что разработка соглашения – это только начало.
Не делайте предположений – будьте конкретными
Вот общее эмпирическое правило, которое нужно укоренить в голове при импорте из Китая. Никогда не думайте, что продавец знает, что вы хотите.
Если это не прописано в документе, то ваш поставщик ошибется или срежет углы.
Например, мы импортируем простые белые носовые платки, и вы можете подумать, что это будет просто описать.
В конце концов, это просто кусок ткани, верно? Но однажды мы договорились о более низкой цене, и продавец отправил нам платки с тонкой бумажной тканью.
Поскольку мы не указали точную толщину материала, продавец встретил нашу цену, обрезав углы на ткани.
Итог, просмотрите ваши образцы и укажите каждую деталь того, что вы хотите. Предположим, что любой аспект, который явно не прописан, будет сделан неправильно.
Часто задаваемые вопросы о покупке оптом из Китая
Какой сайт лучше купить оптом из Китая?
Самый лучший и самый полный веб-сайт для оптовых закупок в Китае – это Alibaba. Однако Global Sources также является отличным ресурсом, если вы планируете закупать электронику. Вы также можете использовать такие инструменты, как База данных поставщиков Jungle Scout, для поиска поставщиков существующих продуктов, продаваемых в Интернете.
Как я могу купить товары из Китая?
Самый простой способ купить товар из Китая – это сначала найти поставщика. Затем вы должны приобрести образец и выполнить итерацию у своего поставщика, пока не будете удовлетворены общим дизайном вашего продукта. Наконец, когда дело доходит до покупки оптом, вам следует обратиться за помощью к экспедитору, чтобы помочь вам импортировать ваши товары в вашу страну.
Что является лучшим товаром для импорта из Китая?
Поскольку заработная плата в Китае намного ниже, чем где бы то ни было, вам выгодно импортировать товары, для производства которых требуется большое количество рабочей силы. Например, одежда, текстиль, вышивка идеально подходят для импорта из Китая, поскольку стоимость материалов низкая, а процесс изготовления – ручной. Есть много типов продуктов, которые попадают в эту категорию.
Как вы покупаете товары напрямую от производителя?
Такие каталоги, как Alibaba и Global Sources, содержат большой список китайских фабрик и производителей. Кроме того, вы можете найти агента по подбору персонала, который поможет вам найти поставщиков для продуктов, которые вы хотите продать.
Нужна ли мне лицензия для импорта из Китая?
Для ввоза товаров из Китая не требуется никаких разрешений, если вы не ввозите опасные или запрещенные материалы. Вам, однако, придется платить импортные пошлины в зависимости от типа продаваемой вами продукции.
Как рассчитываются таможенные пошлины?
Стоимость вашего груза определяет размер пошлины или налогов на ваш груз. Как правило, пошлины и НДС рассчитываются в процентах от таможенной стоимости ваших товаров. Если есть какие-либо тарифы, связанные с вашими кодами HS, они будут напрямую добавлены к вашим обязанностям.
Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
Вы читали это?
- Отчет о доходах: сколько денег я зарабатываю на ведении блогов и продаж в Интернете и какая бизнес-модель лучше
- Как запустить подкаст менее чем за 2 часа – лучшее бесплатное учебное пособие по подкастам
- Как поставить ваш сайт на обслуживание, не влияя на ваш рейтинг в поиске или потерять деньги
- Это одно изменение в автоответчике моей электронной почты утроило продажи моего продукта информации
- Как остановить кого-то от плагиата вашего сайта и кражи вашего контента
Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience
- Find a profitable niche
- Setup a WordPress blog
- Generate traffic to your site
Learn How To Start A Profitable Blog
Источник записи: https://mywifequitherjob.com
