Бизнес-план парикмахерской — готовый пример

Финансовый план

Вложения на старте

Траты до открытия (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 25 000 – договор аренды помещения;
• 15 000 – изготовление вывески;
• 15 000 – реклама;
• 120 000 – покупка оборудования и расходного материала;
• 70 000 – ремонт помещения;
• 20 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 275 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц (в рублях):

• 25 000 – арендная плата;
• 12 000 – коммунальные услуги;
• 110 000 – заработная плата (4 парикмахера и 1 уборщица);
• 10 000 – расходный материал;
• 15 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 172 000 рублей.

Доходы парикмахерской

Стоимость мужской стрижки – от 350 рублей. Женские услуги начинаются от 850 рублей. Средний чек клиента – 600 рублей.

В парикмахерской работают 2 человека в смену, каждый из которых обслуживает 7 человек в день. Дневной доход – 8 400 рублей, а месячный – 252 000.

Чистая прибыль – 252 000-172 000=80 000 рублей.

Срок окупаемости и рентабельность бизнеса

Рентабельность парикмахерской – 80 000/252 000*100%=32%.

Окупаемость проекта – 3-4 месяца.

На практике этот показатель увеличится до полугода или более, потому что приведенные расчеты ориентированы на функциональность точки с полной загруженностью. Добиться такого эффекта в первые месяцы довольно сложно, поэтому количество клиентов будет в разы меньше.

В перспективе при условии расширения бизнеса и внедрения дополнительных услуг парикмахерская способна приносить от 150 000 рублей в месяц чистого дохода и более. Для этого потребуется расширение штата одной смены до 4 человек.

Планируя открыть парикмахерскую, не стоит рассчитывать на мгновенную прибыль. Любой бизнес требует раскрутки, вложений и терпения. Оплачивая периодически рекламу и продвигая свой бизнес в сети и офлайн, число постоянных клиентов будет увеличиваться, способствуя стабильно высокому доходу.

Финансовый план

Начальный этап любого бизнеса редко обходится без вложений капиталов. Это относится и к открытию парикмахерской. Попробуем спрогнозировать расходы на этом этапе и получить хотя бы примерную сумму вложений, без которых открыть своё дело в этой сфере услуг просто немыслимо.

Для открытия парикмахерской потребуется:

• регистрационных расходов на ИП – 5 тыс. руб.;
• на то, чтобы выкупить или взять в аренду помещение – 100 тыс. руб.;
• на покупку необходимого технологического оборудования – 15 тыс. руб. на одного мастера;
• для приобретения материалов расходной группы на квартал – 20 тыс. руб.;
• расходы на рекламу – 5 тыс. руб.

Реклама – это тот фактор, от которого во многом зависит эффективность проекта уже на первом этапе работы. На этом этапе можно обойтись и бесплатными рекламными действиями в виде листков на щитах объявлений. Но для серьёзной работы по маркетинговому плану потребуются ролики в сети, заметки или короткие сообщения в СМИ. От рекламных действий тоже зависит конкурентоспособность заведения.  Но это в основном на первом этапе становления бизнеса. Дальнейший успех будет в большей части определяться мастерством парикмахеров и общим качеством обслуживания, уютной и современной обстановкой в рабочем зале, а также обходительностью мастеров с посетителями.

Большую роль играет в темпе раскрутки предприятия и качество оказываемых услуг

Важно ещё выбрать оптимальный для размера прибыли режим работы заведения. Просто нужно учитывать те часы, когда наплыв клиентов самый большой и обеспечить в эти периоды самую высокую интенсивность работы

Если это центр города, то самая напряжённая работа происходит во время  обеденного перерыва в соседних по расположению организациях. А вот в спальных районах наплыв клиентов обычно происходит в вечернее время.

Персонал

Следующее, на что придется потратиться при открытии парикмахерского салона эконом класса – зарплата мастерам, администратору и бухгалтерии. Что касается мастеров, то выгоднее всего работать по системе процента от прибыли. Приемлемой будет выплата от 20 до 40%. Альтернативный вариант – сделать ставку + %, но только в этом случае, сократить процентную выплату в несколько раз. Средняя зарплата парикмахера должна быть не меньше 20 тыс. р. Если это мастер с опытом, то даже 25 тыс. р. Итого, на 4 рабочих места потребуется нанять 6 человек с плавающим графиком работы, что составит ежемесячные затраты в бизнес-плане 120-150 тыс. р.

Администратора нанимать не обязательно. Первое время Вы сами можете встречать клиентов и проводить их запись на те или иные услуги. Бухгалтерию рекомендуется нанять по аутсорсингу. За такие услуги Вы примерно заплатите 80 тыс. рублей в год, но за то всеми бумажными делами будет заниматься квалифицированный работник.

Финансовый анализ бизнес-плана парикмахерской

Итак, рассмотрим примерный бизнес план
парикмахерской эконом класса с расчетами, который включает все стадии
разработки от стартовых инвестиций до срока окупаемости.

Для открытия данного бизнеса необходимы следующие условия:

ü   
Оборудование на сумму 332 650 рублей;

ü   
Инвентарь на сумму 99 284 рублей;

ü   
Помещение 55 кв. метров;

ü   
Время работы салона с 8 до 20 часов;

ü   
Парикмахеры – 12 человек, работа 2/2 дня;

ü   
Специалисты ногтевого сервиса – 2 человека,
работа 2/2 дня;

ü   
Условно считаем, что необходимый ремонт для
открытия бизнеса имеется;

ü   
Средняя стоимость стрижки в час 584 руб.;

ü   
Средняя стоимость маникюра в час 600 руб.;

ü   
Рассчитываемая занятость сотрудника салона 4,5
часа в день.

Ежемесячные расходы выглядят следующим образом:

Таблица 6. Постоянные и переменные затраты

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	3825800	4173600
Арендная плата	726000	792000
Амортизация	431934
Услуги бухгалтера	70000	84000
Переменные расходы
Материалы для маникюра	156915	171180
Коммунальные расходы	88000	96000
55000	60000
Налоги ИП	765160	834720
Прочие переменные расходы	275000	300000
Всего затрат	6393809	6511500

Расшифровка фонда оплаты труда и расчет налогов от деятельности.

Таблица 7. ФОТ

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Парикмахер-универсал	2890800	3153600
Мастер по маникюру	495000	540000
Администратор	440000	480000
ИТОГО ФОТ	3825800	4173600

Таблица 8. Налоги

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Налоги от ФОТ	765160	834720
Патент	25215	25215
Налоги ИП от деятельности	87869,33	94025,33
ИТОГО НАЛОГОВ	765160	834720

Отдельно можно вынести статью затрат: франшиза. Ее
стоимость сильно варьируется в зависимости от бренда. Однако данная затрата
необязательна. Паушальный взнос для франшизы парикмахерской эконом
класса может стоить от 200-300 тысяч рублей и выше, роялти может быть
фиксированной суммой в месяц 10-20 тысяч рублей, либо процент от выручки салона
в размере 3-7%.

Выручка салона:

Таблица 9. Выручка салона

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от парикмахерских услуг	5781600	6307200
Выручка от маникюра	990000	1080000
Всего выручка	6771600	7387200

Составим прогнозный бюджет
доходов и расходов, бюджет движения денежных средств.

Таблица 10. Прогноз прибылей и убытков

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	6771600	7387200
Себестоимость производства	6393809	6511500
Валовая прибыль	377791,00	875700
Проценты по кредиту
Чистая прибыль	377791,0	875700
Чистая прибыль с нарастающим итогом	377791,00	1253491

Таблица 11. Финальный расче

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	14158800
Прибыль предприятия, руб.	1253491
Инвестиции в проект, руб.	434934
Срок окупаемости, мес.	7
Рентабельность ,%	8,9

Готовый бизнес-план парикмахерской с приведенными расчетами
позволит спланировать и структурировать вашу деятельность, благодаря
нему вы сможете добиться ежемесячного прибыли в диапазоне 120-150
тысяч рублей в месяц, однако его можно
повысить с помощью грамотно разработанной рекламной кампании и повышения
качества услуг. Окупаемости бизнеса в настоящем проекте
составляет 5 месяцев. Вы можете использовать для создания вашего собственного бизнес
плана парикмахерской представленный в нашей статье пример с
расчетами.

