Свой бизнес: продажа китайского чая. Как найти поставщика в Китае?

Частые ошибки начинающих бизнесменов

Как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает. Однако, в бизнесе любая ошибка может стать фатальной, и лучше всеми силами постараться их избежать.

При бизнесе с Китаем нужно помнить о языковом барьере, особенно в том случае, если язык незнаком. Может возникнуть ситуация с пересортом в связи с недопонятостью. На первых порах лучше воспользоваться услугами посредников в Китае, желательно русских, знающих и русский и китайский. За услугу придется заплатить, однако это даст больше гарантий.
Переводить продавцу полную предоплату за товар – глупо. Максимум, можно перечислить 50%, а лучше договариваться об оплате по факту получения товара.
Расплачиваться за заказ лучше в долларах. Это нужно для того, чтобы колеблющийся курс не повлиял на итоговую стоимость товара.
Нужно иметь в виду, что самая дешевая доставка может быть очень долгой, либо работа доставщиков некачественной. Лучший вариант – средняя цена.
Не нужно спешить ни в одном из шагов. Иногда человек так загорается своей идеей, что не уделяет должного времени ни проверке поставщика, ни переписке с ним. Итог может быть плачевен. Как бы не хотелось скорее приступить к продажам, голова должна оставаться холодной.
Перед тем, как начать бизнес, нужно подготовить бизнес-план. Это может казаться не нужным и не важным, но это не так. Даже если нет опыта в составлении плана по бизнесу, образцы и примеры можно найти в интернете. Только когда все наглядно расписано, можно говорить о серьезном подходе, гарантирующем желаемый результат.

Продажа чая: вот почему чайный бренд – отличная идея

Проще говоря: чай – самый популярный напиток в мире после воды. Удивительно, но он даже превосходит кофе! Фактически, на каждую чашку кофе выпивают три чашки чая – кто знал?

В чай и настои ассоциация Великобритании даже сохраняет текущий счет, как много чашек чая потребляется каждый день. Это составляет примерно 100 миллионов чашек в день и до 36 миллиардов чашек в год! Традиция перерывов на чай существует уже почти двести лет. Мы используем этот ритуал, чтобы общаться с друзьями и коллегами, узнавать новости дня и общаться. Во всем мире каждое утро чай пьют более двух миллиардов человек.

И этот рынок, вероятно, будет расти.

Чай выделяется как полезный, потенциально не содержащий сахара вариант, когда вода просто не подходит. С меньшим количеством добавок и кислот многие здоровые потребители по-прежнему предпочитают его газированным напиткам. Статистика указывает на устойчивый рост этого рынка, открывая возможности для ряда продуктов. От пакетиков чая до готовых смесей для холодного чая – эта отрасль быстро развивается и готова к тому, что новые торговцы начнут продавать чайные продукты в Интернете.

Еще любопытно? Давайте посмотрим, что нужно сделать, чтобы начать продавать чай в Интернете.

Станьте экспертом по чайным продуктам

Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно развить и передать чувство аутентичности. Это означает проявление искренней любви и опыта к вашему продукту. Один из способов сделать это – получить один из нескольких сертификатов на чай. Они на вес золота, когда речь идет о создании авторитета и авторитета в чайной индустрии.

Если вы не знаете, с чего начать, Канадская чайно-травяная ассоциация предоставляет различные сертификаты в различных областях чайной индустрии.

О чае есть чему поучиться. Весь бизнес опирается на завод Camellia Sinensis, который производит более 1000 сортов чая. Если вы стремитесь зарабатывать на жизнь в этой нише, вам следует узнать о различных типах чая (желтый, зеленый, черный, пуэр, улун, белый и т.д.) И о том, как они обрабатываются.

По возможности посещение чайного поместья и общение с фермерами – это не только ценный личный опыт, но и углубление ваших отраслевых знаний, которые должны превратиться в более аутентичный и надежный бренд для вашего чайного бизнеса.

Каким образом реализовать продажу товаров?

Продавать одежду и обувь можно разными способами. Если нет возможности организовать торговую площадь, тогда сегодня особенно популярны для реализации одежды и обуви:

Таким образом, начать и реализовать свои бизнес идеи для заработка в данной области можно и не имея торговой площади. Оборот различных товаров из Китая растет изо дня в день. Это касается не только нашей страны – такая тенденция прослеживается во всем мире. А это означает прекрасную возможность построить свой бизнес на перепродаже товаров в своей стране. Тем более сегодня это можно сделать быстро и просто, тем более что теперь еще это и очень выгодно.

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Почему импортировать надо самому

На контейнерных перевозках грузов из Китая вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Оптовые продажи

Перепродажа китайской продукции крупными партиями
предполагает организацию «взрослого» бизнеса с Китаем. Такая модель подходит
для бизнесменов, которые не только хотят быстро поднять большие деньги, но и
имеют возможность их вложить. Ведь речь идет не о сотне единиц товаре, а об
одномоментной реализации тысячных партий продукции.

Особенности организации работы по схеме оптовых продаж:

Все начинается с поиска клиента, который заинтересован в оптовой покупке. При отсутствии такового, дальнейшие действия бессмысленны.
С желающим (а лучше с несколькими) заключается соглашение, подтвержденное документально.
Найти поставщика крупного опта. Выгоднее работать напрямую с производителем, но многие из них сотрудничают с клиентами, готовыми выкупать от 10-20 тыс. единиц товара.
Выкупить товар и организовать доставку с минимальными денежными потерями.
Передать продукцию клиенту и получить оплату.

Занимаясь крупным оптом с китайцами, финансовый успех не заставит себя ждать. Но начать работать по такой системе, не имея нескольких миллионов, не получится.

Включите в бюджет вашего чайного бренда следующее

Продажа чая через Интернет обычно не требует значительных финансовых вложений. Вы можете начать работу всего за 100 долларов. Однако вам следует запланировать следующие расходы.

Инвентарь для вашей чайной марки

Чайный бренд Tease начал свой путь с одного крупного поставщика. Для начала они использовали крупнейших импортеров чая в Канаде и полагались на их контроль качества, согласованность, сертификацию и справедливые цены. Они купили весь свой первоначальный инвентарь всего за 500 долларов!

Теперь бренд зарабатывает шестизначные суммы в год и работает с различными чайными садами, чтобы создавать и продавать свои собственные уникальные смеси. Они даже открыли всплывающий магазин в Нью-Йорке после кампании Kickstarter в 2015 году. Кто сказал, что вы не можете пойти по их стопам?

Фирменная упаковка для ваших чайных продуктов

Убедитесь, что ваш поставщик может предоставить простую упаковку, чтобы вы могли самостоятельно брендировать чайные продукты. Затем вы можете использовать такую услугу, как Sticker Mule, для печати фирменных этикеток или работать с поставщиком упаковки, подобным тем, которые перечислены в нашем Справочнике по доставке и упаковке, для создания индивидуальных пакетов для ваших продуктов.

Индивидуальная настройка упаковки продукта – это простой способ придать вашим продуктам индивидуальный подход, что поможет укрепить ваш бренд.

Доставка чайных продуктов

Если вы не осуществляете прямую поставку, доставка вашей продукции – это еще одна статья расходов, на которую вам нужно будет учесть бюджет. Это может включать в себя поиск курьера, складирование, расходы на упаковку, газ (если вы доставляете его местным клиентам) и т.д. Это все, что вам нужно учитывать как с точки зрения логистики, так и с точки зрения их финансирования.

Зерновые культуры

Наверное, вам известно, что Россия в 2016 году стала одним из крупнейших поставщиков зерна на мировой рынок. Одним из наших постоянных клиентов был и остается Китай. Причем в Поднебесной скупают зерно не только от государственных корпораций, но и от индивидуальных предпринимателей. Цена за пшеницу и ячмень в КНР значительно выше, чем в нашей стране, так зачем терять огромную сумму денег, которую можно выручить за качественный продукт? Импортное зерно всегда будет востребовано в Китае, поскольку у них нет столько места для того, чтобы засеивать собственные поля, а покупать корм для скота нужно обязательно, поскольку ежегодное потребление мяса в этой стране только растет. Кроме того, китайцы не стесняются говорить, что российское зерно обладает незначительным количеством пестицидов и большим процентом клейковины, что благоприятным образом сказывается на росте животных.

Запуск чайного бренда: найдите свою нишу

Как и в случае с любой потенциальной идеей продукта, ваш первый шаг – это оценить спрос и возможности. В чайной индустрии много ниш, поэтому неудивительно, что так много предпринимателей успешно сумели занять свое место на рынке.

В качестве примеров возьмем Tease Tea, Noveltea, Clipper или Blue Tea Box. Все эти бренды специализируются на чем-то немного другом, и они это убивают!

Мы поговорили с Джоном Баттом, основателем Blue Tea Box, чтобы узнать, что отличает его чайный бизнес в Интернете от других. Вот что он сказал:

Итак, подумайте о желаемом чайном продукте. Хотите продавать ароматные чаи? Органические чаи? Холодные чаи? Чаи для похудания и детокс? Здесь стоит отметить, что чаи, используемые в качестве снотворных, также становятся очень популярными. То же самое и с чаями, которые содержат дополнительный кофеин, повышающий энергию, необходимую для учебы или работы.

Взгляните на Google Trends, чтобы увидеть, как выросла популярность этих продуктов:

Затем, даже в этих нишах, вам нужно подумать о том, специализируетесь ли вы на рассыпном чае, чай в пакетиках или на готовых к употреблению продуктах. Или, если вы продадите комбинацию из вышеперечисленного. Вы также можете перейти на чайные аксессуары, такие как чайники, прессы, кружки или чайники.

Tease Tea, один из вышеупомянутых новых чайных брендов, нацелен на то, чтобы придать этому напитку современный, женственный оттенок. Они продают чайные смеси на любое желание, что придает каждому их продукту эмоциональную привлекательность. Их бренд также поддерживает расширение прав и возможностей женщин.

Мы рекомендуем изучить такие бренды, как Tease Tea. Они взяли древний продукт и придали ему современный вид. И не только это, они также нашли причину, которой они увлечены, которая связана с их брендом, что подпитывает дух их заявления о миссии. Видите, что они там сделали? Они умно создали бренд, который выделяется среди конкурентов – и вы тоже можете!

Нельзя выбирать поставщика до проведения его полного аудита

Часто случается так, что предприниматели заключают договор с китайской компанией, увидев на выставке один хороший образец ее продукции и услышав о ней пару положительных отзывов. Такой путь таит в себе множество опасностей.

Дело в том, что посещение выставок и просмотр специализированных ресурсов – это лишь отправной пункт при выборе поставщика. Участие в выставках для китайских фирм платное, и никого не волнует, каковы их реальные производственные возможности и насколько они добросовестны.

Поэтому нужно обязательно проверить фирму, с которой предполагается сотрудничество. Сделать это можно несколькими способами. Например, запросить у нее лицензии и сертификаты качества, контакты клиентов, которые могут дать ей рекомендацию, или просто обратиться за уточнением в регулирующие государственные органы.

В целом, если не задумываться о возможных рисках, то стоит отметить, что в наибольшей степени для первоначального поиска контрагентов из Поднебесной подходят интернет-ресурсы. Тому, кто задумывается, где найти поставщиков из китая, можно посоветовать следующие сайты:

Минеральная вода

Что можно продать в Китай из России? Советы от профессиональных бизнесменов, которые можно найти в большом количестве на соответствующих информационных ресурсах, помогут ответить вам на этот вопрос. Например, многие предприниматели говорят об эффективности поставок российской минеральной воды за рубеж, что, в общем-то, не удивительно, ведь 70% рек Китая на сегодняшний день загрязнены, а качество питьевой воды из-под крана оставляет желать лучшего. Поэтому китайцы вынуждены закупать бутилированную воду в больших количествах у своих соседей, в том числе и у России. Минеральная вода местного производства в 7-8 раз дороже, чем в России, поскольку количество минеральных источников в Поднебесной очень невелико. Поэтому данный вид продукции считается одним из лучших для поставки в Китай.

Бизнес с Китаем — насколько это выгодно

Бизнес с поставками из Китая был выгодным во все времена и в будущем не утратит своих преимуществ.

В пользу этого говорят несколько очевидных фактов:

В нашей стране еще не скоро наладится производство электроники, техники, стильной обуви и одежды и прочих товаров, не уступающих китайским по себестоимости и качеству. Практически все, что нас окружает, начиная от детских игрушек, сувениров и подарков и завершая подшипниками для автомобилей, сделано в Китае.
С каждым днем растет количество тех, кто заказывает одежду, аксессуары или электронику на АлиЭкспресс или других площадках и готов ждать месяц-полтора чтобы получить свою покупку. Однако большинство наших соотечественников предпочитает делать покупки «здесь и сейчас». Магазины, предлагающие уже привезенные кем-то товары из Китая, которые можно пощупать и рассмотреть, никогда не останутся без клиентов. Главное — наладить поставку продукции, интересной покупателю. Спрос есть почти на всё — велосипеды, видеокарты, флешки, елочные игрушки, тентовое оборудование из алюминия (палатки, навесы) и многое другое.
Китай — лидер по подделкам дорогих брендов. Как только Cartier презентует новую модель часов, IPhone — новый гаджет, а известный бренд одежды и обуви — новую линейку кроссовок, уже через месяц все это продается в Поднебесной в разы дешевле, чем оригиналы. Конкурентов в этой нише у китайского производства нет. Фабрики производят подделки на любой вкус и кошелек: от самых примитивных до качественных копий.
Дешевизна продукции. Дешевая рабочая сила «делает свое дело», позволяя выпускать изделия по заманчиво низким ценам. Это дает возможность предпринимателям «играть» на наценке на позиции, закладывая в нее не только расходы на таможню и перевозку, но и прибыль.

На каких товарах из Китая можно много заработать

Конечно, случается всякое. Бывает, что товар, на который еще недавно не было спроса, вдруг становится модным и его начинают сметать с прилавков. Однако, если бизнес только начинается, не стоит на это рассчитывать. Лучше обратиться к рейтингу популярных товаров, которые гарантированно найдут своего покупателя.

Фитнес-браслеты, смарт-часы (помимо высокой популярности, возможная наценка может составлять от 80 до 100%).
Сумки, кошельки, рюкзаки.
Игрушки для детей (возможная наценка составляет от 50 до 100%).
Электроника (самый высокий спрос на мелочь – наушники, аккумуляторы, колонки, внешние диски, power bank).
Товар из телевизионной рекламы (наценка составляет до 1000%).
Товары для автомобиля (наценка от 40 до 100%).
Обувь (наценка 150-200%).
Одежда (наценка от 50 до 300%).
Чехлы для телефонов и планшетов, сумки для ноутбуков (наценка 200-500%).
Гироскутеры.
Бытовая техника (наценка 30-40%).
Необычные товары, как, например, кружка, сама размешивающая сахар в чае (наценка доходит до 400%).
Аксессуары – зонты, шарфы и т.д.
Предметы интерьера – шторы, покрывала, скатерти, аксессуары для ванной.

Изучив список, желательно выбрать не только самую выгодную по наценке категорию, важно выбрать, в чем из предложенного вы лучше всего разбираетесь. В этом случае все получится обязательно

Как выбрать надежных поставщиков

Надежный поставщик — залог успешного бизнеса и долгосрочного сотрудничества. Поэтому к вопросу нужно подойти серьезно.

На любой торговой площадке в Китае продавцам присваиваются рейтинги. Основаны они на длительности работы продавца или магазина, качестве его товаров, а также отзывов людей, которые с ним сотрудничали. Самый надежный вариант – рейтинг «Золотой поставщик» длительностью от 2 лет.

Как только выбраны продавцы с подходящим рейтингом, нужно попытаться связаться с каждым из них. То, как быстро они выйдут на связь и выйдут ли вообще скажет о многом. Если поставщик быстро отвечает на вопросы, охотно выходит на связь – с ним можно иметь дело в перспективе.

С выбранным для сотрудничества поставщиком нужно попробовать договориться о скидке. Ведь заказывается не 1 и не 5 единиц товара, а значит это уже мелкий опт. Ввиду высокой конкуренции в Китае продавцы обычно идут на встречу и делают скидку.

Хорошо, если поставщик работает сразу на нескольких торговых площадках. Это значит, что он не пытается скрыться, работает честно и открыто. Отзывы желательно изучить на всех площадках.

Прежде чем заказывать первую партию товара, нужно узнать о сроках и способах доставки. Дело в том, что иногда продукция может дойти за 2 недели, а иногда 2 месяца. И лучше этот срок знать заранее.

То касается выбранного товара – лучше, если на момент заказа, продажи будут превышать 1000 экземпляров. Это гарантирует качество самого продукта и добросовестность продавца.

И напоследок, перед тем, как перейти к оплате покупки, нужно попросить предоставить документы на товар, сертификаты качества. Недобросовестного продавца с некачественным товаром это отпугнет, и напротив, предоставленные документы дадут гарантию

Немаловажно узнать и юридический адрес продавца. Если он есть – человек работает легально, дорожит своим именем

Если нет – можно сделать соответствующие выводы.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по продажам товаров из Китая

Основные вложения в данном бизнесе требует закупка необходимого ассортимента и количества продукции. Все зависит от выбора реализации: точка розничной торговли или интернет магазин. Для создания и запуска среднего сайта понадобится вложить 10 тысяч рублей, а на открытие торговой точки необходимо потратить от 15 тысяч рублей на аренду. Закупка товаров производится по одинаковой схеме в обоих вариантах – несколько категорий продукции под разных покупателей, это около 50 тысяч рублей. Также 10 – 15 тысяч рублей нужно на рекламу. Как вывод, сумма минимальных вложений в бизнес по продажам товаров из Китая – от 100 тысяч рублей.

Какие российские товары нужны в Китае

Между Россией и Китаем подписано стратегическое соглашение о партнерстве до 2024 года. К этому времени объем торговли должен вырасти до 200 миллиардов долларов. Уже в течение 2021 года этот показатель достиг цифры в 148 миллиардов, и в данный момент торговля активно развивается. Понятно, что в тройке лидеров товары, которые экспортирует крупный бизнес:

топливно-энергетические товары;
цветные металлы;
лесопереработка.

Владимир Елькин считает, что на рынке Поднебесной также есть место для малого и среднего бизнеса:

Иван Миртов согласен, что Китай открыт для небольших предпринимателей, и можно завоевать потребителя ценой:

Журналист-аналитик Роман Тарантул предупреждает, что рынок Китая неоднороден, и перед выходом нужно обязательно провести исследование:

Международные площадки

Опт из Китая выгоднее будет через международные площадки, признаваемые большинством производителей и оптовиков. Одним из таких порталов, пользующихся популярностью, является Alibaba.

Торговая площадка Алибаба

Ведение переговоров на таких площадках осуществляется на английском языке. Все товары на них имеют компетентные и актуальные характеристики, позволяющие выбрать нужную продукцию. Для общения с продавцом рекомендуется пользоваться переводчиком, забивая в него простые фразы. Чтобы вести переговоры напрямую, можно попросить у него номер Wechat или WhatsApp

Важно заранее уточнить оптовые цены, минимальный заказ и сроки поставки

Международная торговая площадка Алиэкспресс

Стоимость перевозки товаров из Китая

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерёт с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаёте вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2–10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15–0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берёт не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Поездка в Китай для поиска и налаживания связей с поставщиками

В такой ситуации все сделки лучше совершать лично. Для этого представителю бизнеса придется приехать в Китай для ознакомления с ассортиментным рядом продукции, с ее образцами и новинками, а также для проведения личных переговоров с уполномоченными сотрудниками поставщика. Без командировки сложно будет определиться с выбором поставщика, а также ориентироваться при выборе продукции по фотографиям и описанию в переписках.

Поиск поставщиков

Для того чтобы лично познакомиться с поставщиками, следует посетить выставки. Поездку в Китай нужно совместить со временем проведения международного мероприятия. На нем можно познакомиться с потенциальными партнерами по бизнесу, обсудить нюансы сотрудничества и сразу же заключить сделку.

