Производство плитки: Стабильный спрос и постоянные доходы

Спрос – ключевое понятие экономики

Покупатели, приобретая товары, нужные для удовлетворения ежедневных потребностей, чаще всего ориентируются на уровень цен на ту или иную продукцию. Не менее важны эти сведения для производителя. Они являются основой при принятии решения о том, какой объем продукции нужно выпустить.Также это помогает решить стоит ли вкладывать имеющийся капитал в создание новой фирмы и можно предварительно предположить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать. Таким образом, цена очень важна не только для конкретного человека, но и для любых фирм, которые принимают участие в экономической жизни. Перемены в цене происходят под влиянием различных факторов. Ученые полагают, что основными являются спрос и предложение, оказывающие воздействие на все субъекты экономики.

Потому что именно спрос является для многих предприятий важнейшим фактором, а решение проблемы низкого спроса – основная проблема, которая рассматривается не только в экономике, но и в маркетинге.

Спрос в экономике – это стремление граждан купить какой-либо продукт (товар). Этот термин появился в науке благодаря английскому ученому Мальтусу в 18 веке. Он предложил его для разграничения понятий «желание» и «спрос».

Экономист предположил, что одного стремления приобрести товар мало, ведь человек должен иметь возможность его приобрести, а для этого нужны средства. Учитывая этот фактор, существует еще одно определение спроса в рыночной экономике.Связь между количеством приобретаемого товара и ценой, или количество продукта, которое покупатель не только хочет приобрести, но и имеет для этого финансовые возможности в определенное время и в определенном месте называется спросом. Его принято обозначать буквой D.

Приведем примеры, показывающие различия понятий «спрос» и «желание», и важность фактора времени:

1 Человек хочет приобрести участок в Крыму, но его зарплата не дает ему осуществить покупку, потому что уровень дохода ниже, чем стоимость участка на берегу моря. Этот пример характеризует понятие «желание». Когда человек имеет финансы на покупку участка, то тогда используется термин «спрос».

2 Школьник хочет купить мороженое, у него есть на это деньги. Но на улице минусовая температура, это вынудит ученика не покупать мороженое. Т.е. даже наличие возможностей и желания купить продукт не означает, что появится спрос.

Для характеристики термина «спрос» применяются следующие определения:

Величина спроса – это показатель, характеризующий объем продукции, который в данный момент времени в определённом месте, по данной цене, готов приобрести покупатель. Важным в этом определении является именно место и момент времени. Анализ величины спроса напрямую зависит от этого, потому что в другой стране или городе и в другой отрезок времени, каждому уровню стоимости будет соответствовать разная величина спроса.

Рассмотрим на примере, в чем отличие спроса от его величины. Школьник Михаил хочет купить мороженое, у него есть деньги на покупку – это будет называться спросом. Миша приходит в магазин и покупает 2 мороженого, потому что у него есть потребность купить только 2 мороженого и на это есть деньги. Что будет называться величиной спроса.

Цена спроса – это максимальный показатель стоимости, которую потребитель готов платить за нужный ему товар.

Помимо двух этих понятий нужно знать, что называется ценовой эластичностью спроса. Она означает показатель, который отражает степень ответа покупателя на перемену цены нужного ему продукта. Другими словами, плавность изменения спроса.

Реализация изделий и маркетинговые ходы

Для продаж плитки можно использовать стенды, с адресом предприятия и номером телефона. Их можно расставить вдоль проездных трасс и в непосредственной близости от строительных магазинов.

Для продаж ритуального товара, нужен, прежде всего, магазин. Его вовсе не обязательно делать вблизи кладбища, а достаточно сделать его у проездной трассы и повесить большой рекламный щит.

Я, к примеру, арендую помещение площадью 18 квадратных метров, и плачу за него всего 8000 рублей в месяц.

Там работает один продавец с режимом 5/2, с 9 до 16 часов, и получает за это заработную плату 18000 рублей.

За выполнение плана по продажам, продавец получает премию в 5000 рублей. План продаж на магазин — 30 изделий в месяц.

В розничных продажах, есть такая услуга, как установка памятника. Для этого я договариваюсь с бригадой установщиков и получаю свой процент от каждой, предоставленной им работы. В среднем, это 700 рублей с одной установки. В месяц, сумма от такого сотрудничества, составляет до 20000 рублей.

Существует ещё одна статья дополнительных доходов в этом бизнесе, это продажа табличек. Сам я их не изготавливаю, но для продаж своих памятников, я их заказываю у производителя. Средняя стоимость фотокерамики, оптом, 600 рублей. Продажная цена начинается от 850 рублей за штуки. При выполнении месячного плана по продажам памятников, торговля табличками приносит доход в размере 10000 рублей.

Но всё же, большая часть продаж производится оптом. Для этого, в первую очередь, нужно договариваться с ритуальными салонами и похоронными агентствами. Сделать это не сложно, нужно только разослать им коммерческие предложения. Но эти салоны и магазины не решат всех проблем с продажами.

При выпуске продукции в таком количестве, можно обеспечить потребности города, с населением в 500000 человек.

Если учесть, что в регионе есть ещё производители ритуальных памятников, то всем места будет мало. Поэтому нужно осваивать рынки областей и соседних регионов.

Для этого потребуется наличие грузового автомобиля, некоторое количество изделий, которые понадобятся для выставочных экземпляров и каталоги с продукцией.

Если товар известный и востребованы, то образцы на него реализаторы будут покупать, если же в регионе такой товар видят впервые, то образцы, нужно предоставлять бесплатно.

Обеспечение одной торговой точки образцами и каталогами обходиться в 10000 рублей. В ту сумму входят 4 образца памятников и каталог с продукцией. Также, к этой сумме прибавляется стоимость транспортных расходов.

Основными потребителями такой продукции являются жители сельской местности. Но не во всех населенных пунктах есть салоны ритуальных услуг, поэтому нужно делать в такие места выездную торговлю.

Для этого, нужно, заблаговременно расклеивать объявления в таких населённых пунктах, о выездной торговле, и информировать население о, такого рода, распродажах. Далее, нужно приезжать на место в назначенное время, продавать то, что получилось вывезти, и принимать заявки от тех, кому не досталось товара в этот раз.

Для сельских жителей нужно сделать стоимость товара значительно меньше, так как покупательная способность у них гораздо ниже, чем в городе. Это будет примерно, средняя цена, между оптовой и розничной.

Еще одним вариантом продаж будет организация сети агентов по продажам.

Агентом может быть кто угодно. Агент получает по 1500 рублей за каждый проданный им памятник. Развитие такой сети требует терпения, но когда к продажам подключаются заинтересованные люди, то дело идёт очень хорошо. Я, подключаю для таких целей, работников крупных предприятий, чтобы они информировали коллективы о товаре и услугах.

Эластичность спроса: виды, способы расчета

Чтобы определить плавность спроса, применяется специальный показатель, который называется коэффициентом эластичности спроса:

Реакция потребителя на изменение стоимости бывает слабой, нейтральной и сильной.Поэтому эластичность бывает нескольких видов, в зависимости от ответа покупателя на изменение цены:

Приведем примеры расчета коэффициента эластичности спроса:

Если стоимость продукта увеличилась от 20 до 22 рублей за одну штуку (10%), то объем спроса на него снизился больше. Раньше продавалось 100 единиц продукции, после увеличения цены стало продаваться только 60 единиц. Падение составило 40%. То есть на каждый процент увеличения стоимости пришлось 4% уменьшения спроса. Применим для расчета формулу:

Эластичность спроса равна 4, если Ed>1, значит спрос – эластичный.

Когда цена увеличилась с 20 до 30 рублей за штуку, то есть на 50%, уровень спроса упал с 100 единиц до 90 (т.е. 10%). Значит, на каждый процент увеличения цены пришлось 0,2% снижения спроса. По формуле рассчитаем:

Из расчета ясно, что показатель равен 0,2, если , то спрос будет являться неэластичным.

На спрос влияют несколько условий. Их делят на два типа:

Также на уровень спроса влияет вид товара:

• Нормальным называется товар, который отличается тем, что при повышении зарплаты человека, спрос на товар растет, если доход снижается – падает (автомобили, туристические поездки, загородные дома);
• Худший – это товар, спрос на которой при росте зарплаты падает, а при снижении – растет. Это продукция, необходимая для выживания человека (картофель, рыба);
• Замещающие товары (субституты) – это продукция, которая направлена на удовлетворение похожей потребности человека, они конкурируют за покупателя. Поэтому влияние на спрос изменения цены замещающих товаров проявляется в том, что повышение цены одного товара, ведет к росту спроса на аналогичную продукцию. Замещающими товарами являются уголь и газ, чай и кофе. Значит, при увеличении общего уровня ценна газ, произойдет повышение спроса на уголь;
• Дополняющие (сопутствующие) или товары-комплементы – это продукты, использующиеся вместе с другими или основными. Например, компьютер (ноутбук) – флешка, которая используются для хранения или переноса информации, или фотоаппарат и фотопленка, кроссовки и шнурки. Продажа сопутствующих товаров по завышенным ценам, повлечет за собой падение спроса на них.

Для характеристики уровня спроса строят кривую. Она отражает связь между стоимостью продукции и величиной ее продаж при разных уровнях цен. Все точки на этой кривой отражают показатели спроса на данный вид продукции при определенном размере цены.

На рисунке показана кривая(спрос обозначен буквой D), зависящая от ценовых и неценовых факторов спроса.По оси ординат отложены цены (P), по оси абсцисс – количество проданной продукции (или величина спроса, Q).Такое «обратное» расположение осей принято ученым А. Маршаллом и является традицией в экономической науке.

Падение величины спроса вызывает смещение кривой в левую сторону, а повышение – в правую сторону. Изменение положения кривой в одну или другую сторону происходит под влиянием двух видов внешних факторов, при этом цена на товар остается прежней:

• Для ценовых факторов спроса характерно, что изменение стоимости ведет к изменению параметра спроса.
• Для неценовых факторов формирования спроса также характерно изменение спроса. Неценовые факторы спроса вызывают сдвиг кривой спроса.

Рассмотрим пример. Летом при высоких температурах воздуха обычно растет спрос на прохладительные напитки. Когда покупатели приобретают больше соков или холодного чая, то кривая спроса двигается в правую сторону. Если же на улице холодная погода, то спрос на напитки падает, при этом кривая сдвинется в левую сторону.

Нужно ли разрешение для открытия производства

Для организации производства тротуарной плитки достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения самым оптимальным вариантом является упрощенная система налогообложения (УСН), 6% от выручки или 15% от прибыли.

Проведем расчет основных показателей экономической эффективности производства тротуарной плитки методом вибролитья.

Вводная информация:

• Производственная площадь: 90м2;
• Тип собственности: аренда (25 тыс. руб./мес.);
• Количество смен: 1 смена;
• Производительность в смену: 50 м2 плитки или 1100 м2 в месяц;
• Количество рабочих дней в месяце: 22 дня.

Поиск каналов сбыта

Для раскручивания, продвижения и стимулирования продажи подойдут любые маркетинговые инструменты. Чем быстрее о вас узнают потенциальные клиенты, тем быстрее вы начнёте получать прибыль.
Основными направлениями сбыта продукции являются:

• Работа только под заказ
• Собственный магазинчик
• Доставка плитки заказчику
• Приём заказов через сайт
• Сбыт через торговую сеть

Какое направление выбрать, решать вам. В любом случае, для увеличения прибыли нужно продумать рекламные ходы:

• Продвижение через интернет и социальные сети
• Рассылка по почтовым ящикам
• Распространение листовок
• Объявления в СМИ
• Участие в строительных выставках

Для удержания конкурентоспособных цен стоит работать без посредников, напрямую с заказчиками и магазинами.

Регистрация бизнеса

На начальном этапе многие малые предприятия выбирают форму ИП – индивидуального предпринимателя. Регистрация, налогообложение, возможные штрафы при таком подходе сводятся к минимальным суммам, что для неопытного производственника будет только во благо.

В дальнейшем всегда можно перерегистрировать предприятие в ООО или АО, когда за счет привлеченных со стороны партнеров инвестиций его размеры вырастут, и попутно появится возможность представлять его для контрагентов более статусно.

Пока же системой налогообложения можно выбрать «вмененку» (ЕНВД) от количества работников или «упрощенку» (УСН) – 15% от валового дохода или 6% от прибыли (доход минус расход).

ОКВЭД для этого направления 23.31 – «производство неогнеупорной керамической плитки для внутренней и внешней облицовки стен и фасадов зданий, мозаичной плитки и т.п.; производство неогнеупорных керамических плит и блоков для мощения».

Направление перспективное, осталось только подумать, где взять денег на организацию. И здесь, помимо кредитов, лизинга и привлечения инвесторов, есть еще один момент, который может стать вашей персональной «манной небесной» от правительства страны.

Как открыть мини цех по производству гипсовой плитки

Первым делом составьте бизнес план и продумайте все этапы его реализации: анализ спроса и предложения конкурентов, подбор помещения и персонала, закупка оборудования, оформление документов и сбыт продукции, финансовые расчёты.

В качестве помещения подойдёт гараж, нежилая комната, дачная постройка.
Для удобства и быстроты работы нужны 2-3 человека: один для замеса раствора, второй для заливки в формы, третий для просушивания продукции. Готовую плитку хранят в коробках, ставя изделие на ребро, что исключает сколы и разламывание.

Стол должен быть прямоугольным, длинным для вмещения всех форм и низким для простоты разливания смеси. Следите, чтобы поверхность была ровная, иначе состав распределится неравномерно.
Объём оборудования будет зависеть от ассортимента выпускаемой продукции. Так для обычной гипсовой плитки достаточно минимума инвентаря, а для декоративной понадобятся: бетономешалка, вибросито и вибростол, сушильная камера, формы, шпатели и молотки.

Покупка форм обходится дороже всего. Она может быть из дешёвого, но сложного в обработке формопласта или прочного, но дорогого полиуретана. Силиконовый вариант подходит для производства отделочных материалов из гипса.

При расширении бизнеса стоит подумать о собственной мастерской по изготовлению форм для гипса. Этим вы увеличите ассортимент и сможете выпускать эксклюзивные образцы.
На основе имеющихся плиток есть смысл сделать форму самостоятельно. Для этого на дно посуды укладывают плитку и заливают полиуретановой смесью, приобрести которую можно в строительном магазине. Предварительно ёмкость и образец смазывают мыльным раствором или жиросодержащим веществом. Так готовую форму будет легче изъять.

Сбыт продукции и реклама

Можно выделить три основных направления, куда можно поставить продукцию:

1. Подрядные фирмы. Такие компании занимаются тем, что выступают в роли посредника между государством и поставщиками. Они получают заказы на работы по благоустройству городской территории от местных властей. Затем закупают необходимые материалы, нанимают сотрудников и выполняют оговоренные обязательства. Следует учесть, что в крупных городах объём заказов подрядных фирм может обеспечить колоссальный доход.
2. Крупные строительные компании. Для строительства жилых комплексов, бизнес-центров и других сооружений также нужна брусчатка. Она придаёт красивый внешний вид и практичность. Разумеется, закупка происходит в меньших объёмах, чем у подрядчиков, но явно больше, чем на розничной продаже.
3. Розничная торговля. Это сбыт продукции через строительные магазины напрямую обычному покупателю. Такой рынок сбыта может принести хорошую прибыль, если завязать сотрудничество с местными сетями строительных магазинов и обеспечивать их регулярными партиями брусчатки.

Самая лучшая реклама – это качество товара. Но если говорить о маркетинге, то тут необходимо выбрать такую рекламу, которая будет направлена на вашу целевую аудиторию. Если вы сбываете товар через розничные сети, то можно применить наружную рекламу. Чтобы пробиться к сотрудничеству с подрядчиками или строительными компаниями, нужно регулярно производить мониторинг объявлений и заявить о себе в городе, где находится производство. Одним из перспективных направлений будет развитие своего бренда.

Сбыт продукции

Основными клиентами предприятия по производству плитки являются:

• физические лица;
• студии дизайна (особенно, когда речь идет о премиальном продукте или изготовлении под заказ);
• компании, специализирующиеся на строительстве и ремонте;
• строительные супермаркеты.

Одним из эффективных способов привлечения аудитории является создание собственного сайта и реклама в соцсетях. Для продвижения ежемесячно необходимо выделять порядка 15 тыс. рублей в месяц. Также потребуется изготовить наглядный каталог товаров, визитные карточки и прочую полиграфию.

Донести информацию о новом производстве поможет размещение информации в тематических каталогах, на интернет-досках объявлений, участие в строительных выставках и конкурсах. Крупным оптовым клиентам есть смысл направить коммерческие предложения и образцы изготавливаемой плитки.

Технология продаж

Продавать плитку можно сразу после наладки производства, по образцам. На предприятии должны быть заготовлены образцы плитки, чтобы покупатель мог заранее сориентироваться по ассортименту. Не стоит акцентироваться на одном виде, а лучше производить тротуарную плитку разных размеров и разных типов.

Помимо продажи, желательно предоставлять дополнительные услуги: перевозка, укладка и разработка дизайна проектов. Это повысит рентабельность бизнеса на 20-30%. Расширять клиентскую базу можно за счет рекламы: размещения городских баннеров, а также создания и размещения информации на сайте в интернете.

(7 оценок, среднее: 4,00 из 5)

Загрузка…

Похожие бизнес-идеи:

• ТОП 30 бизнес-идей с минимальными вложениями
• Мини коптильня как бизнес
• ТОП 30 идей бизнеса без вложений
• С чего начинать производство обуви и выгоден ли этот бизнес?

Расчёт затрат на производство плитки

Для того, чтобы зарабатывать, нужно производить минимум 50 квадратных метров плитки в рабочую смену, с учётом шестидневной рабочей недели.

Для двухкомпонентного окраса плитки, это хороший результат. К тому же, к ней, ещё нужно успевать, производить бордюры и отливы.

При таком выпуске продукции, цех приносит от 100 тыс. рублей ежемесячно. Расчёт сделан с учётом возможного брака продукции и простоев предприятия на обслуживание оборудования.

Но для такой прибыли нужно вложить порядка 700 тыс. рублей в покупку форм, влагостойкой фанеры, рохлей, обогревательных приборов, постройку сушильной камеры.

Потребность в формах определяется путем умножения количества изделий в квадратном метре на производительность вашего цеха, и еще на 2 (с учетом двухсуточной выдержки изделий для вызревания бетонной смеси).

Сменная производительность по тротуарным и облицовочным плиткам составляет от 50 квадратных метров.

По опыту моего производства, получить качественные изделия можно из форм изготовленных методом формования.

И еще одно отличие: литьевые формы имеют небольшие геометрические размеры, при работе с ними вообще невозможно изготовить столешницы, ступени, подоконники другие изделия длиной более 50 сантиметров.

То есть, для цеха производительностью 50 квадратных метров плитки, в смену, понадобиться по 100 квадратных метров форм.

Самые недорогие – это формы пластика. Стоимость на май 2018 года, составляет от 800 до 1200 рублей за квадратный метр. Отталкиваясь от этой цены, можно сделать расчёт, что для выпуска одной модели плитки, необходимо потратить 80 тыс. рублей.

Но для нормальной работы, одной модели плитки будет недостаточно. Нужно иметь, минимум, три разных вида плитки, в различных цветовых исполнениях.

Это позволит обратить на себя внимание покупателей. В противном случае, торговля просто может не пойти

Многие предприниматели допускают ошибку, думая, что можно начать с минимальным количеством форм и одной цветовой гаммой.

Покупателю нужно предоставить хотя бы небольшой ассортимент, в противном случае он поедет сверять цены, и отовариться там, где будет хорошая выставка.

Есть ещё один вариант, открытия цеха по производству плитки с ограниченным ассортиментом, – это гарантия получения крупного заказа от надёжного заказчика.

Такое делается при условии, что можно обеспечивать плиткой строительство какого-либо крупного объекта, с огромной территорией под благоустройство.

Этот вариант возможен, только при наличии определённых связей, но иногда может повезти. Я, в начале своего производственного пути, однажды договорился, а далее и подписал контракт на благоустройство парковой зоны, площадью 20000 квадратных метров.

Производство я настроил только под их нужды, и организовал две рабочие смены по восемь часов каждая. Работать я начал с ноября, и выполнял этот заказ до конца лета следующего года. Получить такой грандиозный заказ, для маленького предприятия, помогло качество моих изделий, которое в то время не мог повторить ни кто в моём городе.

Посмотрев фотографии, я думаю, вы поймёте, почему заказ достался именно мне. Именно, соблюдение технологии, которую я опишу далее, позволило мне на начальном этапе заработать первые большие деньги.

Также, выполнение этого заказа, служило рекламой моему предприятию, долгое время.
По данному описанию, становиться очевидным, что для выхода на рынок при нынешней конкуренции, можно только, при наличии, как минимум, 1 млн. рублей.

 Обратите внимание 

Если вам будут предлагать готовый цех по производству плитки, с формами, оборудованием и технологией в придачу, за 300 тыс. рублей, то знайте, это просто ловушка. В таких предложениях есть большая недоговорённость о тех производственных проблемах, с которыми придется, столкнуться в реалиях.

Это касается производства плитки и элементов благоустройства. Я в этой статье, описываю ситуацию с производством именно декоративного бетона, и читатель сам вправе сделать выбор, вкладывать в него деньги или нет.

Масштабы производства и размер вложений

Производственный размах всецело зависит от размера стартового капитала. Для организации завода масштабов, которые обеспечивают литеры отечественного рынка, такие как Kerama Marazzi, Шахтинский фаянсовый завод, ООО «Евро-керамика», ОАО «Нефрит-Керамика, ТМ «Уралкерамика» или керамзавод «Сокол», потребуются десятки, если не сотни миллионов рублей. Безусловно, не каждый предприниматель готов к таким вложениям.

В то же время открыть цех, ориентированный на изготовление небольших партий товара в индивидуальном дизайне, можно, имея порядка 1 млн. рублей. Основная расходная часть в данном случае придется на покупку оборудования.

Важно понимать, что завод выйдет на прибыль не сразу. Потребуется не менее полугода на разработку оптимальной рецептуры и дизайнов, поиск клиентов, продвижение бренда на рынке и другие моменты

Соответственно, чтобы не опустить руки, отказавшись от воплощения идеи, у предпринимателя должна присутствовать подушка финансовой безопасности.

Еще одна особенность рынка керамической плитки – сезонность спроса, пик которого приходится на теплое время года. Причем не имеет смысла производить «запасы» в надежде реализовать накопленный объем продукции в дальнейшем. Тенденции постоянно меняются, и тот или иной дизайн в любой момент может оказаться неактуальным.

Ожидаемая прибыль

Ожидаемая прибыль рассчитывается такими показателями :

• доход от реализации;
• рентабельность;
• период окупаемости инвестиций.

Приведем примерный расчет. 

Сколько можно заработать

Себестоимость 1 кв. м. плитки около 200 рублей. На рынке цена составляет 350 рублей. Таким образом, прибыль с 1 кв.м. резиновой плитки – 150 рублей. При производстве 3000 кв. метров в месяц прибыль составит 450 000 рублей.

Окупаемость бизнеса в зависимости от стартовых вложений 

В среднем, при затратах на открытие своего дела при 3 млн. рублей, окупаемость составляет 4-6 месяцев. Если сразу же сможете найти заказчика на максимальный объем выпускаемой продукции, то окупите затраты за несколько месяцев.   

Расширение бизнеса

Для расширения бизнеса необходимо привлекать инвесторов. В дальнейшем можно перейти на переработку автомобильных шин и изготовление резиновой крошки.