Свой бизнес: как открыть магазин тканей. Бизнес-план магазина тканей

Регистрация бизнеса

В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:

Заявление 11001.
Решение о создании юрлица.
Паспорт учредителя (копия).
Устав организации.
Квитанция об оплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.

После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.

Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.

Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:

14 «Производство одежды».
14.13 «Производство прочей верхней одежды».
14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».

Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.

Подбираем место

После того как вы изучили рынок и определились с поставщиками, следует подумать, где расположить магазин. Скажем сразу — ткань редко покупают импульсивно, поэтому нет смысла располагать магазин на первой линии в проходном месте, вполне реально сдвинуть его в спальные районы, к транспортным развязкам и пр. Клиент приедет к вам осознанно, чтобы выбрать и купить ткань или фурнитуру, вряд ли кто-то, просто проходя мимо магазина, решит пошить себе платье. Поэтому не нужно искать дорогие торговые площади в самом центре или в крупных гипермаркетах. Можно снять недорогой и уютный магазинчик где-то в стороне, что поможет сэкономить на аренде и ежемесячных расходах.

Рассмотрим, какая именно площадь нужна для торговой точки. Здесь все зависит от того, какое количество предполагаемых покупателей у вас будет и какие у вас финансовые возможности. Для малой торговой точки достаточно помещения в 25 м2, но это самый минимум, в котором вы просто разместите образцы тканей по периметру, создадите внутренний “островок” и поставите несколько витрин с аксессуарами. Средняя точка потребует площади порядка 50 м2 — это уже полноценный магазин, в котором можно будет создать полноценную витрину, установить швейную машину или оверлок, создать небольшой склад и комнату для персонала. Крупные торговые точки потребуют площадь от 100 м2 — подобный вариант используется в том случае, если вы планируете работать с оптовыми клиентами.

Чем больше ассортимент, тем выше прибыль

Поставщики

Заказывают продукцию обычно за границей, ведь там производят популярные изделия. К основным производителям тканей относят фирмы Италии, Франции, Китая, Турции, Японии, Индонезии. Но продукцию можно купить и на российских фабриках.

Из отечественных производителей тканей и сопутствующих товаров, которые тоже можно продавать в таком магазине, к самым популярным относят следующие фабрики:

ТД «Комфитекс». Компания из Иваново выпускает и реализует оптом белье, подушки, одеяла, наполнители, махровые изделия.
ООО «Текстильный дом «Иватекс». Фирма занимается выпуском текстильной продукции с 2006 года.
ООО «ЕВА-Текс». Фирма предлагает огромное разнообразие материалов, нетканых материалов, спальные комплекты.
«Махра Груп». Компания предлагает производство и оптовую продажу халатов и полотенец.
OLEXDECO. Фирма из Москвы работает с 2005 года. Производит шторные карнизы, рольшторы, комплектующие для штор.

При поиске поставщика необходимо обращать внимание на условия покупки, цены, качество продукции и надежность компании. Чтобы исключить риски, заключать договор надо с несколькими партнерами

Сейчас для формирования своей базы поставщиков используется Интернет, телефон, рекомендации опытных бизнесменов.

Перспективы бизнеса

Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.

Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.

Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.

Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.

В итоге

Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.

Затраты

Основные расходы на открытие магазина планируются на этапе подготовки. Тщательно изучается потребительский спрос и предложения конкурентов. Сегодня выбор текстиля на рынке богат, поэтому мы ориентируемся на качество, цветовое и количественное разнообразие продукции.

Для открытия магазина по продаже домашнего текстиля на начальном этапе потребуется не менее полумиллиона рублей. К основным затратам относятся:

Магазин домашнего текстиля охватывает большое количество товаров

Минимальный доход будет приносить продажа товаров узкой направленности – важно, чтобы магазин отвечал требованиям любого покупателя и привлекал не только качеством продукции, но и разнообразием

Магазин не требует специализированного персонала для своей работы. Достаточно будет работы 2-3 консультантов. Основными качествами сотрудников являются коммуникабельность, знание продукции, умение общаться с покупателями, внимательное отношение и подход к каждому посетителю.

Персонал: критерии подбора сотрудников

Как открыть магазин тканей без штата сотрудников? Никак. Если только вы не собираетесь обслуживать покупателей самостоятельно. Персонал должен быть, в первую очередь, доброжелательным. От того, как сотрудники магазина будут общаться с клиентами, будет во многом зависеть уровень продаж и желание потребителей прийти еще раз. Во-вторых, продавцы должны разбираться в тканях, а также хоть немного владеть навыками шитья. Тогда они смогут грамотно проконсультировать покупателя, дать ему полезные советы. Это всегда привлекает.

Если магазин небольшой, то достаточно будет одного-двух сотрудников (один на кассе, другой консультирует). Если же у вас большой оптовый магазин тканей, то возможно, дополнительно понадобится 2-3 человека, среди которых будут и мужчины – чтобы носить со склада большие свертки тканей. При необходимости наймите охранника и уборщика (или договоритесь, что за дополнительную плату кто-то из сотрудников будет убираться в конце смены).

Описание проекта, актуальность идеи

Магазин тканей представляет собой стандартную торговую точку, которая специализируется на текстильной продукции и швейной фурнитуре. Сфера бизнеса относится к узкому направлению, но это больше плюс, чем минус. В магазин будет заходить меньше «зевак», а в клиентской базе окажутся не только простые граждане, но и представители мелких и крупных ателье.

Открыть магазин тканей можно как в мегаполисе, так и в провинциальном городке с любым количеством жителей. Актуальность проекта в том, что люди не только хотят выделиться из толпы оригинальными нарядами, но и нуждаются в одежде индивидуального пошива по другим причинам:

Особенности фигуры – люди с нестандартной конституцией тела часто обращаются в ателье для пошива одежды. При этом ткани покупаются лично заказчиком, потому что это дешевле.
Хобби – немалая часть населения увлекается шитьем, приобретая заготовки и аксессуары в специализированных точках.
Бизнес – люди шьют одежду на заказ, превращая хобби в любимое дело.
Ателье – нередко в магазин обращаются представители ателье для покупки тканей.

Где искать? Как закупать?

Найти нужных вам продавцов тканей можно и через интернет, а вот первую закупку лучше делать на месте. Так вы сможете оценить качество предлагаемого товара, лично обговорить с поставщиком все условия сотрудничества и наладить хорошие отношения, чтобы в будущем со спокойной душой заказывать у него материалы удаленно.

На начальном этапе работы примерная стоимость закупки составит 500-600 тысяч рублей. Этой суммы достаточно, чтобы предложить своим клиентам большой и разнообразный ассортимент тканей. Далее будете пополнять его по мере необходимости (приблизительно раз в три месяца).

Реклама и маркетинг

Экономить на рекламе не стоит, так как от маркетинговых инструментов зависит прибыль магазина. Отложите на эти цели не менее 30 тыс. руб.
Используйте все возможные виды рекламы:

Собственный сайт, социальные сети, форумы и другие интернет ресурсы
Расклейка объявлений в транспорте, подъездах домов, лифтах
Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей
Реклама в СМИ
Сарафанное радио

Привлечь покупателей позволит программа лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам, бонусов, проведением праздничных акций и прочих фишек. В день открытия можно устроить розыгрыш призов, подарочных сертификатов, сделать скидки первым покупателям.

Тонкости тканевого бизнеса

Главное преимущество этого бизнеса – отсутствие сезонных и географических факторов.

Покупателями могут быть как частные лица, так и мастерские, ателье и другие профильные организации.

Разновидностей тканей очень много, поэтому сформировать полный ассортимент не получится. Лучше всего выбрать какой-то один сегмент.

В магазине тканей важное значение имеет картинка в глазах покупателей, поэтому чем более яркой и разнообразной будет цветовая гамма товара, тем более успешной будет торговля. Ткани нужно размещать на специальных металлических стеллажах, разделяя их на разные группы (лен, твид, шелк, атлас и т.д.), и каждую группу нужно делить на подгруппы по цвету

Самое сложное в этом виде бизнеса – подбор товара, составление ассортимента, закупка и хранение тканей. Товар достаточно специфический, поэтому необходимо либо самому быть грамотным, либо нанять таких людей, которые хорошо разбираются в тканях.

Хранение товара

Для хранения тканей нужно создавать такие же условия, как и для хранения продуктов. В сопроводительной документации все эти условия обязательно должны быть перечислены.

Есть несколько стандартных требований к условиям хранения тканей:

Поддерживайте нужную температуру в том помещении, в котором храните ткани (для большинства тканей оптимальной является температура в 15-20 градусов).
Исключите возможность появления сырости и влаги, помещение должно быть идеально сухим. Не храните ткани на полу.
Храните ткани на стендах, группируйте их по цветовым группам, не наваливайте в беспорядочные кучи или стопки.

