Спрос, актуальность, прибыль: стоит ли открывать мебельный магазин

Как зарегистрировать фирму самостоятельно?

Перед запуском проекта необходимо получить свидетельство о регистрации* юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учёт в налоговую инспекцию. Какая форма собственности подойдет для вашего бизнеса?

  • Процедура регистрации ИП/ООО пошагово, полезные ссылки
  • Чтобы выбрать одну из двух организационно-правовых форм для малого бизнеса, предлагаем изучить преимущества и недостатки в открытии ИП и ООО:      Сравнение по 15 ключевым параметрам
  • Для малого бизнеса доступно 5 систем налогообложения, для того чтобы выбрать подходящий режим изучите их особенности:      ОСНО, УСН, ПСН, ЕСХН и самозанятые

*При регистрации укажите коды ОКВЭД: 47.59 Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах – основной; 47.53 Торговля розничная коврами, ковровыми изделиями, покрытиями для пола и стен в специализированных магазинах47.53.1 Торговля розничная коврами и ковровыми изделиями в специализированных магазинах47.53.2 Торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах47.59.1 Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах47.59.2 Торговля розничная различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса в специализированных магазинах47.59.3 Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах47.59.4 Торговля розничная изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями в специализированных магазинах47.59.6 Торговля розничная неэлектрическими бытовыми приборами в специализированных магазинах47.59.9 Торговля розничная бытовыми изделиями и приборами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах

Настройте бухгалтерский учет и автоматизируйте бизнес-процессы

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса, ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию ( изучите статью “Рентабельность инвестиций в программное обеспечение”). Также рекомендуем автоматизировать взаимоотношение с клиентами и бизнес-процессы, подробнее в статьях:

  • 10 способов: как CRM может помочь вашему малому бизнесу
  • Почему предприятиям следует использовать SMS-напоминания о встрече
  • Программное обеспечение для онлайн-бронирования увеличивает количество клиентов

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие мебельного магазина в городе с населением около 800 тыс. жителей. В магазине будут представлены следующие категории домашней мебели: диваны, кресла, спальные и кухонные гарнитуры, письменные столы и офисные кресла, журнальные столики и пуфики. Целевая аудитория: люди от 25 до 50 лет со средним уровнем дохода.

Расположен магазин в крупном спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от торгового центра, магазинов одежды и строительных магазинов.

Основные риски проекта:

Наименование рискаРешение
Появление сильного конкурентаВ борьбе с сильным конкурентом необходимо предложить покупателям максимально широкий выбор моделей мебели, альтернативные варианты по срокам производства, доставки; разработать систему лояльности, акции, выгодные предложения, скидки постоянным покупателям
Неудачная первая закупкаЧтобы минимизировать риск неудачной закупки мебели, необходимо проанализировать конкурентов и аналогичные магазины мебели, сформировать портрет покупателя и определить уровень спроса на категории мебели. Кроме того, можно договориться с производителем взять мебель под реализацию либо с возможностью обмена на другую модель
Резкое повышение цены на аренду помещения магазинаАрендовать придется большую площадь, поэтому цена будет немаленькой, как и расходы на ремонт и подготовку помещения, поэтому лучше составить договор аренды минимум на 2 года с возможностью продления аренды и правом первоочередного выкупа помещения
Экономический кризис, снижение платежеспособности целевой аудиторииВ этом случае придется переработать тактику продаж, предлагать более дешевые модели мебели, которые будут по карману покупателям или предложение совместных с банками спецпрограмм по рассрочке и кредитованию

Бизнес-план мебельного магазина с расчетами поможет сформировать смету запланированных и резервных затрат на открытие и развитие салона мебели.

Сколько потребуется вложить денег

Ну тут зависит от того, где вы будете покупать, а также будут ли какие реставрационные работы. Кстати последнее может существенно увеличить цену продажи. Хоть и потребуется вложить дополнительные средства, например, на лаки, ткани (если речь о перетяжке дивана), то всё равно на выходе все эти средства окупятся.

Не стоит забывать, что потребуется продумать момент перевозки товара после покупки. Очень редко можно найти объявление, где вам привезут мебель на указанный адрес.

Изначально хватит нескольких тысяч рублей. Рассмотрим на примере покупки шкафа, а также его перепродаже с частичной реставрацией и без.

Покупка шкафа обойдётся от 0 (если найти даром) до 1000 рублей. Также потребуется перевести товар, данная услуга обойдётся в среднем 500 рублей. Если нет места, где хранить и реставрировать купленные вещи, то потребуется первоначально решить эту проблему, так как купленная мебель должна где-то храниться. Конечно при нескольких покупках, снимать отдельное помещение в аренду не имеет никакого смысла.

Предположим шкаф необходимо покрыть лаком или покрасить, чтобы его вид был более-менее выгодный. Если шкаф покрыть лаком или покрасить, значит ещё нужно прибавить 300 рублей.

Первоначальные затраты в диапазоне 500 – 1800 рублей.

В чем особенности бизнеса в спальных районах?

85% жителей спального района – рабочий класс. В связи с этим наибольший поток посетителей приходится на утро и вечер. Днем активная торговля возможно только на выходных. Зачастую предприниматели увеличивают график работы торговой точки, чтобы получить максимальную прибыль. Например, в спальных районах часто встречаются круглосуточные продуктовые магазины.
 К вам приходят одни и те же клиенты. Конечно, доля случайных посетителей есть, но подавляющее большинство – это жители спального района

Поэтому важно сохранять качество сервиса на высоком уровне. Если в магазине продадут испорченный товар, некачественно окажут услугу или нахамят покупателю – то вы потеряете клиента

Человек, которому не понравится обслуживание, начнет ходить в соседнюю точку из принципа. 
 Если вы будете следить за качеством сервиса, то сможете наработать базу клиентов, что является несомненным преимуществом бизнеса.

Особенности

Мебельный бизнес имеет множество нюансов. Если знать их, можно в короткие сроки открыть собственное рентабельное производство.

Давайте рассмотрим основные из них:

Открывая мебельный магазин, обязательно учитывайте экономическую обстановку в стране и финансовое состояние потенциальных клиентов. Это поможет вам правильно сформировать ассортимент. К примеру, сегодня наблюдается серьезный экономический спад, поэтому будет более востребована мебель по средней и низкой цене. Раньше считалось, что качественным может быть только гарнитур иностранного производства. Сегодня же можно найти вполне достойные экземпляры и среди отечественных производителей. Если вы хотите открыть магазин недорогой мебели, обязательно присмотритесь к такой продукции. Товарооборот в обсуждаемом бизнесе может достигать сотен миллиардов в год. По прибыльности он уступает только продаже строительных материалов. Помещение для магазина мебели должно иметь достаточно большую площадь. Многие предприниматели считают, что выставлять все образцы из каталога вовсе необязательно. Однако это мнение ошибочно. Ведь клиент должен видеть, что собой представляет тот или иной предмет мебели в реальности

Секретом успешного бизнеса является оптимальное соотношение цены и качества, а для этого важно правильно выбрать поставщика. Старайтесь следить за настроениями клиентов

Еще несколько лет назад большую прибыль приносила продажа мягкой мебели. Сегодня же обстановка кардинально поменялась. Клиенты чаще приобретают кровати, корпусную мебель для гостиной и детских комнат. Если же вы собираетесь заниматься поставками продукции для ресторанов, отелей и других заведений, то эти заказчики чаще покупают кресла и диваны. Следите за размещением мебели в магазине. Каждый предмет должен стоять таким образом, чтобы его было видно со всех сторон. Пытаться поставить в зал как можно больше мебели – не самая выгодная тактика.

Анализ мебельного рынка России

С географической точки зрения большая часть предприятий по производству мебели расположена в Центральном Федеральном округе, а именно в Московском регионе – Москве и Московской области. При этом крупные игроки стремятся протянуть сеть от столицы в города поменьше.

В 90-е годы Российский рынок занимала преимущественно импортная продукция. Период востребованности отечественного товара наступил после кризиса 98-го года, когда люди просто не могли позволить себе дорогую иностранную мебель и отдавали предпочтение российским производителям. Аналогичная динамика прослеживалась и в 2008 году.

В 2015-2017 годах в России велась плотная застройка, тогда как общая доля продаж в мебельной нише снизилась на 5-7%. А вот 2018-й сулит рост спроса. Самое время войти в дело.

Преобладают в легионе мебельщиков торговые организации, реализующие продукцию готовую и «под заказ». Компаний, работающих полным технологическим циклом: проектирование, изготовление материалов, выпуск готового изделия, оказание услуг по доставке и сборке куда меньше. Собственное производство, содержание складских помещений – дело затратное.

Мебель условно делят на несколько категорий: бытовая, офисная и специальная. Далее на корпусную и мягкую. Нишу экономичного и среднего ценового сегмента прочно занимают отечественные производители, а вот в сфере премиум-класса конкуренция со стороны зарубежных компаний предельно высока.

На сегодняшний день на российском рынке доминирует (в порядке убывания): корпусная, офисная, кухни, мягкая, детская, мебель для дачи, специализированная (включает в себя обстановку общественных зданий, транспорта, садов, парков).

11. Пивной магазин

Вложения:

Пивные магазины в последние годы появляются в огромных количествах. Почти в любом спальном районе есть хотя бы одна, а то и несколько точек по продаже разливного пива. Такое расположение объясняется особенностями культуры потребления напитка. Купленное в крупной таре, «живое» пиво обычно пьют в домашней обстановке. Значит, выгоднее открывать пивной магазин в спальных районах. В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. Ежегодно рынок разливного пива растет на 15%, поэтому такой бизнес будет пользоваться спросом. Для старта потребуются вложения в 200-400 тыс. рублей – это зависит от масштабов бизнеса. А зарабатывать на пивном магазине можно около тыс. рублей прибыли.

Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Во-первых, торговля алкогольной продукцией связана с рядом трудностей и ограничений. В настоящий момент законодательство позволяет без лицензии осуществлять продажу продукции с уровнем алкоголя ниже 15%. Однако законодательство в этой сфере изменчиво, поэтому в будущем вы можете столкнуться с проблемами.  Во-вторых, есть ограничения по расположению пивных магазинов: нельзя размещать их рядом со школами, детскими садами, медицинскими учреждениями и т.д. Поэтому иногда у предпринимателей возникают сложности с поиском подходящего места. Ведь оно должно быть не только удалено от таких объектов, но и оставаться заметным. В-третьих, продажа пива – бизнес сезонный. В летнее время магазин может приносить прибыль в несколько раз больше, чем зимой. В среднем, прибыль пивной точки составляет 50-70 тыс. рублей в месяц.

В заключении

Какое бы направление ни выбрал предприниматель, ему необходимо провести серьезную подготовительную работу: планирование бюджета, оценку рисков, анализ спроса и поиск выгодной локации.  При выборе идеи, ориентируйтесь на то, чтобы предложить людям товар или услугу, который решит их проблему. Для спального района это будут бытовые задачи. 

Но имейте в виду, что данные виды бизнеса подходят не для любого спального района. Например, продуктовый магазин будет менее прибыльным в районе новостроек – т.к. заселение происходит постепенно, и вы можете переоценить количество потенциальных клиентов. А вот строительный магазин будет выгоднее разместить как раз в новом районе, потому что ближайшие несколько лет жители будут делать ремонт в своих квартирах

Важно обращать внимание на детали и четко понимать запросы целевой аудитории. 

Как показывает практика, в спальном районе можно заработать по-разному. Ориентироваться стоит на ту деятельность, в которой вы разбираетесь или имеете опыт. Это позволит вам стартовать быстро и в кратчайшие сроки выйти на желаемые объемы продаж.

Для тех кто не может определится с идеей своего бизнеса, рекомендуем трансформационные психологические игры  от  компании “1000 идей”: 

  • “Хочу то, не знаю что” – в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и  

  • “Стартап”  в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок 

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и  онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь. 

Виды магазинов

На данный момент существует четыре распространенных вида магазинов:

  1. Классический магазин площадью до тысячи метров квадратных. В подобном заведении можно расположить порядка двухста полноценных товарных позиций: диванов и кроватей, кухонь, шкафов, прихожих, тумб, кресел, столов и пр.
  2. Экспозиционный зал, в которую выставляют различные варианты продукции. Как правило, используется для демонстрации элитных и эксклюзивных моделей. Выставочные залы обычно имеют крупные размеры, а каждый вариант продукции выставляется в нескольких образцах (к примеру, разные цвета и размеры).
  3. Гипермаркет, площадь которого составляет от квадратного километра. Подходит для больших городов и требует огромных вложений, поэтому не подходит для начинающего предпринимателя. Обычно в гипермаркетах выставляется от тысячи различных позиций.
  4. Специализированная точка, торгующая конкретной мебелью. Например, продающая кухни, шкафы-купе, офисную мебель, мягкие уголки и пр.

Для начинающего бизнесмена подходит вариант специализированной или классической точки. Экспозиция или гипермаркет — это специфическое направление, которое вы сможете освоить в будущем, если все сложится хорошо.

Приготовление и доставка здоровой пищи

Помощь людям в правильном питании. Если у вас есть такое желание, вы можете превратить его в бизнес. Еду можно готовить и доставлять. Как правило, конкурентов в этой нише пока не так много. Хотя спрос на эту услугу в городах есть.

Стартом для бизнеса послужит небольшое помещение и закупка необходимой кухонной утвари. Меню лучше составлять после предварительного изучения потребностей клиентов из вашей целевой аудитории. Заниматься приготовлением можно как самостоятельно, так и наняв хорошего повара

В этом деле очень важно, чтобы было не только полезно, но и вкусно — чтобы заказчику захотелось воспользоваться услугой еще

Изготовление полезных сладостей

Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.

Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов

Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.

Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами

Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок

Форматы мебельных магазинов

Определяясь с форматом, учитывайте:

Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

  • Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории
  • Местоположение магазина и наличие конкурентов
  • Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Домашнее ателье

Сшить, подшить, отремонтировать… Такие услуги востребованы повсюду. Если у вас есть навыки закройщика, портного, швеи и дизайнера, можно открыть свое домашнее ателье и помогать людям одеваться красиво, стильно и удобно. Для начала, кроме свободной рабочей комнаты, понадобится оборудование: швейная машинка, оверлок, парогенератор, манекен, зеркало, стойка и разные мелочи. Если брать все с нуля, то потребуется около 100-150 тысяч рублей.

Для продвижения своего дела выкладывайте изображения готовых нарядов на модели и просите клиентов делиться фото в ваших изделиях на своих страницах.

С чего начать мебельный бизнес

Если у вас есть задумка открыть магазин самостоятельно, то  необходимо учесть ряд нюансов и провести исследования и расчеты.С нуля такое дело организовать будет сложно, если вы не имеете опыта в торговле. Поэтому, выделим  несколько вариантов старта, при которых можно достаточно быстро выйти на точку безубыточности и окупить вложения.

  1. Проще всего, организовать мебельный бизнес будет для тех людей, которые провели свою трудовую деятельность на мебельном производстве или работали в торговых точках с подобным ассортиментом.  В данном случае идея бизнеса в сфере продаж реализуется в качестве выделения в самостоятельный собственный бизнес-магазин мебели.
  2. Следующим вариантом является покупка мебельного производства. В таком варианте есть ряд минусов. Это однообразие ассортимента, а также сложности сбыта. При наличии поблизости мебельного производства, местными жителями предпочтение в приобретении товара будет отдаваться непосредственному производителю, а транспортировка мебели в другие населенные пункты, а тем более регионы, будет выступать в качестве дополнительных затрат.
  3. Наконец, самый простой и наименее затратный способ- это покупка готового бизнеса – по франшизе. Плюсами данного варианта являются: отсутствие проблем связанных с оформлением, с ассортиментом, наличие помощи в управлении бизнес-проектом.

Если вы всё же предпочитаете свободное плавание покупке франшизы, то должны   знать моменты, на которые необходимо обратить внимание

Одним из главных аспектов является определение «собственного» покупателя.  В современных условиях, в период определенного экономического кризиса, происходит обострение процесса разделения общества на социальные слои обеспеченных (их гораздо меньшая часть, но она отличается относительной стабильностью),  и малообеспеченных (число которых постоянно возрастает, благодаря процессу обнищания, так называемого, среднего класса).
При осуществлении ориентации на ассортимент, необходимо, прежде всего, провести такой анализ в географическом районе, где планируется открытие магазина. Это позволяет выяснить сферу интересов покупателя. Вполне естественно, что нет смысла в продаже престижной элитной или эксклюзивной продукции в районе с малообеспеченным населением.
Следующим вопросом является решение проблемы с помещением под магазин. Оно должно быть просторным. При этом площадь складских помещений по размерам примерно равно торговому залу

Производя расстановку мебели на торговых площадях важно создать уже готовые интерьерные решения. Для потребителя это позволит представить выбранную мебель в своем доме, разогреет интерес и фантазию, подскажет варианты размещения.
 Необходимы  свободные, широкие подъезды в зоне погрузки-разгрузки

В качестве дополнительной ценности для покупателя, можно организовать оказание  дополнительных услуг и консультирования, бесплатных замеров и доставки
Благодаря этим мерам существует шанс не только обрести дополнительную базу клиентов, но и обойти в реализации конкурентов.
Также нельзя обходить вниманием современные технологии и возможности. Презентации, интернет-каталоги позволят проводить показ  товара покупателю еще до того, как он отправится за покупкой в магазин, создав у него нужный настрой.

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

Выделиться можно:

  1. Богатым ассортиментом товара. Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
  2. Разумная ценовая политика. Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
  3. Безукоризненным обслуживанием. Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
  4. Скидочной программой для постоянных клиентов. Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку. Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.
  5. Акциями и распродажами. В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
  6. Приятными бонусами. Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
  7. Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.

Рекламная кампания мебельного магазина

Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.

Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

Очень важно продумать открытие своего магазина. Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин

В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий