Открываем школу танцев. Пошаговый план
Прежде чем мы расскажем, какие основные шаги необходимо сделать для открытия своей студии танцев, стоит понять один важный нюанс. Руководитель такой школы – это не просто удачливый бизнесмен. Это человек, который сам болеет танцами и для которого они являются смыслом жизни. Если у вас глаза горят при взгляде на свое дело, то такой бизнес непременно окажется успешным.
1 шаг. Регистрация деятельности
Чаще всего подобные студии открываются от лица индивидуального предпринимателя, чуть реже – ООО. Какой-то специальной лицензии для этого не требуется.
Чтобы не получать разрешение на эксплуатацию помещения, целесообразно арендовать зал на базе фитнес-центра или другого оздоровительного комплекса. Также танцевальная студия должна иметь разрешения от Пожарной службы, СЭС и администрации вашего города.
Оптимальный вид налогообложения – УСН или ЕНВД.
2 шаг. Поиск помещения
Небольшая студия предполагает помещение площадью 150 кв.м., из которых:
- 80 квадратов отведено танцевальному залу
- 15 – раздевалке
- 15 – душевым
- 20 – холлу
- 20 – комнате отдыха
Что касается месторасположения, то здесь может быть два варианта – центр города и спальный район.
Плюсы размещения в центре города:
- Престижность. Школы танцев, находящиеся в центре города, считаются более престижными, нежели те, что расположены в спальном районе.
- Цены на услуги выше. Такие студии за счет своего престижа вправе устанавливать и более высокие расценки. Клиенты это прекрасно понимают, поэтому недостатка в посетителях у вас не будет.
- Невысокие затраты на рекламу. Учитывая месторасположение можно не проводить масштабную рекламную кампанию. Люди и так увидят ваш центр. Главное – яркая вывеска и расклейка объявлений на соседних улицах.
Не обходится и без минусов:
- Высокая арендная плата
- Пробки, что приводит к опозданию преподавателей и учеников
- Отказ клиентов из спальных районов ездить в центр города.
Плюсы размещения на окраине города или в спальном районе:
- Небольшая арендная плата
- Больше клиентов в дневное время. Расположенную рядом студию танцев будут посещать домохозяйки и мамы в декрете. Им удобней это делать днем.
- Минимум конкурентов.
Минусы:
- Меньше престижа
- Меньше цены за занятия
- Больше расходов на рекламную кампанию.
3 шаг. Персонал
Опытные преподаватели – главная ценность вашей студии. Опытный педагог способен привлечь учеников даже без активной рекламы с вашей стороны. Для работы студии понадобится около 4 преподавателей, каждый из которых будет работать в свой временной график: утро, день или вечер.
Детская хореография весьма популярна в наши дни
Также понадобятся 2 администратора, которые будут отвечать на телефонные звонки, принимать оплату посетителей и решать другие организационные вопросы.
Помимо этого, необходима уборщица и бухгалтер. Последнего специалиста можно заменить услугой или интернет-бухгалтерией « ».
4 шаг. Оборудование
Для современной танцевальной школы очень большое значение имеет вентиляция и качество напольного покрытия. Во втором случае это может быть паркет, хороший ламинат или доска.
Также необходим свет в классе, зеркала, стойка ресепшн и другие атрибуты.
К оборудованию зала предъявляются высокие требования
Итак, помещение найдено, преподаватели приглашены, оборудование закуплено. Осталось только открыть заведение. Чем больше учеников у вас будет, тем больше прибыль. А это зависит от правильно организованной рекламной кампании.
Некоторые владельцы танцевальных студий полагают, что масштабная реклама здесь не нужна. Мол, кто хочет научиться танцевать, сам отправится на поиски. Но учитывая обилие конкурентов, выбор может быть далеко не в вашу пользу. Поэтому продвижение бизнеса в данном случае необходимо.
Перечислим наиболее эффективные методы:
Нужна ли вашей студии реклама по радио или ТВ? Лишней она, конечно, не будет, но стоит понимать, что такой способ продвижения стоит немало. И если вышеназванные варианты уже принесли результата, можно не тратить средства на раскрутку через телевидение.
Считаем доходы и расходы
Для открытия танцевальной школы понадобится порядка 10-15 тысяч долларов. Ежемесячные расходы составляет 4 тысячи долларов, прогнозируемая прибыль – 5 тысяч долларов.
Риски и минусы бизнеса
Отличительная особенность танцевального бизнеса – ярко выраженная сезонность. Наибольший поток учеников школы обычно ожидают в начале осени. После новогодних праздников группы, как правило, укомплектованы, а новых учеников почти не приходит.
Если вы будете проводить уроки с детьми, то здесь также имеет место сезонность, но она уже не настолько проявляется. Школы, занимающиеся профессиональным обучением танцам, в летние периоды вывозят учеников в лагеря, проводят там соревнования.
Снизиться спрос на уроки может по другим причинам. Например, если вы проводите некачественную маркетинговую стратегию
Поэтому важно постоянно поддерживать рекламу на должном уровне. Нельзя забывать, что эффективная реклама лучше всего способствует развитию любого предприятия
Требования к помещениям
Студия в обязательном порядке должна иметь следующие помещения:
- танцпол — около 80 м;
- раздевалка и душевая — по 15 м;
- холл и комната отдыха — по 20 м.
Начинать бизнес в центре города дорого и не всегда рентабельно: в таких местах обычно существует много подобных заведений. Если же постараться и найти помещение в спальном районе, то можно избежать конкуренции и расширить круг учеников за счет:
- домохозяек, которые не прочь обучиться технике восточного танца;
- людей старшего возраста, среди которых увлечение классическими танцами становится все более модным;
- подростков, желающих научиться клубным танцам.
Рекомендуется позаботиться об удобной парковке: тогда можно будет рассчитывать и на людей из других районов.
Если целью школы является обучение детей, следует подумать о помещении, в котором маленьких танцоров будут дожидаться родители. В нем можно установить автоматы с горячим кофе, напитками, легкими закусками в вакуумных упаковках. Да, это еще одна статья расходов, но и прибыль будет немалой. Особенно если учесть, что большинство деток приходят на занятия сразу после школы, не успев пообедать.
Услуги и их стоимость
После того как вы решили все организационные вопросы, необходимо составить график занятий и перечень предоставляемых услуг. Желательно, чтобы все групповые занятия проходили преимущественно в вечернее время или же в обед. В утренние часы можно проводить индивидуальные занятия.
Продолжительность одного занятия составляет час. Группа обычно состоит из 15-20 человек, занятия проводятся 3 раза в неделю.
Важно включить в список услуг не только групповые и индивидуальные занятия по танцам, но и стрейчинг. Его можно проводить раз в неделю в определенный день
В зависимости от количества основных групп, это может быть как одно, так и несколько занятий на разное время.
Примерная стоимость занятия:
- Одно занятие в группе – 200 – 400 рублей.
- Индивидуальные занятия – от 700 до 1000 рублей.
Желательно также ввести систему скидок. Так, при покупке абонемента на месяц стоимость занятия будет дешевле. Например, стоимость одного занятия 400 рублей. Стоимость абонемента на 8 занятий – 3 000 рублей, то есть одно занятие стоит 375 рублей, абонемент на 12 занятий – 4 200, то есть стоимость занятия уже 350 рублей.
Как показывает практика, клиенты предпочитают брать абонементы, так как они дешевле. Отметим, что наибольший пик посетителей приходится на осень и весну. В летний период наблюдается затишье, связанное с сезоном отпусков.
Местоположение школы танцев
Одним из первых пунктов, который вы внесете в бизнес-план школы танцев, должен стать выбор помещения для занятий. Идеальный вариант для бизнеса — собственный танцевальный зал. Но людей, владеющих большими помещениями мало, а желание открыть собственное дело возникает у многих. Тем более что для небольшой танцевальной студии нужно взять в аренду 140-150 кв. м: от 80 кв. м – собственно танцевальный класс, также необходимы оборудованная раздевалка (15 кв. м), душевые кабины (15 кв. м), холл (20 кв. м), комната отдыха (20 кв. м).
Оптимальная цена аренды помещения не должна превышать 3000 долларов, для того чтобы танцкласс был рентабельным.
Где лучше всего арендовать помещение? Либо в доме культуры, либо в фитнес-зале, а для того чтобы уменьшить затраты на открытие танцевальной школы, лучше всего арендовать уже готовое помещение, не нуждающееся в ремонте. Тогда ваши вложения потребуются только в напольное покрытие, мебель для раздевалки и комнаты отдыха, зеркала в танцевальном зале. Так как главными клиентами студии танца будут люди работающие, основным временем загруженности будет вечернее, поэтому лучше всего искать помещение в спальных районах, чтоб клиенты танцевальной школы тратили меньше времени на дорогу от дома до студии. Тем более, аренда в спальных районах дешевле, чем в центре, что повысит рентабельность студии танцев. Один из самых важных элементов в танцевальном зале – это напольное покрытие. Средняя цена специального напольного покрытия для танцев (наборный паркет, доска или ламинат) – от 2 до 3 тыс. рублей за кв. м.
Студии танцев хорошо реализуются в фитнес-центарх, конечно, это очень удобно для клиентов, так как нет необходимости тратить время на поездки между фитнесом-центром и танцевальной школой. Арендуя почасово зал в фитнс-центре, вы сэкономите на оборудовании зала, так как там уже, как правило, есть и раздевалки, и душевые, и комнаты отдыха, и уже работающий обслуживающий персонал (администратор, уборщица).
Подбор персонала
Второй расходной статьей в бизнес-план школы танцев внесите подбор персонала. Очень важен в школе танцев преподаватель, от мастерства и харизмы которого зависит успех, поэтому на зарплате ему не стоит экономить. Ведь люди приходят не только потанцевать, но и получить заряд бодрости, улучшить настроение и поднять собственную самооценку. Придется искать квалифицированного тренера, возможно, даже не одного, в зависимости от того, сколько групп вы планируете набирать. В последнее время каждый десятый из тех, кто хочет танцевать, ищет студии, в которых руководители одновременно являются преподавателями.
От харизмы и мастерства преподавателя зависит львиная доля успеха танцевальной студии. Если учитель танцев не сможет заинтересовать, приободрить, поддержать своих учеников, то группа постепенно начнет редеть. И уже никакой рекламой, дизайном, месторасположением вы не заинтересуете клиентов. Можно со временем определить, какой из преподавателей лучше, к кому группы набираются чаще и больше, даже если время не очень удобное. А с теми, у кого даже в прайм-тайм группы заполнены наполовину, необходимо безжалостно расстаться. Иначе “сарафанное радио” создаст вам плохую репутацию.
https://youtube.com/watch?v=jLB0tIcm-nY
Рентабельность
Для открытия собственного дела можно купить готовый бизнес-проект или рассчитать самостоятельно те затраты, которые выходят особенно крупными на первом этапе развития. Как уменьшить различные статьи расходов? К примеру, можно зарегистрировать школу танцев как общественную организацию, где услуги обучения различным стилям танца предоставляются бесплатно. Таким образом возможна экономия на налогах, а прибыль будет только за счет взносов членов общественной организации, т. е. тех, кто хочет научиться танцевать. Средняя окупаемость данного бизнеса – полтора года в зависимости от месторасположения, рекламы, уровня преподавателей. Для собственного дела это небольшой срок.
Таким образом, вы теперь представляете как начать свое дело в танцевальной сфере. Этот бизнес принесет вам доход, а вашим клиентам – хорошее настроение, много новых и интересных знакомств. Желаю удачи, у вас все получится.
Пошаговый план открытия
Шаг 1 — Поиск помещения
При открытии танцевальной школы нужно обратить внимание на место ее расположения. От этого будет зависеть популярность школы, ее прибыль
Если Вы открываете стартап, который будет располагаться в непосредственной близости с аналогичной школой танцев или фитнес-центром, то Вы столкнетесь с серьезной конкуренцией за клиентов, а также со сложностями по их привлечению.
Очень важно расположить школу танцев в вдалеке от фитнес-залов. Для этого больше всего подойдут спальные районы или бизнес центры, где имеется большая проходимость людей
Ведь каждому из нас удобно посещать подобные места рядом с домом или местом работы.
При подборе помещения для открытия школы студия нужно учитывать следующие моменты:
- Присутствие в нем всех коммуникаций (свет, отопление, водоснабжение);
- Удобный подъезд (как для автомобилистов, так и для тех, кто пользуется общественным транспортом);
- Наличие парковки.
Учтите, что помещение должно быть просторным, ведь в нем нужно расположить не только танцевальный зал, но и раздевалку, душевую комнату, лобби.
Шаг 2 — Регистрация бизнеса
Перед регистрацией своей школы танцев придется определить с ее организационно-правовой формой. Предстоит выбрать, открыть ИП или ООО.
Оптимальным вариантом будет являться открытие ИП. Для этого необходимо подать в налоговую службу следующий пакет документов:
- Квитанцию об оплате государственной пошлины ( 800 рублей);
- Копию общероссийского паспорта;
- Копию ИНН;
- Заявление о намерении зарегистрировать в виде индивидуального предпринимателя.
Учтите, что при реорганизации ИП придется Вам лично отвечать по всем возникающим проблемам личным имуществом.
Чтобы обезопасить себя, а также если Вы открываете школу-студию танцев совместно с партнером, то лучше всего подойдет регистрации школы в форме ООО.
Чтобы зарегистрировать ООО в налоговую службу необходимо подать следующие документы:
- Устав организации;
- Заявление;
- Протокол по собранию учредителей школы;
- Квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
- Решение об организации ООО.
При выборе системы налогообложения лучше остановиться на УСН под 6% (с дохода).
Коды ОКВЭД для данного бизнеса следующие:
- 92.34.2 — работа танцевальных площадок, дискотек, школ танцев.
- 93.29 — иная развлекательная деятельность;
- 92.34.3 — иная развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
- 92.62 — иная спортивная деятельность.
Шаг 4 — Установка оборудования
Чтобы заниматься в школе танцев было комфортно, Вам потребуется предусмотреть качественную систему вентиляции, установить мощный кондиционер, чтобы в летний период не было духоты.
В список примерных затрат на покупку оборудования для школы танцев можно включить следующие:
- Аппаратура для музыки – порядка 30 000 рублей;
- Кондиционер – 40 000 рублей;
- Вешалки – 15 000 рублей;
- Шкафчики для переодевания в раздевалках (20-30 штук) – 35 000 рублей;
- Скамейки для раздевалки (5 штук) – 7 500 рублей;
- Диван для клиентов, стойка для регистрации – 15 000 рублей.
Шаг 5 — Поиск преподавателей
Очень важным пунктом в открытии школы танцев является поиск профессиональных преподавателей по различным направлениям. Они должны иметь соответствующий опыт ведения уроков, положительные рекомендации от прошлых школ, располагать к себе клиентов, внушать им доверие. Именно от них будет зависеть, придет ли к Вам клиент вновь и приведет ли он с собой подружку или друга в следующий раз.
Кроме того, нужно нанять администратора на ресепшен, который будет выполнять административную работу. В его обязанности будет входит консультация клиентов по всем возникающим вопросам, запись клиентов и пр.
Также нужно нанять клининговую службу или уборщицу.
Как работать с преподавателями?
Шаг 6 — Проведение рекламной кампании
Перед запуском школы танцев нужно позаботиться о ее рекламе. На данную работу стоит заложить существенную сумму денежных средств при формировании бюджета.
Вы можете рекламировать свою студию танцев следующими методами:
Кроме того, Вы можете запускать определенные акции по привлечению клиентов. К примеру:
- «Первое занятие в танцевальной школе – бесплатное!» — данное направление ориентировано не тех клиентов ,которые еще не определись, стоит ли им ходить в школу танцев.
- «Приведи друга, и получай скидку» — в случае, когда клиент привел своего друга на занятие, а тот купил абонемент, Вы можете предоставить им скидку в размере от 5 – 10% на следующий абонемент.
- «Приобретение абонементов оптом» — если клиент покупает абонементы на несколько месяцев (3, 6, 9, 12), то ему стоит предоставить скидку (5, 10, 15 %).
У нас осталось самое интересное.
Та самая середина, где мы изучаем танцевальные движения и связки к ним. То есть практическая часть занятия.
И тут тоже могут быть разные подходы.
Некоторые преподаватели сначала дают только движения отдельно, а потом во второй половине этого основного блока изучают танцевальные связки.
Некоторые чередуют: дают движения, движения, маленькая связка, движения, движения, маленькая связка.
А некоторые вообще часть занятия превращают в шейпинг, тренировку. Я не буду рассуждать, что я считаю более правильным, методичным среди этих вариантов, потому, что все зависит от использования. В руках одного преподавателя та или иная схема может свести эффект обучения к нулю, а в руках другого преподавателя заиграть красками и показать свой хороший результат.
Поэтому нужно искать свою форму, при которой Ваши способности, Ваши педагогические наклонности дадут группе реализоваться лучше всего. Надеюсь, эта статья поможет Вам интересно провести занятия!
Статья опубликована 21 сентября 2016г — Divadance
Dance mix «Crazy freak»
отчетный концерт «Диваданс» в большом концертном зале отеля «Санкт-Петербург» 25 января 2015г.
Хореограф Хамзина Эльмира
Танцевальная студия Диваданс (Divadance) — школы танца в Санкт-Петербурге. http://www.divadance.ru Designers: Zhuzha 2005 by Zhuzha
Финансовый план: расчеты рентабельности и окупаемости
Объём начальных инвестиций составит порядка 800 000 руб. Больше всего денег нужно заложить на аренду и ремонт. Средства необходимы и на первоначальную рекламную кампанию, регистрацию бизнеса, покупку оборудования и мебели. Присутствуют и ежемесячные расходы. Самыми внушительными статьями расходов станут арендная плата и заработная плата персоналу. В среднем придётся тратить порядка 350 000 руб.
Размер дохода организации зависит от стоимости занятий и количества клиентов. В среднем, цена одного группового урока — 500 руб. Если ученик хочет заниматься с преподавателем один на один, стоимость повышается до 1000 руб. Оптимальный размер группы — порядка 10-15 человек. Рекомендуемой суточной нормой является работа с 4 группами. В результате дневная прибыль составит порядка 20000 — 30000 руб. Дополнительной статьёй доходов может стать постановка свадебного танца. За это можно попросить 10000 руб.
За месяц удастся заработать около 600000-900000 рублей. Чистая прибыль составит 250000-500000 руб. На первых порах доход будет меньше. Окупаемость зависит от скорости привлечения клиентов. Выйти на чистую прибыль удастся примерно через полгода.
Оценка целевой аудитории
Малыши, школьники, взрослые – возможность заниматься предоставляется всем. По статистике больше всего заинтересованных в посещении учебных и развивающих учреждений – это школьники. В режиме работы студии для этой категории отводится больше времени.
Студия танцев
Малыши не принимают решения самостоятельно – их приводят родители или бабушки. Поскольку сознательных заинтересованных родителей меньше, а иногда они заняты или работают, лучше выбрать утреннее время для маленьких детей.
При наличии рекламы, что в данной студии работают со взрослыми по современным направлениям, можно привлечь достаточно большую группу желающих заниматься танцами, а заодно и развлечься, ведь хореография – это не только обучение, но и возможность двигаться свободно под музыку.
Описание и анализ рынка сбыта
Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.
Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.
За последние десять лет появились такие течения, как:
- хип-хоп;
- локкинг;
- брейкинг;
- c-walk;
- электро дэнс;
- тектоник;
- техно;
- dubstep;
- бути-дэнс.
Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.
Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.
Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:
- хаус;
- хип-хоп;
- джаз-фанк.
Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.
Целевая аудитория
Многообразие направлений, в которых можно развивать школу танцев, делает целевую аудиторию очень разнообразной. Например, восточными танцами преимущественно занимаются девушки от 18 до 30 лет, а брейк-дансом – парни от 14 до 25 лет.
Основная целевая аудитория танцевальных школ:
- «подростки» – с 11 до 16 лет;
- «молодежь» – с 17 до 22 лет;
- «взрослая молодежь» – с 23 до 35 лет.
Доход потребителя должен находиться на среднем уровне. Главными клиентами являются подростки и молодежь, в этом возрасте они проявляют максимальный интерес к саморазвитию и самореализации себя. Взрослая группа менее активна, но спрос находится на довольно высоком уровне. Данная категория потребителей желает интересно проводить свой досуг, а также красиво и подтянуто выглядеть. Предприниматель может предусмотреть создание класса для пожилых людей и детей с трех лет.
Клиенты школы придерживаются активного образа жизни, могут быть:
- Новички обычно желают ознакомиться с современными танцевальными направлениями и выбрать для себя наиболее подходящее течение.
- Любители стремятся сформировать красивое тело, отдохнуть от ежедневной рутины и получить позитивные впечатления и эмоции.
- Профессионалы хотят повысить свой уровень квалификации и достигнуть успеха в танцевальных соревнованиях, а также построить свою карьеру.
Конкуренция и конкурентные преимущества
По данным статистического исследования, проведенного в апреле 2015 года, в среднем на сто тысяч жителей крупного города приходится сто танцевальных организаций.
Лидерами являются такие города, как Новосибирск, Самара и Екатеринбург. При этом не все учреждения, работающие в сфере «Обучение танцам», являются друг для друга конкурентами. Как правило, конкурируют школы, ориентированные на одну группу потребителей, расположенные в одном районе, или же преподающие схожие танцевальные направления.
Конкурентные преимущества школы танцев:
- удобное для клиентов месторасположение;
- регулярное применение эффективных каналов рекламы;
- удобное время для проведения занятий;
- организация таких дополнительных мероприятий, как соревнования, отчетные концерты и вечеринки;
- квалифицированные преподаватели и хореографы, использующие индивидуальный стиль обучения и способные заинтересовать клиентов;
- продуманная абонементная система, позволяющая оплачивать разное количество уроков;
- программа лояльности, предусматривающая скидки и бонусы для постоянных клиентов;
- принятие участие в выездных мероприятиях, конкурсах и пр.;
- организация мастер-классов от ведущих танцоров по ключевым направлениям работы школы;
- теплая и доверительная атмосфера между преподавателями и учениками школы.
Подбор персонала
Как открыть школу танцев? Как сделать ее успешной? Конечно, подобрать «правильных» тренеров и учителей. Стабильный персонал — залог успеха. Не секрет, что многие предпочитают выбирать не помещение школы, а преподавателя. Учитель танцев, естественно, должен быть профессионалом.
Обычно в студиях работают бывшие или действующие танцоры. Однако для успешных занятий одного личного мастерства недостаточно. Тренер обязан знать психологию разных возрастных групп, уметь находить индивидуальный подход к каждому ученику. Он должен четко понимать, кто проходит обучение: молодые люди, мечтающие занимать призовые места в международных конкурсах, взрослые, стесняющиеся своего тела, но мечтающие научиться им управлять, или дети, которые ходят на занятие по воле родителей?
Учитель социальных танцев (так все чаще называют школы для всех желающих) должен быть готовым к тому, что уже через 3-4 недели у него начнут танцевать люди, не обладающие чувством ритма, музыкальным слухом и элементарной пластикой. В противном случае бизнес обречен.
