Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат

Фотосъемка и создание лукбука

Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.

Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.

В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.

Инвестирование

Существует два варианта инвестирования в бизнес – личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций от третьих лиц. Однако перед тем, как обратиться к инвесторам, стоит определиться с суммой, необходимой ему для открытия бизнеса. Конечно, инвесторы захотят иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбор варианта инвестирования лежит только на владельце проекта. Перспективный вариант – кооперация с известной личностью (артистом, музыкантом, популярным fashion-блогером)

Известность и наличие армии фанатов наверняка привлечет внимание к бренду

Если вы решите привлечь к бизнесу посторонних лиц, важно грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в вашу пользу. Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества. Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества

Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

пошив верхней одежды;
выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
пошив нижнего белья, пижам;
пошив платьев;
разработка молодежной одежды;
пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу

Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Алгоритм действий

Регистрация

Зарегистрировать бизнес по пошиву и продаже брендовой одежды можно в качестве ИП или ООО. ООО будет актуально в том случае, когда у компании несколько учредителей. В другом случае лучше выбрать ИП.

Наиболее подходящей системой налогообложения для такого вида бизнеса является УСН 15%.

Оформить документы можно самостоятельно или через агентство.

Специальные разрешения не нужны.

Пoмещение и интерьер

Наилучшим вариантом будет аренда помещения площадью 60-80 квадратных метров, где поместится и швейный цех, и шоу-рум для презентации новых моделей. Помещение должно располагаться в центре города, в густонаселенной местности

Особое внимание стоит обратить на расположение конкурентов

Интерьер и экстерьер помещения должны соответствовать ценовой политике продаваемой одежды.

Подбор оборудования

Чтобы запустить производство бренда одежды, учредителю понадобится несколько швейных машин с необходимыми запчастями, огромное количество фурнитуры, манекены и вешалки для презентации коллекции.

Чтобы рассчитать, какое оборудование понадобится и в каком количестве, необходимо знать, какой материал будет использоваться при пошиве одежды. К примеру, швейная машинка, работающая с натуральной кожей, не сможет пошить одежду из трикотажа – будет рвать его. И наоборот, машинка, предназначенная для ткани, не возьмет кожу.

Подбор персонала

Кадровый состав при создании новой линии одежды играет ключевую роль, потому что качество работы специалиста определяет рентабельность и успех всего бизнеса.

Персонал компании включает дизайнеров, которые проектируют одежду на бумаге, и конструкторов, которые воплощают нарисованные проекты в жизни.

Способы сбыта продукции

Существует два способа сбыта продукции – оптовые и розничные продажи.

Розничная торговля более рискованна, поскольку требует дополнительных затрат на создание шоу-румов или магазинов под своим брендом.

Наиболее перспективным вариантом для розничной торговли может стать шоу-рум. Под него достаточно выделить комнату в здании производственного цеха.

Но, чтобы бизнес оказался прибыльным, необходим грамотный пиар:

Разберемся с понятиями

Думаю, что часть из Вас, открыв эту статью, ожидает увидеть здесь информацию, из чего состоит бренд. Я не буду разочаровывать Вас и выделю два понятия, которые помогут нам в дальнейшем говорить на одном языке:

Бренд – это правильно сформированный образ компании благодаря продвижению;
Брендинг – это процесс, который обозначает создание и продвижение бренда на рынок.

И это ещё не всё. У меня есть два дополнительных понятия, которые также путают между собой.

Особенно часто мы это наблюдаем при обращениях по данной услуге в нашу компанию.

Раскрутка бренда – это разовые мероприятия, которые делаются на старте бизнеса (то есть создается бренд и запускаются мероприятия по его раскрутке для первого касания с потребителем);
Продвижение бренда – это длительный процесс, требующий не только финансовых вложений, но зачастую и интересных, креативных ходов (то есть продвижение бренда на рынок “в массы” производится всегда).

На первый взгляд, разница небольшая, но существенная. И в данном материале мы будем говорить про ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА.

Если у Вас стоит задача – раскрутка или создание, то рекомендую для начала прочитать две наши статьи по этой теме:

По теме:

Как создать бренд с нуля: пошаговая инструкция

Масштабирование бизнеса открытие шоурумов

Не торопитесь с открытием собственного шоурума. Проанализируйте:

нужен ли он вообще для вашего бизнеса;
будут ли туда приходить люди;
чего от открытия будет больше – прибыли или убытков.

Если большинство ваших клиентов – это жители других городов, то открытие шоурума в центре Москвы они не заметят. Если же вы хотите расширить свою аудиторию офлайн трафиком, то перед открытием необходимо изучить конкурентов по соседству.

После открытия первого шоурума не спешите думать о втором. Отладьте рабочий процесс и сгенерируйте постоянный поток клиентов. Когда вы почувствуете, что уже «выросли» из одного магазина, сопоставьте, что будет выгоднее для вашего бизнеса:

Открытие второго шоурума в другом районе.
Переезд в более крупное помещение, улучшение условий или смена района.
Запуск шоурума в другом городе.

Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

Какую одежду производим и для кого?
Каковы основные ценности и принципы компании?
Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
В чем главное преимущество перед конкурентами?
Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
головные уборы трикотажные (шапки).

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

нижнее белье;
бельевой трикотаж:
купальники;
носки и чулки.

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

Организационный план

Коды ОКВЭД

14 – основной код «производство одежды»;
14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м2. Площадь магазина – 50 м2.

Закупка оборудования и мебели

Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

дизайнер (художник-дизайнер);
закройщица;
швея;
администратор магазина (продавец по совместительству);
уборщица;
бухгалтер;
менеджер по снабжению;
менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Что нужно использовать в раскрутке своей марки

Позиционирование бренда – важный процесс, без которого вы не сможете реализовать свою одежду и получить прибыль. Если правильно выбрать концепцию и подход в продвижении, то вы быстро заработаете популярность и станете востребованным производителем.

Не забывайте о соцсетях и собственном сайте. Без отражения бизнеса в интернете вы не существуете, как бренд. Обязательно ведите профили во всех популярных сетях, рекламируйте свою продукцию, показывайте закулисную жизнь. Вашим клиентам наверняка интересно, как создаются их любимые вещи.

А здесь вы найдете пошаговый план, как создать и раскрутить свой бизнес-аккаунт в Инстаграм.

Используйте медийные лица для рекламы. Отличным способом быстро раскрутится, будет сделка с какой-то известной личностью, которой вы бесплатно презентуете одежду своего бренда. Она (или он) будет её носить и тем самым её рекламировать.

Таким же способом можно договориться с известными блоггерами в Инстаграме, например, которые будут рекламировать ваш товар у себя в профилях. Так как блоггерство сейчас очень популярно, то такой вариант будет весьма действенным.

Используйте только качественные фотографии своего товара. Не скупитесь на услуги профессиональных фотографов. Ведь одежда, сфотографированная на телефон, вряд ли у кого-то будет ассоциироваться с престижем и качеством.

Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

Gear Bubble

Gear Bubble – отличная платформа для продажи футболок.

Gear Bubble взимает фиксированную плату за каждый товар, который вы продаете. Эта плата является частью базовой цены, которую вы видите при загрузке дизайна.

Сайт не берет никаких других сборов или процента от вашей прибыли.

Gear Bubble отвечает за все производство и распространение ваших футболок, а также за поддержку клиентов по телефону и электронной почте.

В дополнение к футболкам, вы также можете продавать другие вещи через Gear Bubble, такие как чехлы для телефонов, кружки, толстовки.

Так же вы можете продавать свои товары на Amazon, Ebay, Etsy. Но за это придется платить ежемесячный взнос.

Виды торговых точек

Представляем классификацию магазинов, торгующих одеждой известных марок:

мультибрендовый (в ассортименте товары нескольких производителей);
монобрендовый (один производитель поставляет брендовые вещи);
сток (в продаже товары одной либо разных марок с уценкой).

Теперь рассмотрим указанные разновидности подробнее.

Монобрендовые магазины занимаются реализацией товара одной марки (она обычно выносится в название торговой точки). Бизнес по продаже такой одежды строится, как правило, на базе франчайзинга. Это может быть либо один бутик, либо сеть. Оформление помещения производится с учетом стилистики выбранного бренда. В качестве примера можно привести производителя одежды Max Mara. Продукция этой фирмы реализуется только в монобрендовых торговых точках.

Мультибрендовый магазин отличается собственным названием. В нем можно приобрести одежду, выпущенную под разными торговыми марками. Именно такому формату чаще всего отдают предпочтение предприниматели. Кроме того, мультибрендовый магазин представляет больший интерес для среднестатистического покупателя. За счет продажи товаров нескольких марок можно существенно увеличить товарооборот и расширить ассортимент.

Стоки являются ничем иным, как магазинами эконом-класса. Такие торговые точки реализуют товар, который был уценен (это, как правило, одежда из старых коллекций), а также конфискат и фабричный брак.

Что нужно чтобы создать свой бренд с нуля — документы и оборудование

Чтобы начать свой проект с нуля в домашних условиях, вам потребуется следующее:

Юридическое лицо — оформляем до старта проекта

Оформление ИП или ООО понадобится, если вы планируете выходить на маркетплейсы, например, Ozon и Wildberries. Для создания бренда с нуля – это основные площадки, поэтому, займитесь оформлением ИП или воспользуйтесь существующим, добавив в ваш ЕГРИП ОКВЭД «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»

Также вам потребуется регистрация в системе электронного документооборота, например, Контур-Диадок и оформление Электронной Цифровой подписи, можно также оформить через Контур Диадок В Диадоке электронный документооборот на небольшое количество документов — бесплатный. Поэтому, в расходы не включаем. Для начала проекта вам будет достаточно бесплатной версии. Плюс — неплохая поддержка, которая быстро ответит на сложные вопросы, например про маркировку товара (к сожалению, от Честного знака ответов вы не дождетесь)

Если ваша продукция легкой промышленности подлежит обязательной маркировке в системе Честный Знак, вам потребуется регистрация в этой системе. Как это сделать и как работать в системе читать тут (отдельная статья с лайфхаками)

Без оформления юридического лица вы сможете продавать например, на площадке Etsy (основной рынок – Америка). Подробная статья про площадку Etsy — на этой странице. Также вы можете организовать сбыт через площадки Вконтакте и Ярмарка мастеров. Но такой быстрый вход на рынок, как через маркетплейсы, эти площадки вам вряд ли смогут обеспечить.

Сертификаты на продукцию – возможно оформление после старта проекта

Чтобы создать свой бренд с нуля вам понадобится оформить сертификат качества или декларацию соответствия. Какой именно документ необходим именно для вашей продукции, вам подскажет агентство, через которое вы будете оформлять сертификат. Наша рекомендация – вот эта компания (Ucert.ru)

Если будете искать компанию самостоятельно, не забудьте узнать, услугами какой лаборатории пользуется агентство, а затем проверить актуальность аккредитации данной лаборатории. Проверять нужно в реестре ФСА

Стоимость документации зависит от вида вашей продукции, в среднем 19 000 -25 000 руб.

Также вы можете запросить сертификат на продукцию у вашего производителя, но в этом случае в документе будут указаны только торговые марки компании, вашу торговую марку производитель добавлять в свои документы вряд ли согласится

Когда пора оформлять сертификат?

По законам Российской Федерации вы не можете осуществлять реализацию продукции без соответствующих документов о качестве. На деле – площадки, на которых происходит реализация, не требуют предоставления данных документов. Но всегда существует риск, что кто-то из покупателей запросит сертификат и если вы его не предоставите, маркетплейс может заблокировать вашу компанию до предоставления необходимой документации.

Регистрация торговой марки — возможно оформление после старта проекта

Регистрация торговой марки, это достаточно весомая часть инвестиций, для тех, кто планирует создать свой бренд с нуля

Наша рекомендация отложить этот процесс до получения первых результатов

Займитесь регистрацией торговой марки, когда вы будете уверены, что ваш проект долгосрочный, вы готовы вкладываться и развиваться, вы увидели спрос, получили первые заказы.

Бюджет регистрации торгового знака: услуги патентного поверенного – 20 000 руб., пошлина за регистрацию (платится двумя частями в течение года): 17 500 руб. и 12 600 руб.

Рекомендуем воспользоваться услугами этой компании (ООО Патентус)

Еще несколько слов о регистрации торгового знака.

Без официального документа на правообладание вам будут недоступны некоторые опции. Например, вы не сможете создать фирменный магазин на площадке AliExpress, вы скорее всего не сможете присутствовать на площадке LaModa. Ну и в целом, ваш бренд при желании могут копировать последователи, но этого пункта не стоит панически бояться.

Как самому бесплатно создать логотип для своей торговой марки читайте в нашей отдельной статье тут

Оборудование – потребуется закупка до старта проекта

Для того, чтобы создать свой бренд с нуля и начать продавать, вам потребуется:

— Обычный черно-белый принтер. Рекомендуем рассмотреть вот такую недорогую модель:

МФУ Лазерное Pantum M6500. Цена на Ozon от 8 000-10 000 руб.

— Принтер для печати этикеток. Не рекомендуем брать самые дешевые корейские модели, их драйвера сложно устанавливаются, а инструкции не русифицированы. Рекомендуем рассмотреть модель Rongta BP41 USB или другие модели этой марки. Цена 8-10 000 руб.

Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов

Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно

Что входит в бренд

Если я спрошу Вас: “Какой Вы знаете зеленый банк?”. Скорей всего Вы ответите – Сбербанк. Если спрошу про “фруктовые телефоны”, то Вы вспомните Apple.

Потому что бренд – это не только само имя или N-ое количество букв, цифр или слов

Бренд – это и само имя компании, и логотип, и признаки, отличающие данную компанию от конкурентов (например, уникальное торговое предложение и позиционирование).

В том числе смыслы и ассоциации, которые всплывают в голове у потенциальных потребителей, когда они вспоминают или слышат Ваше название. И даже история появления компании на свет тоже относится к этому слову.

Для примера приведу сигареты Marlboro (вернее этот бренд). Их знают большинство мужчин.

И если назвать эту марку сигарет, то в голове автоматически всплывает образ ковбоя, такого сильного и независимого мужчины.

Ведь вся реклама и все посылы этого бренда направленны именно на то, чтобы покупатель ассоциировал себя с сильным и мужественным человеком мужского пола.

Это же подтверждают исследования российских социологов, которые доказали, что 43% опрошенных покупают сигареты Marlboro.

И не из-за вкусовых предпочтений или крепости табака в этих сигаретах. А из-за того, как бы смешно это не звучало, что куря эти сигареты они ощущают себя ковбоем.

Да, несомненно

Этап 3: Фотосессия и продажа

Затраты = 10 000 рублей

Потраченное время – 7-10 дней

Чтобы фотосессия прошла хорошо и вы в итоге получили те картинки, которые хотите видеть, подготовьтесь заранее

Вдохновитесь идеями в Pinterest, VOGUE, брендами, которые вам нравятся.
Обсудите с фотографом все детали, покажите отобранные вами картинки.
На чем не стоит экономить, так это на фотосессии вашего бренда – ведь фото, которые вы получите должны продавать ваши изделия.
Рекомендую подбирать фотографа, которые специализируется именно на фотосессиях для брендов. Такие фотографы будут делать снимки не человека в одежде, а одежды на человеке.
Найти такого фотографа можно в различных Телеграмм каналах, по хештегу в Инстаграмм, дать самому объявление в Инстаграмм и поставить хештег #ищуфотографа.
Стоимость фотографа может быть от 3 500 рублей в час или около 6000 рублей, плюс аренда фотостудии 2000 рублей
Моделями могут выступать девушки и парни, которым интересна работа на бартерной основе. Также их можно найти в специальных каналах Телеграмм и в Инстаграмм. Мы с моим фотографом писали девочкам, которые на наш взгляд подходят для отражения нашей концепции, плюс, так как мой бренд именной, я сама выступала в качестве модели.

Купальник By Rusinova

Главными каналами продаж сегодня остаются социальные сети, поэтому стоит уделить большое внимание визуальному оформлению страницы вашего бренда и ее упаковке. Продавать товары мне помогает таргетированная реклама в Инстаграмм, а также рекомендации моих покупательниц

Поэтому грамотно настроив каналы продаж, вы сможете успешно продавать свои изделия. Сейчас существует множество бесплатных курсов по настройке тагретированной и контекстной рекламы и на этом этапе вы тоже сможете сэкономить.

Страница бренда в Инстаграме

Как выбрать логотип для бренда одежды?

Графическая составляющая является частью рекламы.

Целью маркетинга является – привлечь покупателя полностью, «погрузить» его мозг в продукцию, изменить восприятие товара.

Лучший путь для реализации данной цели маркетинга – логотип, отображающий собой особенности маркетинговых преимуществ.

Внимание! Скажем банальным логотипам — НЕТ

Для собственного бренда одежды необходим уникальный логотип.

Если вы взялись за разработку дизайна одежды, ваши способности в изобразительном искусстве явно выше среднего.

Постарайтесь уделить свое время: никто не знает лучше автора, какой логотип подходит товару.

Нужно учесть тот факт, что цветовая гамма, использованная в логотипе бренда одежды, будет представлять продукцию во всем пространстве рынка.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
налоги;
заработную плату – 250 тысяч рублей;
закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

SunFrog

SunFrog – это отличный сайт для продажи футболок, поскольку он не требует от вас достижения цели продаж.

С помощью SunFrog вы можете хранить свои футболки так долго, как вам хочется, в отличие от некоторых других платформ, которые дают вам короткий период продажи.

Вы можете зарабатывать деньги с помощью SunFrog, загружая свои собственные проекты, или вы можете зарабатывать деньги на проектах других людей в качестве партнера.

Партнерская комиссия в SunFrog довольно щедрая, так что это одна из самых простых платформ для зарабатывания денег на продаже футболок.

Вот как работает партнерская программа:

Цены на футболки устанавливаются художником, который продает дизайн – это означает, что цены могут варьироваться от 19 до 35 долларов за футболку. Вы можете заработать до 65% комиссии.

Вам нужно заработать 50 долларов чтобы получить выплату.

Оплата производится через PayPal, чеком или банковским переводом.

Приобретение тканей, фурнитуры

Кроме лекал требуется найти подходящие материалы и фурнитуру. Опытные бизнесмены считают, что данный этап самый сложный:

Материалы, которые есть на внутреннем рынке, не представлены в богатом ассортименте. К тому же у них среднее качество.
Покупать качественные иностранные ткани сложно по причине таможенных правил страны и высокой цены на доставку.
Доступные по стоимости материалы из Азии и СНГ отличаются качеством даже внутри одной партии.
Надежные поставщики тканей из Турции не поставляют товары мелким оптом.

Востребованы товары из Прибалтики, которые можно приобрести через посредников в приграничных мегаполисах. Закупка из других стран может выполняться удаленно. Обычно данный процесс занимает до 2 месяцев, это заметно влияет на себестоимость продукции. Следует помнить о таких мелочах, как тканевые ярлычки с данными об уходе, этикетка с размером, декор. Данные товары придется покупать на внутреннем рынке.

Этап 4: Оформление юридического лица

Затраты = в зависимости от выбора юридического лица

Потраченное время –от 10 дней

Не зря этот пункт находится на последнем месте. Только после того, как вы убедитесь в том, что в том, что ваша идея будет приносить доход, а значит будет интересна потребителям, только тогда рекомендую открывать ИП.
Зарегистрировать ИП можно, воспользовавшись подробной инструкцией на сайте Госуслуг.

Как вы успели заметить, свой собственный бренд можно создать, не имея образования швеи или дизайнера. Нужно просто гореть мечтой о создании своего уникального бренда, который перерастет не просто в любимое дело, а в прибыльный бизнес.

Посчитаем затраты на примере женского свитшота с градацией размеров:

ЭТАП	ЗАТРАТЫ, в рублях
Разработка лекала	3 000
Ткань на 20 изделий из расчета (футер)	15 800
Отшив образца свитшота с размерным рядом S, M, L	3 000
Отшив 20 изделий	18 000
Услуги фотографа	7 000
Аренда фотостудии (2 часа)	2 500
ИТОГО	49 300
Разработка лого	БЕСПЛАТНО
Разработка сайта	БЕСПЛАТНО
Услуги моделей	БЕСПЛАТНО
Продвижение (самостоятельно)	БЕСПЛАТНО