Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы

Как узнать, что планируют закупать

Инструкция, как искать в планах-графиках закупок, в целом аналогична инструкции с поиском по ключевым словам. Только первым шагом выбираем поиск по планам-графикам по 44-ФЗ.

Остальные действия схожи со стандартными способами фильтрации госзаказов.

ВАЖНО!

Подчеркнем, что после отмены 10-тидневного «моратория» на публикацию закупки после изменения плана-графика и освобождения заказчиков от обязанности указывать месяц публикации извещения, этот способ стал менее эффективным. Сейчас заказчики вправе запланировать закупку и на следующий день ее опубликовать.

На Youtube-канале выложили видеоинструкцию с еще одним способом, как посмотреть, что хотят купить по госзакупкам до публикации извещения.

Предметы ручной работы

Предметы ручной работы пользуются огромным спросом в мире. Продавать их можно где угодно, например на любых международных аукционах. Но лучше, конечно на специализированных, они как бы под это дело заточены, например на Etsy. На таких аукционах можно получить любую поддержку, вступить в сообщество себе подобных и общаться с творческими людьми со всего мира. И даже получить инвестиции для развития своего проекта.

А если, вы ещё ничего не создаёте своими руками, но хотели бы это делать. Чувствуете в себе наклонности к этому. Могли бы, так сказать, творить своими руками, но не знаете что именно создавать. То вы можете посмотреть на этих же аукционах, что пользуется спросом и делать тоже самое. Делать, привнеся что-то своё личное, не говоря о том, чтобы делать это лучше и дешевле. Ведь конкуренцию никто не отменял.

Но если ни один из этих вариантов вам не подходит, не беда, можно просто покупать всё это дело и не только это, в одном месте и продавать в другом.

В конце концов, можно просто покупать товары массового потребления у поставщика. Конечно, лучше всего покупать у производителя-прямого поставщика. Но если нет такой возможности, то можно брать товар у поставщика-посредника. У посредника, который сотрудничает с производителем, как это делают миллионы других и стать распространителем за свою выгоду.

Что лучше?

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

По крайней мере, будьте готовы найти другое качественное партнерство, если вам нужно найти поставщика по какой-то причине. Мой ученик за один год принес хорошие результаты, поэтому нельзя сказать, что это было невыгодно. Часто вы хотите продать все для всех. Ничего страшного. Сначала найдите свою нишу, а затем продайте ее.

Разные люди, ищущие нишу для обслуживания, таких как школы с цифровыми планшетами и досками, компании со смартфонами, строительные компании, предоставляющие ударопрочные телефоны или продающие аксессуары, где вы можете больше заплатить. До сих пор мы видели сторону продавца, какие трудности и возможности могут быть.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Он для него хороший бизнес? Абсолютно! В настоящее время мы получаем в среднем 200 ежедневных заказов от мелких продавцов. Количество зарегистрированных клиентов увеличивается и количество заказов увеличивается. Однако для того, чтобы предлагать этот вид бизнеса, необходим капитал, поскольку инвентарь должен быть важен.

Помимо запасов, вы должны быть структурированы в логистике, обслуживании клиентов и веб-сервисе. Итак, как вы видите, что предприниматель, который инвестировал, является тем, кто совершает сделку. В этом различие заключается в том, чтобы сделать коммерческую деятельность электронной коммерции и округлить, продавая в дропшиппинге.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Шаг 1. Анализ

На первом этапе придется провести подготовительную работу. Необходимо проанализировать сферу, в которой компания осуществляет деятельность, на предмет закупок. Вся необходимая для анализа информация есть в единой информационной системе (ЕИС) на официальном сайте госзакупок zakupki.gov.ru. Эти данные открыты и бесплатны.

Будет полезно сразу посмотреть, как выглядит закупочная документация, а также изучить, какие требования обычно предъявляются к участникам в конкретной сфере. Возможно, будут нужны какие-то дополнительные документы — допуски, лицензии и так далее. Все это поможет сделать вывод о том, сможет ли компания поставить нужные заказчику товары или услуги.

В результате анализа будущий участник закупок должен ответить на вопросы:

Каков объем рынка закупок в его сфере?
Насколько высока на нем конкуренция?
Кто является основными конкурентами, как часто они подают заявки и выигрывают тендеры?
Каков разброс стоимости контрактов? Другими словами, сколько примерно можно на этом заработать?

Далее делаются такие выводы:

целесообразно ли принимать участие в закупках;
будет ли организация участвовать исключительно в государственных торгах (по 44-ФЗ) или также в корпоративных (по 223-ФЗ);
в каких регионах искать тендеры.

Шаг 8. Торги

Вот и наступил этап, ради которого все затевалось — проведение самого аукциона. В назначенный день и час все участники заходят в аукционный зал ЭТП и начинают торги, то есть подают свои ценовые предложения. Аукцион проводится на понижение цены, то есть лучшую позицию занимает тот участник, который предложил наименьшую стоимость контракта. Если в течение 10 минут после последнего предложения никто не сделает нового, аукцион будет завершен.

В процессе первых торгов у поставщиков, как правило, возникает немало вопросов. Лучше заранее познакомиться с информацией для участников, которая размещена на площадках, и тогда процесс не вызовет трудностей.

Вводная информация

Когда говорят о госзакупках, в первую очередь имеют в виду тендеры государственных заказчиков. Они проводятся в соответствии с законом 44-ФЗ. Частог в эту же категорию включают еще и так называемые корпоративные закупки, осуществляемые госкорпорациями и прочими компаниями с государственным участием — их регулирует закон 223-ФЗ. Каждый из этих законов определяет круг заказчиков, которые обязаны осуществлять свою закупочную деятельность на его основании.

Главное различие между этими законами в том, что 44-ФЗ строго регламентирует все действия заказчика, тогда как 223-ФЗ устанавливает лишь определенные рамки. Корпоративные заказчики сами разрабатывают Положение о закупке, в котором прописывают конкретные правила осуществления тендеров. Тогда как в рамках госзакупок все более унифицировано. На практике для поставщика это означает, что в госзакупках у заказчика меньше возможностей для нарушений. Вместе с тем закупки по 44-ФЗ более требовательны и к соблюдению правил самими поставщиками.

Торгами обычно называют аукционы в электронной форме. Это наиболее популярный способ определения поставщика, поскольку является самым прозрачным и довольно простым. Аукционы проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП).

Наряду с аукционами, существуют и другие способы определения поставщика, которые проводятся как в электронном, так и в документарном («бумажном») виде. Однако с начала 2019 года все процедуры должны перевести в электронную форму и проводить на ЭТП.

Далее расскажем о том, как новичку войти в мир закупок.

Обязательно протестируйте свою нишу на спрос!

Тестирование спроса — это ключевой элемент бизнеса. Протестировав свою нишу, вы узнаете насколько ваше направление бизнеса является перспективным.

Если ваши товары будут пользоваться хорошим спросом, тогда можно начинать работать по дропшиппингу и в дальнейшем развивать свой интернет магазин.

Наилучшим сервисом для проверки наличия спроса на товары, продаваемые через интернет, послужит wordstat.yandex.ru
. Здесь вы можете просмотреть официальные статистические данные по запросам людей в поисковой системе Яндекс и оценить спрос на Ваши товары.

Не поленитесь, зайдите на Вордстат и проверьте сколько посетителей ищут Ваши товары!

Если спрос на товары имеется, а клиенты не особо покупают данные товары, тогда следует задуматься и выбрать либо новое направление, либо откорректировать работу интернет магазина: поменять методы работы, позиционирование интернет магазина, маркетинговые инструменты.

Кроме этого, особое внимание стоить уделить правильной и эффективной настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Гугл Адвордс. В завершение хочу посоветовать Вам посмотреть видео, о том как работать по дропшиппингу с российскими поставщиками:

В завершение хочу посоветовать Вам посмотреть видео, о том как работать по дропшиппингу с российскими поставщиками:

Как искать в ЕИС

Вот пошаговая инструкция, как найти тендер на госзакупках в 2022 году.

Шаг 1. Зайти на главную страницу официального сайта ЕИС и найти строку поиска.

Шаг 2. Вписать любое слово, которое ищите в контрактной системе. Покажем поиск в закупках по ключевым словам на примере тендеров на ремонтные работы, в поле вписываем «ремонт».

Шаг 3. Кликните на пиктограмму с лупой и увидите в нижней части страницы результаты заказов.

ВАЖНО!

Инструкция, как искать на госзакупках по товару, ничем не отличается от поиска работ или услуг. В строку поиска вписывайте наименование товара, товарный знак и т.д.

Шаг 4. Оставляем актуальные госзаказы, в которых можем участвовать, поэтому в правой части среди этапов закупки оставляем только «Подача заявок» и убираем галку с 223-ФЗ.

Чтобы применить фильтры, нажмите всплывающую кнопку «Применить». На боковой панели есть и другие фильтры, а в нижней части кнопка «Применить» продублирована. Например, функционал позволяет отфильтровать конкретные процедуры.

Актуальная инструкция, как искать аукционы на госзакупках, ничем не отличается от общей инструкции, только среди способов определения поставщика выбираем «электронный аукцион».

Чтобы прочитать, понадобится доступ в систему: .

После того как нажали «Выбрать», во всплывающем окне ставим галочку рядом с «электронный аукцион» и еще раз кликаем «Выбрать», чтобы применить фильтр.

Если вы кликните на всплывающую кнопку «Применить», ЕИС покажет электронные аукционы по 44-ФЗ, которые находятся на этапе «Подача заявки» и содержат в описании слово «ремонт».

Если фильтров на боковой панели не хватило, в ЕИС есть расширенный список параметров. Чтобы попасть в него, кликните на «Все параметры». В нем настраивайте детальные требования к закупкам.

ВАЖНО!

Универсальной инструкции, как правильно искать тендеры на госзакупках, не существует. Каждый поставщик настраивает параметры под собственные потребности, чтобы найти больше заказов, которые он способен исполнить и заработать на этом. Для этого убирайте или добавляйте фильтры.

В этом разделе фильтруйте по субъекту, по коду продукции (так называемый ОКПД2), по финансам и т.д. Вот набор фильтров, как искать госзакупки по городу Калининград, с начальной ценой до 1 млн рублей на ремонтные работы в форме электронного аукциона.

После того как нажали «Применить», система показала 17 тендеров, которые полностью соответствуют нашим критериям.

В ЕИС невозможен поиск тендеров без участников на госзакупках, система не показывает количество участников в том или ином госзаказе. Но такая информация отображается на некоторых площадках. Например, РТС-тендер.

Открытие бизнеса по продаже одежды

Открытие бизнеса по продаже одежды может показаться довольно сложным процессом. Но это возможно! Ниже приведена краткая пошаговая инструкция, которая поможет вам на пути к успеху.

1. Выберите нишу

Как и в любом другом бизнесе, выбор ниши является основополагающим первым шагом

Важно спросить себя: Как я собираюсь выделиться и на кого ориентирована моя одежда? Занятые мамы, которым нужны удобные леггинсы для йоги? Футболки, которые представляют аспекты определенной страны?. Например, взгляните на компанию Black Milk

Они начинали со специализации на леггинсах с уникальным дизайном, а теперь расширили свой ассортимент, но принты по-прежнему очень уникальны и ориентированы на покупателей, которые не боятся заявить о себе и выделиться

Например, взгляните на компанию Black Milk. Они начинали со специализации на леггинсах с уникальным дизайном, а теперь расширили свой ассортимент, но принты по-прежнему очень уникальны и ориентированы на покупателей, которые не боятся заявить о себе и выделиться.

Естественно, когда вы выбираете свою нишу, вам нужно будет сузить круг продаваемой одежды. А также материал, который вы собираетесь использовать, или специфический и уникальный дизайн.

2. Разработайте свой бренд

Есть много вещей, о которых вы захотите подумать при разработке своего бренда

Например, важно определить вашу целевую аудиторию, продукцию, которую вы хотите производить, вашу уникальную точку зрения, логотип, цвета и т.д. Создание бизнес-плана – хорошая идея на этом этапе!

3. Изучите конкурентов

Теперь, когда у вас есть довольно сильное представление о типе одежды, которую вы собираетесь продавать, хорошим решением будет провести исследование ваших конкурентов и посмотреть, как вы собираетесь выделиться. Для начала посмотрите, как они рекламируют свою одежду, какой у них тон и голос. Это даст вам некоторое представление о том, как вы можете отличиться.

4. Составьте бюджет

Прежде чем приступить к созданию своей линии одежды, важно знать, во что вы ввязываетесь. Подумайте обо всех связанных с этим расходах

Например, расходы на работу с производителем, доставку, юридические расходы, расходы на веб-сайт и т.д.

5. Поймите ваши юридические требования

В каждой стране существуют свои требования. Узнайте больше об этом в органе по регулированию лицензирования бизнеса в вашей стране или регионе.

Ниже мы приводим несколько полезных статей, которые помогут вам начать работу, если вы находитесь в следующих странах:

6. Разработайте дизайн вашей одежды

Многие производственные компании имеют собственных дизайнеров, с которыми можно работать. Вы можете воспользоваться услугами одного из них или поработать с дизайнером по своему выбору. В качестве альтернативы можно пойти на курсы или изучить дизайнерские программы, например Adobe Illustrator.

7. Работайте с вашим производителем

Это важный шаг сам по себе. Вы захотите пообщаться с несколькими разными производителями, чтобы убедиться, что вы работаете с тем, который лучше всего подходит для вас и вашей продукции.

Помните, что производители могут предлагать полный производственный пакет (FPP) или пакеты Cut, Make Trim (CMT). FPP означает, что они работают с вами на протяжении всего пути от разработки дизайна, лекал до производства готовой одежды.

При работе с производителем обязательно учитывайте информацию, упомянутую в этой статье, такую как общение, MOQ, образцы и сроки. Кроме того, вам, скорее всего, придется предоставить им технический пакет!

8. Выведите свою одежду на рынок!

После того как вы будете довольны своим тестовым продуктом и примете решение о запуске полноценного продукта, вы захотите начать процесс вывода одежды на рынок! Этот процесс включает в себя:

Работа с производителем, чтобы производство никогда не было проблемой.

Где и как найти поставщиков в России и за рубежом?

Самый простой способ поиска потенциальных поставщиков – вбить запрос в поисковую строку. Система выдаст длинный список предложений, из которых нужно выбрать наиболее привлекательные, а затем приступить к обзвону

Процесс достаточно долгий, но он позволит не только подобрать поставщика, но и оценить ситуацию на рынке.

Обратите внимание на поставщиков, с которыми сотрудничают ваши конкуренты. Не исключено, что они захотят расширить представленность в вашем регионе

Добавив в ассортимент несколько популярных марок, вы сможете существенно расширить аудиторию покупателей.

Посещайте отраслевые ярмарки. На них приезжают поставщики и дистрибьюторы, настроенные на поиск партнеров. Вы сможете оперативно обсудить условия возможного сотрудничества и увидеть предлагаемый товар.

Регулярно просматривайте тематическую печатную прессу. В журналах можно найти информацию о новых марках, которые могут заинтересовать ваших клиентов.

Начните с компаний своего города и ближайших регионов. Интересные предложения можно найти и в других странах. Качественные вещи для женщин и детей, белье и верхнюю одежду предлагают швейные фабрики Белоруссии.

Основные способы заработка в интернете для школьников, а также пошаговая инструкция по их использованию на практике – здесь.

Интересная идея – продавать одежду от российских дизайнеров. Вы можете сделать оригинальный микс, добавив в ассортимент аксессуары, дополняющие коллекцию. Стоит учесть, что дизайнеры очень требовательны к посещаемости и дизайну сайта. Со стартаперами многие из них работать не будут.

Схема работы с поставщиками по системе дропшиппинга.

Как найти поставщика из Китая напрямую?

Китайские товары гораздо выгоднее покупать напрямую, у производителей и дистрибьюторов из Поднебесной. Найти поставщика из Китая напрямую можно на крупных интернет-аукционах. На этих площадках есть как предложения для мелких покупателей, так и особо привлекательные варианты для крупных клиентов.

Еще один вариант поиска поставщика напрямую – личная поездка в Китай. Существуют специальные шоп-туры, в ходе которых можно посетить отраслевые выставки, крупные торговые центры и собрать всю необходимую информацию о товаре.

Китайские поставщики предлагают как традиционные покупки, так и систему дропшиппинга, идеально подходящую для стартаперов, не располагающих свободными средствами.

Как выбрать самого надежного поставщика

Найти поставщика не трудно. Сложности возникают, когда надо выбрать из найденных самого надежного. И тут нужно быть внимательным.

Для начала следует понять, что если вы отправили интересующие вопросы по электронной почте, то на них отвечал менеджер. Эти специалисты не всегда могут дать исчерпывающие ответы. Иногда они вовсе ведут диалог по шаблонным скриптам.

Эффективнее звонить поставщикам самому.

При телефонном разговоре нужно вести себя уверенно. Каждый ответ на вопрос – записывать. На основании списка ответов кандидатов можно будет выбрать самых надежных.

Какие вопросы надо задавать.

О качестве продукции: материалы и технология производства.
Об условиях сотрудничества: доставка, ее сроки и цена.
Об оплате: предоплата, частичная, с отсрочкой платежа.
О минимальных объемах партии, которые можно заказывать.
О наличии нужного товара.

Чем больше будет вопросов, тем больше информации удастся получить. И возможно, сможете узнать о некоторых подводных камнях сотрудничества. Но обычно они всплывают уже в процессе. Эта тоже надо учитывать.

Желательно лично встретиться с поставщиком, чтобы посмотреть образцы предлагаемой продукции.

Если все устраивает, то можно подписывать договор. Только для этого обязательно надо нанять юриста, чтобы не попасться на уловки недобросовестной фирмы.

Советы

Для выбора хорошего поставщика, не помешает прислушаться к
следующим рекомендациям:

Чтобы обезопасить себя от потенциальных проблем с товаром, не обольщайтесь при виде очень низкой цены. Стоимость в минимальных пределах может быть назначена, если у продукции имеются некритические изъяны.
Если вы будете реализовывать товар средних или крупных габаритов, выбирайте поставщика, склады которого будут находиться поблизости. Иначе стоимость доставки может негативно повлиять на ценообразование.
Перед началом сотрудничества поинтересуйтесь, как часто поставщик будет делать отгрузки и доставляет ли продукцию собственным транспортом.
Оформляйте деловые отношения документально. Нежелание заключать договор со стороны поставщика должно насторожить и задуматься о причинах отказа.

Поиск поставщика напрямую для работы по схеме дропшиппинг

При дропшиппинговой (от англ. dropshipping – «прямая поставка») системе торговли покупатель приобретает товар непосредственно у производителя, хотя фактически выкупает его у предпринимателя.

Иными словами, предприниматель в розницу продает товары, предлагаемые производителем.

Выгоды предпринимателя заключаются в отсутствии вложений и необходимости арендовать складские помещения. Упаковка и доставка товаров осуществляется поставщиком от имени предпринимателя.

Задача последнего состоит в оформлении витрины и привлечении покупателей.

Кроме того, можно воспользоваться дропшиппинг-агрегаторами, содержащими разные категории товаров с заполненными карточками и фотографиями. После подключения агрегатора нужные товары можно добавлять в витрину магазина.

Плюс работы с агрегатором заключается в отсутствии риска попасть на недобросовестного контрагента, поскольку все они предварительно проверяются площадкой.

Что касается недостатков этого варианта поиска поставщиков, то они следующие:

отсутствие товара в наличии, а значит, покупателю придется ждать, что вызовет его разочарование;
необходимость самостоятельного решения вопросов с товарами, которые по каким-то причинам не подошли;
в посылке может оказаться рекламная продукция конкурентов;
предприниматель не может повлиять на скорость и стоимость доставки;
ответственность за доставку лежит непосредственно на предпринимателе.

По возможности стоит найти поставщиков из своего региона и работать с ними, тем самым минимизируя риски.

Какой поставщик товаров из Китая вам нужен: подбор исходя из ваших целей в торговле

Разновидность сотрудничества заключается в том, что вы можете пойти несколькими путями: производить продукт в Китае, закупать товары оптом либо найти поставщика китайской продукции у себя в городе.

Также вы можете связаться с посредниками и избежать волокиты с документами, избавить себя от изучения подводных камней и тонкостей работы с китайскими поставщиками.

Трейдеры знают как продавать китайский товар зарубежным покупателям и имеют больший ассортимент самой разной продукции, что огромный плюс.

Стоит определить и то, в каком количестве вы хотите закупать товар, большими партиями или поштучно? От этого будет зависеть различие алгоритма действий с каждым продавцом.

К крупным оптовикам нужно обращаться за большой партией одной продукции одного и того же бренда.
Если вы обращаетесь к производителю, то будьте готовы заключить контракт и закупить крупную партию (чаще всего это 500+ единиц товара). Этот поставщик с Китая работает преимущественно через посредников.
За средними и маленькими партиями товара различных брендов нужно идти к розничным продавцам.

В случае нежелания платить деньги посредникам, вы можете и самостоятельно заняться поиском поставщиков в Китае с помощью различных сервисов, о которых мы говорим дальше!

Закупка товаров у оптовых компаний

Они представлены крупными организациями, не занимающимися фактически производством разных товаров. Они являются только посредниками между непосредственными производителями и розничными магазинами. Они пользуются своей наценкой, за счет которой обеспечивается высокая прибыль.

Оптовые фирмы закупают у производителей большое количество товаров, что позволяет им настаивать на получении значительной скидки. Поэтому нередко они продают разные предметы по той же стоимости, что и производственная организация. Наиболее востребованными для сотрудничества являются именно дилеры, у которых имеется заключенный договор с производителем, позволяющий представлять интересы данной организации в каком-либо регионе.

К плюсам сотрудничества с оптовыми фирмами относятся:

Но сотрудничество имеет некоторые минусы:

цены на товары меняются постоянно, а особенно это актуально для импортных товаров, поэтому практически после каждого привоза магазины вынуждены менять цены;
ассортимент товаров регулярно меняется, поэтому опасно сотрудничать под заказ;
в таких компаниях обычно имеется существенная текучка, поэтому наладить постоянные контакты с представителями практически невозможно.

Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы

Как узнать, что планируют закупать

Предметы ручной работы

Что лучше?

Рекомендация третья. Продавец без сайта (например на рынке)

Шаг 1. Анализ

Шаг 8. Торги

Вводная информация

Обязательно протестируйте свою нишу на спрос!

Как искать в ЕИС