Финансовая часть бизнес-плана
https://youtube.com/watch?v=gEuZw-FoYR4
Открытие комиссионного магазина предусматривает обязательный расчет расходов, общих доходов и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, каким будет рентабельность бизнеса.
Первоначальные вложения в проект
Траты на старте (в рублях):
- аренда помещения – 16 000 (из расчета 20 кв. м. по 800 рублей за метр);
- ремонт – помещение под комиссионку не требует какой-либо перепланировки и капитального ремонта, поэтому достаточно провести косметические мероприятия. Это обойдется приблизительно в 5 000;
- покупка оборудования – 20 000 (что-то можно купить б/у, как столы, недорогой ноутбук и даже стеллажи с витринами);
- изготовления вывески – 7 000;
- реклама – 3 000.
Итог: 51 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в месяц (в рублях):
- аренда – 16 000;
- коммунальные платежи – 7 000;
- зарплата сотрудникам – 30 000 (2 продавца);
- непредвиденные расходы – 10 000.
Итог: 63 000 рублей.
Доходы магазина
Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента за реализацию товара, скорость продажи и количество клиентов.
К примеру, предприниматель выставляет 10% от стоимости товара в размере до 10 000 рублей, 20% – до 50 000 рублей, 30% – свыше 100 000 рублей. Чем дороже вещь, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.
Обычный день комиссионного магазина может составить следующий ассортимент:
- смартфон стоимостью 6 000 рублей (доход 600 рублей);
- ноутбук – 15 000 (доход 3 000);
- золотое украшение – 8 000 (доход 800);
- прочие вещи, каждая из которых не превышает 10 000, на общую стоимость 20 000 (доход 2 000).
Итог: 6 400 рублей в день или 192 000 в месяц.
Пример слишком приблизительный, а товары вряд ли будут реализованы в первый же день, но в течение месяца гарантированно найдут покупателя.
Доход в месяц может варьироваться в интервале «плюс минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение – 150 000 рублей в месяц общей прибыли.
Подсчет прибыли
Чистый заработок рассчитывается на основе – месячные затраты вычитаются из полученной прибыли.
150 000 – 63 000 = 87 000 рублей.
10 место – информационные технологии и интернет
Люди любят информационные порталы, которые постоянно обновляются. А когда материал авторский, читать его еще интереснее
Для владельца блога размещение информации – это возможность привлечь внимание посетителей к рекламе партнеров. После просмотра сайта часть посетителей проходит по рекламным ссылкам и приносит вам прибыль.
Открытие собственного блога
Стать блогером может любой человек, который умеет интересно писать, любит дискутировать с читателями, хочет поделиться собственными мыслями. Если вы не желаете создавать текстовые записи, можете выкладывать только изображения
Фотоблоги сейчас очень популярны, красивые фотографии сразу привлекают внимание.
Необязательно загружать блог рекламными баннерами, можно вместо этого участвовать в партнерских программах. Схема получения прибыли предельно проста:
Вести блог можно, оплатив домен и хостинг – затраты составят не менее 1000-3000 рублей в год. Также, вам понадобится специалист, который создаст шаблон и установит программное обеспечение. Если нет такой возможности, будет нетрудно в короткие сроки изучить основы верстки сайтов. Можно воспользоваться бесплатными площадками для блогеров – blogger.com и wordpress.com.
Создание приложения
Если вы обладаете навыками программиста, то можете создать игру на Андроид или полезное приложение. У каждого человека в телефоне установлены десятки приложений и постоянно нужны новые. Чтобы игра была успешной, она должна быть не только захватывающей, но и привлекать яркой графикой.
Сейчас большая часть приложений рассчитана на широкий круг аудитории – и детей, и взрослых. Также, многие игры постоянно обновляются, в них имеется возможность соревноваться с другими игроками. Для начала достаточно разработать несложную игру с несколькими уровнями.
Чтобы создать игру, необходимо затратить несколько недель, а то и месяцев. Пока вы будете заниматься разработкой, прибыли не будет. Далее вам потребуется разместить приложение в Гугл Плей, для этого необходим аккаунт разработчика. Он будет стоить не менее 25 долларов. Но плата взимается один раз, только при регистрации. Можно выложить игру в магазине приложений, который не взимает плату за создание аккаунта. Но продажи будут меньше, так как большинство людей пользуются сервисом от Гугл.