Для каждого вида товара обычно они проводятся отдельно. При поиске достаточно выбрать интересуемый вид товара и под него наверняка планируется проведение крупной выставки международного масштаба в Китае. Недостатком поиска поставщиков на выставке является их ожидание крупных заказов. Производители не будут сотрудничать с клиентами, которые планируют покупки небольших партий товара.

Оптовые рынки

В крупных городах Китая функционируют оптовые рынки, которые по факту являются постоянно функционирующими выставками. Самым большой такой торговой точкой является рынок города Иу, расположенный в комплексе зданий, в котором предлагают свои услуги более 100000 поставщиков. На оптовых рынках товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие, в результате чего можно приобрести продукцию небольшой партии по приемлемым ценам, которые выгоднее, чем на выставках. Для общения с продавцами необходимо знание английского языка. Если покупатель его не знает, то придется прибегать к услугам переводчика.

Посещение фабрик

Выставка производителей

Проще и выгоднее делать закупки продукции напрямую через производителей. Для этого необязательно нужно ехать в Китай. Достаточно найти прямые предложения на специализированных сервисах всемирной сети или на официальных сайтах компании.

Примеры успешного «китайского» бизнеса

Есть много реальных примеров, что на перепродаже товаров из Поднебесной можно хорошо заработать.

Пример №1: Закупаем
«супергеройские» наручные часы для детей, оснащенные проектором, на Ecb.bz по 1,95 $ (124 р.) за
штуку и перепродаем по 600 рублей.

Вложения:

минимальная партия 240 штук – 29 760 руб.
стоимость доставки – 13 325 руб.
прочие расходы – 5 000 руб.

Итого: 48 085 руб.

Продажа в России: 240 * 600 = 144 000 руб.

Чистый доход = 144 000 – 48 085 = 95 915 руб.

Пример №2: Делаем закупку на Pandao.ru, как розничный покупатель, перфорационные очки-тренажеры по 117 р. Конечному потребителю предлагает по 550 р.

Вложения:

50 единиц товара – 5 850 р.
прочие расходы – 3 000 р.

Расходы: 8 850 р.

Продажа: 550 * 50 = 27 500 р.

Чистая прибыль =
27 500 — 8850 = 18 650 руб.

Преимущества заработка на товарах из Китая

Чем выгодно российскому предпринимателю торговать именно китайскими товарами? В чем их преимущество?

Производители в Китае поддерживают низкие цены на свою продукцию. Это значит, что можно сделать на товар высокую наценку – от 50 до 1000%.
Ассортимент широк в любой из категорий. Каждый сможет выбрать то, что подходит именно ему.
В связи с высокой конкуренцией среди продавцов в Китае, они стараются быть более лояльны с покупателями. Быстро выходят на связь, охотно вступают в переписку.
Если тщательно изучить предлагаемый ассортимент, можно найти эксклюзивный товар, аналогов которому не будет у конкурентов.
Товары из Китая большинство уже не считает некачественными и с охотой их приобретают. Однако не все готовы ждать по 1-2 месяца, пока покупка будет доставлена. Гораздо удобнее купить продукцию у российского продавца, пусть и с переплатой, зато без длительного ожидания.
Для того, чтобы начать бизнес не нужны большие капиталовложения, начать можно даже с маленьких сумм, развиваясь постепенно.

Почему выгодно вести бизнес с Китаем + пример

Бизнес с Китаем хорош тем, что, во-первых, китайские товары пользуются огромной популярностью (в России примерно 80% товаров легкой промышленности – это именно китайские товары) и, во-вторых, наценки на них могут достигать сотни и даже тысячи процентов.

Итак, преимущества товарного бизнеса с Китаем заключаются в следующем:

Низкая стоимость товаров. Например, товары, которые у нас в розницу продают за 2000-3000 рублей, в Китае оптом могут стоить всего в пределах 200-400 рублей. Наценки на товары действительно огромны.
Широчайший ассортимент товаров. Вы можете выбрать буквально любую нишу для бизнеса, это может быть все что угодно, главное — чтобы товары пользовались спросом;
Небольшие стартовые вложения. Желательно на старте, конечно, иметь свободные средства от 10 тыс. рублей, но при желании можно начать и с гораздо меньших сумм.

Учиться всегда лучше всего на наглядных примерах, поэтому тут же приведу в пример Максим Копылова, который начинал с минимальных вложений, а сейчас зарабатывает миллионы на китайских товарах.

Кедровые орешки

Кедровый орех является экологически чистым и натуральным продуктом, который можно встретить во многих регионах России. Это один из тех видов бизнеса, который даже не требует практически никаких вложений. Достаточно будет найти несколько деревьев в лесу и собрать с него плоды. Особенно актуально это для жителей Сибири а Дальнего Востока, поскольку именно там чаще всего произрастает кедр.

Кстати, китайцы применяют кедровые орехи не только в пищу, но и в промышленности. Данный продукт нередко используется в фармакологии для создания витаминов и лекарств, а также косметической продукции. Кедровое масло и семена могут быть использованы для приготовления экзотических продуктов, спрос на которые с каждым годом только растет, поэтому КНР вынуждена закупать кедровый орех из других стран.

Преимущества работы с посредниками

Несмотря на то что самостоятельное ведение бизнеса имеет множество преимуществ и позволяет сэкономить средства на величину стоимости услуг посредников, которая определяется как процент от суммы закупки, рекомендуется все же прибегнуть к помощи специалистов по экспорту. Они помогут быстро сориентироваться во множестве предложений, окажут информационную поддержку и обеспечат безрисковое проведение сделки.

Пример

Предприниматель желает заняться бизнесом по продаже искусственных цветов. Производители выставляют продукцию на оптовом рынке Иу на первом этаже здания. Такие же цветы, только в лучшем качестве предложены поставщиками на четвертом этаже, однако чтобы совершить покупку, необходимо знать, что они там продаются. Этот же товар, только в другом ассортименте и по более приемлемой цене можно приобрести на оптовом рынке оборудования.

В качестве альтернативного варианта, можно посетить фабрики таких цветов, которые расположены на окраине города и не имеют торговых точек на окраине города. А если предпринимателю нужны пластиковые цветы для оформления интерьера, то лучшим решением будет приобретение их в городе Гаунчжоу, в котором расположены фабрики, специализирующиеся на производстве подобной продукции. Представитель бизнеса без помощи эксперта не сможет выгодно приобрести товар, поскольку он не владеет информацией, где его взять. В результате он наверняка купит продукцию по невыгодной цене. В данной ситуации она дешевле обошлась бы с учетом услуг эксперта.

В обязанности посредника входит контроль качества поставляемой продукции. Он берет на себя все проблемы по оформлению компенсации убытков в связи с браком товара или с его порчей, по причине несоблюдения регламента доставки. Экспертная помощь незаменима в случае оформления небольших партий покупок у нескольких поставщиков. В данной ситуации сложности могут возникнуть на этапе оформления доставки продукции в одном контейнере и при проведении растаможивания товара.

Оптовый рынок

При оформлении посреднических услуг не возникнет необходимости арендовать склад в Китае. Экспортный специалист предложит оформить хранение до отправки адресату в Китае на своем складе. Он также проверит товар по количеству и качеству, а также подберет подходящую транспортную компанию, услуги которой идеально подходят для транспортировки.

Торговля с Китаем для начинающих

Чтобы на начальном этапе работы не разочароваться в этом направлении бизнеса, стоит взять на вооружение несколько правил. Торговля с Китаем для начинающих начнет приносить прибыль, если:

Выбрать определенную товарную группу, не пытаясь охватить весь рынок.
Доставляться посылки из КНР должны платными почтовыми службами, чтобы ускорить процесс получения продукции.
Для привлечения клиентов стоит постоянно запускать акции и делать скидки.
Если предприниматель ограничен в финансах, стоит выбрать недорогие товары: игрушки, аксессуары и прочее.
Стоит позаботиться о товарных чеках и гарантиях на купленные товары. Это улучшит репутацию о предпринимателе и о китайской продукции в целом.