5 этапов осуществления анализа конъюнктуры рынка
Алгоритм конъюнктурного анализа, вне зависимости от задействованных методов исследования рынка, можно представить в виде пяти шагов:
Наблюдение, сбор статистических данных.
Это мониторинг и накопление информации, с охватом большинства объектов, намеченных для изучения. Характер работ может быть непрерывным (в случае с наблюдением за конкурентами, например) либо регулярным (за тот или иной отрезок времени).
Информация собирается в специальные формы по заранее спланированной программе, по всем сферам деятельности компании, что обеспечивает максимальную достоверность полученных данных. Наблюдение обязательно должно быть непрерывным, иначе невозможно полноценно контролировать рынок и конкурентов.
Он выполняется с использованием статистических описательных характеристик. Это мода и средняя величина или медиана. С их помощью формируются общие показатели переменных конъюнктуры.
В качестве примера тут можно привести анализ качества обслуживания клиентов банка или крупных сетей торговли. Здесь применяется быстрое анкетирование с простыми вопросами, ответить на которые предлагается по пятибалльной шкале. Средняя оценка уровня сервиса выводится из собранных ответов. Данная цифра используется потом в качестве отдельного коэффициента при построении прогнозов.
Систематизация данных.
Далее собранную информацию группируют по качественно близким признакам. Тут различают два варианта формирования этих групп: по типу процессов либо объектов (к примеру, группы покупателей собирают по величине их чеков, а группы специалистов – по длительности стажа и уровню квалификации); по структуре (анализ конкурентов, каналов реализации и т.п.).
Выявление взаимосвязей между исследуемыми характеристиками.
Это необходимо для того, чтобы можно было на основе проведенного анализа конъюнктуры рынка принимать эффективные решения. Речь идет об определении взаимосвязей между, например, объемами продаж и себестоимостью, ценой и суммой среднего чека и т.д. Плюс выявляются отличия между показателями и получившимися средними значениями.
Выстраивание прогнозов.
Прогнозирование подразумевает постановку бизнес-целей, потенциально выполнимых по результатам конъюнктурного анализа и важных для развития компании. Это, к примеру, доработка маркетинговой и производственной стратегии, плана продаж и т.п.
По прогнозам становится понятно, как в ближайшей перспективе в нише будет колебаться предложение и спрос. А это, в свою очередь, позволяет предвидеть проблемы и оперативно реагировать. К примеру, если ожидается снижение спроса на выпускаемый продукт, то нет смысла наращивать объемы его выпуска.
Полученные в процессе исследования и прогнозирования конъюнктуры рынка данные систематизируются и представляются в трех обзорах:
- Сводный обзор, называемый докладом. Это обобщенные показатели, собранные по итогам изучения динамических изменений рынка и его характерных особенностей. Здесь же описывается, как взаимодействуют между собой конъюнктуры отдельных продуктов.
- Тематический, или проблемный, товарный обзор. Отображает положение дел и проблемы на определенном товарном рынке.
- Оперативные данные. Это отчет с сигнальной информацией о процессах, происходящих в конъюнктуре исследуемого рынка.
У мелких организаций с небольшим штатом сотрудников нет возможности своими силами качественно протестировать конъюнктуру рынка. В таком случае лучше поручить эту работу профессионалам либо купить готовые результаты маркетинговых исследований по интересующей нише. Это, кстати, стоит дешевле, чем найм специалистов. Хотя, с другой стороны, профессиональное агентство, скорее всего, соберет больше ценных данных.
5 этапов осуществления анализа конъюнктуры рынка
Кроме того, результаты подобных исследований легко проецируются на конкретный бизнес, стоит лишь подкорректировать данные. Сейчас не проблема найти хороших, опытных специалистов, работающих по данной теме. К ним обращаются даже крупные компании, неплохо экономя на этом деньги.
Давно работающим и уверенно чувствующим себя на рынке предприятиям конъюнктурный анализ дает возможность лучше подстроиться под нишу, наметить перспективы развития производства, с обновлением ассортимента и т.д. Перед начинающими бизнесменами стоит задача выявления прибыльного круга потребителей и наименее конкурентного направления деятельности.
Тут главное – осуществить запланированный сбыт в условиях существующих конъюнктурных условий и разумно расходовать бюджет (не тратить деньги на борьбу с конкурентами или на выпуск товаров, которые потом тяжело будет продать).
Методы изучения конъюнктуры рынка
Что подразумевается под понятием анализа рынка? Это сначала сбор информации, а затем – ее систематизация. Данные действия осуществимы с применением различных методов, которые можно условно сгруппировать и выделить три следующих вида:
Количественные методы анализа
Подходят для сбора сведений, которые поддаются подсчету и сравнению. К примеру, это цифры, полученные при опросах. Данные методы позволяют лучше разобраться в покупательских запросах, понять, какой ассортимент больше интересует потребителя, как он реагирует на изменение цен, качественных характеристик продукта. Это, пожалуй, самый объективный подход к изучению конъюнктуры рынка, который к тому же позволяет прогнозировать развитие и собирать статистику.
Качественные методы анализа
Это сбор неподдающейся подсчету информации, которая, между тем, тоже важна для последующего определения подходящей для вашего бизнеса стратегии развития. К сведениям такого рода относятся, например, поведенческие особенности покупателей, отзывы конкурентов либо аналитиков и т.п. Понятно, что вся эта информация носит исключительно объективный характер.
Смешанные методы анализа
Это совместное применение качественных, и количественных методов (к примеру, в целях экономии средств). Примеры смешанных методов анализа – наблюдение, домашнее тестирование, холл-тесты.
Количественные методы изучения конъюнктуры рынка не всегда доступны к применению. Ситуация на том или ином рынке часто бывает осложнена проблемами нелинейного характера. Но притом для понимания экономических перспектив развития рынка важны данные именно количественных исследований. Тут непременно нужен объективный факторный и корреляционно-регрессионный анализ, точная оценка влияющих на конъюнктуру факторов и прогнозы касательно возможного их изменения.
В целом 80 % данных добывается именно путем количественного анализа, а с помощью качественного – лишь 15 %. Комплексное применение обоих методов позволит иметь полное представление о состоянии дел на том или ином рынке.
В исследовании состояния конъюнктуры рынка и прогнозировании показателей наибольшую эффективность демонстрируют экономико-статистические методы и подходы к выстраиванию прогнозов. К примеру, графический, методы индексаций и группировок. Это позволяет выявлять важные структурные показатели за счет исследования рядов данных в динамике с последующей их обработкой
Анализ динамических рядов раскрывает ближайшие перспективы развития рынка, принимая во внимание имеющиеся ресурсные запасы продукта и материальные потребительские фонды
В случае, когда целевой покупатель – это население, применяются дополнительные методы тестирования конъюнктуры. Картина ранка глобализируется, и в ход идут механизмы вроде построения имитирующих рынок моделей, изучения косвенных факторов, применения теории игр и т.п.
Источники информации для оценки конъюнктуры рынка
Выполнить приблизительный анализ рынка – задача несложная, доступная любому. Но что касается выстраивания точных прогнозов – это уже работа для специалистов, хорошо знающих методы исследования рынка и умеющих ими пользоваться.
Статистика конъюнктуры рынка
Благоприятная (высокая) конъюнктура — характеризуется сбалансированным рынком, стабильным или растущим объемом продаж, равновесными ценами
Неблагоприятная (низкая) конъюнктура — характеризуется признаками дисбаланса рынка, отсутствием или снижением спроса, резкими колебаниями цен, кризисов сбыта, дефицитом товаров.
Существуют следующие характеристики рынка: оживленный рынок, развивающийся рынок, стабильный рынок, стагнирующий рынок, регрессирующий рынок и т.д. Четкой границы между этими определениями не существует, но, тем не менее, каждому состоянию присущи свои конкретные количественные характеристики конъюнктурных индикаторов.
Таким образом, специалисты и эксперты при оценке конъюнктуры рынка опираются на так называемые конъюнктурные индикаторы: цены, товарные запасы, показатели деловой активности, которые могут быть как абсолютными, так и относительными величинами. Причем нельзя судить о рынке только по какому-либо одному показателю. Их надо учитывать в комплексе. Например, рост числа сделок без увеличения объема продаж не свидетельствует об оживлении рынка, а указывает лишь на вовлечение в рыночный процесс малых фирм. Точно так же дефицит товаров (высокий спрос) или рост товарных запасов, пусть даже сопровождающий рост объема производства, не являются положительной характеристикой рыночной экономики, а говорят о надвигающемся кризисе сбыта и инфляции.
Показатели
К показателям конъюнктуры рынка относятся:
- соотношение спроса и предложения на товары (услуги);
- тенденции развития рынка;
- уровень устойчивости или колеблемости рынка;
- масштаб рыночных операций и степень деловой активности;
- уровень коммерческого риска;
- сила и размах конкурентной борьбы;
- нахождение рынка в определенной фазе экономического или сезонного цикла.
Поскольку все эти характеристики рынка поддаются количественной оценке, это делает их предметом изучения статистики.
Предмет статистики конъюнктуры рынка — это массовые процессы и явления, определяющие конкретную рыночную ситуацию, поддающиеся количественной и качественной оценке.
Субъектами изучения конъюнктуры рынка могут быть коммерческие рыночные структуры (их маркетинговые подразделения), государственные органы (в том числе статистические), общественные организации, научные учреждения.
Задачи статистики конъюнктуры рынка:
- Сбор и обработка конъюнктурной информации.
- Характеристика масштаба рынка.
- Оценка и анализ основных пропорций рынка.
- Выявление тенденции развития рынка.
- Анализ колеблемости, сезонности и цикличности развития рынка.
- Оценка региональных различий рынка.
- Оценка деловой активности.
- Оценка коммерческого риска.
- Оценка степени монополизации рынка и интенсивности конкуренции.
Методы анализа рынка
Основными методами анализа рынка является сравнение, визуально-графические методы, балансовый. Наиболее широко в маркетинговом анализе используется сравнение, при котором показатели конъюнктуры рынка сравниваются с теми, которые прогнозируются. Этот метод наиболее распространен, так как дает возможность сопоставить явления, оценить изменения, происходящие в них. Результатом сравнения является расчет относительных и абсолютных отклонений (динамика) показателей отчетного и базового периода. Именно метод сравнений позволяет своевременно определить степень риска для последующего планирования и разработки стратегии развития предприятия.
Этот метод целесообразно использовать при сегментации рынка, изучении рынка по видам товаров, их ассортименту, качеству и др. В конъюнктурном анализе самостоятельное значение уделяется визуально-графическим методам, которые используются для наглядного отражения результатов маркетингового исследования. В целом эти методы сводятся к построению графиков и таблиц, иногда вместо них используют круговые, секторные, ленточные, фигурные диаграммы. Эти средства в яркой и привлекательной форме изображают связи между отдельными показателями и раскрывают их структуру для наглядного сравнения.
К экономико-математическим методам маркетингового анализа рынка относят общематематические методы вычисления экономических показателей и математического моделирования. Большое значение среди общеобразовательных математических методов имеют методы оценки рисков, коммерческих и финансовых вычислений для конъюнктурного анализа. Одним из важных методов маркетингового изучения является математическое моделирование. Математическая модель – это система математических формул, неровностей или уравнений, адекватно описывающая явления и процессы, присущие тому или иному объекту.
Целесообразным считается также применение в маркетинговом изучении рынка и экономико-статистических методов, с помощью которых определяются структурные показатели по обработке и изучению динамических рядов. К ним относят корреляционно-регрессионный, анализ рядов динамики, индексный метод, анализ динамики конъюнктуры, метод средних величин, анализ временных колебаний, а также группу эвристических методов. В нынешнее достаточно сложное время все больше специалистов обращаются к корреляционно-регрессионному варианту, ведь с помощью него можно выявить влияние различных факторов, например, на рыночную долю фирмы, себестоимость продукции, предпринимательские риски и тому подобное.
Исследование конъюнктуры рынка
В нынешнее время исследование конъюнктуры невозможно без применения специализированных АРМ и ЭВМ, ведь эта работа связана с большими массивами информации, которые часто имеют достаточно сложную внутреннюю структуру. Кроме того, анализ конъюнктуры рынка требует выполнения трудоемких расчетов и графических построений. В нынешнее время доступны и существуют для применения достаточно эффективные программные разработки, позволяющие быстро обрабатывать и использовать конъюнктурную информацию для принятия управленческих решений. Наиболее распространенной и используемой является программа Microsoft Excel. Основное ее преимущество – это комплексность и сочетание большого количества расчетных функций, возможность графических построений.
Использование ПЭВМ в конъюнктурном исследовании возможно при следующих условиях:
- создание информационной базы данных;
- статистическая обработка конъюнктурной информации;
- графическая интерпретация тенденций в динамике конъюнктуры;
- построение моделей динамических рядов конъюнктурных показателей;
- построение конъюнктурной волны и прогнозирование развития тенденций.
Именно программа Microsoft Excel является универсальной для проведения конъюнктурных исследований. Кроме того, для создания баз данных обработки конъюнктурной информации можно использовать такие программные продукты, как Microsoft Access, Foxpro и другие.
6 правил проведения исследования конъюнктуры рынка
В применении методик по изучению экономической картины на рынке существует определенный ряд правил:
Все подсчеты необходимо вести параллельно и в тесной связи с анализом экономических событий в других отраслях, а также принимая во внимание общехозяйственную конъюнктуру.
Выявленные особенности одного рынка нельзя автоматически считать применимыми к другому, пусть даже смежному.
Динамические изменения общехозяйственной конъюнктуры нельзя механически проецировать на отдельные рынки отрасли.
Рынки следует мониторить постоянно и непрерывно.
Исследование конъюнктуры рынка подразумевает проведения ряда определенных, последовательных действий.
Для выстраивания прогнозов необходимо сначала изучить основные характеристики рынка, потом собрать и систематизировать конъюнктурные данные, и лишь после этого приступать к анализу и прогнозированию.
Источники информации для оценки конъюнктуры рынка
Процесс оценки конъюнктуры рынка начинается со сбора информации, и это очень важный момент. Тут нет какого-то одного источника, из которого можно было бы получить абсолютно все необходимые сведения о процессах, происходящих на рынке. Задействуются и разные источники, и сведения собираются тоже очень разнообразные. Информация бывает:
Общая
Это сведения, описывающие положение дел на рынке в проекции на конкретную отрасль или производство. Такие данные берутся из государственной либо отраслевой статистики, из любых официальных источников (отчетов или учетных форм).
Это, во-первых, сведения, взятые, из деловых документов, отражающих объемы сбыта выпускаемого продукта; а во-вторых — данные, предоставленные деловыми партнерами в рамках обмена информацией. Из каких конкретно документов черпаются коммерческие сведения? Это заявки и заказы; материалы специализированных служб, изучающих производственные и торговые предприятия (подобные службы собирают данные о движении товаров, о возможных ассортиментных заменах, составляют конъюнктурные обзоры и т.п.).
Специальная информация
Это сведения, собранные в ходе целенаправленных исследований рынка (посредством покупательских опросов, через общение с торговыми и производственными экспертами, при проведении выставок-продаж и совещаний на тему конъюнктурных исследований). Плюс задействуется информация, собранная научно-исследовательскими организациями.
Популярные статьи
Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем
Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов
Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома
Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится
Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы
Накопленные таким образом данные никак нельзя получить другими путями, поэтому специальная информация считается особенно ценной. И именно к ее добыванию нужно приложить максимум усилий при исследовании конъюнктуры рынка.
Изучение потребительского сектора
Потребительский сектор наиболее сложен для изучения и дальнейшего прогнозирования. Здесь взаимодействуют большое количество различных факторов: социально-экономические, демографические, научно-технические, климатические, национальные, психологические и многие другие.
Безусловно, общий объем запросов зависит от покупательной способности граждан. Она в свою очередь определяется уровнем доходов, условиями кредитования банками, накопленными денежными объемами, соотношением между расходами на приобретение определенных материальных благ.
В конечном итоге объем платежеспособного спроса напрямую зависит от сумм денежных средств, который население направляет на приобретение услуг или товаров.
Если спрос на товар полностью не удовлетворен, то возникает эффект неудовлетворенного спроса платежеспособного, который в естественных условиях бывает лишь на стадии появления нового товара.
Емкость рынка также определяется с помощью информации о реализованном спросе на определенный товар или об объеме его розничного товарооборота. При проведении анализа такого рода нужно помнить, что ценовые показатели зависят от наценок на товары (розничные и оптовые).
Так же данное изучение рекомендуется дополнять анализом спроса в штуках, литрах, килограммах (натуральные показатели).
Объемы потребления товаров по секторам
- Масштаб производственного потребления на товарном рынке устанавливается количеством закупок потребителей. Среди основных факторов можно выделить внутрихозяйственные, отраслевые и общеэкономические.
- Масштаб государственного потребления на товарном рынке устанавливается тендером на товар. Основной фактор в этом секторе – потребности государства в определенной услуге или товаре. И, безусловно, объем денежных средств, выделяемых на него.
- Масштаб экспорта на товарном рынке, как правило, уменьшает емкость рынка. Объемы экспорта регистрируются таможенными органами и публикуются в статистических сборниках. Среди основных факторов можно выделить следующие:
- степень конкурентоспособности товара на различных рынках мира;
- внешнеэкономическая политика государств экспортеров (импортеров);
- экспортные возможности государства.
Анализ конъюнктуры на товарном рынке должен быть завершен исследованием возможности роста и удовлетворения потребностей потребителей. Здесь анализируются их изменения, как они выражались, как удовлетворялись, что происходило при появлении нового аналогичного товара, почему потребности уменьшались или исчезали.
Дополнительно необходимо изучить возможность предложения аналогичного товара-заменителя, возможно еще не появившегося на рынке. Весь процесс в конечном итоге носит качественный характер и должен осуществляться специалистами: социологами, маркетологами и товароведами.
Влияющие на конъюнктуру рынка факторы
Существует ряд условий (или факторов), способных влиять на состояние конъюнктуры рынка, что непременно следует учитывать в коммерческой деятельности. Эти факторы условно разделяют на:
Социально-экономические, демографические
Сюда входят объемы производства, доходы населения и принципы их распределения, цены, процент инфляции, уровень и виды спроса (с учетом колебаний в зависимости от сезонов). Учитывается и состав общества, образованность и профессии потребителей, уровень развития культуры, особенности, связанные с национальной принадлежностью, влияние модных тенденций, общее количество покупателей (их возраст, пол, место проживания, численность людей в семьях). И, разумеется, большое значение имеет именно динамическое изменение перечисленных показателей.
Факторы политического характера
Имеется в виду политическая обстановка в том или ином государстве и связанные с этим риски.
Географические и климатические
Это рельефные особенности местности (горы, моря, леса и т.п.) и условия климата (температура воздуха, уровень влажности, длительность холодных и теплых периодов года и проч.).
Условия торговли
Число торговых объектов и их рассредоточенность по стране, размеры и качество торговых и складских площадей (с учетом численности населения). Качество логистики, мерчандайзинга, развитость систем снабжения, сбыта, обеспечения спроса. Плюс сюда же относится действующее в сфере торговли законодательство, активность конкурентов и многое другое.
Влияющие на конъюнктуру рынка факторы
Транспортные факторы
Качество и количество дорог, наличие транспортных средств, доступность для транспорта всех задействованных в экономической деятельности объектов.
ТОП-30 IT-профессий 2022 года с доходом от 200 000 ₽
Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.
Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности
и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились
с карьерной целью на ближайшее будущее!
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Александр Сагун
Исполнительный директор Geekbrains
Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022
Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда
Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере
Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT
ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains
Безопасные и надежные программы для работы в наши дни
Получить подборку бесплатно
pdf 3,7mb
doc 1,7mb
Уже скачали 14875
Форс-мажоры
В данное понятие может входить что угодно. Наиболее часто тут упоминаются конфликты военного характера, массовые протестные выступления и т.п.
Знание перечисленных условий позволяет сформировать более четкое представление о потребностях (количественных и ассортиментных) на рынке в том или ином товаре. Главные показатели – это покупательский спрос и предложение, их совпадение, поведение конкурентов, правовая обстановка и в целом условия, сложившиеся на рынке (насколько они благоприятны либо нет).
Прогнозирование конъюнктуры рынка
Завершающим этапом анализа конъюнктурных исследований является выбор методов, разработка и прогнозирование. Цель состоит в определении вероятностных оценок состояния маркетинга в будущем. Прогнозирование принято считать результирующей частью исследований. Именно оно дает предприятиям возможность заранее подготовиться к изменениям, которые могут быть на рынке, а также учесть их положительное влияние и негативные последствия, а если это можно, вмешаться в его развитие и контролировать его. Что касается методических подходов, то к проблемам прогнозирования рынка ученые подходили по-разному. Так, например, Ф. Г. Пископпель считал, что фундаментом прогноза конъюнктуры является анализ. Он сформулировал требования и охарактеризовал показатели, коротко изложив методику.
По мнению Д. И. Костюхина, крупные и средние фирмы заинтересованы в знании перспектив развития отраслевого рынка, поэтому он предполагает систематический долгий и краткосрочный анализ. На современном этапе в исследовании конъюнктуры заметно отделение прогнозирования как самостоятельной структурной единицы конъюнктурных исследований. Так, В. А. Карпов и В. Р
Кучеренко в название своей работы вынесли прогнозирование, поэтому изучение конъюнктуры рынка, подчеркивает важность для прогноза
Конъюнктура рынка
* динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;
* динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, ёмкость рынка (объём реализуемого на нём товара в течение определённого времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;
* состояние международной торговли, её динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;
динамика оптовых цен в ведущих странах — производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырьё и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.Задачи конъюнктуры:
* интеграция и дифференциация рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;
* характеристика масштаба (типа) рынка;
* оценка и анализ основных пропорций развития;
* выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;
* оценка цикличности и сезонности развития;
* оценка рациональных различий;
* оценка деловой активности;
* анализ монополизации рынка и уровня конкуренции.
Макроэкономическая теория зародилась из исследований деловых циклов и денег как экономической категории. По мнению ранних исследователей, денежные (монетарные) факторы не влияют на реальные показатели, такие как реальный объём производства. Джон Мейнард Кейнс подверг эти взгляды критике, создав «Общую теорию», в которой функционирование экономики описывалось не с точки зрения отдельных субъектов экономики (фирм и домохозяйств), а с точки зрения экономики в целом (агрегированными показателями). В.
Мониторинг факторов
Еще одним этапом при котором происходит оценка конъюнктуры рынка, является мониторинг факторов, влияющих на нее. Поскольку при таком анализе были выделены структурные элементы, поэтому мониторинг факторов будет определять их влияние на эти элементы. Факторы влияния конъюнктуры можно условно разделить на макро- и микрофакторы.
Макрофакторы включают национальный доход, чистый национальный доход, показатели производства по группам отраслей, показатели товарного оборота (внутреннего и внешнего), показатели потребления и т. п. К микрофакторам относят показатели, отражающие процессы экономического развития отдельных рынков – показатели производства и потребления продукции на рынке, введение новых производственных мощностей и др.
Показатели конъюнктуры
Стоит отметить и то, что анализ и прогнозирование значительно осложняются тем, что показатели, которые отражают состояние конъюнктуры, являются несколько условными и относительными при определении силы действия отдельных конъюнктурообразующих факторов. При использовании отдельных данных надо иметь в виду, что часть их непосредственно отображает изменение конъюнктуры рынка.
Другие показатели могут быть применены как косвенное свидетельство наличия процессов или тенденций, которые складываются. Это может касаться данных о конкурентной борьбе на исследуемом рынке, ее тенденции, уровне монополизации и т. д. Этого мнения придерживаются многие ученые, хотя и по-разному подходят к формированию комплекса показателей. Так, по мнению Ф. Пископпеля, коньюнктура рынка для прогноза и анализа должна иметь показатели производства (промышленности, строительства, сельского хозяйства, транспорта), товарного и денежного обращения, потребления
Необходимо обратить внимание на то, что кроме общих данных должны быть и отдельные, которые будут учитывать особенности развития определенных отраслей
С. В. Скибинский утверждает, что конъюнктура товарного рынка может быть охарактеризована с помощью таких показателей, как денежные доходы населения, структура их расходов, объем закупки товаров в натуральных и стоимостных показателях, соотношение цен, структура и объем товарных запасов и др.
Ф. М. Левшин определяет показатели изучения «как инструментарий для количественной оценки изменений, происходящих на рынках под влиянием различных факторов». Здесь автор выделяет уровни конъюнктуры рынка, состоящие из шести групп показателей: внешней торговли; внутреннего товарооборота; промышленного производства; динамики вложений в основной капитал; заказа; кредитно-денежной сферы.
Другое мнение относительно показателей имеет Д. И. Костюхин. Он выделяет показатели развития и состояния отраслей материального производства, товарного обмена сферы и потребления, кредитно-денежной сферы. Так, в частности, В. Р. Кучеренко и В. А. Карпов выделяют такие группы объемных экономических показателей, которыми характеризуется конъюнктура рынка: рыночное предложение; рыночный спрос; пропорциональность рынка; динамика развития рынка; деловая активность; коммерческий риск. Предлагаемая система включает основные наиболее используемые данные, которые могут быть применены при конъюнктурном анализе, и необходима для определения моментов перелома и перспектив развития конъюнктуры, то есть для составления прогноза на изменение коньюктуры рынка. Информационная база должна отвечать определенным требованиям:
- иметь организованную структуру базы данных;
- обновлять базу данных с необходимой периодичностью;
- иметь хорошо отлаженную аналитическую систему маркетинга.
В структуру аналитической системы должны входить банк моделей и статистический банк.