Открытие собственного бизнеса – это возможность выйти за привычные рамки и работать на себя. Бизнесмен не должен приходить каждый день к началу рабочего дня и отчитываться перед начальством. Но малый бизнес – это еще и большая ответственность
Поэтому важно выбрать прибыльное направление, иначе будет сложно остаться на плаву. Если вы правильно рассчитаете экономические составляющие, ваш доход не превратится в нуль.
Бизнес-идея номер два – гостиничный бизнес – мини-база отдыха
Если вы живете неподалеку от мест отдыха, например, возле глубоководных рек с обилием рыбы или чистых озер, можно купить небольшой участок рядом с берегом. Там можно построить небольшой рыболовный или охотничий домик. Такой дом можно сдавать на выходные или посуточно.
Конечно, водоем должен быть с разрешением на рыбную ловлю, иначе люди не поедут туда. На участке можно еще пристроить небольшой лодочный гараж и брать деньги за аренду лодки. Прекрасным дополнением будет небольшая баня с возможностью попариться. Можно также предоставлять в аренду удочки и прочее снаряжение.
В местности, где много людей едут на рыбалку или охоту, можно где-нибудь у дороги открыть магазин с принадлежностями для охотников и рыболовов. Заодно можно продавать хозтовары и самые необходимые продукты – чай, кофе, крупы, напитки, тушенку, специи.
Принцип работы комиссионного магазина
Сегодня комиссионку ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, сток-магазинами, но это в корне неверное мнение. Общее у всех перечисленных видов деятельности – реализация б/у товаров. В остальном принцип ведения бизнеса существенно отличается.
Ломбард выдает так называемые кредиты под залог личных вещей. В течение определенного времени человек имеет право выкупить технику или драгоценности обратно по указанной в квитанции цене. Ломбард за выдачу денежных средств получает определенный процент. Если хозяин вещи не обращается по истечении времени, то право собственности переходит к организации, которая вправе реализовать технику по рыночной стоимости согласно текущему износу.
Секонд-хенды реализуют новую и слегка ношенную одежду, которая уже является собственностью магазина. Других особенностей нет.
Сток-магазины реализуют исключительно новый товар, но имеющий какие-либо дефекты либо уцененный по причине устаревшей коллекции (если речь идет об одежде). Весь товар принадлежит также предпринимателю.
Комиссионный магазин в этом плане кардинально отличается, поскольку реализует не собственную продукцию, а ту, что приносят люди. Предприниматель продает принесенную вещь по установленной цене, а за работу получает процент. Если товар не продается в течение конкретного времени, то хозяин вещи вправе забрать ее обратно, поскольку право собственности к комиссионке не переходит.
Между владельцем магазина и комитентом (собственником) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Соответственно, чем выше цена, тем больше доход магазина. Однако, не стоит пренебрегать дешевой б/у продукцией. Несмотря на низкий процент от продажи, прибыль возрастает от объема реализации. Недорогие товары расходятся в несколько раз быстрее, а дорогие могут пролежать на витрине от нескольких недель до нескольких месяцев.
Третий бизнес-совет: перепродажа товаров через интернет
Богатые люди даже во время кризиса не отказываются от своих хобби. Многие предпочитают активный отдых – скалолазание или катание на сноуборде. Если вы ориентируйтесь на людей с достатком выше среднего, следует изучить, какой именно вид спорта сейчас популярен среди любителей. Если вы хотите привлечь как можно больше клиентов, следует сделать упор на продажу копий брендовых изделий. В данном случае бизнесмен может создать одностраничный сайт, где будет продвигать один товар, например, копию Айфона или швейцарских часов.
Продажа поддержанных смартфонов
Сейчас без мобильного телефона не обойтись. Но не у всех хватает денег купить фирменный смартфон с хорошей камерой. Такие проблемы часто возникают у родителей, чьи дети постоянно теряют или ломают телефоны, но дешевыми моделями пользоваться не соглашаются. Еще один выгодный бизнес в кризис – открыть магазин, в котором человек сможет приобрести б/у телефон с хорошими техническими данными по невысокой цене. Также можно организовать прием старых смартфонов, чтобы человек мог обменять старый аппарат на новый с доплатой.
Расходы – это аренда помещения и ведение сайта компании. На раскрутку много денег не понадобится. Нужно разместить координаты фирмы в справочниках и завести группу в социальной сети. Обычно потенциальные покупатели сами начинают искать дешевый мобильный телефон. Несколько человек заходят в вашу группу и покупают смартфоны. Затем они начинают делиться впечатлениями от покупки с друзьями, которые тоже могут стать вашими клиентами.
Идея номер девять – обучение в онлайн-режиме
В наш век в интернете можно найти практически любую информацию. Но в свободном доступе трудно встретить материалы, созданные профессионалами. Чтобы получить знания, люди готовы выкладывать немалые суммы. Тем более, если человек заплатил деньги, он уже не захочет забрасывать обучение. Да и доверия у людей больше, когда они могут купить эксклюзивную информацию.
Создание обучающих интернет-курсов
Можно зарегистрировать собственную образовательную организацию и после прохождения курса присылать диплом о прохождении обучения. Особенно выгодно брать плату за курсы повышения квалификации для специалистов. Если человеку необходимо повысится по должности или получить прибавку к зарплате, он будет готов выложить немалую сумму. Но если вы просто ведете курсы, то вам не нужно оформлять разрешительную документацию, и многие процедуры будут упрощены.
Самый простой вариант для начинающих – создать один авторский курс. Выбирайте тематику, в которой разбираетесь. Понадобится выкладывать не только тексты, но и видео, где вы будете вести повествование от первого лица. Популярности пользуются следующие курсы:
- Иностранные языки – в первую очередь, английский.
- Программирование, web-дизайн и it-технологии.
- Подготовка к экзаменам – для школьников и студентов.
Ваши расходы – это закупка хорошей видео-камеры и микрофона для записи видео. Также, вам может понадобиться доска, на которой вы будете наглядно показывать материалы. Естественно, курсы нужно выкладывать на личном сайте, за который придется платить.
Основные расходы – поддержка сайта, оплата сервиса почтовых рассылок и рекламы в Сети. Если не вложить деньги в рекламную компанию, то посетителей много не появится, некому будет платить за обучающие материалы. Обычно стоимость курса – 1500-3000 рублей. Окупаемость зависит от того, сколько денег вы затратите на рекламу, и насколько полезным окажется курс.
Совет номер четыре – большой оборот при минимальных затратах
Когда человек открывает магазин, о его существовании узнают вначале люди, живущие в близлежащих домах. Настоящий ажиотаж бывает, когда фирма уже известна. Начинающие предприниматели обычно не имеют представления, что открыть в кризис, нередко ошибаются, ресторан или магазин становится убыточным.
Работа по франшизе
У крупной сети с мировым именем больше возможностей привлечь клиентов. К счастью, многие компании-гиганты продают права на использование своей марки бизнесменам. Но человек должен будет отдавать 5-10% от дохода концерну. Таким образом, компания расширяет влияние в разных регионах, а основные финансовые затраты ложатся на плечи предпринимателя. Известные франшизы – это рестораны Макдоналдс, Сабвей, KFC.
Система дропшиппинга
Для производителей дропшиппинг – это удобная возможность заполучить бесплатную рекламу. Продукция будет представлена на десятках, а то и сотнях сайтов. Бизнесмены при этом каждый оформленный заказ отправляют производителю, который присылает товары в нужном количестве. После получения товара остается только переслать их адресату.
Конечно, необходимо выбрать стабильно приносящую доход сферу. Но есть несколько актуальных бизнес-идей, которые должны принести доход:
- Футболки с эксклюзивным дизайном – оформление придумывает сам клиент или предлагаются готовые решения от дизайнера.
- Туристическое снаряжение.
- Косметика от известных брендов.
- БАДы и спортивные добавки.
Актуальность бизнес-идеи
Открыть комиссионный магазин не только актуально, но и выгодно. Это объясняется следующим:
- невысокий стартовый капитал;
- прозрачное ведение бизнеса;
- востребованность предприятия;
- возможность реализации любого вида товара;
- быстрая окупаемость.
Недорогие и качественные вещи всегда были популярны. Учитывая, что сегодня настоящих комиссионных магазинов практически не существует, люди с недоверием относятся к разным стокам и секонд-хендам. Это объясняется тем, что покупатели приходят в магазин за дешевой вещью, а на самом деле цена почти не отличается от рыночной. Организуя комиссионный бизнес, всегда нужно помнить об этом – чем ниже стоимость, тем выше востребованность товара.
Организационный план
Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.
Регистрация деятельности
Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.
ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.
Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.
Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.
Поиск подходящего помещения
Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.
Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:
- индивидуальное строение;
- совмещенная торговая точка с другим магазином;
- площадь в торговом центре.
Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.
Оборудование для торгового зала
Комиссионка требует минимального оборудования:
- мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
- уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
- витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
- оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.
Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.
Условия договора с комитентами
Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:
- указывается сумма и процент от продажи;
- товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
- комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
- комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
- возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.
Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.
Персонал
На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.
Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.
Идея 7 – производство – различные сферы
Помимо продажи товаров, можно попробовать заняться и производством. Отечественный производитель заручится поддержкой благодарных клиентов. Нужно только найти сферу, которая будет приносить прибыль.
Разведение осетров
- Отапливаемое круглогодично помещение.
- Наличие коммуникаций – водопровод и канализация.
- Пластиковые бассейны для разведения рыб глубиной не менее 1 метра и небольшого диаметра – до трех метров.
- Оборудование для бассейна – компрессор, насос, фильтры, генератор.
- Корм для данного вида рыб – чтобы вырастить 1000 мальков, необходимо вложить не менее 30 000 рублей на закупку кормов.
- Мальки осетров, которых можно купить на рыбоводческом предприятии.
Стоит учитывать, что до полного развития малька пройдет не менее девяти месяцев. Только по прошествии этого времени можно будет начать продажи. Тогда рыбный бизнес во время кризиса принесет первые плоды.
Собственная кондитерская
Торты и пирожные могут быть не только вкусными, но и привлекать ярким оформлением. Это отличная идея бизнеса для домохозяек. Сейчас люди все больше ценят эксклюзивные товары, сделанные с душой. Поэтому небольшая домашняя кондитерская будет привлекать тех, кому наскучила штампованная фабричная продукция и вредные консерванты в пище. Вы можете также выполнять заказы – можно готовить выпечку и сладости к праздникам, по эскизам заказчиков. Если дело окажется прибыльным, в дальнейшем понадобится помощь поваров-кондитеров, которые будут работать над заказами.
Создание эксклюзивных аксессуаров из полимерной глины
Раньше бижутерию можно было купить только в обычном магазине, она имела классический дизайн. Сейчас массу необычных вещей можно приобрести через интернет. Удобно изготавливать украшения из полимерной глины, после застывания она практически не отличается по внешнему виду от пластика или фарфора. Это удобный способ заработка на дому для женщин. Освоить технику можно, просмотрев видеоуроки в интернете, не требуется иметь специальное образование.
Для изготовления украшений вам понадобится несколько оттенков полимерной глины. Производится этот материал в Европе, поэтому стоит недешево. На закупку уйдет не менее 3 000 рублей. Леска, застежки и прочие элементы обойдутся еще в 1 000 рублей.
На самом деле, лучший бизнес в кризис не требует от своего владельца арендовать торговую площадь и нанимать продавцов. Все можно делать самостоятельно. Конечно, сейчас конкуренция высокая, но эксклюзивное изделие, выполненное в соответствии с современными веяниями будет пользоваться спросом. Бижутерия должна иметь узнаваемый стиль, чтобы покупатели сразу узнавали вашу марку. Окупится магазин через 1 год, но вам придется вложиться в рекламу, чистая прибыль за месяц – около 50 000 рублей.
Пятый совет – открытие аптеки
В любое время человек стремится к здоровью. Даже в самые тяжелые дни аптеки не бывают пустыми. Фармацевтический бизнес в кризис процветает. Люди покупают все – от валидола и анальгина до аппаратов для измерения давления и чудо-добавок, которые обещают вернуть стройность и многие другие аспекты.
Для аптеки самое главное – подобрать максимально широкий ассортимент для всех слоев населения. Бабушки, которые значимую часть пенсии оставляют в аптеках, обычно покупают лекарства отечественного производства. А многие люди с достатком не купят аспирин за 10 рублей, а предпочтут американский аналог за 200 рублей.
В городе конкуренция будет большая и аренда помещения обойдется в немалую сумму. В небольших деревнях и поселках часто аптека отсутствует в принципе. Найти дешевое помещение скорее всего будет абсолютно несложно.
Часто люди ездят в соседние поселки или города за лекарствами. При этом, им приходится платить немалые деньги за автобус или тратить бензин. Если вы откроете аптечный пункт в таком месте, клиенты будут просто благодарны вам.
Номер 6 – доставка продуктов
Можно доставлять готовые блюда или наборы для приготовления с пошаговым рецептом. Лучше сделать упор на изысканных блюдах, например, для супа жюльен или паэльи. Такой бизнес имеет смысл открывать в крупном городе, где люди следуют последним тенденциям. Целевая аудитория – молодые люди, которые не увлекаются приготовлением блюд, но часто бывают в ресторанах.
