Бизнес-план магазина подарков: оборудование и документы

Как подобрать ассортимент

При выборе товара для конкретной торговой точки большую роль играет ее расположение. Никогда не следует забывать, место в торговом ряду может оказаться настолько выгодным, что будут иметь успех сувениры у туристов и местных жителей одновременно. Прежде чем открыть магазин подарков нужно убедиться в том, что на полках и стеллажах представлен самый широкий ассортимент продукции. Так предприниматель сможет определить, какие именно товары пользуются наибольшим спросом и в будущем делать акцент на данной товарной группе. Специалисты утверждают, что самым «ходовым» товаром являются:

• брелоки;
• сувенирные чашки;
• магниты;
• зажигалки;
• сувенирные тарелки;
• фляги;
• бижутерия.

Ценовая категория изделий обычно средняя. На этот показатель влияет, опять же, месторасположение торговой точки. Дорогой товар покупатель предпочтет купить в цивилизованном бутике, нежели в ларьке на улице.

Психология покупателей в сувенирных лавках такова, что товар для них не имеет никакой ценности, поэтому платить слишком большие деньги за изделия сувенирного характера большинство населения не готово.

Не нужно забывать о том, что вкусы у людей очень разные и если пользоваться только своими понятиями о красоте и эстетике, часть клиентов можно потерять.

Взаимодействия с конкурентами

В удачных местах, где скопление туристов и приезжих людей большое, предложения сувенирной продукции иногда превышают спрос. Мало кто из настоящих предпринимателей обрадуется тому, что в ряду появилась новая торговая точка с аналогичной продукцией. Чтобы не «воевать» с конкурентами, а вести честный бизнес, нужно просто договориться о ценовой политике. Если туристу нужен сувенир, то он его обязательно купит.

Кроме этого, совместные закупки могут быть выгодными за счет заказа больших партий изделий. Специальные оптовые цены и скидки будут выгодны всем представителям сувенирного бизнеса. Подобные договора не только не уменьшают прибыль торговой точки, а и сделают ее более прибыльной, за счет широты ассортимента и стабильных цен.

Сезонность

Изучая суть вопроса, как открыть розничный магазин подарков не следует забывать о том, что скачки спроса на подарки и сувениры в течение года присутствуют. Туристы становятся завсегдатаями таких лавок в летние месяцы или в дни новогодних праздников. Местные жители захаживают за подарками чаще всего перед большими всенародными мероприятиями

В эти дни важно обеспечить магазин товаром так, чтобы не пришлось закрываться по причине отсутствия предметов торговли

Перспективы развития

Для успешного ведения бизнеса важно знать не только как открыть маленький магазин, а и развивать его, стремиться к увеличению прибыли. Для этого необходимо:

1. дополнять и совершенствовать существующий ассортимент;
2. выбирать оригинальные товары, которых нет или мало представлены у конкурентов;
3. создавать новые торговые точки, объединяя их в сеть узнаваемых магазинов;
4. постоянно искать новых поставщиков с более выгодными предложениями и новым ассортиментом.

В сувенирном бизнесе главное – это креативность и нестандартный подход к ведению бизнеса. Несмотря на то, что продукция не является предметами первой необходимости, есть возможность зарабатывать на ней неплохие деньги.

Расходы и доходы

Расходы и доходы на сувенирный магазин

Попробуем рассчитать необходимый объем расходов для организации сувенирного магазина. Предположим, что мы планируем открыть магазинчик площадью 10 метров квадратных.

Предварительные статьи расходов для магазина сувениров и их стоимость будут выглядеть так:

1. Расходы на аренду помещения (в месяц) – 15000 рублей
2. Закупка необходимого оборудования (прилавков, витрин и т.д.) – 50000
3. Приобретение стартового товара – 300000
4. Товарный запас магазина – 10000
5. Затраты на маркетинг и рекламу – 10000
6. Заработная плата персоналу магазина – 50000

Таким образом, в общем, мы получаем цифру в 525 тысяч рублей. Приблизительно такая сумма денег необходима для открытия небольшого магазина сувениров. Исходя из этой цифры, можно рассчитывать возможный уровень дохода от магазина и примерные сроки его окупаемости.

Расчет доходов магазина

Попробуем рассчитать уровень доходов для нашего сувенирного магазина. Предположим, что ежемесячно магазин будет получать около 800 покупателей. Каждый из них, в среднем, потратит на сувениры около 200 рублей. Таким образом, при таких условиях выручка в месяц будет составлять 160 тысяч рублей, а чистая прибыль – 15000. Отталкиваясь от этой цифры, можно предположить, то наш магазин сувениров полностью окупится уже через полтора года после открытия.

Анализ рисков

В целях анализа рисков мы разделим их на 4 части – политические, экономические, социальные, технологические.

Экономические

Как уже было сказано ранее наиболее серьезным и сильно влияющим риском на дейятельность магазина является открытие вблизи одного из супермаркетов федеральных брендов. Данные сети имеют хорошие условия закупа и могут за счет снижиения цен сильно перетянуть покупательский спрос на свою сторону.

Снижение покупательского спроса также может сильно повлиять на приобретение продуктов именно в данном магазине. Покупатели будут ездить в дискаунтеры за основными покупками, а для покупок в нашем магазине будут оставлять только продукты ежедневного спроса.

Политические

Увеличение налоговых ставок или введение новых неналоговых выплат немного снизит доходность магазина, как показывает анализ устойчивости (увеличение на 20% постоянных расходов не делает NPV отрицательным) не сделает его убыточным.

Критичным фактором может стать дальнейшее усиление борьбы с алкоголизмом и внедрение либо дополнительных акцизов и пошлин, либо увеличение количества часов продажи алкоголя.

Социальные

На сегодняшний день мы не считаем, что данный тип факторов может как повлиять на наш магазин. Микрорайон уже заселен, люди в нем живут со средним достатком, обнищание или низкая рождаемость не будет одномоментной.

Технологические

На сегодняшний день развивается такой метод торговли как заказ продуктов через имнтернет и доставка их на дом. Однако, этот тип торговли еще в самом зародуше и в ближайшее время сильно не подвинет традиционный вид торговли.

Рентабельность

Сначала прибыль не окупает затраты. Поэтому сумму начальных вложений необходимо рассчитывать с запасом. Если у товара высокое качество, наценку следует поднять выше 30%. Время окупаемость зависит от дохода, и составляет от 1 до 2 лет. При успешном проекте рентабельность равна до 45%. Но для поддержки магазина достаточно 9% прибыли.

Если начальный показатель будет 19%, то для начинающих бизнесменов это нормальный результат. Рентабельность способна колебаться, так как продажа рыбы осуществляется с рисками:

• товары могут испортиться до полной продажи;
• несоответствие цены аренды помещения проходимости покупателей;
• трудности с конкурентами.

Что нужно, чтобы открыть магазин канцелярских товаров?

Осуществление первоочередных мероприятий по развертыванию торговли канцтоварами, на первый взгляд, – дело несложное. Однако необходимо пройти обязательные стадии реализации этой идеи. Выбор места размещения магазина, прогнозирование рынка сбыта, определение, какая категория людей будет представлять основного потребителя, наличие близлежащих аналогичных заведений – все это определяющие факторы будущего бизнеса.

Расположение неподалеку от магазина офисных зданий, учебных заведений разного уровня – одно из основных условий преуспеваемости планируемой торговой точки. Дополнительным положительным условием будет хороший движущийся людской поток, а также наличие парковки для автомобилей.

Исходя из этого, определяется будущий покупательский контингент и соответствующий ассортимент товара.

Изучив приведенные факторы, взвесив все «за» и «против», можно приступать к внедрению идеи открытия магазина.

Залог успешного торгового бизнеса – тщательное планирование, составление качественного плана первоочередных действий. Чем подробнее составлен бизнес-план, реальнее определены расходы и будущие доходы, тем большая вероятность качественного вложения средств и максимальное сокращение срока их окупаемости.

Составление подробного бизнес-плана и регистрацию предпринимательства в налоговых органах, можно совместить по времени.

Регистрация индивидуального предпринимательства

Регистрация индивидуального предпринимателя выполняется налоговыми органами по месту прописки в течение 3 рабочих дней. Для выполнения такой процедуры необходимо предоставить паспорт и ИНН. Отсутствие ИНН не является причиной отказа в регистрации, его могут присвоить вместе с регистрацией ИП. Государственная пошлина за регистрацию составляет 800 руб.

Такие действия лучше проводить самостоятельно. Привлечение посреднических фирм для регистрации требуют дополнительных денежных расходов.

Форму налогообложения лучше выбрать по классификатору ОКВЭД как 52.47.3 – розничная торговля газетами и канцтоварами, с 15-процентной упрощенной системой налогообложения.

Необходимые документы для открытия магазина

Полнота и правильность оформленных разрешительных документов – незаменимый атрибут нового магазина. Некоторые документы оформляются на стадии регистрации ИП, другие – в процессе реализации идеи.

В обязательный перечень документов входят:

• документ, подтверждающий регистрацию ИП;
• документ о регистрации налогоплательщика;
• свидетельство Госкомстата о присвоении кода (ОКВЭД);
• разрешительный документ на использование вывески;
• договор аренды помещения (для собственников – свидетельство на право собственности);
• заключение муниципальной санитарно-эпидемиологической инспекции;
• сертификат Роспотребнадзора;
• договор на утилизацию твердых бытовых отходов и мусора;
• документ, удостоверяющий регистрацию кассового аппарата;
• страховой полис магазина.

Как правило, подготовка названных выше документов отбирает массу времени и нервов индивидуального предпринимателя. Лучше обратиться к специалистам для ускорения процесса их качественной подготовки, либо изучить эту статью.

Креативный кластер vs торговый центр

Есть много проектов, близких нам по духу: это петербургская сеть Lilkko, московская сеть Zakka, сеть магазинов Modi. Продают необычные игрушки, предметы быта, аксессуары, канцтовары, игрушки. Но у нас с ними разные финансовые возможности. Например, очень сложно конкурировать с магазином на Невском проспекте.

Полгода назад пожарная комиссия провела проверку лофта Floors и временно закрыла все находящиеся там объекты. Мы спросили наших подписчиков ВКонтакте, стоит ли нам снова открывать там магазин, и получили в основном негативные отзывы об этом месте. Однако выйти оттуда мы пока не можем, так как если сравнивать трафик, количество чеков и стоимость аренды в «Этажах» и в ТЦ, «Этажи» зарабатывают очень много. Пытаемся открыть второй магазин в Голицынском лофте, но держать там место слишком дорого.

Именно поэтому мы не стали развивать ту франшизу, которая у нас номинально есть. Мы могли бы открыть магазин в регионе, но не уверены, что он будет работать и приносить прибыль, и мы не хотели бы продавать его только для того, чтобы разбогатеть. Я не уверен, что наш продукт будет работать в других городах, хотя бы потому, что 2,5 года назад мы обанкротились в моем родном Новосибирске.

Осенью 2016 года мы решили открыть там магазин. Тогда я мало что знал о бизнесе, и через месяц мы закрылись с убытками и большими трудностями из-за перевозки товаров. После этого опыта я решил, что в регионы мы не поедем.

Успешно продавать можно в разных городах России, но для этого нужно найти хороший торговый центр с большой проходимостью, тщательно все просчитать. Сложность в том, что стоимость проката в регионах практически доходит до стоимости проката в Питере и Москве, а аудитория там в разы меньше, поэтому магазин отыграть сложнее.

Это не значит, что это невозможно

Вы можете открыть в регионе, и это сработает, если вы уделите пристальное внимание развитию магазина и правильно выберете место. Разница в том, что в Москве за магазин в креативной группе типа «Флакон» или «Артплей» можно заплатить за два месяца, а в Новосибирске это может быть только торговый центр

Самая большая ошибка — это аренда помещения в неположенном месте с малой проходимостью. Так что продажи точно не пойдут. В прошлом году мы хотели открыть много точек в торговых центрах, но в Петербурге мало мест, где стоят продукты, не предназначенные для ежедневного потребления. В этом году мы оптимизируем затраты и на данный момент откажемся от новых точек продаж, потому что аренда в тех торговых центрах, в которые мы хотим пойти, слишком дорогая.

Мы постараемся запустить еще один магазин подарков от российских производителей. Юмор и сарказм будут играть важную роль в новом проекте, и у него больше шансов завоевать признание у массовой аудитории. Мы хотим сравнить производительность и понять, какой из наших проектов будет проще развивать в торговом центре.

Особенности бизнеса

Магазин подарков – довольно размытое понятие, включающее в себя широкий перечень групп товаров. Удовлетворить спрос каждого покупателя невозможно, поэтому следует заранее определиться с тематикой бизнеса.

Можно выделить несколько вариантов:

1. Широкое направление – подарочная продукция, затрагивающая все слои населения. Для успешной реализации проекта следует провести детальный анализ рынка и ЦА.
2. Узкое направление – сюда относятся виды товаров, затрагивающие конкретное торжество/мероприятие, материал продукции и т. д.
3. Специализированное направление – сувенирная или коллекционная продукция. К примеру, статуэтки фарфоровых слонов или котиков.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – открытие ИП и оформление дополнительной документации;
• 20 000 – мероприятия по анализу рынка;
• 30 000 – заключение договора об аренде помещения с внесением авансового платежа;
• 50 000 – ремонт;
• 30 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара.

Итого: 240 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• 30 000 – аренда;
• 50 000 – заработная плата;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – закупка продукции;
• 20 000 – прочие расходы.

Итого: 160 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Средний чек магазина подарков определить сложно, потому что разброс цен слишком велик – от 50 до 1 500 рублей и выше. Среднее значение в таком случае целесообразнее установить в пределе 300 рублей.

Количество покупателей в день – 25 человек.

https://youtube.com/watch?v=Y8hnkVm0n-g

Дневной доход – 7 500 рублей. Заработок за месяц – 225 000.

Чистая прибыль – 225 000 минус 160 000, что составляет 65 000 рублей.

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=65 000/225 000*100=27%.

Окупаемость проекта – 5–6 месяцев.

Планируя открытие магазина подарков, всегда следует учитывать спрос населения на продукцию и дополнительные услуги. Сфера бизнеса является довольно специфической, поэтому на результат влияет каждая мелочь. Грамотно составленный бизнес-план на основе индивидуальных показателей бизнеса – 50% успеха.

Описание рынка сбыта

Покупатели

Моя аудитория — это я и мои друзья. По статистике чаще всего у нас покупают девушки 18-34 лет, они готовы потратить на украшения 1000-7000 рублей. Я с самого начала ориентировался на себя, и это очень удобно: я понимаю этих девушек, знаю, чего они хотят.

Конкуренты

Капля яда

«Дафна»

Реклама в Форбс

Иерусалимский базар

«И коммерческий»

12 магазин

Количество

Модбренд

Реклама в Форбс

НОЛА

Сегменты рынка

Размер рынка и рост

Мне сложно оценить размер рынка: я не знаю доходов конкурентов и особо не думаю об этом. Он растет очень хорошими темпами и уже насыщен российскими маркетплейсами и дизайнерскими магазинами в Instagram.

Реклама в Форбс

Расчетная доля рынка

В первый год у него даже не было процентной доли рынка, это был неизвестный проект. Сейчас ко мне приходят в поисках работы люди из крупных компаний, с ювелирных заводов, с Пандоры и т д., и говорят, что следят за нами. Сахарок — узнаваемый бренд. Но трудно дать процент.

Влияние конкуренции

Без конкурентов было проще финансово: маржинальность была выше. Но они тренируются: например, я наконец-то добралась до работы с блогерами, в общем, все больше внимания уделяю маркетингу и стараюсь сделать его более грамотным. Это положительно сказывается на восприятии бренда аудиторией.

Сахарокстор

Описание отрасли и компании

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле. В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения. Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м2, проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца. Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя.

Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).

Составление бизнес-плана

Порядок пунктов в плане может быть различный, но типовой бизнес план включает следующие этапы:

• маркетинговый анализ рынка сувениров;
• цель и концепция бизнеса;
• рентабельность открытия магазина сувениров (расчет инвестиций, прибыли и сроков окупаемости);
• логистика;
• рекламная кампания.

Теперь разберем каждый из пунктов подробно. На начальном этапе необходимо изучить спрос и предложение рынка сувениров. Узнайте, кто будет вашими потенциальными конкурентами, где расположены их точки, какой ассортимент товаров и дополнительные услуги они предлагают. Подумайте, чем может отличаться ваш магазин подарков

Обратите внимание на продукцию магазинов в интернет. Для того чтобы скорость товарооборота была высокая, необходимо правильно выбрать место расположения магазина

Главное требование – высокая проходимость. Чем больше людей в день увидит ваш отдел, тем выше вероятность спонтанной покупки. Делая маркетинговые исследования, обязательно просчитайте возможные риски.

Выработайте принципы в общении с клиентами, подчиненными. Как правило, магазин сувениров – это не только товар и упаковка, это еще и праздничное веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель. Концепция также включает ценовую политику. Специалисты подсчитали, что 30% покупателей готовы потратить на подарок до 500 рублей, раскошелиться на 1500 рублей согласны 50% и всего 20% покупателей способны отдать более 1500 рублей. Эти данные нужно учитывать при составлении ассортимента товаров.

Еще один пункт, который включает бизнес план магазина подарков, логистика. Это значит, что нужно продумать, где вы будете брать товар для реализации. Сувениры можно закупать на крупных и мелких оптовых базах, в интернет. Если вы творческий человек, можно изготавливать сувениры, бижутерию, букеты из конфет и прочее своими руками. Чтобы быстро реагировать на пожелания клиентов, постоянно ищите новых поставщиков. Нужно отметить, что рынок подарков отличается сезонностью, и в преддверии праздников возникают резкие скачки продаж. Чтобы к выходным дням не остаться без товара, включите в схему логистики запасные варианты поставщиков сувенирной продукции, которых можно найти в справочниках в сети интернет.

Нет сомнений, что новому участнику рынка требуется раскрутка. Накидайте план рекламной кампании. Для своего магазина придумайте яркое, звучное название, включите креатив, пусть имя будет запоминающимся. Постарайтесь, чтобы об открытии новой точки продажи узнало как можно больше людей. Можно подать рекламу на местном телевидении, радио, организовать раздачу листовок-приглашений, используйте социальные сети в интернет и т.д.

Расчет рентабельности магазина сувениров

Предположим, что мы открываем отдел сувениров на первом этаже популярного торгового центра в небольшом городе. Рассчитаем затраты, необходимые на открытие отдела, и представим их в виде таблицы. Цены будут указаны только ориентировочно.

п/п	Наименование	Стоимость
1	Аренда торговой площади около 20 м2	15 000 рублей /месяц
2	Регистрация ИП, покупка кассового аппарата	10 000 рублей
3	Оплата труда продавцам (2 человека)	30 000 рублей/месяц
4	Закупка первой партии товаров (оптовые базы, интернет)	100 000 рублей
5	Торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины, стенды)	100 000 рублей
6	Компьютер и сейф	40 000 рублей
7	Реклама (вывеска, штендер, ТВ и радио, BTL-акции)	70 000 рублей
8	Услуги бухгалтера	15 000 рублей/месяц
	Итого:	380 000 рублей

https://youtube.com/watch?v=0cVOCjw8hTo

Итоговая сумма соответствует первоначальному капиталу, необходимому для открытия магазина. Учитывая, что средний чек не превышает 500 рублей, предположим, что в день выручка составит 15 000 рублей, соответственно в месяц получается около 450 000 рублей. Более 50 000 рублей будут составлять ежемесячные платежи, которые нужно вычесть из выручки. Кроме того, 150 000 – 200 000 тысяч нужно направить на развитие бизнеса, а именно на покупку товара, рекламу, открытие новых точек. Тогда чистая прибыль составит 200 000 рублей/месяц. Можно предположить, что магазин окупится в первые полгода.

Шаг 6: Регистрация бизнеса

Какие нужны документы для открытия магазина? Сначала официально зарегистрируйте свой бизнес. Наиболее простой вариант – ИП, это быстрее, дешевле и меньше мороки с бухгалтерией.

Как открыть ИП для магазина

Свидетельство о регистрации юридического лица необходимо получать в местной налоговой службе по адресу прописки. Определиться с системой налогообложения стоит заранее (ОСНО, УСН, ЕНВД).

Документы, необходимые для налоговой

• Ваш паспорт (для иностранных граждан – загранпаспорт) и ИНН. Если индивидуального номера налогоплательщика у вас нет, его оформят вместе со свидетельством, это займет на 4-5 дней больше;
• Заявление по форме Р21001 (Для России). Один из важных пунктов заявления – выбор кодов ОКВЭД. Для каждого типа магазина они могут отличаться, но общий подраздел для всех: 47 – «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами». Рекомендуется выбирать как можно больше подходящих кодов, чтобы впоследствии не маяться с «дорегистрацией». Лишние коды никак не влияют на деятельность;
• Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины (12 $);
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, если она вам подходит. Иначе по умолчанию прописывается ОСН.

В налоговой выдаётся расписка о получении документов. Через пять дней заявка будет рассмотрена, при положительном ответе предприниматель получает свидетельство о постановке на учёт в налоговой службе и выписку из ЕГРИП (Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей).

Вместе с ними выдают уведомление о присвоении кодов статистики от Росстата, справку о регистрации предпринимателя в пенсионном фонде по месту жительства, свидетельство о регистрации в ТФОМС. В ином случае придётся оформлять эти справки отдельно.

После этого необходимо открыть расчётный счёт в банке и сделать печать (до 15 $). Наличие печати для ИП не обязательно, обычно достаточно подписи и пометки «Б/П» («без печати»).

Прочая документация

Заключение Роспожарнадзора. Для получения нужны заявка, свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор об аренде коммерческой площади, страховой полис на объект, документы об установке пожарной сигнализации.

Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. Помимо основных свидетельств, нужны санитарный паспорт здания, медицинские книжки сотрудников, договоры об утилизации и дезинфекции, сертификаты качества продукции.

Открытие данного предприятия чаще всего сопряжено с покупкой и регистрацией кассового аппарата в Федеральной налоговой службе. Для этого уже нужны документы об открытии предприятия.

На вывеску также требуется разрешение от органов местного самоуправления.

Самостоятельное оформление документации обойдётся примерно в 100 $, при обращении к специальным фирмам-посредникам придётся выложить от 500 $.

Финансовые расчеты

Для определения рентабельности бизнеса, необходимо составить подробный финансовый расчет расходов и доходов.

Отчет о доход и расходах                                            1-ый месяц	Сумма, руб.
Доходы от продажи	1 137 120,00
Первоначальные расходы на открытие
Оформление ИП	5 000,00
Получение разрешений контролирующих органов	15 000,00
Ремонт и дизайн помещения	120 000,00
Спецодежда сотрудникам	2 400,00
Коммерческие расходы	86 000,00
Закупка торгового оборудования	340 000,00
Непредвиденные расходы	10 000,00
Ежемесячные расходы
Аренда магазина	50 000,00
Оплата услуг связи	1 200,00
Вывоз мусора	5 000,00
Моющие средства	3 000,00
Коммунальная плата	10 000,00
Закупка товара	880 000,00
Бухгалтерские услуги	10 000,00
Расходы на оплату труда	79 005,36
Налог на прибыль ЕНВД (предварительный расчет)	15 000,00
Итого расходы	1 631 605,36
Итого выручка	-494 485,36
Отчет о доход и расходах                                            2-ой и последующие месяцы	Сумма, руб.
Доходы от продажи	1 137 120,00
Ежемесячные расходы
Аренда магазина	50 000,00
Оплата услуг связи	1 200,00
Вывоз мусора	5 000,00
Моющие средства	3 000,00
Коммунальная плата	10 000,00
Закупка товара	880 000,00
Бухгалтерские услуги	10 000,00
Коммерческие расходы	10 000,00
Расходы на оплату труда	79 005,36
Налог на прибыль ЕНВД (предварительный расчет)	15 000,00
Итого расходы	1 063 205,36
Итого выручка	73 914,64

  На основании имеющихся данных о продажах, составляем отчет о прибылях и убытках. В последующие месяцы доходы от продаж будут расти на 8% в месяц. Достигается такой эффект благодаря ежемесячным коммерческим расходам (листовки, каталоги) в размере 10 тыс. руб.

Показатель финансовой деятельности	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Доходы от продажи	1137120,00	1137120,00	1228089,60	1326336,77	1432443,71	1547039,21
Себестоимость продукции	880000,00	880000,00	950400,00	1026432,00	1108546,56	1197230,28
Итого выручка	257120,00	257120,00	277689,60	299904,77	323897,15	349808,92
Расходы на открытие	492400,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Зарплата плата с начислениями	79005,36	79005,36	79005,36	79005,36	79005,36	79005,36
Управленческие расходы	79200,00	79200,00	79200,00	79200,00	79200,00	79200,00
Коммерческие расходы	86000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00
Налоги	15000,00	15000,00	15000,00	15000,00	15000,00	15000,00
Итого чистая прибыль	-494485,36	73914,64	94484,24	116699,41	140691,79	166603,56

Шаг 5: Обустройство и ремонт помещения

Арендовать площадь, и начинать обустройство площадки нужно до получения большинства разрешительных документов. Большинство инстанций в пакете документов требуют наличие договора аренды, а также проверяют готовность помещения к работе.

Требования к помещению магазина

Обязательные условия для всех торговых залов:

Наличие плана эвакуации, пожарной сигнализации, огнетушителей;

Наличие отопления, электричества, системы кондиционирования, водопровода (обязательно не для всех типов продаж, важно для продовольственного);
При ремонте в процессе отделки, покраски, облицовки используйте влагостойкие и легко моющиеся материалы. Полы должны быть ровными, без трещин и выбоин;

Соблюдение потребительских прав

Сюда относятся контрольные весы для продуктовых точек, наличие книги жалоб и уголка потребителя (правила реализации, контактные данные фирмы и т. д.);
Планировка пространства должна быть простой для покупателя, не затрудняющей движение в зале.

Разрешение на размещение, и когда его получать

Данное свидетельство следует получить до начала ремонта. Это своеобразная экспертная оценка Роспотребнадзора о том, можно ли начинать продажи в выбранном месте.

Если площадка не подходит по многим параметрам, то деньги на ремонт будут потрачены впустую. Получение экспертной оценки занимает 2-3 недели. При обращении в специальную юридическую фирму стоимость оформления составит 150-160 $.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина подарков зависит от того в туристическом городе вы открываетесь или нет. Если в туристическом, то сувениры должны быть тематическими: магнитики, тетради и прочие товары с символикой города.

Если же вы хотите открыть магазин подарков в обычном городе, то у нас будет стандартным ассортимент, который можно встретить у любого конкурента в вашем городе.

Ассортимент магазина делится на следующие категории:

• Туристические подарки
• Подарки ручной работы
• Дешевые сувениры
• Дорогие сувениры
• Посуда
• Украшения
• Предметы для интерьера
• Бизнес-сувениры
• Подарки впечатлений

На первую партию товара у вас уйдет примерно 250-350 тысяч рублей

При закупке акцентируйте внимание на категории дешевых товаров, так как они будут приносить наибольший доход

Все товары должны иметь сертификаты качества, поэтому тщательно подбирайте поставщиков.

Для привлечения внимания потенциальных покупателей разместите на витрине какой-то необычный товар. Например, можно купить огромную собаку размером от пола до потолка, которая будет стоить 50.000р

Вероятнее всего ее никто никогда не купит, но она будет привлекать внимание к вашему магазину и тем самым увеличивать количество посетителей

Как говорилось ранее, подарочная упаковка товаров приносит неплохую прибыль. Поэтому нужно обязательно закупаться цветной бумагой и бантиками.

Праздники

Всегда будьте готовы к любым праздникам. В эти дни количество покупателей вырастет в 1,5-5 раз в зависимости от праздника. Вы должны быть готовы к этому и заранее закупить большое количество товаров.

Особенно сложно спрогнозировать насколько увеличится спрос в первый год работы. Возможно, в первый год вы будете закупать слишком много, либо наоборот слишком мало, но уже на второй год работы вашего бизнеса у вас будет достаточно опыта, чтобы делать более точные прогнозы.

Дополнительные услуги

Разнообразить стандартный ассортимент сувенирного магазина можно предоставлением дополнительных услуг. К дополнительным услугам можно отнести обычную доставку на дом или придумать что-нибудь необычное.

Необычные услуги заключаются в том, что вы сотрудничаете с другими бизнесами. Например, с помощью вашей торговой точки можно организовать украшение квартиры цветами, создание романтической обстановки, приглашение деда мороза на дом и другие. К вам будут приходить клиенты за услугой, а вы будете передавать заявки в другие организации и получать за это процент.

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Сувенирный магазин может быть 3 видов:

1. Сувенирный магазин. Отличительной особенностью является широкий ассортимент сувенирной продукции. Покупатель сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Кроме того, продаются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
2. Подарки ручной работы. Он реализуется ручной работы. Такой формат подойдет, если у самого предпринимателя есть навыки шитья.
3. Рынок впечатлений. Продавайте сертификаты об участии в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, тренировочный полет на самолете, посещение спа-салона, горную экспедицию, катание на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент от продаж.

Особенности интернет магазина подарков

Запуская интернет-проект, вы экономите на аренде. Вам просто нужен склад для хранения сувениров. При такой схеме работы увеличивается охват клиентов. Вы можете оформить доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не пользуется интернетом. В основном это люди среднего и старшего поколений. Работодателю придется задуматься о распространении данных в условиях засилья информации. Еще одним недостатком является то, что покупатели лишены возможности увидеть сувениры перед их покупкой. Но для многих личный осмотр очень важен.

Вы собираетесь создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта – вызвать желание купить товар, поэтому вам потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжены интересными описаниями. Кроме того, на странице должна быть информация о габаритах изделия и материалах, из которых изготовлен подарок.

Запуск интернет-проекта, к сожалению, существенной экономии не даст. Поэтому нужно выбирать формат работы, начиная в первую очередь с целевой аудиторией.