Как работает букмекерская контора
Чаще всего клиенты ставят на спортивные соревнования. Но это не единственные игры, ставить можно на все. Букмекер создает линию по приему ставок. Это делается каждый день. И букмекер, и клиенты сами решают вероятность исхода игры. В зависимости от соотношений на выигрыш, проигрыш или ничью, рассчитывается выигрыш клиента или доход букмекера. И здесь возможны варианты. Доход владельца может либо уйти в минус, либо в плюс. Очень многое зависит от того, насколько организатор может проанализировать всю ситуацию.
Если вы переживаете, как открыть букмекерскую контору в России, помните о привлекательности этого вида деятельности. А она в том, что постоянный клиент будет всегда делать ставки. Такие люди остаются верными своему невинному развлечению. Со временем у вас наберется достаточно большая клиентская база, делая выгодным ваш бизнес.
Кто решается на открытие букмекерского бизнеса в первую очередь? Это бывшие сотрудники подобных контор. Они хорошо изучили внутреннюю кухню этой деятельности, и могут выгодно вложить свои деньги в доходный бизнес.
Что нужно для открытия – пошаговое руководство
А теперь давайте подытожим все, что мы рассмотрели в статье и составим для себя краткое пошаговое руководство:
- Регистрация компании в налоговом органе, постановка на учет сотрудников компании. Лучше всего выбрать ООО, поскольку такой вариант прост оформлении, не требует серьезных затрат.
- Далее решаются вопросы с арендой или покупкой помещения, ремонтом, наймом персонала, приобретением нужного оборудования. Постарайтесь поставить как минимум один телевизор, что позволит клиентам вживую смотреть матчи во время ставок.
- Закупите всю необходимую мебель, декорации – ведь это тоже играет немаловажную роль.
- Займитесь рекламой, но действуйте только в рамках существующего законодательства, в обратном случае можно получить серьезный штраф или даже лишиться лицензии.
Поиск помещения
Если вы решили самостоятельно всем заниматься, то после получения лицензии и регистрации предприятия нужно найти подходящее помещение и заключить договор аренды с владельцем. Без этого невозможно будет открыть бизнес. Букмекерская контора должна обязательно иметь постоянный адрес. При этом нужно, чтобы офис находился в месте с большой проходимостью людей, чтобы потенциальные клиенты могли без проблем ее найти. Труднодоступные и спальные районы станут не самым лучшим вариантом.
Среди основных требований к помещению можно выделить следующие:
- отсутствие доли государственной собственности;
- расположение в капитальных строениях;
- удаленность от образовательных и общественных учреждений;
- наличие отдельного входа.
Что касается площади, то она не должна быть слишком большой, поскольку в этом случае плата за аренду очень высока, а это негативно скажется на рентабельности бизнеса. Будет достаточно офиса на 40 квадратных метров. Поскольку основная часть игроков — это представители сильной половины человечества, то хорошо, если вы будете находиться поблизости от спортивных залов, баров, развлекательных центров и других заведений, которые чаще всего посещают мужчины. Удачное месторасположение — это один из наиболее важных критериев, который следует учитывать, запуская любой бизнес. Букмекерская контора не исключение.
Сколько стоит открыть букмекерскую контору?
Точной суммы вы не услышите ни от кого, потому что все зависит и от способа лицензирования вашего бизнеса, и от размеров самой конторы, которую вы хотите открыть, и от города, в котором вы запускаете стартап, и от других факторов.
И все же нужно помнить: даже если вы не будете самостоятельно получать лицензию, а собираетесь войти в этот бизнес через лицензиата, не надейтесь, что достаточно пары сотен тысяч рублей, чтобы начинать зарабатывать на ставках.
Открытие букмекерской конторы – достаточно дорогой стартап, на запуск которого даже в провинции понадобится не менее 1 млн. рублей.
А уж в Москве или Петербурге эти цифры будут куда больше.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 000 000 руб. |
| Регистрация и лицензия | 500 000 |
| Ремонт помещения | 50 000 |
| Оборудование и мебель | 200 000 |
| Программное обеспечение | 100 000 |
| 50 000 | |
| Дополнительные расходы | 100 000 |
Недешевым будет и обслуживание фирмы:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 150 000 руб. |
| Аренда помещения и коммунальные услуги | 15 000 |
| Зарплата персоналу | 80 000 |
| Интернет | 2 000 |
| Административные расходы | 30 000 |
| 8 000 | |
| Дополнительные расходы | 15 000 |
В видеоролике ниже подробно рассказаны принципы работы
букмекерских контор:
https://youtube.com/watch?v=7nxhhrYbjqE
Как открыть букмекерскую контору: пошаговый план
Регистрация деятельности
Игорный бизнес регистрируется как юридическое лица и требует обязательного лицензирования.
Регистрация осуществляется в Федеральной Налоговой Службе (ФНС).
Процесс регистрации включает:
- Выбор фирменного названия компании, которая регистрируется.
- Выбор адреса. У юрлица должен быть главный офис. Его адрес обязательно нужно указывать при регистрации.
- Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают властям, какой вид бизнеса регистрируется. Закон позволяет выбирать сразу несколько ОКВЭД-кодов – чтобы в будущем было проще расширять бизнес, если список оказываемых услуг расширится.
- Определение суммы уставного капитала. Для игорного бизнеса установлен минимум в 100 млн рублей.
- Оформление договора об учреждении коммерческой организации.
- Оформление устава организации. Устав определяет порядок организации и деятельности компании.
- Оплата государственной пошлины.
- Выбор системы налогообложения.
- Написание заявления по форме Р11001.
- Отправка документов в ФНС.
Документы, необходимые для регистрации:
- устав компании;
- решение об учреждении юрлица;
- квитанция об уплате госпошлины;
- гарантийное письмо из банка на сумму от 100 млн рублей – обязательное условие для игорного бизнеса;
- заявление по форме Р11001.
Чтобы подать заявку на получение лицензии, необходимо подать отдельное заявление в ФНС.
К заявлению на получение лицензии прикладываются следующие бумаги:
- документ, подтверждающий регистрацию юрлица;
- документ, в котором содержится информация о сотрудниках компании – ФИО, даты рождения и трудовой стаж;
- для офлайн-букмекеров – планы помещений, в которых делаются ставки;
- информация об источнике получения денежных средств, вносимых в качестве уставного капитала.
Поиск помещения
Для букмекерской конторы нужны:
- помещение для главного офиса;
- помещения, где принимаются ставки.
Расположение главного офиса не имеет важного значения для развития бизнеса. Важно, чтобы представительства, в которых делаются ставки, отвечали таким условиям:
Важно, чтобы представительства, в которых делаются ставки, отвечали таким условиям:
- находились в местах, которые посещают основные сегменты ЦА – возле стадионов, ипподромов, дворцов спорта, в центральных районах города;
- не были расположены на вокзалах, в медицинских, детских и муниципальных центрах – это запрещено законом.
Минимальная площадь каждого помещения – 30 кв. м.
Покупка оборудования
Для организации бизнеса понадобятся:
- компьютеры;
- принтеры;
- ПО для регистрации ставок;
- кассовые аппараты;
- терминалы для приема ставок – FX3 или CX3;
- автономные терминалы – принимают ставки, оплаты и выдают чек, который подтверждает, что ставка сделана;
- терминал бесконтактной оплаты.
Подбор кадров
Для букмекерской конторы необходимы следующие сотрудники:
- аналитики – рассчитывают коэффициенты событий;
- профессиональные букмекеры;
- бухгалтеры;
- менеджеры по работе с клиентами;
- кассиры;
- охранники;
- уборщицы.
Работа на условиях франчайзинга
Букмекерский бизнес недоступен рядовому предпринимателю из-за высокого минимального порога входа. Чтобы построить такой бизнес самостоятельно, нужны сотни миллионов рублей и хорошая команда.
Единственный выход из этой ситуации – сотрудничество с крупным букмекером на условиях франчайзинга.
Франчайзинг – вид взаимовыгодного сотрудничества между субъектами предпринимательской деятельности, когда крупная компания (франчайзер) дает предпринимателю (франчайзи) право использования своего бренда и модели ведения бизнеса.
Чтобы стать партнером крупной компании, франчайзи покупает у нее франшизу, а вместе с ней – право на использование бренда с заранее оговоренными ограничениями.
После покупки франшизы, франчайзи ежемесячно отдает франчайзеру процент от заработка – роялти.
Преимущества работы по франшизе:
- Доступность. Для мелкого предпринимателя это единственный способ освоить игорный бизнес.
- Низкий порог входа. Не нужно строить свою сеть, можно начать с небольшой конторы.
- Готовый бизнес. Полученный бизнес-план изучен до мелочей, изложенные в нем бизнес-модели успешно отработаны на практике.
- Точные расчеты. Известна точная сумма, которую нужно будет потратить на открытие предприятия.
- Работа с известным брендом. Это избавляет от сложностей, связанных с рекламой на начальном этапе, и экономит бюджет.
- Поддержка франчайзера. Он заинтересован, чтобы дела у его франчайзи шли успешно – от этого зависит доходность компании и ее репутация.
- Быстрая окупаемость. Игорный бизнес прибыльный, поэтому вложения быстро окупят себя.
- Минимальные риски.
Главный минус такого сотрудничества – ограничения, которые ставит франчайзер своему франчайзи. Он работает в определенных рамках и не имеет права выходить за них.
Россия – одна из наиболее благоприятных стран для развития букмекерского бизнеса. Этому способствует развитая законодательная база, популярность азартных игр и вместе с этим – растущий спрос на услуги букмекеров. Собственный игорный бизнес – это отличная инвестиция в будущее. Освоить это направление может каждый – если не самостоятельно, то при помощи наставника-франчайзера, который заинтересован в расширении своей компании.
Интернет-ресурс букмекерской конторы
Функционирование букмекерской конторы будет более успешным при наличии интернет-ресурса, на котором клиент сможет сделать ставку, вывести деньги со счета или пополнить счет с помощью электронных платежных систем, проверить свою ставку на наличие выигрышных либо проигрышных событий и т. д.
Интернет-ресурс должен быть интуитивно-понятным для пользователя, содержать список событий, которые происходят в настоящий момент времени либо произойдут в будущем.
Для того чтобы ресурс обладал возможностями для успешной и комфортной ставки, нужно обратиться к программистам. Ориентировочная стоимость отвечающего всем требованиям игорного бизнеса сайта, составляет порядка ста тысяч рублей.
https://youtube.com/watch?v=XYr7B_92rFg
Реклама в сети интернет
В наше время едва ли не каждый товар или услуга имеет свою онлайн-рекламу, будь то вещи, продовольствие или информационные продукты. Некоторые виды бизнеса можно и вовсе полностью вести в Интернете. В частности, большинство букмекерских контор в настоящее время работают онлайн, хотя разумным решением будет открыть и онлайновый, и обычный ППС. Продвижение своей конторы в Интернете сопряжено с некоторыми трудностями, но если освоиться с основными приёмами продвижения своей продукции или услуг в Интернете, то раскрутить свою контору в сети.
Индексирование и продвижение сайта в поисковых системах. Это важный шаг к повышению посещаемости сайта – необходимо, чтобы его можно было легко найти в Google, Yandex, Yahoo – и желательно, чтобы поиск не занимал больше нескольких страниц – большинство пользователей дальше первой страницы результатов по запросу не заглядывают. Впрочем, не стоит слишком зацикливаться на позиции в поиске. Ведь она не обязательно значит высокий рейтинг и надёжность конторы – и многие игроки это понимают.
Бонусы при регистрации. Это ещё один немаловажный фактор популярности вашей букмекерской конторы. Выгодные специальные предложения, бонусные зачисления на счёт и прочие приятные дополнения к регистрации на вашем сайте непременно помогут вам набрать побольше посетителей и удержать на сайте тех, кто уже зарегистрировался. Главное – учитывайте психологию клиентов. Не давайте им слишком больших бонусов – иначе к вашей онлайн-конторе будут, наоборот, относиться с опасением.
Программы лояльности. Они, как и бонусы, могут помочь вам заинтересовать игроков. Самый простой пример – в качестве акции возвращать проигравшему игроку часть проигранной суммы. Разумеется, это немного уменьшит ваш процент прибыли, зато игроки будут более заинтересованы вашим сайтом. Тем более, что пользователи сайта будут делиться этой новостью с другими, вследствие чего вы получите больше пользователей и наберёте больше постоянных клиентов.
Соцсети и форумы, посвящённые спортивным состязаниям и играм на тотализаторе. Кстати, есть даже специализированные социальные сети для букмекеров и прогнозистов. Достаточно умело сработать на том или ином форуме, оставить рекламу в соцсети или просто оставить информацию о своём сервисе на одном из этих тематических сайтов – и можно ожидать появления новых пользователей у вас на сайте. Но не стоит расслабляться – при открытии сайту в любом случае понадобится много рекламы. Специализированные сайты, кстати, зачастую имеют рейтинги букмекерских контор – в такой рейтинг весьма полезно попасть – и чем выше, тем лучше. Однако попасть в топ такого рейтинга – задача не из лёгких. Кандидаты подвергаются всесторонней проверке.
Букмекерская контора в Интернете имеет как свои специфические преимущества, так и недостатки.
Из преимуществ можно отметить:
- большую аудиторию (по сути, все пользователи Интернета – ваши потенциальные клиенты),
- гораздо меньшие затраты на раскрутку и рекламу, чем реклама по телевидению и в других средствах массовой информации,
- меньший законодательный контроль.
Среди недостатков можно выделить:
- высокий уровень конкуренции
- низкий уровень заинтересованности игроков (большинство, зарегистрировавшись, проведут на сайте один-два вечера).
В чём заключается деятельность букмекерских контор?
Букмекерским конторам предшествовали тотализаторы, где ставки суммировались и выигрыш делился между всеми, кто угадал правильный результат. Такие конторы появились еще в древнем Риме – на ипподроме. Наибольшую популярность они обрели во времена Византийской империи.
Если в Риме и Византии ставки делались только на ипподромах, то в XIX веке все изменилось – организаторы тотализаторов поняли, что ставки можно делать в самых различных отраслях – спорте, политике и даже шоу-бизнесе.
Букмекерская контора принимает ставки на различные события, в основном спортивные. Если игрок угадал, он получает выигрыш, если не угадал – деньги остаются у букмекера. Они не делятся между победителями, как в тотализаторах. Букмекер заранее просчитывает, сколько получит победитель.
Задача букмекера – проанализировать предстоящее событие, рассчитать все коэффициенты и заработать на ставках.
В расчетах коэффициентов уже заложена маржа, которую получит букмекер. Он всегда остается в выигрыше, какими бы успешными ни были ставки.
Как работает букмекер:
- аналитики оценивают вероятность того или иного исхода события;
- расчеты делаются так, чтобы вероятность равнялась 100%;
- в эти 100% «встраивается» маржа – сумма, которую заработает контора.
Как выглядит оценка вероятности победы на примере футбольного матча:
- Динамо – 60%.
- Спартак – 30%.
- Ничья – 10%.
Общая численность вероятностей равна 100%. К этому числу добавляется маржа букмекера – от 10%.
Свою деятельность букмекер осуществляет:
- через интернет – этот сегмент наиболее популярен;
- через специальные оффлайн-представительства;
- комбинированно – использует все доступные способы, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.
Актуальность идеи, преимущества
Общий оборот российского рынка букмекеров в 2018 году достиг 1 трлн рублей. По данным аналитической компании «Рейтинг букмекеров», за пять лет этот показатель составит как минимум 1,4 трлн рублей.
Росту рынка способствуют:
- проводимые в России спортивные состязания – чемпионат мира по футболу и запланированный на 2021 год Кубок конфедераций;
- общий рост популярности спорта среди молодежи;
- развитие онлайн-платформ для ставок.
Почему этот бизнес актуальный:
- рынок освоен не полностью;
- растущий спрос на услуги букмекеров;
- большие заработки таких контор;
- лояльное отношение властей к букмекерам.
Шаг 1: Как оформить букмекерскую контору?
Заявить “хочу открыть букмекерскую контору” может каждый, но реально исполнить своё желание может оказаться человеку не под силу. Большие вопросы возникают при регистрации своего бизнеса. На данный момент этот род деятельности полностью легален и вписывается в действующее законодательство. Предпринимателю стоит получить лицензию в ФНС, для чего требуется соответствовать следующим пунктам:
– наличие банковской гарантии в сумме 500 000 рублей минимум;
– уставный капитал – 100 миллионов рублей (для новичков подобная сумма не посильна, нужно выполнить поиск учредителя с опытом работы в игорном бизнесе);
– стоимость активов – не менее 1 млрд. рублей.
Разрешение на ведение букмекерской деятельности дается Федеральной налоговой службой и Министерством Финансов, которые будут руководствоваться законом от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”. Перечень документов, который необходимо предоставить для получения лицензии, подробно описан в этом законе.
Посмотрев, сколько стоит открыть букмекерскую контору, многие подумают, что это невозможно, однако есть ещё один вариант. Не обязательно должна быть собственная букмекерская контора, открыть филиал такой конторы является также неплохой идеей. Партнерские отношения уберегут начинающих предпринимателей от многих распространённых ошибок и сгладят риски. Дополнительным плюсом является отсутствие затрат на формирование линии и стратегии предложения коэффициентов, подобная экономия позволит нанять в штаб грамотного аналитика, помогающего правильно определить стратегию дальнейшего развития.
При заключении партнерского соглашения (франшизы) и желании получить лицензию на основании уже существующей фирмы, комплект документов значительно меньше:
-Регистрационные документы на открытие юридического лица;
-Договор с арендодателем под букмекерскую контору, письмо от собственника о том, что он уведомлен о возможном открытии букмекерской конторы в его помещении;
-План помещения и здания в целом, где планируется разместить бизнес и соответствии его техническим характеристикам;
-Договор о наличие охраны;
-Трудовые книжки и паспорта кассира и обслуживающего персонала.
Требования франчайзера к партнеру следующие:
– найти помещение, пригодное для бизнеса;
– подготовить документы, соответствующие требованиям для получения лицензии;
– согласовать договор коммерческой концессии;
– внести средства за приобретение франшизы и первый роялти, который состоит из взноса за пользование программным обеспечением и право пользования лицензией;
– укомплектовать помещение необходимым оборудованием.
Минимальная стоимость первоначальных вложений в этом варианте от 350 000 рублей. На сегодняшний день существует достаточно франчайзеров, готовых к партнерским отношениям. Начиная бизнес по франшизе, получаем следующую выгоду:
– постоянный поток клиентов от раскрученной торговой марки;
– помощь в подборе помещения, организации бизнеса, обучения сотрудников;
– юридическая, бухгалтерская и техническая поддержка;
– современное программное обеспечение, подбор оборудования по льготным ценам;
– наладка рабочего процесса, помощь в расчете котировок;
– защита от конкуренции.
Букмекерская контора может быть открыта и онлайн. Однако, согласно существующего законодательства, букмекерские конторы, ведущие свою деятельность в интернете, продолжают оставаться вне игры. А между тем, готовится постановление Правительства (по данным на октябрь 2016 года), по которому физическим лицам нельзя переводить денежные средства на территории Российской Федерации организаторам азартных лиц, работающих без лицензии. Также планируется значительно ужесточить ответственность за работу букмекерских или иных организаций по азартным играм без лицензии.
Вывод. Перед тем как решиться на открытие букмекерской конторы следует внимательно изучить следующие нормативные акты – закон РФ от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”, Постановление Правительства Российской Федерации от 08.05.2015 года № 452 “О дополнительных требованиях к организаторам азартных игр”, Федеральный закон от 13.05.2006 года № 38-ФЗ “О рекламе”, почитать готовящиеся Постановления Правительства.
Финансовая часть бизнес-плана
https://youtube.com/watch?v=5sbjmV2BrkU
Инвестиции в проект
Вложения на старте включают:
- уставной капитал – 100 млн рублей;
- аренда помещений – 500 тыс. рублей;
- оборудование, мебель – 5 млн рублей;
- рекламная кампания – от 10 млн рублей;
- регистрация бизнеса – 50 тыс. рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные расходы:
- аренда – 500 тыс. рублей;
- реклама – от 3 млн рублей;
- заработная плата сотрудников – 3 млн рублей;
- оплата коммунальных услуг – 100 тыс. рублей;
- уплата налогов.
Доходы и расчёт прибыли
На доходность букмекерской конторы влияют следующие факторы:
- Компетентность сотрудников, особенно аналитиков.
- Успех рекламной кампании. Этот фактор основополагающий.
- Общая конъюнктура развития отрасли.
- Время открытия. К примеру, открывать такой бизнес рекомендуется во время масштабных спортивных мероприятий, в этот период активность игроков значительно выше.
- Активность конкурентов. Они расширяют свои компании, открывают новые представительства, делают сервис лучше и удобней. Чтобы переманить клиентов, понадобится немало усилий и средств.
Игорный бизнес – один из самых прибыльных. В среднем букмекерская компания окупает себя за 1 год.
Как рекламировать букмекерскую контору?
Букмекерский бизнес завязан на рекламе. От успеха рекламных кампаний зависит успех предприятия.
Букмекеры тратят на маркетинг примерно 50% своего заработка.
Почему в этом бизнесе так важна маркетинговая составляющая:
- высокая конкуренция;
- необходимость в постоянном привлечении новых клиентов;
- развитие букмекерских интернет-платформ и приложений.
Где рекламировать услуги компании:
- Интернет. Самый популярный источник привлечения клиентов. Реклама в тизерных, баннерных сетях, использование СММ – социальных сетей, контекстная реклама, продвижение собственного сайта, приложения. Рекламные материалы размещаются на сайтах развлекательной тематики – в онлайн-кинотеатрах, популярных хостингах, на эдалт-площадках. Отдельное направление – видеомаркетинг – создание и распространение вирусных роликов.
- Наружная реклама. Размещается по всему городу – вдоль дорог, возле крупных кинотеатров, стадионов, ипподромов.
- Визитки, листовки. На них кратко изложена информация о букмекере. Рассказано, почему он предлагает самые лучшие условия.
- Печатные издания. Акцент делается на газеты и журналы, предназначенные для мужской аудитории – о спорте, рыбалке, автомобилях.
- ТВ-реклама. Трансляция коротких рекламных роликов.
Крупные букмекеры используют для размещения рекламы все перечисленные источники.
Сайт компании
В наши дни люди очень сильно привязаны к Интернету, поэтому букмекерский бизнес станет более успешным, если у вас будет собственный сайт. Он поможет клиентам совершать ставки, не выходя из дома, что позволит не только автоматизировать и упростить процесс работы, но и увеличить потенциальную прибыль.
При разработке сайта нужно уделять внимание множеству нюансов. Среди основных можно выделить следующие:
- Простой интерфейс. Все должно быть выполнено ненавязчиво и интуитивно понятно, чтобы ни у кого не возникало проблем с размещением ставок.
- Большой функционал. Личный кабинет должен не только позволять играть на тотализаторе, но и пополнять счет, выводить выигрыш и многое другое. При этом рекомендуется поддержка совершения финансовых операций как при помощи банковских карт, так и через наиболее популярные современные платежные системы.
Самостоятельно разработать хороший интернет-ресурс невозможно, поэтому лучше сразу обратиться к опытным программистам для создания сайта под бизнес. Букмекерская контора с его помощью приобретет новых клиентов. Обойдется ресурс приблизительно в 100 000 рублей. Помимо этого, вам нужно будет заплатить за рекламу и продвижение в поисковых сетях, чтобы всегда оказываться на первых строчках рейтинга при введении пользователями своих запросов.