Для клиента приготовление блюда из готовых продуктов – возможность почувствовать себя настоящим поваром и избавиться от массы скучных операций. Человеку не нужно чистить картошку или варить кальмаров, у него есть готовые полуфабрикаты, но все продукты свежие, а не конверсированные.
Рентабельность бизнеса
Рентабельность – отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%.
87 000/150 000 * 100 = 58%.
Даже основываясь на минимальных значениях, становится понятно, что открытие комиссионного магазина очень даже рентабельно. Полная окупаемость наступает с 3 месяца.
Несмотря на ажиотаж вокруг интернет-торговли, у комиссионного магазина всегда будет преимущество – официальная реализация качественных и недорогих б/у товаров. Тот же портал Авито пестрит дешевыми предложениями различного характера, но одновременно мошенников становится все больше. Комиссионка подразумевает минимальные вложения, но при этом требует серьезного маркетинга для раскрутки. В дальнейшем стабильный доход будет обеспечен.
Совет 1 – торговля в розницу
Особенно прибыльный вариант, если поблизости нет конкурентов. Например, можно открыть торговую точку в небольшом селе. Так уж устроен человек, что он не может не хотеть есть. Теперь вы знаете, что нужно людям в кризис, независимо от экономики страны. Вряд ли вы сможете отобрать хлеб у крупных гипермаркетов, но при наличии широкого ассортимента, жители близлежащих домов могут стать вашими верными и постоянными покупателями.
Можно открыть небольшой продуктовый магазин, где поставить прилавок для продажи горячих продуктов. Там может продаваться чай, кофе, пирожные. Покупатели будут иметь возможность разогреть продукты, только что купленные в магазинчике. Вы удивитесь количеству посетителей, которые захотят выпить кофе 3 в 1 и съесть пару беляшей. Ведь даже в самых недорогих ресторанах быстрого питания за большой стакан кофе можно отдать не менее полутора сотен рублей.
Открыть магазин может только бизнесмен, располагающий начальным капиталом не менее 300 тысяч рублей:
- Понадобится закупить оборудование – холодильники, стеллажи, кассовый аппарат. Стоимость б/у холодильника составит примерно 50 000 рублей, понадобится несколько аппаратов – для мороженого и пельменей, лимонадов, мяса.
- Сначала возможно обойтись без продавца, его обязанности возьмет на себя владелец магазина.
- На аренду уйдет не менее 20 000 рублей.
- Расходов требует оформление документации.
- Оплата коммунальных услуг – примерно 10 000 рублей.
- Закупка продуктов – 30 000 – 50 000 рублей.
Ларек с фаст-фудом
Открыть ресторан быстрого питания в центре города сможет содержать далеко не каждый, да и конкурентов много. В кризис становится все больше людей, предпочитающих заказывать недорогие блюда, которые можно есть на ходу. В таком случае можно поставить фургон на колесах и продавать из окна выдачи горячие закуски и сэндвичи. Если пища будет качественная, сытная и дешевле, чем в близлежащем кафе со столиками, отбоя от клиентов не будет. Основная сложность – выбрать подходящее место, чтобы ларек был доходный.
Вам понадобится получить разрешающую документацию, чтобы поставить ларек. Занять место с хорошей проходимостью будет непросто. Но зато вам не придется платить за аренду помещения. Также, понадобится провести коммуникации. Если вы не желаете тратить много денег на закупку раковин, грилей и прочего оборудования, стоит попробовать готовить из полуфабрикатов. Можно даже продавать готовые пирожные, чай и кофе. Тогда не придется платить повару и продумывать рецептуру блюд.
Торговля стройматериалами
Мелкий или крупный ремонт требуется иногда в любой квартире или на предприятии. Какие бы ни были тяжелые времена, запуск строительного магазина – это прибыльный бизнес в кризис. К вам всегда придет покупатель за упаковкой гвоздей или банкой краски. Здесь главное – широкий ассортимент на все категории населения. Бабушке понадобится коврик для прихожей, семейной паре – линолеум на место прохудившегося, строителю или ремонтнику – шурупы для гипсокартона. Качество водопроводной воды таково, что часто приходится менять смесители и прочие детали. При хорошем выборе сантехнических изделий, спрос будет постоянным.
Если вы учтете все пожелания, то в магазине всегда будет выручка.
