Сколько стоит открытие магазина одежды
Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв. метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе.
Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц. Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр. Также вам потребуется мебель:
- Стойка для продавца — от 100$;
- Демонстрационные столы — от 70$;
- Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки — от 10$ за погонный метр;
- Примерочные — от 50$;
- Стеллажи для ростовок — от 100$.
Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты.
В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи. Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц.
На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна. Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов. Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы.
Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$. Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы).
Мультибрендовый
Мультибрендовый магазин одежды — торговая точка, работающая под собственным названием и сотрудничающая с несколькими торговыми марками.
По мнению экспертов, мультибрендовые проекты:
- более гибкие и чаще достигают высокого уровня продаж, чем монобрендовые;
- более интересны покупателям, так как предоставляют широкую возможность выбора.
Как открыть свой магазин одежды с нуля, пошаговая инструкция для предпринимателей.
Законодательство РФ позволяет использовать уже зарегистрированное юрлицо, если в документах предприятия указана розничная торговля.
Следующий этап — регистрация и постановка на учет плательщика налога. Для юридических лиц — это регистрация в органах статистики, изготовление печати и открытие банковского счета.
Далее следует, оформление аренды помещения или приобретение недвижимости. Как правило, чтобы снизить риски, владельцы помещений регистрируют недвижимость на себя и сдают в аренду собственному магазину.
Если торговая точка на едином налоге и «гонять аренду» из кармана в карман бессмысленно, используют следующий вариант оформления: в уставных документах предприятия фиксируют право пользования помещением, что избавляет от уплаты аренды и от претензий фискальных органов в безоплатном использовании недвижимости.
После решения проблем с помещением, приступают к оформлению документов для открытия магазина:
- заключение санстанции;
- разрешение пожарной охраны;
- согласование распорядка работы в органах местного самоуправления;
- оформление разрешения на размещение объекта торговли;
- получение торгового патента;
- закрепление за торговой точкой кассового аппарата;
- заключение договоров на вывоз мусора, дезактивацию, дезинфекцию и пр.
Аренда помещения в торговом центре облегчает задачу: арендодатель берет на себя ответственность за общение с СЭС и пожарной охраной.
https://youtube.com/watch?v=fBAwNz-HoXc
Подбор персонала
Важным вопросом в повышении рентабельности торгового предприятия является правильно подобранный персонал. Этим вопросом можно поручить заниматься кадровому агентству, можно заняться самим.
Бизнес-план предусматривает следующие ставки за оплату труда.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего | |
человек | руб/мес | ФОТ | ||
Продавец | 2 | 20000 | 40000 | |
ИТОГО | 2 | 20000 | 40000 |
По желанию инициатора бизнеса можно предусмотреть поощрения за качественную работу. Это ежемесячные выплаты в процентном отношении от прибыли в размере 3% на начальном этапе работы.
Налоги на зарплату и ФОТ за прогнозный период.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Продавец | 440000 | 480000 |
ИТОГО ФОТ | 440000 | 480000 |
ИТОГО НАЛОГОВ | 132000 | 144000 |
Выбор помещения, персонала, поставщиков
Поиск помещения.
Одна из существенных проблем, о которых уже говорилось – это отсутствие хорошей репутации, да и вообще, какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае стоит открываться подальше от конкурентов, то в сфере торговли одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и клиентов.
Отличный способ раскрутиться без серьезных затрат – выбрать оживленное место недалеко от популярных магазинов одежды, схожих с вашим. Потенциальные клиенты будут заходить и к вам, и возможно – останутся.
Ниже перечислены наиболее распространенные места расположения:
- Отдельное здание – для премиум-сегмента.
- В ТРЦ – для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен из посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
- На первом этаже жилого здания – если отдаете предпочтение этому варианту, улица должна быть оживленной, с крупными ТЦ, салонами, фитнес-залами.
- В супермаркете – подойдет для торговли в небольшой точке повседневными вещами, не требующими примерки (футболки, колготки, нижнее белье).
Вне зависимости от того, какому месту вы отдадите предпочтение, оно должно отвечать ряду критерий. Основной зал должен быть отделен от подсобных помещений
Он должен быть хорошо освещен, хорошо, если источники света будут как естественные, так и искусственные, также важно и кондиционирование помещения. Для магазина среднего размера ищите торговую точку от 50 квадратных метров, а при ее обустройстве не создавайте лабиринтов из вешалок и контейнеров
Посетители должны комфортно себя чувствовать и свободно ориентироваться в пространстве.
Поиск поставщиков.
Существуют три возможных варианта поставщиков:
Изначально вам придется вносить оплату за весь товар, однако со временем вы сможете заказывать продукцию под реализацию.
Поиск персонала.
Для работы в магазине вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать 2/2. В зависимости от масштабов торговой точки, можно сделать вывод о том, сколько продавцов необходимо для смены. Уборку могут производить они сами, либо потребуется наем уборщицы. В случае если вы регистрируете ООО, потребуется наем бухгалтера в штат. У каждого сотрудника магазина должна быть санитарная книжка со всеми отметками.
Правила планирования
В большинстве случаев, начинающие бизнесмены, которые хотят начать свое дело именно в продаже одежды, совершают множество ошибок еще на начальном этапе. Поэтому все это приводит к существенным потерям в лучшем случае, а также к разорению и закрытию. Поэтому рассмотрим на примере бизнес плана по открытию магазина одежды те правила, которых следует придерживаться.
Необходимый размер средств для открытия собственного дела
Начинающие предприниматели, перед тем как составить бизнес план магазина одежды с расчетами в сумму затрат включают только аренду помещения, покупку оборудования и разработку дизайнерского проекта с дальнейшим воплощением.
Так как такой товар в большинстве случаев просто не востребован, не соответствует моде и имеет низкое качество. Все это приведет к низким показателям продаж, магазин одежды остается без прибыли. Поэтому, чтобы увеличить продажи в розничном магазине, следует задуматься о том, чтобы выделить определенную сумму средств для приобретения качественного товара.
Магазин одежды
Наценка на весь ассортимент товаров
Следующей распространенной ошибкой предпринимателей является то, что они хотят брать не ценой, а количеством. В этом они очень сильно заблуждаются. На товар нужно делать максимальную накрутку. Естественно, перед этим нужно исследовать рынок конкурентов. Чтобы не поставить слишком высокую цену и не отпугнуть потенциальных покупателей. Поэтому, наценку на товар нужно делать на 100% от закупочной цены либо даже выше.
Преждевременное планирование затрат на покупку товара
Этот пункт уже был упомянут выше. Если судить по опыту успешных владельцев бизнеса, то все они рекомендуют покупать товар, а не брать на реализацию. Покупая по предоплате, вы получаете не только низкую закупочную цену на товар, что позволит вам сделать наценку выше и заработать больше, но и получить качественный товар. Поэтому, если у вас по каким-то причинам не хватает денежных средств, для приобретения товара, то лучше взять кредит для малого бизнеса.
Делать запас товара на продажу
Если вы все же нашли средства, для покупки товара, то логично задаться вопросом – сколько необходимо купить. Еще одна ошибка предпринимателей заключается в том, что они приобретают товар согласно вместимости торгового зала, не допуская запаса. Например, что зал позволяет разместить 150 композиций товара. Собственник бизнеса именно столько и приобретает. В первую неделю посетители раскупают все интересное и у многих на этом продажи прекращаются.
Самым оптимальным вариантом является следующая схема: необходимо приобрести намного больше товара, если есть возможность его где-то хранить. Допустим, купить не 150 единиц одежды, а 250. и выкладывать его на полки по мере необходимости, тем самым поддерживая продажи и спрос на то, что интересует покупателей.
Обновление коллекций
Если покупатель лояльно относиться к определенному магазину, то он часто его посещает. Следовательно, если он будет видеть постоянно одни и те же модели, то интерес пропадет, и он может перейти к конкуренту. Что бы этого избежать, необходимо постоянно пополнять ассортимент магазина новыми коллекциями одежды. Желательно это делать раз в неделю. При этом, старый товар перевешивается на другие полки, чуть дальше и покупатель видит их немного в другом образе, что может поспособствовать покупке старой коллекции.
Не следует закрывать сезон без остатков товара. В процессе работы у каждого магазина остаются остатки в конце сезона. В такие моменты каждый собственник старается как можно быстрее их продать, чтобы получить хоть какую-то прибыль при этом поставки новых коллекций прекращается.
Например, когда заканчивается зимний сезон, можно выставить в продажу летнюю одежду по скидке, которая будет пользоваться спросом и приносить доход магазину в течении всего года. Поэтому, не старайтесь распродать весь ассортимент товара или ликвидировать его. Можно убрать на склад до лучшего времени.
Финансовый план
Финансовое планирование магазина одежды осуществлялось на базе следующей информации:
- направленность – магазин женской одежды в среднем ценовом сегменте;
- организационная форма – ИП;
- место расположения – провинциальный город, торговый центр;
- площадь помещения – 50 квадратных метров;
- персонал – 6 человек;
- режим работы – без выходных, с 10 утра до 10 вечера.
Стартовые вложения
Образец стартовых инвестиций в бизнес.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены, руб. |
| Регистрация физического лица | 10 000 |
| Аренда (за два месяца) | 80 000 |
| Дизайн помещения | 20 000 |
| Косметический ремонт | 300 000 |
| Закупка оборудования, мебели и пр. для магазина | 800 000 |
| Приобретение нематериальных активов | 40 000 |
| Создание сайта-визитки | 15 000 |
| Рекламные мероприятия | 20 000 |
| Закупка одежды, а также дополняющих и сопутствующих товаров | 800 000 |
| Прочие расходы | 35 000 |
| Итого | 2 120 000 |
Наиболее весомыми статьями затрат при открытии магазина одежды является его оснащение (38 процентов) и создание товарного запаса (38 процентов).
Регулярные затраты
Структура регулярных затрат магазина одежды.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены, руб./мес. |
| Аренда | 40 000 |
| Коммунальные расходы | 10 000 |
| Фонд оплаты труда | 150 000 |
| Отчисления от фонда оплаты труда | 46 500 |
| Пополнение товарного запаса | 300 000 |
| 3 500 | |
| Прочие расходы | 5 000 |
| Итого | 555 000 |
Доходы
Выручка торговой точки определяется исходя из следующих данных:
- средний уровень наценки на товар – 80 процентов;
- средний чек – 2 000 рублей;
- среднее число покупателей в день – 15 человек.
В результате произведенных расчетов получились данные показатели:
- дневная выручка – 30 000 рублей;
- месячная доходность – 900 000 рублей;
- месячная прибыль – 345 000 рублей;
- рентабельность бизнеса – 38 процентов.
Регистрация
Для начала функционирования магазина женской одежды, необходимо провести регистрацию юридического лица, чтобы предприятие работало в правовом поле Российской Федерации, отвечало всем федеральным законам и нормативным актам.
Наиболее распространенные виды организационных форм – это индивидуальный предприниматель, а также общество с ограниченной ответственностью. Бизнес-план нашего магазина предусматривает регистрацию ИП, так как это проще и дешевле.
Как любое предприятие, наше должно иметь свою уникальную гербовую печать и штамп. Это даст возможность нормально функционировать предприятию торговли. Заказать их изготовление можно в специализированной фирме. Для этого нужно предоставить свидетельства о регистрировании по месту прописки в следующих органах:
· налоговая инспекция;
· фонд социального страхования;
· фонд обязательного медицинского страхования.
Отдельно стоит отметить необходимость наличия разрешительных документов, полученных от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью, которые выдают их после проведения инспекционной проверки.
Также для ведения легальной деятельности необходимо предоставить в органы местного самоуправления график работы, получить разрешительные документы на размещение торгового предприятия. Необходимо провести регистрирование кассового аппарата.
По правилам каждая торговая точка должна иметь свой уголок покупателя
Поэтому важно уделить и этому вопросу внимание. Обязательны наличие договоров со службами, отвечающими за вывоз мусора, проведение дератизации и дезинфекции помещения
Получив все выше перечисленные документы, а также печать и штамп можно считать первый этап создания нового бизнеса завершённым. Для наших расчетов примем, что организационные затраты, без учета стоимости кассового аппарата, составят 15000 рублей.
Расходы и доходы
Запуск торговли по средней ценовой категории подразумевает вложения около 2 млн. руб. Львиная доля из суммы будет потрачена на:
- ремонт помещения;
- покупку оборудования;
- закупку первичной партии товара.
Ежемесячные расходы включают аренду здания, заработную плату сотрудников, налоги и приобретение дополнительных партий вещей. Каждый месяц придется тратить около 500 тыс. руб.
В список доходов входят следующие показатели:
- ежедневная выручка – от 25 до 30 тыс. руб.;
- ежемесячное поступление – от 750 до 900 тыс. руб.;
- чистая прибыль – от 250 до 400 тыс. руб.
Открывать собственный бизнес несложно, особенно при наличии достаточного стартового капитала и пошаговой инструкции. Проблемы могут быть связаны с выбором правильного месторасположения фирмы, актуальностью продаваемой одежды и экономической обстановкой. Повысить доходы поможет реклама и качественные вещи. Последнее требование – магазин должен красиво называться, но имя не может повторять уже известные бренды.
Последнее обновление – 18 июля 2021 в 21:38
1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Что продавать?
Первое, что необходимо продумать — это какого формата будет ваш магазин. Все торговые точки делятся на две большие категории:
- монобрендовые — торгующие вещами только одной фирмы;
- мультибрендовые — продающие товар разных производителей, этот вариант наиболее предпочтителен, поскольку имеется возможность продавать товары разных ценовых категорий.
Если вы решили открывать свой магазин одежды, то в обязательном порядке ознакомьтесь с этим видео (информация для понимания особенностей бизнеса и его внутреннего устройства):
Если с торговыми точками, предлагающими покупателям товар только одного производителя, все и так ясно, то мультибрендовые магазины заслуживают отдельного внимания. Такой магазин может быть ориентирован:
- на женщин;
- на детей;
- на мужчин;
- на семью (то есть предлагать вещи на всех членов семьи).
Рассчитываем прибыль
Основываясь на этой информации, вы можете составить достаточно хороший бизнес-план магазина детской одежды. Пример расчетов, который мы сейчас приведем, может быть использован каждым из вас в построении индивидуальной схемы. Вам пригодятся эти данные, чтобы хотя бы приблизительно представить уровень расходов и сопоставить их с доходами.
Итак, на аренду помещения у вас будет уходить около 50 000 рублей ежемесячно. Не забывайте про коммунальные платежи, которые составят около 8 000 рублей. На первоначальное оборудование торговой зоны уйдет порядка 90 000 рублей, а на закупку товара – порядка 250 000 рублей. Маркетинговые мероприятия, оплата труда, налоги и прочие расходы отнимут еще около 50 000 рублей. Таким образом, расходы составят 550 000 рублей. Среднемесячная прибыль у небольшого магазинчика составляет около 250 000. Большая часть уйдет на закупки и оплату текущих расходов, а прибыль составляет около 60 000 рублей. Для того чтобы затраты полностью окупились, потребуется до девяти месяцев. Это прекрасный результат, к которому стоит стремиться.
Поставщики для интернет магазина одежды
Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.
Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:
- в интернете;
- в газетах;
- на специализированных выставках;
- на оптовых складах.
Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.
Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.
Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.
При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.
На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.
Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).
Сейчас очень популярны поставки из Китая.
Производители предлагают выгодные условия торговли.
Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.
Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.
Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.
Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.
Дропшиппинг: детали такой схемы поставок
Более того, при расширении дела придется подумать о складе.
Но есть способ сократить эту часть вложений.
Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.
То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.
Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.
При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.
Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.
Ваша задача – найти покупателя.
Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.
Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.
Ресурс снабжаете продающими текстами.
Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом», в поисковых системах интернета.
После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.
Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.
Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.
Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».
Он не заботится о своей репутации.
Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.
Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.
Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.
Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.
Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.
Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.
Особенности юридического оформления бизнеса
Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:
- Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
- В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.
Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.
После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.
Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.
Расходы и доходы
В этой части бизнес-плана сведем все расходы в таблицы, рассчитаем затраты и примерный объем продаж начиная с 3-го месяца. Прибыль соотнесем с затратами и высчитаем рентабельность вложений.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация | 10 000 |
| Аренда помещения за 2 месяца | 100 000 |
| Ремонт | 350 000 |
| Закупка оборудования | 205 000 |
| Закупка партии товаров | 400 000 |
| 125 000 | |
| Итого | 1 190 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 7 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| 50 000 | |
| Итого | 127 000 |
Доходы
Заранее просчитать уровень выручки довольно сложно. Однако на основе анализа спроса, с учетом уровня конкурентоспособности и динамики активных покупателей мы составим ориентировочный план на 3-й месяц. Цель предпринимателя – с помощью рекламы привлечь как можно больше покупателей, задача продавца-консультанта – обслужить, проконсультировать покупателя, довести до покупки и оставить положительное мнение о магазине.
План на 3-й месяц работы брендового магазина:
| Наименование | Сумма | Количество | Сумма общая |
| Брюки мужские | 7 000 | 3 | 21 000 |
| Рубашка | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Футболка мужская | 5 000 | 5 | 15 000 |
| Шорты джинсовые | 6 000 | 2 | 12 000 |
| Спортивные штаны | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Блейзер | 6 000 | 3 | 18 000 |
| Ремень | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Джинсы | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Женская рубашка | 4 000 | 5 | 20 000 |
| Женская блузка | 4 000 | 3 | 12 000 |
| Женские брюки | 6 000 | 3 | 18 000 |
| Женские джинсы | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Юбка-солнце | 4 000 | 1 | 4 000 |
| Юбка-карандаш | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Юбка-мини | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Шорты «классика» | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Шорты джинсовые | 6 000 | 2 | 12 000 |
| Платье | 9 000 | 5 | 45 000 |
| Кардиган | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Итого | 351 000 |
После вычета доли поставщиков прибыль составит около 200 000 рублей.
Разница между доходами и расходами для определения суммы налогового платежа:
200 000 – 127 000 = 73 000 рублей.
Определяем сумму налогового платежа (15%):
73 000 х 0,15 = 10 950 рублей
Соответственно, чистая прибыль составит не менее 60 тыс. рублей.
Рассчитываем рентабельность ежемесячных инвестиций в магазин:
(60 000 / 351 000) х 100 = 17%. Это небольшая рентабельность для этого направления, однако в течение года ее можно вывести на уровень 50-60%.
Определяем срок окупаемости стартовых инвестиций:
Период окупаемости при хорошем раскладе составит от 1,5 до 2 лет.
В итоге
Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес
Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию. Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками
Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.
В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения
Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении
