Свой бизнес: парфюмерия на разлив. Как продавать духи на розлив оптом?

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

• Женщины от 25 до 45 лет (40%).
• Девушки от 16 до 24 лет (30%).
• Женщины от 46 до 60 лет (20%).
• Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

• Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
• Аналогичные магазины.
• Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться

Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно. Основные риски бизнеса:

Основные риски бизнеса:

Риск	Решение
Появление сильных конкурентов поблизости	Постоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок
Резкое подорожание аренды помещения	Заключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года)
Резкое подорожание закупки товаров	Топовые позиции закупать в максимально возможных объемах
Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в стане	Распродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов
Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потрачены	Анализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Как делают духи на разлив?

Основная задача производителей наливных духов заключается в том, чтобы изготовить аромат, который максимально приближен к уже раскрученному парфюму. Таким образом предприятие не позиционирует себя, как производителя известных духов. Компания просто предлагает так называемую «реплику» того или иного парфюма, не нарушая при этом авторских прав фирмы, которая впервые выпустила в свет определённый запах.

Некоторые природные ингредиенты в составе оригинальных духов достаточно дорогостоящие, они могут содержать сотни различных компонентов. В то же время наиболее яркие ароматические ноты того или иного ингредиента проявляются благодаря наличию нескольких основных веществ. Если просто взять эти базовые химические вещества и соединить их между собой, можно получить аромат, очень близкий к запаху, который даёт исходный природный ингредиент.

Таким образом удаётся получить схожий парфюм, без значительных финансовых затрат. Кроме того, производители наливных духов экономят на рекламе своей продукции. Достаточно указать на упаковке название известного парфюма, и покупатель сразу получает представление о том, копию каких именно духов он получит. Известно, что до 80% цены парфюмерной продукции от всемирно известных брендов составляют затраты на поиски новых запахов, стоимость рекламной компании и дизайн флакона.

Парфюмерный курс «Мастерская парфюмера»

О курсе «Мастерская парфюмера»

Как хорошее вино, тонкие различия могут быть найдены в одном и том же аромате, извлеченном из одного и того же растения, в зависимости от почвенных условий и климата той страны, в которой оно было выращено.

И это означает, что натуральная парфюмерия не является точной наукой, а имеет творческий алхимический процесс, похожий на процесс сотворения мира…

И конечно, это необыкновенно завораживающий вид искусства, который требует присутствия мастера во время передачи знаний.

На обучающих курсах на парфюмера мы рассмотрим искусство натуральной парфюмерии – создание ароматов из растительных экстрактов.

Вы получите общее представление об истории парфюмерного искусства, структуре аромата, классификации ароматов, правилах безопасности, научитесь разрабатывать собственные формулы и создавать свои ароматы, а также при желании сможете создать собственную торговую марку и открыть прибыльный бизнес.

Оптовая продажа

Однако на вас ляжет обязанность организации поставок продукции непосредственно от парфюмерных домов, а также самостоятельные закупка и перепродажа дозаторов, флаконов, упаковок и прочих атрибутов. Крупные дилеры зарабатывают ничуть не меньше розничных продавцов, а то и больше.

Предварительно следует договориться с частными магазинчиками аксессуаров, отделами по уходу за телом, торговцами косметики. Вы поставляете им товар, они реализуют, оставляя себе часть прибыли (скажем, 30%). В итоге магазин получает дополнительных посетителей и прибавку к прибыли. А затрат, помимо нескольких полок-витрин, чтобы выставить продукцию, практически нет.

О хитростях и фальсификате

Теперь о хитростях бизнеса по продаже парфюмерии. Все духи, которые можно взять относительно дешево, документов не имеют. Но продавать их нужно. Для этого есть простой способ прикрытия, и я о нём расскажу.

Для этого нужно заключить дилерский договор на реализацию похожей продукции, но от проверенных производителей и со всеми документами. Их продукция должна занимать главную витрину, а на соседней витрине можно расположить тот товар, который имеет сомнительные документы

Всё внимание на себя забирает главная и красиво оформленная витрина, а то, на что документов нет, продаётся рядом. Это решает проблему

Почитать о фальсификате всегда интересно

С подделками, наверное, все знакомы. Фейковый адидас и рибок в своё время купили почти все. А про вторую категорию я расскажу подробней.