Несмотря на то, что рынок в сфере парикмахерского бизнеса
предлагает довольно жесткие условия работы, салон все же
станет достаточно выгодным и прибыльным делом при грамотном
подходе со здоровой мерой энтузиазма. Люди хотят быть стильными и красивыми
всегда, волосы растут, а краска смывается, поэтому поток клиентов
не иссякнет. И только от вас и вашей стратегии будет зависеть, насколько
плотным и постоянным этот поток будет.
По части инвестиций и организации такой проект не отличается
особенной сложностью и затратностью. Достаточно скорая окупаемость также
способна внушить надежды начинающему предпринимателю.

Продажи и маркетинг салона красоты

Деятельность салона красоты направлена на подавляющую часть населения г. Ростова-на-Дону, а именно население со средним уровнем достатка. Салон красоты будет функционировать на удовлетворении потребности людей в качественной стрижке, укладке, завивке и окраске, маникюру и педикюру, косметологическим процедурам, массажу. Основные требования, которые предъявляются к салонам красоты – повышенный уровень профессионализма, скорость и качество обслуживания, удобное расположение, удобный график работы. Все эти требования планируется сделать основополагающими принципами работы салона.

Целевой аудиторией салона красоты являются молодые люди возрастом от 18 до 35 лет, которые составляют 70% клиентуры. Порядка 20% приходится на людей возрастом от 35 до 45 лет, еще 10% клиентов – на подростков и пожилых людей. Основными потребителями услуг салона красоты является женская часть населения (до 70%). В  Советском районе города насчитывается 178 тыс. жителей, из которых доля трудоспособного населения составляет около 60%. Учитывая ценовую политику заведения, расположение и платежеспособность населения, потенциальными клиентами салона являются порядка 50-80 тыс. человек.

В Советском районе действует 260 салонов красоты, включая парикмахерские эконом-класса. В качестве основных конкурентов можно назвать салоны, расположенные в зоне 400 м. от салона. Это 16 конкурентов, 8 из которых можно отнести к непрямым конкурентам и еще 8 – к прямым. Первую восьмерку составляют: 4 парикмахерских эконом и среднего класса, 1 ногтевая студия, 3 салона, предлагающих услуги по двум основным направлениям (парикмахерские услуги и косметология или парикмахерские услуги и маникюр). Вторую восьмерку составляют салоны красоты, которые предлагают 3 и более направлений услуг (парикмахерские услуги, маникюр и педикюр, косметология, массаж, солярий и т.д.).  Анализ их сильных и слабых сторон в сравнении с проектом салона приведен в Табл. 3.  

Таблица 3. Факторы конкуренции

Как видно из таблицы, планируемый к открытию салон обладает рядом преимуществ по сравнению с прямыми конкурентами, предлагая гораздо больший спектр услуг, действуя в среднем ценовом сегменте, при качестве услуг – выше среднего. Также стоит отметить удобный для населения график работы и выгодное месторасположение. Советы по выбору местоположения салона красоты можно найти здесь.

Оказание услуг салона красоты производится с помощью предварительной телефонной записи или по живой очереди без записи. В качестве методов рекламы планируется использование основного канала привлечения клиентов выбраны социальные сети (Facebook, Вконтакте, Instagram). Данный выбор обусловлен отсутствием постоянных издержек (ведение групп) и большой концентрацией целевой аудитории (таргетинговая реклама). На поддержание работы групп и аккаунтов и наполнение их контентом планируется выделять до 6 тыс. руб. в месяц.

Вместе с тем большое значение придается прочим методам создания имиджа салона, включая: разработку фирменного логотипа, создание и SEO-продвижение сайта (15 тыс. руб.), печатный раздаточный материал – рекламные листовки (10 тыс. руб.), создание наружной вывески (30 тыс. руб.), рекламе в глянцевом журнале (15 тыс. руб.) и проч.

С чего начать открытие салона красоты?

Остановимся на нюансах, как правильно открыть салон красоты с нуля:

• если вы арендуете помещение в бизнес-центре — позаботьтесь о вывесках изнутри и снаружи, вы можете не арендовать первые этажи, но вас должно быть легко найти;
• для открытия в жилом доме — спросите разрешение у жильцов, зафиксируйте его в письменном виде, расположите вход с другой стороны от двора;
• при выборе места в торговом центре — учитывайте количество людей, которые его посещают, для их привлечения вам понадобятся маркетинговые уловки;
• заведения среднего уровня актуальны для спального района, парикмахерские эконом-вариант — для рынков, вокзалов, студенческих городков, бизнес-класс и люкс — для центра города.

Чтобы начать любое дело необходимо изучить много теоретических основ и практических советов

И еще несколько советов, как открыть салон красоты с нуля:

1. определите спектр услуг — их уровень и класс, сколько мастеров для них понадобится;
2. если вы новичок — лучше не думайте об уровнях престиж, VIP или люкс, если у вас нет раскрученного бренда или известного мастера на примете;
3. заведения с высокой планкой отличаются качественным и недешевым сервисом, элитной косметикой и наличием профессионалов высшей квалификации;
4. люкс используют уникальные методики, престиж — дорогое оборудование и отделку, в VIP — индивидуальный подход к каждому клиенту;
5. для эконом варианта характерны недорогие услуги парикмахера и мастера маникюра, некоторые косметические процедуры, простой ремонт и дешевое оборудование, доступные косметические средства и невысокий уровень квалификации персонала;
6. бизнес-класс обладает широким перечнем услуг с более высокой ценой, чем у простой парикмахерской, лучшим ремонтом и оборудованием по сравнению с ней, достойными специалистами, работающими на косметике известных марок.

Сколько нужно денег чтобы открыть салон красоты?

Посчитаем на примере бюджетной парикмахерской, сколько нужно денег, чтобы открыть салон красоты:

• простой ремонт обойдется в сумму не меньше 150 000 руб.;
• мебель и инструменты — фены, мойки, шкафы и кресла, так далее — это еще 250 000;
• косметика и расходные материалы с расчетом на 2 месяца — 150 000 — 200 000;
• реклама и промо — примерно 30 000 — 50 000;
• зарплата работникам, в зависимости от выручки — около 50 000;
• ведение налогов, бухгалтер — 10 000.

Каждое серьезное дело требует определенного стартового капитала

Всего получается около 800 000 рублей, которые необходимо окупить. Если взять минимальную стоимость стрижки в 350 руб. и популярность заведения — его посещает около 20 человек в день, выручка будет варьироваться от 4 000 до 10 000. При семидневном графике — это около 120 тысяч в месяц, которые смогут покрыть вложения за два с половиной года. Для элитного салона сумма увеличится примерно в три раза, но и окупится быстрее за счет более высоких цен.

Какие документы нужны чтобы открыть салон красоты?

Заведение должно пройти регистрацию в ряде инстанций и органов, среди которых не только СЭС и пожарная служба, но и районная администрация. В дальнейшем они будут контролировать вашу работу.

Существует специальный установленный законом перечень необходимых для регистрации бизнеса документов

Вот список того, какие документы нужны чтобы открыть салон красоты:

1. главная бумага — техпаспорт помещения, он выдается в БТИ;
2. для санэпидемстанции — медицинские книжки на каждого из сотрудников, журналы уборок и стерилизации, работы бактерицидных ламп, учета средств дезинфекции, договоры с прачечной, о вывозе мусора и прохождении медицинских осмотров, паспорт на вентиляцию;
3. в пожтехнадзор — план эвакуации и действий в случае возгорания, приказ о назначении ответственного за безопасность, журнал инструктажа и документы на сигнализацию и заключение пожарных.

Существует специальный установленный законом перечень необходимых для регистрации бизнеса документов

Каким должно быть помещение?

Первое, что нужно, чтобы открыть салон красоты — это помещение, соответствующее рекомендациям СЭС:

• оно имеет отдельные вход и вентиляцию, не совмещенную с жилыми квартирами, водопровод и канализацию;
• располагается в нежилом фонде и не находится в подвале — им может быть бывшая квартира;
• соответствует размеру не менее 14 квадратных метров для основного зала и 7 квадратов для других комнат;
• разделено на зоны — приемную, мужской и женский залы, кладовку, склад для утилизации, раздевалку, душ и туалет;
• отделка стен не выполнена бумажными обоями, каждое рабочее место освещено не менее, чем на 40 люксов.

Один из самых важных моментов в деле — выбор места под салон

Аренда

Согласно установленным нормам, на
одно рабочее место должно приходиться не менее 7 метров квадратных, однако, в
большинстве салонов эконом-уровня данное требование редко соблюдают и мастера
находятся в стеснённых условиях. Тесная парикмахерская негативно влияет не
только на состояние здоровья работников, но и производит не лучшее впечатление
в глазах клиентов.

Выбирая помещения, необходимо ориентироваться на чистоту, помещение должно хорошо проветриваться, быть тёплым и светлым. Лучше всего отделить зоны для обслуживания мужчин и женщин, так посетителям будет комфортнее. Кроме того, немаловажную роль играет расположение заведения. Проанализируйте, существуют ли неподалёку другие парикмахерские, какой поток людей ежедневно бывает в данной местности.

Какие существуют требования
относительно арендуемого помещения?

1. Нельзя
   брать в аренду подвальное помещение;
2. Помещение
   должно быть обязательно оснащено системой водоснабжения;
3. Обязательно
   должна быть автономная система вентиляции;
4. Нельзя
   клеить на стены бумажные обои, они могут спровоцировать сырость.

Когда идеальное помещение найдено, необходимо заключить договор об аренде. В среднем за аренду парикмахерской площадью до 50 метров квадратных, вы заплатите 25 000 – 35 000 рублей.

Ещё одним немаловажным моментом, который строго прописан в бизнес-плане парикмахерской, является ремонт помещения. Вы должны привести его не только в надлежащий вид, но и создать атмосферу уюта и комфорта. Посетитель должен хотеть снова и снова приходить в салон. На косметический ремонт у вас уйдёт около 170 тыс. рублей.

2. Описание отрасли и компании

Цель настоящего проекта описываемого в бизнес-плане – открытие салона красоты, соответствующего принципам высокопрофессионального обслуживания в г. Ростов-на-Дону. Клиентам предлагается широкий комплекс услуг по направлениям: парикмахерские услуги (стрижка, укладка, окраска, химия), маникюр и педикюр, наращивание ногтей, косметология, массаж. 

По данным маркетингового агентства Global Reach Consulting, объем рынка салонов красоты оценивается как быстрорастущий. Наибольшая концентрация салонов красоты существует в городах-миллионерах – в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Красноярске. Ростов-на-Дону, согласно экспертам 2ГИС, удерживает 5 место по количеству салонов красоты. На каждую 1000 женщин приходится по 77 салонов. Рост числа салонов красоты можно объяснить увеличением спроса на их услуги. 

По данным Reports and Reports, количество женщин, посещающих косметические салоны и салоны красоты, за 15 лет с 2000 по 2014 год возросло с 4% до 40%. Посещение салонов больше не ассоциируется у населения с дорогостоящими услугами для избранных, услуги стали доступны для огромного числа людей из среднего класса. Ускорение темпа жизни, а также потребность в качественных услугах заставило многих женщин вместо приведения себя в порядок в домашних условиях обращаться в салоны красоты, что гораздо проще и удобнее.

• Формат и специализация. Салон красоты представляет собой помещение на первом этаже многоэтажного жилого здания на первой линии домов с отдельным входом и вывеской. Площадь салона составляет 125 кв. метров. В салоне имеется зал парикмахерских услуг, зал маникюра и педикюра, косметический кабинет, кабинет массажа, зона наращивания ногтей и визажа, а также солярий, зона администрации и отдыха персонала. Салон открыт для клиентов с 9.00 до 21.00, без выходных. График работы сотрудников (обслуживающий персонал) – посменный 2/2.

• Структура управления салона красоты состоит из административного отдела, который представлен 2 администраторами салона: старшим администратором и помощником администратора. Обслуживающий персонал представлен шестью парикмахерами-универсалами, врачем-косметологом и массажистом.

• Инвестиции. Затраты на ремонт помещения под салон красоты, перепланировку и оборудование салона составляют 982,7 тыс. руб. С учетом стартовых расходов на регистрацию предприятия, процедуре подбора персонала, маркетинговым мероприятиям, а также оборотных средств инвестиционного периода (500 тыс. руб.), стоимость проекта составит 1 687 7000 руб. Подробнее о вложениях в открытие салона красоты можно узнать здесь.

• Финансовые показатели. Для реализации проекта салона красоты планируется привлечь 1 487 700 руб. кредитных средств, что составит 88% стоимости проекта. Остальные 11% будут взяты из собственных накоплений учредителя. Кредит привлекается на 2 года (24 месяца) под годовую процентную ставку 22%. По данному кредиту предоставляется отсрочка по платежам в течение 3 месяцев, после чего возврат кредитных средств осуществляется ежемесячно в течение 21 месяца. Сумма штрафа в случае просрочки платежей составит 2,5% процента.

• Форма собственности и налогообложение. В качестве формы собственности выбрано ИП (физ. лицо). Система налогообложения – упрощенная, при которой объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов со ставкой 15%.

Описание проекта

Цель – открыть парикмахерскую площадью 30 кв. м., со штатом сотрудников из 5 человек, окупаемостью 6-8 месяцев и доходом от 50 тысяч рублей/мес.

Задачи – анализ рынка, открытие точки на территории с высоким количеством потенциальных клиентов и минимальным уровнем конкуренции. Предоставление парикмахерских услуг населению специалистами широкого профиля.

Способы реализации – собственные средства или оформление кредита в банке, разработка бизнес-плана парикмахерской.

Каждый человек знает, что представляет собой обычная парикмахерская. Это небольшое помещение площадью до 50 кв. м. с 3-4 креслами для стрижки и других услуг. Как правило, это точки экономкласса, составляющие более 80% рынка парикмахерских услуг.

ЦА:

• женщины в возрасте 17-55 лет – 55%;
• мужчины 17-55 лет – 20%;
• пожилые люди – 10%;
• подростки – 10%;
• дети – 5%.

Основной сегмент целевой аудитории – это женщины, которым требуется окрашивание, стрижки укладки, мелирование, маникюр, педикюр и много еще чего. Для клиентки со средним достатком регулярное посещение престижного салона красоты будет весьма накладно, но и дома преобразиться в полной мере не получится, поэтому женщины могут сэкономить на чем угодно, но только не на парикмахерской.

Мужчины посещают парикмахера реже. Некоторых дома стригут родственники, другие приспособились самостоятельно ухаживать за растительностью на голове с помощью специальных устройств. А остальные обращаются к услугам мастера с целью обычных стрижек, как правило, под машинку.

Подростки достаточно часто обращаются к парикмахеру начиная с 12-13 лет. Мальчики в большей степени нуждаются в услугах, потому что начинают самостоятельно следить за внешним видом, не подпускаю маму к волосам. Девочки в большинстве случаев еще отращивают косы, не нуждаясь в стрижке. Обычно они обращаются в салон перед каким-либо праздником или важным событием.

Пожилые люди посещают парикмахерскую от случая к случаю, не считая это первой необходимостью.

Детей стригут дома, а перед утренниками и праздничными событиями ведут в те же точки, где стригутся родители.

Перечисленные нюансы и статистика крайне важна при составлении перечня услуг и выборе места открытия парикмахерской. К примеру, если рядом есть школа или учебное заведение, то уместно сделать скидки подросткам и студентам.

Описание и анализ рынка

Российский рынок красоты далек от насыщения, по оценкам экспертов существующие салоны красоты обеспечивают около 60 процентов от общей потребности населения. В условиях финансового кризиса люди по-прежнему посещают студии красоты, так как они хотят быть ухоженными и привлекательными. Сокращение покупательской способности приводит к смещению спроса в сторону более дешевых услуг.

В рейтинге городов миллионников по количеству салонов красоты первые места занимают:

• Новосибирск;
• Красноярск;
• Санкт-Петербург;
• Москва;
• Ростов-на-дону.

В Новосибирске, третьем по численности населения в городе РФ, на сто тысяч женщин приходится 103 студии красоты. Для сравнения, в Москве данный показатель – 78, а в Санкт-Петербурге – 80.

Целевая аудитория

Потенциальной целевой аудиторией салона красоты являются те люди, у которых возникает потребность в услугах профессиональных косметологов, парикмахеров и других специалистов. К их числу могут относиться люди любого возраста, с разным уровнем достатка. Частота посещения студии красоты у женщин заметно выше, нежели чем у мужчин.

Услуги салонов красоты преимущественно ориентированы на женщин, в возрасте от 25 до 45 лет. По статистике, именно эта возрастная категория потенциальных клиенток наиболее внимательно следит за своим внешним видом. Они являются основными потребителями, на которых ориентируется ассортимент услуг салона красоты. Их доля составляет приблизительно 70 процентов от общего объема посетителей.

Конкурентные преимущества

При открытии студии красоты прежде всего нужно думать о качестве предоставляемых услуг, а не о конкуренции.

Ключевые факторы успеха студии красоты:

1. Продуманный ассортимент услуг.
2. Включение в список оказываемых услуг уникальных позиций, которые заинтересуют клиентов.
3. Постепенное расширение количества предоставляемых услуг, с учетом спроса, а также достижений науки и техники в индустрии красоты.
4. Грамотная работа администратора и регулярное совершенствование сервиса.
5. Увеличение доли клиентов мужского пола, посредством предоставления услуг, ориентированных на мужчин.
6. Высокое качество выполняемых процедур.
7. Наем на работу специалистов высокого класса.
8. Повышение квалификации работников салона.
9. Использование современных технологий, оборудования, инвентаря и расходных материалов.
10. Удобный для посетителей график работы.
11. Выгодное месторасположение.
12. Успешный маркетинг.
13. Продуманная программа лояльности.

Конкурентными преимуществами салона в плане услуг станут, например:

• пирсинг;
• афроплетение;
• рисунки хной;
• завивка ресниц;
• праздничные образы.

Рекламная кампания

Для рекламной кампании салона красоты пригодятся следующие способы продвижения:

Ключевым элементом маркетингового плана должна стать ценовая политика заведения, предусматривающая скидки и акции. Гибкая система ценообразования позволит нивелировать серьезные колебания, например, за счет использования всевозможных дисконтных программ.

Также следует уделить большое значение прочим способам формирования имиджа салона:

• разработка фирменного названия и логотипа;
• разработка фирменного стиля;
• продвижение сайта и др.

Покупка оборудования

Для оснащения парикмахерского салона нужно будет закупить:

1. Стойка администратора – 30000 рублей;
2. Туалетных столиков – 50000 рублей;
3. 5 гидравлических кресел – 50000 рублей;
4. 2 мойки – 30000 рублей;
5. 2 сушуара – 30000 рублей;
6. Диванчик или софа для ожидания – 20000 рублей;
7. Инвентарь, а также косметические средства (как пример: машинки для стрижки, расчески, фены, ножницы, плойки, тележки для инструментов, зеркала с подсветкой, шампуни и тому подобное) – 110000 рублей;
8. Кондиционер – 20000 рублей;
9. Бойлер, микроволновка, музыкальный центр, жк телевизор, телефон и другая техника – 50000 рублей;
10. Шкаф, стол, стулья, журнальный столик, вешалки – 40000 рублей;
11. Расходные материалы и инвентарь для уборки – 15000 рублей;

Итого: 445000 рублей.