К каждой единице товара на витрине желательно прикрепить бирки или карточки с указанием информации о товаре – артикула, страны-производителя, названия материала и его свойств. Это упростит работу продавцов и создаст удобства покупателям.

Санитарии и гигиене необходимо уделять самое пристальное внимание, не менее пристальное, чем в магазине продуктов. Многие виды тканей являются очень комфортной средой для вредителей

И если Вы допустите их размножение, то товар (а вместе с ним и репутация магазина) будут безнадежно испорчены.

Исследование рынка

Оценка уровня конкуренции

Конкуренция в сфере текстильного бизнеса не настолько высока, если сравнивать с продуктовой сферой или теми же магазинами одежды. Но при этом торговых точек по продаже тканей немало. В большинстве случаев они располагаются в спальных районах, на рынках и поблизости от ателье. В крупных торговых центрах в 90% случаев можно найти хотя бы один магазин тканей.

Оценить уровень конкуренции в сфере текстиля намного проще, чем это кажется. Учитывая, что бизнес носит локальный характер, т. е. рассчитан на целевую аудиторию района месторасположения бизнеса, необходимо выполнить следующие действия:

определиться с районом открытия бизнеса и конкретным местом – ориентироваться следует на места с высокой проходимостью людей и наименьшим скоплением точек аналогичного направления;
определить всех потенциальных конкурентов в районе открытия бизнеса, включая соседние торговые центры, улицы и кварталы;
оценить конкурентные преимущества каждого магазина, выявить слабые и сильные стороны, которые могут выражаться в ассортименте, ценовой политике, объеме продаж;
составить собственный концепт ведения бизнеса, учитывая данные конкурентов.

Предприниматель учитывает все плюсы и минусы работы конкурирующих точек, на основе чего разрабатывает собственный формат ведения бизнеса и конкурентные преимущества.

Возможные риски

Магазин тканей в наименьшей степени подвержен рискам. Если составить подробный и грамотный бизнес-план на основе индивидуальных критериев, то проблем с развитием бизнеса не будет.

Возможные риски:

Отсутствие прибыли – риск связан с медленным товарооборотом. Если магазин посещает мало покупателей, значит, продукция продается медленно. Отсюда возникает задолженность по аренде помещения, по заработной плате персонала и, как итог, банкротство предприятия. Причиной этого риска являются либо завышенные цены, либо некачественная реклама. Необходимо вложиться в маркетинговую кампанию и сделать цены доступными для всех слоев населения.
Внешнеэкономические проблемы – продукция для магазина тканей закупается как у отечественных поставщиков, так и за границей. В последнем случае могут возникнуть сложности с поставками из-за сложившихся политических отношений между странами, что, в свою очередь, повлечет отток постоянных клиентов за неимением необходимого товара.
Банкротство проекта – магазин тканей может на начальном этапе стать убыточным, если игнорировать бизнес-план или неверно оценить финансовые возможности.

Конкуренция, естественно, считается большим риском для любого типа бизнеса, включая и магазин тканей, но исключить ее полностью невозможно. Поэтому для успешного старта проекта необходимо провести подробный анализ рынка, выявить спрос на продукцию и сформировать конкурентные преимущества.

Отношения с поставщиками

Чтобы магазин тканей успешно рос и развивался, необходимо наладить контакты исключительно с надежными поставщиками, способными точно в сроки поставлять нужные позиции.

При этом многие виды тканей сложно найти в России. Более того, отечественные производители делают менее качественную продукцию, чем их зарубежные коллеги. Поэтому необходимо найти поставщика из одной из следующих стран:

Индонезия;
Турция;
Италия;
Франция;
Китай;
Япония.

Не следует особо рассчитывать на договоренности через интернет – лучше самостоятельно или через представителя по доверенности встретиться с поставщиком и заключить соответствующий договор.

Как вариант, можно пользоваться услугами посредников. Схема простая – им дается задание “нужна такая-то ткань в таком-то количестве”, а они уже сами находят нужного поставщика.

Преимущества очевидны – посредники сотрудничают с множеством крупных дистрибьютеров, поэтому можно быть уверенным – если откажет в позиции один из них, обязательно найдется тот, у кого будет нужная ткань. Кроме этого, не придется заключать договоры с несколькими контрагентами и поддерживать с ними постоянный контакт. Минус – услуги посредников платные.

Итак, магазин тканей может открыть любой гражданин, имеющий около 1 млн. рублей стартового капитала. Примерный срок окупаемости проекта – 6 месяцев. В случае, если все сделать правильно, можно выйти на ежемесячный оборот чуть менее 2000000 рублей.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Анализ рынка

Перед открытием собственного магазина тканей, необходимо тщательно изучить спрос и предложение на соответствующие товары в своем городе.

Для этого нужно посетить торговые точки прямых конкурентов и обратить внимание на следующие факторы:

какими тканями клиенты интересуются больше всего;
какой дневной клиентопоток;
средние расценки;
какие действуют программы лояльности и скидки;
ассортимент сопутствующих к тканям товаров.

Несмотря на то, что предпринимателем может быть выбрана собственная стратегия успеха на основе проведенного анализа конкурентов, для получения максимальной прибыли рекомендуется учитывать следующее:

существует множество тканей по типу и фактуре – охватить все их в рамках одной торговой точки невозможно, поэтому лучше сосредоточиться на каком-то определенном сегменте;
большинство покупателей обращают внимание на цвет ткани – поэтому при закупке товара у поставщиков и при пополнении ассортимента нужно стараться охватывать как можно более обширную цветовую палитру;
специализация магазина на дорогих тканях может стать удачным стартапом, если повезет – ведь спрос на эксклюзив может быть как высоким, так и крайне низким.

Составляем бизнес-план

Прежде всего нужно определиться с моделью производства. Среди них можно выделить две основные:

Работа на заказ. По запросу частных лиц, дизайнеров и компаний, не обладающие необходимыми мощностями для производства. Такой вариант исключает заботу и расходы на продвижение товара и каналы сбыта.
Предприятие полного цикла. В этом случае придётся позаботиться и о разработке дизайна новой продукции, и о маркетинговых исследованиях, и о ценовой политике.

При разработке концепции бизнеса данные модели можно комбинировать.

Далее нужно определиться с направлением:

Мужская, женская или детская одежда, или же всё вместе;
Брендовая одежда;
Текстиль для дома;
Пошив постельного белья.

А вот излишне увлекаться выпуском эксклюзивных дизайнерских моделей – не стоит. Как правило, чаще люди покупают обычные вещи: майки, рубашки, брюки или юбки.

Следующий шаг – определиться с объёмами производства. В данной ситуации всё зависит от стартового капитала, количества работников и площади помещения. Швейное производство может быть небольшим, средним или крупным. Вам следует внимательно проанализировать рынок, возможности потребителей, узнать всё о сотрудничестве с магазинами одежды и текстиля, с ИП, реализующими швейную продукцию.

Важно! Охватить сразу несколько направлений в рамках небольшого предприятия достаточно сложно. При выпуске разнородной продукции может сильно пострадать продуктивность ввиду того, что швеям придётся постоянно переключаться между операциями разных типов, что скажется на скорости выполнения

Перед запуском цеха проведите качественное исследование и определить, что лучше шить!

Не забудьте и о том, что предприятие нужно зарегистрировать в соответствующих органах, а затем платить налоги

Это особенно важно, если вы собираетесь использовать наёмный труд. Придерживайтесь шести шагов:

Подайте заявление по установленной форме в УФНС.
Поставьте организацию на учет в налоговых органах; 3.Выберите соответствующую систему налогообложения.
Зарегистрируйте организацию в ПФ и ФОМС.
Заключите договоры об аренде производственного помещения, вывозе мусора и т.п.
Получите разрешений на работу от Госпожнадзора и СЭС.
Откройте расчётный счёт.
Изготовьте печати организации.

Если швейный цех небольшой, можно выбрать одну из форм собственности – ООО или ИП.

Организуем швейный цех

Здесь нужно ориентироваться на бюджет. Опытные эксперты озвучивают среднюю цифру в 6 миллионов рублей, когда речь идёт о первоначальном капитале организации крупного швейного цеха. Нужно закупить оборудование, арендовать площадь, нанимать работников. Вложения окупятся быстро, если внимательно изучить спрос изделия. Предприятие средней руки может выпускать порядка 200-300 изделий в день.

Если вы не располагаете крупной суммой, разумнее открыть маленькую мастерскую или ателье. Тут нужно вложить 400-500 тысяч рублей, приобрести материалы и оборудование. Чтобы окупить вложения, нужно в среднем производить 30-60 изделий в день. Также возможно изготовление единичных вещей с их продажей по высокой цене.

Обратите внимание на нормы площади. Например, при выпуске изделий из лёгких тканей, на каждую швею должно приходиться 4–6 м², и 7–8 м² при пошиве верхней одежды

Не забудьте выделить место для проходов и установки вспомогательного оборудования. А при необходимости организовать рабочие места закройщиков и модельеров.

Сколько стоит открытие магазина одежды

Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв. метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе.

Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц. Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр. Также вам потребуется мебель:

Стойка для продавца — от 100$;
Демонстрационные столы — от 70$;
Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки — от 10$ за погонный метр;
Примерочные — от 50$;
Стеллажи для ростовок — от 100$.

Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты.

В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи. Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц.

На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна. Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов. Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы.

Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$. Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы).

Как зарегистрировать бизнес по оптовой продаже тканей?

Официальная регистрация компании по оптовым продажам тканей, в особенности если предстоит открытие стационарной торговой точки, предполагает выполнение следующих условий:

оформление ИП или ООО;
разрешение санитарно-эпидемиологической службы и соответствующее разрешение этого госоргана;
договор относительно вывоза мусора;
разрешение пожарной службы;
договор со специализированными службами на проведение дезинфекции.

Выбор одной из доступных организационных форм будет проводиться между индивидуальным предпринимательством и юридическим лицом. Для мелкого опта подойдет регистрация индивидуального предпринимателя: это позволит сэкономить стартовые инвестиции, поскольку для регистрации ИП не нужно вносить уставной капитал, а обязательная госпошлина составляет всего 800 рублей, а также дает возможность собрать минимальный пакет документов, который будет включать только копии паспорта и идентификационный номер. Для определения конкретного рода деятельности создаваемой организации, при заполнении заявления нужно выбрать подходящие коды ОКВЭД, указав их в предлагаемой форме.

Рассчитывая на снабжение тканями крупных предприятий по пошиву одежды, стоит рассмотреть вариант регистрации ООО: такая форма, представляющая собой юридическое лицо, позволяет заключать договоры с масштабными предприятиями, специализирующимися на пошиве одежды или розничной продаже тканей и фурнитуры. Помимо документов, обязательных для ИП, создание ООО предполагает также обязательное составление устава будущей компании, предоставление в Федеральную налоговую службу решения о создании юридического лица, протокол собрания учредителей, когда владельцев предприятия будет несколько, а также, если есть необходимость, ряд других документов, подтверждающих правомерность создаваемой организации.

Оптовая торговля тканями:пошаговое руководство

Срок регистрации ООО немного больше по сравнению с открытием ИП – при подаче полного пакета документов и соответствии учредителей всем требованиям этот период составляет до 14 рабочих дней, после чего в ФНС выдают все учредительные документы, позволяющие компании начать свою деятельность.

Создание ООО предполагает более высокие требования к организации процесса открытия компании. Так, если ИП не обязательно заказывать собственную печать, открывать расчетный счет и приобретать кассовый аппарат, то для большинства ООО эти условия должны быть выполнены. Правда, несмотря на большие расходы, связанные с такими новациями, доверие будущих клиентов, как правило, выше к тем организациям, которые имеют все перечисленные атрибуты.

Согласно опыту многих предпринимателей, для достижения успеха в выбранной области необходимо стремиться к расширению деятельности компании. Так, помимо оптовой торговли тканями, можно включить в ассортимент продажу фурнитуры, а также пошив одежды, что расширит целевую аудиторию и позволит получить большую прибыль.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.
Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.
Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.
Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.
Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Особое внимание следует уделить профессиональным изданиям — журналам для рукоделия и шитья, к примеру. Для того, чтобы любые виды рекламы были эффективны понадобится разработать яркий и запоминающийся логотип и слоган нового магазина тканей.Также выгодным может оказаться сотрудничество с городскими ателье по ремонту и пошиву одежды, фабриками и фирмами по пошиву спецодежды

При желании можно даже нанять торгового представителя, который будет предлагать ваши образцы тканей потенциальным закупщикам. Хорошо, если в магазине будет действовать программа лояльности для постоянных клиентов, а также регулярно будут проводиться акции.

Финансовый план: инвестиции и прибыль

Мы рассмотрели основные организационные моменты, вопросы подбора ассортимента и рекламы. А выгодно ли открыть магазин тканей с нуля или все же требуемые вложения несоизмеримы с затратами? Давайте проанализируем. Сначала рассмотрим основные статьи расходов:

первая закупка тканей – около 500 тысяч рублей (для довольно широкого ассортимента);
аренда помещения под магазин – 40-100 тысяч рублей (в зависимости от площади и месторасположения);
ремонт косметический – до 100 тысяч рублей;
оборудование магазина (мебель, техника) – примерно 150-250 тысяч рублей;
оплата труда сотрудников (около 15-20 тысяч рублей на одного), в среднем 60 тысяч на штат из 3-4 человек;
прочие расходы (поездка за товаром, проведение телефона, электричество, оформление документации).

В среднем первоначальные инвестиции, необходимые для того, чтобы открыть магазин тканей с нуля, составят 1-1,5 млн рублей. При этом дневная выручка среднего по размерам и ассортименту магазина составляет 15-30 тысяч рублей. В месяц это примерно 450-900 тысяч. Даже за вычетом всех ежемесячных расходов прибыль составит не менее 200 тысяч рублей. Таким образом, уже через год вложения полностью окупятся, и магазин будет приносить своему владельцу неплохую регулярную прибыль.

Рабочий персонал

Лицу, желающему открыть собственный магазин по продаже тканей, необходимо включить в бизнес-план и такую статью расходов, как оплата труда наемных работников.

Потребуется нанять следующих:

продавцы-консультанты – от 3 до 4 единиц;
бухгалтер на частичную занятость – 1 единица;
уборщица на частичную занятость – 1 единица;
администратор (можно не нанимать, а заниматься администрированием самостоятельно) – 1 единица;
при необходимости – охранник.

Важные нюансы:

если магазин будет работать без выходных, потребуется организовать сменный график для продавцов-консультантов, соответственно, их штат придется расширить;
возраст консультантов особо не имеет значения – можно взять и молодых, и лиц предпенсионного возраста – главное, чтобы они были приветливыми, стрессоустойчивыми и неконфликтными;
предприниматель может сам заниматься поставками, а может нанять менеджера по складу, в обязанности которого будет входить заказ нужных позиций и иные формы взаимодействия с поставщиками.

Наем персонала

Как сформировать магазин фурнитуры, пряжи, не набирая персонал? Это возможно только, если заниматься торговлей в магазине самостоятельно.

Основные критерии, по которым стоит подбирать сотрудников:

Рабочий персонал должен быть доброжелательным. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж, желание клиента вновь вернуться за материалом именно в этот магазин.

Продавцы должны обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях. В таком случае они будут способны предоставлять клиентам грамотные консультации, различные полезные советы.

Для небольшой лавки вполне достаточно нескольких сотрудников, один из которых станет предоставлять информационные услуги, а второй будет стоять у кассового аппарата. Для большого оптового магазина понадобится дополнительный персонал. Это может быть кладовщик и грузчик, так как понадобится содержать складское помещение для большого количества товара.

Необходимые документы

Для открытия магазина тканей и фурнитуры лучше всего учредить ООО (основная система налогообложения) либо воспользоваться УСН (система налогообложения доходы – расходы).

Что же конкретно потребуется сделать?

Оформить документы на учреждение, пройти процедуру регистрации;
Подготовить стандартный набор разрешений от контролирующих органов;
Получить документы о сертификации и санитарной безопасности товара, который вы будете реализовывать.

Особое внимание следует уделить санитарным программам. Санитария в магазине тканей должна быть на самом высоком уровне – и вот почему: многие виды тканей по своей структуре привлекают самых разных вредителей, чего допустить нельзя ни в коем случае (понятное дело, если вы дорожите репутацией магазина)

Выводы

Есть ли смысл открывать магазин тканей в наши дни? Однозначно есть — все больше людей предпочитают индивидуальный пошив одежды, все больше клиентов заказывают ткань для пошива штор, а не покупают готовые изделия. Подобный бизнес интересный и перспективный: он может перерасти в оптовый склад, в сеть магазинов, в ателье или собственный цех. Главное — правильно выстроить стратегию и двигаться к намеченной цели, а не распыляться на мелочи и растрачивать прибыль.

После того как вы составите бизнес-план, обязательно продумайте маркетинговую программу для клиентов. Создайте дисконт для постоянных покупателей, предлагайте приятные скидки швеям или ателье, устраивайте распродажи и различные акции. Старайтесь расширять ассортимент, ориентируясь на пожелания ваших клиентов, а также не экономить на качестве — предлагайте людям отдельно недорогие варианты, отдельно качественные и элитные, не нужно целиком уходить в экономкласс. После того как точка выйдет на стабильную прибыль, можно нанять продавца, чтобы заняться собственными делами или запустить новое дело.