Думаю, все знают, что с каждого крупного предприятия выносится или вывозится часть товара. К примеру, возьмём спиртзаводы. Не секрет, что с них вывозится большое количество спирта или готовой водки мимо кассы, которые потом реализуются в половину своей стоимости. Эту продукцию расфасовывают, только в поддельную тару, а затем продают. Получается, что в поддельной таре продаётся оригинальный продукт. Это как бы фальсификат, но не совсем, так как его содержимое является оригиналом.

С духами такая же ситуация. В восточной Европе находится множество предприятий, производящих брендовую парфюмерию по лицензии или напрямую. И нужно быть наивным, думая что, к примеру, поляки, работающие на таких предприятиях, не будут ничего выносить оттуда. Ещё как будут и выносят. Несут банками, канистрами и во всём, в чём можно унести. Далее они всё это продают перекупщикам, которые и отправляют эти духи к нам. Все те же бренды зачастую продаются в пробниках по 150 рублей. Просто в дорогом магазине эти духи могут пахнуть особенно, а в дешёвой парфюмерной лавке этот аромат вызовет недоверие. Эту информацию поведал мне один поставщик, занимающийся этим бизнесом не один год.

Догадайтесь сами, где подделка.

Надеюсь читателям будет полезна эта информация.

И опять про торговлю

После того как я определилась с местом, ассортиментом и документами, следующим этапом мне нужна была витрина. Я заказала её на мебельной фабрике за 14 000 рублей. Также мне понадобилась рекламная вывеска. Её мне сделали в рекламном агентстве. Вывеска с подсветкой и монтажом обошлась мне в 5 000.

Вот так выглядит моя витрина изнутри.

Далее я заказала у поставщика парфюмерии продукцию в ассортименте на 30 000 рублей, а остальной закуп сделала на рынке города Хасавюрта. Товар от дилера мне поставляют транспортной компанией, а для закупа на рынке я нанимаю легковое такси. Я покупаю товар, везу его в транспортную компанию и отправляю в Ставрополь. В Ставрополе я забираю товар и на такси и везу его в торговый центр.

Разливные духи продаются по такой схеме: товар приходит в транспортировочной упаковке, а тара для его выставки на витрину приобретается один раз. Для продажи духов существует тара, которая закупается отдельно. Её ёмкость может быть от 1 до 50 мл. Духи продаются по размерам тары методом разлива.

Вот такая схема ведения бизнеса.

Моя торговая точка.

Общая сумма затрат на бизнес составила почти 80 000 рублей, которые ушли именно на старт моего бизнеса. Сейчас товара на каждой точке находится ориентировочно на 100 000 рублей.

Рабочая сила

На этом этапе у меня было всё для начала продаж. Торговать сама я не хотела и наняла молодую девушку, оплата которой состояла из двух частей. Её окладная часть составляла 15 000 рулей в месяц. Вторая часть – премия в размере 5% от оборота товара. Зарплату я разбиваю на две части и выдаю пятого и двадцать пятого числа каждого месяца. Девушку я оформила на полставки для того чтобы избежать больших выплат.

Акции и мероприятия я не устраиваю. Со скидками продаю только залежавшийся товар. Точка работает без выходных. Мой продавец работает пять дней в неделю с двумя плавающими выходными. В её выходные торговать выхожу я.

Через год работы я открыла вторую точку в другом торговом центре. Сейчас мой бизнес работает. Доход стабильный, товар всегда есть и покупателей хватает. Как видите, это несложный для реализации проект, который может осилить любая женщина.

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

• Продавец-консультант — 15’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
• Итого — 20’000 ₽

Сколько стоит открыть парфюмерный бизнес?

Собираясь производить парфюмерную продукцию или задумываясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой новичок прежде всего захочет оценить объём начальных вложений. На этапе раскрутки бренда собственные ароматы вряд ли будут приносить парфюмеру большую прибыль, а потому для достижения приемлемой рентабельности стоит заняться чем-то еще — например, создать бизнес на разливных духах. В такое дело придется вложить примерно полмиллиона рублей:

Инвестиции в парфюмерный бизнес

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Открытие расчетного счета	1600
Ремонт производственного помещения	50000
Парфюмерное оборудование	343400
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
40000
Сертификация духов	4000
Хозяйственные расходы	5000
Итого:	506900

Регулярные расходы — это сумма, которую придется ежемесячно тратить бизнесмену, чтобы пополнить запасы сырья для изготовления духов и продукции для перепродажи, оплатить аренду и работу продавца в магазине. Нельзя забывать и о рекламе:

Расходы парфюмерного бизнеса

Статья	Сумма, руб.
Страховые взносы	3406
Банковское обслуживание	1000
Аренда производственного помещения	10000
Аренда торговой площади	20000
Коммунальные услуги	3000
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Зарплата продавца	20000
Хозяйственные расходы	5000
10000
Итого:	134506

Наливная парфюмерия – как купить хорошие духи

Наливная парфюмерия тоже может отличаться ужасным качеством и создать множество проблем носителю, вплоть до жутких аллергических реакций. Поэтому приобретать такие ароматы не рекомендуется в переходах, киосках или непроверенных поставщиков.

Стоит обратить внимание на саму жидкость, она должна быть без осадка, цвет бледно желтый или светло-коричневый. Некоторые ароматы имеют сиреневый, зеленый или розовый оттенок

Не бойтесь тестировать композицию перед покупкой, так станет ясно подходит она вам и как долго держится.

Не стоит покупать на розлив масляные духи, это самый аллергенный продукт. В большинстве случаев вызывают сыпь и покраснения. К тому же стойкость у таких духов намного ниже, чем у оригинальных и, если вы решили купить их из-за высокой стойкости, то будете недовольны результатом.

Бизнес-план парфюмерного магазина

Краткое резюме и ожидаемые расходы

Магазин будет работать на выполнения следующих задач:

1. Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии. 2. Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход. 3. Получение прибыли.

Для финансирования проекта необходима сумма в размере 970000 рублей.

Получить ее можно у инвесторов, либо взяв коммерческий кредит в банке под 17,5% годовых. Прибыль инвесторов полученная от процентов, в таком случае, будет составлять 66089,33 рублей. Общий доход от предприятия ожидается в размере 16032305,5 руб за 2 года условного жизненного цикла проекта.

Для правильной организации работы магазина необходимо выполнить ряд действий:

• Выбрать правильное местоположение магазина;
• Подобрать свой уникальный интерьер, который будет выделять ваш магазин среди других аналогов;
• Правильно разработать ассортимент товаров;
• Заключить договор о долгосрочной аренде помещения для магазина, или же, в идеале, приобрести его;

Закупить все необходимое оборудование и начальную партию товара;

Найти поставщиков, которые готовы на постоянной основе поставлять товар, и заключить с ними долгосрочные договоры; Нанять персонал в том количестве, которое требуется для вашего магазина; Грамотно разместить товар в зале, использовав маркетинговые уловки, которые побуждают покупателей приобретать больше, чем им нужно. Для этого рекомендуется пригласить специально обученного человека; Провести рекламную компанию. В частности напечатать рекламные буклеты для информирования прохожих, заказать билборды для размещения их по городу, разместить рекламу в газетах и журналах. Если есть возможность — провести радио и TV-кампании. Все эти действия привлекут в ваш магазин массу покупателей, что существенно повысит объем продаж и конечную прибыль.

Таблица №1. Потенциал потребителей магазинов косметики в России

Оборудование

Любое предприятие нуждается в оборудовании, и магазин парфюмерии и косметики вовсе не является исключением.

Итак, для нормального функционирования магазина вам потребуется:

1. Витрины. 2. Стеллажи пристенные. 3. Разнообразное световое оборудование. 4. Один или несколько кассовых аппаратов.

Минусы данного вида бизнеса заключаются в следующем:

1. Достаточно высокий уровень конкурентоспособных предприятий. 2. Высокий уровень капитализации инвестиций. 3. Очень высокий уровень контрабандной и некачественной продукции. В связи с этим, нужно тщательно выбирать поставщиков, и проверять весь товар, который вам привозят. Сотрудничать необходимо только с проверенными поставщиками.

При успешном развитии бизнеса стоит задуматься о создании сети магазинов. Открывать сеть намного легче, чем первый свой магазин.

Таблица №2. Прирост участников рынка косметики в России

На то есть несколько причин:

1. При открытии первого магазина вы не знали всех нюансов, и могли что-то не учесть. 2. Потребители уже знакомы с вашей фирмой, а значит, проблем с потоком покупателя вообще возникать не должно. 3. Сеть магазинов приносит гораздо больший доход, чем один магазин. Но, соответственно, сумма содержания тоже вырастает.

О преимуществах парфюма на разлив

Отделы, предлагающие наливной парфюм, все чаще появляются в отечественных торговых центрах. В таких местах всегда есть посетители, причем многие из них становятся постоянными гостями и регулярно приобретают себе очередной флакончик духов. Ничего удивительного, ведь это удобно и к тому же экономично. Нужно лишь принести опустевший пузырек своих любимых духов (или приобрести на месте) и получить новую порцию аромата по доступной цене.

Выгоду имеют все – и покупатели, экономящие средства на элитной парфюмерии, и продавцы, которые накручивают до 300% на цену каждого миллилитра духов. При этом парфюмерия на разлив все равно обходится потребителю гораздо дешевле, чем тот же бренд, купленный в упаковке в специализированном магазине. С таким раскладом грех не заняться делом!

Реклама парфюмерной продукции

Парфюмерную продукцию не так просто рекламировать, как кажется. Главной задачей в этом деле является грамотное описание аромата при помощи фотографий, образов, цветовых сочетаний.

Зачастую ароматы ассоциируются с образами красивых женщин и от рекламодателя зависит то, как он сможет через этот образ передать тот аромат, который он вдыхает. При рекламировании духов следует учесть такие нюансы, как сам аромат, ведь презентации подлежит не только сам флакон, но и его составляющая.

Духи, как правило, состоят из нескольких нот:

• начальные ноты, то есть те, которые ощущаются при вдыхании аромата;
• сердце запаха, которое постепенно проявляется на месте его нанесения;
• шлейф, который раскрывается в течение нескольких часов или даже дня.

Очень важно при рекламировании парфюма уделить внимание всем его составляющим. Но подробное описание аромата характерно при его рекламировании в печатных изданиях. Наиболее действенной рекламой является создание видеороликов, в которых рассказывается определённая история, характеризующая аромат в целом

Наиболее действенной рекламой является создание видеороликов, в которых рассказывается определённая история, характеризующая аромат в целом

Наиболее действенной рекламой является создание видеороликов, в которых рассказывается определённая история, характеризующая аромат в целом

Но подробное описание аромата характерно при его рекламировании в печатных изданиях. Наиболее действенной рекламой является создание видеороликов, в которых рассказывается определённая история, характеризующая аромат в целом.

Помимо этого, одним из известных способов рекламирования парфюма является проведение промоакций – своего рода презентаций в холлах торговых центров или специализированных магазинах.

Не следует забывать также о размещении пробников в популярных женских журналах. Такую рекламу следует сопроводить описанием аромата. Однако следует учесть, что этот способ рекламирования довольно затратный и хлопотный, из-за долгого согласования и нестандартного макета и способа печати. Но этот вопрос возможно решить путём заказа и изготовления ограниченной серии журналов, которые будут распространяться в определённых магазинах и торговых точках.

Бизнес идея – наливная парфюмерия

Существует множество готовых рецептов духов на основе эфирных масел, но их без проблем можно создавать самому. Главное для начала взять по капельке выбранных компонентов и объединить их между собой, чтобы убедится, что в итоге выйдет изумительный аромат. После того, как выбраны необходимые компоненты, которые будут входить в состав парфюма, их соединяют с основой (спирт или жожоба).

Для получения насыщенных концентрированных парфюмов, количество эфиров должно составлять 25-30% от общей массы. То есть для получения 100мл. парфюма необходимо 70% спирта и воды(10-15%) плюс 25-35% смеси эфирных компонентов. Для парфюмерной воды концентрация эфирных масел должна составлять 15-20% от общего объема, а для туалетной воды 10-15%.

Стоимость эфирных масел довольно не высока. Средняя цена 5 мл любого эфирного масла оставляет 0,65$-0,87$. Конечно, есть исключения, к примеру, 5 мл жасмина стоят в приделах 4,35$.

Предлагаем взять за основу всеми известный мужской аромат от Clinique Happy. В его состав входит не так много компонентов, как кажется на первый взгляд.

Рассмотрим их состав, разбив эфирные масла по нотам:

1. Верхняя нота – мандарин, лайм, лимон, апельсин.
2. Нота сердца – жасмин, фрезия, роза, ландыш.
3. Основная нота – чайное дерево, кедр, кипарис, мускус.

Подсчитаем стоимость эфирных масел для создания подобного аромата:

• мандариновое эфирное масло 5 мл – 0,91$;
• лайм 5 мл – 1,13$;
• лимон 5 мл – 0,47$;
• апельсин 5 мл – 0,52$;
• жасмин 5 мл (очень насыщенный аромат, может понадобиться меньше) – 4,35$;
• фрезия 5 мл – 3,48$;
• роза 5 мл – 5,65$;
• ландыш 5 мл – 3,05$;
• чайное дерево 5 мл – 0,83$;
• кедр 5 мл – 0,78$;
• кипарис 5 мл – 0,74$;
• мускус 5 мл – 3,35$.

В итоге получаем 60 мл смеси эфирных масел. Из такого количества компонентов получается 220-250 мл духов, 325-350 мл парфюмерной воды или 650-700 мл туалетной воды стойкого и насыщенного запаха.

Здесь мы рассмотрели ноты для мужских ароматов, а парфюмерия для женщин строится по такому же принципу. Создавая новые запахи абсолютно каждое свое действие необходимо записывать. Проверяя соотношение различных ароматов между собой, также необходимо записывать количество и поочередность их введения. В сети интернет можно найти множество различных простых оригинальных и сложных фееричных рецептов для создания стильных запахов. Например:

рецепт «Солнечные дни»:

• 2 капли базилика;
• 1 капля герани;
• 3 капли мелиссы;
• 2 капли сандала.

Этот запах легко поднимает настроение.

Рецепт «Эротический сон»:

• бергамота — 2 мл.;
• лаванды — 3 мл.;
• лимона — 5 мл.;
• мелиссы — 3 мл.;
• нероли — 2 мл.

Начинайте с готовых идей, а после пробуйте импровизировать, создавая свои авторские шедевры.

SWOT-анализ: точки роста и риски

Каждая бизнес-стратегия должна учитывать сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы отраслевого рынка. В рамках бизнес-плана проводится детальный SWOT-анализ, который составляет основу стратегии развития будущего предприятия.

Кроме того, анализ необходим и в процессе ведения бизнеса для того, чтобы определить качественные результаты деятельности компании. Ниже приводится пример SWOT-анализ бизнеса парфюмерного производства.

Сильные стороны производства

• Индивидуальный подход к каждому клиенту (повышает лояльность, удерживает клиентов)
• Высококвалифицированный персонал (качество производимой продукции управления и пр. обеспечивает стабильный приток новых клиентов)
• Социальный пакет (гарантия лояльности сотрудников)
• Обучение сотрудников за счет компании
• Разнообразие продукции
• Разные направления взаимодействия с игроками отраслевого рынка, разные источники дохода

Слабые стороны

Ограниченные мощности производства (компания пока не готова к увеличению количества клиентов)
Компания новая в отрасли, нет устоявшейся репутации (сложно договариваться об отсрочках платежей, брать тендеры и пр.)

Чтобы бороться с этим, нужно внедрить эффективные стратегии рекламы и рекламы, которые обеспечат нам положительное внимание.

Возможности парфюмерного рынка

Внимание к отрасли со стороны государства
Интернет — для выхода на рынок, расширения охвата
Интерес к отрасли со стороны звезд шоу-бизнеса: многие стремятся создать линию ароматов как предприятие для себя.

Угрозы

• Прибытие новых конкурентов
• Появление подделок, контрафактной продукции, ценовой демпинг
• Спад в экономике в связи с политическими, социальными факторами

Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии

Помимо основной процедуры регистрации бизнеса на территории РФ и оформления стандартной санитарной и экологической документации на завод, производство парфюмерии предусматривает необходимость оформления следующих документов:

• Свидетельство о государственной регистрации. Условия получения и перечень необходимых документов можно узнать на сайте Роспотребнадзора.
• Лицензия на производство, хранение и поставки спиртосодержащей непищевой продукции (есть исключения, при которых лицензию получать не надо) и регистрация акциза. Подробнее см. на сайте Росалкогольрегулирования и Постановление Правительства РФ от 06.12.1999 N 1344 (ред. от 22.05.2013) «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности по производству, хранению и поставке спиртосодержащей непищевой продукции».
• Декларация о соответствии продукции требованиям технического регламента Таможенного союза  от 23.09.2011 N 799 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС-09-2011).

Следует учитывать, что декларации и сертификаты оформляются на каждый отдельный вид продукции. Ввиду сложности оформления документов, проще поручить это дело агентству, специализирующемуся на сертификации парфюмерно-косметической продукции.