Нетворкинг — что это такое простыми словами

Правила бизнес нетворкинга и советы

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.
  • Посмотрите правила нетворкинга в нашем клубе, возможно что-то покажется вам интересным

Основные правила нетворкинга

Обсудим некоторые правила нетворкинга, помогающие помнить о целях, а также тратить время и силы более рационально:

  1. Используйте разные средства: Интернет, личные встречи, опрос знакомых и так далее. Или приходите в клубы по интересам, но только не сидите всё время на одном месте.
  2. Заведите визитки и держите их всегда наготове. Там должны быть указаны имя и услуги, которые вы предоставляете. Давайте контакты в конце успешного диалога, а не сразу. Также деловой этикет заключается в том, чтобы проявить интерес к визитке собеседника. Получив ее, не кладите сразу в карман. Посмотрите и задайте вопросы, например о том, в каких случаях и по какому номеру можно звонить.
  3. Будьте искренни и честны в отношениях. Пустив пыль в глаза в первый раз, вы рискуете потом разочаровать потенциального партнера, поэтому лучше вести себя непринужденно и с добротой.
  4. Учитесь общаться на равных, а не свысока или как будто вам что-то должны. Не фамильярничайте и не допускайте вульгарности.
  5. Не будьте навязчивы. Если вы попросили об услуге, но не получили ее в нужный срок, не напоминайте об этом постоянно. Вероятно, человек не имеет возможности (желания) помочь или является безответственным. Эти причины достаточно весомы, чтобы в дальнейшем не стремиться иметь с ним дело. Есть смысл тактично напомнить о просьбе 1-2 раза, не больше.
  6. Поддерживайте связь хотя бы с теми, кто особенно дорог, а по возможности — со всеми. Каждому уделить много времени достаточно сложно, поэтому необязательно делать это в равной мере. Просто периодически напоминайте о себе.
  7. Избегайте болтовни и сплетен. Время слишком дорого, не тратьте его на пустые разговоры. Хорошие шутки в небольшом количестве могут оказаться уместны, но нет необходимости поддерживать имидж клоуна. Также обсуждение плохих сторон других людей и передача иной негативной информации только испортят вашу деловую репутацию.
  8. Считайте всех равными, не делите на более и менее важных. Порой помощь может прийти с неожиданной стороны.
  9. Если человек, с которым нужно взаимодействовать, вам неприятен, подавите эмоции и всё-таки идите на контакт.

Это базовые принципы, но есть и особенности поведения непосредственно на мероприятиях, куда люди приходят с целью завести знакомства:

  1. Воодушевляйте других своим энтузиазмом по отношению к любимому делу. Кого заинтересует человек, который о своей деятельности говорит сухо, как по бумажке, или вовсе не доволен ею?
  2. Знакомьте людей друг с другом. Когда вы сводите одного товарища с другим — это узлы в вашей сети, делающие ее прочнее.
  3. Учитесь проводить самопрезентацию. Придумайте хотя бы 5 разных способов рассказать о себе, чтобы заинтересовать собеседника. Но сочиняйте не на ходу, а заранее.
  4. Интересуйтесь собеседником: называйте его по имени, задавайте открытые вопросы, требующие развернутого ответа.
  5. Определите приоритеты. Оцените, сколько времени есть в распоряжении, наметьте цели. Они могут быть количественными (познакомиться с 30 людьми из 50) или качественными (нужен конкретный инвестор или владелец компании).
  6. Держите одну руку свободной и чистой. Это чисто технический, но очень важный момент. Если у вас в одной руке папка с документами, а в другой пончик, возможностей для нетворкинга становится гораздо меньше. Вам же нужно при случае пожать руку или предоставить визитку.
  7. Доводите начатое до конца, подогревайте интерес к своей персоне хотя бы в течение недели после знакомства.

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Нетворкинг что это такое на самом деле? Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

Нетворкинг в социальных сетях: фишки и особенности

Чтобы страница на сайте или в социальной сети воспринималась серьезно, нужно правильно заполнить профиль:

Красивая упаковка аккаунта – это половина успеха. На аватарку следует поставить профессиональную фотографию, где четко видно лицо. Владельца аккаунта должны узнавать сразу, не заходя в профиль. 
Текстовое поле под фотографиями также нужно использовать

Лучше всего оставлять небольшие, но полезные заметки, рассказывать о своих проектах. 
Чем больше людей будут подписаны на профиль, тем лучше, поэтому оставлять контакт нужно на каждом мероприятии, но важно делать это ненавязчиво. 

Главное правило, которого стоит придерживаться – не только заводить связи, но и постоянно их поддерживать. Нетворкинг – кропотливая работа, а для получения результата необходимо трудиться. Обмен визитками и номерами телефонов, веселая беседа на мероприятии – только первый шаг. Если общение не поддерживать, оно быстро сойдет на нет, и контакт перестанет быть актуальным. 

Для поддержания знакомств следует взять за правило звонить каждый день или писать электронное письмо одному человеку из записной книжки, находя для этого весомый повод. В ходе беседы можно получить приглашение на очередное мероприятие. Так создается цепочка, которая приводит к новым знакомствам. 

  • пустые запросы и заявки в друзья не работают. Желая добавить человека в свой список контактов, нужно написать короткое сопроводительное письмо к заявке, сделать простое, но интересное предложение;
  • вопрос «как дела» стоит забыть тем, кто занимается нетворкингом. Первое сообщение должно цеплять и вызывать желание дать на него ответ. Простой текст, например: «Привет! Как прошел запуск твоего последнего проекта?» спровоцирует человека на начало диалога, а это главная цель нетворкинга;
  • время от времени нужно проявлять активность, посещать профили друзей в соцсети и ставить им лайки, напоминая о себе. 

В любой социальной сети существуют группы по интересам для бизнесменов и предпринимателей – важная задача, найти такие группы и вступить в них. 

Что такое нетворкинг

Networking – само слово звучит загадочно и новомодно для русского человека. Однако в любой бизнес-тусовке можно услышать о том, что нетворкинг – это прогрессивный способ построения деловых связей. Простыми словами – умение заводить знакомства с нужными людьми для развития карьеры, бизнеса.

В дословном переводе нетворкинг означает построение сети деловых связей, знакомств. То есть вы создаете вокруг себя некое сообщество профессионалов, объединенных общими темами. Например, сфера деятельности, стремления, взгляды. К людям, которые входят в сеть ваших знакомств, можно «без проблем» обратиться за консультацией, продвинуть свои услуги или товары. Вы можете через таких людей выйти на нужного специалиста, которого лично не знаете, но он входит в круг общения вашего знакомого.

Нетворкинг строится на теории шести рукопожатий. Каждый человек знаком с любым другим человеком через пять других. Это, конечно, образное определение. Но в конкретной нише бизнеса так и есть. Например, мастер цеха через сеть из пяти знакомых – главный инженер, заместитель руководителя, начальник предприятия, управляющий партнер – может выйти на владельца бизнеса.

В нашей стране под нетворкингом часто понимают обмен визитками и беглое общение на конференции. Если вы поделились контактами с человеком и сказали ему пару слов о своей работе, вы ещё не завели полезное знакомство. Посмотрите в свою визитницу. Десятки, а то и сотни карточек с контактами, которые вам не пригодились. Вы их храните на будущее. А вдруг!

Что такое нетворкинг в правильном понимании? Построение сети деловых контактов начинается с длительного и комфортного общения с интересующим вас человеком. В спокойной обстановке вы можете узнать, чем занимается собеседник, рассказать о своем бизнесе, услышать мнение другого человека и поделиться своим опытом. Такой контакт будет полезен и вам и вашему собеседнику.

Нетворкинг используют в бизнес-сообществах, фрилансе и любых профессиональных кругах со схожими интересами. Правильное окружение помогает легче строить карьеру, мотивирует к работе и сокращает время на достижение успеха. Без помощи знакомых зачастую невозможно пробить потолок в профессиональном росте.

Практические советы по нетворкингу для интровертов

Воспользуйтесь советами, чтобы создать доверительные отношения между людьми и в дальнейшем сотрудничать. С ними даже интроверт сможет завести знакомства без стресса для себя.

Лифт

Существует мнение, что самопрезентация может длится не больше 2 минут, как поездка в лифте, отсюда и название техники. Составьте структурированную речь из 3 основных разделов: чем вы занимались раньше, чем сейчас, что будете делать в будущем. Каждая часть должна быть полезной и нести практическую ценность, показывать вашу профессиональную компетентность.

Разные карманы

Характерная ошибка новичков в нетворкинге заключается в их желании носить все связи в одном кармане, в кошельке или в отделении сумки. Все визитки и деловые контакты стоит класть в специально отведенные места. Если человек увидит большое количество чужих визиток, это сформирует отрицательное впечатление о вас. Логика такая: вы показываете слишком большое количество знакомств, значит настроены на количество, а не на качество знакомств.

Измените правила игры

Каждый из нас играет определенную роль по жизни. Она определяется нашим внутренним состоянием и обстоятельствами: кто-то играет прилежного сотрудника, кто-то занудного или задорного компаньона. Роль выражается через ваш темперамент, характер и особенности поведения с собеседником. Подумайте, какой вы есть сейчас и каким бы вы хотели показаться? Придумайте себе роль и следуйте ей, так проще поменять настрой при общении.

Вопрос из зала

Способ подходит для мероприятий с аудиторией до 100 человек — лекций и семинаров. Заранее подготовьте вопрос по теме события и задайте его. Из зала вы можете представиться кем угодно, чтобы не стесняться и не переживать о впечатлении, которое вы создадите. Главное — отработать навык самопрезентации и поработать над созданием УТП.

Нетворкинг для новичков: простые советы

Самый простой способ

Ходите на все мероприятия, на которые вы можете прийти, и активно знакомьтесь там с людьми. Никто не заставляет вас быть всеядным и неразборчивым в связях. Знакомьтесь с теми, кто вам нравится. Если при общении с человеком вы чувствуете, что между вами возникла “химия”, возможно, есть смысл встретиться с ним снова.

Следующий уровень – проявить себя на мероприятии

Здесь пригодятся “домашние заготовки”

Подумайте заранее, как вы сможете обратить на себя внимание присутствующих. Способы есть разные: от необычного наряда до собственного выступления перед публикой

 Пригодятся также интересные вопросы спикеру, истории и шутки.

Не ждите быстрых результатов

Не всегда отношения развиваются стремительно, особенно если вы живете в большом городе. В Москве, например, люди больше закрыты для контактов, чем в какой-нибудь маленькой деревне, где с вами поздороваются, едва вы появились на горизонте.

Не ждите также от нетворкинга немедленной выгоды: новых клиентов, заказы и т.п. Некоторые отношения действительно окажутся напрасно потраченным временем и не принесут вам ничего. Но заранее угадать невозможно. Нетворкинг похож на поиск золота в груде руды, и одна золотая крупинка способна оправдать все усилия.

Не ведитесь на ущербные отношения

Если вы погрязли в отношениях, которые отнимают кучу времени и душевных сил, но при этом не приносят никакой радости, правильным решением будет прекратить эти отношения или свести их к минимуму.

Понимаю, что это гораздо легче написать, чем сделать в реальности. Иногда приходится рвать по живому и больно бывает так, словно сдираешь кожу. Манипуляторы умело расставляют свои силки и неохотно расстаются с жертвой.

Помните, что мир большой, и в нем есть множество людей, которые помогут вам сделать вашу жизнь более интересной, счастливой и продуктивной

Важно найти этих людей и стать для них в свою очередь интересным и полезным

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

Нетворкинг в социальных сетях

К социальным сетям можно относиться по-разному, да и нетворкинг – это все-таки про живое общение. Вместе с тем использовать страницы в соцсетях бывает полезно в двух случаях:

Какой бы ни была цель, ваша задача – грамотно и привлекательно оформить свой аккаунт, чтобы люди понимали, с кем имеют дело. Ниже приведу небольшой чек-лист. Он универсальный, и вы можете адаптировать его под любой запрос.

Рекомендации по оформлению аккаунта:

  1. Заполните подробно информацию о себе. В зависимости от цели опишите образование, место работы, интересы и т. д.
  2. Разместите несколько качественных профессиональных фотографий под стать вашей тематике.
  3. Если у вас бизнес-профиль, следите за тем, чтобы в видео и аудио не было лишней мишуры, не относящейся к делу. Лучше добавьте ролики с деловых конференций, семинаров, с выступлениями известных личностей, ораторов и т. д. Среди музыки можно добавить классику или другие благородные композиции.
  4. На стене можете разместить приветственное объявление или визитку. Кстати, стену лучше почистить и убрать приколы и другие неуместные публикации.
  5. Вступите в профильные паблики и сообщества, чтобы люди видели, чем вы интересуетесь, чем живете.

Основные виды

Определившись с целью нетворкинга и составив образцовый план (который впоследствии нужно регулярно детализировать), нужно выяснить, какой конкретно вид нетворкинга интересен и наиболее востребован в этот момент времени. Совокупность плана, схемы и вида нетворкинга поможет определить направление сосредоточения основных усилий, выяснить, лики каких профессий наиболее интересны в первую очередь, места вероятного времяпровождения интересующих людей и наметить перечень информационной нагрузки, непременной для изучения в среде этих людей.

Различают два основных курсы или вида нетворкинга в повседневной деятельности:

  1. Социально-бытовой – в какой-то мере им занимается каждый человек, даже не подозревая об этом. Суть социально-бытового нетворкинга сообщает сама за себя. Это наработка полезных знакомств в среде здравоохранения, автомобильном сервисе, сфере социальных услуг, образования и прочих сферах деятельности среднестатистического человека, в каких он вращается ежедневно вне зависимости от основного направления профессиональной деятельности.
  2. Бизнес-нетворкинг – наиболее эффективный и в тоже время сложный вид – подразумевает целеустремленную работу по завязыванию знакомств в деловой сфере. Как правило, успех в бизнес-нетворкинге достигается не столько прирожденными талантами в легкости общения, сколько качественной подготовкой и проработкой информации о потенциальных партнерах. Не излишним будет прохождение специализированных тренингов и периодическое ознакомление с тематической литературой.

Как вести себя

Постарайтесь хорошо отдохнуть перед событием, чтобы не быть вялым и сонным. Также отгоните подальше плохое настроение – никто не захочет общаться с грустным и погруженным в свои проблемы человеком. Не пейте много. Алкоголь и деловые разговоры – понятия несовместимые. И еще семь советов, касающихся поведения на networking-мероприятиях:

  • Чтобы что-то узнать о человеке, нужно с ним поговорить. Поэтому не стесняйтесь, подходите и болтайте со всеми.
  • Собирая полезную информацию, не забывайте о ней. Лучше всего записывать в блокнот – это абсолютно нормально.
  • Не стесняйтесь задавать вопросы. Вы ничего не потеряете, даже если не получите ответа или он не окажется вам полезным.
  • Не упускайте возможность сделать с кем-то селфи или позволить сделать его с собой.
  • Если у вас есть полезные контакты, делитесь ими. Но если контакт поможет человеку, то вы автоматически тоже станете полезным. Если нет – вас никто не обвинит.
  • Сохраняйте все визитки или буклеты, которые получите.
  • Не навязывайтесь к тем, кто не настроен общаться.

И активно делитесь информацией, которая у вас есть. Потому что это высоко ценится в любых рабочих кругах.

Если вы сами занимаетесь организацией встречи для людей с общими интересами, то не будет лишним прочитать ряд полезных советов, как сделать ее результативной.

Стимулируйте людей знакомиться и общаться. Но помните, что изначально большинство из них не знакомы между собой. И могут немного стесняться или вообще не задумываться о возможности завести контакты. Можно подготовить небольшое выступление спикера, который расскажет о возможностях мероприятия, сделав ивент более ценным.

Желательно оборудовать специализированную зону для общения. Туда люди смогут отправиться в перерывах между строгой деловой программой.

Чтобы:

  • размяться
  • отдохнуть
  • выпить кофе
  • пообщаться.

Зону нужно обозначить арт-объектами, вывесками или указателями. Установить мягкие диваны и пуфики, столы, обеспечить розетки для зарядки гаджетов, бумагу и ручки, блокноты.

Еще одна полезная вещь для networking называется Connecting Wall. Это стенд, куда любой участник может прикрепить свою визитку или переписать оттуда контакты других участников. Но стенд может быть разделен на тематики (для инвесторов, для юристов и т.д.).

К сожалению, сами по себе люди не всегда видят возможности для взаимодействия. Иногда нужно их направить. Используйте телевизионные панели с рекомендациями и полезными советами по налаживанию связей. Если имела место предварительная регистрация, то можно расположить на экране фотографии, специализации и контакты участников.

Дайте людям максимум шансов заявить о себе, создать входящий поток общения. Создайте условия для самопрезентации, например, «открытый микрофон», назначьте модератора выступлений. Это поспособствует более высокой оценке ивента участниками.

И наконец, не забывайте продолжать нетворкинг после окончания мероприятия.

  • Создайте группу или чат в соцсетях по желанию участников
  • Разместите фотоотчет
  • Инициируйте взаимодействие между участниками
  • Способствуйте продолжению знакомств.

Благодаря этому некоторые случайные знакомства могут перерасти в прочные деловые связи. В то время как в противном случае они могли бы просто забыться.

Как мне продолжить знакомство?

Это во многом зависит от того, чем закончилась ваша первая встреча. Возможно, вы обменялись визитками или телефонами, но не будешь ведь без повода писать новому знакомому с предложением вместе снова пойти на выставку? Хотя почему нет? Если и у него, и у вас нет компании для похода на подобные мероприятия, он будет этому предложению рад.

Увы, сегодня, если вас нет там, то нет нигде.

Обратите внимание: в профиле нужны как минимум ваша реальная фотография, настоящее имя и фамилия. Можно указать те биографические сведения, которые вы считаете важным сообщить

Если вы представились как Екатерина Андреева, а на Facebook зарегистрированы как Маша Иванова и на аватаре у вас фотография ромашки, то вряд ли новый знакомый примет ваш запрос в друзья. И даже ваши объяснения, кто вы и где с ним познакомились, могут не помочь ему вас вспомнить.

Что же делать дальше? А дальше можно почитать, о чем человек пишет, какие фотографии публикует, чем увлекается, что считает важным.

Если вы увидите просьбу помочь с поиском какого-либо специалиста и у вас такой контакт есть, можете им поделиться. Для этого ведь нетворкинг и нужен.

Можно просто комментировать посты, давать автору блога обратную связь, и тогда он не удивится тому, что вы пригласите его выпить кофе.

Кроме того, соцсети в на ши дни не только самый эффективный способ продолжить знакомство. Вы можете использовать их как инструмент нетворкинга.

Согласитесь, сегодня многие популярные блогеры специально пишут посты, где люди могут рекламировать себя и свои услуги. И группы по интересам тоже это практикуют. В Интернете мы более продвинутые, чем в реальной жизни. Почему? Меньше боимся обратной связи, а потому более раскованны. И это касается очень многих людей. А значит, стоит пользоваться таким преимуществом: подписываться на интересных вам блогеров, комментировать их посты, делать публикации в других группах. Скажем, вы смотрите сериалы и хотели бы делиться своими впечатлениями. Сделайте это! Во многих группах люди обмениваются полезными советами и рекомендациями, начиная от того, где сейчас скидки на детскую одежду, и заканчивая контактами хороших ветеринаров.

И если вы не знаете, с какой стороны подойти к нетворкингу, то можно начать с них.

Я веду довольно популярный блог, который читают многие интересные люди. Когда мне необходимо найти какого-то специалиста, выкладываю об этом пост. Обычно нужный человек сам приходит в личные сообщения или кто-то из подписчиков советует своего знакомого.

Но может быть и по-другому. Знаю, что одна из моих виртуальных друзей – медицинский журналист. Поэтому когда мне был необходим хороший диагност, я ей написала. В итоге приобрела не только реальную приятельницу, но и множество приятных и полезных знакомых.

Как перевести теорию в практику?

Итак, мы разобрались, что мешает и что помогает нам заниматься нетворкингом в теории. Но ведь это еще не все

Важно превратить теорию в практику. Как нам, непривычным ставить свои интересы во главу угла, осознать собственную ценность для незнакомца, особенно если тот занимает совсем иное социальное положение? Чем я на самом деле могу быть полезен для человека, у которого все есть?

Прежде всего – вниманием. Да-да! Все мы хотим внимания, даже известные и высокопоставленные люди

Признайтесь, далеко не у каждого в окружении есть те, кто действительно интересуется нашими мыслями, идеями, чувствами.

В современном мире есть даже такое понятие, как экономика внимания. К слову, впервые о нем заговорил физик и экономист Майкл Голдхабер в 1997 году

Так вот, многие специалисты сегодня полагают, что однажды настанет время, когда внимание заменит деньги. Да, оно станет тем ресурсом, за который будет вестись жесткая конкурентная борьба

Хотя уже сегодня – невероятно, но факт – за внимание сражается почти каждый человек или компания. И если вы можете кому-то подарить свое, есть шанс, что оно будет принято с благодарностью.

Также важно понимать, что является самым главным в нетворкинге. Практика! Вот он, залог успеха в построении сети контактов

Можно прочитать хоть все книги в мире, прослушать десяток вебинаров, но без практики приобрести навык знакомиться с разными людьми и в самых разных контекстах невозможно.

Поэтому ваша главная задача – начать. Сделать это можно двумя способами.

1. Начать говорить с теми, чья реакция вам не особо важна. Например, случайные попутчики в транспорте или продавцы в магазинах.

2

Начать говорить с теми, кто уже проявил к вам внимание и симпатию. Например, сосед улыбается вам и здоровается каждый раз, когда видит

Значит, высока вероятность того, что он будет рад завязать разговор.

Очень важно не расстраиваться, если не получается, и не зацикливаться на ошибках. Гораздо эффективнее запоминать работающие способы и развивать их

Заключение

Думаю, теперь понятие нетворкинг: что это такое простыми словами полностью раскрыто и у вас не осталось вопросов по части его значения. Этот процесс позволяет установить полезные бизнес-контакты, найти новых знакомых, активно поддерживать старые связи.

Оказывая содействие другим людям, вы можете рассчитывать на их помощь и поддержку. Знайте, все старания впоследствии окупятся в разы.

На этом все. Если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, для меня это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или вам есть, что добавить — пишите в комментарии.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий