Выгодный бизнес: как открыть магазин бижутерии. Бизнес-план магазина бижутерии

Оборудование для магазина бижутерии

Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать:

пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу;
стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке;
стеклянные прилавки;
подставки — они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар;
зеркала;
подсветка.

Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести столы и стулья для бухгалтерии, прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь.

Открытие точки продаж бижутерии: пошаговое руководство и составление бизнес-плана

Прежде чем нанимать продавцов и придумывать дизайн витрин, важно определиться, какой именно бижутерией вы собираетесь торговать, и найти надежного поставщика с приемлемыми ценами. Всю представленную на российском рынке бижутерию можно условно разделить на три категории:

Дешевая и не очень качественная: такая продукция производится, как правило, в Китае или Корее, имеет низкую закупочную стоимость. Дешевые украшения можно встретить повсюду, наценка на них минимальная и прибыль формируется преимущественно за счет объема продаж.
Недорогая продукция хорошего качества: формирование ассортимента обойдется дороже, но наценку можно делать выше, а качественные материалы и привлекательный дизайн позволяют магазину завоевать доверие клиента, превращая его в постоянного покупателя. Именно украшениями из среднего ценового сегмента торгует большинство популярных сетей по продаже бижутерии в России.
Дорогая брендовая бижутерия: наценка магазина при продаже люксовых украшений может доходить до 300%, а известность фирмы-производителя обеспечивает постоянный поток обеспеченных покупателей. Есть возможность стать эксклюзивным представителем торговой марки в России.

Для начинающего предпринимателя отличным решением станет приобретение франшизы и работа в рамках успешной большой сети. Такой подход избавит от множества трудностей, которые возникают на начальных этапах развития своего дела. Вы сможете закупать товар у проверенных поставщиков, а «старший брат» подскажет вам наиболее ходовые позиции и выгодные объемы партий.

Выбор ценового сегмента напрямую связан с тем, где планируется продавать товар. Для рынков и небольших провинциальных магазинчиков подойдет дешевая бижутерия. В торговом центре, где представлены известные бренды, нарасхват дорогие украшения, а дешевые товары останутся невостребованными.

Этот пункт бизнес-проекта будет называться «характеристика товара» и объяснять, какая именно бижутерия выбрана для продажи и почему.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Данный бизнес-план магазина бижутерии, сможет наглядно продемонстрировать аспекты открытия бизнеса в этой нише. Как бизнес, торговая точка подобного формата очень выгодная. Это обусловлено низкой закупочной стоимостью товара и высокой наценкой при розничной продаже.

Как открыть магазин бижутерии, необходимые шаги:

Анализ рынка.
Регистрация ИП.
Поиск поставщиков.
Аренда помещения.
Поиск партнеров.
Разработка бренда.

Этап 1 – оформление и подготовка документов

По документации, для открытия магазина бижутерии с нуля, все довольно просто. При открытии физической точки, вам потребуется несколько документов, а при открытии площадки в сети интернет, только свидетельство о регистрации ИП.

Документы, которые необходимо получить:

свидетельство о регистрации ИП;
разрешение от пожарной службы;
справка из СЭС.

Этап 2 – поиск помещения

Открывать точку по продаже бижутерии нужно в проходимом месте. Это может быть торговый центр или проспект. Если вы обладаете большим капиталом, имеет смысл закупить большой ассортимент продукции, аксессуаров и открыть полноценный бутик. Если же вы только начинаете и хотите вложится в минимум, советуем арендовать до 10 м.кв и размещать там лотки с товаром.

Где продавать :

островок в торговом центре;
продажа на выставках и ярмарках;
отдельный магазин украшений.

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Нужно ли вам оборудование или нет, зависит от формата и местоположения вашего магазина. Например, если вы работаете только в сети интернет, то кроме домашнего компьютера вам ничего не нужно. Если вы открываете магазин, как островок в торговом центре, вам понадобится минимальное количество витрин. Если же вы открываете полноценный магазин, вам потребуется стандартный набор оборудования, включая кассовые аппараты и прочее.

Этап 4 – подбор сотрудников

Даже если вы сами не будете участвовать в работе, вам нужен всего один сотрудник. В случае, если это физическая точка – продавец, а если интернет магазин – менеджер ресурса.

Обязанности менеджера интернет ресурса:

сбор заказов;
проверка данных для отправки;
отправка клиентам товара почтовыми операторами;
анализ наиболее востребованных позиций.

Этап 5 – продвижение и реклама

Как заработать на бижутерии ясно, давайте разберемся, как рекламировать подобный товар. Если вы находитесь в проходимом месте, клиенты будут сами вас находить. Если же вы ведёте торговлю через интернет платформу, задумайтесь об инструментах интернет рекламы.

Как продавать через интернет:

оптимизировать сайт для поисковых машин;
вести работу через социальные сети;
использовать контекстную рекламу;
продумать механизм партнерской программы.

План производства

Как устроен рабочий процесс: от производства товаров до обслуживания клиентов

Потом

Идея собственного производства пришла ко мне в 2014 году в условиях кризиса. Но еще на три года у меня не было ни сил, ни денег, ни времени, ни компетенции этим заниматься. В конце 2017 года все вышеперечисленное появилось. Сейчас мы сотрудничаем с разными заводами на договорной основе: платим за единицу произведенного товара.

Реклама в Форбс

Сейчас

Сегодня мы работаем примерно с 40 брендами, все они российские дизайнеры. Заказы обрабатываются продавцом, который анализирует продажи и решает, сколько и какие продукты купить. Собственные коллекции занимают около 30% в структуре продаж.

Шаг 5. Ищем поставщиков и закупаем продукцию

Бижутерия как бизнес особенно привлекательна при работе на условиях франшизы. Что это значит? Вы заключаете договор с компанией-производителем украшений. В среднем для этого требуется около 30-40 тысяч долларов.

Думаете, это дорого? Однако такая сумма более чем оправдана — уже в течение года вы сможете на 100% окупить свои затраты. Вы представляете известную, хорошо зарекомендовавшую себя на рынке продукцию. А это значит, что уже вскоре после начала работы уровень «чистой» прибыли может достигнуть 2-4 тысяч долларов в месяц.

Начиная бизнес в этой сфере, нужно учитывать сезонность. Так, оптимальным вариантом считается открывать магазин в декабре — связано это с тем, что продажи достигают своего максимума в зимний период и весной, до апреля.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Закупка оборудования	160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция	50 000
Заработная плата	20 000
Закупка стартовой партии товара	330 000
Итого	660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	20 000
Маркетинг	40 000
Итого	160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

средняя дневная выручка – 6 600 рублей;
ежемесячная выручка – 200 000 рублей;
расходы – 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Помещение и интерьер

Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.

Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров

Регистрация деятельности

Оптимальной формой регистрации предпринимательской деятельности в данной сфере бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Такой формы хозяйствующего субъекта будет достаточно для ведения дел, а преимуществом является простота и доступность ведения и предоставления в налоговый орган бухгалтерской и финансовой отчетной документации. Имеется также возможность работы по упрощенной системе налогообложения, подразумевающей выбор вида ежемесячных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

К тому же процедура регистрации индивидуального предпринимателя выгодно отличается от процесса образования юридического лица перечнем необходимой документации. После предоставления нужных документов в государственный регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины за регистрационную процедуру требуется встать на учет в местном налоговом органе.

Аренда помещения и требования к нему

Правильное место расположения – основной критерий подбора подходящего помещения для магазина бижутерии и аксессуаров, поскольку размещение магазина напрямую влияет на клиентский поток, объем продаж, а значит, и показатели доходной части бизнес-проекта. Оптимальный вариант – аренда торгового помещения или бутика на территории местного крупного торгово-развлекательного центра.

Для начинающего предпринимателя данный вариант размещения розничной торговой точки представляется наиболее выгодным с точки зрения формирования первоначальной клиентской базы и стабильного ежедневного клиентского потока. Преимуществом станет отказ от расположения магазина на территории торгово-развлекательного комплекса, являющегося центром выходного дня, благодаря чему торговая точка будет активно посещаться клиентами и в будние дни.

Для организации бизнеса подойдет небольшое торговое помещение или бутик площадью 8–10 квадратных метров. Благодаря небольшой площади магазина начинающий предприниматель имеет возможность выгодно сэкономить стартовые инвестиции в реализацию представленного бизнес-проекта.

Покупка оборудования

Основой организации торговли станет специальный островной модуль площадью около 6 квадратных метров, оснащенный противоударной кромкой и защитной пленкой для стекол, а также различными декоративными элементами. Для украшений и бижутерии необходимо дополнительно приобрести специальные подставки, также следует озадачиться покупкой кассового аппарата и оборудованием терминала безналичной оплаты.

Поиск поставщиков товара

Следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с оптовыми поставщиками бижутерии и аксессуаров либо о партнерских отношениях с заводом-изготовителем напрямую. Несмотря на низкую ценовую категорию реализуемого ассортимента товаров, продукция должна быть качественной, что напрямую зависит от условий сотрудничества с надежными поставщиками, а также влияет на клиентский поток и доходные показатели бизнес-проекта.

Составление ассортимента

Одним из конкурентных преимуществ, а также факторов, оказывающих непосредственное влияние на клиентский поток и объем продаж, является широкий ассортимент представленной бижутерии и сопутствующей продукции, аксессуаров. С целью удовлетворения нужд всего потока целевой аудитории следует озадачиться регулярным пополнением и расширением товарного ассортимента.

Подбор персонала

Данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает необходимости трудоустройства большого числа штатных сотрудников, что значительным образом экономит текущие затраты индивидуального предпринимателя. На первых этапах реализации деятельности торговлю в магазине или бутике предприниматель может осуществлять самостоятельно, а в дальнейшем трудоустроить одного или двух посменно работающих опытных продавцов-консультантов.

Эти сотрудники одновременно будут выполнять функцию кассира. В таком случае бухгалтерскую документацию может вести сам предприниматель либо, при отсутствии достаточных знаний или возможности, воспользоваться услугами стороннего приходящего бухгалтера. За стартовой рекламной кампанией обращаться следует в специализированное маркетинговое агентство, а постоянное юридическое сопровождение деятельности магазину бижутерии и аксессуаров не требуется, вследствие чего отпадает необходимость формирования соответствующего отдела.

Какой начальный капитал необходимо на организацию бизнеса

В начале моего пути с финансами были проблемы, поэтому выделить достаточное количество средств на раскрутку бизнеса я не могла.

Несмотря на отсутствие достаточного начального капитала, я решила избегать самых дешевых предложений и покупать только качественную фурнитуру.

Лучше уж сделаю всего пару качественных заказов, нежели целую кучу дешевой, банальной бижутерии, которую никто покупать не будет.

Также пришлось заплатить за интернет и электроэнергию. По итогу мой начальный капитал составил в районе 6000 рублей.

Но если вы соберетесь заняться изготовлением бижутерии, учтите, что вам еще понадобятся инструменты. У меня они уже имелись, т.к. я делала бижутерию для себя еще до того, как начала на этом зарабатывать.

Набор инструментов мне подарили родители. Новичку на инструменты придется отдать несколько тысяч. Конкретная сумма зависит от того, какую бижутерию вы хотите делать.

Например, непременно понадобятся круглогубцы (чтобы загибать колечки), кримпер для обжима зажимных элементов – это уже по 800-1500 руб. за инструмент.

А дальше зависит от вас – есть даже специальные катушки под нитки, но надо ли оно вам?

Что нужно для открытия небольшого магазина?

Чтобы открыть небольшой магазин бижутерии достаточно будет снять в аренду торговую площадь в размере 5 квадратных метров. Для обустройства витрин уйдет где-то 600 долларов.

Оптимальным решением будет выбрать торговый центр для аренды помещения. Если же это новый торговый зал, то арендовать на его территории площадь будет гораздо дешевле. Но этот вариант предусматривает тот факт, что и количество покупателей может быть меньше. Причиной этому будет отсутствие знаний о том, что открылась новая торговая точка. В известном торговом центре арендовать помещение дороже, но на поиски стоит потратить больше времени.

Что касается юридических моментов, то для начала стоит оформить индивидуальное предпринимательство или же ООО. После получения всех необходимых документов, можно будет приступать к работе, постепенно завоевывая доверие клиентов. Для этих же целей можно закупить в ассортимент магазина известные коллекции украшений в мире.

Стоит открыть свой расчетный счет, который будет принадлежать только магазину. Нужно подумать на счет приобретения соответствующих материалов и принадлежностей для ведения дела. Проведение операций по расчету может быть и в безналичной форме. Это поможет облегчить учет подобных бизнес-операций.

Выбор поставщика

Чтобы магазин превратился в прибыльный бизнес и окупился в самый короткий срок, необходимо наладить сотрудничество с поставщиками бижутерии, которые предлагают недорогую и качественную продукцию

В первую очередь внимание стоит уделить компаниям из Европы, но при ограниченных финансовых возможностях можно наладить сотрудничество с производителями из Турции, Кореи и Китая

Поставщик должен быть надежным и лояльным к постоянным клиентам. Предпочтение стоит отдать компаниям, которые готовы делать скидки при осуществлении больших закупок в 30-70%, что повысит рентабельность магазина. Но сотрудничать лучше с проверенными и хорошо зарекомендовавшими себя поставщиками, которые в срок отгружают товар, и принимают возврат (брак). А если на рынке появится новый производитель с очень выгодными условиями сотрудничества, не стоит сразу же покупать большую партию его продукции, особенно если нет реальных отзывов о ее качестве. Можно сделать контрольную закупку и по ее результату принять решение о дальнейшей работе с поставщиком.

Магазин не обязан предлагать украшения только одного производителя, если это не предусмотрено условиями сотрудничества. Лучше наладить работу с несколькими поставщиками, чтобы сформировать широкий ассортимент товаров.

Рекламная кампания или как привлечь клиентов

Реклама ювелирных изделий – сложный бизнес. В отличие от других продуктов, на его продажи практически не влияет размещение информации на телевидении и радио. Отдавайте предпочтение скидочным проспектам и регулярной информации о распродажах и новостях. Грамотный дизайн торговой точки – ее главный козырь. Яркий и узнаваемый дизайн позволит постоянным покупателям определить любимый бренд и привлечь новых посетителей

Сезонные распродажи и скидки — отличный способ привлечь к себе внимание

При продаже ювелирных изделий крайне важно поддерживать свою коллекцию в актуальном состоянии. Ювелирные изделия часто покупаются периодически, сезонно или для какого-либо события, поэтому покупатели возвращаются снова и снова за украшением, которого у них еще нет

Они забудут о поездке к вам в квартиру, если не увидят в витринах новинки.

Источники

https://biznsplan.ru/biznes-plany/bizhuteriya-kak-bystro-okupaemaya-investitsiya-biznes-plan-plyusy-i-minusy-nishi.html
[https://biznesok.com/business-project/kak-zarabotat-na-bizhuterii-42465/]
[https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/391723-kak-zapustit-biznes-v-instagram-s-30-000-rubley-i-zarabotat-milliony-na]
[https://www.beboss.ru/bplans-imitation-jewelry]
[https://VseZaimyOnline.ru/rko/business-ideas/bizhuteriya.html]

Ассортимент

Изучение конкурентов, которые давно наладили такой же бизнес – это первое, с чего стоит начать работу по разработке ассортимента. Можно пойти по самому простому пути и скопировать их линейку товаров, но делать закупки бижутерии у других поставщиков.

Если предприниматель следит за рынком, обладает хорошим вкусом и разбирается в модных тенденциях, он может самостоятельно разработать ассортимент магазина, руководствуясь такими правилами:

Для небольшой точки продаж будет достаточно 200-300 единиц украшений. Впоследствии их количество можно будет увеличить, исходя из предпочтений потребителей

Важно поддерживать постоянный объем товара и вести журнал учета продаж: так можно будет понять, какие позиции пользуются спросом, а от чего лучше отказаться. Каждые 3-4 месяца мода меняется, и появляются новые коллекции украшений

Чтобы обеспечить высокий уровень продаж, необходимо быстро реагировать на появление новинок, которые могут понравиться клиентам. Залежавшиеся изделия не стоит списывать или выбрасывать (даже если они стоят копейки). Не исключено, что через несколько лет мода вернется и их снова можно будет предложить покупателям. В крайнем случае, можно устроить распродажу, чтобы покрыть часть вложенных средств. Предпочтение стоит отдать качественному товару, что позволит сформировать положительный имидж. Брак снижает доверие потребителей, даже если по первому требованию производится обмен или возврат денег. Новые украшения следует покупать небольшими партиями и анализировать их популярность.
При осуществлении закупок ориентироваться следует на потребителей всех возрастов. В частности, у молодежи большим спросом пользуются украшения для пирсинга, у женщин старше 40 лет – изделия из натуральных камней. Дополнительно в магазине можно организовать продажу аксессуаров: галстуков, поясов, шляп и т. д. Это поможет увеличить среднюю сумму чека. В зависимости от стоимости, наценка может составлять 100-300%. В период праздников наблюдается сезонное увеличение объема продаж. В связи с этим к декабрю, февралю и марту следует закупить больше изделий, чтобы удовлетворить спрос покупателей.

Ассортимент должен меняться и дополняться по мере обновления показателей статистики продаж. Количество приобретенного товара должно соответствовать количеству реализованного потребителям. При этом в статистике должны учитываться все возможные характеристики (бренды, модели, категории и т. д.), которые помогут правильно истолковать потребительские предпочтения.

Определяемся с ассортиментом украшений и форматом бизнеса

Чтобы наработать свою базу постоянных клиентов, необходимо тщательно продумывать ассортимент не только на этапе покупки первой партии товара, но и в процессе его пополнения.

В магазине должен быть широкий выбор сережек, колец, подвесок и цепочек, комплектов бижутерии, браслетов, украшений с золотым или серебряным напылением, эко-аксессуаров. Расширяйте ассортимент — это даст дополнительную прибыль.

Выделите витрину для:

кошельков;
ремней;
клатчей и небольших сумок;
шейных платков;
зонтиков.

Процент сопутствующих товаров не должен превышать 25% от основного ассортимента магазина. Удачный формат торговой точки — маленький бутик в проходном месте с хорошей транспортной развязкой и удобным подходом. Как вариант — островок в торговом центре.

Поиск и ремонт подходящего помещения

При выборе оптимального варианта аренды придерживайтесь следующих критериев:

высокая проходимость;
наличие в непосредственной близости торговых, бизнес-центров, учебных заведений, зон развлечений и отдыха;
полезная площадь — не менее 8 квадратных метров. При этом арендовать слишком большую территорию нецелесообразно. Во-первых это затратно, во вторых — потребуется большой товарный запас;
текущее состояние — если в помещении уже есть ремонт, вам останется только убрать торговый зал и установить оборудование;
освещение. Если магазин расположен в отдельно стоящем здании — качественное естественное плюс осветительные приборы, если это островок в торговом центре — точечное искусственное. Цвет ламп — холодный белый.

изделия из бисера как бизнес

Закупка торгового оборудования

При выборе оборудования и мебели для магазина не стоит проявлять изобретательность. Классический, сдержанный стиль — то, что нужно. Учитывайте, что мебель не должна отвлекать от того, что на ней лежит. Остановите свой выбор на традиционных стеклянных витринах и полках. Хрупкие, прозрачные стеллажи, горки подчеркнут изысканность и нежность украшений. К тому же такие конструкции стоят недорого.

Информация!Стеклянная наружная витрина станет дополнительной рекламой — она привлечет тех клиентов, кто просто проходит мимо и изначально не планировал ничего покупать.

Вам потребуются:

полки;
стеллажи;
горки;
вращающиеся витрины;
шкафы для хранения товарного запаса;
кассовый аппарат.

Оформление разрешительной документации

Чтобы работать легально, нужно зарегистрировать бизнес .

Доступный правовой статус:

ИП — подойдет тем, кто не планирует расширяться;
ООО — хороший вариант для тех, кто нацелен на масштабный проект с последующим созданием сети магазинов, или у кого несколько учредителей.

Преимущества ИП: простота регистрации, минимум отчетности и разрешительных документов. Преимущества ООО: возможность работать с юридическими лицами — это шанс найти оптовых поставщиков.

Перечень документов до получения свидетельства ИП:

паспорт;
ИНН;
квитанция об оплате пошлины — 800 рублей;
заявление — бланк установленной формы.

Для ООО дополнительно нужны:

устав компании;
решение учредителей и протокол общего собрания;
паспорта всех учредителей бизнеса.

При постановке на налоговый учет укажите следующие коды деятельности ОКВЭД: 47-78 и 47-77-1.

Обратите внимание! Бижутерия не является ювелирным украшением, потому лицензия на ее реализацию не требуется.

Список разрешительных документов:

договор аренды — если помещение в собственности, бумага, это подтверждающая;
разрешение Роспотребнадзора;
заключение санитарной службы;
акт соответствия помещения заявленным требованиям пожарной инспекции.

При выборе формы обложения обратите внимание на УСН по ставке 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и расходами

Найм персонала для продажи аксессуаров

Штатное расписание сотрудников стандартной торговой точки по продаже украшений:

продавец — 2 или 4 человека, в зависимости от графика работы и ассортимента. Учитывайте, что бижутерия — товар специфический, и на общение с каждым клиентом уходит много времени. Один продавец в смене может не справиться с нагрузкой, а посетитель ждать не будет. В итоге страдает выручка;
уборщица;
бухгалтер. Как вариант — аутсорсинговая компания;
администратор — при дефиците фонда оплаты труда руководящую функцию обычно берет на себя владелец бизнеса;
охранник. Альтернативная решение — охранная сигнализация.

При подборе кадров отдавайте предпочтения следующим критериям:

знание ассортимента;
опыт работы с аксессуарами;
коммуникабельность;
ухоженный вид, приятная внешность;
финансовая порядочность.

Если хотите мотивировать сотрудников продавать больше — оплачивайте их труд комплексно (ставка плюс процент от проданного товара.)

Преимущества бизнеса

Привлекательность такого магазина обусловлена следующими преимуществами такого бизнеса:

Высокая маржинальность. По отдельным позициям наценка может составлять 300%.
Компактность товара, соответственно, нет необходимости арендовать просторное помещение для его реализации и хранения.
Высокий спрос в любое время года. Но в период праздников число покупателей может существенно увеличиться, чем должен воспользоваться предприниматель.

Невысокая стоимость закупки: от 300 руб. за единицу в сегменте недорогих украшений и 800-900 руб. на бижутерию с натуральными камнями.
Относительно небольшой срок окупаемости. При эффективном управлении и грамотном ценообразовании вложенные средства можно вернуть через 12-15 месяцев.
Начать работу можно при наличии минимального объема финансирования. По мере получения прибыли масштаб торговли можно будет увеличить и расширить ассортимент.

Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны	средняя	средняя	Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин	средняя	средняя	Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
Рост конкуренции	средняя	низкая	Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
Рост издержек/повышение аренды	средняя	средняя	Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

Полезные советы

Не забывайте, что стоит придумать правильное имя своему магазину, которое будет не только привлекать внимание других, но и запомниться посетителями. Удачным вариантом является использование своего имени и фамилии

Зарегистрировать название стоит в регистрационных органах, налоговой.

Плюс ко всему стоит помнить, что успех дела во многом будет зависеть и от верной пиар-компании. Создать вебсайт магазина и продавать в нем онлайн продукцию также будет полезно для продвижения собственного дела. В случае продаж в сети интернет, стоит обдумать процесс отправки товара по почте.

Рекомендуется заказать визитки или же флаеры, на которых будут нанесены данные о вашем магазине и все существующие контакты. Раздавать флаеры можно перед открытием магазина, посещая творческие выставки, ювелирные презентации, а также места, где наблюдается много людей. Таким образом, вы сможете наработать базу потенциальных клиентов.

Шаги по открытию магазина бижутерии

Перед тем как открывать магазин, нужно обязательно продумать все шаги, которые вам придется сделать, и разобрать их подробнее, чтобы в процессе вы не останавливались, не возникало задержек или простоев. Рассмотрим основные этапы развития:

Выбор удачного места для торговли

Для хороших продаж вам нужно удачное место. Для бижутерии нужен высокий целевой трафик: мало кто будет покупать украшения по пути на работу, поэтому бизнес-центры и офисы вас особо не интересуют. Оптимальный вариант — это первая линия центральных улиц, рынки, торговые центры. Возможен вариант с размещением торговой точки в спальных районах или вблизи транспортных развязок. В целом вам нужно небольшое помещение площадью от 20 м2 на первом этаже в проходном месте. Найти такое достаточно просто из-за небольших размеров.

Подбор поставщика

Сегодня на рынке аксессуаров представлено множество производителей из Южной Кореи, Китая, США, Италии, Франции и других европейских стран. И если азиатские компании отличаются доступной ценой при посредственном качестве, то Европа и США обычно предлагает высокое качество и приятные цены. Одним словом, вам нужно будет правильно составить ассортимент в зависимости от портрета покупателя. Мы рекомендуем вставить 20–30% бюджетных товаров, 50% товаров среднего класса, 20–30% — элитного класса. Вы также можете поискать франшизы, это поможет избавиться от многих проблем, но ограничит прибыль.

Бижутерия отлично смотрится и долго служит

Оформление торгового зала

Для магазина аксессуаров вам понадобится специальное оборудование: витрины и шкафы, оборудованные полками и специализированным освещением, подчеркивающим красоту изделий. Также вам понадобится кассовый аппарат, стол для продавца и ящик для денег. Примерная стоимость витрин для магазина в 20 м2 — 100 тысяч рублей. Можно сэкономить и не покупать специализированные витрины. Подберите хорошие стойки со стеклом и оборудуйте их галогеновыми или светодиодными лампами: они выставят продукцию с выгодной стороны и позволят ей раскрыться.

Найм персонала

Для магазина вам понадобится один или два продавца, работающие через смену или понедельно. Можно выставить классический пятидневный график: пять дней работает одна девушка, затем вторая. Продавщиц желательно подбирать молодых, вежливых и красивых. Они должны хорошо разбираться в товаре, уметь предложить покупателям подходящие варианты и рассказать про изделия, не путаясь и не теряясь в процессе. Если вы хотите сэкономить, то можете заняться продажей самостоятельно — вы хорошо изучите предпочтения покупателей, научитесь выстраивать общение и получите бесценный опыт. Затем можно будет нанять консультанта- продавца.

Рекламная кампания для магазина аксессуаров и бижутерии

От того, насколько эффективно работает продвижение магазина, зависит, как быстро он выйдет в ноль и начнет приносить чистую прибыль.

Используйте следующие инструменты рекламы:

закажите яркую вывеску. Продумайте броское название, сделайте неоновую подсветку — это повысит продажи в закажите печатную продукцию — скидочные купоны, флаеры, буклеты с вашей продукцией. Распространяйте рекламу в людных местах. Территориальный охват — 5 км от расположения магазина;
запустите короткий ролик на местном радио и телевизионном канале;
дайте объявление об открытии в городской газете — сделайте это заранее, а перед днем открытия повторите. Чем больше людей о вас узнает, тем быстрее вы наработаете базу клиентов;
создайте собственный сайт — разместите качественное фото аксессуаров, укажите цены. Продумайте возможность обратной связи и оформления онлайн- заказов. Это повышает выручку магазина на 25-30%;
заведите и продвигайте страницу в сосетях, проводите там розыгрыши, конкурсы. Используйте таргетированную рекламу.