Бизнес на семенах. Как продавать семена овощей голландской селекции в России

В цифрах

Все затраты магазина семян можно условно разделить на разовые и постоянные. Расходы, которые придется нести лишь единожды, представлены в таблице.

Позиция	Стоимость (руб.)
Наружная реклама	25 000
Ремонт помещения	100 000
Административные расходы (по открытию)	5 000
Закупка оборудования	100 000
Первичная закупка товаров	100 000
Оплата труда менеджера по продажам (на 1-й месяц)	15 000
Итого	278 000

Помимо разовых затрат, вас ждут и ежемесячные.

Позиция	Стоимость (руб.)
Аренда магазина в 50 кв. м	25 000
Закупка товара (средневзвешенная за год)	80 000
Реклама (визитки, листовки)	2 500
Зарплата менеджера	15 000
Налоги, взносы в фонды	15 000
Различные расходы (охрана, интернет, эквайринг и прочее)	10 000
Итого	147 500

Доходность сильно зависит от сезона. Пик продаж, по статистике, приходится на переходные сезоны: весну (с февраля по апрель) и осень (с сентября по октябрь). Внутри сезона также есть пиковые дни – пятница/суббота. Предполагается, что за сезонные периоды бизнес должен полностью окупать общие затраты на год и давать небольшую прибыль. Зимой магазин работает «в ноль», летом – с небольшой прибылью.

Финансы

Бизнес-план в обязательном порядке должен точно просчитать все вложения и планируемую отдачу от проекта. Только так можно определить, насколько он рентабельный.

Затраты

Основной план затрат будет состоять из таких пунктов:

• затраты на открытие: регистрацию, ремонт, аренду помещения – 180 тыс. руб.;
• торговое оборудование – 70 тыс. руб.;
• оборотные средства – 200 тыс. руб.

Всего потребуется не менее 450 тыс. руб. Кроме этого, каждый месяц надо выделять средства на постоянные отчисления (около 100 тыс. руб.), а также рекламу и прочие расходы (около 30 тыс. руб.).

Прибыль

Она формируется от наценки на продажу товара. В данном случае наценка может ставиться в сотни процентов. Несмотря на то что товар мелкий, небольшой и недорогой, в сезон магазин может зарабатывать до 20 тыс. долл. В среднем срок окупаемости составит чуть более года.

Основная проблема магазина – сезонность. Сгладить ее можно, если расширить ассортимент. Например, включить в него удобрения, цветы, рассаду и прочее.

Особенности ассортимента

Важно запомнить, что чем больше выбора в Вашем магазине, тем большее количество покупателей у Вас будет. Огромное преимущество перед конкурентами будет наличие в продаже эксклюзивных семян

Это, безусловно, поднимет Вашу деятельность на ступень выше. Много различных компаний закупают лишь популярные сорта семян, но при этом жизненно важно иметь под рукой эксклюзивный товар, ведь они создают для Вас очень хорошую рекламу. Также стоит отметить, что в этом бизнесе должен присутствовать продавец-консультант, который профессионально расскажет и тем более, покажет клиенту, как правильно выбрать семена. Кроме всего прочего, желательно наличие в магазине специализированной литературы, с помощью которой продавцы-консультанты смогут дать более полную информацию об уходе и особенностях выбранного растения. Также хорошей идеей будет возможность организовывать продажу семян почтой, что, кстати, также выгодное дело.

Занявшись продажей семян цветов, не стоит напрочь забывать о других растениях. Сельскохозяйственные культуры также пользуются большим спросом. Можете добавить в ассортимент несколько наименований семян для огородников, ориентируясь на любимый всеми огородниками и садовниками посевной календарь.

Продажа семян – довольно таки сезонный бизнес. В холодное время года спрос на семена будет лишь на тепличные и комнатные растения. Для налаживания круглогодичных продаж предлагаем Вам расширить свой бизнес, добавив в ассортимент предлагаемой продукции комнатные растения. Да, это немного другая отрасль, но подобное расширение принесет лишь дополнительную прибыль и надежней закрепит Ваши позиции. Для подобного расширения, естественно, понадобятся дополнительные расходы. Плюс ко всему, имея в продаже живые растения Вам точно не обойтись без флориста.

Вполне приличный прирост дохода дают и сопровождающие товары. Ассортимент таковых также очень велик — как от удобрения для комнатных растений, так и до оборудования в помощь садовнику.

Как, где и когда торговать посадочным материалом

По идее, торговать семенами можно с января, как только отшумят новогодние праздники. «Почему так рано?», — спросит незадачливый обыватель. Дело в том, что многие огородники закупают семена заранее. Наверное, это старая советская привычка: а вдруг потом не будет, а вдруг мне не хватит, а вдруг цена будет выше. Вот благодаря этому «вдруг», открывать дачный сезон можно в январе.

Но и это ещё не всё. Дело в том, что многие дачники занимаются самостоятельно. К примеру, семена перцев высаживают в ящики и лотки уже в феврале, томаты и баклажаны – чуть позже. Поэтому, как говорится, ложка дорога к обеду. Но самый пик продаж наступает в апреле и мае. Именно в этот период можно наблюдать настоящий ажиотаж.

В июне торговля идёт на спад, но полностью спрос не исчезает, ибо у кого-то что-то не взошло, и приходится пересаживать. А салаты и редис покупают вплоть до августа. Хорошим подспорьем для бизнеса в это время является продажа озимых культур, например, тюльпанов и чеснока. А вот с октября по январь – это настоящий мёртвый сезон.

Такой вид предпринимательской деятельности, как торговля семенами, является крайне выгодным, если конечно вложит в это дело много сил. Также одним из преимуществ данного рода деятельности является то, что заниматься им можно на дому.

Помимо семян можно продавать саженцы и клубни, их будут активно разбирать в весенний период, когда люди активно сажают растения на своих участках земли. Торговать семенами можно, как в больших количествах, так и в маленьких, потому как потребности у людей разняться, и если вы удовлетворите их, то к вам обязательно обратятся снова. Также если у вас большой выбор продукции, то клиентов у вас будет более чем достаточно. И неплохо было бы приобретать новые семена, это также сопутствовало бы наплыву клиентов, ведь все хотят выделяться.

Если вы не желаете самостоятельно заниматься продажей, то можете нанять человека, желательно, разбирающегося в данной сфере. Точку сбыта лучше всего организовать вблизи с магазинами, занимающимися продажей инструментов для сада и огорода. Если вы начнете организовывать доставки на адрес или по почте, это также повлияет на ваш бизнес самым лучшим образом.

Для того чтобы открыть собственный магазин, вам нужно будет вложить до четырехсот тысяч рублей, которые, при правильном ведении дела, окупятся спустя шесть, семь месяцев. Также стоит помнить, что вы занимаетесь , то есть зимой не будет спроса на множество семян, которые были актуальны в летнее время.

Если вы твердо решили заняться торговлей семенами
, но не знаете с чего начать, то вам нужна определенная последовательность действий:

1. Вам нужно найти и обустроить помещение, где будете заниматься продажей. Следом нужно нанять людей для работы и найти поставщиков. 2. Можно обратиться в службы помощи предпринимателю. 3. Также вы можете приобрести уже готовый бизнес у какого-либо предпринимателя, но это обойдется вам очень дорого. 4. Если у вас недостаточно финансов, то вы можете обратиться за помощью в банк, но это влечет за собой много бумажной работы. 5. Далее следует составить качественный бизнес план. В первую очередь он необходим для того, чтобы найти инвестора. Если ему понравиться ваш бизнес план, то он вряд ли откажет вам в инвестициях.

Придерживаясь этого плана, вы обязательно добьетесь успеха, если будете настойчивы и вложите много сил в свой бизнес . Ну и немаловажным фактом будет работа ваших сотрудников и ваши с ними взаимоотношения.

Регистрация бизнеса

Пример бизнес-плана по продажам семян начинается с регистрации формы собственности. Существует довольно много вариантов, но для начального уровня лучше всего подойдет ИП. Этот выбор идеален, если вы планируете быть единственным собственником и не собираетесь расширяться до крупной сети. В противном случае лучше присмотреться к ООО. Эта форма несколько сложнее в бухучете, трудно обойтись без бухгалтера на аутсорсе. Но она удобна, если в запуске проекта участвуют несколько учредителей.

И все же рекомендуем новичку остановить выбор на ИП. В будущем перейти на ООО, при необходимости, будет несложно. При регистрации указываются виды деятельности из классификатора ОКВЭД. Они понадобятся при заполнении заявления. Если вы со временем захотите увеличить ассортимент товаров, то всегда можно будет добавить новые виды деятельности.

Открывая магазин семян с нуля, учитывайте величину налогов. Эти затраты напрямую зависят от размера магазинной площади. Если вы собираетесь торговать исключительно пакетиками семян, то вам вполне хватит 5 кв. м. Но если речь идет не только о базовом товаре, но и сопутствующем (к примеру: земля, горшки, книги о садоводстве), то площадь магазина должна быть от 30 до 50 кв. м.

Делая выбор в пользу системы налогообложения, можно остановиться на ПСН, если торговая площадь не превышает 50 кв. м, или на ЕНВД – если она больше. Второй вариант подходит, если вы планируете торговать комплексом товаров для сада и огорода. Мы рекомендуем остановиться именно на этом варианте как на самом прибыльном.

Какими семенами выгодно торговать?

Помимо самих семян хорошим спросом пользуются саженцы, клубни и сопутствующие товары.

Наибольший пик спроса приходится на раннюю весну, когда дачники и садоводы нашей страны начинают задумываться о том, что будет цвести на их участке в этом сезоне.

Ведь колоритный и ухоженный участок – гордость любого землевладельца.

И, конечно же, большее предпочтение отдается рынкам и специализированным магазинам, где можно сразу купить инвентарь знакомого поселка.

Также вы можете продавать семена не только оптом, но и в розницу.

Потребности у всех разные, и если их удовлетворить, то эти люди придут к вам еще не раз.

Большой выбор предлагаемой продукции послужит гарантией большого количества покупателей.

Чем уникальнее ваши предложения, тем больше людей придет к вам.

Это также служит дополнительным преимуществом по сравнению с конкурентами.

Важно следить за постоянно появляющимися новинками, что также повысит репутацию вашего магазина. Естественно, ваши сотрудники должны быть хорошо осведомлены в этой области и очень сообразительны, чтобы постоянно повышать уровень продаж!

Естественно, ваши сотрудники должны быть хорошо осведомлены в этой области и очень сообразительны, чтобы постоянно повышать уровень продаж!

Ведь быстрое и качественное обслуживание никогда не останется незамеченным.

Таким образом, вы приобретете репутацию серьезного и квалифицированного магазина!

Хорошо будет продаваться литература по проблемам садоводства и огородничества – разнообразные журналы и книги с полезными советами.

Также будет расти популярность услуг по доставке семян, среди которых наибольшей популярностью сегодня становится почтовая доставка.

Также очень актуальна курьерская доставка в близлежащие дачные поселки.

Не забывайте, что такой бизнес сезонный, и зимой в основном покупают семена комнатных и тепличных растений.

Отдельные предложения стоит сделать для фермеров, которые только начинают свой бизнес.

Для открытия специализированного магазина потребуется около 350 000 рублей.

А при умелом управлении и достойном послепродажном обслуживании ваш бизнес может окупиться не менее чем за полгода.

Если вы полны решимости начать свой небольшой бизнес, но не чувствуете себя уверенно, значит, вам просто не хватает знаний.

Ниже приведены основные моменты, которые вам необходимо знать.

Источники

• https://profbizness.ru/biznes-ideya-prodazha-semyan/
• http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12556/kak-zarabotat-million-na-kopeechnyh-semenah-biznes-na-rassade
• https://bisnesideya.ru/sel-skoe-hozyajstvo/prodazha-semyan-cvetov-pribylnaya-nisha-torgovli.html
• https://BusinessMan.ru/new-biznes-na-semenax-kak-prodavat-semena-ovoshhej-gollandskoj-selekcii-v-rossii.html
• https://profi-biz.ru/torgovlya-semenami.html
• https://dnevnyk-uspeha.com/idei/ideya-dlya-domashnego-biznesa-torgovlya-semenami.html

Документы для торговли

Для торговли семенами лучше оформить упрощенное налогообложение. При этом варианте в ларьке или павильоне можно не устанавливать кассовый аппарат и не нужно оформлять торговый патент.

Кроме правоустанавливающей документации на торговый объект требуется, чтобы это вид деятельности был обозначен в учредительных документах. Для индивидуальных предпринимателей – необходимо иметь выписку из Единого государственного реестра физических лиц — индивидуальных предпринимателей. Оплата единого налога подразумевает, чтобы вид деятельности по торговле семенами был записан в документе плательщика единого налога. Для продажи семян соответствующей лицензии не требуется.

Особенности торговли семенами

Магазин семян имеет свои особенности. В большинстве случаев такие торговые точки располагаются за городом, в сельской местности, на территории дачных участков, да и вообще в частном секторе, в тех районах, где у людей есть возможность что-то выращивать. Конечно, некоторые горожане занимаются выращиванием цветов или рассады на подоконниках, но этого недостаточно для открытия прибыльного бизнеса.

Для реализации такого проекта нужно найти и оборудовать подходящее помещение, купить семена, подумать о рекламе и, при необходимости, нанять персонал.

Преимущества для бизнеса включают в себя:

• небольшая сумма капитальных вложений;
• спрос на семена
• его компактность – изделие не занимает много места;
• отсутствует риск порчи продукции: срок годности семян обычно составляет 2-3 года;
• достаточно высокая рентабельность продукта.

Но есть и недостатки:

• сезонность: семена в основном покупаются не в сезон, а в остальное время будет значительное снижение продаж;
• соревнование;
• несмотря на высокий спрос, целевая аудитория все же ограничена: не всем интересно выращивать растения из семян.

Рассмотрим план создания бизнеса.

С чего начать продажу семян?

Легче всего начать заниматься семенами цветов с наступлением тепла, т.е. в начале весны . Это тот самый период, когда многие дачники и садоводы начинают облагораживать свои земельные участи, а для этого им нужны семена, которые продаются в очень широком диапазоне на различных рынках, в гипермаркетах, в магазинах, которые специализируются на семенах.

Продажа семян оптом идет также хорошо, как и в розницу, все полностью зависит от потребностей покупателя – либо же он покупает семена для посева у себя на подоконнике, либо же закупает оптовую партию для огромного участка земли или же да последующей продажи. Самым лучшим вариантом будет совмещения опта и розницы. Это благотворно повлияет на расширение списка Ваших покупателей и даст возможность для изучения этих двух рынков одновременно, что будет весьма полезно для дальнейшего развития.

В случае, если Вы решили открыть лавку по продаже семян или магазин, то необходимо открывать настоящий специализированную точку, которая будет внушать больше доверия, так как все, кто работают в таком магазине — знатоки и профессионалы. Клиенты будут сами тянуться к Вам. Абсолютно все семена в таких специализированных магазинах всегда должны иметь специальные сертификаты качества, Ваши покупатели могут Вас попросить предъявить ксерокопию сертификата, и Вы, как предприниматель, будете обязаны без всяких проблем ее предоставить. С самого начала нужно понимать, что должно быть полное соответствие между Вашими семенами и сертификатом, чтобы не было никаких проблем.

Сертификация семян

Развитие отечественного рынка сортов и семян включает в себя основные этапы:

• селекционный процесс, результатом которого является созданный сорт;
• государственное сортоиспытание вновь созданного сорта, во время которого осуществляется его идентификация и изучение на предмет пригодности распространения в России;
• коммерческий оборот сорта, в процессе которого осуществляется контроль семеноводства, собственно сортовая сертификация семян.

Семенные схемы представляют собой единый набор процедур, методов и приемов, с помощью которых осуществляется мониторинг за качеством семян в процессе размножения, и которые гарантируют поддержание и сохранение сортовой идентичности и сортовой чистоты.

Сортовая сертификация представляет собой комплекс мероприятий по осуществлению жесткого контроля всех этапов семеноводства, направленных на подтверждение сортовых и посевных качеств семян, предназначенного для реализации.

Сезонность бизнеса семян овощей и способы ее преодоления

Предприниматель – это всегда реалист. Он знает: семена овощей голландской селекции будут приносить ему ощутимый доход лишь в весенне-летний период. Поэтому он будет пытаться всячески диверсифицировать ассортимент товаров с тем, чтобы на протяжении года эффективно сглаживать разность в сезонных доходах. Последнее достигается за счет продажи семян других групп растений, а также реализации сопутствующих товаров – посадочных материалов и инвентаря.

В частности, многие магазины растениеводства продают одновременно семена овощей и цветов. Согласно статистике, в их обороте лишь 40% принадлежит овощам, а остальные 60% – цветам. Действительно, специалисты считают, что флористика – несколько более рентабельна, чем овощеводство.

Впрочем, если разобраться сугубо в продаже семян цветов, то наибольший доход может дать цветочная продажа, оптимально соответствующая общеизвестному критерию цена/качество. Возьмем, к примеру, проблему насаждения цветов непосредственно в городских газонах.

Как известно, земля там непервосортная, уход за цветами зачастую минимальный. Однако обустройство города предполагает яркие, цветущие газоны. И это достигается каким образом? Флористика нашла выход – профессиональные семена цветов. Если предпринимателю удастся наладить их реализацию – он будет успешен.

Какие семена производит юг России

На Юге снизить зависимость от импорта семян сегодня стараются научные учреждения, селекционные фирмы и агрохолдинги. Например, в структуру группы компаний «Прогресс Агро» входит научно-производственное объединение «Семеноводство Кубани», которое успешно занимается кукурузой и подсолнечником. Решение о развитии собственного семеноводства еще 14 лет назад принял основатель компании российский промышленник Олег Дерипаска. Сегодня он вышел из состава акционеров группы, но заводские мощности и работа команды ученых-селекционеров продолжают укреплять отечественное семеноводство.

По словам Надежды Николаенко, директора по стратегии развития направления «Семеноводство» группы компаний, НПО ежегодно регистрирует новые гибриды кукурузы «Ладожские». Сейчас в НПО ведётся работа по испытанию и регистрации гибридов, в том числе в странах СНГ. «Наши гибриды отвечают важнейшим требованиям, — говорит г-жа Николаенко. — Наша цель — создавать универсальные гибриды, которые качественно отличаются от уже существующей линейки российской генетики. Например, показатель влагоотдачи должен быть такой, чтобы зерно после обмолота сразу же перемещалось на хранение для удешевления себестоимости. В условиях аномально жаркого лета стал весьма актуальным и показатель засухоустойчивости».Сегодня компания имеет 2900 гектаров участков гибридизации кукурузы в Краснодарском крае, в том числе на орошении — около 1000 гектаров. Использование орошения крайне необходимо для стабильного семеноводства.

Второе направление, которым занимается «Семеноводство Кубани» с 2019 года — селекция подсолнечника. «Впервые в этом году НПО представит на пяти демонстрационных площадках раннеспелый гибрид классического подсолнечника масличного направления. Кроме того, на собственных площадях “Прогресс Агро” в Усть-Лабинском районе Кубани будет высеяна тестовая партия гибрида», — говорит Надежда Николаенко. Далее, по её словам, будут представлены другие гибриды и сорта — в частности, крупноплодный (кондитерский) подсолнечник.

Селекцией гибридов подсолнечника занимается и другая кубанская компания — «Агроплазма», являясь крупнейшим в России производителем в данном сегменте. «Мы поставляем две тысячи семян в год, для посева 500 тысяч гектаров, — говорит директор и соучредитель фирмы Николай Бенко. — Всего в России под подсолнечник занято примерно восемь миллионов гектаров. Следовательно, наша доля — около восьми процентов. Сегодня среди поставщиков львиную долю (порядка 70–75 процентов) занимают зарубежные компании (например, Syngenta AG, Pioneer, Limagran) и только 25–30 процентов приходится на долю оте­чественных производителей. Правда, лишь половина от этого объёма — это российские гибриды подсолнечника, способные успешно конкурировать с зарубежными аналогами. Остальное — так называемые сорта популяции, основа для которых была разработана ещё в прошлом веке; такая продукция конкуренции с Западом не выдерживает».

Селекция — одно из ключевых направлений деятельности «АФГ Националь» (крупнейшего в РФ производителя риса). Рис из семян собственного производства компания выращивает на полях Дона и Кубани. «В 2020 году площади под рисом у нас составили 30,5 тысячи гектаров, из них 16,6 тысячи было занято сортами собственной селекции, — уточил руководитель агродивизиона ГК “АФГ Националь” Алексей Попов. — У нас есть планы по отведению 20 тысяч гектаров под свои сорта к 2022 году. Развитие собственной селекции позволяет нам достаточно быстро реагировать на запросы рынка. Мы научились выращивать длиннозёрный и среднезёрный рис, рис для суши и сорта для ризотто, по качеству и вкусу не уступающие итальянским. Все наши сорта задействованы в экспортных поставках».

Несколько лет назад компания начинала с двух сортов, сейчас у ГК уже восемь сортов собственной селекции. В 2019 году «АФГ Националь» запустила в Краснодарском крае семенную линию мощностью 4,5 тысячи тонн для обеспечения хозяйств холдинга чистыми семенами.

Финансовые расчеты

Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.

Стартовый капитал

При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:

• оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
• подготовка помещения – 50 000 рублей;
• рекламная кампания – 35 000;
• закуп семян – 50 000.

Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.

Ежемесячные расходы

При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.

Итак, ежемесячные расходы будут такими:

• аренда помещения – 40 000 рублей;
• зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
• налоги – 13% от прибыли;
• покупка товара – 50 000 рублей;
• затраты на рекламу – 10 000 рублей.

Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.

Сколько можно заработать?

В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.

Сроки окупаемости

При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.

Сезонность бизнеса семян овощей и способы ее преодоления

Предприниматель всегда реалистичен. Он знает, что семена голландской овощной селекции принесут ему ощутимый доход только весной и летом. Поэтому вы постараетесь всячески разнообразить ассортимент продукции, чтобы эффективно сгладить разницу в сезонных доходах в течение года. Последнее достигается за счет реализации семян других групп растений, а также реализации сопутствующих товаров: посадочного материала и оборудования.

В частности, многие садоводческие магазины продают семена овощей и цветов одновременно. По статистике, только 40% их оборота приходится на овощи, а остальные 60% — на цветы. На самом деле специалисты считают, что флористика несколько выгоднее, чем выращивание овощей.

Однако если смотреть конкретно на продажу семян цветов, то наибольший доход может принести продажа цветов, оптимально соответствующая известному критерию цена/качество. Возьмем, к примеру, проблему посадки цветов прямо в городских садах.

Как известно, земля там не первоклассная, уход за цветком обычно минимальный. Однако планировка города подразумевает яркие и цветущие лужайки. И как это достигается? Цветовод нашел выход: профессиональные семена цветов. Если предпринимателю удастся организовать ее реализацию, его ждет успех.